对甲方向乙方借款我方采购称为乙方吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-25 07:53 标签： 甲方和乙方采购合同
对公采购合同纠纷 - 110网免费法律咨询
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对公采购合同纠纷
江苏－南京&12-15 15:27&&悬赏 20&&发布者:joeduw…… & 回答:(0)
我公司在日与乙方签定采购合同，我方向乙方采购设备一批，价值8000元左右，合同约定款到后发货，到货周期3-4工作日，日我方向乙方对公账户内支付了全款货款，催促乙方发货，一个星期以后我方电联乙方要求其发货，乙方说已发货让我耐心，又过了一星期还未到货，再次致电得到回复物流公司把货物搞坏了，正在帮我换，一直12月7日乙方开始用开户、关机、不接电话、不接手机、不回QQ，我方应该走什么流程才能得到合法保障?
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你可能喜欢导读：商务谈判策划书的写法框架及所应包含内容：在格式上，拟定商务谈判策划书时应注意：，商务谈判策划书的文书模式主要可分为标题、正文及落款三部分，商务谈判策划书的标题经常为这样的格式：“关于XXXX的谈判计划书”，用以说明谈判的主要议题或内容;2、谈判计划书的正文主要应包括：(1)引文，主要用以对本次谈判安排的大致情况进行简要介绍，(2)谈判双方背景介绍+谈判主题、目标+谈判程序+谈判团队组成及谈判时商务谈判策划书的写法框架及所应包含内容：
在格式上，拟定商务谈判策划书时应注意：
与其它计划性文书一样，商务谈判策划书的文书模式主要可分为标题、正文及落款三部分。
1、在拟定标题时，商务谈判策划书的标题经常为这样的格式：“关于XXXX的谈判计划书”，用以说明谈判的主要议题或内容;
2、谈判计划书的正文主要应包括：
主要用以对本次谈判安排的大致情况进行简要介绍。格式上常用这样的文句：“由于……，经……决定，公司将……。双方定于XX年XX月XX日在XX地举行正式洽谈”等。
(2)谈判双方背景介绍+谈判主题、目标+谈判程序+谈判团队组成及谈判时间、地点等
这些是谈判计划书的主体内容，主体内容可根据需要有所删添，但大致应包含上述内容。
落款处主要应标明谈判计划书制定者的名称(需加盖公章)及计划书的完成时间。排版上应靠右。
商务谈判策划书范文
一、谈判双方公司背景
(我方：盛大网络集团;乙方：联想控股责任有限公司)
我方(甲方)：
盛大网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为盛大网络董事和权益股东)，创建了现在的盛大网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
联想股份有限公司是由华盛顿控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年联想控股位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
联想控股以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，联想控股致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，联想控股在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。
在能源与环境产业中，联想控股在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。 在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。
在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。
二、谈判主题
我方向乙方公司采购100台电脑
三、 谈判团队人员组成
主谈：牛舒婷，公司谈判全权代表;
决策人：张新新， 负责重大问题的决策;
技术顾问：王文芳，负责技术问题;
法律顾问：付美，负责法律问题;
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑
2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本
对方利益：用最高的价格销售，增加利润
五、谈判目标
战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议
①报价：1000元
②供应日期：一周内
底线：①以我方低线报价XX元
②尽快完成采购后的运作
六、程序及具体策略
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1000元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。
2、中期阶段：
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。
(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。
(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
八、 制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方对报价1000元表示异议 应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对措施：
避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。如果您有什么好的建议欢迎通过电子邮件联系我们：
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