1840244833454<a href="/seduzx/577837/3455<a href="/seduzx/577837/3266<a href="/seduzx/577837/3177<a href="/seduzx/577837/3098<a href="/seduzx/577837/2879<a href="/seduzx/577837/16910<a href="/seduzx/577837/147&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-96022bafe97fb903f80fe_b.jpg& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-96022bafe97fb903f80fe_r.jpg&&&/figure&&h3&编者按：&/h3&&p&印尼，一个移动互联网的新大陆。由于4G普及率激增，这个热带岛国一跃成为全球第四大智能手机市场，迅速孕育出三家超过10亿美金的独角兽公司。 &/p&&p&近两年，一大批中国的创业者和投资人扬帆出海，来到印尼。本文描述的故事皆在表明：创业热潮势不可挡，来自中国的热钱正在其中发挥关键作用。这一次，中国人不仅带去热钱，还有中国互联网充沛的产能和对标经验。&/p&&p&一个人卖了CBD的房子，跑到印尼创办了印尼版的“今日头条”；一支中国基金在印尼募了钱，在印尼投出了“独角兽”公司。 &/p&&p&如今，欲望和野心蔓延在这个拥有露天游廊和三角帆船的海岛，黄金般的机会正在等待外来者开掘。来自中国的掘金者能获得成功吗？&/p&&h2&黄金遍地&/h2&&p&印尼首都雅加达，当地时间17:00，一场“创业公司世界杯”的比赛正在举行，现场三百人头攒动，从整个东南亚选出来的10家创业公司将角逐冠军，美元基金Fenox主办了这场比赛，胜出者获得100万美金的投资。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-538fadafb_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-538fadafb_r.jpg&&&/figure&&p&&i&谢佩甫在“创业公司世界杯”比赛现场的自拍&/i&&/p&&p&首先上场的是一个P2P项目，谢佩甫先生很感兴趣，他拿出手机把整个演讲拍了下来。互联网金融是他所在的基金零一创投近段时间重点关注的领域。 &/p&&p&三小时前，谢佩甫刚抵达雅加达，这是他六个月内第三次来印尼。和以往一样，他刚出机场就被堵住了，出租车在车流中步履艰难，这令他看上去有些焦虑，他不得不接受这片创业热土同时也是“全球最拥堵城市”之首，雅加达车辆年均停止－启动次数为33,240次——平均每天91次，由于用户少而缺乏实时数据，Google Map上显示2分钟可以抵达的路线，最终可能耗费半个小时以上。&/p&&p& 只有摩托车在车流缝隙间灵活地穿梭着，“那个戴绿帽子穿绿衣服的司机就是GO-JEK的”，谢佩甫指着一辆摩托车告诉36氪记者。GO-JEK是印尼本地诞生的最耀眼的创业独角兽，类似“摩的版”Uber，用户不仅可以通过平台打摩的，还能要求送外卖、送快递。日，GO-JEK刚刚宣布了新一轮 5.5 亿美元融资，估值达到了13.5亿美元。&/p&&p& 谢是一位生长在泰国的台湾人，今年三十多岁。一年前，他加入中国一支新基金——零一创投，担任合伙人。这次印尼之旅，他在五天内以日均8.5个会议的节奏穿梭在雅加达的街头小巷，这是一趟体力活，他不断向印尼的投资人和创业者强化一个信息：我的基金从上海远道而来，正在寻找印尼的互联网投资机会。他抵达的前两个月，一支由徐小平、李开复、薛蛮子组队的“中国天使考察团”刚刚离开了印尼。 &/p&&p&“你看那个增长曲线，几乎就是一条直线”，昆仲资本创始合伙人王钧在电话里和36氪记者形容印尼智能手机的普及率。根据谷歌的报告，印尼智能手机用户比例从2015年的28%上升到2016年的43%，开户数量达到2.5亿。市场研究公司eMarketer做出预测，到2018年，印尼每月活跃的智能手机用户将超过1亿。 &/p&&p&印尼无疑是移动互联网的一片新大陆。这里拥有东南亚最多的人口，是世界第四人口大国，也有着东南亚最好的经济基础。根据世界银行统计，2015年印尼人均GDP为3500美元，IMF数据显示，2015年印尼总GDP排名全球第16，稳居东南亚第一。近一年，随着4G普及率激增，印尼已经跃升为全球第四大智能手机市场，迅速孕育出估值超过10亿美金的电商独角兽Tokopedia、出行独角兽GO-JEK、类似携程的旅游网站Traveloka。 &/p&&p&&b&况且，这还是一个如此年轻的国家，人口平均年龄只有29岁，用户新鲜、充满需求，看起来机会无处不在。 &/b&&/p&&p&大约从2015年始，一批中国资本开始出海印尼。恰如两千多年前，中国商队从沿海港口扬帆远航，抵达马六甲海峡两岸，开拓了一条“海上丝绸之路”。黄金商道再次被激活，这一次，中国人带来的不是丝绸、瓷器，而是中国互联网充沛的产能。也恰如美国当年在中国投资对标硅谷的项目，中国掘金者们正试图在印尼复制中国的成功项目。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b0e297ffe1d_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-b0e297ffe1d_r.jpg&&&/figure&&p&&i&“创业世界杯”的获胜者是非常擅长演讲的印尼版“e袋洗”&/i&&/p&&p&“创业世界杯”比赛继续进行着，后面陆续上台的参赛项目有HR SaaS、社区电商、班车、医患沟通平台……几乎每个项目都能找到一个中国对标。最终，胜出者是拥有海归背景、金融圈工作经验、非常擅长演讲的印尼版“e袋洗”。他们向评委们展示了40%的逐月增长以及CNN等媒体的报道。 &/p&&p&“有几个项目还不错。”比赛结束后，谢佩甫走到人群中换起名片，在他看来，印尼仍然处在移动互联网的增长红利期。如今，他以每月一次的频率造访印尼，搭建人脉、建立联系。凭借此前在Rocket Internet工作的资源，他认为，自己寻找印尼创业公司比其他VC更为容易——在印尼，Rocket这个由德国人创办的以“复制成功模式养肥了再卖”为宗旨的互联网公司运营了Lazada，Zalora，Carmudi等成功企业。&/p&&p&然而，即使在最发达的电商领域，印尼最大的两家Lazada和Tokopedia的份额加起来仍然不超过三成。机会仍然存在，谢佩甫的梦想是投出一个独角兽公司，这也是中国所有出海基金的梦想。&/p&&h2&一个泳帽&/h2&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-13ec1b678f6df95eed3c94_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-13ec1b678f6df95eed3c94_r.jpg&&&/figure&&p&&i&戈壁创投创始合伙人曹嘉泰（右三）和他的团队，他们很早就进军了东南亚&/i&&/p&&p&六年前，戈壁创投创始合伙人曹嘉泰第一次来印尼投资时，他的东南亚合伙人邱家睦给他上了“本地化”第一课。 &br&&/p&&p&为了避免堵车，曹嘉泰和邱家睦不得不在烈日下坐上热得发烫的“摩的”坐垫，在尘土飞扬的大街小巷钻来钻去。当曹嘉泰看到西装革履的邱家睦从公文包里优雅地掏出一个橡胶游泳帽，镇定自若地戴在头上时，他惊呆了。 &/p&&p&“你戴这个干什么？”曹嘉泰简直要笑出来。 &/p&&p&为了保护脑袋——邱家睦笑得更得意。很快，曹嘉泰明白了缘由：雅加达的摩的司机为乘坐者提供一个不知道闷过多少汗津津的头、散发着销魂味道的潮湿头盔，而邱家睦的泳帽则是在人身安全和心理崩溃间的一条防线。 &/p&&p&&b&在戈壁创投的投资人们看来——戴上泳帽是他们在印尼本地化的第一步。 &/b&&/p&&p&早在2010年，戈壁创投成为第一批在东南亚布局的中国基金。当年，戈壁创投在中国投资的途牛、Camera 360等项目已经在东南亚获得不少用户，顺着这些公司的目光，创始人曹嘉泰看到了东南亚巨大的潜力，“感觉2010年的东南亚就像是2002年的中国。”曹嘉泰对36氪记者说，这位哈佛经济学系毕业的美籍华人个子不高，戴无框眼镜，说一口典型的“海外华人普通话”，“我们觉得之前在中国发生的，东南亚接下来也会发生。” &/p&&p&曹的笃定来源于他正是当年从美国跑来中国掘金的投资人之一。他曾在英国一家投行负责中国区的TMT投资，相比中国本土投资人，他对创投市场更加敏感而富有洞见。他和记者回忆2002年的中国正是一片像如今东南亚一样的蓝海：投资机会已经出现，但只有几家VC敢于参与冒险。那时，腾讯、阿里、百度完成第二轮融资，背后全是海外投资机构；红杉、经纬等海外VC尚未进入中国，除了少量先行者外，本土机构更是寥寥无几。因为率先投资中国，当年IDG还曾被评为“业界第一傻”。 &/p&&p&&b&曹嘉泰形容，那时硅谷投资人来中国投资像是“come from the future”，当他在东南亚再次看到一个“降维打击”的机会，他毫不犹豫。 &/b&&/p&&p&2010年，中国互联网对东南亚还颇为遥远，大家目光紧盯硅谷，大部分东南亚本地VC根本不相信本土能出现大的互联网公司，类似新加坡国投和淡马锡这样的大机构，全部把钱放到美国。曹嘉泰遇到的质疑经常是：——“我们自己在东南亚都觉得本地互联网做不出来，你们中国来的，为什么要投？” &/p&&p&“我就跟他们举中国的例子，当时国内投资者也是觉得中国不能创新，反而是我们从海外来的看得更清楚，后来这些外资机构都在中国做起来了。”一番例证阐述后，戈壁创投拿到了新加坡媒体发展管理局的投资，设立了第一支东南亚基金。 &/p&&p&首先要彻底本地化——这是曹嘉泰在中国投资获得的最大经验——但凡采取“定期派人来中国看看”的美元基金早已折戟沙场。而那些试图直接复制成功模式到中国市场的美国互联网巨头更是纷纷丢盔卸甲。“失败都是因为外来公司没能本地化。”曹说，他找到新加坡华裔的邱家睦当合伙人，两人在马来西亚吉隆坡建立办公室，曹还举家从上海搬到了吉隆坡。&/p&&p& 这不是一个容易的决定。之前，曹嘉泰对东南亚的印象是蓝天白云、椰林树影，但常驻下来才发现一到冬天，东南亚焚烧热带雨林导致烟霾污染跟北京不相上下。下班聚餐——信伊斯兰教的同事不吃猪肉、信印度教的不吃牛肉，很多人还不能喝酒，只能顿顿换着花样吃鸡和鱼。 &/p&&p&回报在慢慢浮现。根据戈壁创投提供的数据，第一期东南亚基金投资的8个项目有7个完成退出；和马来西亚风险资本管理有限公司(MAVCAP)合作的二期基金在2016年春天投资的“东南亚版大众点评”Offpeak，已经在2016年8月拿到了雅虎日本的下一轮。 &/p&&p&今年，戈壁创投关注一类叫做“Taqwa Tech”的项目，即针对穆斯林的互联网项目。在印尼的穆斯林约2亿多人，是世界上穆斯林最多的国家。每到祷告时间，雅加达全城响起广播。“像Offpeak这样的餐饮App，我们设定一打开就可以选择是否要求清真，因为对于穆斯林而言，他们根本就不愿意看非清真的餐馆”。戈壁创投还投资了类似中国的“去哪儿”——Tripfez，专门为穆斯林游客提供符合要求的酒店，&/p&&p& 曹嘉泰认为这就是戈壁创投在东南亚本地深耕六年的经验，“大家听着可能会觉得很奇怪，但这就是机会。”&/p&&h2&成为Big name&br&&/h2&&p&曹嘉泰最得意的案子是投资了“印尼版的今日头条”—BaBe。&/p&&p&BaBe目前在印尼和马来西亚拥有千万用户，被谷歌评为2015年印尼TOP 10“最佳应用”。戈壁创投在2013年A轮进入Babe，随着越来越多的用户转向使用移动端浏览新闻，Babe母公司Mainspring的估值有望赶超印尼最大的新闻门户网站Detik（现估值3亿美元），正因为戈壁创投挖掘到了Mainspring这样具备独角兽潜质的公司，大幅度提升了其东南亚基金的整体投资回报。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-55c5cd72fb6bf8e6a1a1_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-55c5cd72fb6bf8e6a1a1_r.jpg&&&/figure&&p&&i&明星创业者刘伟瀚（前排穿灰白条纹T恤）和他的创业团队&/i&&/p&&p&BaBe创始人刘伟瀚之前也是一位投资人，戴着眼镜的他长相斯文，气质颇像TVB电视剧中典型的银行家。除了讲中文语速稍慢，你几乎猜不出来他是一位马来西亚人。 &/p&&p&2005年从美国微软离职后，刘伟瀚来到北京加入诺基亚投资基金，成为和曹嘉泰一样在中国的海外掘金者。“2008年经济危机的时候，如果有什么项目要融资，华兴资本就会给我们十几个人投资人打一圈电话。如果这圈电话打完还没有人感兴趣，那这个项目就没有机会了。市场就是这么小。”那几年，刘伟瀚收获颇丰，先后投资了包括UC Web的B轮、赶集网A轮、空中网等高回报案子。 &/p&&p&刘伟瀚来印尼创业的逻辑和曹嘉泰一样——中国资本迅速增加，投资难度加大，而人口众多的印尼潜力无限，把中国模式带过去，“肯定能做。” &/p&&p&2011年，他以5万一平的价格卖掉在北京CBD核心区的房子，举家迁往雅加达。“确实是下了比较大的决心，因为雅加达毕竟不是北欧、新加坡，生活条件完全不一样，而且我也不是没有别的选择、非得要创业那种”，刘伟瀚甚至来不及思考具体产品是什么。 &/p&&p&刘身上烙有强烈的冒险家个性，他内心更深的动力来自看到周围有很多“不用太拼也OK”的朋友，他认为，像他这样祖籍广东的华侨三代似乎丧失了父辈当年的激情，“毕竟我爷爷那一代还是很拼的。”刘说，在移动互联网时代，印尼有很多空白市场，“不如做出一个大公司”。
&/p&&p&2012年，刘伟瀚从在中国已经很火的网页游戏起家，在印尼成立了Mainspring公司，去哪儿创始人戴福瑞成为最早的天使投资人。刘伟瀚将国内运营打法学到印尼。结果变成了他至今反复感叹的教训：“头一两年市场也不是很懂、本地需求也不是很懂，很多教训，很多教训。” &/p&&p&问题首先出在人身上，先是找不到程序员。 “LinkedIn（领英）在印尼蛮大的，有600万独立用户，你猜这600万人里面，有多少人是做研发的，R&D，PHP，JAVA，C++都好？”刘伟瀚说，为了招聘，他在LinkedIn上一个一个数了一遍，“真实数字是四万多，不到1%，（研发）很缺很缺。” &/p&&p&网页游戏做出来后，国内做法是找一两个人去网吧贴海报，说服用户使用游戏，但在印尼，刘伟瀚发现本地人工作态度堪忧，贴的海报是歪的，更不用提口头跟用户宣传了。“我看过一个调查，全球调研不同国家的幸福度，对于北亚、中日韩来说，大约20%的人是开心的，但在印尼，幸福度达到了80%，跟北欧国家差不多”，人才是创业者面临的最大障碍，印尼人天性乐观、耽于安逸，“单纯加工资、给期权都激励不了。” &/p&&p&摸爬滚打，刘伟瀚慢慢找到了一些管理方法，可这时候，他发现创业的方向错了。从2014年开始，伴随着100美金左右廉价智能机的普及以及流量价格的下降，印尼智能手机用户数爆发了，相当于印尼直接跳过了PC时代迈入移动互联网。刘伟瀚基于PC的页游公司才刚刚步入正轨，就被移动互联网以海啸之势拍在岸上。 &/p&&p&投资背景的刘伟瀚反应敏锐，他停止页游业务，全面发力手游。同时，寻找中国移动互联网已有的成功模式，滴滴、今日头条、美团点评……最终得出结论：新闻聚合模式尚有机会。做滴滴这样的出行软件需要强大的本土资源；美团模式做起来很辛苦，需要强大的地推团队，况且东南亚大城市少，集中度差。新闻聚合产品靠技术，而且在印尼是空白。 &/p&&p&“当然每个语种都有自己的新闻产品，比如日本的SMARTNEWS，事实上，前端的差别不大，主要还是在后端算法，”刘伟瀚有着成功创业者必须具备的“接地气”气质，他是接受36氪记者采访的近10个印尼创业者中唯一一个用安卓机的。在印尼，移动互联网的崛起是相对廉价的安卓机培养出的大量的用户，据统计，印尼的智能移动设备里，安卓机占到至少七成以上市场份额，但很多财务状况良好的创业者习惯使用iPhone。一位创业者曾告诉记者，他买过一个红米贴近用户，但觉得“根本没法用”。 &/p&&p&掉头做BaBe时，刘伟瀚旗下有一款类似应用商店的入口，可以带来新用户。很快，这款通过大数据分析为用户提供定制内容的印尼语新闻客户端获得了百万级用户。 现在，BaBe俨然是印尼移动互联网的明星项目。目前，Babe的母公司Mainspring的C轮融资已经敲定。 &/p&&p&BaBe的成功让刘伟瀚在中国出海投资人和创业者中名声大噪。每天，他在印尼的办公室方访客络绎不绝，以至于一层负责来宾登记的前台听到“Mainspring”的公司名后，心领神会地说——“Big name！”&/p&&h2&中国热钱伺机而动&/h2&&p&零一创投的谢佩甫也是“Mainspring”这个“Big name”的访客之一。 &/p&&p&2016年3月，零一创投第一次组团来印尼考察，谢佩甫找到刘伟瀚了解印尼市场，“缺企业家、缺技术人员，这就是中国团队的机会，”那次考察后，零一创投的创始人吴运龙觉得机会刻不容缓，“中国基金和中国企业家copy能力都很强，我们需要快。” &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-99f30ab119aa96a0e0b0_b.jpg& data-rawwidth=&5465& data-rawheight=&3643& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&5465& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-99f30ab119aa96a0e0b0_r.jpg&&&/figure&&p&&i&零一创投创始合伙人吴运龙&/i&&/p&&p&这个新加坡人之前在经纬中国担任合伙人。2016年初，他看到了东南亚市场的潜在机会，迅速成立零一创投。 &/p&&p&由于数据太新，尚无中国基金投资印尼的准确数据，但印尼市场的确在变热。 “从估值来看，现在印尼的项目也是最贵的，这也能体现市场热度。”日本投资机构GREE Venture的投资人Albert Shyy对36氪说，每隔一个月，他从新加坡的办公室赶往印尼。&/p&&p&他粗算了目前在印尼活跃的投资机构约有50-100家。日本的掘金者最早抵达印尼，这源于日本和印尼间密切的贸易往来，500Startups、红杉、KKR、华平等欧美基金先后尾随而至。 &/p&&p&相比已经十分火热的印度创业项目，东南亚相对低价。Convergence Ventures的创始人李国栋在印尼拥有一支早期基金。他在接受腾讯采访时表示印尼的风投价格要低很多：A轮价格在100万-200万美元之间，大概可以占股15-25%，而天使轮则只有10多万美元。 &/p&&p&大多数投资人热衷追逐像刘伟瀚这样的创业者：澳洲本科，芝加哥大学MBA学位。现在，海归在印尼是创业主流，这层逻辑和当年张朝阳、李彦宏一样，中国第一代互联网明星公司即由中国海归缔造。印尼的独角兽GO-JEK的创始人Nadiem Makarem毕业于哈佛商学院，电商巨头Traveloca创始人Ferry Unardi则是哈佛肄业。 &/p&&p&进入2016年，“各类活动一下子变得非常多，几乎每周都有一场。”刘伟瀚说，2016年他初融资阶段，每天要接到好几个投资人的电话，其中大部分来自中国。 &/p&&p&BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）出手了13个出海项目，包括YY背景的直播软件Bigo Live和总部在北京的另一个“印尼版今日头条”Baca。BAI投资经理赵鹏岚告诉36氪，从2015年底到今年上半年， FA推过来出海项目明显增多，多是中国模式海外复制的思路——这符合戈壁创投的曹嘉泰在六年前的判断。 &/p&&p&赵鹏岚担心东南亚市场“过热”。“在印尼或者马来，获客成本已经上翻了好几倍。但现在技术和产品类的项目都已经渗透的差不多了，在运营层面，中国项目出海又看不到优势。” &/p&&p&但这样的论调显然无法影响中国掘金者的热情。在雅加达的六天里，谢佩甫参加了三场创业相关活动，其中一场是专门为创业者和投资人举行的社交烧烤，据闻，主办者名叫Ahiro，一个有政治背景的富人。那天的party，GO-JEK巨额融资的消息刺激着人们的肾上腺素，几十平方米的场地聚集了上百名创业者和投资人，觥筹交错间，吃掉100公斤肉。 &/p&&p&本地高涨的创业热情甚至催生了专门服务创业公司的创业公司——在花园烧烤现场，一位裹着穆斯林头巾的年轻女性在创业者中穿梭，推荐专门为创业者提供的HR服务。 &/p&&p&&b&对印尼的创业者来说，出海而来的中国基金带来了他们最匮乏的资源——钱。
&/b&&/p&&p&拥有200万用户的图片社交Pic Mix创始人Clavin Kizana回忆，几年前他想融资时，曾列出了市面上所有可能VC的名单，一共只有70家——而且没有人愿意投。在对待创业和投资上，印尼政府的支持也杯水车薪，此前，印尼一直没有相关创业扶持政策出台。 &/p&&p&旅游项目Tripvisto 创始人Sumartok是一个连续创业者。5年前，他决定做一个连接线下旅行社的线上平台，“那时候整个印尼的创业氛围都很淡，完全没有VC，我们都是用自己的钱来创业，我也从来没有见过其他投资人，整个生态都太新了。”Sumartok坚持了九个月，一共投入了2—3万美元，还是失败了。&/p&&p&2014年，他找了新的团队，没有资金，完全靠团队成员不拿工资。这一次，他坐在了风口，VC们突然成批出现。2014年8月，他们拿到了本地投资机构East Venture的12万美元，2015年，又拿到戈壁创投的100万美元A轮投资。
&/p&&p&中国的钱显然更受欢迎。图片社交Pic Mix创始人Clavin Kizana告诉36氪记者，一开始接受戈壁创投的确因为那时候对他们感兴趣的VC很少，没人看好图片社交，而戈壁创投投过CAMERA 360，他们懂图片社交，还能为创业者带来中国经验。最近，Pic Mix准备推出一项基于兴趣的功能，当记者告知中国的陌陌也有这项功能，创始人Clavin Kizana非常惊奇，他打算询问他的中国投资人，“比如你说的陌陌这样的中国公司，为什么可以在纳斯达克上市？我们很想知道。” &/p&&p&&b&中国已经成为东南亚创业项目眺望、观察、学习、模仿之地。&/b&马来西亚女性电商Hermo创始人曾公开表示，聚美优品的陈欧是他的偶像。某种程度上，理解中国互联网可以帮助你在印尼创业“便捷”许多。&/p&&p& 根据App Annie数据，印尼Google Play免费排行榜前十名中，排第一的是Whatsapp，第四名就是一家中国公司：近场传输工具茄子快传，第六名是YY旗下直播软件BIGO LIVE、排名第八的则是UC浏览器。换言之，印尼安卓应用前十名，全部是国外公司，而中国公司独占三席。再往下看，腾讯开发的音乐应用JOOX排在第14，UC Mini版排名第17，GO 输入法排在第21，360安全排名26；30-50名以内的，还有广州团队做的直播Nonolive、Camera 360、猎豹清理大师、GO桌面、猎豹桌面。 &/p&&p&以上这些产品勾勒出中国公司出海东南亚的现状——简单成熟的工具类产品最先获得成功，已经成型的大公司产品摇身变成“海外版”也基本无对手。 &/p&&p&一些独特的中国模式的产品比如直播也可以杀出一条血路。“现在印尼直播都是中国人在做，”Nono live直播软件创始人钟伟对记者说，大家都在模仿国内的“秀场模式”，“先一起把市场做起来”。百度旗下的Cliponyu运营两年多已经培养了一批本地的知名主播。2016年8月，YY旗下的BIGO LIVE也进入印尼，很快杀入当地社交榜前三。 &/p&&p&不过，在一位华人创业者看来，偏娱乐性、强调主播的直播模式未必在印尼玩得转。“印尼主播没有职业态度”，这位创业者说，他随手点开一个直播页面，一个长发女生跟着音乐摇头晃脑，和用户没有任何互动，“这一看就没有付费意愿了。”另一位创业者则说，印尼本地主播不了解游戏规则，经常私下跟粉丝见面，导致平台收益不高，“一旦能在线下得到你，粉丝就不会在线上给你付钱了。” &/p&&p&但是，在零一创投的吴运龙看来，印尼的好项目还远远不够，他很早看好直播这条赛道，但苦于没有合适的项目。但也不能太急，做好投资一定先本地化。“不能做海鸥，我们要在当地建一个鸟巢，招人进去，”眼下，零一创投的雅加达办公室正在筹备中。&/p&&h2&You can’t burn your bridges&/h2&&p&每周一，一个在上海读书的印尼留学生会来到零一创投位于上海黄浦区的办公室，给忙碌的投资人上两个小时的印尼语课。在雅加达出租上，谢佩甫向记者展示了教学成果，“Kanan Kanan”，他指挥司机“右转”，虽然并不熟练，但足以帮助他准确地赶到市区的一个创业空间。&/p&&p&在这个创业空间，Facebook正在举办一场指导创业者如何利用Facebook投放广告的免费讲座。谢佩甫想跟Facebook谈合作，11月份，东南亚地区每年最大的Tech in Asia会议期间，零一创投将带20-30位中国人来雅加达考察，目标名单中包括小米、美团、贝贝网。&/p&&p&“这是很有必要的。现在投资的案子需要并购退出，但想让别人买我们的公司，也应该先培养对市场的了解，”零一创投的吴运龙说。他和他的小伙伴见了很多印尼创业者、投资机构，他的基金不仅要在本地投资，还要帮助自己在国内投资的几家公司比如货拉拉，走向出海的道路。&/p&&p&FB主办方一位BD负责人出来和谢佩甫见面。在会场外的黑色吧台边，他拿着零一创投的名片，一脸疑惑，“你是中国的VC？”他问，“但是我们这里没有球队可以买”。 &/p&&p&这位负责人在影射近两年中国资本全球买球队的状况，不久前，AC米兰落入中国买方团之手，中国的IDG资本则出手了法甲里昂俱乐部。谢佩甫笑着解释，零一创投在印尼寻找早期项目，他们带来的中国创业者们可能会成为Facebook的客户。 &/p&&p&“可是Facebook在中国并不能用。他们怎么投广告？”气氛陷入尴尬。 &/p&&p&“还是有人会用VPN来看，”谢佩甫解释说。最终，这位负责人允诺让一位同事做1-2小时的分享。 &/p&&p&“但是，能不能带一些台湾和香港的公司过来？”负责人说，这才是FB在大中华区的客户所在。 &/p&&p&无论如何，创业狂热已肆虐在这片热带海岛，人人都有时不待我的热情和远见，更多的中国创业者奔赴在赶往印尼的路上。来自上海的创业者小秦在经历过一次国内创业尝试后，果断把目标放在了海外，“听到出海，大家都觉得很难，但实际上，在国内更难。国内每个行业饱和度都蛮高的，而印尼的机会仍然很大。” &/p&&p&在考察过台湾、菲律宾、印度、泰国之后，小秦决定首战选择印尼做电商导购。2016年6月份，他认识了零一创投的投资人，7月份跟着基金来到印尼。8月在请印尼留学生完成翻译之后，小秦的电商网站在印尼上线。 &/p&&p&小秦发现，即使是东南亚最大、拿了阿里10亿美元的Lazada提供的接口也并不稳定，商品价格变动经常追踪不到，也常常会跟丢订单。印尼的互联网技术水平仍是一个瓶颈，但相比中国的激烈竞争，这些都是小问题。目前，小秦在国内做开发，只在印尼找了一个本地人帮忙运营。一旦项目做大，他做好了搬去印尼的准备。虽然他的微信头像显示：他的孩子还很小。 &/p&&p&BAI的赵鹏岚最近一段时间见了大约十多个从华为、百度、猎豹等这些已出海印尼的大公司辞职的员工，大家都计划在印尼创业。一位百度的员工告诉记者，他在雅加达待了好多年，一直没有学印尼语，但今年，他开始学了——创业机会太好，他准备留下试试。 &/p&&p&2016年5月，零一投了一个类似快手的短视频社交平台vshow。两位创始人一位曾负责百度印尼站直播项目Cliponyu，另一位则来自UC印尼。vshow目前累计下载量为200万，技术和产品团队放在北京，而运营团队则在印尼本地。&/p&&p&最早进入东南亚的曹嘉泰提醒来自中国的创业者和投资人，即便在东南亚早期投资市场日益火热的今天，B轮、C轮的投资仍然存在缺口。这是市场的瓶颈之一。&/p&&p&2012年，戈壁创投曾投过马来西亚最大的游戏公司CIB，“那时候，东南亚项目要融资其实是很难的，市场上都是PE（市盈率）概念，要有利润才能融资”，CIB愉快地接受了戈壁创投的投资，一年半之后，更愉快地接受了一家上市公司的收购要约就卖掉了。曹觉得太可惜了，这个公司本来可以做的更大，但马来西亚的管理团队缺乏野心，“当时他们觉得在马来西亚市场已经做到最大了，都没有想过其实可以在东南亚市场继续发展。”&/p&&p&&b&这是东南亚市场的普遍情况，并购退出是最好的结局。而对于VC来说，好不容易找到一个好项目，自然希望能够拿久一点、做大一点，获得更高回报。 &/b&&/p&&p&另一重障碍是人才。印尼学校的水平有限，而海归往往选择自己创业，至今尚无大型互联网公司把开发团队放在印尼，像华为、百度这样的公司给本土员工开出的价格是印尼人平均工资的10倍。当听说有中国创业者考虑来东南亚，Pic Mix创始人Calvin非常兴奋：“我知道中国有很多程序员，能不能让他们来雅加达？这里环境好，很适合生活。” &/p&&p&2016年6月，印尼政府宣布开启一项“千家创业公司计划”，希望在2020年之前在印尼本土培育一千家创业公司，让总估值达到100亿美元。然而正如在东南亚科技媒体Tech in Asia所吐槽，这个计划不但从企业存活率来说过分乐观——按照九死一生的概率，实现印尼政府的宏伟蓝图需要在五年内诞生100家一亿美金估值的公司，而且最重要的是，这个计划“政府仅仅打算展现支持态度，而一分钱经费都没有”。&/p&&p& 不过唯一的好处在于政府对于外资创业、投资限制更少了。此前，印尼政府曾列出过一个限制外资投资名单，重点在矿业等资源性行业，互联网未被涉及。&/p&&p& 一切故事皆在表明一个事实：印尼的创业热潮已不可阻挡，这让人不禁联想起十年前的中国，或者是马克·吐温定义的“镀金时代”的美国，一个巨大的转型时期，“人人有梦，有自己钟爱的事业。” &/p&&p&在印尼的最后一晚，结束了一整天的会议之后，谢佩甫和他的手机一样有些电量不足，但他还是决定稍晚参加一场集合了本地创业者的party。 &/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fac99736aaf4c7c258cebdd5a5632701_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fac99736aaf4c7c258cebdd5a5632701_r.jpg&&&/figure&&p&&i&谢佩甫和印尼本地的投资人聚会&/i&&/p&&p&在印尼，创投生态刚刚建立，6度人脉法可以发挥到极致。你可以在某个创业会场轻易见到独角兽GO-JEK的联合创始人。相比中国顶级投资人和创业者的来去匆匆，印尼版“沈南鹏”和“程维”极易接触。 &/p&&p&聚会一直喝到凌晨三点才结束。“有时候，你要跟他们喝酒，才能成为哥们，这样办事才比较方便”，谢佩甫说，正如他的投资前辈曹嘉泰的经验，“在投资这个行业，你就是要跟每个人都做朋友，因为你不知道未来会有什么变化，you can’t burn your bridges。” &/p&&p&第二天一早，谢佩甫拖着行李完成了三场会面后，登上返回上海的航班。一个月后，他带领一支国内创业者团队再次来到雅加达。在移动互联网领域，印尼和中国的合作已经非常紧密，可以想像，一批又一批中国掘金者步入这个拥有露天游廊和三角帆船的海岛地带，一定会看到，今天的印尼如同昨日的中国，他们忍不住畅想起未来，变得野心勃勃。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f97cfab8f2626_b.jpg& data-rawwidth=&709& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&709& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f97cfab8f2626_r.jpg&&&/figure&
编者按：印尼，一个移动互联网的新大陆。由于4G普及率激增，这个热带岛国一跃成为全球第四大智能手机市场，迅速孕育出三家超过10亿美金的独角兽公司。 近两年，一大批中国的创业者和投资人扬帆出海，来到印尼。本文描述的故事皆在表明：创业热潮势不可挡，…
&p&无论是互联网创业失败还是成功的原因，有时候都和“运气”多少有些相关。这个并不是迷信，而是创业中人多多少少心照不宣的一个话题。这就跟用同一个导演也有可能拍出不同水平的片子，甚至同一套制片流程、标准之下产出的作品也会有良莠之分一样。&/p&&br&&p&当然，放到现实的创业环境中，我们还是会以一个专业做融资，以及接触过众多创业项目也同样身处创业公司的视角，给创业者们一些真诚的剖析与建议；把该准备好的准备好，你创业成功的“运气”会增大；反之，也是一样。&/p&&br&&p&&b&一、 团队因素&/b&&/p&&br&&p&团队因素是内因，是架起一个公司的基础，“人”的能量就是一切。&/p&&br&&p&（1） &b&配置不合理&/b&&/p&&br&&p&创业和打工很明显的一个区别就在于人员配备和其技能要求不同。打工只需要专人专项技能，但是创业则要熟稔技术、产品、营销、市场等方方面面，这对于团队的配置提出了较高的要求。
&/p&&br&&p&有些以先进科技产品为主打的创业团队，几乎所有的成员都是清一色的技术背景出身；但是因为团队成分过于单一，仅仅拥有技术优势，但是对市场缺乏有效的了解，营销方面也是短板，必然无法长远发展。&/p&&br&&p&此外，在团队配置“全面”的情况下，还需要关注团队的构造和项目本身是否合理，即“契合”的问题。这个需要结合具体项目进行分析，并且是一项“含金量”更高的要求。&/p&&br&&p&拿互助保险领域为例。很多人看见“保险”两个字，就理所应当的想到需要在团队中大量配置有过保险行业从业经历的人，实则不然。因为互助保险比较关键的一点是，如果获取10万人，并一直存在10万人，这对流量（拉新）和社区运营（粘性、复投）要求很大，所以逻辑不同的保险从业者基本没有多少用武之地，反而是流量和社区运营大牛对项目的价值更高。由此可见，团队的配置是考验CEO对行业认知的重要方式，自然也一定程度上决定了创业项目的初创命途。&/p&&br&&p&配置不科学，即使再好的项目也很难推出去。&/p&&br&&p&（2） &b&经验不足&/b&&/p&&br&&p&在95后、00后创业声量上涨的当下，很多创业团队由于各种因素，导致团队整体的年龄构成都很年轻，这也一定程度意味着他们在行业当中的经验很少。其中大部分因为在领域中“浸淫”的还不够，不仅对行业的发展历程、生命周期一知半解；甚至没有足够的积累，不知道最新的行业动态和发展的程度。技能上没有得到全面、系统、深刻的磨练，自然也就无法输出有价值的行业观点。&/p&&br&&p&曾经聊过一个电竞的项目，公司CEO既无创业经历，也没赛事经验，有的也是业内一家大公司短短两年的背书。整个团队都是90后，而且平均只有两三年的相关经历，资质的确过于“普通”。直接的导致的后果无疑是切入点薄，策略不够差异化，也没有能力争取到更多的资源，加之行业本身的烧钱属性，导致项目很快被市场淘汰。&/p&&br&&p&后来创始人选择回到行业内继续磨练，反而开拓了眼界，对行业的理解也更加深刻。比起需要点“天分”的洞察力，有时候稳扎稳打的积累反而更为基础和迫切。&/p&&br&&p&（3） &b&执行力差&/b&&/p&&br&&p&这也是大部分普通的创业项目的“葬身之地”，概括出来无疑是“眼高手低”。&/p&&br&&p&有时候CEO的想法是好的，但是战略上的优秀依然不能弥补战术上的懒惰。&/p&&br&&p&有时候是核心的东西没有做好。比如，产品驱动型的项目偏偏产品做得很烂，不能让自己的理念和创意。曾经接触过一个做英语单词APP的创业者，产品本身跟领域内的玩家没有差别，也没有更强大的功能，可以将效率提升至一个实质性的程度以颠覆行业；而且bug很多，其中竟然还有无法过到下一关这种明显的问题，结局也必然是不能出头。&/p&&br&&p&有时候原因在于产品开发的速度慢。比如，在市场行情一片大好的前提下，必然有众多玩家都会在领域内进行布局和开发。此时，谁动作够快够大，攻城略地的效率越高，就越有可能能迅速占有市场，淘汰对手，这其中，无非就是比谁更“麻利”。执行力强的团队会有一套科学高效的时间表，在最短时间内完成开发并上线推广，而一旦你的动作慢了一步，就顷刻之间失去了市场先机。&/p&&br&&p&（4） &b&团队迭代与公司发展不匹配。&/b&&/p&&br&&p&团队迭代的前提是要理性判断公司的发展程度，其中分为2个方面。&/p&&br&&p&一方面，是跟不上公司的发展的情况。当公司的规模在迅速扩张，而招人的速度却明显迟缓、或者是找不到能力更强大的合适的人才，以至于跟不上公司的成长能力，都将导致公司不能继续发展，或者因为内部隐患迅速陷入危机。而在此过程中，团队的由小变大，也相应的涉及到管理方式的变化和管理能力的考验。&/p&&br&&p&另一方面则恰好相反，是快速盲目的扩张团队。摊子太大，但是公司的基础还没有打好，或者是以为迷信权威大牛，没有根据实际情况考虑发展思路和业务操作上的磨合程度；这时候付出高额的人力支出成本，则会产生巨额内耗，最终拖垮公司。&/p&&br&&p&二、 &b&商业模式&/b&&/p&&br&&p&这是从项目本身的方向和模式出发，涉及对行业市场、投资市场和竞争对手的客观认识，主要有以下问题。&/p&&br&&p&（1） &b&竞争激烈，方向红海&/b&&/p&&br&&p&有些项目所在的领域已经有巨头坐镇。比如熟人社交领域的微信，如果继续在熟人领域当中挖掘，无异于以卵击石。再或者，领域内已经有众多模式相似的玩家，即使模式还须经历市场的验证，对于新晋玩家，可分的羹也少之又少。还有一种情况是，领域已经变成后期玩家的战场，比如，整车制造更加适合实力雄厚的后期项目，对于资源相对单薄的初创公司而言，不建议入局。&/p&&br&&p&总之，行业内竞争激烈且至少一段时间内的资本布局基本结束，除非有更“性感”的入口和更“高能”的玩法，基本就没有太多发展余地。&/p&&br&&p&（2） &b&伪需求&/b&&/p&&br&&p&选择的创业方向和模式，一般都应该源自于现实社会中的某些需求并不能被很好的服务和满足的情况；但是很多人创业，选择的方向乍一看好像是有需求的，往深处追究却有可能是伪需求，或者满足需求的模式从一个商业模型上来看是一个不成立的商业模式，怎么算都赚不到钱，自然不会有好的结果，例如这两年死掉的大批 O2O 公司。&/p&&br&&p&（3） &b&和大公司撞方向&/b&&/p&&br&&p&这个原因和巨头占据的红海方向略有相似。&/p&&br&&p&比如，有的创业公司想要做支付行业，即使支付行业仍有很大的市场规模存在，但是因为阿里有做支付的传统，“底子”比较好，结局则很有可能是阿里凭借雄厚的资源对初创公司形成碾压之势。&/p&&br&&p&&b&三、 资金因素&/b&&/p&&br&&p&资金看起来或许是其中最“不主观”的因素，但是有时候恰恰是决定性的，这就是传说中的“资本的力量”（实际上这并不是传说。）&/p&&br&&p&总结下来主要有以下几个方面的问题：&/p&&br&&p&（1） &b&没有资金启动&/b&&/p&&br&&p&（2） &b&资金和发展节奏不对&/b&&/p&&p&这是指受到其他公司的融资节奏影响。&/p&&p&比如，在打车软件方兴未艾之时，滴滴快的迅速雄起，其中很大一部分原因是因为资本的催化。而有些初创公司或许没有犯任何错误，却只是因为其他项目拿了很多资本，而得以迅速的占据市场。&/p&&br&&p&（3） &b&盲目拉高估值，导致的融资失败&/b&&/p&&br&&p&（4） &b&创始人因为没有融资经验和融资能力，错过了融资和融资成功的最佳时间点。&/b&&/p&&br&&p&关于融资所导致的创业风险，以及融资的技巧，我们曾做过深入的分析，具体可见：&/p&&p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&知乎专栏&/a&《资本寒冬融资成功，全靠这些秘诀！》&/p&&br&&p&用以太资本CEO &a class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/68cc6f6efcf5d93b595b47& data-hash=&68cc6f6efcf5d93b595b47& data-hovercard=&p$b$68cc6f6efcf5d93b595b47&&@周子敬&/a& 的话说就是，&b&创业失败的根本原因无非两个，一个是创始人自己不想干了，另一个就是没钱了。&/b&至于模式、团队，nothing is
impossible。&/p&&br&&p&只要你还在，只要你还有资金，你就总有选择。&/p&&br&&p&*感谢以太资本高级投资经理王珏提供观点。&/p&
无论是互联网创业失败还是成功的原因，有时候都和“运气”多少有些相关。这个并不是迷信，而是创业中人多多少少心照不宣的一个话题。这就跟用同一个导演也有可能拍出不同水平的片子，甚至同一套制片流程、标准之下产出的作品也会有良莠之分一样。 当然，放…
首先我们看个新闻，这个很“标题党”：“马云、马化腾、李彦宏，全部都是为外资控股打工”。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/942f0099a3ccdda455b1e0b_b.png& data-rawwidth=&696& data-rawheight=&725& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&696& data-original=&https://pic4.zhimg.com/942f0099a3ccdda455b1e0b_r.jpg&&&/figure&&p&这个说的对不对呢？其实还是挺有道理的，因为他们确实在公司所占有的股份并不多，那股份到底哪去了？&/p&&p&大家评论说，都被外国人抢走了。这当然是不可能的，他们创业过程艰辛无比，不可能也不应该让别人把股份白拿走。所有人想要换取企业股份，必须要付出对应的价值才行，这些企业的外资也是一样。这些外资，他们也是凭借自己在创业初期投资给创业团队，才获取的相应股份。&/p&&p&很多人会感到奇怪，他们的股份这么值钱，为什么不卖给自己人，要卖给洋人？&/p&&p&这个问题需要从企业发展过程中的融资谈起，企业要获得发展就一定要有大量资金的支持才行。一般来讲，企业获取资金支持的主要方式：&/p&&p&l
&b&股东注资&/b&&/p&&p&l
&b&银行借款&/b&&/p&&p&l
&b&发行债券：&/b&企业自主发行各类债券&/p&&p&l
&b&股权融资：&/b&企业出让股权进行融资&/p&&p&我们来逐个分析各个投资情况：&/p&&p&先看股东，股东是希望开企业赚钱的，是想从企业获利的，因此他们持续向企业注资是不现实的。
&/p&&p&银行呢？银行是需要管控风险的，他们对贷款的要求是很严格的，任何初创企业向去找银行贷款，难度可想而知呀！&/p&&p&发行债券，其实就是借钱，只是对象不再是银行了。一样的道理，成熟企业才能发行债券，创业企业还是就不要想这个方法了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/5da915a40d1dbaacc56bcabb3d60a235_b.png& data-rawwidth=&1097& data-rawheight=&705& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1097& data-original=&https://pic2.zhimg.com/5da915a40d1dbaacc56bcabb3d60a235_r.jpg&&&/figure&&br&&p&四条路，有三条已经堵死了，只能选取第四条。这条路就是出让股份，获取发展资金。即使在这样的情况下，也不是谁都愿意投资的。因此，你看这些公司找到的都是比较成熟的风投，他们具有非常敏锐的嗅觉，成熟的估值体系。&/p&&p&情况是这么个情况，那具体的过程是怎么样的呢？&/p&&p&企业要想发展，就要不断地投入资金，每个阶段都有不同的融资方式，通常情况下，可以划分为如下几种情况：&/p&&p&l
&b&股东投资&/b&:他们出的注册资本金&/p&&p&l
&b&天使轮&/b&：改革发展，天使投资人这个阶段基本就是投人&/p&&p&l
&b&A&/b&&b&轮&/b&：经过基本验证，具有可行性了。 &/p&&p&l
&b&B&/b&&b&轮&/b&：发展一段时间了，觉得还不错了。&/p&&p&l
&b&C&/b&&b&轮&/b&：在前面的基础上继续发展，看到希望了。&/p&&p&l
&b&IPO&/b&：发展壮大了，投资人也要套现离场了，大家都觉得该上市了&/p&&p&融资过程其实就是新股东加入的过程，他们称为新的股东必然需要老股东出让自己的股份，因此，每次融资，原有股东的股份都会降低。&/p&&p&老习惯，我们还是简单粗暴地举例子。&/p&&p&&b&股东注资&/b&&/p&&p&假设甲、乙二人建立了企业A（欢迎关注该企业的公众号：yuanmu8），甲乙二人的出资比例为6:4，此时股份比例结构为：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/db8adde5ebcc98d2e6f5387_b.png& data-rawwidth=&184& data-rawheight=&63& class=&content_image& width=&184&&&/figure&&p&&b&天使来了&/b&&/p&&p&经过一年的发展，情况很不错，不过他们想继续发展壮大，此时企业内部的钱不多了，甲乙二人手里也没钱投入了，于是通过熟人找到了在做天使投资的A先生，A先生对企业发展很赶兴趣。经过评估，双方一致认为企业价值80万，A先生愿意再投入20万。&/p&&p&此时，&/p&&p&天使投资人A先生的股份为：20/(80+20)=20%。&/p&&p&甲所占的股份为：60*（1-20%）=48%&/p&&p&乙所占的股份为：40*（1-20%）=32%&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/c2e55f12ee5cff17bcd4_b.png& data-rawwidth=&190& data-rawheight=&80& class=&content_image& width=&190&&&/figure&&p&其实投资人A先生，身经百战，在投资前告诉甲乙，需要先拿出部分20%股份，创立资金池，然后自己在入股。&/p&&p&于是：&/p&&p&A先生入股前，公司股权结构是：&/p&&p&资金池股份：20%&/p&&p&甲股份：60*（1-20%）=48%&/p&&p&乙股份：40*（1-20%）=32%&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/0bb4ea63f3c5243d03ebedc_b.png& data-rawwidth=&275& data-rawheight=&78& class=&content_image& width=&275&&&/figure&&p&A先生入股后，公司的股权结构是：&/p&&p&天使投资人A先生：20%&/p&&p&甲：48*（1-20%）=38.4%&/p&&p&乙：32*（1-20%）=25.6%&/p&&p&股权池：20*（1-20%）=16%&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/c336c311bfe3eefe422df9_b.png& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&97& class=&content_image& width=&367&&&/figure&&p&可以看到，因为天使投资人提前建立了股权池，他的股份还是20%，但是甲乙的股份已经提前稀释了一次，经过此轮天使投入，甲乙的股份已经大打折扣，减少了36%。可以看到，从挽救公司于水火的角度，天使投资人确实美好的天使，但是拿起股份来也是毫不手软的。这也可以理解，创业公司倒闭是分分钟的事，天使拿的再多，公司倒闭了就什么也没有了。股权池建立后，用于奖励给员工、高管等，在实际操作中，股份的奖励都是以股份数量实行，而不是股份比例。所以，创业公司发行的股份数都很大，动辄上亿股也是有的。&/p&&p&&b&A&/b&&b&轮融资&/b&&/p&&p&经过发展，公司进一步壮大了，可是又遇到发展瓶颈，从天使融来的钱也花没了，企业发展规模来讲也符合A轮的条件了。因为风投的尽职调查等工作量非常大，所以太小规模的企业A轮是根本不看的，发展到能够拿风投了，就说明发展还可以了。A轮融资一般来说都是大手笔。这里就不考虑估值具体数值了，总之，股之后A轮投资人决定投资当前估值的1/4，即占总比例的1/5。&/p&&p&此时，股份结构：&/p&&p&A轮投资人：20%&/p&&p&甲：38.4*（1-20%）=30.7%&/p&&p&乙：25.6*（1-20%）=20.5%&/p&&p&股权池：16*（1-20%）=12.8%&/p&&p&天使投资人：20*（1-20%）=16%&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5b437ffbdce81bab782195e_b.png& data-rawwidth=&437& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&437& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5b437ffbdce81bab782195e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&B&/b&&b&轮也来了&/b&&/p&&p&继续发展，B轮来了，如果他们继续决定投资20%，问题比较简单，按照A轮的计算方式，很容计算出具体情况如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1b6be105bfe6e916feb8_b.png& data-rawwidth=&477& data-rawheight=&134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&477& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1b6be105bfe6e916feb8_r.jpg&&&/figure&&p&但是呀，不光天使投资人狡猾，A轮投资人也很狡猾，他们通常会跟公司签署协议，如果在B轮融资时，估值达不到某一个特定值，就必须保持A轮投资人的股份不被稀释，仅稀释A轮投资前的股东股份。这是因为A轮投资，风险性还是非常高的，稍不留意，A可能什么都拿不到，A必须提高保险系数，因此，A这样做也是有他的道理的。&/p&&p&如果发生了这种情况，那问题稍微复杂些，具体为：&/p&&p&B轮投资人：20%&/p&&p&A轮投资人：20%（维持不变）&/p&&p&甲股份：甲原有股份/（甲股份+乙股份+股权池+天使投资人）*（1-A轮投资人-B轮投资人）=30.7/(30.7+20.5+12.8+16)*(1-20%-20%)=23%&/p&&p&乙股份：乙原有股份/（甲股份+乙股份+股权池+天使投资人）*（1-A轮投资人-B轮投资人）=20.5/(30.7+20.5+12.8+16)*(1-20%-20%)=15.4%&/p&&p&股权池：&/p&&p&股权池原有股份/（甲股份+乙股份+股权池+天使投资人）*（1-A轮投资人-B轮投资人）=9.6%&/p&&p&天使投资人：&/p&&p&天使投资人原有股份/（甲股份+乙股份+股权池+天使投资人）*（1-A轮投资人-B轮投资人）=16/(30.7+20.5+12.8+16)*(1-20%-20%)=12%&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/60f7a065fb1b1b5913d51_b.png& data-rawwidth=&512& data-rawheight=&135& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&https://pic2.zhimg.com/60f7a065fb1b1b5913d51_r.jpg&&&/figure&&p&&b&C&/b&&b&轮来了&/b&&/p&&p&经过B轮融资，跨越式发展了，迎来了C轮融资，C轮投资人继续占20%，发展符合要求，大家一起稀释吧：&/p&&p&C轮投资人：20%&/p&&p&甲股份：23*（1-20%）=18.4%&/p&&p&乙股份：15.4*（1-20%）=12.3%&/p&&p&股权池：9.6*（1-20%）=7.7%&/p&&p&天使投资人：12*（1-20%）=9.6%&/p&&p&A轮投资人：20*（1-20%）=16%&/p&&p&B轮投资人：20*（1-20%）=16%&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/2ab71b3e1bcbaad80f19b_b.png& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&154& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&https://pic4.zhimg.com/2ab71b3e1bcbaad80f19b_r.jpg&&&/figure&&p&&b&终于胜利&/b&&b&IPO&/b&&b&了&/b&&/p&&p&C轮融资后，企业发展更顺了，很快就IPO了，IPO其实也给从天使到各轮的风投提供了退出机制，IPO大家决定拿出来20%的股份上市。&/p&&p&到这时候，风险已经很小了，大家很和谐了，大家一起稀释就好了。此时，大家所持股份为：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/af6f4cb747fa4a3f4154fdcb_b.png& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&190& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic4.zhimg.com/af6f4cb747fa4a3f4154fdcb_r.jpg&&&/figure&&p&我们可以看到，即使每次都只拿出20%的股份给投资人，最后甲也仅仅持有14.7%的股份。在实际融资过程中，创业公司跟风投机构在一定程度上存在着不匹配的地位，因此风投所占股份很可能会超过20%，如果这样经过多轮融资，创始人的股份甚至会被稀释到10%以下。&/p&&p&======================加个彩蛋=======================================&/p&&p&在“2014黑马创交会”上，京东集团创始人兼CEO刘强东出席并发表演讲，当时其发言还是“现在“傻”钱很多，能拿就多拿”。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/8c2b60e5f1ce791dce354_b.png& data-rawwidth=&705& data-rawheight=&786& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&705& data-original=&https://pic1.zhimg.com/8c2b60e5f1ce791dce354_r.jpg&&&/figure&&p&但是，到了2015年哈佛中国论坛，向年轻创业者提出建议：在创业过程中需要资金的情况下，应优先考虑从银行贷款，实在不行再考虑风投的资金。风险投资的成本是全世界最高的。如果大家能够从银行贷款的话一定要从银行贷款，千万不要拿风投的钱。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6afc901a88f1d6e6cfb6_b.png& data-rawwidth=&722& data-rawheight=&702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&722& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6afc901a88f1d6e6cfb6_r.jpg&&&/figure&&p&&b&谁知道这中间到底刘先生经历了什么？&/b&&/p&&p&&b&这是，多么痛的领悟！&/b&&/p&&p&&b&=======================================&/b&&/p&&p&&b&前两天辛苦写的都被微信营销号恶意转载了，欢迎大家关注我的微信公众号：yuanmu8&/b&&/p&&p&针对评论区比较典型的问题，回复如下：&br&&/p&&p&================================================&/p&&p&&b&问题1：&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5082038fcca5bed7859ece0c76f63cfa_b.png& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&172& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5082038fcca5bed7859ece0c76f63cfa_r.jpg&&&/figure&比如公司的所有者权益（equity）是10亿人民币。&/p&&p&如果承诺给某个技术大拿0.1%的股份，股份听起来好像很少了，但这部分股份的实际价值是1000万人民币；&/p&&p&同样，如果使用股份数量的话，公司可以发行10亿股，如果承诺给该技术大拿10万股股份，听起来好像很多了，实际上也不过10万人民币而已。&/p&&p&&b&二者相差一百倍，而后者好像感觉更多些呢。&/b&&br&&/p&&p&更让人难以相信的是，创始人通常将奖励给员工的股份称为普通股，上市后，普通股需要10股，100股才能换成1股流通股。以刚才的例子为例，技术大拿的10万股份是普通股，如果是10股普通股换1股流通股，那最后只拿到1万股流通股，大概1万人民币。二者相差1000倍了。&/p&&p&&b&————————————————————————————&/b&&br&&/p&&p&&b&问题2：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/41f92aae2ac_b.png& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&122& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic1.zhimg.com/41f92aae2ac_r.jpg&&&/figure&&p&后期要不断地拿出股份给高管、技术人员等，后来的投资者比较聪明会尽力确保自身的股份不被稀释。所以通常建立股权池，在奖励高管、技术人员等时，都是从股份池内拿出股份奖励，而自身股份维持不变。&/p&&p&股权池只给高管、技术人员等，不会给后来的投资者。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-adccfdcef81b691d488fbc2e_b.png& data-rawwidth=&890& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-adccfdcef81b691d488fbc2e_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&问题3：&/b&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b91b46d846cd0bec0b5ed26edff4b294_b.png& data-rawwidth=&684& data-rawheight=&114& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&684& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b91b46d846cd0bec0b5ed26edff4b294_r.jpg&&&/figure&我想 @乂安 同学是在问股权池中的股份是不是和所有其他股东的股份是一样的，具有同样的权利和义务。&/p&&p&答案是肯定的，所有都是具有相等的权利和义务的。&/p&&b&问题4：&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad7a19251dfa8a59e76fca8b_b.png& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&179& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ad7a19251dfa8a59e76fca8b_r.jpg&&&/figure&这个问题的解决方案有很多种：&br&1，比较常见的是公司的创始人代持股份。&br&2，成立若干个由员工创立的公司B，然后让这个公司B占有当前股权池股份。&br&如果拥有股份的员工太多，在工商局也无法注册，非股份制的股东数量是有限制得。所以需要成立多个由员工所成立的多个公司，再将这些公司成立一个代持公司D，最后再通过公司D实现持有期权池的股份。实际运作可能更复杂些。&br&3.虚拟持股。国内华为在用这种方式。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a29ac59dc760fded3d1fe8ded83a34f_b.png& data-rawwidth=&682& data-rawheight=&755& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a29ac59dc760fded3d1fe8ded83a34f_r.jpg&&&/figure&但是，对这种方式还是有很大分歧的，涉及具体公司，我不做深入分析了，大家可以自行百度。&br&&p&关联话题：&br&&/p&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&通货膨胀对什么人有好处？普通人如何应对或是从中牟利呢？&/a&&br&&a class=&internal& href=&https://www.zhihu.com/question//answer/&&如何看待日本央行在宣布负利率？&/a&&p&&b&=======================================&/b&&/p&&p&&b&前两天辛苦写的都被微信营销号恶意转载了，欢迎大家关注我的微信公众号：yuanmu8&/b&&/p&
首先我们看个新闻，这个很“标题党”：“马云、马化腾、李彦宏，全部都是为外资控股打工”。 这个说的对不对呢？其实还是挺有道理的，因为他们确实在公司所占有的股份并不多，那股份到底哪去了？大家评论说，都被外国人抢走了。这当然是不可能的，他们创业…
有项目先寄给我吧。我的邮箱是谢谢。徐小平
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&p&&b&针对很多小伙伴说搜不到的问题，我会陆续把店铺地址直接贴上&/b&&/p&&p&&b&答案会不断更新。。。&/b&&/p&&br&&p&其实我觉得还蛮好搜的啊。。。&/p&&br&&p&----------------------------------&/p&&p&谢谢邀请，作为一个野生的代购卖家我要说几句&/p&&br&&p&一流的海淘店是品牌（独家）旗舰店；二流的是大型代购店；三流就是外贸公司进口店。待我一一说来~~&/p&&br&品牌旗舰店，在天猫国际这个平台很多都是品牌商或者大型商超直接进驻的模式，根正苗红，第一是便捷，很多牌子是以前难以通过直接的品牌渠道购买到的，而且大平台物流优势，到货快，不用忍受外网海淘漫长的等待。第二个优点是保真（你要一定纠结这个的话，线下门店也可以店员掉包给你个假的），因为留言问这个比较多，宝宝只能说：&u&我也不是马云小老婆 也是不开店的 我只能说 根据天猫公布的运营合作原则，都是正规合法渠道售卖的真货&/u&。&br&&br&&p&大型代购店，首先它得是代购店，经营者是在国外通过零售端买到的产品，包括线下商场、商场的网站、网站、品牌的官网等等。这里为什么要强调大型咧，是因为相比体量较小，每周十单以内的代购。大型代购店，货品齐全，有时候还有现货，发货速度快，时间更新鲜，还能避免运损。他们会在国外打折的时候买进现货，然后再销售。因为量大，可以充分享受各种满减、贵宾折扣、小样赠送、相比较小规模的国内买家先下单再去国外购买：价格有优势，发货速度有优势（不能等好几件货凑齐一箱子再发）。因为量大，运损的风险也降低了（可以换一个），反正我是经手过运碎的nars 吉隆坡和因为高温整盒化掉的fresh唇膏和断掉的tomford白管。&/p&&br&&p&外贸公司进口店往往经营好几个品牌的某几个单品。因为要大宗进货，涉及的sku相较于零售店又不会太多。和代购比起来，品牌又受限，那些个什么圣罗兰啊、tomford啊、香奈儿啊，才不会有什么外贸公司的进口店，只能靠代购或者等着开旗舰店。&/p&&br&&p&当然，在买东西的时候，只要产品真，价格优，都是好店铺哈哈哈。&/p&&p&为了应题我推荐我觉得属于一流海淘店，并且因为天猫国际是马云爸爸的重要布局，所以还有各种优惠和折扣，还是蛮不错的。天猫国际这几天在做极限盛典。首页有福利，可以免进口税或领到通用优惠券。&/p&&br&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//soukai.tmall.hk/shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da220o.18089.0WmmV7& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爽快官方海外旗舰店官网&/a&&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/a9f14db40c7d8b0b2a3a_b.png& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&327& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic3.zhimg.com/a9f14db40c7d8b0b2a3a_r.jpg&&&/figure&&p&日本高人气的网上超市在国内的旗舰店，特点是日本人气开架产品全收入啊！比如碧柔的防晒啊，科润的卸妆乳啊，花王眼罩之类等等国民产品非常齐全。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/ce693fb606a71b0775efd4a_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/ce693fb606a71b0775efd4a_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/24cc1a6d0_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&1075& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/24cc1a6d0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//tokyomx.tmall.hk/shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da220m.0730.2.TMu1HB%26user_number_id%3D%26rn%3D124c349c6eb17da3a68ddeb9be1d25d1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&TOKYOMX海外旗舰店官网&/a&&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b8e1a3ceac_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&194& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b8e1a3ceac_r.jpg&&&/figure&&p&这家个人美护产品很全，他家主力打折的是马油洗发水&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2feb1f50fca3f2cf8c8e_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&442& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2feb1f50fca3f2cf8c8e_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mtime.tmall.hk/shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da220o..tTfVQ0%26scene%3Dtaobao_shop& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Mytime官方海外旗舰店官网&/a&&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/7ac972cd6c2ab0e0d652_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&151& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/7ac972cd6c2ab0e0d652_r.jpg&&&/figure&&p&各种德国零食和家居用品，比如双立人、福腾宝&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/dc823dad5ffab122e3ce_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&609& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic3.zhimg.com/dc823dad5ffab122e3ce_r.jpg&&&/figure&&p&零食方面麦片可以买买买&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/daecdcff3354aba12aa1_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/daecdcff3354aba12aa1_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//metro.tmall.hk/%3Fspm%3Da220o..1cGzBL%26scene%3Dtaobao_shop& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&麦德龙官方海外旗舰店官网&/a&&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/b6ccc8c15ca8d90030a64_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&165& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/b6ccc8c15ca8d90030a64_r.jpg&&&/figure&&p&麦德龙的海外版，也有一些在国内卖的很好的产品&/p&&p&比如牛奶&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/acb6aedec75b4_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&273& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/acb6aedec75b4_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//attent.tmall.hk/%3Fspm%3Da220o..vSwCbe& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&attent海外旗舰店官网&/a&&/b&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/afeefbfe70_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&207& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/afeefbfe70_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/55e311f692d6d881f0e9a58cda8ef03f_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&705& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/55e311f692d6d881f0e9a58cda8ef03f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/cc4aa199c36f52c4a91f44da498b913a_b.png& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic3.zhimg.com/cc4aa199c36f52c4a91f44da498b913a_r.jpg&&&/figure&&br&&b&costco 超市&/b&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//costco.tmall.hk/index.htm%3Fspm%3Da220o.02-.2.GK0Icg& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天猫活动页&/a&&/b&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6d9ea805eaef4c0b4fd2d0e_b.png& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&152& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6d9ea805eaef4c0b4fd2d0e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5c80b06f576a32ad2ca5df_b.png& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&https://pic3.zhimg.com/5c80b06f576a32ad2ca5df_r.jpg&&&/figure&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//skeppshult.tmall.hk/shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da220o.01-.3.100jul%26mytmenu%3Dmdianpu%26utkn%3Dg%252Convwk4dqonuhk3duxkr43ywg5s62fnpk0%26user_number_id%3D%26scm%3D.20001%26scene%3Dtaobao_shop& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SKEPPSHULT海外旗舰店官网&/a&&/b&&br&&p&我非常喜欢的一个出具品牌，他家的铸铁锅设计非常好看，不仅在设计上各种拿奖拿到手软。品牌在铁这个核心材料上也很有研究，主打的是原生铁矿的溯源认证。意思就是我是用某个特点产地的铁矿石做的，不是破铜烂铁再浇筑的。锅手柄是做提琴用的胡桃木，每一口锅都是手工滴。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bfc52cea12bb_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bfc52cea12bb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在香港有店，大陆好像木有，现在可以在天猫买了。&/p&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//dexian.tmall.com/search.htm%3Fspm%3Da220m.0725.18.GCivSg%26rn%3D191d02bfc71ab2e967a86f0e80ecfd0e%26keyword%3Dthe%2Bsaem%26user_number_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&店内搜索页-thesaem得鲜旗舰店&/a&&br&&/b&&p&之前被pony 大大的视频推荐种草卖过的品牌，他家的口红真的很好用。是让我对韩妆路转粉的一个重要产品，最近又有不少姑娘跟我打听这个牌子因为被极限挑战张艺兴种草。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/83dcede832d2dc77b0bbe3_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&590& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic4.zhimg.com/83dcede832d2dc77b0bbe3_r.jpg&&&/figure&&p&另外，他家的遮瑕液也蛮好用的，跟美宝莲的fit me遮瑕液类似，便宜好用&br&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//calbee.tmall.hk/shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da220o.18089.CVf5o4& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Calbee海外旗舰店官网&/a&&br&&/b&&p&我超级爱的卡乐比的旗舰店，在这里可以买到卡乐比旗下的各种零食！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fa6dafc3c4581becd1fb3ce_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&269& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fa6dafc3c4581becd1fb3ce_r.jpg&&&/figure&&p&不管是我家绝对不会断货的燕麦，薯条三兄弟还是新品，还是临期打折产品&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/e7b677ce4bf315f65f960d_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&870& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/e7b677ce4bf315f65f960d_r.jpg&&&/figure&&p&总之就是好开心&br&&/p&&br&&br&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//tangcun.tmall.com/shop/view_shop.htm%3Fuser_number_id%3D%26rn%3Dcf1b7a0bd1a3e358a1c7584& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SUGAR＆SPICE-糖村旗舰店&/a&&br&&/b&&p&另外一个我满喜欢的零食就是糖村家的牛轧糖，糖村是台湾的一个饼房，很多小伙伴去台湾玩都喜欢买他家的牛轧糖或者是土凤梨酥来做伴手礼。他家牛轧糖不会太甜，奶味浓郁，果仁有大。土凤梨酥真材实料微微有点酸酸的，也超级好吃。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1beb01ef05a786fac611ac318b5358a4_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&548& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1beb01ef05a786fac611ac318b5358a4_r.jpg&&&/figure&&br&&blockquote&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//cambridgesatchel.tmall.hk/shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da220m.qJrp%26user_number_id%3D%26rn%3De1e3d7d09e0ee47ee85cd74d4853384a& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&CAMBRIDGESATCHEL官方海外旗舰店官网&/a&&br&&/b&&/blockquote&&p&来自英国的品牌，很多时尚潮人推荐过他家的单品。这个是来自真正剑桥的剑桥包，之前剑桥包这个款型真的，满大街都是，但是剑桥包的精髓是植鞣革啊啊，上好的牛皮手工缝制。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/11d71db0a319b3af229a33c8fc3cc925_b.png& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic2.zhimg.com/11d71db0a319b3af229a33c8fc3cc925_r.jpg&&&/figure&&p&这个价格买国内仿款也差不多了吧&/p&&br&&p&14年起跨境电商成为一个互联网圈耳熟能详的词汇，到了15年就不仅仅是创业大街的人才说了，各种楼宇广告、网页广告，各种跨境电商平台层出不穷。我还记得那时候比现在还傻不拉几的本宝宝一次在国贸三期的云酷窗边听几个CEO聊天喝橙汁。其中一个就是做跨境电商平台的，说到被投资人追着投资之类的事情。一个人问他，你做这个事情有什么壁垒吗？答曰没有。有追问，那你比别人有什么特别的优势吗？答曰没有。&/p&&br&&p&当时啥也不懂的宝宝心里是懵逼的（现在依旧是个懵逼）。但这就是跨境电商发展的写照。这两年国家政策风云变幻，从开放各种保税区到一遍一遍调整海关政策越来越严。海淘这件事儿现在彻底成了大家生活的日常。在培养好了用户习惯之后，现在的大政策收紧，最先受不住的肯定是中小规模的代购，（规模特别小的可以走个人买卖途径国家管不住，同时也意味着不可能做大一点点），大规模平台竞争肯定越来越激烈（也越来越走向资本竞争）。&/p&&br&&p&其实这是好事儿&/p&&br&&p&做门户的网易做考拉海淘、发展很快的社区电商小红书也是做海外购的、还有手机直播海淘的菠萝蜜、海外买手平台洋码头、聚美优品把自己重新定位成极速免税店。作为一个小代购，我想说，这是一片商家的红海，也是一片消费者的天堂~~&/p&&br&&p&毕竟，哪有折扣哪儿有我，哪有折扣哪儿有我，平台打仗这几年，各种补贴的便宜是要赶紧占哒！&/p&
针对很多小伙伴说搜不到的问题，我会陆续把店铺地址直接贴上答案会不断更新。。。 其实我觉得还蛮好搜的啊。。。 ----------------------------------谢谢邀请，作为一个野生的代购卖家我要说几句 一流的海淘店是品牌（独家）旗舰店；二流的是大型代购店；…
实在看不下去了，特别是排名靠前的回答，根本就没有回答到点上，此外，哪些叫题主不要做微商的人，也真正不了解微商。&br&&br&&b&谁说微商就是在朋友圈发广告的？&/b&&br&&br&&br&&b&谁说微商就是在朋友圈发广告的？&/b&&br&&br&&br&&b&谁说微商就是在朋友圈发广告的？&/b&&br&&br&一切不看定义的回答，都市耍流氓！&br&&br&&blockquote&微商指的是基于微信生态的社会化分销模式。它是&b&企业&/b&或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，从模式上来说主要分为两种：&b&基于微信公众号的微商称为B2C微商&/b&，基于朋友圈开店的称为C2C微商。微商和淘宝一样，有天猫平台(B2C微商)也有淘宝集市(C2C微商)。&/blockquote&&br&看黑体加粗字！！！&br&&br&逻辑思维在微信公众号里卖书，属不属于微商？&br&&br&废话，当然属于了。&br&&br&下面来说干货，微商到底应该怎么做？&br&&br&&ul&&li&&b&第一步，找产品。&/b&&br&&/li&&/ul&&br&这里说的找产品，不是做代理啊，然后发展下线呀，这种玩法是丧心病狂的呀。&b&和传销没有本质的区别！&/b&&br&&br&&br&这里说的找产品，有两种模式：&br&&br&&b&一种自营产品，何为自营产品：你家老母鸡下的鸡蛋，你拿出来卖；你把你家的公鸡毛，做出鸡毛毯子拿出来卖，你拿你家鸡肉，做成的腊肉，拿出来卖，都是自营产品！&/b&&br&&br&换而言之，自营产品指的是你自身就能够提供的资源，并进行出售。但是在出售的时候，要符合市场的经济需求，市场价多少你就卖多少（或者低于市场价。）&br&&br&&b&第二种是经销商模式：&/b&经销商模式不是搞分级代理啊，这个要注意啊，举例：你获得了苹果手机的经销商权益，你把苹果手机放在微信公众号里或者朋友圈里卖。市场价多少你就卖多少（或者低于市场价。赔了别找我！）&br&&br&这两种模式都有一个共同点：就是你所销售的产品最终是到达到消费者手里的，朋友圈里那些卖面膜的人，面膜并没有被消费者所购买，而是被下级代理所吞掉了，最后形成库存积压，只不过是打着产品的幌子，从事传销活动罢了。&br&&br&&ul&&li&&b&第二步，做用户行为分析。&/b&&/li&&/ul&&br&&br&微商不是到处发广告啊，你要了解你的用户想要什么，你要是真的不知道用户脑子里想什么的话，那我只能给你憋一个大招耍耍了。&br&&br&进这个网站，搜关键字，链接给你了，拿好：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//index.baidu.com/%3Ftpl%3Ddemand%26word%3D%25B8%25DF%25B7%25C2%25D0%25AC& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度指数&/a&&br&&br&它能干什么？请看截图，这里以高仿鞋为例说明：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4ab5d7c5cae6af53d6a65a85_b.png& data-rawwidth=&1231& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1231& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4ab5d7c5cae6af53d6a65a85_r.jpg&&&/figure&&br&用户需求图谱：很明显呀，用户关心买高仿鞋关心的就三个点啊，&b&一个是名牌、一个是特价、一个是高仿啊。&/b&&br&&br&之所以把莆田框起来，因为莆田做山寨鞋国内NO.1，就它最会造假呀。归根到底还是高仿。&br&&br&来来，我们接着看人群属性。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/ce208fcf38d918b1d8480d0_b.png& data-rawwidth=&1281& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1281& data-original=&https://pic1.zhimg.com/ce208fcf38d918b1d8480d0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&很明显呀，都是20-39岁的男性购买者居多呀，你跟我说你卖女款高仿鞋，不是找死吗？&b&要卖就卖男款运动鞋呀！（备注：注意看上面的截图，需求图谱里出现的相关关键字大多数都是带有运动字眼的！）&/b&&br&&br&&br&好了，到这里了，我们已经了解了我们的用户了。接下来的事情，就是解决用户需求的问题了。&br&&br&用户关心什么，我们就给他解答什么。你说你关心特价，我这高仿呀，和耐克正品相比，便宜的多了去了呀，而且还TM99%的高仿。&br&&br&文案我就不写了。&br&&br&&ul&&li&&b&第三步，搭建平台。&/b&&/li&&/ul&&br&&br&&b&这一步很重要啊，你在朋友圈发广告， 发毛个广告啊，微商的逼格哪里去了。微商怎么说还是&/b&,微商是由微盟CEO孙涛勇所提出来的了。人家一个牛逼哄哄的CEO所提出来的概念，就这样被你们给玩残掉了。&br&&br&孙涛勇不哭。&br&&br&那么怎么搭建平台了？你不会抄《逻辑思维》啊，之前已经说了，《逻辑思维》也是微商啊，不过他是B2C模式的。&br&&br&那你就学呀，申请微信订阅号，搭建微商城，什么，你又不会？&br&&br&再给你放个大招：&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.youzan.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&youzan.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 有赞微商城啊，傻瓜式操作呀。&br&&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.weidian.com/%3Futm_source%3Dbaidupz_1%26wfr%3DqeeODi5j& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微店官网-手机开店用微店&/a& 微店微商城啊，傻瓜式操作呀。&br&&br&&b&我们在微信订阅号里面卖产品。不扰民呀，好友不拉黑屏蔽你呀。你们还能一如既往的愉快玩耍呀，多么大快人心的事。&/b&&br&&br&什么，你都做到这一步了。竟然，还问我，别人不关注你，怎么办？没有粉丝怎么办？&br&&br&&ul&&li&&b&第四步，需找客源。&/b&&/li&&/ul&谁说微商就是做朋友生意的？&br&&br&谁说微商就是做朋友生意的？&br&&br&谁说微商就是做朋友生意的？&br&&br&&br&&b&那你问我做谁生意，宝宝只能告诉你说，陌生人。&/b&&br&&br&&br&在给你们放一个大招。&br&&br&怎么超高效率的导入流量：&br&&br&视频营销玩过没有？&br&&br&超级简单的呀，去下载热门视频，然后用视频处理器，对视频重新处理，加上水印，然后再取一个吊炸天的名字，重新上传到各大视频网站就可以了呀。&br&&br&流量客观啊。什么，没图没真相？&br&&br&等着，我找图去。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/b2f09ef4ab0fc37549be1_b.png& data-rawwidth=&704& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&https://pic2.zhimg.com/b2f09ef4ab0fc37549be1_r.jpg&&&/figure&视频内容实际上是完全一样的，只是标题换了一种写法，从发布时间上来看，下面的是抄袭上面的，但是也获得了5.2万次的曝光。&br&&br&这就意味着，图二中的那个广告也得到了5.2万次的曝光。&br&&br&6666.&br&&br&当然还有其他的导流方法，在此就不展开论述了。&br&&br&&ul&&li&&b&最后一步，营销推广啊。&/b&&/li&&/ul&&br&&br&你要想，看到你的广告加你的人，都是精准用户啊，他们加你了，是有着明确的需求的。所以这时候你就可以去做营销推广了呀&br&&br&例如分享朋友圈，立减5元之类的。
实在看不下去了，特别是排名靠前的回答，根本就没有回答到点上，此外，哪些叫题主不要做微商的人，也真正不了解微商。 谁说微商就是在朋友圈发广告的？ 谁说微商就是在朋友圈发广告的？ 谁说微商就是在朋友圈发广告的？ 一切不看定义的回答，都市耍流氓！ …
写完我感觉我应该去开付费阅读，我不知道这个答案能帮多少人赚钱，但是至少能帮很多人省下很多钱。&br&&br&&b&今天的淘宝，已经不是十年前的淘宝了。&/b&&br&&br&如果还是抱着赚一笔钱的心态上淘宝，真的可能赔得你连一串大腰子都舍不得吃。淘宝不再是那个你刷单刷到钻就能疯狂卖货敛财的地方了，品质和内容越来越重要。这意味着你要知道自己的目标是什么，你的目标不能是做淘宝，也不能是赚钱，你需要有你的事业，需要你用心去经营。&br&&br&说我自己，我的事业是葡萄酒。发展到现在，这个淘宝店已经是一个人无法应付的了，不过我仍然可以跟大家分享一些一个人做淘宝的时候需要的技能。&br&&br&&br&&br&&br&&b&1 了解你的行业和产品&/b&&br&&br&&br&最需要关注的永远是产品，产品的品质过硬，性价比高，是绝对的竞争力。口碑带来的营销效果比直通车强百倍。你的淘宝店可以没有华丽精细的装修，可以没有一分钱的直通车运营，但是必须要有过硬的产品。对产品的把控，是作为掌柜首要的技能。&br&&br&选择产品不能拍脑门，一方面要了解你的目标客户，另一方面要看清楚竞争市场。&br&&br&早些时候我得到了很多客人的反馈，他们想找一款不酸不涩又适合睡前喝的酒，因此我选择了波特酒（一种甜美的红酒，度数高，开瓶后很久不会坏）作为主打的酒款。&br&&br&对比淘宝全网的波特酒销量并不高，主要集中在百元以内的某一款波特酒上，这一款波特酒味道寡淡，很多时候是酒吧用来调鸡尾酒的，喝起来体验并不好。而更高价格的，超过200的很多性价比又偏低。&br&&br&因此我们选择了200元以内的一款产量不大的精品酒，味道浓郁甜美、品质可靠、价格也在能接受的范围内：179元/瓶。&br&一经推出，销量很快井喷，甚至有几箱、十箱购买的客人出现，然而主要的流量来源就是客人的口口相传。&br&&br&&u&一定要相信你的客人是最懂行的，他们真的非常敏感。&/u&&br&&u&一定要相信你的客人是最懂行的，他们真的非常敏感。&/u&&br&&br&&u&一定要相信你的客人是最懂行的，他们真的非常敏感。&/u&&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/78fe9c6722eec850c7e831_b.jpg& data-rawwidth=&1594& data-rawheight=&1334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1594& data-original=&https://pic2.zhimg.com/78fe9c6722eec850c7e831_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&b&2 简单的设计技能&/b&&br&&br&我承认，凭借着第1点，我的店铺在还是一张白纸的时候就有了销量。但是简单的设计一定是为你的淘宝店加分的，绝对要学的软件就是PS。&br&&br&美工外包是简单又轻松，两万块全店的设计都有人帮你做了，甚至能做出大牌的感觉，一没留神还以为进了京东商城。但是，这样的设计就真的是你所需要的吗？如果你的店真的跟京东看起来一样，我为什么不去京东买而要来你的店！！！&br&&br&所以，新时代的开端，要有差异，你的设计要有特色，直指你目标客户的心灵。我们把这种设计师，叫做灵魂画手。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/a665a76e07f0e5e49f93b_b.png& data-rawwidth=&1714& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1714& data-original=&https://pic1.zhimg.com/a665a76e07f0e5e49f93b_r.jpg&&&/figure&&br&这是我们伟大的迷糊酒铺一年多以前的设计遗