我有个朋友自己做SOHO没多久，说亏了80万？请问他是怎么亏的 - 外贸SOHO -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 1712368
阅读权限 40
我有个朋友自己做SOHO没多久，说亏了80万？请问他是怎么亏的
我不太懂外贸，他就说了汇率，产品质量，运输风险几个词！他现在已经转行了，请问怎么避免这种问题的产生？
他赚的钱连同工作几年的积蓄一下子全部赔个精光！
杭州进出口代理公司
UID 2739939
阅读权限 40
汇率：有可能在他结汇时汇率下降，所以收到的一样的美金结汇时人民币减少；
杭州进出口代理公司
UID 2739939
阅读权限 40
产品质量：有可能客户请查验公司来工厂查验，然后货物质量不合格，要求工厂返工；或则货物到达客户手里发现有瑕疵，客户扣款或减少尾款。
运输风险：不清楚，难道是遇到海盗了？
(★长安模具厂寻SOHO合作)
UID 1160284
积分 51814
福步币 18 块
阅读权限 120
来自 www.changan-mold.com 奇点模具
产品利润低的情况下，汇率有很大风险
UID 239114
积分 31559
福步币 320 块
阅读权限 120
如果是货值
未必亏不到那么多
所以我只敢做小单
UID 381669
阅读权限 60
推广吧，我2005年认识一个人，卖了房子做外贸，关键他不懂．干了2-3年后，40多万没了，现在就是200W没了．
当前时区 GMT+8, 现在时间是
Powered by D1scuz! &&
FOBShanghai.com外贸soho如何防止代工厂抢客户？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。4被浏览100分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起外贸行业中有一个特殊的群体，他们总喜欢单枪匹马，自己找客、自己接单、自己发货，这种模式就是SOHO（Small Office Home Office）。虽然工作难度大，但是因为自由度极高，SOHO也成为了不少外贸人的新选择。这期阿祖就来跟大家聊一聊外贸SOHO。SOHO准备孙子兵法有言：谋定而后动，知止而后得。用现在的语言来表述，就是“不打无准备之仗，方能立于不败之地。”所以，选择做SOHO之前，你必须要确定自己已做好充足的准备，来应对未来出现的所有情况。阿祖归纳了一下，做SOHO需要先解决这三个问题：有没有钱SOHO等于创业，创业没有流动资金，就是白搭。开发客户不要钱？做样品不要钱？囤货发货不要钱？所有的创业一开始都要交不少“学费”，这些你考虑到了吗？资金都准备妥当了吗？另外，阿祖特别不建议大家借钱来做SOHO，做生意要量力而为，借钱去创业，所承受的压力绝对非同一般，望三思而后行。有没有资源在公司工作，就能享受到到公司展会、网站、供应商等等的资源。但离开公司之后，一切就都得靠自己了。如果在做SOHO之前有资源储备，并已经拥有1-2个稳定客户的话，那阿祖认为时机已经很成熟，可大胆去做了。否则仍需积累资源，等待一个更合适的时机。当然了，如果你的资金充裕到可以支撑起开发资源的成本，那就另当别论。有没有心做SOHO最避忌意气用事。SOHO自由度高，令人神往。但水能载舟，亦能覆舟，高自由度往往最能检验一个人的心态与能力。在家做SOHO，今天想着去逛街，明天想着有个电影要看，后天又有朋友到你家串门，这样的工作状态是不可能做出成绩的。因为需要一个人包办所有工作，很多时候SOHO的工作强度要比公司的工作强度还大，如果觉得自己不能坚持，或者没有准备好的话，阿祖建议考虑清楚后再作打算吧。看完这三点，觉得自己完全no problem的话，那咱们就继续往下看吧。SOHO实操SOHO需要自己独当一面，完成订单的所有操作。流程虽多，但依然需要分好轻重缓急。开发客户和寻找供应商是其中比较重要的一环，阿祖在这里给大家提供一些思路和建议，希望能让你有所启发。应对客户不要过分依赖邮件开发如何处理询盘充分利用展会不要过分依赖邮件开发EDM的确有独到之处，阿祖也有写过相关文章：找客户邮箱遇到瓶颈？不如用这几招突破困境！，但EDM需要投入的精力非常大，而且回复率低，公司团队做还相对合适，个人做的话基本等同于大海捞针。费了九牛二虎之力获得客户的邮件地址和信息，并且量身定做开发信，结果却因为对方服务器设置了拦截而前功尽弃，这样的时间和精力SOHO真的浪费不起。所以，阿祖觉得不要把宝贵的时间浪费在写开发信上。如何处理询盘很多SOHO接到询盘都会兴奋得不知所措，然后马上给对方，其实这并不可取。正确的做法应该是立马去查客户在网站上的行踪，分析询盘和成交的可能性，之后再作定夺。面对有质量的询盘，我们应该很认真的写一封回信（绝不报价），只要产品对路，客户的回复率基本是100%。在这封回信里，我们可以根据询盘了解信息，分12345列出一系列选择题，让客户回答,了解清楚再出手。无论客户有多急，都要沉得住气，了解清楚再报价。SOHO的优势就是有时间，因此面对询盘，我们必须耐心、耐心再耐心。充分利用展会这段时间广交会开得如火如荼，阿祖也有撰写相关文章：大家好，给大家介绍一下，这是我们的广交会！外贸SOHO必须重视展会带来的商机，因为展会上认识的客户，是非常有质量的。你想想，别人千里迢迢来到中国，也是想买点东西回去，你有情我有意，一拍即合岂不容易。而且在展会上，SOHO与外贸公司的地位是平等的，并且还具备公司没有的优势：自由、弹性大、没有束缚，只要能力优秀，展会就是适合SOHO发挥的绝佳舞台。应对供应商&批量找到有该产品的供应商学会筛选&多个预选留备胎&批量找到有该产品的供应商&首选当然是网络了，主要国内的B2B有1688，alibaba，Made in China，环球资源等等，我们在之前的文章也有涉及到B2C平台热火朝天，电商巨头却为何对B2B更钟情？alibaba、Made in China ，环球资源上面基本上都是工厂、贸易公司为主，首先建议从这里开始找，因为上面都是会英文的，懂外贸流程，认证比较齐全，市场敏锐度比较高，当季新产品比较多。先从这些地方找好产品，在网上联系好，感觉价格不错合适，那么再联系好实地考察。&学会筛选&首先当然是价格，起始价格不要太高。其次询问交期，查看样品质量。最好在询盘之前制作一个表格，把你自己客户可能会问到的信息都罗列在上面，包括价格、包装、交期、认证、MOQ等等，这些供应商至少要确保以后能回答你客户的问题。条件综合分析，并且每个工厂索要一个样品，或者买一个样品，用来比较质量，同时看看他们的样品需要多少时间准备。&多个预选留备胎&供应商经常会出现各种情况，在没有找到一个靠谱的供应商之前，最好给自己留多几条退路。每个产品准备3-5个供应商是必须的，这样主动权就能够控制在自己手里。特别是接到大单子的时候，或者说生产来不及的时候就可以分散到几个工厂。&但是能找备胎的前提还是自己的客户多、订单多，就像谈恋爱一样，只有自身条件好才能有备胎。要解决SOHO遇到的所有问题，阿祖写一本书都可能说不清楚。SOHO是外贸行业中最考验人的一个职业，选择SOHO的外贸人肯定是有些心气的，但创业势必伴随着风险，扬帆远航之前最好先有一个详细计划，切忌意气用事。
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！外贸SOHO的难点和风险有哪些？该如何应对和规避？_百度知道
外贸SOHO的难点和风险有哪些？该如何应对和规避？
大家都知道做SOHO有很大的发展空间，可是也存在着诸多的困难，潜在很大的风险。大家帮忙想想有哪些困难和风险，并分别提出不同对策或解决方案。100分悬赏中，只要你答得比别人认真、更全面、更实在，说到做到。
我有更好的答案
外贸风险主要是收汇的风险生产工厂违约的风险汇率变动风险退税政策调整风险运费上涨风险等等，这些不管是否SOHO都得懂得如何应对。SOHO主要困难是客户及工厂对你的信任度。刚开始对客户可以以工厂或公司名义， 对工厂则可设境外账户直接采购等方法， 通过积累逐步建立信任度。
采纳率：25%
1、收外汇问题，因为钱要汇到你的代理公司，你要保证货款给你或者公司。对策：你最好和代理公司签比较正式的合同2、汇率变动，这是宏观调控的，另外还有出口费用等，你自己提前注意就可以了3、退税问题，工厂开的增值税发票一定要注意，如果稍有不慎，就可以退不了税4、最重要的是，一定要找你信的过的外贸代理公司，避免翘你国外客户。想到这些，先说这些吧
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
外贸soho的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。外贸SOHO的常见问题_百度知道
外贸SOHO的常见问题
我有更好的答案
问题一：做个体外贸，一般都会挂靠在外贸公司（我已指定了本地一家有名有实力的外贸公司做进出口代理)，但是我又怕我的客户资料被他们外贸公司利用，请问，可否在做商检与其他出口资料时，向他们提供假的客户资料，以保护我的真实客户的资料。答：提供假资料的做法不可取，商检，提单，以及其他林林总总的资料，提供假资料可能会造成收汇，提货，等的问题。不过如果你做得很仔细周密的话，或许可行。当然，如果做信用证的话，资料一点都不能假。我的做法是：个人精力有限，我的全部精力致力于一个行业，然后找一个主营行业和自己差很远的外贸公司，大大方方地把客户介绍给外贸公司和你合作的人。客户要采购的东西若是超出了你经营的范围，你尽可以都介绍给别人。这样你，客户，外贸公司都成了朋友。问题二：与工厂结算货款时，都是让工厂开票到外贸公司，然后外贸公司根据发票上的账号打款过去，但是利润部分怎么办呢?利润部分是让工厂开，还是自己直接与外贸公司以8.26*0.94结算呢?如果让工厂把发票开足，怕工厂知道价格后，后面的单子可能会提价，但这时可以与外贸以9.15结算，但多出来的部分，要交结工厂20%的税；如果只让工厂开与他们的合同的发票，那么多出的利润部分，我要与外贸以8.26*0.94结算（要用6%的消费性发票去顶的），所以应该如何搞作，或者你们有什么其他的结算方法。答：无论是从工厂拿利润或者从外贸公司拿利润，税都是要付的。你从工厂拿利润，虽然可以从退税这里多算点，但是工厂20%的税还是偏高。加上你对价格的顾虑，还是建议你从外贸公司拿比较好。我的做法是：从外贸公司拿，以8.26*0.94结算。但是到香港开个个人户头，让外贸公司把我的利润以美圆佣金的方式汇到我户头，还不知道该怎么开好。一般外贸公司都能支付5%以内的佣金。问题三：有的客户如果要求看工厂怎么办，应该说客户要求看工厂，还是比较有希望成单的，但就怕工厂直接与客户联系了，你们有什么好的办法吗。答：我的做法是，只找没有进出口权的工厂合作。工厂有自营进出口权，这时候和工厂关系要搞好，否则，工厂可以把你的客户介绍给任何一家外贸公司。但是话又说回来，如果你和客户已经是朋友，他多半也不会再花精力去接触新的外贸公司的。要认识一个人，一个单位，到了解，到信任是一件很累的事情，你向客户展示了你优秀的品质，客户多半是不愿意离开你的。问题四：如果做个体外贸，要建个网站,是工厂型的好还是外贸公司型的好，工厂型的话，客户来看过工厂后，说介绍的工厂怎么与实际参观的工厂名字不一样怎么办；如果是外贸型的公司，客户可能要问账号的公司怎么不是你网站上的公司，又应该如何解答呢。答：外贸的优势在于拥有众多的厂家以及专业的知识。所以工厂的网站让工厂自己建，你还是建一个外贸型的公司比较好。公司名称应与你挂靠的公司名称一致，否则你无法解释为什么向客人展示的是一个公司，而实际操作的又是另外一家公司。问题五：要申请一个营业执照麻烦吗?要申请一个美金账号麻烦吗?都需要哪些条件或者资料与担保。答：如果做挂靠，应该不用申请什么。如果开自己的公司，估计是要申请的，具体手续我不清楚。我之所以不选择自己开公司是因为一个公司的日常琐事会分散人的很多精力。
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。