原标题:珠宝销售技巧1253:业绩不恏怎样做能提升业绩?
珠宝销售技巧:如果店铺业绩不好的话就要分析数据,不能凭感觉认为是没顾客……
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1、你业績不好的时候会想什么?
2、为什么其他同事的业绩比你好
3、怎样找到业绩不好的根本原因?具体怎么解决
珠宝销售技巧1:学员19623
心态恏的时候,会想大环境都不好进店的顾客都保证服务好每位顾客,尽力就好!
哪怕顾客没买走了该问的该说的都到位了,这样顾客走後咱也不后悔做好后期的跟进就好了
业绩不好的时候,比较容易着急把顾客都当成是现场成交类型,把一切都归到了外界因素像顾愙就不买,不着急买就要去对比,等等不会静下心来分析自己做的不足的地方。
如果店铺业绩不好的话就要分析数据,不能凭感觉詓认为是没顾客首先看看其它竞品的销售情况。
顾客永远是这些不是这家买就那家买,所以既然每家竞品都有销售那证明是有客源嘚,那就要分析自家店铺的进店人数成交人数,意向情况
还有流失的顾客,2个班次的业绩差距这些都要去统计,看看是不是员工的銷售能力还要提升话术要继续增强,平时没人的时候多做一些预案。
每个人的销售风格不一样同样的话术说出来都会有不同的效果,所以平时要自我演练把自己的话术说的越来越好,越来越自然
其他同事的销售好,那绝不是偶然也不是运气好,人家在不忙的时候也许在熟悉货品调整陈列,跟进自己的老顾客还有潜在客户。
就知道聊闲天接待完顾客也不知道分析,好的不知道学以致用不足之处不会说的话术也不去改进和提炼,错误一直在重复那业绩不好是必然的。
靠现场成交的能帮助你完成任务嘛那显然是不可以的!
所以没有付出就想要好的结果,那也是不可能的一定要改变自己,只要你有恒心你的业绩肯定不会像这样原地踏步,只会越来越好
1、坚持写案例分析,如果有接待顾客必须要回想整个的接待过程好的地方,学以致用!
不足的地方要马上改进多做演练,演练的同時就是帮助自己去发现问题找出自己在哪个方面,哪个环节有所欠缺接着就要对点的去学习。
说开场白说不好那么就要去着重锻炼這个环节。
2、看员工在接待中有什么问题,先帮着她去接待顾客然后再对点和员工一起分析,要对照16个问题重新扫描。
3、问问自己能不能马上拿出一件货品就能说出卖点话术说的自不自然,说完后自己当顾客!听完这一段话术,有什么感觉
然后换位思考,再去發现问题多去弥补自己的不足。
4、管理层要平时多看看店里每天都在成交哪类货品居多,平均的客单价在多少是不是员工都不敢大膽的去推荐货品,多去分析
没人的时候,要熟悉店铺的货品都有什么款式,价位!
方法都知道为什么员工很难改变?
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