车商城实体店铺铺如何用73天的做完全年80%的生意

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-27 20:59 标签： 实体店铺装修网
Sina Visitor System实体店铺如何用73天的做完全年80%的生意
实体店铺的生意，总是在客流量特别大、销售特别集中的日子，但它并不一定是“旺季”。而这些日子被称之为“核心销售日”，可以是一天，可以是几天，也可以是一天中的某几个小时。
正是由于这种特性，使它隐匿在了多数人视野之外，但它恰恰应当成为店面销售的核心。
传统的节假日和休息日，在地域，商品上有不同的分野，一些细微之处的差别，使得每个地方的“核心销售日”的侧重点各有不同。
到了精益化销售的时代，有些店铺做了太多出力不讨好的无用功。还靠以前的那种“均衡思维”已经很难在竞争中取胜，因此抓好核心销售日工作将成为核心销售日促销的当务之急。
下面我们列举一些常识性的核心销售日的特点，供各位读者探讨。
不同的商品，市场，有着不同的核心销售日
根据企业性质、季节和政策的不同，对于很多的企业来说，某一时间段对某种品类的商品来说是核心销售日，对另一种却是垃圾销售日。例：春节对零售来说应该是核心销售日，同样是酒类销售，卖白酒的是一年中的最佳季节，而卖啤酒却是淡季销售。
核心销售日选择标准：不同的行业、区域、时段，核心销售日是不同的，如服装的核心销售日就是同六、周末或天气好的日期。城市市场的核心销售日是周末、节假日、文化节、展览会，乡镇市场核心销售日则是集市、庙会等。
核心销售日区域不同，在中西部企事业单位相对较多，民企相对较少。故双休多，客流量可能平均分配在周末两天中。而在东部沿海，民营企业较多，且每周休息大多是在星期日（大部份民企一个星期只放假休息一天），故星期日的客流量相对于平时就要大一些了。
核心销售时期则集中在：52个星期日，11个法定节假日，10个特定日（中国），通常一些零售店铺在此期间完成80％的销售业绩。
核心销售日就是做和普通销售日不一样的事。虽然都是做相同的工作，但是工作侧重点有很大差异：
影响核心销售日的几个变量
1、核心销售任务。没有销售核心任务就谈不上核心销售日，既然是核心销售日，就应该有相应的任务，在促销的品类、促销的策略上都应有相关量化指标的考核标准，否则只能是流于形式。
2、核心销售产品。核心销售日的一个潜规则—造主题。一般情况下，零售店面会在核心销售日期间利用核心产品来完成在核心任务，而核心销售产品的选择又跟核心销售日有关，有的时段以畅销产品为主，而有的时间段则以推新品为宜。
例：在圣诞节期间，日本一家餐厅退出单身晚餐，利用各方面的广告与公关，取得了非常好的市场效应。
3、核心销售区域。销售就是在特定的环境下，找准合适的人做合适的事，销售环境的变化对核心销售日的各个变量都会产生重要的影响，因此零售在对核心销售日的选择上考虑的首要因素就是销售区域。在区域的选择上我们遵循两个原则：1)二八原则。2)示范原则。
做好核心销售日的几个要素
既然核心销售日在整个销售体系中的地位是如此的重要，那么在核心销售日期间，零售商该做哪些具体工作要做、又该如何来做呢?
要素一、制定核心销售日的计划。
1、制定核心的计划内容：如花店在特定的环境下，需重点把握以下因素：
首先、确定销售时段：(如花店，圣诞节，情人节，商业区店面是头一天的晚上7：30-9：30，或当天的11：30-2：00，写字楼社区店是中午11：30-12：30，下午：6：30--8：30) 。
其次制定工作流程：营销无定式、执行有标准，在具体的工作上我们需制定出合理的标准工作流程，让执行这有章可循。
要素二、店面执行，抓好如下重点：
首先是店面沟通。店主及时与核心销售人员进行充分有效的沟通，使产品的铺货高效、到位，促销活动能够得到终端的接受和配合。
其次是铺货。高效的铺货不仅仅是把产品铺到店内，还要做到：数量充足(防止因产品畅销而断货)、展示到位(堆头展示、货架展示)、品种齐全(高中低档产品的合理组织)。
还有宣传造势。POP投放包括招贴画、展台、展架、产品介绍传单、免费使用产品、有奖销售活动奖品准备、户外演艺活动筹备、产品生动化展示。
要素三、活动结束后，做总结是必须的：
1、销售指标达成率分析(销售量、销售额、回款率、利税总额、利润率)。
2、产品利润渠道成员满意率和消费者满意度（消费者对产品之价格、品质、文化的满意度)。
3、销售计划可行性和执行效果评价(营销计划的周密度、可执行性、效果分析)。
4、竞争对力手营销得失和营销动向(主要竞争对手的营销策略及执行效果情况、竞争对手下一步的营销策略预测)。
通过总结，为下阶段核心销售日工作找到方向。
从门店选址到门面装修，从实体经营到店面管理，从店面加盟到创业开店，我们（微信号：买卖人）都将从最犀利的角度，以最接地气的语言，每日提供给你最有价值的开店干货。
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开女装店选址六大条件
当手头有了一点积蓄的时候，你是否想过开一家自己喜欢的个性小店，尝试一下小老板的感觉?也许经过几个月的寻找，你已经确定了投资意向，那么接下来就是店面的问题了。店面选址，对一个小店的经营成功所起决定性作用可见一斑。那么《》，如何找到合适的店面呢?
1、在繁华商圈的次商圈选择店面 繁华商圈比较旺盛的人气、集中的消费，成为很多创业者首选的店面选择。但是在创业初期，繁华商圈动辄数万元的月租，以及不菲的转让费会让你的资金马上捉襟见肘。另外，繁华商圈内大型购物场所经常性的打折、送礼活动，会让你的小店人流受到严重冲击。选择次商圈的好处是显而易见的，首先节约了大量的店面沉淀资金，可以用于店面装修、货品组织等店内的硬件升级;其次不为大型购物中心的促销活动所累，可以自由组织自己的个性促销活动;再次，由于距离主商圈不太远，可以分享到主商圈的消费人气。
2、背靠大树，借市扬名 由于小店新开张，无论在知名度还是客源方面都要有个积累的过程。很多创业者熬不过这个阶段，大多是在开业后的一年内倒闭的。如果你的店面开在知名店面的旁边，那么恭喜你，可以分享老店面积累的知名度和人气;如果你组织的货品正好和知名店面的货品构成互补，那么你的小店一开始就拥有了初步的消费群体(例如，冷饮和大排挡互补，女士内衣和美容院互补)。
3、杜绝二手房东 在租店面的时候，尽可能找到店面的原始所有人签约，因为经过层层转手的店面，无论在费用上还是以后的续约问题，都会有较大的隐患;
4、要贪图便宜的房租 如果原店主开出明显低于正常市价的房租，那你也要小心了，或许是店面的产权或者店面的债务有问题，还有就是短期内拆迁的可能性也要考虑;如果以上方面经过查证都没有问题，那就是你走运了，自己找个地方偷着乐吧;
5、慎租过堂店 所谓过堂店，是指店面门口部分直达门尾，形成一个通道的店面。这样的店面，往往会被顾客认为是一个通道，而忽视了店内的货品。另外，过往的行人太多，不仅影响了正常顾客的选购，还给营业员介绍货品带来比较大的干扰，影响营业业绩。再有，就是容易造成货品的丢失，造成营业外损失(食品、饰品等快速购买品除外);
6、不要在经常打折的店面周边做生意 如果你的小店经营的是比较有品位的产品，切记千万不可与经常打折的店面为邻(某些休闲服饰专卖店、女性饰品店、一元店等类似店面)，人以群分嘛。消费氛围也是如此，一旦在打折店面的地段形成气候，再好的货品也难免受到牵连。
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