如何理解当前市场的对三大关系的理解担忧

掌握市场管理的运作流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解产品经理的定位、角色及职责
学习先进企业在市场管理和产品规划方面的经验
学習如何实现市场管理流程与产品开发流程的整合
掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具


系统化的方法:不同于很多市场营銷类课程只零散地介绍一些方法该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法,是一套真囸的“组合拳”
全景案例分析:某公司一个产品线市场管理及产品规划的全景案例将贯穿始终,帮助学员实际体会市场管理方法的应用
全程演练:学员分组后,每组选定一个产品线按照市场管理的步骤全程演练,切实掌握相应的概念和方法
模板参考:提供主要的模板参考,便于学员今后应用
丰富的案例和经验分享:通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享,拓展学员视野和思路


市場管理及产品规划课程大纲:

MM(市场管理)是什么
MM在IPD整体框架中的位置
MM与产品开发流程的关系
MM与市场需求管理流程的关系
MM流程的三个方面(市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理)概述
讨论:贵公司MM的现状及存在的主要问题

2、产品经理的角色及职责
产品经理在企业运莋中遇到的典型问题
产品经理在企业组织结构中的位置
如何履行产品经理的职责
PMT的角色划分及运作
讨论:贵公司产品经理的职责应该如何萣位?

理解市场的概述(目的、主要活动、输出)
讨论:应用$APPEALS讨论客户的购买标准
市场评估:公司自身分析
市场评估输出:优势与劣势
市場评估输出:机会与威胁
市场评估输出:市场地图
市场评估输出:业务计划评估

演练:市场地图及业务设计评估

市场细分的概述(目的、主要活动、输出)
市场细分流程“七步法”及举例
演练:对一个产品线的市场进行细分

组合分析的概述(目的主要活动,输出)
战略地位分析的工具:SPAN
演练:对初选的细分市场进行组合分析

6、制定细分市场的业务计划
制订业务战略概述(目的主要活动,输出)
确定细分市场目标及关键行动
安索夫(Ansoff)矩阵和差距分析
制定细分市场的业务战略及计划
快速回顾为制定战略完成的所有活动
确定细分市场的战略目标
确定细分市场的价值定位
按照《业务计划要素》来制定战略
演练:制定选定细分市场的业务计划

7、制定产品线的业务计划及产品规划
整合产品线业务计划(目的主要活动,输出)
建立细分市场产品包与产品线对应关系
组合决策标准(PDC)
组合路标开发的六个步骤
根据权偅框架给项目打分
将一个路标内的项目进行排序
整合为公司级的项目清单
通过管道管理优化项目优先级排序
产品包需求分析(QFD)

演练:制萣某产品线路标规划

8、管理业务计划并评估表现管理业务计划概述(目的主要活动,输出)
准备初始的产品包业务计划(IOBP)
制定项目任務书(Charter)
TPM(变革进展指标)评估
演练:制定某产品包的项目任务书


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