在不收取诚意金的好处情况下怎么辨别客户准确度？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-05-29 14:19 标签： 成都买房收取诚意金
你知道为什么要收诚意金吗？
1、帮你控制房源
公司有规定，收了诚意金的房源，公司会封盘，不再带其他客户看这套房源，哪怕有出价比你高的客户也不允许。这样我们单独为你与业主沟通。
2、占领先机主动权
一般来说，业主都会把房子挂在多家中介公司，谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁。 客户享有优先谈判的权利。
3、诚意金可以保证你的购房权益
如果业主签收你的诚意金后，诚意金自动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高，业主也不能反悔，否则就要双倍返还，这对业主是一种经济利益上的制约，是对客户的一种保护 。
4、诚意金是向业主表示您买房的诚意
一般业主很忙，很反感随便乱还价的，有了诚意金业主才会拿出诚意来谈，这样比较容易谈成交易。
5、业主都是“见钱眼开”
带着您的诚意金去跟他谈条件或价钱，效果会好很多。
6、付诚意金是向业主证明您有这个实力
不是随便看着玩，是真的要买房的，这样谈的效果会好一些。
7、可以探明业主的价格底线
付诚意金后，业主会以最诚意的心态来商谈价格，此时便可判断业主出售此房的最低心理价位。
8、VIP 对待
一般来说，我们每个业务员手上都有几十上百个买房客户，一旦你付了诚意金，你就是我们公司的 VIP 客户，我们会把所有的时间放在你的身上，动用团队的力量、全身心的帮你购买你看中的房子。
你不支付诚意金，一般中介不会死砍业主价格，因为：
（1）、砍下来价格如果您不想买，业主会说我们公司没诚信，下次我们就不能再谈了，少了一个房源；
（2）、我们没有客户付诚意金，砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉，费力不讨好；付了诚意金，我们会锁定业主，我们就会派出我们公司的谈判高手与与业主沟通，我们有我们专业的谈判方法，我们会想各种办法达成此次成交，以便成交后收取佣金。
9、约定好交易细则
买房子不仅仅只有价格一个因数，还有付款 方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数，任何一项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（诚意金协议）确定下来，而签订书面形式的前提就是要购买方支付诚意金，以免业主谈到中途反悔。
10、换位思考
业主说天天有中介公司打电话给他，他也怕了，业主会说你们中介就会谈我价格，又没客户，而你付了诚意金，我带着你的诚意去，这样房东感觉到有实在的、诚意的客户，这样也便于我帮你谈价格。你不付诚意金，只有我知道你是有诚意的，但业主感觉不到，以为你是没诚意的，你可以换成业主的角度想一想！
您看，我们这么辛苦，对我也要有点保障吗，你只说让我谈，我费尽力气帮你谈，假设真的谈好了，您一个电话，说您不要了，很简单的一句话，那我呢？所有的艰辛不就全废了，而且也肯定把业主得罪了，说戏弄他，没客户只知道砍价，再也不会委托我们了，我还得挨经理骂！
说这么多，还是希望您能理解配合我的工作，说句心里话，您不下诚意金，我真不敢使劲谈，您下了钱，我就有底了，不仅仅是一项工作，更我的是一份信任和责任，也更有信心了，一定会拼了命帮你争取。
好房子不等人，买房子买一个机会，无论如何不能再错过这次机会了！
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如何收取诚意金,收满佣技巧
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我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是专业的置业顾问；我们不是在卖房子，我们是在为人们营造一种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程，而我们的终极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告诉客户买什么，客户就会去买什么！
;为什么要收诚意金：;逼定大忌：根据环境变化而制定策略，实现精准营销，切忌逼死客户;逼定时机选择：在最适合是时候，说最适合的话，做最适合的事情;客户购买信号：当客户意向加强到一定程度时，可以进场逼定使其成交;;A 王先生：你还的价钱业主现阶段不能接受，我明白客人尽量希望售价低一点，反正你都喜欢这套房，不管你付多一点诚意金，让我更容易一点向业主争取一个实在一点的价钱，好吗？
B 王先生，你尝试付五千元诚意金，我再向业主争取低一点价钱，因为通常业主看到现金后，态度会软化的，你给我三天时间努力吧！;中介费如何收满佣;主要内容;中介费的定义;我们为客户做了什么;中介费为什么不能打折;为什么出现佣金打折;如何防止客户折佣;提前预防，堵住打折后路;强调打折前提，无法“对号入座”; 引导“大品牌公司费用高是正常的” ; 苦劳法，苦肉计（最好用方法） ;收取双方的佣金？;小技巧;常见问题应对;国家都出政策了，你中介费也得少;你们的中介费太高了，我都问过了别人家，收费很低的 ;别人家也有这个房子，你不省我就到别人家去买 ;客户认为只看了一两次,我们的中介费太好赚;不打折不成交;手续还没有办签约时不给佣 ;不适宜说的“话术”：;*
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如何辨别楼盘真假优惠
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新华网福州１０月４日电（记者董建国）每年楼市“金九银十”，都是开发商刷量的好时机，各种五花八门优惠充斥着购房者的眼球。如何区分房子是真优惠还是假优惠？业内分析指出，楼盘真假优惠要辨清。一般来说，一个楼盘若大幅度让利优惠，一是开发商急需回笼资金，二是清盘处理尾盘尾房，购房者不妨多花些时间以掌握更多的信息。
记者连日走访福州多个楼盘发现，不少楼盘重启大规模优惠，“特价房”“存５０００抵７万元”“赠送３年物业费”等促销手段回归市场。一些楼盘还推出“花式”优惠，福州五四北的一个楼盘推出了９.９ ９.５的折上折。
“千万别误以为折上折更加优惠。”克尔瑞研究中心分析师黄彬提醒，无论折上折还是送礼包、送装修，购房者都要仔细计算出其折扣后的实际均价是多少，这有助于了解真实售价。
另一些楼盘则推出“内部职工优惠价”“内部认筹３万抵６万”等噱头。黄彬提醒，市民在买房前应先检查楼盘项目是否取得预售许可证。未取得商品房预售许可证的项目，以内部认购等名义向购房者违规收取诚意金和房款，属于违法销售。由于项目未取得预售许可证，住建部门监管难度大，后期开发商若出现资金断裂等情况，将损害购房者利益。
业内人士建议，在判定楼市促销优惠真假时，要做好均价的对比。首先，跟该项目周边的楼盘项目均价做对比。其次，与此项目的历史均价做对比。两个对比后，若均价真有优惠，基本可以判定此项目确实在优惠让利。
(原标题：如何辨别楼盘真假优惠)
本文来源：新华网
责任编辑：王晓易_NE0011
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关于期房 交诚意金 是否合法.?
现在我准备够买一处商品房.
是期房性质..现在开发商要求交付10万的诚意金进行牌号选房..这样的做法是否合理 合法.? 还有对于期房可能存在那些安全隐患..和要注意到地方 ? 请有经验的朋友给点建议 .~
我有更好的答案
1、诚意金的方法引诱客户选房，通常是两种情况：第一种是开发商不具备销售条件（比如尚未取得预售许可证等相关必备证件）为防止客户流失的一种方法，或弥补现金不足的一种手段；第二种情况是开发商储客不足，开盘销售信心不足，作为市场试水的一种手段。如果是第一种情况，实际上是开发商违法行为，因为不具备预售条件，不能收取这些钱的，特别是有由开发商资金不足而作为资金一种补充时，风险较大。2、总而言之，这种东西对开发商本人而言是没有任何约束力的，并随时有可能会退回诚意金，取消你所选取的房号。但对客户可能会有约束，也可能没有约束，具体要看你的诚意金合同里面的具体条款，有些诚意金可能没有合同，只有一个收条而已。3、但在现实操作中，收取诚意金是开发商普遍使用的一种方法，普通购房者没有选择的余地，而监管部门也普遍采取不作为的态度。这就是中国的一大悲哀，明知不合法，不合理，却又没有选择的余地。4、综上所述，如条件允许，尽量不要去交所谓的诚意金，如果万不得已，一定选择那些资金实力雄厚，信誉好的品牌开发商。
关于诚意金,法律上既没规定可收,也没有规定不可收,因此,也存在合法不合法的问题,只是目前房价在普涨时,开发商通常的做法.如果你确实想要这座房子,也可去交诚意金,但风险较大,不是信誉好的开发商犹其要当心.会出哪些隐患,是你能想到的隐患都有可能出现,也是你没法控制的,只能在开建的时间多去看看,发现问题马上与开发商交涉.
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