飞鸟团队的微营销效果怎么样，真的有那么好吗？_百度知道
飞鸟团队的微营销效果怎么样，真的有那么好吗？
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匿名用户知道合伙人
最经典的就是这套飞鸟微营销。
HelsingLEE1103知道合伙人
HelsingLEE1103
擅长：暂未定制
这个团队创立时间很久了，应该很不错，看他们团队就知道！如果不好，不会有什么知名度。
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zh-lightbox-thumb& width=&484& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bfb45369f46ddc93a9241f2_r.jpg&&&/figure&&br&口诀二：画面做减法&br&尽量让画面中存在的元素减到最少，比如：人+森林，人+海，人+墙&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d19ffeddd5d1634e8dcf147_b.jpg& data-rawwidth=&2032& data-rawheight=&1667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2032& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d19ffeddd5d1634e8dcf147_r.jpg&&&/figure&这是百度上随便搜的一张人像照片（侵删）&br&把右边的干扰部分裁掉&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/590b8a51b07ffe275203_b.jpg& data-rawwidth=&1111& data-rawheight=&1651& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1111& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/590b8a51b07ffe275203_r.jpg&&&/figure&是不是冲击力就强多了呢？&br&&br&口诀三：姿势得靠摆&br&我们说三分技术七分脸，这里得脸不单只长的好看，也包括模特的精神状态和姿势。有的人往镜头面前一站就紧张，自然就不会好看。&br&&b&而作为一个新手，你切记：&/b&&br&&b&不要抓拍&/b&&br&&b&不要抓拍&br&&/b&&br&&b&不要抓拍&/b&&br&可能妹子会掏出一张照片告诉你人家街拍随随便便一拍就美得不得了，请转告她们，简直图样图森破。抓拍漂亮是指那些本身动作就很舒展的人，而不是个把月难得面对镜头一次，而还奢望能抓住自己完美的表情，这样的成功率太低。&br&新手摄影师当然是不会太多动作的，教一个简单的方法：半身像是最容易出效果的，构好图之后，&b&相机开启连拍模式，自动对焦，矩阵测光，&/b&让模特从上往下看然后从左往右看，摁住快门不动连拍，重复几次。几十张照片里面总有1.2张能看的。这样操作还有另一个好处，重复几次之后，你就会发现模特起码有一个特定的角度是最好看的。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&逼格姿势1：有风的时候让模特去撩头发，等风吹起头发，效果绝对不会差。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/2fa1caa0c3e2b80f4dba7240_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/2fa1caa0c3e2b80f4dba7240_r.jpg&&&/figure&没错，就是这样。&br&逼格姿势2：俯拍倒三角，即头部和肩膀构成画面中心三角形状&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/39a5142fef1e4772e8cdc_b.jpg& data-rawwidth=&1001& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1001& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/39a5142fef1e4772e8cdc_r.jpg&&&/figure&逼格姿势3：寻找遮挡物&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dcc9f34e484ff72fb1c781ce90f812d8_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&945& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/dcc9f34e484ff72fb1c781ce90f812d8_r.jpg&&&/figure&&br&当然还有很多逼格姿势，这都取决于经验的累积&br&等你手拿相机的时候，很可能就忘掉了各种姿势。唯一需要牢记的就是：&b&多走动，等人少，多连拍。&/b&&br&&br&口诀四：不追景追光&br&有光影的画面就有明暗，有明暗对比就肯定漂亮。与其想方设法的把漂亮的景色囊括到画面中，不如就倚靠光影带来的明暗效果，管它背景是什么呢？&br&一般上午8-10点，下午4-6点，是光线斜射且最柔和的时段，天晴的时候室外这个时间能捕捉到最好的光源。正午时段更适合在室内拍摄（靠窗）。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/5f37a7f6f2b705b0f6c1cc829dab6b78_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/5f37a7f6f2b705b0f6c1cc829dab6b78_r.jpg&&&/figure&这图大概是1~2点的样子，从光的方向可以看出来。&br&当你捕捉到光源的时候，让模特走进光源，最好一部分暴露在光源下，一部分则形成暗部。明和暗的比例最好不要1:1，明多暗少更容易把握。&br&&br&三.后期篇&br&数码时代，不对照片后期的摄影师不是称职的摄影师。而后期，远没有大家想象中那么难。&br&短期内学会PS是不可能的，除非你有大把的时间钻研。学会LR倒是不难，但是也不符合我们速成的目的。&br&为了帮助大家，&b&我也第一次下载并使用这款软件&/b&，对，没错就是：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/1e579356bdbb1f94b4c9be53_b.jpg& data-rawwidth=&1032& data-rawheight=&736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1032& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/1e579356bdbb1f94b4c9be53_r.jpg&&&/figure&这个界面都稍显复杂，对于人像来说，你掌握这几样工具就行了&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d74c9a6cf6_b.jpg& data-rawwidth=&989& data-rawheight=&675& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&989& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d74c9a6cf6_r.jpg&&&/figure&瘦脸瘦身就是液化，通俗来说就是把月佥缩小成脸，把月 退缩小成腿&br&祛痘磨皮是必须的，美白和腮红就看情况了。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/64d899bcb852d77521f6dc_b.jpg& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&595& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/64d899bcb852d77521f6dc_r.jpg&&&/figure&然后就是美化功能，直接加特效滤镜，记住一组照片尽量不要选差别过大的几种滤镜。&br&越是简单的滤镜，越是效果更好&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ddcf4c3db0ecf6b12c3d8337_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ddcf4c3db0ecf6b12c3d8337_r.jpg&&&/figure&&br&只用磨皮和滤镜后的效果。&br&&br&短期内提高人像水平，是一件很容易的事。&br&拍风景的话，我想邀请 &a data-hash=&71de14d92f495bff2436456& href=&//www.zhihu.com/people/71de14d92f495bff2436456& class=&member_mention& data-tip=&p$b$71de14d92f495bff2436456& data-hovercard=&p$b$71de14d92f495bff2436456&&@翔宇情&/a& 为大家写一点新手晋级的办法。&br&人文?这个是没有速成办法的。
对于绝大多数人来说，拍好人（女）像（友），就能成为朋友圈中交口称赞的「会拍照者」 如何短期内提高人像水平，其实是件很简单的事。有些小有名气的微博摄影师，甚至开出不菲的价格来专门教授一些人学习人像摄影。那么恭喜你，看了我这篇回答之后，只要你…
&b&1.不要看对方说了什么，而是思考他为什么说这个&/b&&br&昨晚我爸打电话给我，告诉我1月下旬的时候杭州天气可能会不好，让我注意保暖。&br&我告诉他我一月中旬就会回去的，老爸很满意的挂电话，停止了给我弯曲杭州天气的进程。&br&他其实这句话只是告诉我：过年早点回来，我想你，但是他么那个年代的人是表达不出来这种思念的，会绕用各种绕口的方式表达内心的感情。&br&&br&快到圣诞了，女友和我讲最近有个男生经常追求她，今天还给了她礼物，她说完之后停了一会儿，这个停顿是为了看我的反应，所以我理所当然的开始吃醋，开始和她表达爱意，在这个过程中还不忘打开了t宝。&br&其实她告诉我这件事的动机只有两个：&br&a.试探一下你是不是在乎我。&br&b.我想要圣诞礼物&br&&br&4岁的小侄子打电话给我，说想我了，想我去上海陪宝宝玩。&br&他的需求有两个：&br&a.家里确实无聊，想我带他出去烧火，带他出去玩各种刺激的&br&b.他想吃糖，只有我会偷偷给他糖吃&br&我自己确实无法去上海，所以我告诉他，杭州最近有怪兽，我走不开，但是我打怪兽国家发我糖作为奖励，这些糖都寄给他吧。&br&&br&当我不懂这个道理的时候，觉得世界真心复杂，和一个人交往真难，但是慢慢的开始掌握这种思维之后，世界在慢慢变得简单起来。&br&这种能力需要练习，练习的方式是换位思考，初期肯定经常出错，但是有了这样的意识，就不会活得混混沌沌了，每一次成功的感知或者失败的感知，都是知识库的一部分。&br&这也能培养观察能力，当你确实的在使用这个能力的时候，你会发现，其实以前你和别人的矛盾都是你们在讨论不同的问题，识别不了对方需求，表达不出自己的需求。&br&&br&&br&&b&2.主动交流，多去赞美，决定一个人对你看法的是你们的关系&/b&&br&我在大学的时候有一个不错的女性朋友，我和她出去玩总发现我们所处的这个世界难度不一样。&br&当时我还处于愤青年纪，我觉得她之所以是简单难度，是因为：我们更愿意帮助漂亮女生定律。&br&后来又结实了一些男生，他们也简单一点，我才意识到，我缺乏他们的一种品质：主动交流。&br&但是当时我自诩清高，不屑于这些人际技巧，后来我自我反省，才发现这不是正直，而是自恋。&br&我曾经一直存在着某种不切实际的幻想，我坐在图书馆里面，摆出专注的态度，前面放着一大摞大部头书籍，总能吸引到有丰富内涵的女生。&br&这种幻想是来自一种自恋，不愿意付出，认为以优秀就能获得别人青睐的自恋，骗自己罢了，除非我长得像梁朝伟，不然别人都没工夫看我前面的书到底有多厚。&br&我开始试着放下我那卑微的自尊心，多与人交流，多平等的交往，不再去不切实际的幻想着对方被我深深吸引，世界的难度在降低。&br&我会在食堂打饭的时候主动和阿姨聊两句，几次之后她就能认识我，我发现自己的饭也变多了。&br&在杭州救助站实习的时候，多交流这个品质帮了我很多。&br&因为我早上起得迟，食堂是7点开放，我8点才起来，每次阿姨都会给我留吃的，以前早上都是饿肚子，只是因为我有一次和阿姨聊了聊各自的家庭之后状况变了。&br&那时候住在山上，没电视没网络，非常无聊，晚上会下山玩玩，之所以能下山玩，是我那时候找门卫下棋，和他抱怨过这里无聊，他告诉我晚上可以下山玩，10点之前回来，他帮我留门。&br&主动沟通真的能降低生活难度，不要一上来就表达自己的需求，熟悉之后对方自然愿意为了你麻烦一下自己。&br&人都是喜欢能让自己获利的人，赞美是最简单的建立关系方式，到卖蛋饼的店夸他蛋饼好吃，说不定聊两句之后她会给你做的大一点。&br&夸中年妇女漂亮，夸少女温柔和吸引力，夸男生成熟，夸长辈对自己的耐心，只是简单的一句话，能让你的世界变得很不一样。&br&越来越多的体验让我真实的认识到：&b&决定一个人对你态度的，不是你是什么样的人，而是你们的关系。&/b&&br&我在救助站受到更多的照顾，不是我在山里还算稀有的大学生身份，而是我和他们都很熟，&br&我最近迷恋吃羊骨头煲，我发现我的羊肉总比别人多，不是因为我长得帅，而只是每次吃完我都和老板娘唠嗑。&br&&br&&br&&b&3.找准自己的角色&/b&&br&时常有人问我，为什么你和老师的关系这么好？是不是你更擅长与拍马屁？&br&是的，确实我拍马屁比较厉害，但是我觉得更关键的是我知道自己是一个学生，老师和学生关系好，意思就是师生关系好。&br&学生的要求就是尊重知识，热爱学习，只要做到这一点，和老师关系不会差的。&br&我觉得鉴别一个人成熟度的就是找自己位置的能力。&br&几个朋友打牌，你一定要赢，一定要表现自己的聪明，和别人合作，别人出错牌就一肚子牢骚，大家都是朋友，一起玩无非图个开心，如果找不准自己的位置，总想表现自己的优异，总想获得别人的赞美，没几个愿意和你玩的。&br&领导开会不敢发言，怕同事觉得自己装逼，开会是上下级，同级交流，就需要表现自己的看法。&br&生活的复杂性在于有时候你的角色会冲突，努力扮演好自己的主要角色，对次要角色做到心安，生活能变得顺心很多。&br&&br&&b&4.焦虑来自你的想象，别人对你没有预设，预设是你自己给自己的&/b&&br&在积极心理学的课程上时常有一个小活动：&br&站到讲台上，当着全班同学的面大声吼，放开了吼。&br&如果有过这样的体验的人一定能有一种很神奇的经验：&br&&b&我坐在下面，想着自己等下要上去，特别的紧张，很担心自己到时候吼不出来，越想不紧张。&/b&&br&&b&但是当我真的站在上面，放开了吼的时候，我发现其实和我想的不一样，当能够专注于自己吼出来的时候，焦虑全部消退了。&/b&&br&一个心理学实验：&br&一批志愿者，告诉他们体验歧视，在他们的脸上做出疤痕，然后让他们分散在每个公共场所，晚上回来的时候让他们讲体验。&br&很多人都说自己遭受歧视了，而事实上，他们在出去的时候工作人员以补妆为借口已经把他们的疤痕擦去了。&br&对外界的焦虑，来自自己对自己的看法，对自己的看法会篡改你在外界收到的真实信息。&br&&b&我们焦虑与人际，大多是觉得自己不够好，不够优秀，其实别人压根没觉得你应该优秀。&/b&&br&&br&&b&5.找到自己想要什么&/b&&br&我们时常会说优质的男性与女性更懂得尊重别人，他们不容易生气，不会强迫别人，他们温文尔雅，这些都并不来自与他们有更高的忍耐力，更高的情商，只是他们不在乎。&br&凯撒大帝英勇无比，长老团围攻凯撒，他如战神屹立，直到他在刺杀人群中看到了自己的妻子（此处感谢各位知友的提醒，是布鲁斯），他失望的放下了自己的武器。&br&即使最优秀的人遇到自己在乎的东西也会变得脆弱。&br&而不再去在乎外界的看法最好的方式是你回避外界，而是找到真正自己努力和在乎的东西。&br&在我的咨询体验中，来访者有两个阶段变化最大：&br&1.接受现状，他的焦虑会明显减轻&br&2.寻找到自己想要的，他的抑郁开始消退，生活变得积极&br&当能发觉来访者找到自己想要的东西的时候，咨询已经变得很容易。&br&其实不必羡慕那些积极的人，你想模仿他也不可能，如何做到的答案在你心里，很多人会问，我就是不知道自己想要什么，怎么办？&br&找到自己想要的这句话第一个字是找，每当你找的累了，都告诉自己：我这是在给自己一个机会。&br&&br&&br&&b&6.一种感受只能被另一种感受替代&/b&&br&当你发现面前有一个小姑娘在哭的时候，你会做什么？&br&男性一般讲个笑话，给个棒棒糖，希望用开心代替她的哭泣。&br&女性一般温柔的抱抱，问她怎么了，给她安慰和抚慰。&br&我们明明知道如何对待悲伤，却从来不对自己使用。&br&当你悲伤的时候，你不知道其实最好的办法是出去玩一玩，找点快乐的事情做一做，你不知道你需要好好的安慰自己，鼓励自己，我们总是强迫自己不能悲伤，应该振作。&br&绝大部分对待自己的方式都是很暴力的，就像一个小女孩在哭泣，你走上去，凶狠的和她说：不准哭！再哭我就打你！&br&这样的方式怎么能让那个小姑娘不哭？这样的方式怎么能让自己的悲伤消退？&br&悲伤和痛苦是压抑不住的，但是你可以通过另外一种感受代替他。&br&&br&&br&&b&7.别指望有人能理解你，降低自己对这个世界的期望&/b&&br&我曾经之所以痛苦，因为我觉得这个世界这么美好，而我如此不幸。&br&我现在之所以平静，因为我知道这个世界本身就很恶毒，有人对我好，有人赞扬我，都是我赚了。&br&别人不会懂我，也没有义务懂我，包括父母，我没有理由恨他们，让别人懂我是我自己的事情，但凡有人愿意懂我都应该感激。&br&世界很糟糕，而我很幸福。&br&&br&&br&&b&8.把时间从压抑自己的欲望解放到如何合理的释放自己的欲望&/b&&br&我时常会收到一些私信，比如说：我常年手淫，戒不掉，怎么办？&br&我喜欢乱花钱，控制不住自己逛淘宝，怎么办？&br&一次次压抑自己的行为与欲望，一次次在无法压抑中自责与痛苦，不是你意志力不够，而是方法错了。&br&之所以迷恋手淫，之所以迷恋花钱，因为你的生活本身太无聊！&br&无聊的生活，手淫和淘宝是唯一的多巴胺释放途径，我们会迷恋上这种快乐。&br&但是这种快乐有代价，你要阻止这种行为，其实也就是在阻止这种快乐，这时候你的敌人就是你自己，自己打自己，你的绝大部分主观能动性都调动不起来。&br&小时候喜欢吃橘子，但是橘子上火，不能多吃，但是控制不住，&br&后来爸爸买了荔枝，这才是真的甜，于是不想吃橘子了，开始吃荔枝，但是荔枝贵，不能多吃，但是又控制不住。&br&之后和二丫发明了两个人光着身子玩过家家的游戏，每天放学也没空回家吃荔枝了。&br&欲望满足所释放的力比多你是控制不住的，之所以需要控制是因为单纯的满足自己代价太大，你需要控制的是自己的行为，寻求其他更合理的方式满足自己的欲望。&br&与其每天控制自己，不要偷邻居的内衣自慰，还不如好好读书，培养品质，多赚点钱，让自己更优秀，找个老婆回家各种cosplay。&br&与其删除淘宝，不如培养爱好，做点公益，&br&生活中有其他事件能够释放多巴胺了，我们就不会在迷恋代价巨大的多巴胺了。
1.不要看对方说了什么，而是思考他为什么说这个 昨晚我爸打电话给我，告诉我1月下旬的时候杭州天气可能会不好，让我注意保暖。 我告诉他我一月中旬就会回去的，老爸很满意的挂电话，停止了给我弯曲杭州天气的进程。 他其实这句话只是告诉我：过年早点回来，…
&figure&&img data-rawheight=&425& src=&https://pic2.zhimg.com/50/f773de276cfd24648ae8cdf4de5be1f5_b.jpg& data-rawwidth=&535& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&535& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f773de276cfd24648ae8cdf4de5be1f5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&494& src=&https://pic4.zhimg.com/50/dd8376effab_b.jpg& data-rawwidth=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dd8376effab_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&503& src=&https://pic4.zhimg.com/50/bde8d441aa892e50e8321_b.jpg& data-rawwidth=&412& class=&content_image& width=&412&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1334& src=&https://pic2.zhimg.com/50/aba1c8a76b3_b.jpg& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aba1c8a76b3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&795& src=&https://pic3.zhimg.com/50/83b59e89d18796cdf0864_b.jpg& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/83b59e89d18796cdf0864_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1492& src=&https://pic1.zhimg.com/50/a0ab21df54fb2_b.jpg& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a0ab21df54fb2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1472& src=&https://pic1.zhimg.com/50/a70c6bcb4b58b313c7acb4_b.jpg& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a70c6bcb4b58b313c7acb4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1860& src=&https://pic2.zhimg.com/50/993d5d139f289bf6f71a8a331f5e2391_b.jpg& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/993d5d139f289bf6f71a8a331f5e2391_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1844& src=&https://pic1.zhimg.com/50/332a2dc457ac7b9ff251a2_b.jpg& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/332a2dc457ac7b9ff251a2_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1848& src=&https://pic4.zhimg.com/50/bddfd200bd5bb03fbdb0fcf_b.jpg& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bddfd200bd5bb03fbdb0fcf_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&1981& src=&https://pic2.zhimg.com/50/1de26dc9e3f2814dabfa68e67f493924_b.jpg& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1de26dc9e3f2814dabfa68e67f493924_r.jpg&&&/figure&&figure&&img data-rawheight=&2109& src=&https://pic2.zhimg.com/50/f9ec2f9a55cef9f55fd734_b.jpg& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/f9ec2f9a55cef9f55fd734_r.jpg&&&/figure&&br&不用谢。
内容比较长，犹豫要不要看的话，可以先看评论。应该基本上可以满足大部分要开的小店，如寿司店、咖啡店、甜店点等等。&br&------------------------------------------------------&br&&br&&br&开店之前请仔细思考几个问题，算了问题还是放到最后问吧....&br&&br&&ol&&li&关于租赁这块楼上已经回答很清楚了，我补充一点，校方产权的店面去找校国资办老师，咨询清楚，如果跟校方签订合同有时没有什么优先权一说，合同期一到重新投标，多为暗标，莫被上手房东所谓的优先权等蒙骗。关于开店前的考察工作，谁告诉我怎么引用某答案啊，直接点开的那种，&/li&&/ol&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2b358a6abeccd5_b.jpg& data-rawheight=&181& data-rawwidth=&556& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2b358a6abeccd5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&如果这种不够高大上？！！？！？！？！？&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&那这种的怎么样&br&&ol&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5535475dcc5fbdffb11520_b.jpg& data-rawheight=&446& data-rawwidth=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&572& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5535475dcc5fbdffb11520_r.jpg&&&/figure&&li&奶茶店核心是什么，就是你的奶茶好不好，你的产品好不好很大程度上决定了你的成败与否，所以要花一些心思在你的奶茶之上，奶茶怎么好，又要控制成本，又要好喝不腻，确实比较头疼，问我怎么办？！？！&/li&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/fa01ab0dff55c_b.jpg& data-rawheight=&368& data-rawwidth=&555& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/fa01ab0dff55c_r.jpg&&&/figure&&/ol&以上含有几家店的奶茶的制作流程，和所需设备和原料。除了传统用好奶用白糖还有一个好方法，那就是在奶茶里面放一个茶包，这样喝到最后茶味多于奶味，避免了喝到后面的奶味腻感。以上成本x元左右，自行控制.&br&&br&&br&奶茶的原料本身不需要什么成本，你知道成本要放在哪里上面吗，奶茶杯！不要再用那种很low的奶茶杯了，&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bf1eccb611a5e9dabd21ebcf9e9f73fb_b.jpg& data-rawheight=&465& data-rawwidth=&392& class=&content_image& width=&392&&&/figure&至少要换成这样的&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ffee97b556f86c2d1c554b_b.jpg& data-rawheight=&310& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&/figure&&br&&br&二者的价格差是这样的&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/df277dbed27e7_b.jpg& data-rawheight=&266& data-rawwidth=&254& class=&content_image& width=&254&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/64beb7e9be978c6bcd00_b.jpg& data-rawheight=&368& data-rawwidth=&277& class=&content_image& width=&277&&&/figure&一个1毛六一个2毛六，（可能会略有差异，仅举例）你不是说要考虑成本吗？！？！？！但是你要想，这一毛钱的差别给顾客带来的愉悦感远远大于这一毛钱本身，这一毛钱拉升你的产品远不止一毛的档次。这边强调一点，奶茶成本之低已经不是什么秘密，要提升它的价值，让顾客愿意给你买，离不开包装。啥？！？！又包装，你不是给我奶茶杯了吗？XD产品包装又远远不止这些。。。所以这里设计的东西有很多，奶茶店需要很多设计，设计是给顾客认为产品高大上值得那个钱的最具性价比的利器。设计涉及的好多啊，除了杯子，还有包装袋，广告牌，员工服，宣传单。。。。是不是很熟悉啊，没错，它叫VI啊，谁说VI不能用在奶茶店上啊，&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/a17de7eded44eef920ea7ce440c5abd0_b.jpg& data-rawheight=&707& data-rawwidth=&1198& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1198& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/a17de7eded44eef920ea7ce440c5abd0_r.jpg&&&/figure&视觉的统一性，有效性，差异性，审美性等等你可以找视觉传达或平面设计的同学都可以帮你搞定一些，什么？那些会增加开店成本？！？！我告诉你这种流量为主的店那些成本摊销以后跟本就不是个事，它为你创造的价值是它们成本的N次方。举个例子，手头上没材料，我举些跟不是奶茶的例子吧：&br&两份寿司菜单&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cf1fd8d029edd7da20850e4_b.jpg& data-rawheight=&525& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cf1fd8d029edd7da20850e4_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/6cf0fd3e092f90c3af926eef7ffbab37_b.jpg& data-rawheight=&960& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/6cf0fd3e092f90c3af926eef7ffbab37_r.jpg&&&/figure&&br&哪个更有欲望啊！！！（原来那个更有欲望的图我给换了 太长）&br&再举个例子&br&点餐牌&br&神马 你想用这个？！&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/46ed29121c33fda091b146ed47faec86_b.jpg& data-rawheight=&589& data-rawwidth=&748& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&748& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/46ed29121c33fda091b146ed47faec86_r.jpg&&&/figure&&br&&br&还是换成这样的吧，买三个LED or LCD 电视机 插上U盘，里头装着你设计好菜单等等。&br&举个漫咖啡的例子&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9a86d7a10ba17b08d2e223_b.jpg& data-rawheight=&391& data-rawwidth=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/9a86d7a10ba17b08d2e223_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/395ddecbdcd_b.jpg& data-rawheight=&334& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/395ddecbdcd_r.jpg&&&/figure&神马又太贵？！？！？！！！？好吧电视里面有个叫一线电视的，就是电视里面有个非常非常细小的条纹，大概小几个像素宽，（例子图片的线在很左边，能看得到吗）&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ac0f242e_b.jpg& data-rawheight=&346& data-rawwidth=&631& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&631& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ac0f242e_r.jpg&&&/figure&不是平时当电视看、当显示器用，在点餐上面，完全不会影响使用，关键是它的价格是一落千丈（随便搜一下TB的价格）&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/2eac2aa57544a4_b.jpg& data-rawheight=&391& data-rawwidth=&964& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&964& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/2eac2aa57544a4_r.jpg&&&/figure&三个加起来价格1000内，虽然会比灯箱或者灯板来得贵，但是对于价格的调整，产品的更替确实灵活不少，省得三天两头跑去印刷打印拆换。还有一个很关键的是他们是会动的啊！！！！你可以放个视频，那传播的到达率高太多了。&br&还有灯光。&br&灯光真是个大学问，门头可以打得很亮，半夜或雨天，匆匆而过，看到那在夜晚中的一抹明亮，是那么的温暖。。。。。。（于是无论买不买，至少这家店相对而言已经烙在你的心里，如果突然有天特别想喝奶茶，你就会自然而然想起这家店）。&br&&br&说到这里好像不得不提到装修，奶茶店怎么装修？&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/27b637c0c4d5dbbe65a5bc7e0bc23b1a_b.jpg& data-rawheight=&267& data-rawwidth=&349& class=&content_image& width=&349&&&/figure&？！？！？？&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/3e10b321a3e14fe28016fef7bf23e845_b.jpg& data-rawheight=&229& data-rawwidth=&299& class=&content_image& width=&299&&&/figure&&br&！？！？！？&br&你说你的眼光就这样？！？！？！&br&&br&&br&没关系，去我们自己的城市的富安居、百安居，直奔三楼，厨房系列。。。之开放式厨房，为什么要走传统奶茶的风格，简欧田园美式乡村不行吗？！不仅可以避免传统奶茶风格的审美疲劳，一下子又高大上了好不好。&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8530eda867dfdf07ecd3f440debd3c86_b.jpg& data-rawheight=&2546& data-rawwidth=&4736& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4736& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8530eda867dfdf07ecd3f440debd3c86_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d12b5517edb7ef82a6d55d9_b.jpg& data-rawheight=&449& data-rawwidth=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d12b5517edb7ef82a6d55d9_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2afb28aa789dafac75c666c_b.jpg& data-rawheight=&278& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/2afb28aa789dafac75c666c_r.jpg&&&/figure&&br&&br&有没有一秒中变高大上！？！？！？！？！？！！！！！&br&&br&&br&神马？！！？！？太贵了！？！？？！亚克力石英石实木PVC好贵啊！！！！&br&&br&&br&进去后大方的像销售人员索取名片，说家里要装修，向他们要参考图片要渲染图要CAD啊，他们不给？！蛇精病，人家广告宣传打得到处都是巴不得想让全世界知道，再不济记住牌子，他们官网有些是有提供的，然后你拿着cad叫你的设计同学帮你根据你店的实际情况改啊，然后丧心病狂的跑向百安居、富安居楼下旁边的小道上，有好多小店帮你订做啊，你给他们设计，自己一起帮忙跑材料，成本一点也不高啊。&br&你甚至可以参考许别的的装修例子啊，咖啡店的美学比奶茶店好多了，见的多了才能提高自己的品味，视野稍微也会开扩一些。&br&例子？&br&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/16ade69b244e5a5a45d5ff73f7c9e67d_b.jpg& data-rawheight=&612& data-rawwidth=&1156& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1156& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/16ade69b244e5a5a45d5ff73f7c9e67d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&你以为你这样就可以开了？！？！！！？？！&br&&br&第一次电脑写答案，没有认真编辑，还望见谅。&br&==============================================================&br&强调一点，&br&&b&不管你开10米的小店还是开10000平的美食城、沙县小吃还是多国料理，请你都一定务必用大店的思维去经营。&/b&&br&&br&&br&你天天就耗在店里面吗！？！？！？&br&我告诉你老板价格永远是最大的，千万不能被店捆绑住，那样只会让你越来越心烦燥，你知道什么叫心力交粹吗？！？！！？！你知道什么叫丧失斗志吗？！！？！？你知道创造力的低迷吗？！？！？&br&当然这个并不是让你完全托管的意思。。。&br&什么！？！？还可以托管？！？！？！&br&&br&咳，原则上是不能的，不对实际上就是不能！但是有些东西确实可以分担你很多精力，我始终相信人的精力是有限的，而这个精力你不能只放在你的小店里头啊，你要分出去思考经营方法，还要分出去给你的生活，还要泡妹子，还要去考试啊。。。。&br&&br&所以呢，好的管理不仅事倍功半，增加效率，还可以让你减轻不少负担（主要是很多琐碎和重复的事情不用再操心了，按标准来做。）&br&&br&对！！！没错 就是伟大的标准！！！标准有好多种！！比如有一个听上去很牛掰的&br&&br&SOC标准！！！！&br&&br&你知道吗麦当劳肯德基员工全部撤掉，换另一家店的一波人，他们照样可以做的很好，因为什么设备流程操作点餐进货迎接客人、甚至你的站姿微笑尺度等非常细的东西都可以按这个标准来做，有人叫它为精细化管理。。。&br&所以，你要拟一份你的标准，因为，你店里头大部分请的都是学生啊，铁打的营盘流水的兵，这套标准出来即便人员流动很快，但是较快的适应岗位，很大程度上是可以减小培训成本的，你以为这不重要吗，你信不信在期末考试那一阶段每个兼职的员工都在轮流的撤。。。&br&你说你自己可以顶，是啊你当然要顶，老板离不开店就不是一家成功的店，你需要跳出来的，站在更高的角度更高的视野去谋店的发展，&b&当然我这些话的前提是你必须要在经营的前期每个岗位每个流程业主都要非常熟悉，即便后期稳定后你至少都要走动式管理。&/b&&br&可是标准我不知道怎么写啊怎么编啊！！！！&br&&br&好吧&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/eeba4e30_b.jpg& data-rawheight=&535& data-rawwidth=&1102& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1102& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/eeba4e30_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&或者&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/b260f42e_b.jpg& data-rawheight=&453& data-rawwidth=&403& class=&content_image& width=&403&&&/figure&&br&&br&你知道中国特色社会主义怎么来的吗？！？！？就是马克思主义给它中国化！！！你会中国化吗，你会把那些名字在word里面替换成自己的品牌的名字，再然后，根据你实际的情况仔细修改，一定要细化到员工的一举一动，没有服务不好的员工，只有员工不知道怎么服务好。（当然这并不意味着制定标准就是这样，标准常常是在执行与运营过程中不断、不断的适应。好的标准也需要强大的执行力，毫不夸张的说，有时这二者是许多餐饮企业的核心竞争力。）&br&&br&&br&=========================================================================&br&你用完整的经营大店方式思维来经营小店你以为就完了吗？！？！？！？！你以为店就开起来了吗？！！？！？！？&br&&br&你知道吗？！？！？！？！以上那些只是理论知识，我们确实没有丰富的经验，所以经验的欠缺意味着对突发状况处理能力不足，制定的计划不合理等 ，比如学校放假，停电，断水，学生闹事应该怎么办？（当然我上述的都是小问题，因为那些问题你制定标准的时候，可能已经将有相应的解决对策放在里头，抗台风做预案一个道理。所以这些对策也可以转化为日常提供员工处理问题的参考）。&br&&br&上面提到，我们不能用开奶茶店的思维去经营它，你要用开星巴的思维去经营你10平的奶茶店。&br&&br&&br&你以为这样就够了吗？！？！！？！！！没人来买单大家看下就走你去搞毛线啊！！！！！&br&&br&当然了手段有很多，知乎上营销的大牛有很多啊，都不敢展开讲。。。。&br&&br&举个滥熟的例子。。。互联网思想经营线下有没有。。。&br&你仅面向学校里面的学生，格局就更小就更好操作了，你在你们学校论坛，微薄，贴吧，朋友圈都可以实施啊，稍微有点小风声小噱头吵作一下那还了得啊。。。&br&&br&怎么炒作？！？！ 找一个校花院花高薪请她上一天的班，神马大家快来看啊！！！你知道吗！！！！XX学校奶茶西施啊！！！！还有侧面烘托照片！！！！这种东西叫几个小伙伴一起头脑风暴那简直可以搞出好几个啊，只要你敢去实施。。。&br&&br&&br&什么！？！！？这样还不够！？！！！&br&&br&你知道约泡神器 陌陌和附近的人吗？！？！！？ 你以为那个是搭讪用的啊！！！&br&&br&你知道吗！！！如果你下载一堆谋不知名台湾萝莉 台湾嫩模，放一两张美丽性感妩媚的照片，打开附近的人。。周围迅速一堆吊丝围过来啊，妹纸你是我们学校的吗？好漂亮啊好像都没有见过啊，可以认识一下吗，哇美女你好卡瓦伊啊，发现都不鸟，好奇怪，点开签名、状态一看，“今天路过知乎奶茶店，哈哈味道好棒的说，好喜欢呢，有没有人一起呢？么么哒！”。。。。。。然后发挥吊丝的力量。。。同理操作微信附近的人啊神马，一定不要逶和啊，你顺便发个唉今天的老师好讨厌的说，哼。。= =&br&&br&什么？！？！？！还不够！！？！？！？！？！&br&&br&北京朝阳，最大电商集团，王八蛋老板刘强东带着小姨子奶茶妹妹跑了！！留下奶茶粉给我们，我们没有办法，拿着奶茶抵公司。原价都是几百元一箱的奶茶，现只通通每杯只要9元钱！9元钱买不了车买不了房，却会让你错过学校初恋的味道。刘强东你个王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦干了一整年，还我血汗钱！！&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&你说你没钱开店！？！？！？！？！？！！！！！&br&&br&哇靠！！！！！！！&br&&br&所以你可能需要一个项目书，也可以叫创业计划书等等，原则上这些东西在你开店之前都是要准备好的，现在我们为了融这个资金。。。所以要拿出来借用一下&br&&br&在大学当然都有神马创业大赛啊，大学生扶持创业中心啊孵化中心啊。。。。甚至可以去自己城市的YBC &br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d164d7ffe172b6afd11b110_b.jpg& data-rawheight=&85& data-rawwidth=&601& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&601& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/d164d7ffe172b6afd11b110_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&我们可以找YBC的老师，可以去申请无息贷款，好像是20万分四年还是五年还，还会给你配社会上非常有经验的企业家给你当导师，很不可思议吧，只是你平坦太少去关注了，这类扶助无论在学校还是社会是有不少的。（面向的青年包括已经在社会的朋友。）&br&&br&但是这前提要有个好看的计划书or 项目书&br&神马 ！？！？！？！？你又不会写！？！？！！！！！&br&&br&&br&&br&&br&项目书要从项目简介、市场分析、营销策略、制定利润、财务等等模板见度娘，PS其中财务一定要请财务专业的小伙伴帮你包装。&br&当然审过的项目书绝不会这么简单的写出来的,你要有自己够硬的东西，有竞争力，有水平。&br&可能你需要一些资料。。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8f453af8cb3cf9b1cb4cdc_b.jpg& data-rawheight=&386& data-rawwidth=&345& class=&content_image& width=&345&&&/figure&&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/aad899f73b00a73baa0209d_b.jpg& data-rawheight=&94& data-rawwidth=&215& class=&content_image& width=&215&&&/figure&&br&&br&你还记得马克思主义中国化吗&br&&br&你以为项目书凭这些资料就可以写出来的吗。。。？！！？！？！？！？！？你以为店就这样可以开出来了吗！？！？！？！？！&br&你以为凭这样资料 所谓的标准你就可以开起来了！？！！？！？？！你会不会把开店想的太简单了。。。。&br&&br&有点迟了，下次更新补充，以后回头修改吧。。。。&br&=========================================================&br&&br&重点开始。&br&&br&更新&br&早上起来重新看了下自己写的，许多滑稽之处，也了无章序。&br&我简短的列下顺序&br&&br&第一步其实并不是选址，而是确认好你的产品，好的店铺可以再找，若是你做什么产品还没确定，若等你店还起之后，再慢慢研发？再找进货商？你可知你店运营起来后，每天的运营成本是多少，而且起初要是拿出不过众的产品，消费者不那么认可的，留下了不好的印象，等你研发好了再推出牛逼的产品了，是不是又增加了营销成本？&br&&u&例子：“我”跟我的小伙伴们经过各地搜罗，也从网上寻找配方，自己去调试了一下，发现用用白糖、雀巢的全脂奶、茶包、根据一定的比例配别出来的奶茶最好喝，也得到周围朋友的认可，相应的，也研发出了其它些产品，还借鉴别人家奶茶的方式&/u&&br&第二步依然不是选址，根据你的产品，弄清产品的定位，然后完善你的VI。&br&&u&例子：利用精度高一点的天秤，算出，每杯奶茶的原料成本是1元整，而且刚好可以控制平一勺的白糖，奶茶量杯300cc，也找到了相应的供货商，并且我这种口味的奶茶适合差不多18岁至22岁的年轻人，我请了学校几个设计专业的同学，根据年轻人的品味帮忙设计出了logo，接着完善整套VI，在阿里巴巴上找到一家口碑似乎不错的奶杯供应商，拿了小样，质量确实很好，现在可以弄清楚，奶茶加上奶茶杯打包袋和吸管，一共是1.5元整。&/u&&br&第三步，初拟员工手册，运营手册等。&br&&u&例子：&/u&&br&&u&知乎牌奶茶店管理手册&/u&&br&&u&1.品牌介绍&/u&&br&&u&2.有这样很多的类目，材料里面可以借鉴。。。&/u&&br&&u&3.我挑一例：点餐员手则&/u&&br&&u&模拟情境&/u&&br&&u&顾客进来&/u&&br&&u&员工a:喜欢您来，这边可以为您点餐,并举手，右手手肘与桌面平行，微笑露齿balabala（细化到每个动作每个表情，当然喜欢您来有人觉得很奇怪，只是例子嘛自行去想，而且这是麦当劳的方式，他们家觉得欢迎光临很土。。.）&/u&&br&&u&顾客在点餐板下驻足，在想着要点什么。&/u&&br&&u&a:您好，要不要试下我们的招牌奶茶小知知奶茶呢（一，加速选择盲目拖延的消费者的点餐效率，你总不能让这个选择障碍的人堵着点餐口吧，后面还有人呢，二，推荐的奶茶比其它奶茶被点的概率多非常多，而这个推荐的奶茶可能是你利润高口碑又好的奶茶之一，或者是它的货进太多积压库存了等等）&/u&&br&&u&客人说，好的，客人又问了他男朋友要什么&/u&&br&&u&突然，后厨b传来说道，小东东奶茶好喝，声音刚好只够a听到。（由于上上个客人点了小东东奶茶，做完了他又不要，扔掉真是白白浪费，所以后厨让a先将这个滞留的小东东奶茶推销掉，但是不能说有小东东奶茶剩出来啊，所以XX好喝，即便客人听到也无妨，好吧这个也是MDL的方法）&/u&&br&&u&客人说，好吧就要它&/u&&br&&u&a:这边喝吗？（为什么不是说，打包还是这边喝，一，有些人无所谓打包不打包，而且还懒得多说几个字：“不要，我要打包”。好啦，又一个不用打包的打发掉了，你看省了打包袋了对吧，三毛钱呢。二，在不影响服务的前提下，少说话比多说话好，即便只是多几个字，一整天下来，喉咙负担减轻不少。）&/u&&br&&u&客人:好，对了麻烦给我两吸管/番茄酱/纸巾&/u&&br&&u&a:好的没问题，结果只给了一个纸巾/番茄酱/吸管（有些客人也许并不需要那么多，很多人的语惯里面，给我些和给我俩是一个意思，宁愿让客人说，啊不好意思，请再给我个好吗。2333又省下钱了。。）&/u&&br&&u&。。。。。还有好多，就不展开讲了。&/u&&br&&br&&br&&br&第四步：预算1（有时需要提前）&br&&u&根据我的产品，我自己有一套性价比很高的装修方式，咨询了下设计专业和当地的市场，也可以是装修公司，估算出10平米的店 工装加软装要5万元整。咨询了奶茶供应商，以及某个在别人家奶茶店上班的小姨子，初步明白，整套奶茶店所需要的设备要3万元整。所以一共是8万元。&/u&&br&第五步：第四步的时候就可以同时寻店址了&br&&u&好了，假定没得选，就你那个要盘的10平米的店&/u&&br&第六步：继续核算下预算，预算成本，估计营业额等&br&这个小店竟然开价5万元转让费，每个月店租每平300，一共是3000每月&br&押2付3，好家伙，光是店面这块一次性就要去掉*5=65000元&br&加上装修和设备，一共是145000&br&好了，我还知道，我这家店运营下来，员工需要5个人，每月四天休，每人2000元，&br&（根据当地实际情况的工资），但是尽量要包住，比如1600包住，这个对统一管理和减少员工流失、流动等大大的好处，他们单个出去租房成本又更高，很多人因此留下。&br&好了 租房房租一个月2000， 押1付1，这样算来，每个月员工的开销是0=10000元，一资性要付现金为12000元（含员工住房的1个月押金和生活用品，如床和被子等）你说你顶？好吧，那也要开个业主工资，老板自己也是要开工资的。&br&好了，我们计划初期2000元的营销费用，并且每个月固定投入500元的营销费&br&&br&你的奶茶1.5元成本一杯，根据上面市场调查等，你发现均价售价在7.5元非常符合市场&br&那么毛利率就是80%&br&&br&那么&br&&br&一次性投入为00+&br&还要准备一般为三个月的预备现金，如果你有做现金流量表，你会发现，有可能某段时间都在亏损，至到某个时间才扭亏为盈，而在亏损的最大值就是你要准备的现金用来扛的。&br&三个月现金为21000（这个自己定，我只是为了好算，这些现金还要包含你没有考虑的设备或其他用钱方面，还要准备好零钱等）&br&那一次性准备的现金为18万整&br&我们算下成本&br&&br&月固定成本 10000（员工+宿舍）+3000（店租）+500（营销费用）=13500元&br&还要加上折旧率和现金成本，假设你的装修和设备用到5年就要报销了，那么每月的折旧费用是8)=1333元 &br&现金成本假设按10%年化率（你要考虑如果这是你借的钱，利息要付这么多，如果这钱是你自己的，那么你损失了这个机会成本，如果你不拿 去开奶茶店，你可以有做别的事情的收益，）.1/12=1500元&br&所以真正的月固定成本是16333元&br&月营业额 200（每天卖出的杯数）*7.5（零售均价）*30=45000&br&月流动成本45000*（0.2物料成本+0.055税+0.045水电）=13500&br&&br&那么你的收入就是 营业收入45000-月固定成本16333-月流动元&br&那么你真正到手的现金其实不止这些，有15167+折旧费1333+现金成本&br&&br&你的净利润率是=0.337 但是你回收你的成本（装修和设备）需要=5.27个月&br&&br&计算这块方式方法又很多，我举这个例子可能比较多用通俗，也注定会有许多遗漏之处，比如你库存的钱要算入，如果有POS机，那流动成本也要算入等等，但是做为初步的预算还是足矣的&br&&br&以上步骤根据实际情况变动会很大，甚至是执行前后，当然远远不止这些&br&=======================================================================今天先更新到这吧，开店前依然还有许多事情要做，有些朋友说，准备工作太多不适合创业，我认为没有打无准备之战，一拍板就去做，这不是有胆量，这是无知带来的果敢，准备的意义不仅是在开店前降低风险，也让你腾出更多的精力去解决开店后你未能预想到的问题。&br&&br&有些朋友不断的私信我，说到底发不发啊，你什么时候发啊，你快点发啊。。。 要知道越有价值的资料你是要付出比其更高的代价才能得到的， 大部分是我加盟的时候给的资料，以及早年卧底还有些是花重金买的。但是没有通过实战，那些资料也只是一堆无用的方程式，学生时代我在一些店里卧底学习的时候，我越做到后面，越发得觉得那些仅仅只是一堆纸 &a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何理解「职场需要熬」？&/a&里面有些我当初年少工作时学习的心历。&br&&br&&br&162室内装修设计效果图国外主题餐厅个性餐饮空间酒吧夜店实景图&br&&br&链接: 链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i3hx3TF& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 密码 ******&br&&br&日本包装设计详细教程资料 礼品食品纸品包装盒平面设计素材 &br&&br&链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1i34ydoD& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 密码:******&br&生活咖啡馆&br&链接:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1c0DuRlu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 提取密码:******&br&-大众时尚咖啡馆 &br&链接:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1hqwrR28& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 提取密码:&br&******&br&Restaurants & bar & Cafe&br&链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kTlxr2B& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 密码******: &br&-咖啡馆门头设计500例 &br&链接: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//pan.baidu.com/s/1kTp1ATL& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&百度云 请输入提取密码&/a& 密码: ******&br&&p&4279+咖啡-面包-甜点店专辑（122套1200P下载地址:&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//url.cn/WdWtD8& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&微云&/a&&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&咖啡效果图设计1：微云
&/code&&/pre&&/div&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&咖啡效果图设计2:微云
&/code&&/pre&&/div&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&咖啡效果图设计3:微云
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&/code&&/pre&&/div&&br&&br&&br&=======================================================&br&底下留邮箱信息的都被骚扰了，所以很多评论都删了，并关闭评论，还望见谅&br&====================================================================&br&&br&如果继续想把项目做大，可以参见知乎问题&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&餐饮业的发展与阻力在哪？&/a& 一些鄙见。&br&如果想开的是档次高一点的餐饮，可以参考&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何开一家适合小资的高级餐厅？&/a&&br&以及一些餐饮问题在我的专栏 &a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/Wesley& class=&internal&&经营有道 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&br&&br&&b&&u&抛给楼主开头要提的那个问题， &/u&&/b&&br&&b&&u&你能权衡好学业与生意的问题吗，你觉得上大学的意义为何。&/u&&/b&
内容比较长，犹豫要不要看的话，可以先看评论。应该基本上可以满足大部分要开的小店，如寿司店、咖啡店、甜店点等等。 ------------------------------------------------------ 开店之前请仔细思考几个问题，算了问题还是放到最后问吧.... 关于租赁这块楼…
&b&===============更新===============&br&据不完全统计，已收到大约4个网友微信扫码的打赏共计6元钱，感谢！&/b&&br&&br&&br&&b&几个热心网友给我私信，说我的答案被某某微信公众号、某网站原封不动的转载了，却统统没有署名。对此我想表达2个观点：&/b&&br&&ol&&li&&b&我写这个答案就是为了能帮助到别人，越多越好，我欢迎各种形式的传播。&br&&/b&&/li&&li&&b&但是，不注明作者也不写明出处也不说明是转载，你他妈的就是臭不要脸！&br&&/b&&/li&&/ol&&b&===============更新===============&/b&&br&&br&&br&&br&&br&经过这几年的重度用车，我对车的看法已经和最初大相径庭，如果时间可以回转，我不会去做隔音（导致车门漏水），不会贴膜（有了划痕基本上无法处理），不会买一大堆其实根本没怎么用过的汽车用品。我会直接买带氙气大灯的车，会买隔音好的车，会买不会开两年就各种异响的车，会买带座椅加热和通风的车，会买空调蒸发箱容易清洗的车……基本上车对我来说已经变成一个纯粹的工具，就如同螺丝刀钳子一样，必须在我用的时候提供完整功能，不用的时候放起来不用伺候。&br&&br&所以，我的观点很明确：&b&如果经济可以承受，直接买顶配，当你需要时按钮就在那里，按下去就能用，不用时你可以不用按它。但如果钱包不够鼓，你需要仔细对比不同款式之间的配置区别，有些是很有用的有些用处不大，有些可以加装有些却十分麻烦且加装成本高。这需要根据自己的需求分析权衡。&/b&&br&&br&下面是一部分常见的汽车安全性、舒适性配置，在同一车型的不同款式中往往会采取低配没有高配齐全的策略。基于个人的认知列了个表。这个表的意思是想表达一下当你拿不准选低配、中配还是高配的时候，你看看哪些配置是又重要又不方便后期加装的，如果你想要这些配置，就得买带这些配置的款式。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/80fd88b961b57b14fbeb3_b.jpg& data-rawwidth=&834& data-rawheight=&1123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&834& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/80fd88b961b57b14fbeb3_r.jpg&&&/figure&&br&从图上看，绿色的这部分配置是又重要有不方便加装的，如果不差钱，果断买了。黄色这部分也是重要的，但如果腰包不够的话可以考虑买低配车型后期加装实现，汽配城都能搞定。&br&&br&再次重申：&br&&ol&&li&个人观点是不差钱直接买顶配。&/li&&li&上面的表格只代表自己的观点，欢迎讨论，拒绝乱喷。&/li&&/ol&&br&&b&最后，想买车的赶紧买，那怕买乞丐版都行，因为：&/b&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&拥有汽车的生活和没有汽车有什么差别？ - 知乎用户的回答&/a&&b&，如果你买了手动挡不太会开的话，看这里：&/b&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&对于初学者来说手动档的车怎么开？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&===============更新===============&br&根据网友反馈和讨论，以上表格纠正如下：&br&将“日行灯”的重要程度从“低”提到“中”&br&将“前雷达”的重要程度从“低”提到“中”&br&===============更新===============&br&&br&===============更新===============&br&根据网友反馈和讨论，以上表格纠正如下：&br&将“一键启动”的重要程度从“低”提到“中”&br&===============更新===============&br&&br&===============更新===============&br&根据网友反馈和讨论，以上表格纠正如下：&br&将“自动大灯”的重要程度从“低”提到“中”&br&===============更新===============&br&&br&如果你觉得以上答案对你有帮助，可以考虑拿出微信扫二维码打赏：&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//wx.tenpay.com/f2f%3Ft%3DAQAAADP%252BjxbsicqIj%252B1z81TUMP4%253D& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&wx.tenpay.com/f2f?&/span&&span class=&invisible&&t=AQAAADP%2BjxbsicqIj%2B1z81TUMP4%3D&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
===============更新=============== 据不完全统计，已收到大约4个网友微信扫码的打赏共计6元钱，感谢！ 几个热心网友给我私信，说我的答案被某某微信公众号、某网站原封不动的转载了，却统统没有署名。对此我想表达2个观点： 我写这个答案就是为…
&p&写在最前面，我本人是人像摄影师，现在在开人像摄影培训课程，内容包括前期拍摄和后期修图以及创意，可以说是我本人这些年摸索的全套流程了。课程表在这里：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//shimo.im/doc/5kE6UPFioFUMzqAF%3Fr%3DD0RQD/%25E3%E5%25BD%25AD%25E6%25B8%25A4%25E7%259A%%E5%25BD%25B1%25E8%25AF%25BE2.0%25E8%25AF%25BE%25E7%25A8%258B%25E5%E5%25AE%25B9%25E3%D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&彭渤的摄影课2.0课程内容&/a& 有想和我学习的朋友可以加我微信详谈：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/11f50c477b_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&600& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&不要系统性的学，而要目的性的学系统性后期处理。&/p&&p&&br&&/p&&p&系统性后期处理就是更加流程化的后期处理&/p&&p&流程化的好处就是1，做完一步马上就知道下一步该做什么；2，容易复制形成个人风格&/p&&p&&br&&/p&&p&人像摄影师就简单说下人像后期的系统性后期处理吧。&/p&&p&一：RAW处理阶段&/p&&p&1、整体曝光调整&/p&&p&2,、色温色调矫正统一&/p&&p&3、高光暗部修正&/p&&p&4、调整画笔局部色温曝光处理&/p&&p&5、二次构图&/p&&p&二：人像初处理（基本功）&/p&&p&1、面部皮肤非细节瑕疵处理（痘印、瘢痕等）&/p&&p&2、五官的后期处理&/p&&p&3、液化&/p&&p&4、皮肤细节处理&/p&&p&三：调色&/p&&p&1、HSL分色调整饱和度/明度/色相&/p&&p&2、增加色罩（单色色罩/多色色罩/不规则色罩/颜色查找）&/p&&p&3、色阶调整&/p&&p&4、肤色还原&/p&&p&四：锐化输出&/p&&p&1、调整图片大小&/p&&p&2、锐化&/p&&p&3、保存不同色彩空间的图片&/p&&p&&br&&/p&&p&其实人像前期的东西不是很多，主要就是用光：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/24adbd035d8fc_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/24adbd035d8fc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&和妆面服装背景搭配：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1f469ba08f92efde83d101f66fab8cb9_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1f469ba08f92efde83d101f66fab8cb9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&用光也好，妆面服装背景搭配也好，还是配色调色也好。都是为了你照片风格所服务的。听我一句话：&b&没有最好的光线、妆面、背景、色调。只有最适合的光线、妆面、背景、色调。你要知道什么色调最适合你的片子。这是最最最重要的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&持续更新中&/p&&p&第一章色彩模型&/p&&p&很多初学者学摄影一上来就开始学技巧，别人PS的流程。但是有个最重要的东西完全不了解。&/p&&p&&br&&/p&&p&啥是RGB？啥是LAB？啥是CMYK?啥是通道？曲线是干啥的？直方图是用来看啥的？色阶和曲线有啥区别？&/p&&p&&br&&/p&&p&能问出这些问题的大都是你们色彩模型没了解&/p&&p&1，首先需要理解的是这个世界中的颜色的本质不是我们看到的样子，红黄蓝绿青蓝紫，而是电磁波的波长。我们人为把某种波长的光赋予了一种颜色（大脑：“怪我咯？”）原理如下&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&70年代以来，由于实验技术的进步，关于视网膜中有三种对不同波长光线特别敏感的视锥细胞的假说，已经被许多出色的实验所证实，例如，有人用不超过单个视锥直径的细小单色光束，逐个检查并绘制在人体（最初实验是在金公和蝾螈等动物进行，以后是人）视锥细胞的光谱吸收曲线，发现所有绘制出来的曲线不外三种类型，分别代表了三类光谱吸收特性不同的视锥细胞，一类的吸收峰值在420nm外，一类在531nm外，一类在558nm外，差不多正好相当于蓝、绿、红三色光的波长，和上述视觉三原色学说的假设相符。用微电极记录单个视锥细胞感受器电位的方法，也得到了类似的结果，即不同单分光引起的超极化型感受器电位的大小，在不同视锥细胞是不一样的，峰值出现的情况符合于三原色学说。
&/code&&/pre&&/div&&p&所以说红蓝绿三元光这理论并不是因为这三个波长的光很特殊，而是我们人眼恰好只能看这三种波长并且赋予了颜色，打个比方如果喵星人是智慧生物那么他们色彩模型就不是RGB(红绿蓝)而是RB（红蓝）。&/p&&p&这就是RGB的来源，RGB不只是我们人眼的工作原理，还是显示器的工作原理（为了照顾你们这些鱼唇的人类，我们喵星人就用不到三个颜色的显示器），也是相机的工作原理。&/p&&p&显示器像素如图&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d3ffd68ef5df5dde67c70_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&p&相机sensor如图（左边是适马X3sensor 右面是经典的拜耳滤镜式CMOS）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/d6ebb69f1ca_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/d6ebb69f1ca_r.jpg&&&/figure&&p&这个RGB模式是摄影里最基本的色彩模式，大部分相机感光元件的结构如右图。每个像素都有自己的颜色，然后CMOS读取数据之后再经过插值计算，把每个像素周围的8个其他颜色的像素里面的数字做下平均然后计算到一个格子里。此时这个格子里就有了三个数据，分别是红色光/绿色光/蓝色光。一张图片里每一个格子里都有三个不同颜色的数据，此时把每个颜色单独提出来做一张图，就是通道。（比如所有红色提出来按照亮度做一张图就是红色通道，一次雷比）&/p&&p&OK，以上的如果都理解了往下看，图像在数字化之后，每个信息都要经过量化才能存储，也就是一个像素里面的红色光亮到底有多少？用一个数字来表示的过程叫做量化。可以被量化就必须有个范围，规定了什么数字是最亮什么数字是最暗，我们都知道无光的情况是最暗，也就是0，那么最亮是多少呢？&/p&&p&电脑的存储结构是什么样的？大家都知道是二进制。也就是&a href=&tel:&&&/a&这种结构的数。二进制的一位有两个数（1和0）；二进制的两位有四个数（0、1、10、11）；二进制的三位数有八个数。这里就引进了一个概念就是bit，也就是位。打个比方1-bit的数据有多少个数字？就是上面说的二进制的一位，两个数。2-bit就是四个、3-bit就是八个，规律就是N-bit含的数据量是2的N次方个。&/p&&p&好回来我们的照片，照片是多少bit的呢？常规上都是8-bit。也就是256个数字（0-255）相机拍的RAW是16-bit的图像，有65536个数字（0-65535）如此巨大的数据量并不能被显示器显示，这就造成了存储空间的浪费（显示器的通常都是8bit，也有10bit的专业显示设备）所以还是要转换到8-bit模式。&/p&&p&这里的0-256也有另一个名字，就是色阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&2，CMYK&/p&&p&上面说的是光的叠加，我们都知道光线叠加的原理是越叠越亮对吧。&/p&&p&但是我们打印机打印出来的不是光线啊，是看得见摸得着的油墨，玩过油彩水彩的都知道，颜料的叠加是颜色越多越黑。&/p&&p&CMYK就是一个基于颜料叠加的色彩空间，多用于印刷行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&摄影修图中暂时用不到这个模式，但是用得到这个模式的原理，这里先按下不表&/p&&p&3，LAB&/p&&p&巨大的色彩空间，看上一张图，基本上我们可以看到的颜色都可以用LAB来表示，具体原理不想说了有兴趣的可以自己去看百度百科或者wiki百科。&/p&&p&&br&&/p&&p&摄影修图中用这个模式主要是调整他的三个通道的，就是L亮度通道，a杨红-绿色 黄色-蓝色。这里先不提以后用到再说。&/p&&p&&br&&/p&&p&-----------------------------------------------------12、14更新-------------------------------------------------------------------&/p&&p&你们太屌了欠你们两次更新。。。&/p&&p&很多人都问直方图到底什么意思。当时没给大家讲清楚，这次我理理思路好好讲一讲。&/p&&p&　　首先我觉得先要从色彩模式讲起。&/p&&p&　　一张图可以理解为一个棋盘，比如说一张像素是10X10的图就是一个10X10的棋盘。每一个格子就是一个像素点，默认这张图是用的RGB色彩模式的话，每个格子都有三层，每一层都是一个通道，我们称之为R通道 G通道 B通道。每一层的格子里都有一个0-255之间的数字。&/p&&p&　　（顺便说一句为什么是255，因为我们常说的8位的图像就是指的单一通道里的每个像素存储数字的位数，因为电脑是二进制存储所以2的8次方有256个数字也就是0-255这256个数字）&/p&&p&　　这个数字是什么意义呢，比方说R通道（也就是RED红色通道）里一个像素的数值指的是这个像素颜色中红色光的强度。而RGB三个通道里的三个数字代表的红色绿色蓝色三种颜色原光的光亮混合在一起就可以混合成为我们可以看到的颜色。&/p&&p&　　（为什么是红色绿色蓝色呢？-因为人类有三种视锥细胞分别可以接受红色绿色蓝色，我们看到的颜色都是基于这三种颜色的光混合而来的。换句话来说，这个世界上所有的颜色用RGB这种颜色模式来描述是彻底不够的，但是用RGB可以描述出几乎我们可以看到的所有颜色了）&/p&&p&　　好那么回归正题，直方图到底是个什么呢？百度下先：&/p&&p&　　直方图(Histogram)又称柱状图、质量分布图。是一种统计报告图，由一系列高度不等的纵向条纹或线段表示数据分布的情况。 一般用横轴表示数据类型，纵轴表示分布情况。&/p&&p&　　统计报告？？不明白？举个例子：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/d574d5cabbbcbadbb487a8d00bee28ad_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/d574d5cabbbcbadbb487a8d00bee28ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&　　如图所示横坐标是数据类型，纵坐标就是分布情况（频数）&/p&&p&　　好放到我们照片里是什么意思呢，横坐标的数据类型就是0-255，左边是0，右边是255。一共这么256个柱子，柱子的高低就是这个数据的重复频数。&/p&&p&
再举个例子：&/p&&p&&br&&/p&&p&　　这是绿色通道的直方图截图，我选中的那个柱状像素数了下，横坐标第12格，所代表的是绿色通道上数值为11（因为第一个是0）纵坐标读数9。所以就这一个柱子代表了什么含义呢。就是G通道数值为11的像素格子有9个。（PS，你可以这样理解但实际情况可能不是这样的因为纵坐标1格不一定代表1，也许也代表了10，这个取决于图像像素，但这都不影响你观察直方图因为直方图是用来观察曝光堆积情况的）&/p&&p&　　那么我们看的最平常的亮度直方图也是一个道理，只不过所依据的数值是通过亮度来统计的（亮度也就是L通道，不属于RGB色彩模式属于LAB色彩模式，下次讲色彩模式）总的来说我们观察一张照片的曝光是通过亮度直方图或者通过RGB三个通道平均值算出来的RGB直方图来观察的。&/p&&p&　　怎么看呢。&/p&&p&　　例子：这是一张比较正确曝光的直方图&/p&&p&　　如果白色部分全部集中在画面的某一个地方则说明：图像反差低。&/p&&p&　　如果白色部分分散，在最左边和最右边比较高耸则说明：图像反差大。&/p&&p&　　如果白色部分全靠左方而且最左边像素的柱子高耸则说明：欠曝，黑场溢出。&/p&&p&　　如果白色部分全靠右方而且最右边像素的柱子高耸则说明：过曝，白场溢出。&/p&&p&　　这是五种基本情况。还有很多种情况不一一列举了，聪明的小伙伴们一定会自己分析的啦。&/p&&p&
总结：&b&其实，直方图并不能总正确的反应是否正确曝光，因为曝光是否正确和照片中的大部分像素的亮度关系不大，只和你要拍的主体亮度是否合适有直接的关系，比如逆光拍人像时当然会造成大部分高光溢出，但是高光溢出的同时主体模特身上的曝光是正确的，这就是一张正确的曝光，所以要理性看直方图和图片，才能知道曝光的情况，直方图还可以用来观察别人后期过的图片的后期方式，我们下次课再讲。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&-----------------------------------------------------12、20更新-------------------------------------------------------------------&/p&&p&今天先说下RAW处理，一般来说批量RAW处理都用的是adobe的Lightroom来处理，但是界面有点复杂、而且功能上和Photoshop内置的ACR插件没有任何区别这里就介绍ACR插件了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们把RAW格式的照片用PS打开时出现的这个界面就是ACR插件如下图&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ccbda1ec_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ccbda1ec_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&先介绍界面，左上角是工具栏&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c67aecc9e823ffdfe484_b.jpg& data-rawwidth=&483& data-rawheight=&51& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&483& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c67aecc9e823ffdfe484_r.jpg&&&/figure&&p&OK其实这些我们只需要了解三个工具，&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7c97cd3babface36cc26e4d_b.jpg& data-rawwidth=&58& data-rawheight=&30& class=&content_image& width=&58&&&/figure&&p&（裁切）（水平线）&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/8cde64c7ead4ce52dc8f4f761c5bbe0b_b.jpg& data-rawwidth=&31& data-rawheight=&33& class=&content_image& width=&31&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&（调整画笔）&/p&&p&&br&&/p&&p&裁切顾名思义就是可以把照片里不要的部分多余的部分裁下去的工具，水平线工具打个比方拍风光地平线不平，用水平线工具照着地平线拉一个直线之后地平线就会变成水平。&/p&&p&&br&&/p&&p&调整画笔等下再说！&/p&&p&----------------------&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/34df56db50db4ae111f1_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&121& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&p&这个东西是直方图，上边有讲过。&/p&&p&----------------------&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/adda90c8f2a3_b.jpg& data-rawwidth=&293& data-rawheight=&516& class=&content_image& width=&293&&&/figure&&p&这个栏的上方有10个选项卡，每个选项卡下面都是茫茫多的参数，但是不需要学，回去看我最开始写的基本流程里的RAW处理都需要处理什么&/p&&blockquote&一：RAW处理阶段&br&1、整体曝光调整&br&2,、色温色调矫正统一&br&3、高光暗部修正&br&4、调整画笔局部色温曝光处理&/blockquote&&p&用的到的就只有&/p&&p&1，曝光调整&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e2aebd4cdaa28e_b.jpg& data-rawwidth=&270& data-rawheight=&49& class=&content_image& width=&270&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2，色温色调调节&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/11d5960f9cdedc6c28b3f_b.jpg& data-rawwidth=&284& data-rawheight=&120& class=&content_image& width=&284&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&3，高光阴影修正&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dcd986ffe5f0ba8316e9_b.jpg& data-rawwidth=&281& data-rawheight=&139& class=&content_image& width=&281&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&4，刚开始说的调整画笔（工具栏里点调整画笔后会出现）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bc472c280b52d4fa8ddc9_b.jpg& data-rawwidth=&294& data-rawheight=&692& class=&content_image& width=&294&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这下很好理解RAW处理了吧？很简单就这几个，&/p&&p&1：曝光处理就是把前期曝光失误的照片后期经过微调达到效果。&/p&&p&2：色温色调调节是因为前期拍摄时不使用手动白平衡，通过后期肉眼或灰板矫正白平衡的方法。&/p&&p&3：当某些高光比场景的时候经常会有高光微溢出或者暗部微溢出，可以用高光阴影和黑色白色进行修正&/p&&p&4：调整画笔就是可以用画笔的形式对照片上某一区域的曝光度/对比度/高光阴影饱和度/等的参数进行修改&/p&&p&&br&&/p&&p&修完之后点击打开图片进入PS里的下一个步骤。&/p&&p&--------------------------------------------------------更新--------------------------------------------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&这次我们通过一个案例来学习下人像调色的思路&br&&/p&&p&原图：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/dea78b8dc0c4a5e376c7_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/dea78b8dc0c4a5e376c7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&调色后：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8a04e6a9b0bea31ec759d608dc3f1614_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8a04e6a9b0bea31ec759d608dc3f1614_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&引：&/b& &/p&&p&调色一直是人像摄影爱好者的瓶颈，原因大都是因为对色彩的理解不够。&/p&&p&打个比方现在网上能搜到的调色教程基本都是以可选颜色或色彩平衡这两个调色工具来进行对高光或者暗部的颜色进行加色处理的。然而这两个调色方法一点都不&b&直观&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不直观体现在哪里？看一张图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/2f88ff5bdc13c343b6d1be65cca86dcf_b.jpg& data-rawwidth=&252& data-rawheight=&377& class=&content_image& width=&252&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&只看这张图你是否可以看出来高光被修正成什么颜色？可能一般的初学者并不能直接给出答案。所以这种可选颜色做高光暗部加色并不适合初学者。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&正文：&/b& &/p&&p&首先观察原片&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f55bb8f67beb8af7f8dc895f_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f55bb8f67beb8af7f8dc895f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&整体色调偏黄且模特身后有个绿色花盆颜色略抢眼，所以第一步就是分色处理。单独处理绿色。使用一个可选颜色或者饱和度工具把绿色部分略微压低一点。&/p&&p&&br&&/p&&p&我这里用的是可选颜色&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/fe2e039d6e36c911f97b_b.jpg& data-rawwidth=&1360& data-rawheight=&906& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1360& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/fe2e039d6e36c911f97b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&下面就是加色了。&/p&&p&顺便说一句，人像调色中的色调，说白了就是偏色/色罩。但是偏色如果想做到自然却有效果就要注意色罩的影响范围，如果我们的色偏集中在高光 and/or 暗部部分，而灰色部分影响不大的话最终的色调效果就不会很不自然。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我们调色的目标就是针对暗部和亮部&/p&&p&&br&&/p&&p&调色思路是这样的，&/p&&p&1，首先确认这张照片的暗部加主色调还是亮部加主色调。&/p&&p&比如这张照片暗部的细节远比高光的细节要多的多。而且所占比例也较大，所以我决定这张照片于暗部增加主色调。&/p&&p&2，确认主色调颜色。&/p&&p&这张照片原色就有一些偏暖，所以我们选用一个比较冷的主色调&b&青色偏蓝&/b&&/p&&p&3，在亮部增加一个相似色的对比色调。&/p&&p&这张照片的主色调是青色偏蓝，选用一个相似色又有冷暖对比的色&b&紫色&/b&作为对比色调，有助于提高主色调的情绪引导。&/p&&p&好那么来实际操作。&/p&&p&我加色的方法不同于可选颜色的地方就是十分的直观，&b&可以直接用颜色填充图层选择你需要的颜色&/b&，然后暗部色调的图层混合模式选择滤色，亮部色调的图层混合模式选择正片叠底。最后调整不透明度达到自然效果。&/p&&p&&br&&/p&&p&暗部（主色调）：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/91efbd10d_b.jpg& data-rawwidth=&826& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&826& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/91efbd10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&亮部（辅助色调）：&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a7acc8baa108fcb2a2b5_b.jpg& data-rawwidth=&819& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&819& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a7acc8baa108fcb2a2b5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&效果：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/7f920db8bc_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/7f920db8bc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&因为这一步会一定的影响高光和暗部的亮度（这是必然的，因为高光为255，255,255的时候无法加任何颜色，所以必须要降低亮度。暗部同理。）&/p&&p&所以下一步我们可以使用曲线或者色阶工具重新规定照片的白场黑场位置。&/p&&p&&br&&/p&&p&我这里用了一个柔光模式的曲线线性压暗暗部使画面更通透：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/932a05f7d3c9d901ea79_b.jpg& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/932a05f7d3c9d901ea79_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&效果&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/bc12b0662a58bcf3d7f5c2c768bca6af_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/bc12b0662a58bcf3d7f5c2c768bca6af_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后就是调整妹子脸上的影调，让她看起来脸更小。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后调整大小锐化保存。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/7ada67abc4f_b.jpg& data-rawwidth=&240& data-rawheight=&639& class=&content_image& width=&240&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&最终效果：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8a04e6a9b0bea31ec759d608dc3f1614_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8a04e6a9b0bea31ec759d608dc3f1614_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&最后感谢下提供原片的摄影师:&/p&&p&@让子但肥&/p&&p&&br&&/p&&p&以及不用磨皮液化的出镜模特：&/p&&p&@阿惹妹妹&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&想要PSD的同学请转发朋友圈然后截图发到我的公众平台上（微信号：pipi_sy），我会把PSD的链接发给你的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&---------------------------------------------------更新------------------------------------------------------------------&/p&&p&人像摄影师的皮肤处理思路&/p&&p&人像摄影后期三大