那个不要脸的医械销售，过着很酷的人生！
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那个不要脸的医械销售，过着很酷的人生！
| 编辑：乳酸菌 & & 校稿：茱萸越是普通人，越死要面子，心理包袱也越重。而那些了不起的大牛，反而一个个都是不怕丢脸的主。01我的一个医械销售朋友米粒，才刚刚过完30岁的生日，已经是一家医疗器械销售公司的合伙人。她最厉害的地方，就是目标感超强，从来不在乎那些狗屁的面子。刚刚大学毕业那会儿，本来学的是市场营销，却进了医械销售这个行业，在工作中，她简直是十万个为什么。她的客户都是高校研究所的教授和研究员，私下里，总是和拉着这些客户请教一些关于实验室产品的问题，包括性能，使用周期，用户体验，只要是不懂的，她都拿个小本本记下来，遇到去拜访客户，或者上门送货的时候，逮着空她就一口一个老师，教授，一副好学生的样子去请教。为了不耽误客户时间，她甚至要来这些教授的邮箱，把一些问题整理成文件或者PPT发过去。公司很多销售前辈经常说，你这样客户会觉得你耽误他时间，显得很没有水准，什么都不懂。但是，出乎意料的是，她和客户竟然成了忘年交。当时她才25岁，是个销售小白，教授60岁，是985医学院研究所的负责人。一起进入公司的同事问她，你不怕被拒绝吗?不怕被笑话吗?毕竟人家是那么德高望重的大人物。她倒是一脸惊讶的看着大家，我的目的就是为了搞清楚那些不懂的问题啊，这跟丢不丢脸有什么关系?好吧，所有人看着一脸认真的她，竟无力反驳。后来听她的合伙人说，当时那位教授其实是被这个小姑娘的认真劲感动了，一个永远把解决问题放在第一位的人，首先想到的不是能不能完成，被拒绝后会不会丢脸，现在有几个年轻人做的到?平时工作中，她眼里盯着的，也只有今天的工作目标有没有完成，完成到哪一步了，还差多少?下一步怎么做才能确保目标完成。至于丢不丢脸，会不会被拒绝，别人怎么看，和老娘有什么关系!和同事要一起去拜访一个同行业大公司的大牛，当时是这个大牛开的一个分享会，很多医械圈的销售同行都会到场。出发之前，她就和大家商量好，今天我们要咨询的的是这三件事，这些也是我们目前遇到的棘手问题，所有的问题我都提前整理好了，机会难得，我们一定要好好把握。到现场的时候，她真的把一、二、三全都问到了，至于其他人会不会觉得她问的问题是不是很低级，没有逼格，不专业，她还是那句话，和老娘有什么关系!正因为她永远盯着自己的目标，从来不想着面子、丢不丢脸，她才能一直把自己的注意力放在解决问题、提升销售技能上，而那些大大小小的问题，就是这样一个一个被自己解决掉的。也正因为这样，7年的时间，她从一个医械销售的小白，成为一家创业公司的合伙人，从一个月底薪2500，到年薪100多万。更重要的是，她用自己的经历证明了一点：经历过无数次丢脸，你才能给自己长脸。02几年前，在展会上遇到一个做基层医疗设备的经销商朋友大刘，公司也做到了1年营收2000多万。40多岁的人，说起话来风趣幽默，少了大多数这个行业老板的严肃正经，老是挂在嘴边的一句话是，“我这个人啊，就是擅长丢脸”。那时候觉得很新奇，中国人总是很爱面子，特别是像在这样传统行业，很多人都把面子看的比命还重要，俗话说“佛争一柱香，人争一口气”，面子很多时候就是社交方式。大刘是个例外，他总是和员工说一句话：“什么是脸面?我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一顾。”他的这些话，刚开始觉得是不是有些太激进了，听他说完自己的经历，咂摸着又觉得没毛病。他说起自己年轻的时候，从来不知道什么是丢脸。特别帅气，想做什么就去做。结果是什么都做砸了。刚开始在一家代理国际品牌的公司做医械销售，客户都是大医院的主任和院长。刚老板只说让他去开拓市场，一没资源，二没关系，每天要拜访7、8个客户，他经常连主任的办公室都进不去。他那时候就一个想法，只要先让我搭上一句话就行。他就买些早点啊，小吃啊，没皮没脸的和那些护士医生搭话，就是为了问到在哪能遇到主任。每次拜访之前，心里总是先预想一下今天一定能拜访一个，而且光是产品的知识、医院的设备、当地的市场都提前准备2、3天，全部都了解个遍。有一次，公司接到风声，说哪个市的哪家医院有采购设备需求，他二话不说就买完票奔过去，为了拿下单子，他在医院旁边租了一家小旅馆住了半个月，每天都赶在科室主任上班之前买好早点。用他自己的话说，开始那个主任连个正眼都没给我，后来慢慢的还跟我搭两句话，再后来能听我介绍我们的产品，虽然还是说不归他管，让我找设备科主任，不过我对我们产品有信心，对自己也有信心，这个单子最终还是拿下了。不过最后喝的那顿酒，1斤半下去，我在医院抢救了两个小时。醒过来喊的第一句话是：“我不干了!”那时候不停地喊，喊得周围的人发憷，哭够了，喊累了，睡着了，睡醒了，酒醒了。第二天还有个客户要见，直接就出差了，按他自己的话说，不接着干，干吗去?后来第一次开公司，发誓要做成基层医疗设备最牛逼的公司，要和迈瑞肩并肩，结果还没到半年就倒了。第二次创业，公司已经到了断粮的地步，去找投资商，想着有钱给大家把工资发了。结果在人家公司门口等了4、5个小时，好不容易投资商肯见他一面，结果话还没说完，就被当场拆穿了，话说到现在还留着对方的微信，想想心也是够大的。回想起之前，他觉得自己就像个傻子，真的是一直不停的丢脸，想想都后怕，但是再想想，又觉得很了不起。要是再换个人，可能坚持不到现在，也可能在第一次、第二次就就已经放弃了。再强大点，也顶多事不过三。当初信誓旦旦吹下的牛逼，到头来一次次的失败，有点自尊的人可能都已经被伤的不行了，很庆幸，大刘说他没有。很多人在丢脸这件事上，从小到大，都学会了止损，事不过三，似乎再多一次，自己就已经是个没用的人了。而大刘却证明，你丢多少次脸都没关系，别人看到的是你的失败和出丑，你要看到的，是自己比上次失败又多学到了一点什么。当你成功之后，所有之前丢过的脸，就成了传奇。最后用李嘉诚的这句话来说，“当你放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。 当你用钱赚回面子的时候， 说明你已经成功了。当你用面子可以赚钱的时候，说明你已经是人物了。 当你还停留在那里喝酒、吹牛， 啥也不懂还装懂，只爱所谓的面子的时候，说明你这辈子也就这样了”!- End -
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