洗车店给人免费洗车不是亏本吗?为什么还赚了！【汽车美容吧】_百度贴吧
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洗车店给人免费洗车不是亏本吗?为什么还赚了！收藏
洗车店给人免费洗车不是亏本吗？1年下来反倒赚了几百万，很多人看来肯定会觉得是在讲笑话一样？但这在超马哥的眼里看来却不足为奇，你没见过没经历过，不代表就不存在，你关注的人，决定你看到的世界，就好比有人陪巴菲特吃一顿饭就花了上百万，通过他的关系又挣了无数个万！这个时代,大家都要懂得换算思维，懂得所谓的前端让利、中端盈利、后端暴.利的模式！二楼正式分享
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免费洗车一年赚几百万这还是保守点的说法，这是超马哥团.队一个伙伴分享的，下面超马哥就给大家讲一下这个洗车店是怎样用“免.费策.略“干败周边激烈的同行竞争的。林老板在二线城市一个高档住宅区开了一家洗车行，刚开始由于竞争小，时不时做一些优惠活动，生意本来还可以。洗车、汽车美容就属于暴.li的行业，他开始做的时候利.润也还可观。后来很多人看到洗车这个低成本、几乎没技术含量的市场，连在他店里帮忙几个月的小弟都和朋友合股开了一家，周边做的人越来越多起来。后面只有相互打价格战，几乎把市场搞乱了。市场就是战场，竞争是无情的；落后就要被挨打，被淘汰。像洗车这样属于本地化市场服务，周边车辆市场有限，蛋糕就这么大，之前本来只有两三家，突然一下变出了十来家，那肯定不够分，想更好的经营只有留住客户,方能打败竞争对手。近些年打击都知道互联网发展迅速，线下实体被网络电商打击的那是苦不堪言，很多实体行业生意惨淡，都摇摇欲坠，大多数都是在赔本状态下死撑着！而店铺租金却是年年高升，正当林老板一筹莫展的时候，整合我那朋友经常去洗车。闲聊之余，得知我朋友在帮实体做策.划，就跟我那朋友说了他洗车店恶意竞争的状况。那么，超马哥的朋友如何帮他改变现状，打败竞争对手呢？楼下继续分享
我朋友当时就给林老板支了一招——非常简单就是【重新整合商.业模.式】。几天后林老板就按我朋友交代的，给去洗车的人说今天开始只要办理我们的会.员卡，就免费洗车1年打蜡一次。会员费，也就是卡.费128元，如果介绍3个朋友过来办会员卡还额外赠.送一年的交通意外险。如果你是客户，你会不会办理呢？洗车平均一次35 25元都有，那么你会问，这样不是亏吗，还不赔死了？究竟他背后是在哪里谋.利的呢？？他对客户说要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们合作的保.险就行，费用还比你之前便宜10%。如果你是客户，你会答应这样的要求吗？？免费洗车，保险便宜，免费抛光保养？由于很多之前的老客户有很高的信任感，客户基本都认可。看到这里，你想一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？另外加上我朋友给他设计了一个老客户转介绍，朋友圈转发介绍3个朋友过来办会员就可以额外获赠一年的交通意外险,全年免费检测车辆情况。他朋友同样可以享受128元办卡，免费洗车一年，朋友高兴还来不及。这还没完，李老板对每个前来办会.员卡的人都说了同样的话：只要介绍3个朋友过来办卡就可以额外获赠一年的交通意外险，全年免费检测车辆情况。（全年免费检测车辆是什么情况？如果帮你检测出问题,是不是就在你这修了？说白了很多东西就是在绕弯。楼下继续分享！
结果那段时间导致每天大量的人排队洗车，甚至也有那么几个几乎每天都来。但李老板他们却没因为车多忙不过来而降低洗车的服务质量，反而比之前做的更好，这让那些客户特别认可和高兴。只是店里每天顶多加班到晚上9点就关店了，没洗的只能第二天再来，慢慢那些每天来的，排队难等也不天天来了，倒是有小毛病都开过来这里免费检测，不收工时费，反正有问题也是在这里修，像路上小磕碰，喷漆什么都在他店里搞，几个月下来，维修的生意火爆过洗车就运用这一个很简单策.略林老板第一批就办理了400多个会.员，后来三个月后达到800多个。然后迅速的兼并收购其它洗车行，在当地开了4家美容连锁店。几乎垄断当场洗车市场。你肯定会问，讲了半天还是没搞明白？对，这就是这个的高明之处，让很多人，特别行外人看都看不懂他是怎么盈.利的。下面超马哥就开始揭密最核心的。看到这里是不是很想认识超马哥，超马哥威信：chaomage 备注 案 例 我会送你更多其他行.业干货!因为林老板店开在是高档住宅区,洗车都是中高档车，一年汽车保费差不多5000—1W多，因为量多李老板跟保险公司谈到6.5折，也就是zhuan了3.5折。就按平均1台车1年保费1万元，3.5折再减去承诺给客户优惠的那10%那就是赚了2.5折，也就是一台车的保费就赚了将近2000多元，如果按常规洗车要洗多少台才到2000元那不太可能吧？一个洗车行，就保险一年600多辆车就是接近100多万，几家连锁自己算算！很多时候人们经常埋怨,房价高啊，可是照样很多人买了，为什么？说的，因为别人跟你想的模式不一样呢？你有想过吗？
有的人开着实.体店在苦苦挣扎，其实他们正是急需要转型升级；但同样有些人可以经营得很好，他们是如何做到的？最关键的还是思 路和思 维方式的转变。那么改变从何而过呢？就是不断的学习，不断的接受和拥抱新鲜的事物，学习最新的东西。世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习随时做好准备调整策.略，才不会走路，才能立于不败之地。超马哥想对大家说的是，这一篇文章也是一篇无价的方.案，因为它可以让这个行业的人有所启发，当然再好的策.划，都要落实到细节的执行，没有执行它什么都不是。面对自己不熟悉的领域，请保持学习的态度来对待，或是保持沉默。而不是直接否决。超马哥最怕与那些半桶水的人打交道，他们对于似懂非懂的事儿，往往会马上下结论，马上否定，封闭了自己上升的阶梯。那些保持空杯状态的人，承认自己不足的人，才能真正吐故纳新，持续进步。如果我的分享对你有帮助，那超马哥朋友圈的文章你必须好好看下，像这样的文章，我写的太多了，其他案例的文章就没有办法在这里分享，毕竟时间有限，想认识超马哥的威信chaomage
备注案.例，我会送你更多。
谢谢分享了
非常好，非常值得学
打雷下雨了，但是还是要赞下，不然对不起你的付出
听起来嗨可以，太好了
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非常适合我，感谢啦
挺好的，适合自己
谢谢你们的分享啦，实在
非常的适合很不错哦
洗车店的商业模式，挺好的
哈哈不错的分享挺实在
很好的策略，很好啊
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车点点王华:洗车就是一门生意，为什么不能赚钱?
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8月7日，由B12主办，杭州市创投服务中心、良仓孵化器、IT桔子联合主办的「商业3.0：创业者的生存与进击」交流会在杭州召开。车点点王华受邀就《在车后市场的寒冬中如何生存？》做主题演讲，本文根据现场实录整理。
原标题：车点点王华:洗车就是一门生意，为什么不能赚钱?8月7日，由B12主办，杭州市创投服务中心、良仓孵化器、IT桔子联合主办的「商业3.0：创业者的生存与进击」交流会在杭州召开。车点点王华受邀就《在车后市场的寒冬中如何生存？》做主题演讲，本文根据现场实录整理。 车后市场经过2014年的狂热，2015年下半年开始的寒冬，在2016年逐渐趋向于理性。大家都相对比较冷静的在看待车后市场的情况，大家会更加关注一些线下，关注一些车后市场与原来线下结合得更加紧密的业务。车后市场确实经历了这么一个过山车的状态。 如何度过寒冬，我只说5个字：“管好现金流”！车点点是我的第二次创业，2008年初次创业时遇到了整个中国的危机，第二次创业的时候，很不巧，我们又碰上了所谓的寒冬。但这个寒冬我们怎么理解呢？ 现在的车后市场还是一个非常火热的市场。中国每年依旧有一两千万台的私家车主增加，每年这么多在卖，同时还有二手车的交易，这个市场其实是在蓬勃发展的，对于真正精耕细作的创业者，我认为春天才刚刚开始。 “寒冬，怎么生存？”这是主办方给我的题目，我就五个字“管好现金流”。这是我在创业十年左右的过程当中，自己体会特别深的五个字。当你现金流为正的时候，你可以让你的公司生存下去。所以，我认为所有的创业者一定要做好这五个字：管好现金流。 那么怎样管好现金流呢？有流进、有流出。 流进，对于企业来说就两个方面： 一个是自己经营的现金流，很多钱，从客户这边收进来； 另一个是从资本市场，你的融资，有一些投资的现金进来。 寒冬的情况下，再指望投资人给你输血，这是很难的。增加现金流入要做的事情就是努力赚钱，尽量控制你的经营成本，合理安排你的现金流出，“努力赚钱，少踩坑”。 洗车到底是笔什么生意？ 对于车点点来说，洗车就是一块赚钱的业务，洗车到底是不是一门性感的生意呢？ 从2014年一直到2015年的上半年，基本上我觉得我跟绝大部分的投资人沟通交流的过程当中，大家都会认为洗车这个事情不赚钱，也不指望从这个上面赚钱。这一年来，更多的被问到的是，洗车你吸引过来用户以后，你未来怎么赚钱？保养上面赚钱还是保险上面赚钱？还是从上面赚钱？但是我觉得我会有一些不同的想法，我觉得洗车就是一门生意，既然是生意，那为什么不能赚钱呢？ 车点点的项目在2014年被很多投资人嗤之以鼻，觉得你为什么做ToB的生意，这是很LOW的事情。但我们还是坚持做，为什么？因为我觉得洗车这个事情本身要赚钱，那怎么赚？我们引入大的机构，大的机构是什么？就是银行、保险公司、运营商。 所以我们车点点在洗车这一块的生态，包括车主、服务商、大的机构。真正对于大的机构来说，车后市场我们是在跳开车后后。车后的服务，尤其像洗车这样的服务，我们要更多的当成增值服务，对于大的机构，对于银行来说是一个增值服务，它拿这个增值服务吸引我的银行卡客户。引入大的机构，我们解决了洗车这一块业务的盈利问题。 在车后整个领域，我们在洗车这一块，我们到目前为止做到盈利，这也得益于我们2014年就开始做的在机构这一块业务的布局，当然这个模式会特别的特殊，不见得适合所有的市场，也不见得适合所有的企业。但是对于车点点本身来说，我们找到一条属于我们自己的路，这是在车后洗车这一块的模式。 最后借用张小龙一句话，以上说的可能都是错的。
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播放数：164335洗车店免费洗车，一年却赚了几百万？洗车店利润究竟如何呢？
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洗车店免费洗车，一年却赚了几百万？洗车店利润究竟如何呢？
洗车店给人免费洗车不是亏本吗？1年下来反倒赚了几百万，很多人看来肯定会觉得是在讲笑话一样？但这在超马哥的眼里看来却不足为奇，洗车店利润如何呢？你没见过没经历过，不代表就不存在，你关注的人，决定你看到的世界，就好比有人陪巴菲特吃一顿饭就花了上百万，通过他的关系又挣了无数个万！这个时代,大家都要懂得换算思维，懂得所谓的前端让利、中端盈利、后端暴利的商业化模式！免费洗车一年赚几百万这还是保守点的说法，这是我团队一个做营销的伙伴分享的，原先他在别的公司做策划，后来过来超马哥的团队里，据说这个案子是他亲自操作的。下面超马哥就给大家讲一下这个洗车店是怎样用“免费策略“干败周边激烈的同行竞争的。洗车店洗车店经营方法,洗车店广告语林老板在二线城市一个高档住宅区开了一家洗车行，刚开始由于竞争小，时不时做一些优惠活动，生意本来还可以。洗车、汽车美容就属于暴利的行业，他开始做的时候利润也还可观。后来很多人看到洗车这个低成本、几乎没技术含量的市场，连在他店里帮忙几个月的小弟都和朋友合股开了一家，周边做的人越来越多起来。后面只有相互打价格战，几乎把市场搞乱了。市场就是战场，竞争是无情的；落后就要被挨打，被淘汰。像洗车这样属于本地化市场服务，周边车辆市场有限，蛋糕就这么大，之前本来只有两三家，突然一下变出了十来家，那肯定不够分，想更好的经营只有留住客户,方能打败竞争对手。近些年打击都知道互联网发展迅速，线下实体被网络电商打击的那是苦不堪言，很多实体行业生意惨淡，都摇摇欲坠，大多数都是在赔本状态下死撑着！而店铺租金却是年年高升，正当林老板一筹莫展的时候，整合我那朋友经常去洗车。闲聊之余，得知我朋友在帮实体做策划，就跟我那朋友说了他洗车店恶意竞争的状况。那么，超马哥的朋友如何帮他改变现状，打败竞争对手呢？我朋友当时就给林老板支了一招——非常简单就是【重新整合商业模式】。几天后林老板就按我朋友交代的，给去洗车的人说今天开始只要办理我们的会员卡，就免费洗车1年 打蜡一次。会员费，也就是卡费128元，如果介绍3个朋友过来办会员卡还额外赠送一年的交通意外险。如果你是客户，你会不会办理呢？洗车店利润如何呢？&洗车平均一次35 25元都有，那么你会问，这样怎么赚钱，还不赔死了？究竟他背后是在哪里盈利的呢？？洗车店的盈利点在哪里 ？如果你是客户，你会答应这样的要求吗？？免费洗车，保险便宜，免费抛光保养？他对客户说要求很简单，只要你汽车保险到期后，下次买保险到我们合作的保险公司就行，费用还比你之前便宜10%。由于很多之前的老客户有很高的信任感，客户基本都认可。看到这里，你想一下，这家洗车店的竞争对手还能活吗？另外加上我朋友给他设计了一个老客户转介绍，朋友圈转发介绍3个朋友过来办会员就可以额外获赠一年的交通意外险,全年免费检测车辆情况。他朋友同样可以享受128元办卡，免费洗车一年，朋友高兴还来不及。这还没完，李老板对每个前来办会员卡的人都说了同样的话：只要介绍3个朋友过来办卡就可以额外获赠一年的交通意外险，全年免费检测车辆情况。（全年免费检测车辆是什么情况？如果帮你检测出问题,是不是就在你这修了？说白了很多东西就是在绕弯。）结果那段时间导致每天大量的人排队洗车，甚至也有那么几个几乎每天都来。但李老板他们却没因为车多忙不过来而降低洗车的服务质量，反而比之前做的更好，这让那些客户特别认可和高兴。只是店里每天顶多加班到晚上9点就关店了，没洗的只能第二天再来，慢慢那些每天来的，排队难等也不天天来了，倒是有小毛病都开过来这里免费检测，不收工时费，反正有问题也是在这里修，像路上小磕碰，喷漆什么都在他店里搞，几个月下来，维修的生意火爆过洗车就运用这一个很简单策略林老板第一批就办理了400多个会员，后来三个月后达到800多个。然后用办会员的钱迅速的兼并收购其它洗车行，在当地开了4家美容连锁店。几乎垄断当场洗车市场。你肯定会问，讲了半天还是没搞明白？对，这就是这个的高明之处，让很多人，特别行外人看都看不懂他是怎么盈利的。下面超马哥就开始揭密最核心的。因为林老板店开在是高档住宅区,洗车都是中高档车，一年汽车保费差不多5000—1W多万，因为量多李老板跟保险公司谈到6.5折，也就是赚了3.5折。就按平均1台车1年保费1万元，3.5折再减去承诺给客户优惠的那10%那就是赚了2.5折，也就是一台车的保费就赚了将近2000多元，如果按常规洗车一台车要赚2000元那不太可能吧？一个洗车行，就保险一年600多辆车就是接近100多万，几家连锁自己算算！很多时候人们经常埋怨,房价高啊，可是照样很多人买了，为什么？说的，因为别人跟你想的赚钱模式不一样呢？你有想过吗？其实，在客户少，关系粘度弱的情况下，如果是从零积累，是比较慢。那么是否有快速积累客户的方式? 洗车是刚需，价格透明，车险是刚需，原来价格不透明， 因为国家保监会的政策调整，保险公司加大了保养店这样的中间商折扣力度，所以他抓住了这个机遇。当然这种机遇不是每天都有，但是商业的本质都是相通的，就是不断思考，要借力，不要蛮干，抓住用户的刚需，从一个点突破，让客户无法拒绝，你就成功了。后来林老板经常给我朋友包很大的红包，还经常请客吃饭、洗脚、桑拿，好烟好酒的给我朋友。还经常过来超马哥的办公点喝茶，整天嚷嚷着要合作共赢，我朋友还给我透漏：最后他还教李老板利用手里的资源，不只是卖保险赚钱，还和做保险的高管合作开了喷漆店,表面上看他是做洗车行的，但是已经实现了跨界经营。现在实体经济不景气，有些人还不知道开一家洗车店成本多少，到底怎么洗车又快又干净，汽车店面装修？汽车店开业策划怎么做，车行开业宣传语汽车店开业活动方案，汽车店开业策划方案，汽车店开业介绍，怎样自己洗车/如何自己洗车，怎么洗车又快又干净，洗车店经营方法,洗车美容利润，这些都不懂，还想怎么做好，拥有什么思维模式，就会拥有什么命运。如果我们生活在社会的底层，不是我们不聪明，是我们接触的底层人多了，言谈举止，办事风格就会越来越与他们接近。为什么真正有点儿文化的兄台，都喜欢为成功者打工，或是与他们合作。就是为了学习他的思维模式。笨人学知识、学理论，聪明人学思维模式与方法论。却开着实体店在苦苦挣扎，急需要转型升级；但同样有些人可以经营得很好，他们是如何做到的？最关键的还是思路和思维方式的转变。那么改变从何而过呢？就是不断的学习，不断的接受和拥抱新鲜的事物，学习最新的思维。世界上唯一不变的就是改变，只有不断学习随时做好准备调整策略，才不会走路，才能立于不败之地。超马哥想对大家说的是，这一篇文章也是一篇无价的方案，因为它可以让这个行业的人有所启发，当然再好的营销策划，都要落实到细节的执行，没有执行它什么都不是。面对自己不熟悉的领域，请保持学习的态度来对待，或是保持沉默。而不是直接否决。我最怕与那些半桶水的人打交道，他们对于似懂非懂的事儿，往往会马上下结论，马上否定，封闭了自己上升的阶梯。那些保持空杯状态的人，承认自己不足的人，才能真正吐故纳新，持续进步。总结最后超马哥认为不管干什么类型的项目，哪怕它小到只是摆地摊，你都要保持质量，而且针对的人群不同，要改变自己的思维，高档小区几乎很少有小吃店，因为那些人群不会去吃，闲杂闹市也不会有星巴克，因为那里的人群不会去消费。所以瞄准市场，做好前期的调查有规划的去做，不要盲目。很多朋友的店生意差，一是没有营销能力，不懂积累客源；二时不舍得花钱去学习最新的做营销策划方案；三没有找到正确的经营思路和方向的时候，还是按传统的思维经验去做，用那些10年前的思维去干现在的事。其实，最好的方法就是找到有经验的人，学习他们的长处，把他们的经验拿来为自己所用，对自己有一个快速的启发，能快速的理清自己的思路，弯道超车，少走捷径。成功的人原因就四个字学习+实战如果你也是做从业者的 不懂微营销，为什么有的人光是做外 送 每天就忙的不得了不知道一句话，你有没有听过一句话，叫做成 功一定有方法，如果你一直停留在原地的原因只有四个字，你一定要把它记下来，一旦你记住这四个字，并一辈子不要犯它，我保证你肯定会迈向成功。这四个字叫做：“学习不够”更希望通过这些宝贵的经验，可以帮助到更多人少走弯路的同时聚集一群对互联网创业志同道合的人。不讲空洞理论，只探讨事物本质，分享实际案例，传授实体店不传的秘术，外卖一天300单的操作手法 &微信最前沿的吸粉引流招式 引爆同城5000吃货微信的不传秘术，如何整合借力海量鱼塘吸引粉丝 &实体店如何零成本提升利润？ 简单粗暴的108种加粉绝技新入行——快速找到一群客户& 微信实战成交案例 &两天爆破流量赚钱秘籍怎么设计出属于自己的三段成交话术 &攻心销售的朋友圈如何打造 &如何异业合作推广实体店本增利润的核武器 &实体店成功必学的30招 &实体店微信运营1.0外卖接单到手软的不二法 & 外卖朋友圈打造手法 外卖裂变吸引新客户等等的内部绝密教程实操经验。几百个商业模式操盘的案例，网校长期更新最新营销知识，这些不传人的秘术 时时刻刻倍增你的业绩 引爆你的微信“想 &更进步 想学可以加超马哥微信号： chaomage &备注 简书汽车营销 一起学习更多策略干货！或者直接扫码添加如果你喜欢这篇文章，可以分享到朋友圈，给更多的人学习，越分享越收获，加油！
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