做微商如何打造团队的战斗力 - 简书
做微商如何打造团队的战斗力
微电商也好，实体商业也好，不以提升销售业绩和销量为目的的行为都是耍流氓！
太一斋-陌小生
图片发自太一斋陌小生
做微商如何打造团队的战斗力呢一、创建学习和分享的环境氛围二、寻找你团队的核心成员， 围绕核心成员建队， 每个小团队不超过8个人。三、团队要有激励制度四、收集客户资料针对开头，所有的动作都是围绕着提升业绩销量这一点来做，建立这样的文化。团队长是为你的团队而服务的，你可以不做零售，但是必须服务好团队。包括帮他们做推广，把小代理给他们。建立起你们的团队文化：比如，【团队名字】 【团队的口号 】【公众号】团队聚餐 ，团队相片的宣传照。团队层级要分清楚，现在各种总代什么太多，太泛滥，不妨亲民点，从健康顾问，金牌健康顾问，培训导师、主管、经理、这方面入手。创建学习和分享的环境氛围定时开课，老师上课，分享干货，这样的课要有质量，必须是实操，让人家有所得。建立模拟课堂，以及知识课堂。模拟课堂即，你是客户，你提出各种各样的问题，让小伙伴解答。模拟后，提出解析，她说的问题，哪里好，哪里不好，应该要怎么说。把这些话术整理起来，编辑成册。知识课堂，则是骨病的各种各样知识，也是编辑成册，顾客的问题都比较多，你要知道的多一些，万一客户问起来，你不知道，你到知识课堂里找，就能找得到。寻找你团队的核心成员核心成员，不要怕驾御不了，他们的能力比你还厉害才行。有了核心成员，围绕他们，让他们打造自己的小团队，不要怕他们跑掉，你能让代理进步提升，能让代理赚到钱，给他们一种安全感，他们就不会跑掉。【团队打造布局】等后续课程专门为大家详细解答剖析！团队的激励让底下的小团队，相互竞争。每月、每周第一开单的小伙伴，有奖励。每周、每月完成最多的人、最多的团队有奖励。每个月25号前，报送下个月目标，目标肯定是比完成量高，那么看完成率，完成率在80%以上，有什么奖励，完成率在60%以下，有什么惩罚。让代理们参与你的整个大团队的分红，他们帮你卖出东西了，本月销售额的百分多少作为分红，按各自业绩分给大家。每天谁出单，就在你们的代理群进行播放，群主给点小红包，及时邀请这个出单的小伙伴进行分享，这个客户是她什么人，培养了多久，因为她的哪些细节或者朋友圈打造以及谈话打动了客户，最终完成促成。收集客户资料你有很多帮代理代发的件，那么把这些客户资料是你的一手资料。假如你的代理走掉了，也有机会挽回你的客户，就说原来服务她的健康顾问走了，那么现在团队派新的健康顾问来服务她。
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融入、行动、凝聚、沉淀、升华…我是太一斋-李坤，江湖人称陌小生。
融入、行动、凝聚、沉淀、升华…我是太一斋-陌小生，原名李坤，℡（微信同号）
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划 依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，使销...
销售高手、精英团队培训教程
销售从被拒绝开始 有些销售人员往往总是担心自己如果首先提出交易，容易被客户利用自己比较迫切的心里进行讨价还价，最终导致自己的利益受损，...
最强大的文案策略，内部资料，严禁外传！
你的广告是在为读者们创造机会，使他们得以从平时枯燥的生活中抽离出一会儿，可以变得高兴、感到震惊！怎样的文案才能让读者成为你的顾客，大少来为大家解答。
为了吸引大家的注意力，在网络上，报纸中，你的竞争对手是大量的有关死亡和税务的故事...
责任：对使命的忠诚和信守......................1 责任是一种使命........................ ...........2 工作意味着责任........................ ...........5 点燃热情，全...
经营着精致生活的女子，必然内有才气，且气息横溢于表，这是才情，一种藏不住的女人味。所以才华饱收的女子，一定要同时精修好自己的表。从头，到脚！ 发型是首要，寻找一个适合自己品性的发型，或长或短，保存清洁和柔顺，每日打理好它再出门。我想没有任何一个人会喜欢看到自己顶着乱蓬蓬或者...
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明亮的叶子 透明的天空 内心有一种温暖 静静的流淌在 血液中 这个冬 一切都在变得 柔软
1 朋友从深圳到成都，抽出一天时间陪他玩了一下午，聊了聊近况和未来。 毕业之后，我们一起去深圳，再同一家公司上班，但是分到了不同项目，之后一年也就见两三次，吃个饭，聊几句。距上次见面已经有半年之久了。 除了他因为培训之类的事情来深圳，我们平时都没联系，没有电话，也不问候，大...
当你答完高考最后一门英语的时候你已经成年 填志愿是我们的第一次抉择，但这个抉择充满着未知和风险 父母、朋友、自身，就像X,Y,Z一样构建了一个空间坐标系，我们精确的定位了每个点，以为能抓住方向，却没想到，路其实在另一个纬度 父母亲朋好友再加上自己，对大学包括专业的很多认识是...千万级微商团队的打造与裂变之法！
千万级微商团队的打造与裂变之法！
本文为触电夜话分享，内容有删减。整理：高铭鞠。第 125 期触电夜话分享：分享主题：千万级微商团队打造与裂变！分享嘉宾：不花公子（黄科就），科亚社交电商大学创始人，全国最受欢迎之一的社交电商课程设计师，超过 300 万学员学习。同时拥有北京大学与清华大学等多所顶级学府特聘讲师资格。我是不花公子，很开心今天能够给大家做分享，我今天分享的内容是关于团队的打造和裂变，相信这是很多人都关心的话题。认识我的都知道，我的精力重点是放在团队的打造和裂变上，今天就给大家分享一下我的一些经验，仅供大家参考！触电会里的大咖跟我的学员是不一样的，很多会员更关心的是如何打造团队并且裂变。那么，你们认为团队打造与裂变最重要的是什么？其实很多操盘过品牌的大咖都会有一个感觉：自己的团队缺乏执行力，总是达不到预想的结果。而有一些团队又总是激情满满，通过我的深入调查，我认为最重要的模块就是：统一。比如成交模式、成交话术等，如果能够在很多方面都保证统一，那做任何事都会显得游刃有余。我发现但凡做的好的团队都有三个标准：统一思想，统一打法，统一标准。现在很多微商团队在打造的过程中还是以各自为阵为主，但是有一些做的好的团队基本上都是同步、统一朋友圈的打法的，各自为阵的打法基本上是很难裂变的。很多人学了很多方法但还是不成功，那是因为没有去检验这套方法论，如果一套方法论经过了至少三遍的检验，那肯定是值得学习实践的。接下来我也会给大家分享几个我亲自操作的案列。很多品牌都有一个高频的需求：就是如何把新品快速的卖出去。据我们调查，一个新代理的存活率只有 15 天！我分享的第一个案例是关于我卖内衣给女人的经验：2016 年的时候我很荣幸的受到了触电会会员桑兮兮桑总的邀请，参与了他们一个内衣产品的打造，担任商学院的院长。当时遇到了一个比较大的问题，就是大部分的微商比较崇尚于卖化妆品、保健品之类的产品，所以内衣这个品类是非常犹豫的。好在后来我们解决了这个问题，并且从 0 做到了 5000 万。做为一个男人能把内衣卖给女人，其实基本上收获了绝对的信任，我是怎么操作的呢？第一步，赠送测试，以送代卖大部分的代理商拿到一个产品的标准动作就是把产品植入朋友圈，然后把所谓的心得分享到朋友圈，然后再不断的暴力刷屏，在朋友圈删选没有屏蔽你的人，以此吸引意向代理。我相信很多人都是这么做的。而我接手了这个品类以后，采取的是以送代卖，即一个赠送测试。如果你免费赠送一个产品都没有人要，那是肯定没有人会买的。我这个步骤就可以很好的删选意向客户。这个文案是精心设计的，这个文案可以更好的识别意向顾客。如我这个文案有 99 人点赞，说明这些人对我的产品是感兴趣的。第二步：免费抽奖，裂变用户这一步的操作就是首先把点赞的人拉到一个群里，然后就告诉他们一些规则，比如每邀请 5 人可以抽奖一次，等等各种各样的方法。通过这种方式可以让他们把新的用户拉倒这个群里面。经过我们的实操，我们发现宝妈们都有一个心理：都有不怕花钱的豪气，但都有贪小便宜的心理。要不然，谁去贡献 1682 亿！第三步：一块参与，锁定客户当然这个群的管理也很重要的，像触电会社群这样的一些红包套路是必不可少的。经过一系列的手段之后，这个群很快就会满 500 人，满员之后就要开始进行信任筛选。什么叫做信任筛选？说白了就是看看到底谁愿意把钱给你，我认为成交的行为比成交的金额更重要。一旦打破了这个防线做什么都会容易了。我为什么要选择 1 块钱的金额，因为在中国 1 块钱就相当于免费，但其带了的结果是信任。所以，卖信任比卖产品更加重要！1 块钱起的作用就是折扣券，比如 1 块钱可以抵扣相应金额等等。主要看自己的设定。1 块钱的作用主要就是筛选信任，筛选购买产品的真正用户。其中有个重要的环节，在每一轮抽奖或活动的时候，要去渲染你的产品，为产品造势。在群里这样去宣传是不会引起他们的反感的，因为他们在这个群里可以收获福利。【科亚社交电商 · 经验论】：如果你是万人迷，你发的一切信息都是福利；如果你是潜水员，你做的一切都是广告！第四步：赠品营销，线上会销！以上说到的这些操作，一定要持续三天。要能把人留在群里，可以采用一些赠送礼品之类的手段。做几轮免费送赠品的信息，每一次赠送礼品的活动其实也是一次线上会销的机会。就这样维持三天，基本上第一阶段就结束了。之后就要开始第二轮的营销策略了。在第二轮的营销当中，重要的是强调结果！因为客户只会为结果买单！第五步：效果见证，制造希望！关于这一步，同样也是分享一个案例。是之前做的一款减肥产品：经过前面几个步骤的操作以后，群内的客户对你已经是很信任了，这时就需要分享一些效果见证图了。第二轮的营销同样也是要以三天为一个周期，第一天要做的就是告诉大家用了这个产品可以怎么样？可以产生什么样的结果；第二天就告诉大家我代理的这个产品怎么样？让代理商也许现身说法。到了第三天，就可以让团队老大或者其他有力见证的人去给大家讲解你的团队到底是怎么样的规模。经过这种轰炸之后还留在群里的人，基本上就是你的精准客户了。这个时候，你就可以开始 " 客户收割 "。第六步：问题诊断，激发需求我认为营销就是创造需求的过程，创造需求最关键的一点就是要找到客户的问题，因为问题是需求之母。我之前做瘦身产品的时候，很多人就会问我上图所示的问题。但是这些问题我不会着急去回答他，我会去挖掘根本。比如你问什么要减肥？你一年的收入多少之类的问题，不断的创造、制造问题。这个过程就要求要有一对一沟通的能力。比如我在沟通中就发现了一个客户的根本需求，这时我就会给她设定一些场景：比如如果她不瘦身，那么穿比基尼的时候会是什么效果？不断强化她的问题，不断设计她用了产品以后可以达到的效果场景。这就是所谓的第七步：设计场景，促进成交！第八步：福利不断，成交不断！之前我接手了一个卸妆水产品，我也是通过以上的方法，不断的去重复。比如我就像如上图所示那样发了一条朋友圈，大致讲了一下这款卸妆水的神奇之处。你也可以直接在朋友圈里直接筛选意向顾客，比如让大家直接在你的评论里留下收件地址，这个也是一个交换信任的过程。要知道，一个成交必须要经过三个行为：认知、认同、认购，缺少其中任何一项都是不行的。所以这个过程就是不断的收割、获取的过程。要不断的送福利，福利不断，成交才能不断。比如我们龚文祥老师就经常发红包，所以他是我们这个圈子赚钱最多的人。包括我去采访陈欧，他说他们的策略也是福利不断。陈欧的微博、朋友圈都是在不断的送福利的过程。所以，以上就是我们科亚社交电商大学总结出来的《赢在开端系统之动销八步》。我认为接下来的微商市场是一个拼系统的市场，系统是一个很复杂又简单的过程，构建系统很复杂，但是系统出来以后就会变得非常简单，因为它可以帮助你实现重复做的事情，帮助你建立护城河和门槛。比如我在龚老师和触电会身上学到的就是通过自媒体赚钱的系统，龚老师每次都会把很多事情重复的去做，这样就可以建立起自己的竞争门槛。以上，就是此次的分享内容，感谢！加入触电会可以认识大咖！触电会咨询微信：baliyu0708原网页已经由 ZAKER 转码以便在移动设备上查看
大家都在看微商怎么做？团队意识是关键
稿源：ITPUX技术网
随着微商在媒体上曝光率的增加，时下最为火热的莫过于微商的世界了，借助微信名气的提升。微商在发展中也被各种形象笼罩，有人说是微商是主要是做奢饰品的，有人说微商最为高大上，也有人说微商是电商的复制品等等，总之各说风云，五花八门。不过会发现其中对于它的认可程度还是比较高的，很多创业人士将目光投入到了身边的微信平台，改造微商往往都获得了较大的成功，不过还是有些人依然徘徊在微商的边缘地带，那么，今天就重点分析如何做好微商。
第一、微商靠诚信行天下。微商在字面上讲是以小做强、以小做大为目标，商者以诚信行天下。这样的品质对于微商来说有为重要，很多微商都将此作为经营的座右铭，这样的道理已经普遍灌输到行业里，可是在微商之中还是存在这种背信弃义和乱法违纪者，微信大面积打假风波之后，这种售假之风得到遏止，个别违背微商之道的&奸商&还是存在的。诚信经营作为微商的行动指南，也是做好微商的道德标准，微商者不贪图小便宜，不计较生意上的得与失，以提升服务品质，满足客户需求为经营理念。
第二、微信各功用之间相互配合营销。很多微商在营销时绞尽脑汁苦于现状打不开，找不到营销的路子，这是为何?这是因为没有熟悉微信平台各项功能之间的配合，单一化营销很难形成预期的局面。微商营销讲究精细化经营之道，友情营销确实有着自己的独天得厚，另外，微信平台本身也存在各项不足，因此需要各功能之间的紧密配合。如朋友圈和群聊之间的运用配合，公众号推广和私聊之间的交流沟通，红包娱乐激发客户兴趣等等，这里的营销放方式方法有很多，需要微商去发现和探索，精准化提升营销的转化成果。微商营销讲究贴心化服务，客户至上的原则，从熟悉的圈子入手，这样先天的优势微商必须要加入创新思维进一步运用到市场上来。
第三、微商怎样从小圈子到大圈子。微商成功的案例有很多，很多都注有借鉴学习的价值。如某个大学生通过微信将家中滞销的草莓销售的断后，某小伙子通过微信创业成功销售自家特产等等，就会发现他们并有刻意去拉粉，刷粉，而是踏踏实实地将业务做大做强，开始时都是通过身边的小圈子将事业达到成功。很多人在做微商时，太过于着急，太过于求成，想一口吃个胖子，最开始时就不停地追求朋友圈人数上的突破，求量不求质，导致后期的经营困难不断。因此这些失败的教训告诉后来者和从业者们，微商从小圈子到大圈子，没有任何的捷径，需要稳固自身的小圈子，才能行之有效地拓展出潜在的&大圈子&，因为小圈子的市场能够带动大圈子市场。
第四、微商需要团队协调。大多数微商并没有与生俱来的优势，还是要去发现市场，寻找市场，挖掘好的项目，因此形成了各级代理，以老带新，这种连带的经营团队形成了强大的团队力量。这里就会发现很多价值的东西，一级带二级，各级相互协调，分工明确，统领市场，变得容易很多。微商的经营成本是比较低的，各级分配均匀，就像一艘行驶的快艇，团队协调高效运行，也是一种团队精神，这种团队意识已经深入到微商之中，团队之中有培训指导，售后服务，市场分析，团队协调是增强市场竞争能力，微商精细化经营有着区域性，又不受区域限制，团队协调能力的增强就是微商是未来提升自身的保障。微商创业门槛低，零成本投入，使得大众创业创业成为现实。
微商作为新鲜事物在新的环境下而诞生的，在未来经济大潮中有着很多未知的问题，摸着石头过河难免会有湿鞋的时候，这些都不可怕，微商本身就是有着顽强的意志。胜不骄，败不馁，将微商理念进行到底，在实际过程中，有很多微商却放弃了小圈子的有利市场，反而挤身进入&电商&的庞大的世界之中，商家的眼光都是比较高，都想做大做强，到最后越做越难，微商却有着反其道而行之，回归本质市场，紧抓朋友圈中的潜力市场，微商的缺陷是因为小，因此在未来做好团队经营，是加强了防御保障，以上的各个环节都需要团队意识的配合，微商的团队精神就是未来经营的核心。
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怎样打造最有战斗力的微商团队
做好微商，很重要的一点是自己要有一个好的团队，如何打造一个具有战斗力的微商团队呢？团队的打造主要是有哪些点呢？团队做的是忠诚度、做的是影响力、做的是凝聚力、做的是号召力、做的是归属感、做的是参与感，团队在未来微商中怎么去落地，怎么在团队的执行，是很重要的。& & &团队面临的是太多的培训，已经开始审美疲劳，很重要的一个环节，是你如何去让你的团队成长起来，更快的帮助你的团队把货动销起来，也真正做到让团队里的成员都能赚到钱。　　　不管做任何事情，态度这个很重要，我一直认为微商就是你如何掌控你的心态，说白就是你的信念和忠诚，你坚定的信念和目标，有句话怎么说，积极的态度跟太阳一样有光芒，消极的态度跟黑色的夜晚一样看不见光。　　有句话大家都很清楚，选对产品、跟对人就成就了你。有没有真正的去领悟到呢，当你跟对一个人、找到一个好的产品的时候，你有没有真正用心去做，这是很关键的，你对团队是否认可，对产品是否认可，对老大是否认可是很重要的。& 所以说我们要有一种积极地心态和态度去做事情，如果你有一个好的心态，我相信你会做得更好，今天为什么会讲到如何打造狼性团队，第一点就是态度，你有好的态度你就一定可以做好你自己，就是你可以完成你的团队的目标。
1、态度：相信大家接下来都会有自己的团队或者你已经有了团队，作为团队你是老大，首先你就必须有这种人格魅力的这种称号，用你的人格魅力吸引你的团队成员跟着你一起，认可你、信任你，很多人这点是很难做到的，为了钱他可能会违背道德底线，失去这种原则，所以有号召力的老大必须具备这种人格魅力，有担当的这种精神和责任感，有向前冲的这种带头作用。
2、组织力量：&团队的组织过程中，特别是你要学会了解，去关心你团队现状遇到的问题，比如他卖货出现问题、私人生活出现问题，你都该去帮助他解决问题，在组织的时候，你得有好的规划和执行力，这是很重要的，有一句话怎么说，只有帮助到你的伙伴成长了，你才能获得更大的成长，通过组织的力量，去树立你得目标、信心，激励、互动，一系列的去提升你整个团队的号召力，有号召力了什么都好做，因为他会去积极地配合你、参与你去把这个事完成。
3、榜样：& 榜样是个标杆，作为团队的老大，首先你要以身作则，你要有以身作则这种责任来带动大家、来帮助大家做到团队的目标，一句话我能做到你也可以做到，就是让大家看到信心，看到前途，跟着你是有饭吃的。
4、凝聚力：&&凝聚力就是我们叫的团结的力量，驱使你永远向前作战的力量，相互吸引学习，首先我们必须有一种互相尊重、互相吸引，去学习的这种榜样，这种的话大家会更强，学会互相去学习每个人的优缺点，尽量把优点放大，缺点埋藏，只有相互的吸引，你们这种能力才会大大的提升，而且使凝聚力更加团结强大。
5、存在感：&你觉得你在团队你有存在感吗？如果你是老大，你有没有关心到你的成员、你的代理呢？你要让他觉得在你的团队，他是有存在感的，你是很关心很在乎她的，你是在帮助他的，是在用心去做，我觉得以诚待人才能真正去感染你的伙伴，存在感是很重要的，很多团队在做这个的过程中缺乏存在感，为什么很多团队代理、成员在流失呢？因为他觉得在这里没有存在感，无法得到成长，说白是无法赚到钱，在你身上看不到希望和机会。
6、价值感：你的价值是在团队中是否体现了，不管你是老大还是代理，只有体现了你的价值，你在你团队才会有更大的价值，特别是团队价值的体现，在于你的产品和你的团队结合一系列方法去做，你才能让你的团队有更大存在的价值和创造的价值。
7、安全感：特别在团队中，其实和家庭一样我们需要一种安全感，就像女朋友找男朋友一样，最基本一点你是否有安全感，连安全感都没有是不会在一起的，哪怕你再有钱再帅一切都是浮云，你要知道安全感是非常重要的，其实跟团队一样，他觉得在这里为什么有安全感？他知道在这里有好的团队带着我，有好的产品做这种渠道的铺垫，就是能更好的去卖货，这是很关键的。
8、成就感：一个团队就是一个大家庭，就是一个牛逼的人带着一群有梦想青年，做着一个有可能影响一生的事情，这一点我们叫成就感，特别在团队中，跟着你的人你带着他，你帮着他的成长也是帮到你，如果她发展中收获了自己的一片天地赚钱了，这也是有你的存在，有你带着他才会做得更好，这就是一种成就感。
9、温度感：&&互相关怀，我们在朋友圈也说过要有温度的去刷屏，就是你的朋友圈是有内容，是有场景，是有真实的存在，特别在朋友圈不管招商还是零售，你要学会去互动，让别人参与进来，你的点赞越多说明你的参与感越强，你的评论互动越强，你的这种发生强关系非常有互动成交感的，同时可以组织一些线下活动，让大家可以面对面的交流，这样可以让团队更加融洽，大家的更加熟悉没有距离感。
10、趣味&&：&娱乐性，在团队经常做一些活动，趣味或者娱乐性，作为团队要经常去搞，特别是老大搞一些活动，让这个团队是有趣的，是有正能量的，有参与进来这种氛围，团队讲究的是这种正能量、态度和氛围。
如何打造一个执行力团队：&& &&&&第一：态度，拥有放在第一位；第二：正能量，只有正能量才能吸引你团队跟着你往前走；第三个：有励志，让你的团队觉得跟着你有希望有前途。　　
其实你们听过很多这种的课，不管是趋势还是技巧，重点的是大家要学会去执行，学会真正的感受到在团队你是主角，你可以做得更好。让我教你如何打造出一个完美的微商团队？让我教你如何打造出一个完美的微商团队？微推在线百家号阅读是人类进步的阶梯，大家好，我是人贱人爱、花见花开、车见车爆胎的小编，今天又来给大家扯淡来了，如果您喜欢我们的文章，请记得订阅哦！而今天给大家带来的文章内容是：　一、如何打造团队。二、如何管理团队。三、对职业的总结和失败原因的探讨。　　1、一个健康团队的标准：　　我想一个健康有效的团队应该做到以下几点：　　（1）团队成员间必须有充分的信任感。包括个人品质和工作能力两个方面，具体到做事时彼此能够相信对方会为了集体利益而努力工作、尽快完成自己应承担的任务。同时这种信任感必须经得起考验，如果大家在做一件200万的生意，这种相互的信任至少要超过200万，即团队中的任何一个人不会因为独自享用这200万而脱离团队。　　（2）团队成员必须具备至少一项资源优势。这里的资源包括专业技术、管理才能、客户关系、社会关系以及资金等等。只有团队成员各个个体具有排他性的优势才能保持整体的平衡和稳定，同时，最好团队成员间不会出现资源重叠现象，如果出现能够将集体利益摆在第一位。　　（3）团队成员间应该建立自己特有的沟通渠道和方式，确保顺畅有效的沟通，即使意见不一致，行动仍然能够顺利执行并且在执行过程中不断修正。托尔斯泰的一句话很好：我不同意你的观点，但誓死捍卫你说话的权利！我觉得团队成员间沟通必须保证：开放、平等、客观、富有建设性、对事不对人。　　（4）团队中必须有一个领导人。也就是每个团队中的灵魂人物，小事可以放权给团队成员讨论后自由处理，但是大事必须做出自己的正确判断，并且说服大家为了团队利益共同努力，这就是团队中的中流砥柱，团队的leader,破开阻拦的钻头。　　（5）形成特有的团队文化。我想主要包括处事的心态积极还是消极，问题出现时是专注于解决问题还是推卸责任，能否真诚地与利益同盟交流，能否不卑不亢坚守自己的利润率范围，能否做到对事不对人。　　2、打造团队可以从以下几方面入手：　　1明确团队目标　　要有明确的团队目标，并使其深入每个员工的内心。目标是一面旗帜、一盏指明灯，它可以带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏，要经过深思熟虑，制定出符合自身发展的切合实际的目标，让大家达成共识，明确努力方向。　　2、尊重团队成员　　领导者就必须树立以人为本的管理思想，尊重团队成员提出的一些合理化建议，真诚的关心成员的生活和个人的成长，了解成员性格特点，尊重成员的人格。　　3、加强团队沟通　　一个优秀的团队，强调的是精诚团结，团队成员之间如何沟通是一门大学问。因为，成员之间如果沟通不好，往往会产生矛盾，形成内耗，影响团队的正常运转。管理者要相信下属，发挥大家的智慧和力量为团队献计献策。要为管理者与下属之间相互沟通和交流，积极创造条件。在团队中形成上下之间、员工之间诚挚沟通、相互信任、相互合作的良好氛围。　　4、谨防小团队　　建立团队意识的同时，我们还要谨防小团体主义——团队成员和领者过度紧密，团队就会慢慢滋长排外、相互不服从等不良氛围。对整个团队来说，危害非常大如何管理团队：　　管理团队四部曲：　　1、规章制度　　一个强劲的管理者首先是一个规章制度的制定者。规章制度也包含很多层面：纪律条例、保密条例和奖惩制度等。对于违背规章制度的行为，应该及时制止，否则长期下来，在这种公众麻木不仁的氛围中，一些不良风气、违规行为就会滋生、蔓延且繁荣。团队管理者虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？比如说你要求团队内部都要积极活跃的互动，但是自身半天才出现一次，代理找你咨询问题，几个小时才回复一个字，这显然是不合格的。尤其是对于新成员，会留下不好的印象。当管理者确实忙碌，可以安排一个负责任的助理，在群内负责跟大家保持基本的互动。　　2、建立目标　　先讲个故事：一条猎狗将兔子赶出了窝，一直追赶他，追了很久仍没有抓到。一牧羊人看到此种情景停下来，讥笑猎狗说：“你们两个之间小的反而跑的快很多。”猎狗回答说：“你们不知道我们两个跑是完全不同的！我仅仅为了一餐饮而跑，而他却为了性命而跑呀。”这个寓言揭示了：兔子与猎狗做一样的事情，都拼命的跑步，然而，他们的目标是不一致的，其目标不一致，导致其动力也会不一样。　　3、工作氛围　　假如缺乏积极进取团结向上的工作氛围，成员的力量就很难合在一起，对于不思进取、整天传播负面信息的团队成员，应该尽早清理出去。对于公司而言，也许历史尚短，还没有形成成熟的企业文化和企业精神，但是在团队内部，通过大家的一致努力，完全可能营造出一个积极进取团结向上的工作氛围。　　管理者为了酿造这种氛围，需要做这些努力：奖罚分明公正，对于业绩突出者一定要让其精神物质双丰收，对于出工不出力者受到相应的惩罚；让每个成员承担一定的压力。管理者不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，管理者越轻松，说明管理得越到位；在讨论上，要民主要平等，不搞一言堂，充分调动每个成员的积极性。在生活中，需要多关心多照顾项目组成员，让大家都能感受到团队的温暖。　　4、良好沟通　　由于每个人的知识结构和销售能力的区别，导致对于同一问题的认识很可能出现相应的偏差,所以良好的沟通能力是解决复杂问题的金钥匙，尤其是有经验的微商和刚入行的微商，在这方面会有明显的区别，所以作为管理者，要对新成员保持足够的耐心和细心，让新成员可以放心的提出看起来很基础、很简单的问题。　　管理者容易犯的致命错误：　　一、对团队成员有先来后到、先入为主的思想，偏袒私人关系好的成员，主观的排斥其他成员，制造隔阂。　　二、没有为团队制定长远的目标，就无法统一团队的思想和凝聚力。　　三、对新成员缺乏耐心，　　四、急躁，没有定力，　　五、不善听取意见，态度傲慢，自我为中心，刚愎自用。　　六、将自己压力完全释放给下属，在下属面前呈现出不够成熟的风貌　　团队管理小经验分享：　　1、关系搞融洽，最有效的就是组织一次面对面的活动，聚餐、K歌，游玩等等，条件允许就大家一起，如果不允许，就同城的小伙伴自行组织或者附近的城市一起组织，都可以的。　　2、共同培训，学习，共同进步；比如过段时间你们一级代理可以尝试自己开课，也可以几个代理的人加在一个群共同学习。　　五、对职业的总结和失败原因的探讨在圈里不乏“月入百万”“流水千万”的例子，加之基本上是没有任何入门门槛，只要有手机、有货源就能干，所以很多人都蜂拥而至，期待能够动动手指就能一夜暴富。　　然而，现实是，天上没有白掉的馅儿饼，错误的方法+过高的期待让大部分人都铩羽而归，最后总结出一句话：不靠谱。　　其实不过是因为以下3个原因：　　1、对产品不熟悉，没有规划　　我下面很多很多代理商，曾不断有人非常困惑地问我这些问题：“我们的产品这个火爆，物美价廉，可是为什么我就是这么难卖出去呢？”“我囤了十多箱的货，卖不出去可怎么办啊？”“为什么你可以做那么大，我却这么难找代理呢”　　然后我就马上打开她的朋友圈，仔细看，确实，发了很多广告，激情高涨，但是当晚问她这款面膜的厂家、效果之类的问题，她却颠三倒四完全说不清楚。好了，这下找到问题在哪里了，这就是对产品不熟悉、没有规划的原因。　　看到某件商品别人卖的好，自己也拿来卖这没有错，但是你必须要先了解了解这件产品，最好自己试用过。你可以不了解产品的配方，但至少你必须知道产品的真正效果。　　不然，你如何让你的顾客相信你？立足的根本基石就是“信任”，传播的利器是“口碑”，没有这两样，赚钱就只能靠做梦了。另外，新人做，在商品的选择上千万不要贪多。与其把自己的店铺搞得跟间杂货铺似的乱糟糟的，不如你先做一样你最可信的产品，把这个产品做精，做出品牌，之后再慢慢增加其他的，这才是正途。　　这个社会只有专注，才能取得成功。　　2、方法错误　　我的威信里有很多很多的微商，朋友圈里每天都被各种广告刷屏。我给大家发广告的建议就是：　　（1）一定要保持原创性，只有原创性的东西才能够吸引别人的关注。发广告最忌讳的就是连标点符号都照搬别人的。你可以复制别人的图片，但是文字描述完全可以配上自己的感受。你对自己的广告不负责，那么看到这条广告的人，也就是我们的客户，也会对你不负责。慢慢的别人就会把你发出去的任何东西都选择习惯性的一拉到底不看一个字，甚至是屏蔽拉黑。　　（2）保持发广告的热度，广告内容和广告时间要适当。新人做微商，我建议第一个月内保持一天3-5条的广告轰炸力度，中午吃饭时间、下午六点、晚上睡觉前，是发广告的黄金时段，这个时候很多人都会习惯性的浏览微信朋友圈。广告内容呢，可以将产品图片、公司动态、自己的感想等等，交叉发布，这样好友看到了更会有新鲜感。　　3、没有耐心，不够坚持。　　一夜暴富的事情不是没有，但是那些是个例中的个例，不然就不会成为新闻了。所以，不要做“今天开始发广告，明天就成富婆”的白日梦。但是真正在微商行业中，能够坚持下去，直到成功的少之又少，我们要坚信一点，自人类诞生以来的漫长进化历史，成功的人始终是极少数人，所以，为了成为那一批成功的人，我们一定要学会坚持和耐心。　　其实总的讲就是以下五点：①别用你的广告无节制刷屏，很容易被屏蔽的；②选择最有效的时间段发朋友圈，提高自己的广告曝光率（哪个时间段是最有效的，是需要你自己测试的）；③没人喜欢看广告，别把自己变成一个无聊的推销员，尝试去做个段子手；④朋友圈的信息不是发出去就结束了，互动才是真绝色；⑤宣传不要局限于朋友圈，各种社交平都可以利用起来。互联网那么大，社交软件那么多，你再跟我说自己圈子小，宣传不出去，我真的要鄙视你了。很多人，想要成为代理，却步步为营。谨慎是对，多疑是罪。两个代理同是加入团队。一个听完初级就看到了发展前景，开始小量进货做起了起步销售。另一个步步为营，不停观望，所有的课都听，听完有问题也不问，有了问题就转换成对公司的不信任。执行者一个月收到利润。观望者看到别人的利润就只能眼红，却又开始觉得现在做太晚了。成功者保持慢慢激情和创造力，失败者永远走在成功者背后对前人指指点点，各种酸葡萄。感谢您的耐心阅读，阅读使您更上一层楼，另外如果您有什么想法或者看法都可以发表在下面的评论区里，欢迎大家吐槽、收藏或者转发！点击“关注”二字，您就能阅读我的所有文章。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。微推在线百家号最近更新：简介:吃喝玩乐、衣食住行。娱乐传媒资讯一体平台作者最新文章相关文章