直播带动了哪些相关的产业？ - 知乎<strong class="NumberBoard-itemValue" title="被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="2,878分享邀请回答google.com.hk/webhp?hl=zh-CN&sourceid=cnhp&gws_rd=ssl#safe=strict&hl=zh-CN&tbm=nws&q=CDN+%E8%9E%8D%E8%B5%84CDN 市场的增长曲线，来源：其中，2015 年我国专业 CDN 市场为 47.2 亿元，增长率为 43.9%。互联网行业什么领域火，什么就容易出现泡沫。我觉得直播这波泡沫过去后，CDN 的泡沫也会很快退掉。最后剩下的，无非就是 BAT 这样技术实力更稳固的大厂，毕竟作为企业级服务，大平台有着先天的优势（钱、技术和整合能力），而且， CDN 这样的市场本身也存在着马太效应——最终会是大厂垄断、小厂被收割。62289 条评论分享收藏感谢收起8418 条评论分享收藏感谢收起亲，欢迎来到360化妆品网！请
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一场直播就让店铺销量暴涨 阿芙原来是这样做的！
来源：网络&&&&
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核心提示：今年4月，美宝莲通过淘宝直播Angelababy作代言人的发布会，2个小时内带来了超过500万人次的观看，最终卖出1万支口红，转化了142万元的销售额。对此，阿芙市场总监姜承明表示，相比获得销售和利润，如何利用这次直播做好内容营销，实现品牌价值最大化才是阿芙最看重的。
& & & &类似直播的成功让很多化妆品牌意识到，自带流量的明星的号召力是强大的。于是用明星直播为品牌营销造势、吸粉很快成为了化妆品牌的常规手段。
　　继美宝莲、欧莱雅、SK-II佰草集等品牌后，8月9日，本土精油品牌阿芙邀请当红小鲜肉刘昊然在天猫发起了一场名为&昊然篮球梦，阿芙来加油&的直播。
　　阿芙的这次直播搭上了当前最火热的话题&&奥运会，身着红色篮球服的刘昊然站在迷妹包围的球场中央，从中场投出一个远线三分球。这一动作被架在场外的专业摄影机记录下来。
　　晚上19点直播正式开始，在直播页面右下角的边看边买一栏上开始陆续出现阿芙的产品。这其中包括刘昊然定制CC霜和阿芙今年新推的一系列护肤、彩妆品。观众只要点击页面中的购物车标志，就可以把想要的商品放入购物车中。
　　据阿芙方面透露，此次直播直接带动阿芙天猫旗舰店当天销量上涨7倍，在直播30分钟后，一款9.9元秒杀价的护唇膏一分钟内便被抢完。
　　品牌价值最大化是直播最终目的
　　半个月前，阿芙开始策划整个直播流程。直播前夕，&刘昊然担任阿芙精油课代表&的消息开始以话题形式在微博传播，由于品牌发布了微博转发量靠前的粉丝可以获得来到直播现场与刘昊然亲密接触的机会。最终此条消息成功吸引了8000多万人的阅读与关注。
　　一改前段时间SK-II的霍建华直播现场略为冷清的尴尬，此次阿芙的直播全程都安排得非常紧凑。直播期间，两位男女主持人全程不忘与观众热情互动。另外阿芙还配备了中途串场的表演。令整个直播看起来很热闹。
　　值得一提的是，为调动观众的热情和参与度，阿芙在直播期间还为粉丝派发了总计3万个红包。既能与心中的偶像近距离对话，又能随手抢红包，这样的方式确实足够吸粉。
　　对此，阿芙市场总监姜承明表示，相比获得销售和利润，如何利用这次直播做好内容营销，实现品牌价值最大化才是阿芙最看重的。
　　阿芙切入全品类的决心初显
　　从此次直播页面上阿芙主推的精油护肤和彩妆品能看出，精油起家的淘品牌阿芙切入全渠道和全品类的决心。
　　今年5月9日，前欧莱雅中国副总裁张耀东出任阿芙总裁，全面接管阿芙线上、线下两大业务版块。张耀东的加入，让外界对阿芙有了更多想象力。
　　张耀东说，来到阿芙的三个月里，他主要做了两件事，&首先规划后两年的产品品类拓展，为整个品牌带来结构性增长。其次是渠道调整，一方面充分发挥线上的渠道机会，比如与天猫保持紧密合作，提升线上运营能力;另一方面对线下400多个阿芙专柜进行调整改善，提升门店质量。最终为线上线下一体化打好基础。&
　　张耀东当初选择阿芙，是因为看中了该品牌在未来商业上更大的可能。尤其是精油品类的延展空间。
　　据阿芙方面透露，目前精油护肤和彩妆在阿芙的全部产品中销售占比已达到50%。张耀东认为，阿芙是一个以精油为核心的&身心灵&品牌，其品类拓展的基因始终是强背书的精油。而精油作为很多化妆品的重要元素，从这一角度切入做护肤品是水到渠成的事。
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稿源：甩手网
淘宝直播愈发火热，导致有越来越多的商家开始尝试直播，但对于直播，很多商家仍没摸清门道，那到底商家如何建立属于自己的直播策略，在即将来临的双11直播大战中脱颖而出抢占流量？其实我们可以从张大奕、雪梨这些搭上直播风口让销量爆发的红人身上找到答案。为双11直播偷师几招张大奕直播上新2小时卖货近2000万元，雪梨的直播后，上新1小时销量就超过去年店铺双11成交，在红人聚力和体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它逐渐成为了高关注、高转化的代名词。但是，网红本身的号召力是否已经成为直播转化的万能钥匙？其粉丝数量又是否决定着最终成交销量？事实上，也并非完全如此。从秋上新新势力周直播数据来看，张大奕的上新直播观看人数超过30万，是单场直播中UV最高的，但在加购、成交数据上却仍是雪梨更胜一筹。的确，具有一定粉丝基础是一场直播更容易实现变现的重要条件。随着搜索购物的比例下降，直播这种内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与直通车相同的引流作用。但同样获取直播流量后，并不意味着直接形成购买，一场高转化的直播是各种因素的综合体现。以下这些直播策略都可以作为商家在之后的双11的直播大战中借鉴。货品为王不同与游戏和秀场类打赏型的直播平台，电商直播以货品销售为导向，最终目促成交易。打赏型消费用户多追求的是心理上的满足感，而交易型消费最终的落脚点是产品消费，让用户买单的最好利器无疑仍旧是产品。同时，产品也是为商家沉淀粉丝，带来二次回流的关键。预热与互动不论是新势力周的红人提前在自己的粉丝圈中召集幸运粉丝同框直播，撬动粉丝的参与，还是参与920东京直播的12家红人在微博、店铺发布一字海报，制造悬念，吸引粉丝前来围观直播，预热制造水花和吸引关注是第一步；其次，在直播过程中利用新品投票、留言抽奖、优惠券发放等有目的性的互动升级形式，可以为变现的拉动埋下伏笔。专业化运营进行电商变现的网红成长模式一般分为两种，一种是基于社交平台积累粉丝后通过电商变现，而另一种则是本身基于电商平台成长，后通过社交平台维护粉丝。据淘宝红人小二透露这两者在电商运营上模式也呈现出不同的状态，前者会偏重于站外流量运营，而后者会紧抓淘系流量。从目前的直播转化数据来看，后者比如雪梨这类具有电商专业化运营的红人逐渐凸显成效，他们注重淘客、有好货、爱逛街等站内流量运营，开始呈现出除了上新爆发外，注重日销的现象，加之踩准上新节点上直通车、钻展的投放策略，配合直播上新的模式，更易促成直播转化爆发。逃离同质化的怪圈毫无疑问，直播的出现补充了原先在PC、无线页面用文字、图片以外的营销活动通路，卖家、达人在直播间主播的身份，满足更年轻的消费者对于真实性和互动性的需求；在类似淘宝直播这种更为垂直的社会化电商平台上，进入平台的人群带着需求而来，她们愿意观看倾听主播来自于美妆、美食、服饰搭配的建议。电商类直播的基因与具有购买需求的受众人群更容易达成契合，亦能成为内容和电商之间的有效衔接。以电商直播的真实性、互动性、实时性强，附带娱乐属性以及有效信息传递属性，与移动互联网购物场景下的个性化和碎片化的特点具有契合性。因此，有着越来越多商家前赴后继去赶电商直播这个风口，它的出现为商家们吸引新粉、维护老客提供了新渠道，当操作得时，可以成为商家营销销售的重要助力。但是如何在这个风口飞起来？当直播内容越来越同质化，差异化、持续性的直播内容或许更容易获得客户和销量。就以此次920东京直播来说，iFashion将直播红人分成A/B/C三个圈层，樱萘、王火锅、宋松等5位A圈层红人打破了以往红人在室内进行产品介绍、技巧传授等常规模式，他们以敢潮为主题，完成8分钟的指定任务，比如去表参道衣橱根据自己的风格，进行搭配；为日本路人换装，操着半生不熟的日本谈判上橱窗等；SASA、MASAMI等7位B圈层红人散落在日本各地，配合潮流主题进行直播；C类则为拥有自己的风格的ifashion店铺，他们在国内配合主题进行直播，进一步炒热互动气氛。在直播开始前，9月19日参与920东京直播的A、B圈层的12家红人店铺，预先发布了一张一字海报，比如在物空的店铺Banner为显示的是“iFashion”，AM欧美高端定制首页的Banner则是“东”，将12家店铺一一海报拼凑后，组成了“920淘宝iFashion敢潮东京直播见”语句，这种悬疑式海报玩法也将在12位红人的微博呈现，进一步扩大预热范围，为920东京直播造势。当天晚上11点，国内首次结合跨境、红人的VR直播正式开启，iFashion邀请的数位淘宝知名设计师、买手及热销卖家，与观众分享了东京街头人气店铺、流行私服及潮流文化等时尚趋势。据数据显示，全天12位红人的直播总观看人数超过120万，可见这种微综艺直播的模式与现在常态化的直播拉开了内容上的差异性，对于用户而言具有极大的吸引力。此外，为了让直播内容输出更具体系化且持续性，iFashion在淘宝直播中开设了“新势力live”栏目，将直播内容分成节日线、跨界线、新品线，除了红人，商家、风格买手也开始参与其中，主播阵营进一步丰富，直播内容也更具多样性。其中，小虫米子联名美食作家文怡发布的新系列，两场新品发布直播观看人数累积超过10万人次以上，产品开卖5分钟销售破100万元。结合8月落幕的秋新势力周以及920的#敢潮东京#两场皆以直播作为重点运营的iFashion活动中，可以看出当直播呈现指数式爆发增长时，想要建立真正的壁垒，或许可以从两个方向着手：一是专业化的电商运营模式，从而淘汰电商运营薄弱的对手；二则是用持续化、差异化输出的内容，保持粉丝的黏性与活跃度。
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淘宝直播销量有没有权重
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淘宝直播不计入搜索权重排名的，淘宝直播，是客户直接点击的链接进入的，没有搜索购物行为，不计入任何搜索权重排名，就算你有1000的销量，你只要停播，基本上没有人购买。这就是你疑惑的地方。
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时下，随着内容电商的兴起，使得短视频、直播也随之成为新风口。不过，机会虽多，没有两把刷子依然很难生存。无论台前还是幕后，淘宝主播们也许比你想象的要付出
　　凌晨两三点钟，当大部分的上班族已经进入梦乡时，在薇娅的工作室内，仍有四五个人聚在会议桌前，讨论当天的直播情况及数据分析。当讨论结束后，薇娅才动身准备回家。　　薇娅，是一名达人主播，在主播圈子里也算是如雷贯耳。入行不到一年的时间，她就连捧直播盛典的“直播最具商业价值主播TOP10”、“人气主播TOP10”、“最受粉丝追捧主播TOP10”、“最受欢迎女主播TOP3”四项大奖。　　“从去年5月份入行到现在，直播虽然越来越上手，但是却很累。”薇娅对记者说道。荣耀背后，薇娅也有不为人知的辛酸。　　俗话说，内行看门道，外行看热闹。隔着屏幕看着主播们在神情饱满的谈笑风生，甚至对产品的各种性能也是娓娓道来。其实，主播们镜头前三四个小时的直播背后，可能需要一天甚至更多的时间来准备。　　时下，随着内容电商的兴起，使得短视频、直播也随之成为新风口。不过，机会虽多，没有两把刷子依然很难生存。无论台前还是幕后，淘宝主播们也许比你想象的要付出更多。　　单枪匹马可搞不定一场直播　　进入 2017
年，“直播”这个词的热度不降反升，作为淘宝和平台上一种电商基因、结合娱乐化的新内容导购方式，淘宝直播的相关从业者们都将其定位为“电商直播”，核心本质就是以内容促导购。　　2016年3月，淘宝直播开始试运营，内容涵盖了母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等领域，也有全球购达人带着粉丝在梅西百货扫货。一年来，活跃在淘宝直播的大多是淘宝网红人主播，或者是淘宝卖家，他们在直播内容的呈现上与“万能的淘宝”具有一致性，花样繁多，风格迥异。　　“我们跟秀场直播不同，我们不依赖观众打赏，不欢迎叫卖式的主播，我们需要的是有趣、有用、有料。”淘宝直播负责人古默对《电商?卖家》记者说道。　　当然，形成有趣、有用、有料的形式有千千万万种，这也促成了各种风格迥异的主播出现在淘宝直播这个平台上。从风格来分，目前淘宝主播们大致可以分为以楚菲楚然twins、成成是小骨为主的达人型主播，以祖艾妈、青橙circle为例的店铺型主播，还有以薇娅viya、刘晨cici这样的混合型主播。　　术业有专攻，对于不同的类型的主播来说在各自的领域都有其优势，在产品丰富度与内容灵活度上，达人型主播占据优势，但是在粉丝粘度、团队成本、产品了解度上，则是店铺型主播更胜一筹。　　不过，无论是达人型主播还是店铺型主播，大部分主播选择的产品都是以服饰、彩妆为主。这不仅仅是对入行时间长的主播来说是这样，对于刚入行的主播来说，更是如此。　　主播莫优儿算得上是刚刚入行不久。“今年1月份才开始做淘宝直播。”莫优儿对《电商?卖家》记者表示，她之所以选择做服饰、美妆类目，一方面是因为上手容易、比较快，另一方面是与喜欢逛淘宝的大多数是女生有很大的关系，“爱美之心人皆有之，女人更是如此。”　　在极致追求商业化的电商直播中，直播越来越不是一件零门槛的事儿了。“做直播并非易事，并不是像大家所想的那样开个直播账号就行了。”薇娅表示。此时，团队的支撑显得愈发不可或缺，不再有那么多单枪匹马的个人主播了。　　从薇娅的团队架构来看，分为直播团队与店铺团队，直播团队又分为幕前团队与幕后团队。“幕前团队有主播、副播、助理，幕后团队则负责后台、私信、商家对接等工作。”薇娅的运营负责人奥利表示，除此之外，还有专门的店铺还有专门的团队去打理运营。　　“做爆销量”是一场有技术含量的硬仗　　除了颜值、强有力的团队这些硬基础外，对于主播来说，有销售、有转化的直播间才是有价值的直播间。通过营销炒作的方式只能短期吸引用户，想要用户具备长期的粘性，优质内容是平台不可缺少的关键一环。　　“直播间销售失败很容易被贴上不专业、内容性不强等标签，之后想与商家再次合作的机会也会相应减少。”淘宝主播水冰月表示，主播在直播间要尽量避免叫卖式直播，“只要方法对路，直播间也可以做爆销量。”　　当然，能做爆销量的前提是不打无准备之仗。在水冰月看来，直播间的成功销售来自精心的准备和细致的总结。“销售前要选款、挖掘粉丝需求、活动方案、预热推广、期待直播、开播前私域预告……”说起直播间流程与“套路”，水冰月自有技巧。　　说到直播前的准备工作，奥利也是深有感触。在6月29日的淘宝大学超级公开课现场，薇娅做了一场零基础店铺的直播教学。在薇娅直播期间，这家零基础店铺在短短的4小时内成交了160万元，观看人数达到76万人次，该店铺排名迅速爬升到行业第六名。　　能做到这样的成绩，其实并非偶然。在直播前，薇娅及其运营团队就与食品店一起花了大量的精力在选品上，奥利对《电商?卖家》记者表示，在活动开始前，食品店铺共提供了1000款产品，团队花费了5天的时间进行试吃，最终从中选择了80款符合薇娅粉丝调性的产品进行直播。　　除了在产品的口味上符合粉丝的特性，在产品的外包装、价格上也都进行了调整。“前前后后我们内部对于这些事调整了十几次。”奥利说，主播的“套路”再多，也要对产品负责，不能做一锤子买卖。“产品代表了粉丝的诉求与需求，如果产品失败的话，对主播来说很受伤。”　　在淘宝大学?达人学院训练营现场，奥利对记者说道：“每次直播前，都会做直播的沙盘演练，内容涵盖了粉丝需求确定品类、竞争环境分析价格区间、开始招商、筛选宝贝……脚本演练、商家回访、粉丝评价等内容。”　　前期准备妥当后，在主播直播期间，台前幕后也依然是一个互相配合的过程，包括及时响应粉丝需求，甚至应用中控台使用投票测评产品喜爱度，发布公告提示粉丝、提高在线人数等。“主播一定要有控场能力，不能被粉丝带偏。”薇娅补充道。　　“我把粉丝称为‘薇娅的女人’，而我的幕后运营团队则被圈子里的人称为‘薇娅背后的男人’。”薇娅对记者表示，一个好的主播背后肯定有一支团队在运作，团队作战的效果好过单兵战斗。正是这些幕后的工作保障了直播的顺利进行，甚至是促进直播的不断优化。
(责任编辑：折折券www.zzox.cn)
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