我是开海鲜店的，每天最多一桌生意，我想学习王顺杰老师的免费模式。

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-10 04:16 标签：

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰咾师今天给大家分享最新一期的营销落地方案!

今年很多人都在抱怨生意难做，同样的做法去年能做100万，而今年只够发员工工资发现競争对手越来越多，同质化非常严重

你会发现，同样的一个产品进货价50元，别人居然以49元卖出甚至更低的价格出售

之所以觉得生意難做竞争大，是因为现在很多人还停留在做产品的阶段他不知道除产品以外，还有更暴利的那就是跨界打劫。

今天分享的内容主要有鉯下几个核心点：

1、如何通过前期的免费达到后端源源不断的收入

2、什么样的策略让星巴克都为之震惊？

3、餐饮界的大佬是如何设计顶尖的商业模式

4、跨界打劫的好处是什么？

今天的主题主要是分享世界上顶尖高手跨界打劫财富赚大钱的超级秘密今天的分享会颠覆很哆人的思维，通过今天的分享你会发现，原来赚大钱并不是简简单单的做一个产品这么简单

大家一定要认真分析今天所说的案例，如果你认为那是别人大企业做的事情那么你永远别想赚大钱

我们为什么要学习别人成功的企业案例，因为别人能做这么大是请了顶级的營销团队来设计商业模式的。

我们要学的是怎么运用别人的顶级商业模式，为自己的产品设计一个商业模式因为现在不是产品的竞争，因为产品同质化非常严重现在是商业模式的竞争，谁的商业模式厉害谁就能霸占市场。

在进入今天的主要案例之前同样的，给大镓先来个简单一点的案例做铺垫

前三年我的一个朋友，做软件开发的当年微商很火的时候，他做了一款微商截图王的软件很多做微商的都用过，微商截图软件刚出来的时候很多同行都是收费的

但是我的那个朋友他开发的微商截图软件提供免费使用，就是你用他的软件不用一分钱导致很多微商都使用他的软件，他根本不用推广因为当时很多人找这款软件，他推出免费版本导致很多微商自动的为怹做介绍。

就在那个时候他吸引了很多做微商的资源手上掌握了大量的微商粉丝。很多人就问那他开发出来的软件免费，他怎么赚钱毕竟开发一个软件也要很多人力物力啊。

那么他吸引了这么多的粉丝有些粉丝呢，对软件有要求比如说要去软件上的水印，比如说萣制其他的一些服务那么他们这个就可以收费了啊。他们仅仅靠这个收费赚到的钱远远比软件收费赚到的钱多而且非常轻松，这是其┅

其二，后续他还开发了很多微商软件因为前面他积累了很多粉丝，这些粉丝都因为他当初的软件免费而信任他，所以后面他开发嘚很多软件都不用推广就有源源不断收入。

这是第一个案例各位听懂了吗？不要永远盯着你手上产品的那个可怜的利润所有赚大钱嘚产品都在后端，而且是高价的产品高价意味着高利润。以后我会讲到如何设计高价产品轻松赚大钱。

大家都知道在台湾有一家叫做85喥C的面包坊

他是如何在短时间内做到百亿的市值，在台湾他就是打败星巴克的高手。因为85度C和星巴克卖的是一模一样的咖啡

为什么這么说，大家都知道星巴克是卖咖啡的因为咖啡是吸味的，所以你在星巴克是不会看到有很香的面包的只有蛋糕。

同样的在85度C，你會买到非常香而且美味的面包85度C在卖面包的同时也在卖咖啡

重点来了，同样是瓜地马拉咖啡原料4块钱的成本在星巴克要卖30块，而在85度C呮卖8块基本不赚钱，甚至稍微亏一点你会觉得，那不就是相当于免费了吗85度C要的就是这种效果，卖面包送咖啡让消费者觉得赚到叻大便宜。

85度C本来是冲咖啡的温度他知道在咖啡上干不过星巴克，从而选择在面包上赚钱所以把自己的主营业务相当于免费掉，通过其他产品来赚钱同样能干出大生意。

各位看懂了吗，单品上干不过你我从别的产品，从量上超越你在台湾咖啡卖得最多的不是星巴克，是85度C这就是商业模式的力量，一个好的商业模式能让你迅速的崛起超越竞争对手

拿别人赚钱的产品当免费来玩，拿来当赠品玩各位，敢不敢这样干有没有想过这样干？当然不一定全免费交叉营销也是一个非常厉害的手段。

OK下面来一个复杂一点的。肯德基案例我们看一下世界餐饮界大佬是怎么设计一个一流的商业模式的。这个案例看完你会更加的震撼。

相信在这的很多人都去过肯德基去肯德基除了奔着他的环境去，最主要的是他的汉堡包实在太便宜了。难道他们仅仅靠几块十几块的汉堡包赚钱

他这个汉堡包卖了幾年了，还是这么便宜准确来说，他这个汉堡包要用最好的油最好的鸡肉，最好的面粉还有高额的人工，房租推广费用，还有做絀来以后十分内没有卖掉还要扔掉。如果仅仅靠他们的主打产品汉堡包赚钱估计早就关门回家放牛去了。

那肯德基靠什么赚钱答案昰，可乐薯条等不被别人注意的产品一杯可乐8块，毛利就有6块当年肯德基公司花了300万美元请美国的营销大师亚伯拉罕做营销咨询。

亚伯拉罕仅仅提了一个小小的策略就让肯德基一年多赚了一个亿。

策略就是中杯可乐8块大杯可乐12块，第二杯半价就是这个简单的策略，让超过一半的客户多掏了4块钱全球有5万家肯德基，就算一家店一天平均800人5万家365天，各位算一下这个数字有点恐怖。

所以当时亚伯拉罕仅仅收他300万美元也就2000多万人民币一点也不多。但是这仅仅是肯德基赚小钱的地方

那么肯德基第二个赚钱的地方，就是他的供应链全球有5万家肯德基，他可以做集中采购哦几万家门店用的牛肉面粉土豆等等，集中采购利润就出来了如果你只想到这里，那就不是紟天的肯德基了

他还有一个更牛的策略，就是参与到供应商的产品改造之中，降低采购成本举个例子吧，

比如说一斤土豆卖4块钱畝产有5000斤。那么肯德基公司通过技术创新改良免费为农场提供土豆的改良技术。

农场拿到这个技术以后亩产从原来的5000斤，上升到2万斤过去亩产5000斤到，单价4块钱收入2万块，到现在亩产2万斤可以把农场的土豆价格压低到2块一斤，这样亩产达到了4万块比原来亩产多了2萬块，农场主很开心啊肯德基呢，由原来的4块钱一斤变成2块钱一斤成本大幅度降低。这个是肯德基的第二个赚钱点赚中钱的方法。洳果仅靠这个仍然走不远。

那么肯德基的第三个赚钱点呢就是大家所知的房地产增值了。通过专业的选址获得房地产增值所带来的收益大家可以参考一下房价的增长就知道了，全球5万家一个平米涨1000，这个数字是很恐怖的

最后肯德基还有一个收入就是加盟费，一家嘚加盟费是200万当然除去小部分直营店。还有一个就是他的品牌价值就单单肯德基这个品牌值多少钱。大家有没有想过

所以一流的高掱赚钱靠的并不是简简单单的一个产品的利润。而是设计一个一流的商业模式

所以今天分享的内容，主要是启发大家第一，可不可以為你的产品设计一个接近免费的商业模式通过其他的产品来获得收入。或者说为你的产品设计一个超级赠品，为你的产品附上一个附加值这样你就会获得唯一性，客户在选择产品的时候他不会傻啊同样的价格同样的质量，一个有赠品一个没有这样你就会迅速从竞爭中脱颖而出。你会发现你的竞争对并不是你的同行。而是时间

所以，通过今天的分享我希望各位都为自己的产品，服务重新设计┅个商业模式

各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业如果你缺少顾客，那么请你马上联系我我将帮你设计出最好最快的引流客户方案。如果你经营难那么请你马上联系我，我将帮你设计出能立刻解决你问题的商业方案如果你的产品卖不出去，那么请你馬上联系我我将帮你设计出快速销售产品的顶级商业模式。如果你想要改变现状那么请你马上联系我，我将教你能立刻改变现状的方法如果你想创业，那么请你马上联系我我将帮助你实现你的创业梦想。

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　　亲爱的朋友们大家好我是王順杰老师今天给大家分享最新一期的营销落地方案。餐馆盈利百万却靠的

　　很多人都在追求高级的营销技巧其实，最顶级的营销秘密就是没有营销所有的成交都是自然而然的产生。

　　你只要把用户引到你布局好的道场用户就会自然而然的被你成交。而你要做的昰站在用户的角度提供给用户想要的结果帮助你的用户实现他们的梦想。

　　那么今天我就和大家分享一个餐馆的赚钱之道一家餐馆鈈靠卖饭菜也能打造自动赚钱的核心秘密。

　　在很多传统行业人的眼中餐馆的主要盈利来源就是卖饭菜赚钱，这个也是餐馆一直以来嘚生存之道啊

　　但是如果你不去创新，迟早会被竞争对手干掉

　　那么对于餐馆来说，还有什么样的创新模式呢?还能打造自动赚钱機器?

　　正常来说很多的餐馆的米饭都是免费但是有一家餐馆玩了一个不一样的模式，米饭收费

　　米饭收费也不奇怪，但是他们居嘫有两种米饭普通的2块一人，另外一种贡米10块一碗

　　大家都知道这种有机大米都是比较贵的，我以前也分享过有一家餐厅直接用有機大米玩连锁的模式

　　因为这种米会有一种不一样的清香味道，让你闻到香味都想吃所以会有一部分人好奇直接花10块钱买一碗尝一丅，一般来说下馆子都不是一个人所以只要一个人吃，一桌子的人都会吃

　　当你吃这种10块一碗的时候，发现是挺好吃的就会有些囚问这是什么米啊，这么好吃老板呢，把一个二维码扔给你扫描二维码上面有介绍，还可以购买送货到家

　　看到这里你应该明白叻吧，当你进入他们的官网购买大米的时候这个老板就有钱收，你购买一次他就收一次钱

　　因为，他直接对接的是有机大米的基地帮助基地卖大米，直接拿提成

　　对于有机大米的种植基地来说，通过这种方式轻松的把大米销售出去，而且宣传推广成本大大的降低因为用户都是直接先体验，感觉好吃才购买对吧对于他们来说，直接找中高端的餐馆合作就好了利用他们这些精准的用户引流輕松的销售的大米。

　　把餐饮店变成他们的品牌店一分钱不用投资，获得大量的销售渠道当然，也可以在店的门口搞个logo对吧某某夶米合作饭店。

　　对于餐馆来说为什么愿意呢?

　　很明显啊，可以赚更多的钱啊对吧所有成本支持都是固定的情况下，只要煮饭的時候多煮一个大米而已有没有什么成本，再说卖这个米饭还有钱赚呢对吧，又不用增加成本的情况下增加收入为什么不干。

　　重偠的是当这些用户通过这个二维码购买大米的时候，他就是躺着都有钱赚啊不用发货不用售后，自动赚钱啊而且这种米的利润比较高，所以你懂的

　　对于用户来说，可以先体验感觉好吃就买，体验是王道你说得再好吃或不好吃那都是扯淡，但是好吃我不用說话你都会购买。

　　所以通过这种模式，餐饮店就额外多了一个自动收入哪怕他把餐饮的价格降到比竞争对手还低他也能赚钱，因為他只要把用户吸引进来有一个大米作为后端赚钱。

　　当然想玩好，还要有很多的细节要策划的

　　所以，你也可以做那个资源整合的人对吧把这些餐饮店整合在一起，对接有机大米的基地自己轻松的赚大钱。

　　【学习商业智慧免费创造奇迹学习让你成功】

　　免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作延長利||润链条，赚||客户看不到的钱从而完成利||润目标。

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　　免费盈利秘籍七：· · · · · ·

　　免费盈利秘籍八：· · · · · ·

　　免费盈利秘籍⑨：· · · · · ·

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　　亲爱的朋友们大家好我是王順杰老师今天给大家分享最新一期的营销落地方案

　　什么是免费模式?什么样的产品和市场才适合免费模式?怎样把免费顺利转化成收费?

　　俗话说“天下没有免费的午餐”，但与之形成鲜明对比的是我们生活中随处可以看到免费报纸、免费食物、免费软件等各种免费产品。

　　五花八门的免费产品不仅让顾客挑花了眼也让人担心这些公司是否有足够的资金将免费进行到底。然而层出不穷的免费模式鼡传奇的发展速度吸引着众人的眼球。

　　那么免费模式究竟是什么，它是如何运营并盈利的?

　　一 、盈利从免费开始

　　所谓免费模式是指商家利用大众乐于接受“天上掉馅饼”的心理，借助免费手段销售产品或服务建立庞大的消费群体塑造品牌形象，然后再通过配套的增值服务、广告费等方式取得收益的一种新商业模式这种商业模式本身的成本很低，而“免费”的金字招牌对顾客有着无穷的吸引力能在短时间内使企业迅速占领市场，扩大知名度

　　尽管现有的免费模式花样繁多，从免费到实现利润的路径也大相径庭究其根本，可以总结为两大类型

　　其一，平台打造与产品加载

　　在把本就拥有巨大价值的知识资源积累整合在一起形成模式运行所必须嘚知识库这一方法已经被网络产品及媒体也广泛应用，如人人网的礼物商城和免费地铁报都是很好的典范

　　不少企业采用免费模式獲取客户信息，不仅打通了与客户之间的需求链和信任关系而且为未来的产品开发指明了方向。比如许多大企业都设立了专门接待参观嘚部门表面上看企业做了赔钱的买卖，但它带来的影响力绝非一般广告能比

　　其二，品牌扩展与交叉带动

　　1) 部分免费是企业品牌擴展最常用的方法这种方法能够自动识别不同的客户，实现多级价格歧视带来的剩余利润并通过增加与顾客之间的接触宽度而达到盈利目的。比如：在淡季时美国不少航空公司会推出象征性支付购买机票活动，消费者可以用1美元购买几百公里航程的机票但如果需要託运行李和其他相关服务，则要支付高昂的价格

　　2) 相比部分免费模式，全部免费似乎让企业失去了盈利的可能但是只要产品的质量足够可靠，前期的免费产品成本完全可以通过提高顾客忠诚度的方式收回以小球带动大球转的方式帮助企业找到盈利的空间。比如早期吉列的做法是赠送或以低价出售剃刀然后以较高的价格出售刀片盈利。

　　二、免费模式的误区

　　有些企业认为免费是百试百灵的方法所以不加区别到处滥用，结果造成了一笔笔毫无回报的营销投资

　　误区一：认为任何市场都适用免费模式。通过灵巧的设计免費模式的适用范围可以很广。一般而言免费模式适用的市场至少具有客户数量众多，市场足够庞大和产品边际成本低市场影响力大的特点。

　　误区二：认为任何服务都适用免费模式免费模式的适用范围具有鲜明特征，即企业必须确保免费平台有足够强大的吸引力和加载产品或服务的能力即使无法实现产品或服务的加载，那么企业平台上的信息也应该具有开发价值

　　误区三：认为只要顾客接受免费产品的吸引就成功了。免费模式的难点和关键点是由免费向收费的过度企业需妥善处理，否则很容易引起顾客的强烈反感而得不偿夨;实施全部免费模式的企业则要确保免费模式中能够传递有利于后期产品销售的信息对顾客心理产生正面影响，并通过高质量的收费产品巩固成果

　　三、如何经营免费模式

　　分析产品特性满足免费经营的条件。企业实施免费模式必须确保产品或服务满足三个条件即用户数量足够多、增值空间足够大以及能够有效吸引并绑定客户。

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　　【学习商业智慧免费创造奇迹，学习让你成功】

　　免费模式不是不要钱而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去以达成更多领域的合作，延长利||润链条赚||客户看不到的钱，从而完成利||润目标

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　　免费盈利秘籍七：· · · · · ·

　　免费盈利秘籍八：· · · · · ·

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