唐人针对家居卖场和家居企业提出了针对性的电商转型模式的建议，卖场如何发展电商？走商场电商化道路。传统家居企业如何做电商？坚持"四项基本原则"。经销商如何自我救赎？至今无解。
　　从线上到线下，家具作为大件的商品，同时也是一个非标的产品，必须有线上和线下的互动。归纳起来也就是三个核心：线上和线下，互联网和实体店的良性互动。这也是家具商品闭环的天然性。
　　对于中国家具业这个行业来说，本质上是一个严重缺乏消费者品牌下的代理商制度，这个模式可能抵达历史的巅峰之后终将会改变，所以我们觉得应该是叫做"拥抱变革"，而且的确变革现在是我们这个行业最主要的关健词。
　　我们现在看到互联网和电商是不可回避的，而且有很多已经做得很成功。我们名家具展也是一个很开放的平台，我们也非常欢迎为家具业不断做努力、做贡献的企业家一起跟名家具一起玩，一起做，做得更好，做得更大。
零售环境中的展厅现象
电商对实体店的冲击有多大？[]
生产商和流通渠道如何看待家居电商？[]
家居行业对电商已热议多年，有一往无前的也有逡巡不前的，有积极探索的也有拾人牙慧的，有自立门户的也有大树底下好乘凉的，呈现出百家争鸣局面。本轮对话的嘉宾既有传统卖场转型电商的代表，也有从淘品牌起家的后起之秀，既有在前端在作为交易桥梁的商业平台，也有在后端连通家居企业和消费者的物流服务商。他们的经验之谈，可供同行们参考。[]
在传统企业的电商转型中常常面临旧新渠道的冲突，旧新品牌的冲突，如果是处理不好无疑是左手博右手。如何让这两种业务相互作用，相互促进，成了迫切解决的问题。本场对话的火药味比上一场要浓得多。[]为您揭秘家居电商的利润到底有多大？-渠道网
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日 09:59 来源：
日前，TATA木门董事长吴晨曦在微博上发了一条信息“TATA木门的电子商务的业务版块，是今年增幅最大的部分，但的确是不收益啊!卖价底，成本高，中间还被网络平台吃走一块，就落一个销售额好看了”，微博一经发出就引起了业内极大的讨论。　　家居电商真的不收益吗?如果不收益，为何众多家居企业依然在争先恐后的涌入电商行业?　　带着疑问，记者采访了众多试水电商的家居企业。记者采访了解到，“不收益”一直以来都是困扰企业的“电商之痛”，目前多数企业电商利润几乎都只有4~6个点，与传统渠道获得的利润相比相差大约2.5倍，若成本控&制治不好，不小心就会赔钱。家居电商利润低&众企业感叹“不收益”　　公开数据显示，目前80%以上的家&居企业高度关注电商，60%以上制造企业正在规划实施，但仅有5%的企业取得了不错的经济效益。守正伙伴投资管理有限公司联合创始人潘守正告诉记者，目前&家居电商领域，除了沙集淘宝村、乐从扫尾货淘品牌中有部分收益外，其他为大众所熟知的家居电商几乎都不收益。　　现阶段，家居企业试水电商多选择依靠淘宝网等电商平台。以曲美为例，曾借助淘宝网发起的“曲艺团”活动，40天内吸引了超过1万名消费者团购家具1.3万套,市场价值超过1亿元。据了解，目前曲美电商板块带来的销售额已占据曲美总销售45%的比例。　但曲美家具总经理吴娜妮接受记者采访时表示，曲美电商的利润很低，毛利润大约为30%左右，与传统渠道45%的毛利润相比相差甚远。同样借助淘宝平台的还有以橱柜起家的科宝。记者获悉，为了全力进军电商，科宝于2011年关闭了&所有线下门店。　　虽然科宝的决心很坚定，但触电之路却并没有想象中平稳。据科宝博洛尼新媒体中心总监王雷介绍，科宝试水电商目前主要集中在淘宝平台上，一个月大概销售300多套橱柜，月回款约为300万，每套橱柜的利润大概为3~5个点。王雷感叹，“科宝电商目前的情况属于不亏损，少有微利”。　　除了依靠现有电商平台外，家居业也不乏自建平台的企业，Padoor派的门就是其中一个代表。派的门是国内知名木门品牌TATA打造的一个电商子品牌，于日正式上线销售。派的门上市后便在各省市迅速发展，目前在20多个城市开有线下体验店，安&装服务网点也遍布了各省市近500个城市。　　论布局，派的门已经具备相当大的规模，但据派的门北京市场运营负责人李青春介绍，派的门北京地区的月均销售大约为&100万，即1000多樘门，“目前每套门的利润大约为6个点左右，而同类型的木门线下渠道销售的利润大约为10个点”，中间的差别不言而喻。　　同样作为家居电商品牌的林氏木业，被业内指为中国家居电商自营品牌的传奇。从创业时一间屋子、两台电脑、两万元启动资金，经过短短几年的发展，已经成为拥有&3000多平米的仓库，20多个送货工人，每个月订单基本稳定在1000件，月销售额也稳定在万的电商品牌。　　但林氏木业CEO林佐义在接受记者采访时依然感叹电商竞争压力太大，“如何在数量庞大的家具网上中突出重围?目前的办法就是拉低产品的售价，我们的利润大概为3~5个点”。林佐义&指出，同类产品线下渠道销售的利润大概为8~15个点，“电商的确没有大家想的那么收益”。成本大、无序竞争被指“不收益”原因　　事出必有因。电商大潮下，家电、服装、化妆品、电子产品等行业无不叱咤风云，但同样作为消费类的家居行业为何在触电后“如此受伤”?记者采访获悉，成本压力大、竞争激烈、规模太小、模式不适合是导致目前家居电商不收益的主要原因。　　早在2011年年底，国内知名垂直类电商网乐淘网CEO毕胜就发表了“电子商务就是骗局的演讲”。　　毕胜称，电商的成本高于线下渠道成本大约20%—&30%，毕胜算了一笔账，物流成本和仓储成本加起来大约占比为20%，电话订单1%，服务器及机房成本4%，人员管理成本10%，流量获取成本10%，包&装成本1%，各项成本加起来差不多50%，“如果你卖的产品毛利有30%，那么减去以上50%的成本，就是负20%，电商真的是一个赚不了钱的行业”。　　科宝博洛尼新媒体中心总监王雷也指出，成本压力太大是现阶段家居电商不收益的最直接原因，主要包括流量获取成本和人力成本。王雷指出，以一套销售价为&10000元的橱柜为例，扣除获取单个签单客户的500元流量成本、再加上人工成本、设计成本、物流成本、包装成本等等，最后剩下的利润差不多也就500元。　　据派的门负责人李青春介绍，TATA在派的门上投入了5000万元，其中厂房和设备共投入3600万元，占据总投资52%的比例。&以目前月均销售100万的速度算，预计需要2年的时间收回成本。但对于派的门的未来，李青春并不担心，“品牌成长初期，规模毕竟还太小，等后期规模扩大了，单位生产效率自然会提升，单位成本也会随之下降，利润也将随之上升”。　　除了成本压力大、规模太小等因素外，竞争无序也是导致家居电&商不收益的主要原因。林氏木业CEO林佐义指出，目前中低端市场品牌太多太杂，互联网的无界限和透明化也导致了激烈的价格战，再加上多数消费者对品牌认知&度并不高，追求的多为“高性价比”。在这种情况下，企业要想发展需拉低产品价位、以量取胜，利润也因此缩水。　　一位不愿透露姓名的业内人士指出，家居业到目前为止仍旧没有找到一个适合行业发展的电商模式，这也导致家居电商不收益的一大原因。“尽管人人都在谈O2O模式，其实这个模式并不是家居电商收益的‘制胜法宝’”。　　
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来论版：库存是陶瓷行业的生死判官
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06家居行业呼唤产品召回制度化
05欧派黑客门：消费者需要有担当的企业
04难产只是红木家具新国标的第一道坎
03万科只是精装房利益链的薄弱一环
02复盘雷士照明控制权之争01巨额回扣门巨额开行业顽疾
导语：“双十一”一役让业内看到了家居电商的爆发力，然而高退款率以及传统渠道也未能妥善解决的物流安装客服等问题，依然让很多企业在电商面前踟蹰。有人说家居电商5年内不成气候，有人说5年内起码占四成零售额，说的都是B2C模式的电商。然而中国家居市场足够大，容得下更多的玩法。[]
电商无可避免地会影响到传统渠道的利益，不同行业的应对手法各不相同。
商业地产巨头与电商领军人的亿元赌局
在今年CCTV中国年度经济人物颁奖礼上，大连万达集团董事长王健林约赌阿里巴巴董事会主席马云，称“10年后如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”
马云的回应有点过分的自信，“我先告诉所有的想王总这样的传统零售商一个好消息，电商不可能完全取代零售行业，同时告诉你们，是基本取代你们。”
一位是商业地产巨头，一位是中国电商的领军人物，两人的赌约确实刺激了一批人，特别是在电商面前徘徊的家居人们。
渠道商与生产商的5年之约
实际上，在家居行业内对电商的态度也出现了两极分化的局面。日前在接受凤凰家居采访时，中国家具销售商联合会会长、昆明港都家具有限公司总经理李俊明认为，现在回头去复盘双十一电商交易量的猫腻目光太短浅，而应该将眼光放长远。他断言5年内电商渠道的销售额将占行业总销售额的40%。与之针锋相对的是东莞市楷模家居用品制造有限公司的董事长徐国芳，他在接受凤凰家居采访时认为，家居电商5年内不会成气候，甚至10年之内如果不解决盈利模式问题，家居电商难有生命力。
两人的意见代表了行业里的典型态度，针锋相对，有根有据。
之所以形成截然不同的意见，是因为目前行业内的电商实践存在多种形态，有的风生水起，有的起色不大。
双十一是阶段性成果
多年的探索实践中，家具行业不仅出现了从传统渠道开拓电商渠道的曲美、全友、顾家、酷漫居等品牌，甚至出现了植根于电商平台的林氏木业。我们在《家居非常道》第13期讨论过“双十一”对家居电商的影响。可以说双十一的疯狂是家居行业在电商领域多年耕耘的阶段性胜利。我们自然可以怀疑各种数据的水分，但不能否定业内实践者长期以来的耕耘为行业积累下来的经验和教训。
高退款率是行业瓶颈的集中反映
然而双十一后各大品牌爆出的高退款率丑闻也让我们清醒地认识到，即使是上述先行者也尚未完全解决家居产品物流配送问题。
实际上物流问题也只是一直以来让企业对电商开拓犹豫不决的几大困难之一。定位不准、缺乏专业团队、与传统渠道的冲突、运作成本较高等都阻碍了电商的普及。事实上，定位问题才是上述困难的根本原因，如果无法确定电商在企业运营中的地位，则无法确定电商的实现模式，也无法有针对性地优化物流、客服、与经销商的利益分配问题了。
退款率高企不能不让人怀疑双十一销量中有多少水分。
家居行业是制造业还是服务业？对这个问题的回答直接影响了我们对家居电商模式的理解。
宜家将发力电商
日前，英国《金融时报》报道宜家将在网络购物领域再次发力，将在线上销售更多产品，并打造更低成本的配送模式。目前宜家业务遍布40个国家，但只在其中10个国家开展了电商业务，而且品类有限。业内分析宜家电商发展缓慢的原因：宜家整个模式的基础是吸引人到店铺逛，这种模式难以在网上复制。[]
O2O更适合瑞典家居巨头
然而并非所有人都看好瑞典家居巨头的转向。品途网CEO刘宛岚认为，发展B2C模式对宜家弊大于利，首要原因在于宜家的品牌价值很大一部分在于其卖场带给消费者的体验。宜家卖场内的餐厅、为儿童而设的游乐设施、迷宫般的楼层、让人随意躺卧的陈设等，形成了宜家独一无二的消费体验，而B2C模式电商将削弱其品牌形象。归根到底，宜家卖的不是家具，而是购物体验，是一种服务。因此她认为，在互联网和移动互联网时代，采用O2O（online to offline）模式既避免了线上销售带来的问题，又能继续发挥宜家的核心竞争力。
O2O模式将是家居电商的未来
如果说B2C是零售业的电商模式，那么O2O则是服务业的电商模式。其核心在于抓住在线上寻找产品信息的消费者，通过各种吸引点如优惠、互动、产品信息等引导其到线下消费，并对效果进行衡量和跟踪。一句话说就是吸引线上用户到线下消费，而消费品就是购物体验。如果单纯是销售产品，B2C模式确实能满足需求，然而家居业、特别是家具业突出的物流安装客服以及消费习惯等问题，决定了它有很大的服务业成分。这些问题就算是传统渠道都未能妥善解决，电商也无法解决。因此，与其复制快消服装等行业成功的B2C模式，不如拥抱更符合行业特性的O2O模式。
国内已有尚品宅配这种主打定制服务的O2O品牌，也涌现出了新巢网、空间网等泛家居O2O平台。目前尚品宅配的电商订单已近一亿，空间网获得了千万级的风投，新巢网已吸引了阿波罗卫浴、欧派家居等知名品牌的入驻。
人们喜欢在宜家的床上躺卧甚至午睡，这是其他品牌无法给予的“消费体验”。
O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
诚如刘宛岚所言，中国的市场很大，高中低端产品有不同的渠道和玩法。因此，没必要只盯着B2C。
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编辑：杨彬起家居电商怎么做，一起探讨下？ - 知乎37被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起9家上市家居建材企业 真正布局电商的只有2家？
来源：泛家居网
发布日期： 14:23:15
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近两年，互联网概念意义上的热度已经远远超过传统企业，吸引了不少创业者的目光，出现一种全产业互联网化的错觉。日，顾家首次公开A股招股意向书，意向书中表示，2016年上半年境内主要营收11.94亿元，电子商务收入为0.45亿元，仅占总营收的2.44%。顾家试水电商可以追溯2014年9月，发布家居品牌&米檬&，并宣布与家居电商平台美乐乐达成战略合作，同时顾家家居与齐家网合资成立江苏链居，齐家网以占股22.50%成为顾家家居第二大股东。
布局电商成为当下行业新的发展路径，全球家居零售巨头宜家近期也高调宣布布局电商，顾家家居的上市给传统家居产业增强了信心，面对互联网电商普及，目前A股上市家具企业的业务又有了怎样的改变，对此亿欧盘点了9家具有代表的家具上市企业的电商业务进行分析：
兔宝宝&&新一轮五年计划，发力全屋定制
公告中显示，2016年8月兔宝宝募集资金4.58亿元，其中1.79亿元用于专卖店网络和区域物流配送中心建设，与此前不一致的是，兔宝宝近两年在营建政策中做了调整，资源重点向馆和家居生活馆倾斜，集成家居产品销量同比增长30.53%。之前2015年，兔宝宝建立德华兔宝宝家居销售有限公司正式进军定制家居，据数据显示，德华兔宝宝家居2015年总营收达到1.54亿元，未来表示将着重发展成为全屋定制综合服务商的角色。
在投资收购方面，兔宝宝在日设立德清兔宝宝金鼎资产管理合伙企业，目前暂未投资;2015年收购杭州多赢网络，提高技术层面的能力。兔宝宝在线上渠道铺设以及家居电商业务的开展较为积极，在市场环境的影响下快速推进单项业务向家居装饰整体解决方案运营商转型，相比较兔宝宝营收数据稍有偏弱，所占线下市场份额并不大，电商大笔投入是否能得到同等回报还不能过早定论。
索菲亚&&定制是核心，经销商模式销售占比90%以上
索菲亚在报告中表示，2013年提出&定制家&索菲亚&的全新模式，从升级至定制家。2014年公司组建了电子商务团队，重新构建索菲亚官方自建商城，并入驻了天猫以及京东两大电商平台。受互联网驱动，索菲亚推出定制套餐，利用&线上引流+线下服务&形成消费闭环，公告中提到，由于非标准化产品特性，索菲亚目前仍采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式，其中经销商模式占销售收入90%以上。
2015年，索菲亚在电子商务业务方面投入近3亿元，打造交易平台，增加新渠道;后续又拟募集资金11亿元投资于索菲亚家居数字化生态系统(互联网+)平台升级;在智能家居方面，索菲亚投资1530万元与上海明匠智能合资设立广州宁基智能系统有限公司。从财报可以看出，索菲亚在电商布局方面投入成本较大，但电商业务回利暂不明显，不过从近两年营收来看依然呈现出了较为稳定的增长趋势。
浙江永强&&新买新设，电商业务偏重在线旅游
浙江永强的主要营收在于，2015年营收32.78亿元，其次是机票、旅游行业，营收1.18亿元。户外休闲家具主要针对其户外旅游市场，浙江永强的重点也偏重于旅游市场。2015年出资4.38亿元收购旅游企业北京联拓60%股权，包含北京九州之旅、北京联拓天下、合肥联拓天际，此次并购使得报表营收新增1.19亿元，浙江永强利用其软件开发技术建立计算机系统航旅电商平台服务，截至日，并购中心出资额已累计1.5亿元。
在家居方面，浙江永强优先选择提升国内外品牌的知名度，再从销售模式上尝试网络推广，建立网络销售渠道。近期浙江永强与汉能联创合资成立浙江尚匠智能家居有限公司，除此之外浙江永强习惯通过并购或重组等方式，丰富休闲品类，围绕机票旅游分销平台等相关业务进行整合扩张。从财报所提供的数据来看，浙江永强并没有单独成立电商收入一栏，说明其家居电商业务还处于尝试阶段，会优先选择通过在线旅游业务板块增进电商业务。
大亚科技&&无形资产&&品牌价值180.82亿元
2015年底，大亚科技重新整顿业务模式，出售原有丹阳铝业、丹阳印务、上海印务、新型包装、常德芙蓉等资产，约10.92亿元;同时以近10.23亿元收购大亚、集团、江西木业、茂名木业、圣象集团100%股权。大亚科技在公告中称其已由原来的多元化经营业务模式，转变为以木业为主营业务，以人造板、木地板为主要产品的经营模式。
2015年财报中木地板营收39.38亿元，在总营收占比51.29%，大亚科技的网络营销主要依托圣象地板，截止2015年底圣象共拥有3000家专卖店，先后进驻淘宝、天猫、京东等网上商城。电商业务这块，圣象集团2014年启动大家居战略，后设立圣象(上海)电子商务有限公司，正处于前期投入阶段，目前净利润亏损84.16万元。大亚科技此次通过收购圣象引入互联网思维的概念，发展线上线下业务，其在财报中指出，日后将主要树立&大亚&和&圣象&品牌，拓展产品应用领域，加强网络营销体系。
宜华生活&&34亿投资并购砸向&Y+生态系统&
宜华生活在电商业务布局中算是比较典型的代表，先后投资家居物流日日顺旗下沃棣家居、海尔旗下家居平台有住网、家居电商品牌美乐乐、3D设计品牌爱福窝、北京投融有道等;2016年9月，宜华生活全资子公司理想家居国际收购新交所上市的华达利，华达利从新交所退市，成为理想家居国际全资子公司。
互联网的渗透倒逼着传统产业或上市公司快速转型升级，宜华生活通过投资布局C2B家居定制、在线家装设计、家居电商、互联网金融、家居变装、软体家具等构建泛家居生态系统，转型较为彻底。从2016年上半年财报来看，宜华生活营收22.43亿元，同期增长10.32%，整体发展较为稳定，在之后业务经营规划中，宜华生活将构建线上线下、家装工装全渠道体系，布局互联网物流+金融服务等，收购华达利，强化资源整合，都主要围绕泛家居生态做整体规划，实现全面升级。
德尔未来&&观望，利用智能家居改变传统家居产业
2015年，德尔未来确立了&智能互联家居产业+石墨烯新材料新能源产业&双主业的发展战略，2015年3月，德尔互联家居产业基金控股设立苏州德尔好易配智能互联家居;2016年5月，德尔未来收购苏州百得胜智能家居，同时与香港联交所上市的融创房地产达成战略合作，共同布局环保智能家居;2016年9月，收购厦门烯成石墨烯53.89%的股权。
从2015年报上得知，德尔未来的主要营收业务在德尔地板，营收为8.44亿元，与其他木业地板品牌相比，收入较低。
德尔未来给自己的定位是高新技术产业，重视技术创新，似乎是理所当然的利用技术优势拓展家居电商业务。除此以外，德尔未来收购定制品牌百得胜来顺应市场潮流建立定制产品供应体系，但投入比例远不及布局智能家居。另外，布局电商业务需要大量的资金投入，目前德尔的产值情况并不足以去冒险，短期应该会选择继续以投资方式观望。
好莱客&&扩张线下门店，聚焦&大定制、大家居&
好莱客的业务性质属性与索菲亚、兔宝宝类似，专注家具定制，整体衣柜，在业务发展方向以定制家居为主。2015年好莱客总营收10.81亿元，同比增长20.08%，业绩虽在稳定增长，但比较而言好莱客营收仅是索菲亚的三分之一，从目前企业的发展规划上来看，好莱客引入3D云设计，提出以客户为中心的贴心优质服务，重心仍在线下。
再从公告显示的资料来看，好莱客的运营重点除了在线下渠道铺设和技术技能提升外，好莱客并非从未涉足电商，在2015年的在建工程项目中，出现一例定家网络电商平台建设，投入资本约260万元，包括2015年9月，好莱客曾因入股互联网家居企业停牌，后来因合作条款未达到一致而以失败告终。好莱客解释将会以投资并购的方式继续整合互联网电商资源，不过迄今为止，还并未出现投资案例。
喜临门&&家具业务遭遇瓶颈，跨界转向影视文化产业
此前亿欧曾分析喜临门2015年净利润增长103%背后玄机，称净利润增长幅度变化主要来于2015年3月喜临门对绿城传媒的收购，后更名为晟喜华视，根据当时约定，晟喜华视需要以3年2.80亿元净利来换取7.20亿元的收购价格，2015年晟喜华视净利润为7007.46万元，超过当时承诺的6850万元。如此计算，喜临门原本的家具业务净利润只有1.2亿元左右，与前几年业绩(2013年净利润1.20亿元，2014年净利润0.94亿元)相比，喜临门的家具业务陷入瓶颈期。除此之外，2016年中报显示，其主要子公司香港喜临门、喜临门广东家具、上海喜临门、杭州喜临门都出现了负增长。
而在电商业务方面，与德尔未来相似，喜临门在转型升级过程中选择以智能家居接轨&互联网+&，2015年8月，设立舒眠科技，研发智能床垫;10月，增资浙江神灯生物科技至35%股权，快速研发并量产健康睡眠产品。但从公告中可以发现，舒眠科技2015年营收为0，净利润负增长350.60万元;2016上半年营收198.11万元，净利润22.50万元，业绩虽然属于上扬状态，但是智能家居发展并不太顺利。
美克家居&&美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome
美克家居主要由美克美家、A.R.T、YVVY、Zest、Rehome构成，主要经营地在美国及北京、天津、上海地区。从公告显示来看，美克家居开通线上线下场景消费的经营模式，Zest是美克家居设立的互联网定制品牌，提供线上家居体验，目前仍处于建设中。公告中表示，美克美家将加快互联网新品牌Zest的推出，利用公司智能制造项目(2012年启动的智能制造MC+FA项目)完美结合，为消费者提供个性化定制新体验，并且在2016半年报中，美克家居预算3.14亿元搭建工厂自动化-FA项目。
按照美克家居的说法，目前正在践行由零售商向品牌上的转型，2015年引入国际化时尚元素完成77家美克美家店面升级，从品牌推广及渠道上来看，近两年各子品牌也都实现了门店数量大幅增长。日，美克家居募集资金16亿元用于天津制造基地升级，加上此前在天津智能物流、家具生产线布局，未来发展前景不容小觑。
通过以上A股上市家具企业电商布局盘点，亿欧发现，目前的家具建材企业对深挖渠道，强化建设国际品牌方面的需求比以往更为强烈，渠道和品牌似乎成为了掌握企业未来发展的命脉，设立直营店，扩充OEM供应渠道，以及个别投资并购案例，而像索菲亚、宜华生活彻底往电商全变革的企业较少。一方面，可以证明在家装行业，受重服务属性的影响，产业链条越靠后所受互联网化影响越低;另一方面，当一部分家装企业主推标准化套餐打造互联网家装概念的同时，家具行业则受消费个性化需求驱动选择背道而驰。
就目前来看，时代在飞速运转，企业所制定的消费对象慢慢向中产阶级转化，用户装修个性化需求愈来愈强烈，互联网家装标准套餐难以满足市场需求，纷纷开始转向全屋定制，而对于正在转型定制家居的企业来讲，快速渠道下沉似乎是一条快速夺得市场的捷径。但无论如何，错过一个时代，只能选择追速下一个时代，家具企业的未来挑战不小，需要通过时刻对市场的判断来仔细思考渠道变革制造更大的商业空间。
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