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套餐生命周期分析
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东方国信公司简介 中国联通业务支撑系统合作集成商 作为唯一厂商主持编写中国联通新一代经营分析系统的一系列规范（业务规范、数据模型规范、省分内部接口规范、上传总部数据接口规范、数据质量监控规范、元数据管理规范） 作为联通总部经分建设厂商，依据总部决策层的需求，独立编写联通统计指标体系（移动业务、固网业务、融合业务、3G业务）和上传接口规范。 参与编写中国联通CRM规范，尤其是独立编写中国联通维系挽留系统、渠道管理系统相关规范 中国联通新一代经营分析系统核心集成商 中国联通综合人工平台核心集成商 中国网通业务支撑系统合作集成商 中国电信业务支撑系统合作集成商 作为唯一厂商主持编写中国电信“经营分析系统规范（移动业务）” 中国铁通业务支撑的三家核心集成商之一 参与编写TBSS总体规范、技术规范、业务规范，尤其是独立编写决策支持系统和大客户系统相关规范 * 套餐资费水平优化 – 案例
用户MOU 0&=MOU&50 50&=MOU&100 100&=MOU&150 150&=MOU&200 200&=MOU&250 250&=MOU&300 300&=MOU&350 350&=MOU&400 400&=MOU&450 450&=MOU&500 500&=MOU&550 550&=MOU&600 600&=MOU&650 650&=MOU&700 700&=MOU&750 750&=MOU&800 800&=MOU&850 850&=MOU&900 900&=MOU&950 950&=MOU&&=MOU&&=MOU&&=MOU&&=MOU&1200 平均MOU 25 75 125 175 225 275 325 375 425 475 525 575 625 675 725 775 825 875 925 975 25 1175 用户数占比 8.1% 13% 13.4% 12.1% 10% 8.1% 6.4% 5.1% 4% 3.2% 2.6% 2.1% 1.7% 1.4% 1.2% 1% .9% .7% .6% .5% .4% .4% .3% .3% 累计占比 8.1% 21.1% 34.5% 46.6% 56.6% 64.7% 71.1% 76.1% 80.1% 83.4% 86% 88.1% 89.8% 91.2% 92.4% 93.4% 94.3% 95% 95.6% 96.1% 96.6% 97% 97.3% 97.6% 包分钟数 150 400 500 800 1200 月租 28 68 88 128 188 单价 0.187 0.170 0.176 0.160 0.157 优化方法 基于统计数据和科学的方式来优化，避免盲目性。
优化重点放在MOU&1200分钟的用户上，他们占了总体用户的97%以上。设置层级既要考虑月租的间隔和尾数(如8、0、9)，又要服从单价递减原则。
增加28元包150分钟档，这部分用户很重要，占了34.5%，并且28元是多个客户细分群的本地通话费用，用户相当容易接受。
原88元套餐只覆盖了12%的用户，因此可以提前，变成68元包400分钟，单价基本没变，但可以覆盖21%的用户，让“没有套餐可选”的用户进一步减少。
原888、1688套餐由于几乎没有用户达到这个消费层面，都可以去掉。 * 套餐资费水平优化 优化效果预测 6 预测模型 * 优化效果预测 – 如何评测套餐优化后的经济效益 决策收益
每月累计收益
一年累计收益
盈亏平衡时间点 现实收入 现实成本 机会成本 　　套餐优化决策的经济评价模型。 新套餐出账用户数 新套餐ARPU 新套餐出账用户数 用户均摊成本 外部流失收益 内部专网收益 均摊营销成本 均摊管理成本 均摊非付现成本 外部流失用户收入 外部流失用户成本 内部转网用户数 ARPU损失 = - × × - + - × + 外部流失用户数 元套餐ARPU × * 优化效果预测 – 蒙特卡洛模拟运算 　　蒙特卡洛模拟运算的基本原理：一般的电子表格（如Excel）,只能根据每个输入变量的几种判断（如最大值、最小值等），得出每个输出变量的有限个结果。蒙特卡洛模拟运算可以定义每个变量的分布情况，然后根据分布进行上万次的随机抽样运算，最终得出每个输出变量的分布情况。 输入变量 数值特征 模型 输出变量
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38元的4G后限速多少
原本的月租套餐超过48元算不算这个月的最低消费？？？
客服说不是目标客户开不了，扯了一下又说套餐下架了，最后就登记了一下
问下楼主，【100元档升级版 10g】这个如何？
楼主我现在的低消套餐是28还是38 但是每个月流量省内市内国内加起来有15g和300分钟国内主叫 我换哪个套餐比较划算点？
大宝卡可以开这个低销么
将于低消计算月份的次月1日补扣不足部分，补扣顺序为先补扣上月低消差额，再扣正常月租费。。。。。。那是不是说一个月要扣了补齐48的费用之后还要加上月租费用？
改了 38有8g了，有新的资费列表吗？
我现在的套餐是全国4g套餐，76元一月的，因为参加的存费送机器，合约还有238天。能缸这个低消吗？如果可以缸多少的合适？
联通日租卡有必要办这个吗？现一元一G。
问问吧主 小冰神99元可以开通不 不转套餐的前提下
请问怎么查询是否开通成功
请问一下48档的只有5g流量是4g网速的吗，限速后是不是无限流量？限速的话普通的看视频有影响吗
全是流量吗，有没有送点通话时间的，我准备买一个6+6日租卡来开，这样偶尔打个电话也肉疼啊
为什么5月份有 联通的打电话给我说低消费68元是赠送省内无限流量
楼主，我的也是联通打电话过来叫我开的，他还说送一个月腾讯会员，您知道在哪里领吗？
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留下号码说你*，要刚一起刚，不留号码算什么
你申请的时候是互联网套餐吗，我看你大圣卡和低消都是1号生效
厉害了，但是你这样办理呢，一号应该会把你的低消退掉，客服说换套餐生效的时候会自动退掉所有其他业务
**，被客服忽悠了，骗我说互联网卡不能办，结果我大圣卡转了组合套餐再办低消，还要等到下个月才生效
老哥提供下号码来呢
号码私聊下我，我也去杠低消
优先使用国内流量还是直接省内无限量？出省后才计算国内流量？
楼主，留个号码给我肛一下可以吗？
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然而我已经用了一个月
48？没有40元挡的吗
这个多少后限速？有没有流量封顶？
楼主，求号码
私聊个号码行不，拿去肛客服
客服说低消只对受邀用户怎么破？
恭喜你卡bug卡的漂亮
48的底晓我不办
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要怎么做？能不能说下？
我也是组合套餐
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