常万全会日本客人汽车经销商集团的困境挣扎
创意图片/新京报记者 王远征　　近期，广汇(600297,股吧)、复杂集团(601258,股吧)、亚夏(002607,股吧)等知名经销商集团均做出“意外举动”，引刊行业关注。其中，复杂集团拟向广汇转让5家疾驰品牌4S店的100%股权，老牌汽车经销商亚夏汽车不得不“卖壳”中公。　　业内人士阐明认为，龙头企业结构加速，经营不善的企业保留状况堪忧，汽车经销商集团泛起出严重的两极分化现象。专家暗示，未来行业集中度将继续加强，呈现“强者愈强”的场面，留给单体经销商的保留空间和机会越来越少。　　5月19日，按照各经销商2017年度营业收入和销量（含二手车）进行排名，中国汽车畅通协会公布“2018中国汽车畅通行业经销商集团百强排行榜”。　　位于榜单前十位的别离是广汇汽车、中升集团、利星行汽车、复杂汽贸集团、上海永达控股、恒信汽车集团、国机汽车(600335,股吧)、大昌行集团、浙江物产元通汽车集团、江苏万帮金之星车业投资集团，收入均在百亿元以上。　　与去年对比，排名前五的集团并未产生变换。但前三名企业的2017年营业收入差距拉大，第一名的广汇汽车营收比第二名的中升集团要多出近一倍。　　值得注意的是，尽管上榜的汽车经销商集团都拥有巨大的体量和较高的营收增速，却并非所有的经营状况都值得乐观。例如，广汇汽车在2017年的营收为1607亿元，是排在第100名的春风鸿泰的57倍，二者差距巨大。　　业内普遍认为，汽车经销商已泛起出两极化趋势。　　随着车市低迷，越来越多的汽车经销商开始寻求转型和新的盈利模式，汽车经销商集团之间的并购风潮由此兴起。榜单排名前十的广汇汽车、中升控股、复杂集团等大型经销商均在加快兼并重组的进程。　　全国乘用车联席会秘书长崔东树曾暗示，经销商集团大型化是趋势，未来还会有更多的汽车经销商插手到并购或者重组的队列，小型经销商则将面临更大的保留压力。据全国工商联汽车经销商商会秘书长朱孔源预计，未来全国或将有30%的经销商倒闭。　　“此刻在册的经销商中，有不少经销商的效率都非常低下，整个行业的集中度并不高，因此未来经销商的裁减必定会加速。”电商平台车风网CEO王作梁在接受采访时这样说。　　焦点　　广汇汽车 欠债“买买买”成行业龙头　　据“2018年中国汽车畅通行业经销商集团百强排行榜”显示，广汇汽车2017年营业收入为1607亿元，销量首次打破100万辆，排名第一。这也是广汇汽车继2016年、2017年夺魁后再度连任冠军。　　自2011年以来，广汇汽车一直是中国汽车经销商百强排行榜的常客。有阐明称，通过不绝并购和相应战略，使得广汇汽车快速占领新市场，巩固龙头职位。　　不外，辉煌背后其实潜伏隐忧。放荡并购、快速扩张也给广汇汽车带来了不小的债务压力。公司近几年欠债率排名行业前列，现金流状况不佳。　　上市后开启并购之路　　自2015年上市后，广汇汽车就开启了猖獗的“买买买”之路。相关资料显示，仅上市后半年，公司就已收购45家4S店。而据其2017年年报显示，截至2017年底，广汇汽车旗下共800家网点，其中包括737家4S店，较2016年末增加78家。其中，超豪华、豪华品牌4S店到达195家，位居宝马、奥迪、沃尔沃、捷豹路虎、玛莎拉蒂等豪华及超豪华品牌的第一销售阵营。　　近期，广汇汽车再次开启收购模式，将多家疾驰品牌4S店收入囊中。5月14日晚，广汇汽车公布公告称，公司与复杂集团签署收购协议，约定拟作价12.53亿元收购标的公司共全资拥有的5家疾驰4S店。广汇汽车在公告中称，通过本次交易提升豪华品牌占比，将分享一线豪华品牌热销所带来的红利，公司整体盈利能力将随之提升，乘用车经销商龙头职位更加稳固。　　有证券阐明师对新京报记者暗示，“如果不是通过并购，广汇汽车很难用这么短时间就成为行业第一”。在车市增速放缓的配景下，并购是赢得竞争最有效的方法，而豪华品牌是最好的选择。未来，广汇汽车并购可能还会连续，其仍有很大成长空间。　成本隐忧显现　　然而，放荡收购所带来的隐忧也在逐渐显现。2017年，广汇汽车虽然营收和净利润都有明显增长，但与以往对比，增速有所放缓。
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友情连接：广汇汽车离全球最强还差几步？
日 12:54&来源：中国汽车报&作者：王丽娇
　　被业内人士戏称为“并购狂魔”的广汇汽车服务股份公司（以下简称“广汇汽车”）正在用实际行动践行着这一称号。在2015年相继向宝信、尊荣亿方提出并购邀约后，近日又传出广汇收购四川港宏、湖北康顺等经销商集团的消息。截至记者2月25日截稿日，广汇汽车发布了收购武汉康顺汽车服务有限公司的公告。显然，广汇汽车正借着车市的调整、行业投资信心不足的势头加快并购的步伐，其扩张壮大的野心也逐渐清晰。在“买买买”的节奏下，广汇汽车成为最强是否已经指日可待？
　　■仅用6年跃居全国第一
　　成立于2006年的广汇汽车是由新疆天汇、河南裕华和广西机电三家公司合并改组成立。在广汇汽车发展的10年间，这家经销商集团一共经历了大大小小几十起的并购，成为国内并购最活跃的汽车经销商集团。
　　其中，仅年，广汇汽车就收购了包括安徽风之星汽车股份有限公司、重庆中汽西南汽车有限公司、山东鸿发汽车集团、四川申蓉汽车集团等在内的56家公司，共计193家经销服务网点，而这些公司大都是当地数一数二的汽车经销商集团。
　　2012年的中国汽车经销商百强榜显示，成立仅6年多的广汇汽车跃升为国内第一大汽车经销商集团，将连续5年占据中国汽车流通业头把交椅的庞大集团挤至第二名。在此后的两年，广汇一直保持业内第一的位置。
　　再将时间推进至去年，广汇汽车完成了重大资产重组成功借壳登陆A 股市场，并在这一年发布公告称，收购宝信汽车75%的股份，要约收购价格为114.92亿港元，约合94.68亿元人民币。收购宝信让广汇汽车成为宝马、捷豹路虎的第一大经销商。同时，其集团全资间接子公司新疆龙泽汽车服务管理有限责任公司以11.2亿~17.6 亿元的价格，又收购尊荣亿方集团大连投资有限公司。加之此次武汉康顺集团的收购，广汇汽车进一步加强其在东部沿海、东北及中部地区的布局。
　　可以看到，在完成对多个经销商集团的并购之后，偏重中西部的广汇汽车已将业务覆盖面延伸至东南沿海和东北地区，版图持续扩大。根据广汇汽车2015年三季报，广汇汽车的4S 店已经覆盖至全国25个省、市、自治区，拥有4S店数量达519家。
　　■营收接近AutoNation已不远
　　在年，广汇汽车一直在中国汽车经销商百强排行榜“傲视群雄”，但却在2014年被国机汽车以41.72亿元之差的年营业额反超，屈居第二。但在经历2015年的上市以及一系列的并购之后，中国汽车流通协会副秘书长郎学红表示，虽然2015年中国汽车经销商百强排行榜在准备过程中还未出炉，但广汇汽车重返第一的位置已是无疑。
　　而更重要的是，郎学红表示，对比全球最大经销商集团AutoNation的业绩，广汇汽车在完成一系列披露的并购之后，超越AutoNation成为全球最大已经不远。郎学红说，当前广汇汽车2015年的年报还未出炉，但大致推筹其2015年的营业收入可达到1000亿元。此外，广汇汽车已收购的宝信集团的营业额超过300亿元，再加上其他已完成并购或正在进行洽谈并购的小经销商集团，如湖北康顺、四川港宏等的营业额累计可达100亿元左右。粗略计算，广汇汽车在完成这一系列并购后，其营业收入至少要增加400亿元，相比于AutoNation集团2015年营业收入的208亿美元(约合1300亿元人民币)，广汇汽车的营业收入超过Au-toNation已没有太大悬念。
　　此外，在郎学红看来，美国市场相对稳定，AutoNation的经营状况不会有太大变化，但广汇汽车仍在扩张变化中，在自身发展的同时并购可能还会持续，规模等方面都依然有很大的增长空间。“基本可以断定，广汇汽车将成为全球最大的汽车经销商集团，而且这一天到来的时间不会太长了。”她说。
　　■深谙并购之“道”
　　显然，广汇汽车擅长通过兼并重组来支撑其自身的发展壮大。有业内人士对此也表示，如果不是通过并购，成立于2006年的广汇汽车不可能只用6年的时间就登上行业第一的位置。
　　而广汇汽车对于并购所带来的好处自然更为清楚。在2015年12月广汇汽车发布的《重大资产购买报告书》中，亦可见到这样的表述：由于汽车经销网点的位置区域、品牌授权都存在一定的稀缺性，而且其客户积累和市场的培育也需要较长时间，因此大型汽车经销商除部分新建项目以外，需要依赖并购方式实现经销网络的扩张。通过收购和新建相结合的战略，广汇汽车近年来快速占领新市场、扩张营销网络、巩固市场地位，汽车经销品牌范围涵盖从中端到高端近50个乘用车品牌，基本实现对中国乘用车市场主流品牌的全部覆盖。
　　在收购中，广汇汽车的战略意图同样日渐清晰。对于宝信汽车的收购案，广汇汽车在公告中称，本次交易目标公司的服务网点主要分布在长三角、东北及华东、华北等广大东部地区，与广汇汽车在主要集中于中西部地区的网点分布亦形成了良好的互补关系。通过本次交易，上市公司将获得网点区域布局方面的良好资源，有助于完善公司经销服务网络布局，将融资租赁、二手车交易等汽车后市场产业链优势业务进一步延伸至经济发达的东部地区，使广汇汽车品牌覆盖全国。“可以看到，广汇汽车的并购已经不是单纯的投资行为，而是在考虑整个战略的布局，并购的意图也非常清晰。”郎学红说，“在汽车销售以外，融资租赁、汽车金融及二手车等后市场业务都是经销商集团的重点发展方向，这些业务的开展如果没有门店的基础很难高效展开。广汇汽车以前的布局主要在中西部，如果要发展二手车等后市场业务，就必须加快东部布局，填补市场空白，而在广汇汽车的并购动作中，不管是区域还是品牌的选择上，都可以看到这样的战略意图。广汇汽车不仅仅只是通过并购在进行扩张，也是想通过并购延伸汽车产业链条，加快向汽车后市场的拓展。
　　■关停并转是当前行业主题
　　除此之外，广汇汽车频繁的并购动作被认为是在当前汽车流通行业遭遇困境的背景下所作的合乎时宜的选择。
　　兴业证券分析认为，汽车行业大规模的并购，会发生在盈利顶点或者盈利谷底。2011年汽车经销商领域曾出现过一次大规模的兼并重组，包括广汇汽车、庞大汽贸、亚夏汽车等国内知名汽车经销商均收购了多个地区的汽车经销商，当时因为盈利增重显著、龙头公司纷纷谋求上市扩张。而当前随着车市增速放缓，行业盈利滑落至多年来的底部，部分经销商出于资金、市场前景等战略考量选择退出市场，对上市公司而言，目前是利用资金、管理、规模优势低成本整合市场的最佳时间窗口。
　　于是，在受汽车行业整体需求疲软影响的2015年，通过兼并重组来强化规模优势，并以此寻求开拓其他利润空间更好的业务，成为经销商集团转型的路径之一。在广汇汽车之外，多家汽车经销商也加快了兼并重组的行动，包括房地产大佬绿地控股润东汽车，立足于东北的大连中升集团收购海南嘉华，将发展的触角延伸到空白地区等。汽车流通业的并购案再次彼伏。
　　业内人士认为，随着车市低迷，越来越多的大型汽车经销商开始寻找新的出路，未来还会有更多的汽车经销商加入到并购或者重组的行列。在这其中，广汇汽车无疑将成为典型且成功的案例。
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　　日前，中国汽车流通协会发布2014年中国汽车经销商百强榜，国机汽车、广汇汽车、庞大集团居前三位，分别实现营业收入905.29亿元、863.57亿元、603.15亿元，分别实现销售汽车27.5万辆、60.66万辆与56.11万辆。其中，广东籍经销商集团共有11家入围，数量占比达到了11%。广物汽贸营业收入位居全国第八，达到为336.64亿元，销量为28.78万辆，蝉联广东最大经销商。
　　经销商触摸千亿规模
　　数据显示，我国去年百强经销商整体增速有所放缓，总共营业收入达到12318亿元，同比增长9.4%；销售整车数量同比增长12.5%，达到624.5万台，其中二手车置换35万辆，对新车的贡献度在不断提升；累计创造就业达到38万人，同比增长5%。并且，百强榜中百亿经销商的数量和体量正在不断增加，数量从2013年的31家增长到38家，保持快速增长。
　　其中，百强榜首的国机汽车营业收入从840亿元增长到905亿元，已经开始触摸千亿大关。广汇汽车、庞大集团、中升集团、利星行、宝信汽车、恒信汽车、广物汽贸、永达控股、正通汽车位居二至十名，销售额均超过了300亿元大关。
　　随着百强经销商集团实力不断壮大，其市场份额占比也逐步拉升，去年销售数量占市场总销量的比重从23%增长至25%。百亿经销商集团新车销售数量占百强企业总销量的比重快速增长，从64%增长至72%，共增长了8个百分点。
　　更为关键，百强经销商的业务结构不断优化，汽车后市场业务收入占比提高了2.5个百分点，二手车、金融保险有较大的提升。据悉，入榜经销商集团二手车营业收入占比为2.4%，增长了1.1个百分点，零部件和维修服务的收入占比有所下滑，这主要是受到客户的流失以及受到外部竞争（包括电商/服务连锁/O2O平台）的冲击，市场竞争主体越来越多元化的影响。
　　广东籍经销商规模不断提升
　　作为全国汽车市场重要一极的广东市场，粤籍经销商集团市场表现优异，入围经销商达到了11家。
　　其中，广物汽贸位居全国第八，营业收入为336.64亿元，销量为28.78万辆；东风南方位居全国15名，营业收入为184亿元，销量为13.59万辆；佳鸿贸易营业收入为127亿元，销量为2万辆；利泰集团为121亿元，销量为7.2万辆。而广东鸿粤、广汽商贸、广州南菱、美东汽车、新协力、广东有道、珠海众大利紧随其后。
　　目前，数据营业收入以及销售数量来看，百强经销商规模不断提升。不过，从整体的综合财务指标看，盈利能力正在下滑。去年百强经销商相比较于2013年有较大程度的下滑，毛利率下滑1.37个百分点。而从股东投资回报的角度，经销商集团投资回报率下滑较为明显，从2013年的18.1%下滑至13.1%。
　　经销商集团业务风险在上升，整车销售平均周转天数由2013年的42天增长至48.6天，周转率下降明显；二手车平均周转天数为26天。精品库存风险和资金占用正在增大，从2013年的28%提升至31%（即销售100元的精品），从备足28元的精品库存增长至31元。
　　中国汽车流通协会会长沈进军表示，经销商要对业务结构进行持续调整，提升二手车、金融保险以及其他衍生业务；同时要从关注“规模”转向关注“盈利能力、盈利潜力、有效规模”，提升管理效率。
　　南方日报记者 郭小戈
　　“全国百强”粤籍经销商排名
编辑：海量
关键词：广物汽贸;二手车置换;利星行;鸿粤;汽车流通
随着广东省直机关车改逐步深入，政策释放出的市场红利正不断显现。“针 对广东车改，广物汽贸已经启动自上而下与自下而上两种渠道开拓。而为了凸显广物汽贸的优质服务，整合旗下租赁公司业务，针对公务员推出免费接送看车专车服务。
（记者邓莉）9月20日，广物驭达马自达店新老客户齐聚一堂，共同见证该店7周年店庆暨店面升级庆典。现场的低价竞拍实惠精品以及现场抽奖让客户收获颇丰，一位幸运的客户更以超低价“秒杀”，开走一辆马自达5限价车型。
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头条?现场|2015汽车经销商百强名单出炉，广汇重新夺冠庞大跌出
10:46 
编辑：跑车网
5月26日,中国汽车流通协会在北京正式发布“2015中国汽车经销商百强排行榜”。榜单显示,广汇汽车以937亿元的营业收入在时隔一年之后重新回到冠军宝座;受进口车市场低迷影响,去年的冠军国机汽车以642亿元排名第二;昔日的霸主庞大汽车排名第四,营业收入为564亿元。中国流通协会秘书长肖政三表示:“2015年百强营业收入保持持续增长,但增速有所放缓。”根据流通协会官方公布的数据显示,2015年百强企业营业收入12714亿元,同比增长3.2%;总计销售整车653.4万台,同比增长5%,其中通过二手车置换96万台,二手车对新车的贡献度持续增长。2015年百强企业4S店网点数量达到5526家,同比增长6.7%。附:2015中国汽车经销商百强名单2015排名集团名称2015营业收入2015销售量1广汇汽车服务股份公司93,700,035,201678,1902国机汽车股份有限公司64,189,320,000222,9083中升集团控股有限公司59,142,607,000260,3534庞大汽贸集团股份有限公司56,374,978,176450,7245利星行汽车52,208,903,075117,4226上海永达控股(集团)有限公司45,118,896,000134,4417恒信汽车集团股份有限公司38,182,904,877215,9988广物汽贸股份有限公司30,750,224,679236,2649中国正通汽车服务控股有限公司29,785,763,00095,40910宝信汽车集团29,015,725,86471,04611浙江物产元通汽车集团有限公司28,867,410,000161,00012长久汽车投资有限公司22,740,647,819136,32313北京运通国融投资有限公司22,553,275,46079,34514江苏万帮金之星车业投资有限公司21,743,268,75591,74815北京鹏龙行汽车贸易有限公司21,700,835,95341,36716深圳市东风南方实业集团有限公司19,877,938,378160,90017天津市浩物机电汽车贸易有限公司19,636,088,315110,91818山东远通汽车贸易集团有限公司18,389,795,125133,61119上海汽车工业销售有限公司17,235,936,59049,06120万友汽车投资有限公司16,705,930,000192,12121贵州通源集团15,713,128,69249,39722润东汽车集团有限公司15,190,146,00065,65923利泰集团有限公司14,590,208,24592,27024浙江宝利德股份有限公司14,152,660,18333,61525北京汇京融兴投资控股有限公司13,791,763,28972,89926北京祥龙博瑞汽车服务(集团)有限公司13,570,921,90569,92127海南惠通嘉华投资有限公司13,545,221,66346,83428润华集团股份有限公司13,532,712,01691,82929仁孚汽车(中国)有限公司12,986,912,84631,94530无锡商业大厦集团东方汽车有限公司12,844,228,62188,68431河南威佳汽车贸易集团有限公司12,833,092,02382,05932远方汽车贸易集团有限公司11,852,811,51359,51233四川华星汽车集团有限公司11,609,738,63229,95534欧龙汽车贸易集团有限公司11,004,769,24237,41235深圳市佳鸿贸易发展有限公司10,643,321,58517,31636中国和谐汽车控股有限公司10,620,244,00023,18337广东鸿粤汽车销售集团有限公司10,054,311,86428,94038成都建国汽车贸易有限公司9,795,737,90884,44239广州汽车集团商贸有限公司9,720,698,86767,19040山东广潍集团有限公司9,654,053,87764,62141江苏明都汽车集团9,192,144,32049,40242安徽亚夏实业股份有限公司9,128,758,21839,56543力天集团有限公司8,926,290,15016,99944北京奥吉通投资(集团)有限公司8,770,791,30536,51345盈众汽车集团有限公司8,713,976,16851,44446温州开元集团有限公司8,426,865,82115,10747浙江康桥汽车工贸集团股份有限公司8,246,688,71254,40048广东合诚集团有限公司8,127,799,65030,81849沈阳大众企业集团有限公司8,020,587,27058,53150宁波轿辰集团股份有限公司7,965,764,84547,91251福建吉诺集团有限公司7,927,913,36148,22952新丰泰集团控股有限公司7,626,251,39220,06453四川港宏投资控股集团有限公司7,561,376,79142,84354山西大昌汽车集团有限公司6,900,380,41628,26455华宏汽车集团有限公司6,612,549,51027,28856湖南申湘汽车星沙商务广场有限公司6,533,320,69743,12057红旭集团股份公司6,476,578,78127,78258广州南菱汽车股份有限公司6,413,699,15530,55459厦门建发汽车有限公司6,388,125,22612,00260湖南九城投资集团有限公司6,347,894,24137,73061业乔投资(集团)有限公司6,325,085,41212,91762绿地汽车服务(集团)有限公司6,296,386,62428,55363陕西省汽车贸易公司6,225,104,37284,17264重庆商社汽车贸易有限公司6,182,204,69733,85365重庆百事达汽车有限公司5,939,464,68337,46366浙江万银汽车集团有限公司5,502,253,59142,18467金阳光汽车集团有限公司5,416,307,57536,36368中国美东汽车控股有限公司5,106,753,53224,96669北京嘉华基业投资有限公司5,040,549,75015,40570厦门国贸汽车股份有限公司5,033,527,32328,11271常州外事旅游汽车集团有限公司4,641,579,96638,77972苏州华成集团有限公司4,558,087,65027,54373五洲汽车集团有限公司4,489,659,29732,82274广东有道汽车集团有限公司4,214,469,42433,31075裕隆(中国)汽车投资有限公司4,207,867,70429,52676江苏天泓汽车集团有限公司4,199,530,58629,23177江苏宝尊投资集团有限公司4,136,136,78619,20678湖南力天汽车集团有限公司4,047,278,43815,03979厦门市信达汽车投资集团有限公司4,041,401,85817,58580江西广甸汽车集团有限公司3,926,906,35819,40181广东新协力集团有限公司3,800,817,37730,96582山东银座汽车有限公司3,707,507,18720,36483江苏海鹏投资集团有限公司3,689,209,97422,94084南京朗驰集团有限公司3,592,448,74614,04685天津捷通达汽车投资集团有限公司3,559,358,92233,03386上海西上海集团汽车销售有限公司3,536,635,45417,58287上海云峰集团汽车产业发展有限公司3,416,048,53423,66688泉州华奥汽车销售服务有限公司3,399,299,8339,73989东风鸿泰汽车销售有限公司3,291,025,26532,79990上海协通集团汽车管理有限公司3,290,588,99618,93091中航融展汽车贸易有限公司3,278,074,96727,68892波鸿集团有限公司3,040,667,23923,68693成都新元素投资管理有限公司3,019,095,1277,96694江苏华海汽车销售集团有限公司3,002,697,30820,11895浙江禾众汽车企业管理集团有限公司2,663,336,15016,86796物产中拓股份有限公司2,538,676,84239,64297江西国力汽车集团有限公司2,484,731,69819,75498广西玉柴物流集团有限公司2,294,375,0459,56599陕西华夏汽车控股集团2,277,004,71313,618100北京北方新兴投资控股发展有限公司2,081,893,30129,427【版权声明】本文为汽车头条原创文章,转载请注明出处及作者,请勿抄袭或改写
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导读： 随着二胎政策的放开,7座车型的受关注程度越来越高,这其中关注人数最多的就是7座SUV了,的确7座SUV比轿车拥有更大的空间,比MPV更方便操控。前几天我们做了一期10万元以下的7座SUV车型推荐,有部分网友表示他们的需求更...
导读： 一直没有啥动静的微型车市场今年可以说是火花四溅了。最近吉利曝光了它们目前即将出售的新跨界车型，据悉，这将是现款熊猫的换代车型。在2010年之前，微型车可以说是自主品牌角逐的战场，曾经不管是奇瑞QQ，还是比...
导读： 陆风X7的车身设计大气流畅,上场的腰线与下溜式的顶部设计,配合肌肉形大轮眉,彰显动感气质。分层切割组合大灯和晶钻日间行车灯,造型设计新颖,将美感与科技感高度结合又使行车更安全。 内饰方面,陆风X7全镗塑豪华内饰...
导读： “我们1-10月份累计销量是22万台,截止到11月17日我们的销量是23.6万台,与上一年度相比增长了17%。”广州车展上,马自达(中国)企业管理有限公司董事长渡部宣彦在接受汽车头条APP采访时神采奕奕地说道:“再过几天也就...
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第十名迈巴赫57S迈巴赫的最新款57S是其系列...
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