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.钻展精明之处在于点击率和千次展现成本
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3秒自动关闭窗口单次点击成本 (CPC) 与千次展示成本 (CPM) 定义 | 领英帮助中心拒绝访问 | www.wangchao.net.cn | 百度云加速
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器如何通过CPC模式提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本如何通过CPC模式提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本床前秘史百家号淘宝钻展系统改版，后台体验大大增加，除了CPM投放模式，有增加了钻展的CPC模式投放，但是，仍然有很多商家对这个新的工具不够了解，我们结合一些案例，探讨CPC模式的投放原理，CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本上图看数据分析，淘宝无线首页焦点图，本店定向人群的计划，7天点击回报率只有0.55，花费近4万元，可见该店铺的访客人群基数不小，但是粘度低，对用户的吸引力低，导致最终转化效果很差；上图中“无线首页焦点图CPC计划”，点击转化将近15%，7天回报率2.25；这个转化是上一个计划的4倍；而花费只有2万多一点，是上一个计划的一半；要了解这两种投放方式的差异，首先要理解CPC和CPM两种投放方式；CPM：千次展示成本；指商家的广告位没曝光展示1000次所需要支付的成本；CPC：单次点击成本；指商家的广告位在指定广告位每次被点击所产生的成本；淘宝钻展广告位显示什么广告位，谁先谁后，是依据一定的规则输出的，比较常见的输出逻辑是RTB，实时竞价。例如首页焦点图广告位AD1，当某次曝光请求发生时，RTB实时竞价引擎计算所有参与投放的广告，是否符合投放条件；然后从符合投放条件，符合本次定向策略等因素的广告中，优先选择出价最高的那个广告进行输出展示曝光；那么系统如何选择出家最高的那个广告呢？关键在于所有参与本次出价的广告，都会有一个【出价】，出价方式有CPC，CPM两种，在竞价时，统一按CPM进行竞价；这就涉及另外一个问题；CPC出价方式，如何换算成CPM进行出价？淘宝钻展推广计划出价方式，CPC,CPM钻展CPC出价方式，不同于淘宝直通车；淘宝直通车的CPC点击付费是一种纯粹的【点击付费】模式，类似百度的竞价排名；而钻展CPC出价方式，不是那种简单的“点击付费”；而是相对复杂的出价与扣费分离的RTB竞价模式；这种模式，简单来说，就是按CPC出价，换算成CPM进行竞价和扣费的模式；淘宝钻展扣费逻辑RTB竞价CPM出价最高的广告优先曝光展示，但是扣费不是按其自己出价的CPM扣费，而是按排在第二名的CPM出价扣费；例如：商家A的CPC出价是0.8元，预估CTR是5%，拿到流量最后结算，下一名的CPM出价是29.9元，当前出价按照eCPM=29.9+0.1计算，预估CTR是5%；CPC=0.6元；这样还不好理解的话，再看下面；第一名商家A，出价方式选择CPC，0.8元；根据历史数据统计该计划的CTR预估是5%；当该计划参与曝光竞价的时候，别人都是按CPM出价进行竞价的，商家A是CPC出价，所以要先换算成CPM进行竞价；商家A的该计划的CPM出价=其CPC出价*CTR**5%*1000=40元；假如商家A赢得了本次竞价机会，竞价排名第一；而第二名的CPM出价是29.9元，第一名赢了曝光机会，但是按第二名的出价扣费；这就是RTB的【第二高价成交法】；出价时按CPM进行竞价，扣费时再将CPM换算成CPC，即第二位的CPC出价=（29.9+0.1）/CTR*元；钻展与商户最终结算是按CPC扣费，还是CPM扣费，各有优劣；1，假如按CPC扣费；商户A赢得了大量的曝光数据，但是没有转化成点击，对平台来说这些点击是免费，未收费的；只对发生点击的广告按CPC出价进行扣费；转化率是一个动态的参数，转化率高赢得曝光的机会大，转化率低，曝光机会小；2，假如按CPM扣费，平台对商户每次曝光进行收费，这种方式保障了平台的收益的稳定性；即商户按CPC，或者eCPM出价，系统按CPM竞价，最终按CPM结算花费；3，基于上面两个结算方式，可以衍生出Ocpc结算模式；即一定时间段内按先按CPM结算，然后再按CPC结算；这种结算模式更复杂；上图计算公式中，CTR是一个非常重要的参数，CTR是系统对该广告转化率的预估，预估的基础是该广告历史投放数据的转化，而如何提升CTR（点击率），有三个重要的影响因素；定向；一般来讲，点击率和定向条件的精准度成反比；定向条件越精准，点击率越高；定向条件越宽泛，曝光度高，点击率低，更适合品牌推广类型的投放策略；资源位广告位的选择；钻展提供了淘宝网站上不同页面层级、不同位置的广告位；不可否认，广告位的位置对转化有着重要的影响作用；就像位置对于一家餐饮店那样的重要；创意创意包括广告标题、描述、广告图片；相同曝光条件下，用户是否点击广告，关键就在于创意是否足够吸引用户；针对上面三点：定向投放，设置精准的定向人群；热门广告位为主，偏僻广告位为辅；创意是核心；标题/图片一定要有吸引力；下面再举一个例子，按CPC模式都是同样的出价1元钱，CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本但是系统结算的CPM不同，原因就在于点击率的差别。第一个点击率近15%，按CPC*ctr*1000=CPM=150。所以可以获得大展现定向投放目标---高转化经过测试，最高点击和最高转化的定向是营销场景中的-核心客户定向CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本定向投放目标-拉新，品牌曝光若是拉新的目标，且想控制CPC，那么根据品类选择合适的定向CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本相对来说，系统智能推荐在展现和点击这块的数据是非常不错的，转化就需要看店铺能力了，所以，若是想低CPC去拉更多的点击给搜索人群打标或者纯粹求品牌曝光，可以选择系统推荐或者通投出价策略：位置就那几个位置，可以多测试，没什么好说，这里要说下出价刚才的公式已经讲的够清楚了。到了出价这一环节。你可以先出个价格，比如CPC1元投放一段时间，然后看看数据，尤其是点击数据，假设点击率8，那么可以算出CPM=80这时候，需要查看该资源位正常的CPM，比如CPC模式如何提高淘宝钻展广告投放效果，降低花费成本现在无线首焦的价格是115.那么，以CPC模式下，80肯定是没多少展现的所以要么提高你的价格，要么优化素材和定向，以期望系统提高CTR的预估；要么提高CPC出价，比如2元；此时CPM出价=2*8%*元；这样就能竞争更多的曝光机会；本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。床前秘史百家号最近更新：简介:要想人前显贵，必先人后受罪。作者最新文章相关文章淘宝钻展推广如何打造爆款？ - 简书
淘宝钻展推广如何打造爆款？
钻展作为一种短时间内就能快速起效的推广方式，收到了很多店主的喜爱。甚至一个网点的80%的流量都来自于钻展，那么关于钻展推广去打造爆款，就在本文讲解其中的一些细节。效果：一个新店，往往是集市店，多数是主打单品，一级流量全部是钻展，一个星期甚至一两天内，钻展预算上几万，十几万二十几万，整店销量上万，上十几万几十万上百万，单品日销几千件，甚至根本不在乎自然搜索。款式与货源：这个是前提，不是很容易达成。这样的做的款分为三类：第一类：假货!假货的成本低，利润率高，而且转化率很高，往往只要钻展端的CPC做低、流量精准，就能造就整店暴起的奇迹。第二类：蓝海产品，独特货源，这类产品受到货源的限制，比如某些食品，只有这个季节卖，只有这类原产地有货，别人没有产品优势和成本优势。第三类：高利润率，大众化产品，这类产品虽然不是假货，但是对产品的每个细节要求高。这几个条件一个都不能少，没有高利润就没有推广空间，不大众化就消耗不了预算。钻展操作思路：资源位：基本上都是无线app焦点图，少数会在淘宝PC端首焦和一屏通栏等其他位置投放。这些资源位流量大，点击率高，回报率高。是爆款的绝佳资源位。绝少数会投放站外。图片：图片一定要经过大量测试，一张图片往往要经过客户研究、技术处理、人性弱点利用，然后出来方案后再大量的对比点击率和转化率，留下一张最佳创意图片，长久不变。很多时候一张的影响就是能不能推起来这个账户，找到最好的图片是必要条件。时间：多数店铺会在全天投放。少数会在凌晨投放非常大的预算。这句话你一定要重视。而且凌晨计划和其他计划是分开的。其他：地域多数是全开，有竞争对手的省份可能选择关闭。非精准定向才会关闭不好的省份。出价每个计划各不相同，不同计划的出价策略往往也不同，基本上两种策略，一种是超高价垄断，一种是出价工具出价，工具的设计思路原理同田老直通车出价工具，就是根据目标ROI控制CPC来控制出价，比如目前的ROI是2，那我降低出价使CPC下降一半可能ROI就是4了。落地页多数是单品页。流程：一开始就是各种分析，分析行业、竞品、客户，得出客户画像，然后根据分析作图，选择资源位，多数是无线APp焦点图，在此资源位测试定向，多数是店铺定向，每个定向有数据后留下点击率最高的图片，然后在最高的图片下留下符合要求的计划单元，实时调整出价，用最好的定向和最好的图片再测试其他位置。这样下来，因为位置、定向、时间的不同，计划单元会越来越多，把预算按照ROI分配给不同的计划单元。全部开尽快投放。
淘宝代运营_淘宝托管_网店托管_天猫代运营_淘宝代运营公司
“我的店铺到底适不适合开钻展推广？”随着钻展的热度越来越高，很多卖家都有这样的疑惑，不知道是否应该投钱进去。都认为钻展很费钱，但是好像淘宝越来越重视钻展。下面田老来回答几个热门的问题。 钻展推广 Q：钻展费钱吗？ A：问这个问题说明你对钻展一无所知。钻展的消耗是由很多因素决...
初来咋到，首先做个自我介绍：我是莫柠，一个理想主义者，心怀大志，喜交天下好友。曾就职于网易公司，现就职于某知名电商公司，负责3个旗舰店的推广工作，年销售额约5亿，年推广费用5000万左右。 首先说明一下：以下内容最适合大卖家，尤其是官方旗舰店，因为官方旗舰店跟中小卖家的推广...
本文只是我作为店铺运营的一点心得，也是玩钻展1年多来的经验之谈，纯粹交流，不喜轻喷。 先晒几个数据： 数据随机截取。CPC控制在3毛-5毛之间，偶尔2毛。 钻展投放从4个点出发： 1.投放页面（保持钻展款式和投放页面，价格，促销信息等文案一致，一看就知道在说什么，进去后也和...
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昨天是二月二“龙抬头”的日子，而A股却走出了“龙喝水”的低迷行情，不过神奇的是，刚刚正式更名上市的顺丰控股带领整个物流板块逆势上涨！今天顺丰势头依然不减，开盘不到五分钟涨停，收出了第四个涨停板。而顺丰的强势激发了整个物流板块的爆发，申通快递、韵达股份、圆通速递也都纷纷涨停，...
《人民的名义》可以说是现在最火的电视剧了，目前剧集已经过半，各路人马、各色人等悉数登场，大老虎也呼之欲出，吃完山水集团这盘前菜终于召唤来了最后的满汉全席，期待。 随着剧情的推进，李达康书记成了爆火网红，堪称本剧的“表情包担当”，其身边的得力干将，市公安局长赵东来，由于突出的...
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当下一个十字路口以措手不及的速度急剧地朝我奔来，我听见它“梆梆”的步伐声，我不愿也不知道自己该往何处走，东奔西跑，上窜下跳，磕磕碰碰已是家常便饭，最终的结局便是落荒而逃，狼狈不堪。
我属于那种被现实拖着走的人，不管有多么不情愿，我终将向人生的某些驿站告别，也...