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做互联网销售和实体销售有什么区别？
互联网销售和实体销售没有什么太大的区别，都是卖东西，只是与客户沟通的手段不一样吧。互联网主要是通过在线工具（网络）与客户沟通并促成下单，传统的销售人员主要是通过电话或者现场面对面与客户沟通而促成下单。
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这个说来话长了，就单点列举出来吧。 1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。20、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。22、市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。24、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。25、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。26、市场做的是战略规划；销售做的是战术实施。通俗的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。27、市场考虑的是全局，是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样实现消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。28、市场考虑的是企业的长远利益和发展；以三五年为期，销售实现的企业短期即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。30、市场部提供作战方案和枪支弹药；销售部是实施地面作战。31、市场做的是事业；销售是做生意。32、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。33、销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。34、要做好市场的人最好先有一线销售经验；要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。35、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”；而销售是以销售额，即回款金额来衡量的。36、销售更多是体现个人魅力；营销则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提升和更多的机会能力；而做市场需要行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考能力。37、小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向的；大公司、正规公司都是以市场为导向的。38、做市场需要规范和理性；做销售需要灵活和创新。39、市场是做品牌；销售是做规模。40、市场把消费者称为潜在客户；销售把消费者叫现实顾客。41、市场是一场足球赛的全面布局与进攻章法；而销售就是前锋人员的临门一脚。42、做市场就是用心和用情用时间去长久爱一个人；做销售就是马上鲜花献殷勤获得你的芳心。43、市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好”。44、市场是抢夺消费者心智；销售是抢夺竞争者的份额。45、市场是把货铺进消费者的心里；销售是把货铺到货架上。46、市场是拉动；销售是推动。47、市场是面；销售是点。市场涉及调研、定位、产品研发、概念企划、营销方案的制定；销售则是发货、回款。48、市场是恋爱和爱情；销售是做爱和满足。49、做市场是做芯片；做销售是做显示屏。50、市场是千里眼；销售是足下行。均转载自网络，不过感觉说的确实很在理。这个说来话长了，就单点列举出来吧。 1、市场是解决竞争问题和未来问题的；销售是解决当下和现实问题的。当一个企业越来越倚重销售时，说明销售及销售管理能力越来越无力。如果销售人员感觉是在孤军奋战，说明市场职能缺失。2、市场是发现需求和制造需求；销售仅仅是满足需求的。3、市场是把自己的资源组合和长处发挥到极致；销售是把客户的潜力和资金拿回来的能力发挥到极致。4、市场就是改变消费者的心理认知和心智模式；操纵消费者的潜意识。销售是即期引导和改变消费者的购买习惯和即期让消费者产生购买行为。5、市场是帮助消费者做选择；销售是暗示或者迫使消费者做选择。6、市场的对象是消费者；销售的对象是客户（渠道和终端）。7、做市场是卖与价格一致的概念；做销售是卖与价值一致的产品。8、做市场是做品类，卖品牌；做销售则是是做产品，卖使用价值。9、市场的功能是改变消费者的价格参标；销售的功能是改变消费者的行为模式。10、市场是建立消费者价值感；销售是提供给消费者的便宜感。11、市场是说服消费者；销售是方便消费者。12、市场做的是市场扩容工作，销售做的是当下的回款工作。做不好市场死是迟早的事情；做不好销售死是当下的事情。市场扩容是市场人员的核心工作；销售回款和份额扩大是销售人员的天职。13、市场工作的重点是培育市场；销售所做的则是攫取市场。14、市场调研规划领先；销售执行激励为王。15、市场注重理性和调研；销售注重感性和狼性。16、市场重在传播沟通，树立品牌；销售重在促销上量，打击竞品。17、市场是花钱的艺术；销售是赚钱的本领。18、市场运筹帷幄，决胜千里；销售贴身肉搏，你死我活。19、做市场就是要做出消费者要的东西；做销售则是卖自己有的东西。20、市场是让消费者心甘情愿掏钱；销售是运用手段“抢”消费者的钱。21、市场注重系统工作；销售注重单兵作战。22、市场是资源组织协调；销售是资源有效利用。23、市场高手一定是销售高手；但销售和商务高手不一定是市场高手。24、销售人员常说的话是你们的营销方案或者POA（季度营销行动计划）是闭门造车，没有可实施性；市场人员常说的话是你们的人员没有执行力，净搞歪门邪道。25、市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由；而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者的面前，并成功的收回货款。26、市场做的是战略规划；销售做的是战术实施。通俗的说就是市场是大脑；销售是手脚。或者说“市场是道”；“销售是术”。27、市场考虑的是全局，是策略执行者；销售考虑是局部问题，主要是这样实现消费者即期购买回款，只是营销的一个方面。28、市场考虑的是企业的长远利益和发展；以三五年为期，销售实现的企业短期即期的利益变现，销售目标则以年、季、月为期。30、市场部提供作战方案和枪支弹药；销售部是实施地面作战。31、市场做的是事业；销售是做生意。32、市场是从外向内，着眼于消费者；销售是从内向外，着眼于公司内部。33、销售队伍是地面部队；市场队伍是空中炮火支持。34、要做好市场的人最好先有一线销售经验；要做好销售的人也必须具备市场观念更能战无不胜。35、市场以“市场的业绩是市场占有率和品牌知名度美誉度为衡量标准”；而销售是以销售额，即回款金额来衡量的。36、销售更多是体现个人魅力；营销则是企业整体的综合素质。销售在短兵相接的战斗中有益于个人的能力提升和更多的机会能力；而做市场需要行业背景、专业技术、洞察分析、企划思考能力。37、小公司、不正规的公司都是以销售人员为导向的；大公司、正规公司都是以市场为导向的。38、做市场需要规范和理性；做销售需要灵活和创新。39、市场是做品牌；销售是做规模。40、市场把消费者称为潜在客户；销售把消费者叫现实顾客。41、市场是一场足球赛的全面布局与进攻章法；而销售就是前锋人员的临门一脚。42、做市场就是用心和用情用时间去长久爱一个人；做销售就是马上鲜花献殷勤获得你的芳心。43、市场是为了让产品“好卖”；销售是为了让产品“卖好”。44、市场是抢夺消费者心智；销售是抢夺竞争者的份额。45、市场是把货铺进消费者的心里；销售是把货铺到货架上。46、市场是拉动；销售是推动。47、市场是面；销售是点。市场涉及调研、定位、产品研发、概念企划、营销方案的制定；销售则是发货、回款。48、市场是恋爱和爱情；销售是做爱和满足。49、做市场是做芯片；做销售是做显示屏。50、市场是千里眼；销售是足下行。均转载自网络，不过感觉说的确实很在理。
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> 交易型销售与顾问式销售有何区别？
交易型销售与顾问式销售有何区别？
来源：时代光华&&& 15:22:54&&&您是第1217位阅读者
1.精力投入
交易型目的是传递产品本身的价值，所以不能在每个客户身上花更多时间，就像老板强调的，拜访量是很重要的指标。顾问式销售刚好相反，如果不投入足够时间和精力，就不可能真正了解客户。
这一点的一个重要推论是：顾问式销售不适合用传统的拜访量指标来考核。顾问式销售要求全新的方法和销售工具。
2.更多次的成交
鉴于前期对客户了解和咨询会投入大量精力，如果只成交一次生意，顾问式销售往往得不偿失。
3.不同技巧
顾问式销售的关键技巧在于提问，而非讲解。
4.顾问式销售的重点是在销售早期，帮助客户界定需要和解决方案。甚至在客户自己都还没有意识到自己的问题之前。
由此，可以看出两种销售的本质区别：销售人员存在就一定要有价值，不然就不如换成自动贩卖机。
交易型销售的价值，体现在降低客户采购难度，即为客户节约成本。
顾问式销售的价值，体现在帮助客户界定需要，即为客户增加价值。
两种销售类型本身没有优劣之分，也不能按销售额简单区分。只有适合不适合的区别&&适合这种产品吗？适合目标客户吗？
比如所有的超市商店百货公司，都是交易型销售。谁也不想去买只牙刷，还要听销售员唠叨半天。不过若想采购一次，虽然花费差不多，却应该倾向于对方做顾问式销售了。
很多销售队伍不甘于做交易型销售，试图向顾问式销售转变。很容易理解这种倾向，因为内在价值型产品被选择余地大，所以更经常遇到压价和竞争。可惜的是，这样的转变多数是不成功的。不是努力程度的问题，而是产品本身就不适合。
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> 运营总监和营销总监的区别是什么？
运营总监和营销总监的区别是什么？
分类：营销管理
浏览2744次
更新时间：
运营总监和营销总监的区别是什么？
一、概念不同：
营销总监：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的人。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到**适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销。在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的**终目标和战略目的。从公司角度讲，市场营销的职能就是**客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。
运营总监：运营总监，也有的称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部关系；管理并激励所属部门的工作绩效。
二、职责不同：
1市场分析。
2制定销售目标。
3决定销售策略。
4组织行动。
5利益计划和资金管理。
6提出市场开发建议
1、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任；
2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任；
3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。
三、工作范围和权限不同：
营销总监工作范围和权限：
1. 审核并汇编下属部门的工作计划
2. 制定销售计划和市场分析报告，报公司讨论**
3. 分配销售任务
4. 调度销售资金
5. 审核，签署省级客户的合同
6. 考核下属部
门的工作效率
7. 下属部门负责人的工作调配安排
8. 拜访重要客户
9. 巡查下属部门的工作状态
10. 分析并合理制定本部门的组织结构
11. 编写本部门经济效益损益分析
12. 审核下属部门各项规章制度
13. 组织培训部门负责人
14. 组织召开营销工作讨论会
15. 计划外资金使用的审批
16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
17. 组织营销工作评审表彰会议
18. 处理客户纠纷
19. 协调同级部门工作
20. 审核下属部门各项费用开支
21. 考核销售成本
22. 对广告促销活动的审核
23. 对重点客户的档案资料管理
24. 对各销售片区负责
25. 广告促销分配计划的审批
运营总监工作范围：
1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权；
2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权；
3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权；
4、对总经理决策有建议权。权限不清楚
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