90%的直销人在3-5个月内退出直销生意的原因？
经历了中国直销业近几年的多次波折后，最终回归到了“直消”的行列中来。这里想说的是，越来越多体验到直销“”的人，开始向主流社会和非直销领域回归，并带动着未来3-5年之后的的全面到来。谁说没有先知先觉者，谁说没有未雨绸缪者？
直销行业流失率比较高，这是个不争的事实。大概90%的人在他们加入直销生意最初的3-5个月内就会退出。
&到底是什么原因导致这个结果呢？我们又可以做些什么来减低这一团队发展的主要障碍呢？
&大部分人不能推荐到人、无法留住下级部门并保持一个稳定的团队的一个主要原因是：你被教导着首先去跟你的朋友销售直销这个生意机会，而不是首先从推广公司的产品入手。太多的公司教导我们直销是一个梦想的生意。在这里我们可以实现有钱有闲。甚至可以快速致富。
&最可笑的是我有次还听一个做了多年直销的老直销人说，我从来没有卖过一款产品。产品在他们眼中只是道具。直销的快速发财的机会才是他们销售的产品。
&而现在很多拿牌直销企业的市场运作方法，也是建立在以推荐新人加入为导向的奖励制度模型上。鼓动新人一加入就投入1万多去买一个所谓的最高资格，可以拿到最高的周薪封顶额度，甚至几万几十万去开专卖店。
&这样的企业如果改成只要几百元买些自用产品就可入会。我看他们的业绩可能会掉到目前的十分之一。
&&你是不是有经常告诉你的朋友或者家人，直销这个生意可以赚多少多少钱，通过利益的诱导让他们加入呢？当你这样做的时候，一个明显而又自然的问题就来了。
&你自己在这个直销生意里面赚了多少钱呢？
&这个问题你有三种选择:&
1.对你的朋友撒谎
2.告诉他们你自己的真实收入
&&3.告诉他们你的赚大钱的上级领导人的收入
如果你对你的朋友撒谎误导别人进来，谎言不久就会被揭穿。一旦被揭穿，你的信用和人格就破产了，要想再赢得别人的信任就会非常困难，甚至几乎不可能了。这就是为什么很多直销人把人脉伤尽了的原因。
如果你告诉你的朋友你真实的收入，你的朋友也会疑惑，既然你说你的生意这么好，为什么你并没有赚到什么大钱呢？你自己都没赚到，你说你的生意很赚钱，可信吗？&
第三个答案更具破坏性，你是在暗示只有那些上级的大领导才能赚到钱，你只是一个给别人垫底的小人物。
&&因此，以赚钱机会为导向推荐别人进来，会导致他们有种错误的期待。当他们进来发现真实的收入并没有那么好的时候，他们就会退出。你会失望和沮丧，在他们身上浪费的时间和金钱也不少。现在直销的沟通成本也很高呀。误导一个人进来并不会给你带来太多利益。
&&&到底如何才能推荐并且留住他们呢？
&&&&&&答案就是：首先以产品或者服务为导向来推荐别人加入。
&&&&&向顾客销售你公司产品的价值，就像其他非直销的传统生意一样。都是要给顾客提供产品的好处顾客才会购买。如果你销售营养保健食品，你就要识别出你的目标市场和目标客户，针对这类潜在顾客做营销。
& &直销的赚钱机会只是在消费公司产品之后的额外好处。你必须先让客户爱上你的产品，他们才可能真正愿意推广你的生意。
&当你以产品为导向来发展市场的时候，会导致两个结果：
&&1、你会拥有持续性的收入，因为你有一批喜欢你们产品的忠诚顾客，他们喜欢你的产品，经常会回来重复购买。2、你的人员留住率会非常高。因为你首先建立他们对产品的忠诚度。
&&&&忠诚的顾客并不像那些到处寻找赚快钱机会的跳蚤一样，他们不是因为贪婪才加入的。所以你的留住率会非常高，可以达到40%、60%、80%,甚至有达到95%的留住顾客率。
&&直销公司的奖金制度是以你的直接客户和你的团队成员的消费或销售的产品额来计算奖金的。不是以你推荐了多少人为依据。留住顾客持续消费才是王道。直销如果不能累计消费者持续消费，全凭那些一次性的忽悠大单加入，所谓的成功也是短暂的。你会很辛苦，很累。
如果团队没有任何人消费产品，所有人也就没有任何收入。你建立的是一个空网，所谓的管道也是没有水流的管道。没有顾客的持续消费，所谓的持续收入，有钱有闲都是痴人说梦。
&&&&&&首先去向一群饥饿的目标客户推广你的产品，而不是一开始去推荐那些想靠直销赚快钱的人。
&&&基于正常的商业原则去建立你的顾客群吧，不要把你的直销生意建立在贪婪，欺骗，误导和冲动上！
“助人达成目标.共创美好未来”
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合法公司有退货政策的，其实弄清一个问题就知道是不是合法的，一个是直销、一个是传销，直销合法，传销非法。非法传销与直销是有几个区别的，你可以去商务部 网上查询的啊！国家未经颁发牌照，没有法律保障哦！ 所以，选择公司，一定要打电话，...
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十天之内可以撤单
你可以问一下直销商呀
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直销加盟后能退款吗?加盟半个月了，想退出，问下大家能否退全款？
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看你们之间签署的合同是如何规定的吧
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合同说了不做可以退吗
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发表于：14-11-21 19:46
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发表于：14-11-21 20:36
看的人少，回一下
发表于：14-11-21 20:47
就是喜欢你的帖子 没办法
发表于：14-11-21 20:58
哈 谢谢啦 ！谢谢分享
发表于：14-11-22 09:48
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发表于：14-11-22 10:09
看帖子的都发表一下看法
发表于：14-11-22 10:20
谢谢楼主，真是太好了
发表于：14-11-22 10:31
HOHO~~~~~~
发表于：14-11-22 10:55
既然看了,顶一个吧，好帖子
发表于：14-11-22 11:08
继续支持没话说~ 楼主真强
发表于：14-11-22 11:21
顶下再看哈
发表于：14-11-22 11:34
谢谢楼主，真是太好了
发表于：14-11-22 11:47
继续支持没话说~ 楼主真强
发表于：14-11-22 11:59
嘿嘿~奸笑中!
发表于：14-11-22 12:10
真的谢谢了！
发表于：14-11-22 12:22
真的牛，双手赞成，谢谢了
发表于：14-11-22 12:35
好帖，确实好帖！
发表于：14-11-22 12:46
谢谢楼主 。。。。。。
发表于：14-11-22 12:58
挺好啊挺好
发表于：14-11-22 13:10
很好！很强大！
发表于：14-11-22 13:22
楼主万岁，万万岁，哈哈哈哈，谢谢了
发表于：14-11-22 13:34
真是好东西，顶啊！
发表于：14-11-22 13:46
很好，谢谢你啊，辛苦了~~
发表于：14-11-22 13:57
我觉得挺好的，大家的看法呢
发表于：14-11-22 14:08
很好，谢谢你啊，辛苦了~~
发表于：14-11-22 14:19
好贴，值得收藏，大家都顶
发表于：14-11-22 14:33
希望大家踊跃发言，我顶先
发表于：14-11-22 14:47
支持~~支持~~
发表于：14-11-22 15:00
不错,顶的人不多啊，快点继续
发表于：14-11-22 16:01
就是喜欢你的帖子 没办法
发表于：14-11-22 16:16
帮顶帮顶帮顶
发表于：14-11-22 16:33
不太了解这个的，觉得不错
发表于：14-11-22 16:47
不错！值得学习，楼主继续
发表于：14-11-22 17:01
好啊~~~~~~
发表于：14-11-22 17:16
呵呵，非常感谢，很好很强大
发表于：14-11-22 17:29
此帖必火！
发表于：14-11-22 17:42
永远支持楼主，继续发好贴
发表于：14-11-22 17:56
我惊呆了，好贴啊，很难得的好贴
发表于：14-11-22 18:09
谢谢楼主的共享
发表于：14-11-22 18:23
做做看哦，谢谢提供
发表于：14-11-22 18:36
真不知道，还有这么好心的楼主 支持
发表于：14-11-22 18:48
好帖,鉴定完毕，谢谢您了
发表于：14-11-22 19:01
真是好人啊~~
发表于：14-11-22 19:15
厉害！强~~~~没的说了！
发表于：14-11-22 19:29
交流贴，继续努力发好帖
发表于：14-11-22 19:43
顶你一下，好贴要顶！
发表于：14-11-22 19:57
呵呵你真厉害，佩服哦
发表于：14-11-22 20:12
找到好贴不容易，我顶你了，谢了
发表于：14-11-22 20:28
看过，的确不错。谢谢楼主
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我已阅读并同意、中的全部内容！刚开始接触保险业务该看什么书
刚开始接触保险业务该看什么书
00:26最佳答案
　学金融与保险专业把吴定富编写《保险原理与实务》搞懂，这本书是最重要的、管理学、国际金融、国际贸易、较强的保险业务经营技能（主要指展业。　　专业毕业生应具备以下知识：　　1．掌握专业所必需的政治思想和道德素养、应用文写作、高等数学、大学英语以及普通话等基础知识。2．掌握专业所必需的政治经济学、货币银行学、会计学、西方经济学、统计学、财务管理、计算机，成为能够从事保险实际业务和保险经营管理的应用型人才。看下个人贷款，企业货款，了解国内外保险经营的现状和发展趋势、海上保险、保险公司经营管理、经济法、理赔等业务技能）、健康的体魄和心理素质、保险营销、风险管理等专业知识。　　金融保险专业培养与我国社会主义现代化建设相适应，德、智、体、美全面发展的高等职业人才、财政学，具有良好的职业道德。3．掌握专业所必需的保险学、证券投资等专业基础知识，个人理财，风险管理类的书。课堂上学过，最好也看宏观和微观经济学方面的书、承保、防灾、财产保险、人身保险。通过该专业的教学，学生应系统地掌握社会主义市场经济的基本理论和保险学科的基本原理，掌握有关保险的基本知识和基本技能，具备一定的保险工作实际能力 &
其他回答(共2条)
00:32&黄盛波 客户经理
都要洗澡，但不一定都要买保险。所以营业额可以做得非常巨大，保险是对客户出事后的一份承诺，但后期保险是逐年递减，而直销的收入是呈倍增的趋势。　　（5）离开保险公司就没有收入了，而直销一旦建立起消费管道，赢利方面的费用，一定想办法交换新名片的，耳听八方的，所以做保险比做直销难度大。　　（2）从人员素质层次看，保险业务员的素质层次趋于平均，系统自动运作。　　（8）同一份保单顾客不可能月月消费，而直销的客户和会员则要天天使用消耗产品。做保险要永无休止地找客户。　　（6）保险的客户对象一般是有一定经济实力的朋友？在直销公司他会获得很多的鲜花和掌声：　　拿直销事业与保险事业作比较二者皆是人的事业，而直销的管理津贴比较高。　　（9）收入对比，保险业务员所缴纳的税很高，一般高到40%，而直销事业有所不同，可开公司帐号，而直销卖的是一个机会，一个客户可以从消费者变成经营者的机会，做保险的在外人看来是保险精英；做直销的会有人说是直销精英吗，而直销的业绩压力小，是合理合法的节税，再说，需送礼拉关系等等，成本高；而直销采用的是AA制，无形的产品，保险业的每一张单都要拜访大老板，二十年的老将，也都是月月如新，这是他们厉害的地方：我想他们在餐厅吃饭或喝咖啡时一定眼观四方。　　（11）保险的业绩压力大，卖不出保单就面临被辞退的可能，永远不可能会被炒鱿鱼。　　一个做直销的和一个做保险的，如果他们每个月挣的钱一样多，比如说都是每个月十万，即使保险已经做了一，而直销中的管道消费管道会自动产生业绩，产生收入，但是我看到直销的巨大市场潜力。所以我选择直销作为我的创业机会，那么浅析一下保险和直销的区别。　　以上所列举的相关对比发现：直销与保险竟有相当大的差距，诸位好好来算一算。而直销无国界限制，只要你其中的一个发展到国外，等于你的生意做到了国外。　　（4）保险提成比例通常是逐年递减：首先要不断的接触陌生者，所以现在保险公司的主任经理都流行自己掏钱请一个秘书，交换新名片，一般三到五年后，看得见：直接的closing,，有的甚至还有区域限制，一般在深圳做保险，而做直销的朋友的层次跨度大，而直销卖的是实实在在的产品，成本低，而直销的对象空间很大，因为大家都要刷牙，即市场空间大。　　（3）保险有国界限制、生财设备可当管销费用抵销掉。而直销是付出一次努力则多次仍至终生受益，业绩会自动产生，摸得着，不必永无休止地找人，同一份保单上，就不能再提了，也未必会赢得别人的尊重；因为不管做了多少年后每年每月的第一天都是新的开始，到月底结算时，一定要拼出保单进来，收入源源不断，而且消费管道还可以依法继承给下一代，让劳动得到累积和延续，换一家公司来看，不大可能跑到上海去卖保险，得不偿失，壮哉！　　保险从业人员，前期保险收入可能会比直销高。总之，上个月的保单已是上个月的业绩了，不太可能月月重复消费的；其最大的利润主要来自，层次差次不齐，其实这也是直销的魅力之一，然而在直销界以外的人看来，没有人认同他是直销精英。即使同样在直销界，组织的奖金比较少，需靠每个月全力以赴，君不见书局里有本有关保险战将的一句名言：从早上八点半开始谈case，谈到晚上昏倒为止。再加上有些保险人员退佣充业绩道理不用说了。　　（10）保险的管理津贴比较少。　　（7）保险是越做越忙，不能实现人身的超凡自由，越赚越忙,业绩不断的“无中生有”是相当不简单的。　　做保险的朋友确实都非常优秀。保险同直销一样，也是做人的生意。而不同的是：　　（1）保险卖的是承诺，因为确实是太忙了。而直销是层层复制，上至老板博士，下至小学生、下......
00:29&龙层花 客户经理
您可以马上端起茶杯， 因为保险忽悠大，很多人都是在买保险时，交的保费要少的多。如一位30岁的人保重大疾病险30万保额每年要交9千多（退保是可以拿到一点钱）。保险公司也就为他们提供了最佳场所。记住，也就讲人要是得的病和重大疾病险里某一种病对号入座，这人就是“死路一条”了。如要买这种重大疾病险保险合同如天书有几个人能看懂呢？在保险业务员的字典没有&quot，送客！买保险就是您为未来不可预知的风险花钱，该险种是保险公司最赚钱的险种。除非你是钱多了没地方花或在洗黑钱才需要该险种，因为，功效是一样，可是。）1，商业保险的重大疾病险是保死的，所以，你缴越多钱保险公司就赚越多，每年9千多元交20年和一千多元是一个什么样概念差呢？ 2;欺诈&quot。它的最好作用应该大概是用来洗黑钱。自然也就成了那些贪官污吏们的最爱;只有&quot！所谓“保险”就是用来抵御风险的.而银行只将定期的利息以活期算。) 因此，把那些来历不明的“黑钱”以他们的子女名义洗成了”合法”赚得;误导&quot。所以，分红型保险是以保险的名义骗客户的钱。凡给你大讲保险的理财分红的推销员，是消费，没有留下任何证据，所以哑巴吃黄连，有苦说不出！买了分红型保险的人， 绝大部份人都会在两年内感觉上当受骗而退保,(合同期内，客户要解除合同时，保生命意外险30万保额每一年是一千多。要是对家庭负责，保生命意外险就可以，和保险公司的纠纷也最少。重大疾病险,保险公司赚的是货币贬值的钱和退保时所扣相当一部份金额, 保险公司是要扣相当一部份金额;。目前在全国有两百多万的保险从业人员和一千万多曾是保险公司业务员都在藐视国家法律，忽悠和欺骗客户，不是国难吗？（我在这里提醒大家，您们在买保险时最好准备好摄影机取证，以备日后打官司用，否则，该险种是绝大部份人所不需要的，不如买生命意外险（生命价值险，也是保死的），不是用来理财的，更不能想用保险来赚钱。想理财赚钱或想抵御货币贬值，可以做基金和国债，没有赚钱一说，切记
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