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崛起的东南亚“中国电商”市场：BATJ四国杀
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　　文/懂懂笔记
　　“你看现在东南亚这些电商平台的角逐，其实和国内五年前的架势非常相像。”讲出这句话的是华游电商某部门负责人老张。他的公司，在三年前就已经抢先进驻了在泰国、越南、印尼和马来西亚等国都知名度颇高的Lazada。
　　在他眼里，牛哄哄的Lazada也只不过是学了京东的一些皮毛而已（B2C模式），没有很高的门槛，竞争也不是很激烈。“当年办了一张营业执照，一个银行账户，再上两个小时的在线培训，Lazada的账号就开通了。”老张告诉懂懂笔记，进驻Lazada相对于其他电商平台、速卖通等，门槛都要低得多。
　　但就是这样一个电商平台，让它的母公司Rocket internet（德国创业企业孵化器）前几年在东南亚混得风生水起，资本一直跟在屁股后面跑。“不过，我感觉阿里注资Lazada以后，市场上的火药味反而越来越浓了。”
　　“东南亚之前有许多电商企业，但都不成气候，竞争也不激烈，有些更是昙花一现，有的被中国的跨境电商企业收购后就没了消息，现在影响力大的只剩下Lazada和Tokopedia了。”老张告诉懂懂笔记，2016年初开始，中国电商巨头们就纷纷开始在东南亚电商领域发起“战事”，而且不仅是与当地的电商平台竞争融合，甚至还有与亚马逊等全球巨头的角力。
　　“新加坡是Lazada的总部，也是阿里抢占东南亚电商市场的起点。但不久前，亚马逊也在新加坡建立了配送中心，这是亚马逊在东南亚的第一个配送中心。亚马逊直接拿出了杀手锏，推出2小时送达的Prime Now业务。外来的巨头，都想立足新加坡开始‘搞事情’。”老张说，阿里似乎也已经意识到亚马逊进军东南亚所造成的威胁了，率先拿下了京东之前想投资的Tokopedia，加快“跑马圈地”的速度，试图从印尼打开新的突破口。
　　显然，东南亚的“电商大战”比当年国内电商平台混战更有看头。
　　市场饱和后的新辟战场
　　为什么这么说，因为这是国内各大电商巨头在五六个国家同时“开火”，而且不仅是与当地的、国际的电商巨头竞争，还把电商生态中的第三方支付、物流配送、核心技术输入到了当地。“这不是电商平台的战斗，这是一个生态之间的战斗。”
　　这一点，懂懂笔记在整理分析过去一年来国内电商巨头们披露出来的所有信息时，已经窥见端倪——东南亚电商市场将是一个火爆的“战场”……
　　国内电商经历了巅峰发展的五年，格局近乎稳定，看似平衡的巨头鼎立局势短时间内难以打破。阿里巴巴（天猫和淘宝）、京东和苏宁等，已经摸到了市场的天花板，并且都在快速榨取剩余市场。
　　而其他的垂直电商平台，则在自己细分的领域“耕耘”着，过着“小而美”且与世无争的日子。
　　就在这个看似和谐的氛围下，巨头们已经在一年多的时间里悄然移师东南亚。这其中，或是“借船”或是“造船”，电商巨头“出海”的举措层出不穷，甚至采取了“弯道超车”。
　　东南亚电商市场已经隐现熊熊战火，这将会是一场什么样的角逐格局？巨头们布局东南亚市场的目标和战术又会是什么样？
　　“借船出海” 阿里巴巴速度迅猛
　　拥有约6亿多人口的东南亚市场，一直不缺乏商机，随着经济发展，泰国、印尼、菲律宾、越南和马来西亚等国家的消费水平逐渐激增。随着互联网的日渐普及，东南亚地区已经成为亚洲最有潜力的新兴电商市场之一。
　　作为国内电商鳌头的阿里巴巴，怎么可能放弃这样一块“肥肉”。
　　两个月前，阿里巴巴宣布完成对Lazada的增资（新增10亿美元），如今的Lazada已经完全掌握在了阿里的手中（持股比例83%）。阿里巴巴CEO张勇指出：“在覆盖的国家市场方面，全球速卖通在亚洲以及部分欧洲国家、美国市场都非常强劲，而Lazada在东南亚具有很强的优势，所以它对阿里的国际业务是一项补充。”
　　“之前一直担心东南亚的交通和物流会成为电商发展的障碍。”老张告诉懂懂笔记，鉴于东南亚“蹩脚”的物流基础，阿里巴巴也似乎下了很大的功夫。
　　据《第一财经日报》早前的报道，菜鸟网络已经逐步实现和Lazada的物流体系进行对接。Lazada的自建物流团队Lazada Express有6大分拣中心，11个配送中心、84个最后一英里配送站，和当地75个第三方物流商建立了合作，单单印尼就有20个。
　　在物流网络的优化下，阿里巴巴正在逐步实现东南亚电商平台的商品快捷配送。Lazada在这些第三方物流上扮演的角色很像菜鸟，它负责用技术规划出最优的路由分拣，在不同区域规划最优线路，减少配送等待，从而控制物流成本。
　　“中心区域可以实现三日达，部分岛屿一周左右的时间送达。”老张说，虽然在部分地区的配送上时效依然较为拖沓，但相对于东南亚区域原本只有宗货物流的情况，已经有很大的进步了。
　　另外，在支付方面，针对东南亚民众普遍不信任网络消费的情况下，阿里巴巴也有意在Lazada上引入与淘宝相类似的担保交易。据Lazada印尼CO-CEO Florian Holm透露，Lazada推出的支付工具HelloPay将和支付宝融合，因为后者有更好的防欺诈系统。
　　显然，从平台、物流再到支付工具，Lazada已经和阿里巴巴旗下的淘宝无异。阿里巴巴将其在国内电商所积累的丰富经验完整的向Lazada“输出”，并针对东南亚区域的一些潜在痛点，如支付、配送进行了重点优化，以最大程度贴合东南亚地区电商的发展实际。
　　而在“出海”的方式上，阿里巴巴并没有选择速卖通，而是借助Lazada——这艘在东南亚已经颇具影响力的“大船”，快速在东南亚实现全地区覆盖的电商战略布局。十分取巧，也十分成功，快速抢占了市场的先机。
　　京东“造船出海”：先发后至
　　作为国内电商的另一大巨头，京东对于东南亚的市场觊觎已久。
　　早在2015年11月，京东就成立了京东印尼站，主要采用类似于国内的B2C模式运行。此外京东还在雅加达、泗水和坤甸三地设有仓库，并拥有一家名叫Jaya Ekspres Transindo的物流公司。相比阿里巴巴，可以说提前了一年的时间在东南亚进行布局。
　　刘强东在2016年Q2财报发布会曾表示：“东南亚肯定是大市场，京东建起印尼子公司，未来将发展到整个东南亚大市场。”
　　但是一年多过去了，京东似乎并没有什么太大的建树。一位来自印尼在华强北做半导体生意的年轻商人康曼告诉懂懂笔记，京东在印尼的地位很是尴尬，仅限于“知道”而已。
　　“我们感觉都是卖的商品只要是3C为主，在知道印尼京东的人看来，感觉就是个3C的APP商城。” 康曼表示，2015年时京东推出的印尼语安卓版客户端影响力并不大。后来在PC网站上逐渐增加一些服饰和母婴用品的品类，才建立起一定的关注度。 &&
　　“那边（印尼）的人还是比较喜欢Website（网站）。”康曼分析，“（印尼）主要消费的还是实用电器，日用产品，新潮电子产品虽然看着火爆，但是图新鲜看热闹的人多，真正买的少。”
　　虽然京东布局很早，而且对于平台东南亚电商的发展很有“雄心壮志”，甚至夸下了海口：未来以印尼为起点，辐射到整个东南亚市场。但实际上京东在印尼已经开始出现了“水土不服”，由于对东南亚民众的上网习惯，消费习惯，消费需求不甚了解， 甚至发生了被印尼有关部门要求禁售苹果手机的事件（印尼要求进口电子产品必须有20%零件是在本地生产）。这一轮“造船出海”，并没有完成既定的目标。
　　斗志未消的京东在经历了印尼站的失意后，已经发现了自身对东南亚地区“水土不服”的短板。就在今年五月，京东瞄上了印尼最大的电商平台Tokopedia，这家成立于2009年的C2C电商平台，堪称印尼版的“淘宝”，近几年发展迅猛。京东的目标很清晰，但在之后投资的“竞标”上却被阿里巴巴抢了个先。
　　两周前，Tokopedia 宣布获得了 11 亿美金的新一轮融资，而领投者从京东变成了阿里。
　　“京东此番投资Tokopedia 失败后，已转向电商平台 Shopee 寻求合作，这是东南亚老牌独角兽 SEA 旗下的电商平台。”一位关注东南亚电商领域的资深媒体人告诉懂懂笔记，京东目前正在寻求新电商平台的合作，但具体的进展外界还难以得知。
　　从东南亚电商平台的“竞标”上，不难看出国内两大电商巨头在海外“跑马圈地”的激烈程度。经过了一些“挫折”之后，京东也开始意识到自己“造船”的弊端，开始转向收购成熟的平台。
　　但是近一年来，在这借势这一步上京东似乎走得比阿里巴巴被动许多，如果京东想要在东南亚电商圈翻牌，就必须先在区域的消费习惯和市场需求上找到一个适合生存的“土壤”。
　　腾讯与百度的“弯道超车”：首先圈人
　　在国内，腾讯的电商显然是失败的，但胜在有京东这么一手好牌，腾讯也算是未曾离开过电商圈。而坐拥巨大流量但一直搞不定电商的百度，面对东南亚市场依旧对电商抱有希望。
　　最近，在京东和阿里巴巴在东南亚“打得火热”的情况下，B和T已经悄无声息的瞄准了东南亚的泛电商领域，似乎传递这一种信息：能不能在电商领域翻盘就看这一把了。
　　和阿里、京东不同，百度与腾讯都走了一条“别致”的路子。不在电商领域正面迎战，而是更广泛地渗透到泛电商市场中。
　　在东南亚市场，腾讯曾两度投资东南亚最大互联网公司Garena，包括领投其A轮融资以及后续追投的D轮。而这个号称“东南亚版腾讯”的Garena，旗下拥有移动电商平台Shopee、在线支付平台AirPay以及社交应用软件Beetalk。
　　除了门户与支付以外，腾讯似乎连娱乐也不放过。先后投了东南亚版的“QQ音乐”JOOX；东南亚版的“唱吧”Smule；还有东南亚版的腾讯游戏。
　　“Smule一直很火，在腾讯投资之前就已经很有人气了。”一位在马来西亚经商的华裔友人告诉懂懂笔记，除了成熟的产品基因，腾讯更热衷于在东南亚寻找人气火爆的互联网产品投资然后引爆。
　　至于百度，在去年就已经把百度钱包“挪”到泰国去了，除了针对华人旅游消费结算，也逐渐在渗透当地人的一些商业结算。
　　“除了支付宝和微信支付，在曼谷、芭提雅这些大城市也都可以用百度钱包支付，不少大商店也都支持。”一位刚从泰国回来的背包客好友向懂懂笔记分享了这个信息。
　　据了解，从去年开始在泰国落地“百度钱包”开始，百度就已经瞄准了东南亚的消费支付，准备通过具有竞争力的支付便捷度和不错的汇率差，逐步渗透东南亚线下的支付业务。
　　无论是腾讯，还是百度，都在泛电商的领域发力。在阿里和京东“掐架”的过程中，腾讯和百度都低调的在东南亚市场积极“圈人”。在投资成熟产品和业务海外拓展的背后，腾讯和百度获得的是十分庞大的用户数和流量。而这些庞大的流量或许便是百度、腾讯未来涉足东南亚电商领域的坚实基础。
　　在东南亚的电商领域上，这两家无疑都走在“超车道”上，通过流量的抢占，意图实现“弯道超车”。毕竟“得民心者的天下”的道理，放在电商行当依旧适用。
　　随着中国电商巨头纷纷“出海涉番”，东南亚俨然正在上演一场激烈异常的电商“大战”，精彩的程度甚至超过了国内电商高速发展的近五年。
　　阿里巴巴依旧讲究的是“唯快不破”，快速地占领了爆发增长前的东南亚主要电商平台，实现全境覆盖的战略；京东“水土不服”，在跌跌撞撞了一轮之后没有在东南亚电商市场太多建树，还在继续摸索；而腾讯与百度这两家国内电商市场的“败将”，则通过投资拓展互联网业务收割庞大的用户和流量，意在泛电商领域“先圈人后圈钱”，等待新的时机涉足电商领域。
　　懂懂笔记认为，现在的东南亚电商市场阿里已经逐渐成势，生态系统搭建也逐渐成型。而在东南亚拥有庞大流量资源的腾讯与百度虽然起步较晚，但也不容小觑，毕竟“电商大战”归根结底就是一场人和流量的战役。
　　至于遭受了“小挫折”的京东，是否还能够有机会在这个“战场”继续角逐并攻城略地，就要看它短时间内如何有效找到突围的缺口了。
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多位IT/财经类媒体老中青记者，每天为“懂事长”们送上ICT行业最新最有趣的报道，一起看懂这个时代。
在东南亚拥有庞大流量资源的腾讯与百度虽然起步较晚，但也不容小觑，毕竟“电商大战”归根结底就是一场人和流量的战役。
在东南亚拥有庞大流量资源的腾讯与百度虽然起步较晚，但也不容小觑，毕竟“电商大战”归根结底就是一场人和流量的战役。
对于任何希望在未来打赢内容战争的参与者而言，都必须考虑来自三个维度的竞争：用户价值、变现能力和入口地位。
结束高层空窗期的优步，终于迎来了继卡兰尼克之后的第二位掌控人，只是这结果似乎不在任何一方的预期中。
卫哲的到来在中供引发了多层次的轩然大波。他自己更是经受了以批斗会为高潮的思想改造。竞争激烈的东南亚电商市场 2018年的发展趋势了解一下
在过去的一年，东南亚电商市场成了各大跨境电商平台的热捧对象。阿里巴巴、亚马逊等平台争先进入市场，加剧了东南亚电商竞争格局。在过去一年，东南亚商品价值总额已经超过100亿美元，复合年增长率高达41%，东南亚电商的持续高速发展，让东南亚的市场竞争变得更加激烈了。
据厦门中小平台了解，在2017年，东南亚电商市场吸引了亚马逊的眼球，亚马逊进入新加坡;东南亚及台湾的电商平台Shopee在2017年迅速崛起;而被阿里巴巴控股的Lazada平台在大型促销活动下销售额达到2.5以美元，创造了新纪录;腾讯也投资了不少东南亚企业;无论是何种动作，大家的目的都一样，就是为了赢得更多的东南亚电商市场。
东南亚电商市场的发展确实没有让人失望，也正因为如此，在2018年，东南亚电商市场存在更大的潜力，其发展的趋势也不言而喻了。
首先，国内企业加大了对东南亚的投资，今年2月，阿里巴巴向此前控股的电商平台Lazada增投20亿美元，以加快Lazada在东南的增长，并深化Lazada与阿里的整合。
再一个，腾讯也在东南亚有所行动，据厦门中小平台了解，目前腾讯已经向Shopee、Tokopedie和Go-jek进行了大量的投资。相信在接下去，将会有更多的中国企业将投资资金注入东南亚。
东南亚电商市场潜力巨大，也正是因为如此，在这个激烈的竞争环境下，适者生存，很多入局东南亚的玩家都已经玩不动了。
比如此前Uber在东南亚市场将其业务出售给竞争对手Grab，对于Uber来说，东南亚不是他们的福地，而是他们亏损的市场;另一个Rakuten在2016年就已经退出市场了。
也许未来，会有更多的玩家进进出出东南亚市场，谁能在此风生水起，还得需要时间的验证。
除了国内不少企业对东南亚市场虎视眈眈以外，亚马逊平台自然也知道东南亚市场的潜力。在过去一年的发展中，亚马逊已经新加坡推出了Prime Now服务，但是规模较小，未来会东南亚消费者将看到更多当日达的服务。因为竞争对手的强大，传闻今年亚马逊将在东南亚尝试进行一次重大的收购。不过至于亚马逊在东南亚市场能搞出多大的动静，我们也无法预测了。
总而言之，在未来的一年，对于东南亚电商市场的竞争会更加的激烈，也会出现更多的变化。毫无疑问，东南亚的电商大战会比当年国内电商平台混战更有看头。
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今日搜狐热点阿里巴巴和亚马逊阴影之下，东南亚电商市场如何快速发展阿里巴巴和亚马逊阴影之下，东南亚电商市场如何快速发展网胜互联百家号科技博客Tech In Asia本周刊文称，东南亚规模庞大的电商市场正在吸引亚马逊、阿里巴巴和京东等巨头的参与。尽管市场竞争激烈，但东南亚本土的电商公司仍能找到生存空间并取得快速发展。那么，这些公司是如何做到的？以下为文章全文：每天，电商市场的竞争都非常激烈。行业内的竞争者们利用商品定价算法来挑战对手。大公司通常更激进。它们给予商品大幅折扣，以挤压小型竞争对手。然而，在大平台的舞台之外，我们也看到了一个“平行宇宙”。这其中有许多规模较小的电商公司。这些公司不仅生存下来，还在快速发展。这也表明，在东南亚一个不太引人关注的角落里，机会依然存在。快速发展的电商创业公司在越南，罗伊克·高迪亚（Loic Gautier）正在策划他的下一步行动。他是Leflair的创始人及CEO。该网站以很高的折扣，面向中上阶层消费者销售品牌商品。该公司的业务发展很快。每个月，Leflair的销售额都能增长10%，推动2017年业绩同比翻番。高迪亚还提供了更多数据：-消费者平均支出：80美元-月访问量：100万-年化营收：去年底已超过1000万美元-获得投资：500万美元-营销预算：约占营收的10%对于这家刚刚成立3年，面向越南消费者的公司来说，这些数字不算坏，但任何获得风投投资的公司都可以轻松做到这点。如果忽略单位经济，通过巨额投入，它们可以快速提高营收。不过高迪亚表示，Leflair不会这样做。他表示：“推广一个众所周知的品牌成本会低很多，尤其是当我们将这些商品打五折时。”越南市场不再可怕属于东南亚电商创业公司的时代似乎已经结束。随着亚马逊和阿里巴巴将几乎无限多的资源注入这个市场，今天才开始创业的创业者们似乎注定将走向破产。然而对于几年前就已进入这个行业的公司来说，好日子似乎还在前面。市场增长空间很大：东南亚的电商市场略微落后于印度，与中国相比差距更大。根据比价网站iPrice的报告，在东南亚内部，各国的发展水平也有差异。iPrice从Lazada等电商平台收集匿名化处理的数据。新加坡尽管是个很小的市场，但消费者购物车规模却在东南亚电商行业处于领先。越南的市场很庞大，但消费者购物车规模和信用卡的使用情况要落后于邻国。高迪亚注意到：“对投资者来说，越南看起来相对可怕。投向越南的资金不是很多。”不过，他仍然充分相信越南市场的潜力，并在胡志明市成立了自己的公司。对于印尼，高迪亚认为，这个市场正在饱和。“3年前，人们开始热衷于到印尼去。但现在，他们意识到在那里做生意并不是很好。获客成本变得非常高。”确实，越南市场或许正在升温。P2P电商平台Lozi已吸引了数百万注册用户。去年底，该公司完成了由新加坡投资机构Rekanext Capital Partners领投的一轮融资。随后，中国电商巨头京东对越南的另一家公司Tiki.vn进行了投资。Tiki.vn是越南最主要的电商平台之一。预计市场还将出现更多的整合。东南亚的电商蓝海关于如何对市场进行细分，以国家来划分是一种方法，而以商业模式来划分是另一种。作为Lazada前商业开发经理，高迪亚对于在线平台的缺陷有直观的了解：1、高端品牌花费数百万美元去打造品牌认知度。因此，这些公司不希望将产品放到电商平台，认为这可能会不利于品牌价值。电商平台通常销售价格不到10美元的商品。2、如果想要通过电商渠道去卖货，那么企业通常需要建立完整的电商团队。3、高端商户常常不喜欢电商平台，因为平台销售所谓的“灰色市场商品”，这影响了它们的收入。然而，电商平台可以从每笔交易中收取费用，因此没有动力去打击此类商品。Leflair通过闪购模式去解决这些问题。该公司与品牌或官方经销商直接合作，以大幅折扣去销售淡季商品。品牌只需将商品交给Leflair，而后者将负责剩下的所有工作。在东南亚市场，闪购模式可能很有竞争力。不过，如果希望出现类似中国唯品会或法国Vente-Privee的公司，那么东南亚还有很长的路要走。新加坡的Reebonz是当地的奢侈品闪购先驱，成立于2009年。2016年，该公司的营收为1.32亿美元，亏损为1400万美元。尽管营收同比仅增长1%，但亏损下降了3/4。在印尼，闪购网站VIP Plaza的数据却不是那么乐观。该公司发布的新加坡子公司的2016年财务数据显示：-营收：4.13亿美元-亏损：310万美元-营销成本：130万美元Reebonz和VIP Plaza都没有就本文置评。除了闪购之外，其他商业模式也在争夺自身的生存空间。P2P电商平台Carousell是新加坡iOS端排名第一的购物应用，但刚刚开始实现盈利。端到端的电商公司规模相对较小，但增长速度很快。近期，NSI Ventures投资了多家这样的公司：Grain的营收增长接近4倍，而Love Bonito的营收实现了翻番。以移动端为中心的时尚电商平台也在发展。新加坡的Zilingo在这个领域保持领先。该公司获得了1700万美元投资，投资方中还包括红杉这样的顶级风投。这些只是冰山一角。某些电商创业公司，例如上文提到的iPrice和返现服务Shopback，从电商平台的发展中直接受益。这两家公司的增长速度都很快。根据SimilarWeb的数据，iPrice的月访问量在两年内增长了近5倍。而Shopback则获得了2500万美元的投资。iPrice业务发展高级副总裁马特奥·苏托（Matteo Sutto）表示：“除非你拥有数十亿美元可以投资，从而与Lazada、Shopee和京东在同一市场中竞争，否则就需要寻找差异化的战场。”在美国，在线个人造型服务Stitch Fix面对亚马逊的压力获得了成功。该公司提供完全不同的购物体验。2017年，这家公司实现了上市，并获得了近10亿美元的收入。大型帝国的反击在创业公司快速前进的过程中，巨头企业也没有停滞不前。Lazada正在学习阿里巴巴和京东的经验，补足其电商平台的弱点。例如，Lazada正在拓展面向商户的工具包，提供的服务包括物流、店面设计和本地语言翻译等。此外，该公司还与苹果和三星等知名品牌，以及美妆专家雅诗兰黛和兰芝等公司达成了合作。与此同时，Lazada给予高端品牌特别待遇。该公司发言人表示：“利用Lazada官方商店的概念，品牌可以用符合自身定位和形象的方式，向消费者展示商品。”因此，东南亚电商行业的拉锯战仍在激烈进行中。（编译/陈桦）本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。网胜互联百家号最近更新：简介:诚信通托管，阿里巴巴店铺装修，小秘书托管作者最新文章相关文章Lazada凭借在东南亚强大的统治地位，被称为东南亚版“亚马逊”。2016年，阿里巴巴花费10亿美元购买了Lazada51%的股份，获得了控制权，这是当时阿里巴巴规模最大的一笔海外投资，有人说这是阿里巴巴走向国际化迈得最大的一步。2017年，阿里巴巴又追加了10亿美元，股权增加到了83%左右，Lazada在大笔资金和各类资源的支持下，一路高歌猛进，发展成了东南亚第一大电商平台。这时，许多中国卖家也开始蠢蠢欲动了，这家能让阿里巴巴斥资20亿美元投资的东南亚电商平台，“钱景”到底怎么样呢？我们是否还有机会分得一份红利呢？接下来，带你来全面了解一下Lazada和东南亚行情吧！& & & & & & & & & & & & & & & & & & Lazada的前世今生与东南亚电商市场分析&1、Lazada的前世今生Lazada成立于2012年，总部在新加坡，它非常年轻却拥有着可怕的发展速度，不过短短5年，它就在新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、越南和印度西尼亚等国家拥有了自己的本土运营团队，远超人们的预期，每日网络流量达到了400万以上，现在平台上来自国际和本地市场的品牌和产品已达1.75亿个。东南亚经济正在崛起，市场有无限的消费潜力，截至今年6月底，Lazada的国际电子商务业务收入是26亿元，毫不夸张的说，它就像10年前的中国淘宝一样，很快将会迎来一波供应与消费爆发的高潮。2、东南亚电商市场分析①东南亚6国经济分析东南亚总人口：约6亿，其中青年人口占人口总数比60%互联网用户：约2.6亿，预计到2020年，将拥有约4.8亿2016年东南亚的电商市场规模是75亿美元，电商零售额占零售总额1.3%，相比中国的17.1%，东南亚电商市场犹如新生儿，有巨大的增长空间，预计到2020年，东南亚的电商市场总收入将超过140亿美元。但东南亚市场六个国家，发展水平很不平衡，内部差异分化较大。目前，印度尼西亚是东南亚第一大电商市场，印尼拥有2.6亿人口，电商市场规模约26.5亿美元，占总规模的35%。但印尼是东南亚六国中互联网普及率最低的国家，人均GDP仅3605美元。而东南亚的最富庶国家——新加坡，互联网普及率高达81%，接近美国，人均GDP更是高达52962美元，对中高端产品和服务需求上，新加坡有庞大的消费空间。②东南亚市场——中国卖家现状早在2014年，就有一些中国卖家开始进入Lazada了。目前，美容类、健康类、3C电子产品、包包等品类的销量在泰国均遥遥领先，有家Allwin品牌专做这类产品，平时一天都是六百多单。另一家宝视佳公司，一直是跨境电商行业内的大SKU，它经营多种品类，曾经选择通过eBay和其他平台尝试过东南亚市场，但效果并不理想。在Lazada出现后，各国网购市场的定位和消费情况开始更加明确，2015年宝视佳正式入驻，目前销量增速非常明显，同时，在Lazada上经营跨境贸易区别与其他成熟市场也有一个很大的优势。几千单的销量只需要几个人运作即可，不需要公司投入大量的人力物力，现在平台整体的竞争小，也不需要花大量的心思和精力去做推广，只要抓住了消费者的消费需求，再打造一定的性价比优势，是较为容易爆单的。为了解决语言差异化大给跨境卖家造成的困扰，现在Lazada的售后基本上都是平台代为处理的，如果出现售后问题，卖家只需要和平台客服沟通即可，既省心又能减少售后的投入成本，这一举措也大大吸引了更多新卖家入驻。阿里巴巴与亚马逊的海外扩张之战阿里巴巴正在与亚马逊正在争夺全球电商市场霸主的位置，海外市场的扩张两者皆不甘示弱，现在正处于激烈的跑马圈地竞争中。目前，阿里巴巴在俄罗斯和东南亚的市场上占据优势，但亚马逊在北美和欧洲市场的地位却是不可撼动的。今年，阿里巴巴加大了对东南亚市场的占领速度和发展，亚马逊也开始了一些小动作，这场世界级电商大佬的较量，已经东南亚的市场上开始了。现在，阿里巴巴选择走向国际化的方式偏向于直接控股本地公司，比如：在东南亚，通过持续投资成为了Lazada的实际控制人；在印度，阿里也投资了两家本土电商；随后，阿里又通过三轮投资控制了一个支付平台Paytm（类似“支付宝”）。这种方式有很多好处，阿里巴巴既能在短时间内快速了解市场、融入市场、开展业务，也能更好的适应国外的购买习惯和环境，不会水土不服。还记得亚马逊前些年从进入中国市场到最后艰难放弃的抉择吗？亚马逊的跨境之路，执着于将自身的框架强势植入他国，结果受到了强烈反弹，最后任由阿里做大，不仅中国这块电商市场的蛋也拱手让人了，更使得今天的国际电商市场多了位强劲的竞争对手。根据东南亚市场的复杂情况分析，如果亚马逊用同样的战略和态度去开拓东南亚市场，几乎是没什么胜算的。如今，阿里巴巴在东南亚市场的布局也已经领先了亚马逊，Lazada是阿里巴巴直接与亚马逊抗衡的主力兵。我们有理由相信，凭借阿里巴巴的资金支持和先入为主的本土优势，lazada必然会有更加出色的市场表现。& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &如何入驻Lazada&令人惊喜的是，东南亚这家极具诱惑力的电商平台Lazada给出的入驻条件也很简单，比较容易操作。你仅仅需要准备一张企业营业执照，和一个身份证复印件就可以轻松搞定网站注册。Lazada开店流程大约有5个步骤：1、官网在线注册，http://www.lazada.com/sell，填写新卖家入驻申请表格2、激活卖家账户，Lazada会发邮件提醒，点击进去设置好密码即可3、在线测试，卖家需要学习Lazada的平台规则，参加考核，85分以上通过4、Payoneer收款账户注册，简称P卡，是Lazada平台唯一支持的收款方式5、上传SKU，并通过质量审核本文授权转载自跨境派。内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。
总之一句话：中小卖家别去玩。
1月5日 13:37&
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