2018年第38期（全国版）
? 施生论道：长期拒做「楼奴」 最终还是「跪低」
? 2018年全国赢销大赛巅峰争霸赛圆满落幕
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? 施生论道：长期拒做「楼奴」 最终还是「跪低」
? 2018年全国赢销大赛巅峰争霸赛圆满落幕
主办部门：大陆区二级市场战略中心 印制日期：2018年9月25日
主 编：王婷婷 印制份数：20份
地址：南山区创业路1777号海信南方大厦13楼
长期拒做「楼奴」 最终还是「跪低」
中原集团主席兼总裁 施永青
据报，前香港理大应用科学系讲师，自2004年开始已出任香港特区政
府立法会议员的张超雄，最近亦买了楼。以张议员的收入，本应一早
可以买楼，只是他一直觉得香港地产市场是一个不公义的市场——它
一方面造就「地产霸权」，另一方面又制造社会分化，扩大贫富悬殊；
所以他一直不屑进入这个助纣为虐的游戏。为此，他坚持租楼二十多
年，有能力也不肯买楼；直到61岁快将退休的时候，才改变初衷，决
定首次置业。这是为甚么呢？事情引起了传媒的关注。
张议员虽然买了楼，但一点也不兴奋，还说「好唔甘心」、「好depressing」，原因是他最终还是做
了自己一向不主张做的事，觉得自己好像向现实屈服了，所以有「跪低」的感觉。那他为甚么要在
以张议员的说法，是为了生活、为了家人，喺度生存就无可避免。人人都要生活，都有家人，那岂
不是喺度生活，最终还是避不过要买楼？张超雄一向引导学生不要做「楼奴」，现在他自己也「跪
低」了，那以后他的学生应怎样选择呢？是早点买好呢？还是像老师那样，等到60岁之后才买？
张议员好像并没有在这个问题上对年轻人有明确的意见，但从他在传媒上的响应来推论，他的取态
似乎是：最好坚持不要买楼，能坚持多久就多久，不要太早「跪低」。
我其实亦不赞成年轻人太早就去做「楼奴」，年轻人应该有理想、有抱负，不应把人生的目标太早
局限在买楼上。现实是一旦买了楼，就得依时供楼，就甚么更有意义的事都不敢做，一如做了楼奴
的奴隶一样。年轻人没有理由不趁青葱岁月，多作不同方面的探索。
不过，居住亦是人生必然要解决的问题，尽量把买楼的时间延后，并不见得是一个明智的决定。如
果自己的收入与投资还有条件积累到足够的首期，及有能力供楼的话，实在不应把买楼排除在自己
租楼当然也可以用来解决居住问题，而且在开始时没有买楼那么辛苦；因为租楼只需付按金，不用
付首期，而按金所需的金额远比首期少；租楼会令自己的手上有较多的可供支配的现金。再者，每
月动用同样的一笔钱去交租金或者供楼，在开始时，一定是租楼会住得好一些；若是同样用这笔钱
去供楼，那就需住细点、住差点；所以若是只顾眼前的话，很容易就选择了租楼。
然而，一个人若是选择租楼的话，那就要准备一世都要交租，到退休没有收入时，就很麻烦，租楼
与供楼的最大分别是：若是选择租楼，不管你前后交了多少年租，楼永远都是业主的，不是属于你
的；但若果选择买楼，那只需辛苦一段时间，供满了之后，楼就属于自己的，以后就不用再供，每
月就多了一笔可供自己运用的款项，生活质素可以大幅改善，退休生活也较有保障。
此之所以，拒做「楼奴」只能是年轻时候的一种选择，以方便自己追求理想；但当生活已固定下来，
有了家庭孩子之后，就不应排除置业的考虑，若然继续坚持以没有成为「楼奴」为荣，那就可能连
稿件来源：微信公众号《施永青》同名文章
华南区各地方公司二级市场93月1日-280日日业业绩绩情情况况，，海长口沙中中原原以以215093万7万抢抢占占第第一一，，福东州
莞中原中以原以25543万0万位居位次居席第，二东，莞深中圳原中则原事以业239一万部的则成以绩4居94第万三的。成绩居第三。
华东区各地方公司二级市场9月1日-20日业绩情况：南京中原以267万继续领跑华东，
宁波和上海分列二、三名，应收业绩均是195万和156万。
华北区各地方公司二级市场9月1日-20日业绩情况：北京中原以1630万的成
绩位列榜首，武汉、天津分别以1056万和429万位列第二、第三。
华西区各地方公司二级市场9月1日-20日业绩情况：重庆中原以298万位居第一。
东北区各地方公司二级市场9月1日-20日业绩情况：长春中原以372万位列第一。
2018年全国赢销大赛巅峰争霸赛圆满落幕
立潮头，勇当先，四十载，同心创。9月19日，2018年全国赢销大赛巅峰争霸赛在杭州正式拉开帷幕。大
赛第一天除了亮点爆棚的开幕式外，同时进行首个赛事——至尊拓展的比拼。让我们一起直击现场！19
日下午，大赛嘉宾、评委、参赛选手，以及来自全国地方公司的观赛同事陆续来到比赛现场。纱幔、印
章、油纸伞、书法字，极具江南风情的外场布置，很好地体现杭州的城市特色与文化底蕴。
在热烈的掌声中，两位来自东道主——浙江中原的主持人，霍翔和马露闪亮登场。首先，浙江中原董事
总经理朱凌由衷感谢各地方老总将杭州选为本次巅峰争霸赛的承办地，感谢229位选手的积极参与，浙江
中原660名员工也将全力配合，以期大赛获得圆满成功！随后，中原集团主席兼总裁施永青，中原集团主
席助理施俊嵘，中原地产中国大陆区主席黎明楷，中原地产中国大陆区副总裁兼华南区总裁李耀智，中
原地产中国大陆区副总裁兼华东区总裁陆成，中原地产中国大陆区副总裁兼华西区总裁庄泽宝，中原地
产中国大陆区副总裁兼东莞中原、广西中原董事总经理、南昌中原董事长王英君，中原地产中国大陆区
副总裁、上海原萃总裁刘天旸，以及大赛的主办方大陆区二级市场战略中心总经理任壮，与大赛的承办
方浙江中原董事总经理朱凌，一同为大赛启动仪式亮灯！
此后，施生为大赛作开场致辞。首先，施生结合目前微妙的国际
局势与市场环境，直言当下既具挑战又有机遇，楼市向好时开发
商不愁卖，反而在逆市之下，中原可彰显自身价值和专业功能，
话语权也会增强。未来，每位中原人都应勿忘初心，立足本业，
将基础工作做好。每年赢销大赛都会诞生一批优秀的中原精英，
让人眼界大开之余，也希望各位通过赢销大赛的平台，将平日工
作中总结的经验和办法，迅速地推广到地方，惠及更多中原同事。
1、东莞中原-谢芳：品牌攻坚战——因时而制，应变而变
品牌开发商是东莞中原的重中之重，而新品牌VS老品牌是另一个重要选择！调控就是
一场变革，唯有改变才能从容应对，谢芳从“个人品牌→全局整合→发展思维”，全面
长春中原总经理-刘成家：新品牌拓展不管形势如何，不管开发商是否有需求，都要去争取，为全国拓展
湖南中原董事总经理-胡治钢：演讲面面俱到，很好地展现自身对资源的利用，人格魅力展现到位。
2、中山中原-邓小仪：绝地求生
当前，中山的市场调控影响深远，开发商的调整频繁，“限”字当头，何以破局？唯有正视
困难、击倒行家、坚持不懈、保持初心，方能绝地求生。
哈尔滨中原副总经理-王坤：演讲状态不错，但对于案例的把控仍有不足。
浙江中原董事总经理-朱凌：提出了一个值得所有拓展人思考的问题，就是从普通的客户维护到客户关系
管理的转变，看得出你已经走在成为精英的路上。
3、昆明中原-任黎黎：价值拓展三部曲
面对三座大山，任黎黎迅速找到切入点——北大资源，可是北大资源3年拓展弱联系，唯
有全程呈现中原价值，既让价值发生、形成和升华，最终获得成功。
河南中原总经理-方循：三个反转过程意料之外，通过不同的方式建立关系，创造机会。
中山中原总经理、深圳中原二级市场董事总经理-玉家雄：跌宕起伏，从失败中学习，得到情况作出应变
以及实行，积极拓展表现突出。
4、湖南中原-唐琨:大道至极
唐琨展现了房地产宏观调控下的大客户拓展之路。以金辉地产为例，启动“部门努力、团
队力量”攻坚，为大家演绎了从“先入为主、步步为营、窃取心机、上兵伐谋、扭转乾坤、
广州中原项目部总经理-黄韬：成功取决于细节，你是一个标准拓展，要争取做一个标杆拓展。
福州中原董事总经理-蔡俊：连续两年参赛并且都进入决赛，展现拓展人的坚韧与自信，在你身上看到了
5、南京中原-朱会:六年斩棘之路
历时六年的不懈努力，三次正式提案，全面呈现一个志在必得的拓展人的精神面貌，呈
现一个势在必得团队的决心与意志。争做“情商+智商”双备的拓展人。
中山中原总经理、深圳中原二级市场董事总经理-玉家雄：接受挑战，过程中从拓展角度出发，团结一
致克服地王，突破自己，不断创新。
江西中原总经理-陈金波：建议了解中原自身优势，开发商有机结合，中原拓展人应有自己的拓展精神，
6、浙江中原-蒋小青：无畏而至
提前布局、全面部署，维护关系、逐步升温，最终拿下浙江大区第一个城市TOD项目，展
现浙江中原拓展人的无畏精神。
大连中原总经理-刘士冬：资源中心+事业部+拓展部，报告里全面展现杭州中原综合实力。
湖南中原董事总经理-胡治钢：鱼和熊掌不可兼得时，拓展一般都会退后的，而两个都不舍弃非常难得，
CEO点评：中原地产中国大陆区副总裁兼华东区总裁-陆成
在目前市场环境下，更凸显拓展人的价值。谢芳，开发商难度高，需要坚持不懈拿下；邓小仪，宏观的
合作、最后的结果未能在演讲中体现；任黎黎，破冰、将场面暖起来，是拓展人的重要能力，唐琨，作
为唯一的男选手，又是二进决赛的精英，这次表现略显拘谨；朱会，比较轻松自然，个人觉得不错，发
挥自身优势，争取客户关键人；蒋小青，风格与众不同，无论从报告内容还是现场发挥都不错。
1、深圳中原-孙千：创新营销 C位出道——行业变革下的营销创想
作为营销人的创想之路，包含了实力、品牌和视野。提出了如何转型为综合服务商的几
大方向，包括大宗交易、长租公寓。C位出道，引人深思。
浙江中原董事总经理-朱凌：从行业视角思考，对大开发商要专业，对小开发商要全面全程，这就是金牌
佛山中原董事总经理-余鸿：两点建议，一是过于紧张，口误的地方要注意；另外，在全国大赛舞台上，
要有全国的高度，而非聚焦在深圳，有失宏观。
2、北京中原-吕景新：房地产营销的5个底层逻辑
从做标准到投资团队，再到平台核心里的塑造，吕景新提出了5个底层逻辑，同时就如何
成为专家型策划，分享了自己的见解。对场景营销、运营内容、跨界等领域，层层展开
长春中原总经理-刘成家：报告落地实现性强，符合主题，提点建议，略紧张、语速快，适当的肢体动作
福州中原董事总经理-蔡俊：报告信息量太大，考验表达能力，可以选择一个重点作聚焦。五个底层逻辑
都是非常贴地，最后如果做个收口会更好。
3、深圳中原-利宇航：唤醒沉睡的雄狮
中原就像一头沉睡的雄狮，利宇航的原力唤醒计划，分别从客户闭环的建立，品牌IP战术，
以及终极生态链的打造，为我们展示了一头无所不能的中原雄狮，何等威武雄壮。
东莞中原二级市场副总经理-兰新宇：你提的几个问题都比较尖锐，回归到解决问题的方法时，还是希望
聚焦客户端，集中在未来行业发展和服务房企做的改变。
珠海中原董事总经理-潘家浩：一直聚焦在中原，很集中，这是一种比赛的方法，非常大胆。此外，还可
以从房企对中原的需求去讲，未来怎么走，怎么可以更成功。
4、深圳中原-谷振丽：不惑中原的远大前程
数据为王的时代，通过数据池，标准化，沉淀与输出等手段，打造中原数据王国。并提
出建议策划人在未来可转型成为信息收集者和客户侧写师，这种新兴又高大上的职业定
位。相信你我都有兴趣尝试一把！
长春中原总经理-刘成家：对数据应用的主题做了深入剖析，希望在营销技术端口有更多剖析、更多变革
常州中原、苏州中原总经理-沈鸿：在已出场四位选手中是最落地的一个，但不足的地方在客户价值回归
方面，我们给甲方给客户提供什么、做什么样的事情，展开得还不够。
5、佛山中原-许竞豪：地产代理商之诡谋破局
从打造金融平台，晋升蓝图，到智库共享，虚拟股权激励，提出了快速爆破的创新思维，
为中原的终极未来，寻找破局知道，好一个“纵横天下盈，合纵定生死”！文采飞扬，魅力
陕西中原总经理-姜光：整体包装感很强，但给人“形式大于内容”的感觉，聚焦行业走向，专业的角度怎
么去处理，更多从管理、公司运营的角度去思考，可以给公司作参考。
河南中原总经理-方循：报告有用心准备，但与比赛略有脱节，应该对整个内容的提炼和把握，做了很多
努力但是没有很好的表达体现。
6、重庆中原-李玉爻:“T型”战略创想——行业变革下的营销创想
通过一横一竖，等比延伸，相辅相成，资源配置的四大角度，以及贯穿全程的客服体系
畅想，塑造出一个高负荷、高效能、高利润的强大中原未来。李玉爻的T型战略创想，精
河南中原总经理-方循：报告逻辑清晰，接地气。但这个类型主题的难度，较难呼唤起大家的共鸣。
厦门中原总经理-李慧：从内容本身可以提炼出更多内容来支撑主题，高度略欠缺，还不足以表达报告真
CEO点评：中原地产中国大陆区副总裁兼东莞中原、广西中原董事总经理、南昌中原董事长-王英君
营销需要迭代和升级，营销人也不断与时俱进。孙千，做地产服务商不是一个人的王者，而是团队的荣
耀，对付费知识运营总结的特别好；吕景新，逻辑是策划很重要的基本功，五个底层逻辑很棒；利宇航，
不光有思想还很勇敢，身上有非常浓的中原血液，展示了自己的创新思维；谷振丽，数据收集官、思维
变现者的总结非常好，跟互联网的结合比较多，相信也是中原的未来；许竞豪，总结有高度，合纵、连
横、捭阖，五大金色计划想强调在中原一定能赚到钱；李玉爻，赞同T型战略畅想，题目和后面内容没有
绝对关联性，内容还是蛮好的，观点接地气。
1、深圳中原-李武:竞无止境
在政策严控的商办公寓领域中，李武利用自己及团队的智慧杀出重围，突破魔咒，迎来了
床用34000万的奇迹，联代7：3决胜的奇迹，也带来他操盘的沉淀与方法。
广州中原项目部总经理-黄韬：现场表现还有很大提升空间，讲的都是比较常规的方法，希望听到更多亮
南京中原董事总经理-赵祎骏：“夜总会”的话题与主题很贴合，但如果能再讲更深更透彻会更好，逻辑组
2、长春中原-袁心梦：进无止境——我们在路上
面对“土豪式”开发商和势均力敌的竞争对手，心梦没有后退，二是沉下心来进行专业修炼，
重新打基础创新策略，整合公司资源，利用互联网平台，于细节处见真章。
深圳中原二级市场董事副总经理-张艾菲：报告完成度很高，每个小结都点到位，竞品分析、团队管理也
非常好，唯一不足的是数据上，怎样去将客户资源最大化要体现出来。
哈尔滨中原副总经理-王坤：表现很连贯，到的开发商真的是没有赢的机会，但我们还是打了胜仗，这就
是中原人的魂、中原人的血脉。
3、深圳中原-边苹苹：人格分裂式操盘
一边是刚需，一边是豪宅，一会儿是御姐，一会儿是萌妹，一边高周转，一边高品质，既
是将军又是打结，纤细的身体里潜藏巨大能量。
江西中原总经理-陈金波：从报告专业度方面看，做得很好，面对两个不同项目和开发商，处理得宜。但
更多侧重在管理技巧，数据平台怎么运用方面讲述不足，比较遗憾。
大连中原总经理-刘士冬：报告中数据很细致，胜出率、到访率、转化率等，策销一体的概念非常好。
4、浙江中原-戚筱芸：甲乙之战
利用公司MO宝平台及数据分析工具，成功破局，抢占先机。精细化客户认筹管理，又胜
一筹。政策性线上开盘，布局抢房率，完胜甲方，赢得业绩、赢得尊重、赢得后市。
南京中原董事总经理-赵祎骏：对操盘细节展开的比较多，与甲方怎么去PK数据、MO宝等都讲到了，有不
同的策略、用不同的方法、有新的应对策略，报告还体现出了高度：不止赢，还要双赢！
上海中原副总经理-梁蓓菁：在报告里看到了赢的结果，演讲风格也是心有猛虎、细嗅蔷薇，不声不响我
就是要赢，要赢的是口碑、是价值，有这样一个基因后，会感染团队、影响团队，这是中原销经的典型。
5、湖南中原-杨晋：赢在风口浪尖
杨晋的报告沉淀了这几年案场客户管理经验的精华，并形成了方法论——客户有效性盘
客法、落位盘客法、团队把握盘客法、中原一体化等，值得更多项目团队学习和借鉴。
常州中原、苏州中原总经理-沈鸿：报告本身内容准备充分，但缺少结合当下的做法和改变、新政的应对，
建议结合操盘案例讲理论。
沈阳中原总经理-郑志刚：报告内容没有案例，更多内容放在案场管理的道具和工具使用上，可以感受到
是一线成长起来的有头脑的指挥官。
6、大连中原-郭峰：论持久战
面对敌方围剿，如何才能突围？郭峰用其持久战的经验和打法，阐述了甲方+乙方联代的
重庆中原二级市场总经理-朱泉德：充满力量和能量，选题和案例有非常强的现实意义，万科项目不好做，
课题能引起全国许多同仁共鸣，切入点和内容有比较强的指导意义。
四川中原二级市场营运中心总经理-陈相云：精细化管理是我们每个人中原人都需要的，要做好每个细节，
诚挚邀请你来成都交流，相信还有很多战胜自销团队的秘诀可以分享。
CEO点评：中原地产中国大陆区副总裁兼华南区总裁-李耀智
台上一分钟，台下十年功，选手们十几分钟的展示，背后却是团队无数的付出，每一位选手都是当之无
愧的中原“人才”——李武，“夜总会李部长”，综合能力超强，人才无疑；袁心梦，“东方不败”，气场强大，
是中原需要留住的又一位人才；边苹苹，口碑不是靠广告堆出来，而是靠每天努力、用心工作，豪宅产
品卖出刚需速度，绝对是人才；戚筱芸，百亿销经实至名归，杭州在代理率不高的情况下，PK和联代胜
率却很高，个人努力的同时更离不开团队支持，都是人才；杨晋，“盘客王”，客户少不是借口，思考如
何做到精准营销，逆市之下能破局，不愧是人才；郭峰，“运动达人”，好身体是做好工作的基础，也才
能打持久战，当然是“人才”。
1、深圳中原-刘嘉彬：长租公寓选址方法研究
毫无疑问，长租公寓是当前市场的一个大热点，已超过50家品牌开发商布局长足公
寓，刘嘉彬的《长租公寓选址方法研究》针对行业四大痛点，运用网络化-热力图
筛选区域，用3C法构建物业选择体系，项目获取技巧等。高度提炼长租公寓选址的
方法论，具有很强的借鉴性。
天津中原顾问中心首席咨询顾问-高飞：作为第一位出场选手，表现很稳健，对于长租公寓这个业态有很
多感触，你报告中的一些观点也很抓人。在北方，龙湖、万科也做尝试做，目前，资本的介入会对成本
和租金带来不小的波动，以后公司内部还可以就此多作探讨。
北京中原二级市场总经理-任莉：整体方法论强，理论系统严谨，但从实用角度看，系统没有做完整，如
果加上对人口的考虑对空置率的分析会更好。
2、四川中原-胡晶晶：创新三四线城市投资维度研究
针对大宗房企拿地布局，由一二线城市向三四线城市下沉的趋势，面对广阔浩大的
三四线城市，把中原的前期策划非常贴切地比喻为城市猎人，敏锐发现市场创新的
投资维度和开发商的新生研究需求，总结出三四线城市投资维度的研究方法，具有
中原集团研究中心总监-刘渊：加入了新的评判方法和指标，适合市场大环境，逻辑比较完整。重点把握
上，前面铺垫稍多，结论方面也相对少，待改进。
重庆中原顾问中心总经理-陈昌学：三四线城市研究进入是较传统的话题，晶晶的报告给大家提供了一些
研究维度、维度下透彻的研究逻辑。
3、湖北中原-方滨彬:新形势下客户需求导向的产品策略研究模型（以光谷悦府项目
针对大宗房企拿地布局，由一二线城市向三四线城市下沉的趋势，面对广阔浩大的
三四线城市，把中原的前期策划非常贴切地比喻为城市猎人，敏锐发现市场创新的
投资维度和开发商的新生研究需求，总结出三四线城市投资维度的研究方法，具有
中山中原总经理、深圳中原二级市场董事总经理-玉家雄：选这个主题，想突出亮点难度不小，不足之处
就是整个报告里缺乏突出的亮点，能把报告最精彩的部分呈现出来。
厦门中原总经理-李慧：建议是不是要在没拿到底前做的这么细？把结论拿出来，让我们看看真正的市场
4、北京中原-耿吉娜：顺势而为，持有型住宅解决路径研究
在限房价、竞自持的大背景下，市场上自持型住宅物业到底如何盈利，如何运营，
如何退出，这是一个令开发商非常烧脑的课题，因为这是一个新物种，没有很成熟
的模式与经验可借鉴。耿吉娜对《持有型住宅解决路径探究》，不失为一个大胆的
探究，有较强的借鉴性。
海南中原总经理-余涛：整体十分流畅，给大家打开了新视野，自持物业有几种模式，是未来我们可以跟
开发商去分享的，想必在场的顾问同事都有收获。
天津中原董事总经理-殷则环：两个扣分点，首先在中粮的部分缺少一个关键点，另外就是超时，这点太
可惜，希望把这个课题更深入做下去。
5、浙江中原-李淼:极端局面下的精细化投资策略
又是一个限价的话题。在限价无法突破的大背景下，开发商面临前所未有的压力。
因为即便是限价销售，房企还是要为其可持续发展要去拿地，要储备其面粉，而李
淼的《限价背景下精细化投资策略》就很好地解决了“超级限价局面的超级精细化
中原集团研究中心总监-刘渊：李淼的报告内容是很传统的研究选题，其中对数据细致程度的把握，传统
的粗线条的数据分析已经很难满足开发商的需求，做了许多精细化的挖掘，这或是今后的发展方向。
陕西中原总经理-姜光：这个报告所体现的不是中原顾问传统的城市进入区域，课题更大，更多是帮开发
商研究往哪去选地，这个特别好。
6、深圳中原-黄泰儒：基于企业需求感知的产业资源积累路径研究
产业地产研究是深圳中原顾问部的一张名片。黄泰儒总结了深圳中原产业地产顾问
的操作方法，从企业到行业，从行业到产业，从积累到梳理，再到磨合，从企业感
知到行业应用到产业应用，完整地阐述了产业资源库数据处理工具和应用模式开发。
中原集团首席咨询顾问-张坤昱：呈现了丰富的产业方面方法论，把深中整个产业方面的研究体系介绍得
比较完美，尤其方法论方面。整体上讲对顾问同事有借鉴价值。
东莞中原二级市场副总经理-兰新宇：非常羡慕深中有产业资源库，希望此后能就此做些分享，对其他城
CEO点评：中原地产东北区董事总经理兼黑龙江中原总经理-楚超
六位选手的表现都可圈可点，不夸张地说，你们是中原顾问业务板块的未来之光。刘嘉彬，自我沉淀的
总结分析方式方法很清晰，但作为一个比赛报告，若能加入案例会更让大家理解和接受；胡晶晶，城市
进入和城市研究报告，城市大数据非常重要，如果分析研究透之后，再体现出创新的方法，相信会更完
美；方滨彬，比较传统的产品定位报告，只是特定时期的产品定位，做了很多基础工作、很扎实，也有
一些自我沉淀的方法；耿吉娜，持有型物业研究目的有快速回现的问题本身就是矛盾的，这个研究困难
大，这个可能是没有结论的课题；李淼，有杭州城市各版块的投资研究，并和开发商投资需求结合的报
告，报告很实用；黄泰儒，表现最全面的一位，期待分享产业资源的积累路径，希望未来有更好的作品。
1、东莞中原-李昌文-星河时代：枢纽营销-价值赋能
差异化的价值体系，超常规的操盘手法，精准可持续的客户链条，真正地深度联动
策略，独特的线上成交法，无不体现着中原营销人对专业的执着，对项目的深刻理
解。作为标杆战略的枢纽营销，将不断引领市场，创造佳绩！
上海中原副总经理-梁蓓菁：策划的强脑路，销售的大激情，这是做好项目的保障，但报告亮点太多太慢，
惠州中原董事总经理、合肥中原董事长-钟志斌：在渠道为王的时代没有依赖渠道，这点很打动人，坚持
靠扎实的营销实现中原团队的价值，这点非常了不起，应该有很多经验可以输出。
2、深圳中原-林贝-远洋新天地：超越极限 健康新生
突破传统思维，打造健康价值IP化，回归产品、生活与客户，用焦点爆破全城，打
响一场场传播战。全沉淀式感官体验，远洋新天地，突破巨献，完美演绎如何打
上海中原副总经理-梁蓓菁：概念的植入非常巧妙，看到帮助发展商实现营销之上的生活方式概念，但遗
憾的是，销售和策划的配合、精细化的程度表达的不是特别够。
天津中原董事总经理-殷则环：销售管理的精细化和团队整体配合略缺失，其中有许多细节和亮点做到了，
没有提竞品，只是讲到市场，没有讲到自身优势。
3、惠州中原-邬凯丽-新力帝泊湾：胜算
能量值公式，pup激发模型，主场值公式等营销算法，助力心里地产打造全局营销
系统，也为中原创造了奇迹团队。
深圳中原二级市场董事副总经理-张艾菲：对于惠州市场，要去帮开发商建立影响力，中原团队一定要付
出非常多努力，虽然没有很多营销亮点，但是每次活动都做到了极致，把每件平凡事情做好也是营销。
佛山中原董事总经理-余鸿：报告体现了中原人的策划力，全程做很多很细致的工作才能满足你的拓客
和成交，报告应该主要是人和团队的体现，怎么落地，怎么样才能让开发商认可团队和人。
4、湖南中原-齐振伟-长房云时代：本土标杆国企打造文化营销ip路径及轨迹
标杆国企项目，从客户为原点，把握痛点和弱点，更进一步寻找客户的精神IP，构
建人文新境，并落实根本，于现场创造物之美，中原多年耕耘，塑造出一场场湖湘
重庆中原二级市场总经理-朱泉德：文化IP其实更难，振伟在项目上已经有成熟、落地的内容，这些思考
和解决问题的方法可以获取很好的经验。
北京中原二级市场总经理-任莉：项目赢的核心因素是营销负责人，文化其实是比较普及的概念，要把这
个概念打好需要很多努力，创意和策略上我是认同的。
5、深圳中原-杨梦媛-龙光玖钻：赋能之道 颠覆世界想象
赋能金字塔，营销+品牌+项目，从控大势、拔价值，再到细节与创新，更以风险
为势，进行全视角预警。龙光玖钻的赋能之道，正式创新变维的破局之道。
南京中原董事总经理-赵祎骏：赢销项目是策略和销售的结合，报告已包括口碑、战绩、竞争背景等，每
个策略你的目的性很清晰，跟销售端结合得怎么样也讲得好。
四川中原二级市场营运中心总经理-陈相云：光是开头的项目数据就赢一半，做好宇宙神盘，细节要做得
很到位才能成功，在策略这方面提炼的亮点不多，可能还需要总结。
6、浙江中原-王亮亮-雅居乐国际花园：围龙三巡是涅槃
围龙三寻是涅槃，先攻下阿里，再玩转新媒体，从务虚到务实，掌控销售全场，占
领客户制高点，雅居乐不断创新的营销手法，气势宏大，志在必得。
沈阳中原总经理-郑志刚：报告用了很多特殊手段和方式，足见用心之深，相信有更多你这样的中原人，
珠海中原董事总经理-潘家浩：亲力亲为，有中原狼性，方法很具借鉴意义，最后的部分还需要提炼和加
CEO点评：中原地产中国大陆区副总裁兼华西区总裁-庄泽宝
今年，项目的烧脑程度超过顾问。李昌文，采气十足、开场霸气，美中不足的是有些点没能阐述到位；
林贝，虽然内容很多，但最后可以梳理出IP落地、怎么挖掘IP的心法；邬凯丽，准备了很多内容想表达，
但是套用太多模型，最后套超时了；齐振伟，文化IP不好表现，所选的想不不可复制，参考性会差一点；
杨梦媛，开头行云流水，但准备的很多点没能讲透，最后几分钟节奏被打乱；王亮亮，简洁、精炼的报
告，也因为如此，到最后总结的方法论、体系方面就显得欠缺。
颁奖仪式前，中原地产中国大陆区主席-黎明楷和中原地产中国大陆区总裁-赖国强为大赛致辞。
Sherman：恭喜参赛选手顺利完赛，今天虽然有名次，但成绩并非最终要，只要参与了
就是赢。拓展锲而不舍的拓盘精神，背后需要有效率高的大团队支持，策划同事提了
很多不同的方法，就像给公司做内诊，给人很多启发。赢销项目时间紧迫，对于选手
挑战很大。虽然没能现场观看皇牌销经和最佳顾问的比赛，但是不断听到大家对这两
个赛事的讨论，必定会抽空再回看。整体而言，今年赢销大赛亮点很多，通过大赛，
可以将更多好的经验分享出去，对同事们可谓助益良多，希望赢销大赛越办越好。
KK：感谢各岗位工作人员的准备，感谢评委的用心点评。如今，市场需求是综合多元
化的，不管在哪个版块，对于中原而言，专业是始终坚定不移的重点。每位的成长和
进步，都代表中原二级市场的进步，希望大家有更好的明天。
经过为期两天半的巅峰对决，大赛来到最激动人心的环节——揭晓成绩和颁奖典礼。该环节由主办方—
—大陆区二级市场战略中心总经理任壮担任特邀主持。获奖名单如下：
至尊拓展 金牌策划 皇牌销经
冠军：东莞中原-谢 芳 冠军：深圳中原-利宇航 冠军：长春中原-袁心梦
亚军：昆明中原-任黎黎 亚军：北京中原-吕景新 亚军：浙江中原-戚筱芸
季军：浙江中原-蒋小青 季军：深圳中原-谷振丽 季军：大连中原-郭 峰
最佳顾问 赢销项目 承办方大奖
冠军：浙江中原-李淼 冠军：深圳中原-杨梦媛-龙光玖钻 浙江中原
亚军：深圳中原-黄泰儒 亚军：浙江中原-王亮亮-雅居乐国际花园
季军：北京中原-耿吉娜 季军：东莞中原-李昌文-星河时代
让我们为获奖选手鼓掌！他们出众的表现，为中原赢销大赛的历史再添浓墨重彩的新篇。盛宴芳华，
荣耀经典，今天不是结束，而是新征途的起点。各位，我们明年赢销大赛再见！
