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资深文案策划人，微信公众号：wumaxiaoman
零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
当你开始有些厌倦那些花样百出的写作技巧和套路，或许应该静下心来从源头上处理问题了。
“你的文案太平了”、“没有眼前一亮的感觉”、“看完就忘，没有记忆度”、“不能引起共鸣”、“没有说服力”……这些话里有毒，让大部分文案在恼怒过后也曾质疑自己，是不是我书读的不够多？技巧掌握的不够娴熟？我是不是不适合做文案？
然而，这一切背后的根源，或许只是你的思维方式存在问题。差劲的思维会让你迷失在繁琐细节的泥沼中，困在浅薄见解的荆棘丛里。救猫咪思维、好奇心缺口思维、蜜柚式思维、紫牛思维、苍耳思维，这5种文案大神常用的思维模式或许能帮助你换一个角度看问题。
救猫咪思维 “救猫咪”
一词来源于好莱坞编剧，所谓的“救猫咪”场景是指：为了让主人公具有吸引观众的特质，给主人公安排一些帮助他人的场景，哪怕是很小的一个场景，比如：救一只猫咪。通过这一举动，让观众觉得主人公有血有肉，而不是一个冷冰冰的英雄或坏蛋，也容易喜欢上他。
文案大师同样能捕捉到受众心底的需求，一句优秀的文案会制造一个“救猫咪”的场景，成功打动受众并让他们产生预期中的反应。1925年，广告大师约翰·卡普尔斯要为一条广告写标题，为美国音乐学院推销音乐函授课程的广告。他没有提及课程的优越，而是写了一个短短21字的小故事：“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我开始弹奏时……”，每个人都曾有过被别人看低的时刻，每个人都有扬眉吐气的愿望，这句文案一出，立刻搅动了无数颗持有成功欲望的心灵。
“广告文案的任务是启发、引导欲望”（尤金施瓦茨）。数十年之后，这一模版仍被文案创作者广泛采用。你不妨也试着使用这一模版，为你服务的品牌主撰写系列文案：
我在淘宝订购衣柜时我丈夫笑我，但当我剩下50%的钱后
当我下载陌陌时他们都嘲笑我，但当我约到女神时
我写文案时亲戚觉得我没有出路，但当我在北京二环全款买了房时
巧妙地运用情感联系，抓住人们的情感和兴趣，尊重了受众的个性，是“救猫咪”思维成功运用的关键。
好奇心缺口思维
“现在盛行一种新毒药，它可能就在你家冰箱里！”
“罗斯柴尔德家族究竟多有钱？”
“你一定不知道，滴滴、美团、陌陌是如何积累种子用户的？”
“亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦！”
上面这些标题，是不是看了就有想点击的欲望？而他们的共同点都是欲说还休，制造悬念。美国行为经济学家洛温施坦认为：知识缺口导致痛苦。当我们想知道一些事却无法实现的时候，就会觉得身上像长了很痒的疮，不得不抓。想要消除这种痛苦，我们就得把知识缺口填满。
好奇心从知识缺口中产生：韩剧让我们疑惑的是，女主角最终会和谁在一起？ 侦探小说让我们疑惑的是，谁是凶手？文案大师也会运用好奇心缺口思维，带领消费者在破解谜团的快感中接纳品牌信息。 纽约BBH的联合利华广告就成功地运用了好奇心缺口思维：一个外表潇洒的男人一路走来，引起路人的注意，纷纷猜测他是何方神圣。电影明星？整容医生？地下拳击手？超级特工？不，看到广告片的最后，你才知道，他只是一个使用了AXE止汗露的饭店服务生而已。
蜜柚式思维 在《像海明威一样，做个文案硬汉》一文中曾介绍过蜜柚式思维。蜜柚式思维的本质是类比的思维，让你的文案内容与用户熟悉的事物发生联系，让你的文案做一个“提词器”，不是单纯地表达，而是唤起；不是新增信息，而是联接。
如果你要向人介绍一种新的水果－蜜柚，你可以这么说： 蜜柚是最大的柑橘类水果，它的外壳很厚也很软，很容易被剥掉。去皮后的果肉呈浅黄色或珊瑚粉色，可能多汁也可能稍微缺乏水分，味道是辣味的甜。
接下来看另一种解释： 蜜柚大致是一种外壳很厚、很软的超大尺寸的葡萄柚。
第二种解释相当于在你脑海中已有的概念（葡萄柚）上插了一面旗帜，当你知道蜜柚长得和葡萄柚差不多时，你脑海中会反映出葡萄柚的样子，然后再告诉你两者的差别：超大尺寸，让你脑中葡萄柚的样子逐步完善。
“每100克鱿鱼干含胆固醇871毫克”和“吃一口鱿鱼等于吃20口肥肉”这两句文案相比，显然是后者让人印象深刻，因为大部分人的大脑对“871克胆固醇”并没有准确的感知，但“肥肉”则是每个人都熟悉的事物。 对比一下三星笔记本电脑的文案和小米笔记本电脑的文案。
三星Notebook的文案“超轻薄机身”和小米Air的文案“像一本杂志一样轻薄”，后者就运用了蜜柚式思维，在消费者脑中已有的概念“杂志”上插上旗帜，让大家对小米Air的厚度和重量都建立一个形象的认知。
在一群黑白相间的奶牛中间，忽然出现一头紫色的奶牛，眼睛一定会为之一亮。《紫牛》一书的作者高汀认为，在一个饱和的市场里，很难有什么营销创意能够燃起火花，因为营销人员已经给消费者提供了太多的选择，消费者已经疲于应对。这个世界已经充满了噪音，消费者已经不能忍受更多的噪音了。 如果缺乏紫牛思维，广告文案就难逃被上司和客户说成“太平了，没有眼前一亮的感觉”的厄运。
想要文案需要打破人们的期望，需要违背常理。难以置信的巧合、重复与突变、重塑因果等方式可以有效地制造意外。
男人怀孕了怎么办？看上去似乎和女性怀孕没什么两样，认真记录日期，坐公交会有老太太给他让座，会像小女孩那样偷吃冰淇淋，还会练习孕妇瑜伽……然而最后他走向的不是产房，而是——卫生间。这是一款纤维饼干的广告，帮助肚子里装满宿便的大肚子男士更好地“分娩”。
苍耳是一种浑身长满小刺的植物果实，它的每个刺的顶端结构都是一个小钩子，就是这种结构使它可以轻易钩在动物的皮毛上或者人类的衣物上，对文案而言，苍耳思维可以帮助你的作品更让人记忆深刻。
下面我们来做一个测试：
记住梵高的《向日葵》
记住你母亲的拿手菜
记住“高端”的含义
记住“至尊”的含义
显然，上面需要你记忆的四种东西里面，母亲的拿手菜是最易记的，因为当你在记忆它的时候，你的脑海里会浮现出一道菜的画面，它的香气，甚至有母亲的声音，电视节目的背景音……形成一个绘声绘色的印象。记忆梵高的《向日葵》，你的大脑也能联想到明亮的黄色。而“高端”、“至尊”会让你想到什么呢？非常遗憾，几乎没有可以一下子联想起来的具体事物。
“人类的大脑里好像拥有大量的线圈，一句文案拥有的钩子越多，它在记忆中就越根深蒂固。”（《黏住》）你母亲做的拿手菜在你脑中有大量的钩子，而“高端”这样的抽象词汇在你脑海中只有一个钩子，甚至没有。优秀的文案需要让自己的文字充满钩子，就像一粒苍耳那样。
怎么做才能让你的文案充满“钩子”？
首先，建议尽可能少地使用副词、形容词，多用具体的名词和动词。形容词和无用的副词也许会使你的文案看上去华丽，但很多时候它们只起到了分散注意力的作用，优秀的文案只需写下简练的话语，读者就能领悟其中蕴含的情感。其次，文案应该少用抽象名词和专业名词。抽象是专家才能享有的奢侈。
抽象名词和专业名词被创造的本质是为了节省时间，让拥有同等知识积累的人之间的沟通效率更高。因此，这样的词汇非常不适合商业文案（少数to B品牌文案除外），因为你所面对的消费者，大多数情况下并不和你拥有相同的知识积淀，尤其当你推广一款新产品的时候，更需要注意。
“所有人都在成长的过程中养成了某些思维陋习，如果不能清醒的意识并加以更正，就会倾向于从某些固定的角度看待问题，捏造出潜意识中与现实真相混淆的海市蜃楼，进行自欺欺人的思考。”理查德·保罗在《批判性思维》一书中如是说。文案同理，当你开始有些厌倦那些花样百出的写作技巧和套路，或许应该静下心来从源头上处理问题了。
本文由 @Uma 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。
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【近期公司招文案，碰巧面试了几位同样写书的作者。其中还有一两位月入数万的大神，感觉有一部分写手在尝试转型进入职场，自己做文案也有几年了，就来大言不惭分享一下，给各位想做文案想上班的写手同胞作几点建议。如果细写下来内容会很多，一次性写不完，偶尔会更新下。】
简单介绍下工作经历，12年毕业，动漫设计专业，上海呆了一年半，一开始在家影楼打杂，800块一月，不包吃住。做了3个月，换到一家大型教育集团，作平面设计，坐了半年之后转型给集团领导写演讲稿，计划书之类。
14年回川，考了公务员，写公告、通知、公文、新闻之类的。干了半年，正巧遇上自己的一本书火了，冲动辞职（现在后悔了）。之后全职一年半。
16年初进入一家游戏公司做剧情策划和文案，四个月，无法融入公司。随后进入一家做文化的小公司，专职文案策划到现在。
问题一：我没有工作经验，我只会写小说，怎么才能让公司选中我？作为一名网络写手，在应聘文案岗位的过程中，我的优势是什么？
对每个人踏出第一步都是苦难的。尤其是对习惯了码子生活的网络写手而言，交流肯定是大部分写手的弱势。我近期面试的几位写手朋友其实都很优秀，但在面试的交流上都存在或多或少的毛病。要么表现得太没有底气，要么太想表现自己。
不善于交流，就要把有限的话都说到文案的技能需求的点子上。
我面试的每一位写手都犯了相同的错误，一味强调自己的文笔和写的小说的成绩，还有说自己的思想、对文字的理解之类。这是一个误区，文案这个职位并不要求文笔，关键是在资源整合能力和信息提取归纳的能力。文案写作内容并非要完全原创，相对来说反而比较排斥小说作者天马行空的想象力。合格的文案需要按套路出牌，在没有绝对的能力之前不提倡创新。
那小说写手在面试文案过程中应该如何引导面试官了解自己？如何展现自己的优势呢？
我认为小说写手的最明显的优势有三点。
1.坚持和毅力，这个不用多说，爆出自己写作的字数足以吓死所有不懂行的面试官，肯定会认为你是一个踏实的人。
2.善于揣摩不同身份人的心思。因为要塑造不同的角色，不同角色说话的语气方式不同，所以作者会不断地切换角色，这样才能让小说人物变得真实。因为如此，所以小说作者在做文案的时候更容易理解老板、客户、平台的需求，能更准确地写出符合要求的文案。说白了就是能更懂别人的心思，工作中属于一点就通的角色。
3.表现文人的傲气。不要觉得自己写小说，没工作经验就很low。你要时刻以文人自居，文人的风骨、傲气是区别其他应聘者最好的标识，适当的傲气会让面试官对你印象深刻，同时也不会看轻你。有小说写手的身份作支持，适当的傲会很自然，不会引来面试官的反感。相反，如果一个普通职场人在面试官面前表现得自傲，必然会引来面试官的不满。至于为什么？因为所有人的观念里，写书的人性格就该有点傲。所以这一点是只有写手能有，别人不能有的东西。
===============
今天先写这么多，有空更新下。
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收藏了，明天再看。
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月入数万应聘个毛的文案
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【近期公司招文案，碰巧面试了几位同样写书的作者。其中还有一两位月入数万的大神，感觉有一部分写手在尝试转型进入职场，自己做 ...我是文案，现在在码字，算怎么回事！我觉得码字更难！--
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月入万元还做什么文案。广告界有一句名言，做广告就是带着枷锁跳舞。写小说你可以天马行空，写文案你也可以让你的文字跳舞，前提是带着枷锁你能跳得起来。
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月入数万应聘个毛的文案我说总感觉哪里不对--
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月入数万应聘个毛的文案
曾经月入数万，这就好理解了
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我是写手我怎么没觉得自己有傲气，反而觉得特卑微
Powered by揭秘！大神级广告文案竟然是copy的？
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就以刊载史册的猪饲料文案的部分为例吧。而这个文案的灵感有一部分来自于↓↓↓
这是一个狗粮广告，下面那一行字是“Because dogs don’t always have it easy.”（因为狗狗们也是蛮拼的！）
是不是有异曲同工之妙！
这篇灵感则来源于宾利的一句广告语↓↓↓
先不要急着颠覆的世界观，copy这种事情绝对不止小马宋这么干啊···
蒙牛学习的其实是美国Avis租车公司。当时Avis是市场上的第二位，第一位的是Herz公司，当时的情形是：你来到租车的指定场所时，在前面排着的都是Herz公司的车，如果你想租Avis的车，要绕到后面去。
因此DDBOAvis做了下面这个广告。
老二主义——Avis的宣言
我们在租车业，面对业界巨人只能做第二名。
首先，我们必须学会如何生存。
奋进中，我们也认识到在这个世界里，做个老大和老二有什么基本不同。
做老大的态度是：“不要做错事，不要犯错，那就对了。”
做老二的态度却是：“做对事情。找寻新方法。比别人更努力。”
老二主义是Avis的信条，它很管用。
Avis的顾客租到的车子都是干净、崭新的。雨刷完好，烟盒干净，油箱加满，而且艾维斯各处的服务小姐都是笑容可掬的。
结果Avis本身就转亏为盈了。
Avis并没有发明老二主义。任何人都可以采用它。
全世界的老二们，奋起吧！
这是大众点评《我们之间就一个字》的微信互动文案其中的一篇，此文体一出，立马就被copy疯了！
本资讯文章内容可能来自于会员从网络上的收集，如有侵犯您的权益，请与我们联系：QQ-
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客服电话： 5
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& 素材公社-湘ICP备号有没有文案大神来说说，杜蕾斯的文案真的牛比吗
看了好多杜蕾斯文案，都能把自己产品特性和时事热点巧妙结合，又诙谐生动，的确感觉很厉害。不过后来一想，这种文案对于卖货没啥作用吧，还是说对于杜蕾斯这样的品牌，文案的作用是提供品牌知名度？
不清楚，反正我不用杜蕾斯
热度最重要，它不说大家也知道它是干嘛的。这种东西，质量并不是第一位重要的，大家用什么牌子，只是习惯罢了。保持热度，保持逼格，自然有市场。
偶尔一两次感觉挺有新意，每次都蹭反而有点反感了。
它的产品比较适合编段子吧，何况现在流行黄色诙谐段子
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/人参加团购/元&/元她写过200 多篇 10w+，让广告文案也疯传，今天总结出10个文案套路 - 91运营网
她写过200 多篇 10w+，让广告文案也疯传，今天总结出10个文案套路
不能转化的文案不是好文案。
深夜发媸是美妆自媒体的大号，坐拥220W粉丝，写过200 多篇10w+ 的文章，单篇图文最高阅读 200w+。即使是广告文案，也能写出10W+的火爆效果，用户甚至会自传播广告文。
深夜发媸文案里，轻松语调、中立态度、自黑自嘲，掐着点自由切换；对产品的特性挖掘也很到位；用户建设做得很到位。而账号本身也本着真诚的态度，让用户很信任。
这篇文章，来自深夜发媸徐老师本人，主题是：怎么打造用户疯传的转化型文案？从选题、文案、价值观，三个方面谈广告文案。我看了以后，发现里面的技巧读者也能跟着实操，很多细节详解，因此想分享给你。
halo 大家好，我是阿芙，非常感谢运营大神小贤的邀请，跟近万名小伙伴一起分享过去一年里，我对如何写出高转化文案的一些心得。
先来介绍下深夜发媸：
深夜发媸：以时尚、美妆、生活方式类内容创作为主，拥有 220w 粉丝量。
公众号切入垂直的细分领域，粉丝都具有比较强的共同属性，以爱时尚、美妆这一类的年轻女性为主，当然也有一些爱美的男生。
我们在去年打造了一个爆款项目：直男改造。主要是邀请我们身边一些很普通的男生，把他们改造成回头率超高的小哥哥。
深夜发媸「直男改造」项目
目前一共做了 6 期，现在全网页面浏览量超过 1 亿，转发过 10w+。
再来简单介绍下我自己：
我是深夜发媸的主编阿芙，两年 IT 项目管理经验 ，一年时间从 0 基础实习生做到账号主编。
写过 200 多篇 10w+ 的文章。单片图文最高阅读 200w+。
接下来我们进入正题。
用 10 招写出让用户疯传的转化型文案，也就是营销文案。为什么要分享这个话题呢？因为之前我做一些线下分享的时候，经常会有小伙伴问我：
“怎么办？我们现在公众号也开始接一些推广型的文案了，但是这个推广型的文案很难写，客户希望我们写成这个样子，但是我们写成这个样子之后粉丝又不爱看。
如果我们按照粉丝喜欢的东西去写，我的客户又不喜欢，所以我现在夹在客户和用户之间，很难做出平衡。”
说白了就是，一篇营销文案，很难做到让客户和用户同时喜欢。
所以，我今天分享 10 个技巧，让我们的推广型文案，既让金主爸爸满意，又让我们的粉丝喜欢看。
这 10 个技巧主要分为 3 个部分：
第一个部分是选题；
第二个部分是文案；
第三个部分是最核心的一个部分，价值观。
先来看看选题，推广型文案的选题类型，主要有 3 类：
2）高度相关
3）深度测评
那么，这三种选题类型具体区别是什么？每种选题类型对应什么账号类型？
神转折的文案，在微信公众号发展早期比较常见，那个时候，很多账号还搞不清自己的定位，什么类型的文章都写，比如情感、鸡汤、职场。
这样的账号，它本身的属性不是很明确（写的太杂，什么都写），如果接到了客户的广告，在产品和账号关联度不高的情况下，怎么写推广型文案？很难。
所以，在这两个者没有办法挂钩的时候，很多人就会选择去写神转折的文案。
举个例子，一个鸡汤类型的账号，接到了一个牙膏广告。这两个之间好像没什么联系，所以这个时候没办法直接写，只能用神转折的文案，强行将两者挂钩。
因此，很多人认为神转折比较生硬，其实我认为不是的。神转折只是前面写的正文和结尾产品的广告，相关度比较低。
这个时候，会有很多小伙伴认为这样的选题，貌似一无是处。
但神转折文案有一个非常大的好处。通常情况正文部分是粉丝爱看的，可能就会有很多粉丝分享给自己的朋友，或者分享到朋友圈。
所以这种文章有利于提高产品的曝光度，因为它的二次传播比较高。
但高传播一定能带来高转化吗？这可不一定。
通常来说，一些神级推广文案确实能兼顾传播和转化，但对于绝大部分推广文案来说，两者恐怕只能兼顾其一。
所以当我们去考虑选题时，就要想清楚，究竟是为了追求高传播来提升产品曝光，还是希望能提高转化直接带货?
选题和产品本身高度相关
之前提过，神转折的文案有利于曝光，但不利于转化，如果金主爸爸想要我们带货，要写什么类型的选题呢？
1）高度相关
什么意思呢？就是正文内容和结尾广告（产品）的内容，要高度相关。
举个例子，深夜发媸之前接过「女神派」的广告，一个租借衣服的 App，上面有很多新衣服，实时更新上架。
接到这个广告后，我们内部讨论，要用什么类型的选题？讨论后，我们提出用“真人示范”这个选题。
真人示范 | 过年必备的大红色，怎么穿才好看？
为什么要选这个呢？
首先，我们分析金主爸爸「女神派 App」的定位。服装穿搭，属于时尚领域，和我们的定位相符，属于同一个领域。所以我们选择高度相关这个选题。
然后，正文内容选择真人测评（高度相关选题类型里的一种），让粉丝相信我们不是随便推荐的，有经过测试。
最后，结尾部分正常过度到女神派 App。这样一来，两者之间关联度就比较高了，提高了种草力度。
2）深度测评
像这类文章，几乎从文章一开始，就在安利产品。也就是说，整篇文章都是广告。
很多小编可能会认为，粉丝看到这种通篇都是广告的文章，可能会很排斥。我们一开始也这么认为，但后来我们自己操作过后发现，不是这样的。
举个例子，SKII 的神仙水，一款护肤精华，可能很多女生知道也用过。接到这个广告后，我们提了这样一个选题：
我用了四年的 SKII 神仙水，今天来跟大家分享最详细的使用感受。
我们为什么提这个选题？
首先，这个产品和我们的账户定位，相关度高（美妆）。如果是个鸡汤类的账号写，自己使用神仙水的感受就会很奇怪了。
然后，深夜发媸的粉丝本身就对神仙水这种热门产品感兴趣，所以看到我们写这类选题也不会感到违和。
尤其点开文章的受众通常都是对这款产品感兴趣的，所以当她看完文章，会判断自己是否合适，更容易产生转化。
但是要注意的是，一定要真实使用过产品，不可以说假话哦（我们有编辑用了 4 年这款产品）。
最后，我们这篇转化率也是不错的。
做个小总结：
深度测评的这一类型的文案，更适合定位比较清晰的账号使用，比如深夜发媸，定位时尚、美妆，就很适合做深度测评。
但深度测评类的文章，也要把握好度，否则很容易引起粉丝反感。那么究竟要如何操作呢？接下来我们会详细讲解。
真正的安利
说完选题，接下来就要进入到文案的部分了。在说文案部分之前，我想先给大家明确 2 个观点。
1）要严格删选品牌
并不是说一个客户只要砸了钱，就能在我们这里投广告，我们会非常严格的筛选，只选口碑好的。
因为一个产品，如果它本身的品质过硬，就是最好的营销型文案。
我们只是把本身很 OK，或者很不错产品，推荐给我们的粉丝。而不是产品本身很差，我们还要硬推销。真这样的话，不管是对于我们的粉丝，还是对我们账号本身，都是一种伤害。
2）使用，并且真诚的安利
安利的产品，最好自己用过，按照自己真实的感受去写。如果没有用过，要求客户，一定要把产品寄给我们，使用后再安利。
不能凭空想象，或者在网上乱查资料，查完之后拼凑成一篇，这样不走心的文案，粉丝一定能看出来。
筛选完品牌，试用过产品，接下来就是写文案了。但是你会发现一个问题，一款产品会有亮点，但通常也会有短板。通篇都夸又太假，写缺点又怕客户不买账，怎么办呢？
首先要实话实说，把产品好的一面写出来，也要把产品可能做的没有那么好的一面，真实地还原出来。不过要用中立的语言描述哦，不然客户就撤资啦！
分享一个案例：我们之前测评过一款精华，这款精华含有硅。
它上脸之后，摸上去会有滑滑的感觉，我们叫它假滑感。也就是洗完脸之后，那种滑滑的感觉就没有了。并不是用完皮肤会变滑，只是手感会发生一些变化！
这可算是一个缺点了，我们是怎么说的呢？实话实说：
“这款产品是含有硅的，上脸假滑感很强，我是能够接受这种假滑感，但如果你很反感这种假滑感的话，那我就建议你不要买”。
用中立的评价，客户能接受，粉丝也觉得可信度非常高。
也可以调侃这些产品。比如价格贵，当你说贵的时候，粉丝会认为“原来你们也没有那么高高在上，也觉得肉疼呀”，这个时候就拉近了跟粉丝的距离。
分享一个深夜发媸的例子：我们之前测评过一款眼霜，这款眼霜主打祛黑眼圈的功能。
但是，我们自己在使用的时候就发现，看不太出来效果（当然也可能是因为我们就用了半个月，祛黑眼圈本身就是长期工作）。后来我们实话实说：
“虽然没有完全祛除我的黑眼圈，但真的变淡了”。
然后我们还调侃了下：
“当然，完全去除黑眼圈的这种产品，市面上也是不存在的。另外，眼下的干性假纹是减少了，而且呢，除了贵一点也没啥毛病”。
语气很自然，就像在唠嗑。不过要注意哦，要找比较准点去调侃，如果调侃的点找的不准的话，可能会使客户反感！
接到客户的需求后，我们一般会看一堆资料。这么多信息，我怎么知道哪些是粉丝爱看的呢？所以我们要分析这些资料，要把粉丝感兴趣的那些点拎出来。
分享一个案例，深夜发媸之前和香邂格蕾合作（一个法国专门做香水的品牌），出了一个联名款的礼盒。
这个礼盒里面有这些产品，一瓶橙花香水、一些香邂格蕾其他产品的小样，深夜发媸自己做的一个烫金的面罩。
深夜发媸&香邂格蕾 橙花香水礼盒
对于这样的一款产品来说，我们就要先去分析，产品的长处和短板各在哪里。
长处就是，这款香水真的很漂亮。当时我拿到实物时，我被惊艳到了。这款香水特别好看，液体里有很多的亮晶晶的闪片，如果你晃动瓶身，还会有波光粼粼的感觉。
香邂格蕾香水
其实，对于很多女生来说，她买东西，就是这样的。就是脑子一热，或者觉得“哇这东西好好看，然后又不是很贵，那我就买了吧”。所以我们就抓住了她的这种冲动。
而且，当你拎到了一个亮点之后，就要 360 度把这一个亮点全部都讲清楚。所以我们就在这一点上不断深耕，后续所有宣发的物料，包括文案，都集中在这一点上：
特别漂亮、blingbling、亮晶晶、美美美。
注意哦，除了文案强化亮点，还要加强产品其他方面的包装。包装一个产品并不是写文案就够了，还要包括周边的很多东西，比如产品的设计、后期宣发的物料。
所以这次活动，除了文案包装，产品图片、后期宣发物料，也都是我们全方位包办的。
亮点的抓的好，后期包装也很全面，所以这款产品当时也卖的很好，一开始我们准备了 500 份礼盒，上线没多久就卖光了。当晚我们又紧急安排补货，新上 500 份，又卖光了。
限量千份，上线即空
在抓亮点的时候，除了抓到产品颜值这部分，我们还能抓什么东西？
举个例子：有一个运动品牌叫「斐乐」
很多人听到这个品牌的时候，脑子里面并没有印象，对他来说，不知道颜值高不高、便不便宜。但是我们一定要拎出一个点，不然粉丝很难在第一时间 get 到她感兴趣的信息，这也容易导致这篇文案的打开率偏低。
所以后来，我们查过资料后，拎出性价比很高这个点：
FILA（斐乐）：
比 Supreme 便宜，比 PUMA 容易买，这个潮牌性价比超高。
巧用第一人称
我们在写一个推广型文案的时候，其实就是把我们的产品，推销给我们的粉丝。换个角度想，如果有一个人强行向你安利、语气特别生硬，你会怎么想？当然是马上离开。
所以，我希望我们编辑能站在用户的角度，把粉丝当作朋友，把写文章想象成和自己的朋友对话那样，而不是写那种经常在广告里面看到的，像 Slogan 一样，很硬的广告语。
当我们越是像对话一样去写文章，我们的粉丝就会越放松，会感觉我们跟他之间是朋友般的交流，会更容易接受我们传递的信息。
多用生活场景
我常常会对我们的编辑说，要多使用场景，这一点对于写推广文案来说，非常重要。
如果我在一篇推广文案中说，我用过这个产品，你信不信？相信大部分人是不信的。因为粉丝知道你在宣传产品，她们的戒心比较高，很难相信你说的话。这时，我们可以试试这个办法：
在文案中多使用生活场景。比如写深度测评这样的文章，就可以在文案里面多放一些：自己使用时候的感受，或者是你周围的朋友使用时，他们的反馈。
举个例子，我之前写过赫莲娜的面霜测评。我在接这个广告之前，真的有在用，觉得它的保湿效果特别好。我出差的时候一定会把它带上，不然我在飞机上的时候，我的脸就会干燥起皮。
于是，我就把这件事情就写到文案里面，再写出当时最真实的感受。
这样一来，粉丝就会更愿意相信我，觉得我真的有在用。而且文章也没有那么空洞，不像自说自话，有事实证明。
增加细节的描述
越细节其实越有说服力。当你泛泛而谈一个东西的时候，其实很多人会质疑你，觉得你是不是没说实话？这东西是不是你自己都没用过？然后你就在那凭空想象？
举个例子：当时我看到一款精华的测评，文案是这么写的：
“这个东西好润，摸起来软软的”。
你觉得怎么样？这描述也太粗糙了！看起来像是没有用过这款产品！
所以后来，我们写测评修丽可的紫米精华的文案，就写的很细：
瓶身的滴管设计能控制每次的用量，毕竟一滴管都要几十块钱。精华液偏紫色，质地比较粘稠，不过上脸抹开后吸收很快，不会粘手，这点可以说是修丽可家精华的特色了。
修丽可紫米精华液
当时我拿到精华的时候，看到它是滴管的设计。所以我在写文案的时候，就会告诉粉丝，为什么这个东西要弄成这种滴管设计，因为好控制用量，要知道一滴管，可是要几十块钱（又调侃了这个东西有点贵）。
我还会告诉粉丝，它的颜色什么样，它的质地什么样，上脸之后它吸收很快，又不会粘手。
善用表情包
第七个技巧呢，是我平时用的最多的，这里给大家敲个黑板，画个重点~~就是善用表情包。
不过是否使用表情包，这也跟你们的账号属性和账号排版相关，对于大多数不那么严肃的推广文案来说，表情包是可以使用的。
而且现在绝大多数年轻人在聊天时都会使用表情包，表情包也能辅助我们，通过幽默的方式表达特定的情绪。
如果文案中出现表情包，粉丝可能就会觉得“哎呀，表情包好搞笑，你这人挺有意思”。所以，我自己在写文案时候，非常喜欢用表情包。
比如说，我们之前接过 OLAY 的美白精华，我是这么说的：
“我这个大家眼中的路人黑再也不想黑下去了，我要去寻找一个美白神器，希望从同事们中的表情包中走出来。”
这其实是徐老师在自黑，尤其是加了她这张“路人黑”的表情包，自我调侃的成分就更重了，也会显得文风比较轻松搞怪。
善用明星效应
这是增加商品权威性的一个小技巧。
举个例子，之前说过，我们要推广香邂格蕾和深夜发媸的联名礼盒。当时，我们比较担心一个问题，很多的粉丝可能不知道香邂格蕾是什么。因为它进入中国的时间比较短，没啥名气。
所以我们用了这么个小技巧。我们这样告诉粉丝：的确很多人不知道这个牌子，但是刘诗诗在婚礼上，把香邂格蕾的香氛产品作为伴手礼。
这次联名款的品牌是法国专业香水香邂格蕾，多数人知道它应该是因为刘诗诗的婚礼伴手礼吧。
这样一来，可能粉丝就会觉得，这个东西不是一个完全没有听说过，也不知道从哪冒出来的小牌子！
图片一定要美
图片是文案非常核心的一个部分，图片要美，谁都知道，但是要美到什么程度？每个人的判断标准可能不太一样。
但是，先不管美不美,图一定要非常的清晰。在清晰的基础上，再保证这张图片，要非常的好看！
非常的好看的标准是啥呢？就是看到这张图片，要么有购买的欲望，要么想长按保存。
举个例子，我们之前接了 TOM FORD 香水的广告。文中要用到图片怎么办？网上随便下一个，可以用也没问题，但是找到好看的图片概率比较低。所以我们就选择自己拍摄。
两款不一样的香水，它们的调性不一样，所以给它们布置的拍摄场景、搭配的风格也是不一样的。
这样才能做到，整篇文章排版出来之后，图片都是好看的，而且图片的整体风格又都是统一的，在视觉呈现上会更有冲击力。
TOM FORD香水
再来看看下面两款口红，左边的欧莱雅的口红，属于魅惑系列，所以我给它曝光、布景，都是朝着那个方向走；
而娇兰口红走的是 OL 优雅风，所以我给它营造一种阳光女神的感觉。
所以产品不同时，我们要区分对待图片处理。
善用生活方式和价值观的认同
其实就是在文案的基础上，通过文案传达自己的生活方式和价值观。
我们跟粉丝通过文字也是一种交流，而交流最后要达到的目的是，希望能够找到跟我们价值观趋同的一些受众人群，那样，他可能才是粘性较高的粉丝。
而且，关于这种价值观或者生活方式认同类的选题，很多奢侈品大牌都非常喜欢。
我们之前接过像香奈儿的一款香水的广告，他给我们提的要求就是，你一定要写这样的选题，要体现香奈儿香水传达“独立、个性”的价值观。
所以我们给客户提了这样的选题：徐老师不带手机，然后去洛杉矶玩一天，去做一些自己一直想尝试，却没时间完成的事。我负责去把这个整个过程记录下来。
我们通过描述这件事情：
“现在很多人都被手机困住了，困在自己的生活圈子里，不知道自己还想要一些什么东西，没有自己独立的生活观”。
传达“独立”的观念；再通过徐老师，树立独立自主的女性形象，最后联系到香奈儿的这一款香水。
香奈儿嘉柏丽尔香水
这样一来，香奈儿的品牌形象就起来了。而且，认同“女性应该独立自主”这个观点的粉丝，自然会购买，转化率也就上去了。
好啦，今天的分享结束啦，我们一共分享了 10 个小技巧。
1）选题和产品，本身高度相关
2）真诚的安利
3）强化亮点
4）巧用第一人称
5）生活场景化
6）细节描述
7）善用表情包
8）明星效应
9）图片要美美美美
10）生活方式和价值观的认同
最后，还想跟大家分享我自己还蛮喜欢的一句话：套路很容易学，但还要足够真诚，才能写出真正高转化的推广型文案。
作者：公众号 “运营研究社”
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