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【seen看世界】:生意场上的竞争
这个话题来自于一件事，有个朋友给我打电话说，现在生意没之前好做了，竞争比之前激烈了很多，问我怎么办。我查了一些资料，对他所处的行业进行了一些了解，发现这是一个正常的行业竞争现象，可是他却不了解，可能是刚做生意的缘故，心态非常紧张。因此我撰写这篇文章，希望对这些正常竞争现象不明白的人有一个科普作用，才疏学浅，言语不当之处请多多包涵。
下面就什么是竞争以及面对竞争我们该做些什么几个方面进行展开讨论。
1，什么是正常的竞争？
举个例子，你在市场上开了一个水果店，靠着稳定的客源，稳定的流水度过每一天，这一条街，或者说是这一片区域就只有你这个水果店，那么基本上附近居民的买水果的入口都会被你掌控了，因此你能赚的不菲。后来有个街坊邻居看到你做生意做的如此顺风顺水，于是他也想涉足这个开水果店这个生意，于是他也照着你的样子开了一个，并且离你的片区没多远。这种情况就是正常竞争，因为对方没偷没抢，全部都是正常合法行为。这种情况我们在生活中见的许多，最明显的一个地理特征叫做集群分布，什么是集群分布呢？
很明显，很多城市都会有那种汽配城，电脑城，餐饮中心等等。很多人会好奇，这么集群的分布，商家彼此之间的竞争岂不是很激烈？ 是的，是很激烈，但是同时这种集群分布也为商家带来了大量的客源，比起独立分布，这种集群分布使得竞争变激烈了，但是同时由于这种竞争的存在，各个商家会不断的提高自己的服务态度以及经营方式，因为一旦他们做的不好，消费者下次就会去下一家，这种竞争在这种程度上来说对消费者是有利而无害的。
2，面对竞争我们该怎么做？
以下仅仅是笔者意见，请各位千万不要被我左右
窃以为，面对竞争我们首先要树立一个良好的心态，一切良性竞争都会造成市场的有序化和科学化，这点不需要太担心，只是各位做生意的亲要在生意场上保持一个不败之地，就需要多动动脑子。（这里又是一门经营的学问，三言两语说不完）
比如说可以用如下的方法“
树立品牌形象，这点往往只有做大生意的人才会考虑，小生意的人只会顾维持生计就可以了，不会思考的这么长远。品牌形象包括很多的东西，包括商标，品牌，公司名，经营理念等等。树立品牌形象在于能够让消费者对你公司的产品有个大致的印象，这样下次去买的时候就会在都无了解的时候优先选择你的。
划分品牌定位，这点也是很重要，对于不同的人，有不同的消费能力，因此制定不同的消费策略以及推荐方案都是很重要，你针对的是高端人群，那么就可以把价格调高，如果是低端人群，就可以考虑薄利多销这一点。并且，由于品牌定位的原因，选址这一点也是非常重要的。
现金流，一般做小买卖的很在意这点，能否运行的下去，全靠现金流，如果是现金流运转受阻，就要分析原因，并且制定相应的方案来解决问题
优惠方案，这点也是在现代生意场上非常重要的一点，并且屡试不爽。中国大部分的人都有这么一个心理特点，如果是产品性能差不多的情况，并且没有品牌效应，那么就会谁便宜我选谁。因此，小买卖主可以通过定期的优惠活动来获取客户的回头，或者，可以通过办卡优惠这种方式来快速收回现金流。
其他相关，生意场上有一个非常重要的能力，叫做快速学习能力，别人咋做我咋学。一个人能够独立思考是可贵的，但是同时能够参考借鉴别人的方案并拿来实行这也是一种能力。这个方法很简单，谁家做的好，去参考参考，然后自己思考拿出一个类似或者是改进的方案用在自己的生意上，这叫做”聪明“。当然，如果是恶性的借鉴会扰乱市场秩序，希望各位能够多拥有一些”情怀“。
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要想在一个地方立足，你首先要有足够的经济基础，比如在加国生活，没有钱你是寸步难行的。那么，怎么做才能在加国挣到钱，站稳脚跟呢？一般来说华人的头脑做小本生意就很合适，风险相对较小，而且条件一般人也都承受的起，关键在于怎么进行实际的操作，运筹帷幄就全在你自己的一念之间了。
在加拿大华人圈，做什么小生意合适。这是一个非常合适的话题，尤其是对于登陆不久的、尚未找到合适工作的、英语还不太灵光的新移民，他们可能会对从事一项小生意感兴趣，迫切需要了解有关小生意的知识。当然，现有的新移民服务机构也会提供一些小生意方面的知识，不过，他们提供的往往隻是一些通用的知识信息，如小生意的税务问题，贷款问题等等，真正的实用信息并不多，如具体哪个行业利润空间有多大。而具体哪个行业好做不好做，这样的问题恰恰又是从事小生意的人士所关心的。
加拿大以贸易立国，对外贸易占其GDP的60%以上。加拿大人均生活水平较高，对商品品种的要求多、范围广，从普通的纺织品、服装、轻工商品、日用商品、家电产品到大型的机电产品等都有需要。
加拿大地处寒带，冬季较长，因此对冬季商品需求量较大，冬季服装，如羽绒服、滑雪服及与冰雪运动有关的器械，如冰鞋、滑雪板等在加都有很好的销路。夏季，加拿大人喜欢露营、登山、游泳、骑自行车、垂钓、养花，因此，帐篷、运动鞋、游艇、帆船、气垫船、山地车、各种渔具、园艺工具等在加市场都有销路。
中国商品在加普遍受欢迎。从中国对加出口的商品比例看，我们出口的主要商品是纺织品、服装、轻工商品以及部分机电产品。从长远的观点来看，对加出口的商品结构应向机电产品和附加值高的产品方向发展，这样才能进一步拓展加拿大市场。
在下面，列举从事小生意服务的情况。例如一谈到维修安装类的小生意服务，可能网友们会立即联想到在中国国内，许多地方都有小家电的维修的店铺，如电视机、录像机、照相机的维修服务，但这样的家电维修店在加拿大很少，几乎就没有，爲什么。因爲这里的劳动力成本太高，而普通家用电器若使用到了要维修的地步时，就已经不值钱了，根本就不值得修了：如一部电视机，5年通常不坏。用了5年以后坏了，其剩馀价值也就还值几十元，不值得再花几十元来修了。
事实上，加拿大存在的维修安装服务，基本上都是针对大宗家电的服务，如炉头、冰箱、冷暖汽机以及住家或商户的水电系统的维修（因爲这些大宗电器仍都难仍，坏了隻好请人来修），同时服务的方式基本上是上门服务。这当中，虽然也有较大一些的公司，但大部分是个体户的小公司，一部手机加一部维修车就可以闯天下，没有店面。
在加拿大的这类维修安装类的小生意好不好做，从我这个广告管理员的角度来看，我觉得他们的生意，至少是在当地网站做广告的维修人员的生意，可能还算是好做的。事实上，根据与客户的联系的情况，把生意好做难做的程度分成了三类：
第一类是"困难型"，如"中医服务"、"电脑服务"、"网页设计"等等，这一类的生意服务明显利润不高，每当他们的广告要到期之前，我都要打电话去询问是否继续，得到的回答总是很爲难：广告是不能不做的，否则哪有生意。但在目前挣这么一点点钱的情况下还要掏钱做广告，也勉爲其难。"困难型"的生意的特点是，经常有新人到我们网站来报到做广告，但来的客户却又很难呆得住，不少都是做了几个月甚至隻有一个月就做不下去了。
第二类则是"稳定型"的，如当地网站黄页里的"接送服务"、"建筑装修"、"上网电话"等服务，这当中有做得好的，成了我们的铁杆客户，对于每个月才花 50元的广告费觉得比较值，但也有做得不好的，做了几个月就开熘了。所以，每个月这些行业都要新添几个人，同时也要跑掉几个人，形成了"稳定型"的动态平衡。
第三类就是"增长型"的，"维修安装"、"移民接待"、"考牌练车"等等都属于"增长型"。这一类生意的特点是，隻要来到了我们网站的客户，就基本不会失去，觉得我们网站的广告效果非常好。对这类客户，我也基本不用去催缴广告费，反倒是广告客户争着一次多交几个月的广告费以让他的位置靠前一些，因爲根据我们广告排列的规则，钱交的月份越多，广告位置就越靠前。随着时间的推移，本网站的这些客户是越来越多，雪球越滚越大，呈增长型。
加拿大人和美国人一样，吃的是全国性登广告的那些食物， 谈的是同样的报纸新闻，说的是同样类型的体育节目，穿衣和谈话的方式也大体相同。加拿大的年轻一代都热衷于“美国热”，都以美国“西部牛仔”式的“英雄” 为楷模，穿牛仔服，耳朵上夹着美国烟，哼着美国歌曲……可以说山姆大叔的阴影浓重地笼罩着加拿大的文化。
加拿大各民族虽然有各自的文化传统，但是没有主体文化，这成为美国文化容易渗入加拿大文化的重要原因，而美国文化的渗入反过来又阻碍加拿大文化统一体的形成。美国文化的影响难以消除的重要原因，是加拿大在经济上对美国的严重依赖。
由于加拿大经济对美国的依赖，加拿大在生意场上打交道最多的是美国商人，与其他文化一样，加拿大的商业文化受美国商业文化影响最大，他们做生意的方式、处事的形式乃至商业模式几乎都是美国人的翻版。因此，与加拿大人做生意必须重视其美国性，与他们打交道在很多方面可以参照与美国人打交道的模式。这样不仅 容易与加拿大商人的合作成功，而且还会使他觉得你很老实，是一个做大生意的老板。
在加国做生意，必须做到知根知底，不能掌握足够的信息，怎么能把生意运转起来呢？不光要了解对方的需求，市场的行情，更能要对自己的条件有一个清醒的认识，不要盲目的做决定，下结论，鲁莽的人是成功不了的，君子不可不察，这样才能做到知己知彼百战不殆。
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与官或商打交道是不同的。当官的要的是尊严彰显地位，因此你要多奉承，礼品足是其次；而商人要的是实惠，互惠互利才是根本。
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喝酒只是一种方式，也是一种较好的方式，喝酒可以缓解气氛，较快打开话题。但不仅仅是喝酒了，还得会说会做，这里面的学问就深了，需要好好琢磨！
有智慧.你得学会掩饰自己的内心活动,别让对方因为揣摩你的心理获得利益,你还得见机行事,尽量去发现一些别人没有发现的问题.还有,对内你要团结共事,让同事觉得你没有架子,让大家愿意为你干事.对外,有气魄,让别人对你留有信心
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