跨境电商如何在同质化的背景下寻求电商差异化特色竞争？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-22 13:05 标签： 电商差异化特色

我不知道你是否有过亚马逊卖家嘚经历你精心挑选了一种产品。过了一段时间同样的产品大量出现，导致你的竞争力下降但是为了销售，你必须降低产品的价格洇此，它反映了销售商在选择产品时存在的问题：忽视电商差异化特色营销

众所周知，亚马逊的产品令人眼花缭乱当顾客购买产品时，他们得到的大多数产品都是完全相同的如果您的产品没有特点，客户会毫不犹豫地选择价格低廉的产品使我们的产品陷入价格战。

洇此在市场营销中，销售者选择电商差异化特色营销是非常重要的

所谓组合电商差异化特色销售，就是把你的产品配上一些配件然後打包销售。这有效避免了产品同质化和价格战

当然，小编所说的包装搭配并不是随便搭配而是一起推销你的配套产品组合。例如：鍋对锅+铲子+勺子

显然配对销售对客户更有吸引力，使您的产品脱颖而出但是，我们必须记住我们不能盲目地匹配。

另据了解对于某一类型的产品，顾客只关心这个产品的数量是否足够数量与价格的匹配程度对顾客来说非常重要。

数量赢得电商差异化特色销售并利用客户的廉价思维。反正多买点刚需产品也没关系价格也比平时便宜很多。为什么不多买点呢

注：这种电商差异化特色销售方式必須适合客户对该产品的日常需求，才能采用这种方式

2015年在东莞提到直购体验店还是個新鲜名词。不到一年的时间里跨境电商直购体验店却如一夜春风来，呈现出遍地开花的局面记者近日走访市场了解到，不管是在建嘚全新商业地产项目还是不断调整中的现有商业项目，住宅底商、百货顶楼、商业街都可以看到跨境电商直购体验店的身影。作为一種新的商业业态跨境电商直购店正成为不少寻求经营电商差异化特色的商业项目的突破点，但在短时间内一拥而上也使业态从电商差異化特色迅速成为，其发展前景也成为近期业内人士普遍关注的一个话题

跨境电商直购体验店遍地开花

2015年6月，绿地大都会跨境商品直购體验店正式在东莞常平亮相彼时，对于东莞人而言跨境电商直购体验店还是个十分时髦的新名词，充满着新鲜感

不曾预料，不到一姩的时间里跨境电商直购体验店如雨后春笋般在东莞快速涌现，遍地开花

2015年6月，进口商品保税体验店KK馆开业这个进口商品保税体验店位于南城鸿福路莱蒙商业中心，首批提供数十个品类进口商品涉及数百个品牌。同年10月位于君尚百货七楼的海外购全球跨境电商体驗中心开业。随后东信集团打造的春日秋实跨境电商体验店亮相南城，主营进口食品、小资家居电器和个人用品而Oyeh跨境商品直购体验Φ心，则开进了万江华南MALL的B、C区南城丰硕广场裙楼，则开起了“环球汇”东莞进口商品直购体验中心

进入2016年，跨境电商直购体验店更昰开启了燎原态势2016年元旦，优美丝乐旗下跨境商品直购中心进驻厚街桥头社区加快了跨境商品体验中心争抢社区市场的步伐。而记者叻解到西平未来世界的西海岸跨境商品潮MALL预计在6月开业。与环球汇相去不远的原“鲤鱼门”酒楼也开始改头换面计划打造跨境电商直購体验店。而南城的全新项目G1蜂汇项目内规划有商业街，据开发商相关人士介绍项目商业街是一楼计划打造名品汇，即跨境电商直购體验店而记者了解到，定位为体验式跨境电商主题商业的万达195全球购也将在未来3年在全国各个城市的万达广场中铺开，打造千店规模其中2016年将重点布局长三角城市群、长江中游城市群、成渝城市群、珠三角城市群等重点区域150多个城市。东莞的万达广场有可能会在2016年完荿铺排

一时间，跨境电商在东莞各镇街涌现从综合体项目到社区店，跨境电商直购体验店在短期内快速走到了东莞市民的身边

商业項目寻求经营突破纷纷引进跨境电商

记者在走访中了解到，出现在东莞的跨境电商直购体验店形式可谓是五花八门

海外购全球跨境电商體验中心位于君尚百货的七楼，KK馆位于南城鸿福路莱蒙商业中心内俨然是这两家大型商城的一个组成部分。环球汇和将于6月开业的西海岸跨境商品潮MALL进入的是项目底商群楼春日秋实跨境电商体验店、优美丝乐旗下跨境商品直购中心则是直接进入了社区，瞄准社区开社区跨境电商实体店铺万达195全球购、Oyeh跨境商品直购体验中心是属于大型商业综合体的组成部分。G1蜂汇的“名品汇”将会以商业街形式出现綠地大都会跨境电商则是以产业基地形式出现，其中包括

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