做猎头服务平台，这条路前途怎么样？
百姓大小事，一呼百应！
做猎头服务平台，这条路前途怎么样？
做猎头服务平台，这条路前途怎么样？
做猎头服务平台，这条路前途怎么样？互联网+促进中国互联网的蓬勃发展，但至今猎头服务平台 出现在我们眼中的就零星几个，如猎上，猎众，但猎上的名气差。这不得不让我动摇，猎头服务平台，这条路前途到底怎么样？
蓝色流氓兔
猎头平台希望做到信息对称，让有现成候选人的猎头，看到刚好匹配的职位。这个想法很好，但要做到这个是有前提的。1. HR的职位需求必须清晰，描述要非常到位，而现实HR自己未必对需求理解很深刻。2. 猎头平时再做候选人导向的模式，而现实，猎头平时都在照单抓人，没有多少存货。跟中国发展速度有关，不用屯人就能赚快钱3. 职位覆盖够广，够新鲜，基本做到出来一个需求立刻发布到网上。现实猎头职位对大多数客户都是低频，contingency的，有了需求就想到平台的概率并不高。4. 猎头都是有很强合作精神的，会按照平台规则合作。现实是，猎头都希望自己跟客户直接联系，甚至直接签约。5. 合作的猎头责任心够强，能把平台的客户当自己的客户，而现实是，即使是猎头自己的客户，都未必能有责任心，对猎头来说机会太多，捡容易的客户服务就够吃了，稍微反馈慢点，就不玩了。6. HR要有很好的合作精神，对猎头的推荐快速反馈，对猎头的问题快速回复。现实是，HR是接受猎头服务的，希望猎头比HR更专业，就好象我去剪头发，我还要告诉美发师每一刀怎么剪，这样的美容院客人是不会去的。
泻药。不看好+1。猎头服务的流程中，1）对候选人端，涉及招聘客户方的雇主品牌介绍，候选人能力及性格甄别，对候选人的职业发展辅导，面试前辅导在内的好几处关键节点辅导。是非标且复杂流程。2）对客户端，客户需求分析及人才市场情况介绍梳理，组织架构及薪酬结构建议等都是非标准流程，甚至可是复杂的咨询服务。并没写全流程，只是为了匹配在一些复杂的非标准链接的两端。总之，一个非标//带有复杂咨询及PR色彩的行业，是可以被简化成简单流程先上操作的，但效果不好。重要话讲三遍，猎头服务可以简单粗暴收钱卖简历，但会毁掉顾问毁掉猎头公司！不信？可以在经济下行时期如现在来见分晓。这样简化流程搬到网上，客户会买账？重要的话再说三遍，好的猎头/强的猎头公司，不需要互联网做客户量和候选人量导流。Professional Services专业服务行业和Customer Srevives 大众客户服务行业是不同的。懂这句话的，可以全懂了。最后总结，58同城这些分目录咨询网站，那么大流量了，一做低端招聘广告，效果和51job/China HR这类1.0时期的招聘广告发布平台一样好，但市场品牌早已树在那里很所多年了。顺便说，至今没看到Linkedin能很好地盈利的模式。
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沪ICP备号 沪ICP证B2- 沪公网安备16号&简介/猎头平台
&&&猎头平台钜才港 ，精英寻聘宝港。
? 一个猎头和企业双向选择的网上交易平台。
? 一个全新的企业高端职位寻聘平台。
? 一个猎头机构或猎头顾问直接为企业提供高端人才推荐的操作平台。
&&&猎头平台钜才港是由钜才港网络科技有限公司开发并运营的网络平台。深圳钜才港网络科技有限公司是由鲁西人力资源集团公司和具有国际注册HR特许资格（Chartered&Fellow&CIPD）的人力资源专家共同创立。钜才港致力于解决企业高端职位招聘难、招聘慢及招聘成本难控制的问题；帮助猎头顾问快速提高职位资源匹配度和人才推荐成功率并实现高收益、高回报。钜才港为猎头和企业（招聘用人单位）提供一个双向选择的网上交易平台，钜才港不参与猎头和候选人（应聘人员）之间的实际交易。钜才港在深圳经济特区注册，公司的注册号是：694。
&&公司的使命：致力打造最高效的精英寻聘网络平台
&&公司的愿景：让精英寻聘变得简单
&&公司的理念：共筑、共赢
平台定位/猎头平台
&&中国首家专业的企业与猎头服务平台
特点/猎头平台
& 钜才港与传统猎头服务的区别：
&&1.人才的搜寻的广度和深度
&&钜才港是汇聚全国各地猎头会员的人脉资源进行候选人搜寻；而传统猎头一般是利用自身资源。无论是搜寻的广度和深度，钜才港都具有无以比拟的优势。
&&2.收费模式
&&钜才港的寻聘费用是由企业说了算，由企业自主定价；而传统猎头是企业要按猎头机构的报价支付服务费用；。
&&3.费用标准
&&钜才港是企业根据实际情况，以低于传统猎头的市场行情自行设置寻聘金；而传统猎头的收费标准一般为职位年薪的30%左右；&
&&4.效果保障机制
&&钜才港坚持“对成果负责”的理念，向企业承诺90天的用人保证期；若推荐的人选未能通过保证期，钜才港将免费将全额退回寻聘金；而传统猎头不提供退款的服务，更不会全额退款了，仅承诺免费重新推荐人选。& 钜才港与其它悬赏猎头网站的区别：
&&1.业务定位不同：钜才港在“用户协议条款”中有明确的郑重承诺：为避免争议，钜才港不从事职业中介。钜才港为猎头和企业（招聘用人单位）提供一个双向选择的网上交易平台，&钜才港不参与猎头和候选人（应聘人员）之间的实际交易。其他一些悬赏猎头网站通常是两种角色，即传统猎头机构兼营悬赏猎头网站，因此常常以传统猎头身份操作难度不大、收益较高的职位，将难度大、收益难以保障的职位发布到网站；也有个别悬赏猎头以传统身份开发企业客户，扣除一部分款项后再以悬赏金的方式在网站发布。钜才港的清晰业务定位，是贯彻我们企业理念“共筑、共赢”的基础。
&&2.利益分配的机制不同：钜才港知道，客户的成功才是我们存在的价值和发展的源泉。我们服务的客户包括企业和猎头，而人才寻聘的成果如何，绝对是与猎头顾问的劳动付出成正比的。因此，猎头顾问的劳动成果理应要得到最充分的肯定和奖赏。反映在利益分配上，钜才港坚持“共筑、共赢”的企业理念，实行中国最高比例的寻聘金分成，高达92%！而其他猎头悬赏网站给予猎头的佣金分成是75%，有些甚至低于50%。
钜才港对用户的价值/猎头平台
& 企业HR的价值
&&为企业快速对接值得信赖的猎头，轻松满足企业高端人才所需。
&&为企业提供专业的寻聘服务
&&钜才港有一套客观、科学的猎头评价系统。企业通过猎头“星级”、“专业积分”和“客服评价留言”等三个“评价指标”，助您准确判断猎头的实力和服务水平，选择优秀和合适的猎头顾问进行合作，确保寻聘效果！
&&最高效的寻聘过程
&&钜才港拥有强大的猎头队伍、庞大、活跃和有效的精英人才库。企业发布的任何职位信息都会得到猎头顾问快捷、专业的积极响应。轻松有效地“管理”着庞大和专业的第三方寻聘队伍。
&&对寻聘成果的负责
&&企业入驻钜才港，免费注册、免费发布职位信息、自主设定寻聘金、免费挑选优秀猎头进行职位合作，全程在线跟踪寻聘进度。可以说，企业通过钜才港寻才纳贤完全是零风险。而且还有“钜才港对成果负责”的机制保护，人才试用合格才需真正付费，让企业只为成功付费！&猎头的价值
&&在钜才港
&&猎头轻松掌握全国高端职位信息，整个过程零费用，零风险。
&&猎头能赚取全国最高比例的猎头佣金，高达92%。
&&更多、更符合猎头需求的职位机会，让猎头提供的候选人迅速匹配，让猎头快速创收。
&&专注人才寻访核心业务，钜才港为猎头免却商务开发困扰，为猎头分忧护航。
服务流程/猎头平台
&&在钜才港，只需简单四步骤，让中高端人才的招聘简单且有效！服务流程
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昨天有一位传统制造业的哥们儿咨询我：2000万投资，做一个猎头共享平台可否？听了他的商业逻辑之后，我说：这种事，A、B、C、D公司都做过，最大的投入几亿了还亏着，投几百万几千万的都死掉了，你还前赴后继？
他惊讶地望着我说：都说招聘行业很赚钱呀？
我说：招聘行业已经是绝对的蓝海，如果你非要在招聘行业里分一杯羹，把你投资额度的后面加二个零！
招聘行业和电商一样，产业格局已经形成。现在你投100亿，也未必能做成第二个淘宝、第二个天猫、第二个京东、第二个唯品会。招聘行业几大平台，都基本完成了各自的跑马圈地，猎聘针对高端，智联主打中低端，猎头玩细分和小众。这几年陆续出现的各种所谓的猎头平台，有三个硬伤是致命的：
1. 客户数量与客户质量的矛盾。猎头行业的“共享模式”和交通出行不同。比如滴滴打车，我只搭建平台，一头是车，一头是乘客，车主，接单就赚钱；乘客，花钱就可以叫来车，需求与供给是明确的。招聘不行，让猎头在平台上做单，客户数量必须足够，而如果要保证数量，质量自然没有办法保持。如果平台严格筛选客户，以保证客户质量，那么，有限的客户、有限的几家猎头，平台的活跃度显明不够，自然赚不到钱，持续就是不可能的。
任何一家猎头公司自己开发客户，从开始接触客户，到职位分析，到资源对接，到合同洽谈，到付款方式等，经过一系列交流，客户质量如何，猎头公司已经有一个初步判断，质量差的客户也许会签，但签约后可能不过交给实习顾问练练手。或者签约推荐一轮下来发现客户不靠谱直接停掉了。但是，平台签约了客户，交给第三方猎头公司操作，最后是什么原因导致没出单，这是一件说不清楚的事情。任何作为第三方的平台，只有不参与利益分配的前提下，才会出现“公正”！比如支付宝，如果在卖家每成交一单中提取20%手续费，就相当于参与了利益分配，那么，买方因质量问题想退货、退款就是绝对不可能得到“公正”待遇。任何一个裁判员参与双方中任何一方存在利益分配，就不可能是一场公正的比赛！
2.三方利益冲突。所有猎头平台的核心本质是“寻访外包”。猎头行业属于轻资产行业，人力成本是最大的成本。寻访外包，意味着成本转嫁，说白了，我不养那么多寻访，我只安排少量开发客户的人员，大量寻访人员工资、社保成本转嫁分散到各猎头公司身上了。也就是说，我开发的客户交给你来做，如果成单了，我有20%的收益，你有80%的收益，如果不成单，我没有寻访成本的人力成本支出。平台因为只获得成效收益的小头，这个盘子就必须非常大平台才能赚钱，假如签约100家客户其中有50%的客户成交，平台是亏的，假如签约1000家客户其中50%的客户成交，平台就赚了。但是，这1000客户其中没出单的50%客户是谁服务的？这些服务的猎头公司就是亏的！
三方利益冲突在于：甲方愿意付出的费用并没有增加，不会因为我和你猎头平台合作就提高费率，整个盘子的蛋糕还是那么大；平台方为了追求自身利益必须签约大量客户，在成单概率不变的前提下，通过提高客户数量而实现自身利益；而猎头方，追求的是优质客户，在非自己签约的前提下，无法判断客户质量，所以，只能撞大运，撞上优质客户的赚了，撞上不靠谱客户的就赔了。
3.新增交易成本。共享经济的本质，是激活“闲置资源”，通过闲置资源创造新的社会价值。还以滴滴打车为例，如果滴滴打开只是有车族上下班在跑顺风车，这是真正意义上的共享经济；如果为了开专车把工作辞掉了全职跑专车？这是共享经济吗？不是。招聘平台也一样，无论有没有猎头平台，客户都是那些客户，客户愿意支付的招聘成本也还是那些成本，这个量，并不会因为出现了猎头平台而有所增加。假如把整个社会愿意支付给招聘的费用为100，在没有出现猎头平台的时候，社会上所有猎头公司共同分享100；当猎头平台出现后，整个社会的“服务者”数量增加了，增加了平台的技术开发人员，他们，也需要从市场上这100的数字中吃一口饭。所以，假如原来服务者100人共同分配100个数字单位的蛋糕，但现因为新增了技术报务团队，需要105人来分享100个数字单位的蛋糕了。当然，整个市场不会是这样的一组简单的数字，但市场交易逻辑就是这样一个逻辑。
市场需要创新，但创新只有符合商业逻辑才会有生命力！（声明：本文只是个人对猎头行业的思考，并非针对任何平台公司，请勿对号入座，同时也欢迎不同观点深入交流）。
由本人作为制片人的《闲话职场》网络谈话节目已经正式播出，欢迎关注“闲话职场JOB”观看，也可以搜索“闲话职场”在线观看。
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今日搜狐热点候选人跳槽为何通常会选择猎头作为平台
面对复杂的工作环境，不少职场人会选择猎头作为跳槽的平台，但是还有一些人坚持说不，大家对于这类问题的答案很不一样。虽然不能要求每个人都接受猎头，但从业者们还是要深思，自己的候选人是不是从内心信任我们的人才方案，能够成为自己的人才资源。成功的猎头会为候选人和公司客户带来“直接”的利益。
不少职场人发现，身边有一些人，自己的能力并不是比对方差，但是他们却能拿到更高的工资，深入了解之后才发现这类人其实是通过猎头挖来的，而自己则是辛辛苦苦通过各轮面试进入公司的。
从这一点上差距就体现了出来，归结其原因在于企业领导者的一个心理预期与落差的问题，所有的人都会觉得赶着送上门的肯定是不好的，而自己付出了代价去获得的却是好的，自己付出了代价收入囊中的人才当然会付出更多的代价去将其留住，要不然之前的功夫就白费了，而自己送上门的人才因为没有花费太多代价，丢失掉也不可惜。
所以从这一点上来说，通过猎头推荐的人才更能受到企业青睐，工资水平自然而然的要高一些。
猎头可以成为企业与候选者之间的桥梁，如果职场人要跳槽的话，由于自己面对企业，在谈判薪资的时候自然的处在了下风，如果猎头成功介入其中就会出现不一样的效果，因为猎头与企业是一个平等的关系，不用太去考虑企业的各种因素，还能从侧面打听出企业的用人薪酬底线和候选者的心理预估值，从而达成双方的一个平衡，让双方都能够得到满意的答案。就算这家公司不能成交，猎头还会给候选者挑选一些其他同类型的企业进行选择，所以无论怎样候选者都不会太吃亏。
在行业里面，猎头应该成为一个桥梁，而不是一个让职场人够不到的行业，我们需要主动深入到候选人群体中，让候选人树立一个意识，候选人可以通过猎头去提高自身价值，但要做到这一点离不开猎头的专业性和深厚的资历。
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