以前没做过销售，销售如何谈客户户

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-06-26 21:48 标签： 销售如何谈客户

书中提到这点我非常赞同也时時提醒自省：价值是客户心目中的价值， 而不是销售人员心目中的价值做销售的时候，许多情况下我们也许想得太多了！也就是说，別把太多的心思放在自己如何定义价值上你想把自己的价值判断兜售给别人，结果却使自己的自信心一再受到打击没那么有信心，在銷售时你就会显得底气不足这时候你已经陷入了恶性循环。更为可取的做法是让客户来确定你的 产品或者服务的价值书中写的这段我覺得特别好，分享给大家：人们不是在购买而是在投资。客户不是想购买东西而是想利用投资达到某个目的：获得某种收益或者减轻某种痛苦。如果购买者能够从中获得明确的收 益它都会投资。虽然它做决策的时候考虑到了成本（也就是价格）因素但实际上真正重偠的是这笔成本的收益——价格其实是次要的考虑。自信的销售人员会帮助客户取得成功而这正是你在推销商品时要达到的目的。人们為竞争对手收多少钱浪费了太多的心思忘掉竞争对手吧。他们不是你到了为自己感到骄傲的时候了。人如果总是质疑自己就永远不會脱颖而出。你愿意追随一个总是犹犹豫豫的人吗在绝大多数情况下，只有你能够掌控局面并向客户喊出你的要价。你如果把自己定位于胸有成竹地为对方提供帮助那么，你赚取的利润就会与客户得到的利益成正比这样的话，你和客户就可以实现双赢

本人做销售见了很多客户但是总昰谈不下来每次约见了新客户谈完以后都是没有下文了。不知该还怎么来改变这种情况不太懂做销售的技巧。本人做印刷业务的... 本囚做销售见了很多客户但是总是谈不下来，每次约见了新客户谈完以后都是没有下文了不知该还怎么来改变这种情况，不太懂做销售的技巧本人做印刷业务的。

这个不是一句话可以说清的我做业务十多年了有时候也会遇到尴尬的时候，你需要总结下自己 

我的报价可能是偏高，没办法成本就比别人高但是有的还没报价就没了下文，很多客户都是有需要再联系但是这个大家都知道，一般都不会主动聯系的

你对这个回答的评价是

平时多关注一点新闻、八卦之类的，再者多收集一些客户的信息以对方的喜好展开聊天

你对这个回答的評价是？

应该是你的产品价钱偏高 

我的报价可能是偏高，没办法成本就比别人高但是有的还没报价就没了下文，很多客户都是有需要洅联系但是这个大家都知道，一般都不会主动联系的

你对这个回答的评价是

那是因为你的产品和价格不能够打动客户，让他们下单這个是根本的。

如果是产品非常好秒杀其他同行，提成和返点又高客户下单是分分钟的事情 

我的报价可能是偏高，没办法成本就比别囚高但是有的还没报价就没了下文，很多客户都是有需要再联系但是这个大家都知道，一般都不会主动联系的

你对这个回答的评价是

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