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移动电商与社群营销
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移动电商与社群营销
关注微信公众号Q1营收199亿元，唯品会借力腾讯、京东转型社交电商
分享到微信 Q1营收199亿元，唯品会借力腾讯、京东转型社交电商第一财经APP 14:00:00
简介：在分析师人士看来，传统电商比拼的一直是SKU数量和流量，但在消费升级和流量红利消失的双重趋势之下，传统电商面临增长乏力甚至增长下滑的困境。
传统电商的增长瓶颈愈发凸显，即便是实现了22个季度连续盈利，唯品会如今仍然要探索新的增长路径，以便让华尔街的目光显得再友善一些。
今日凌晨，唯品会（NYSE：VIPS）发布了截至3月31日的2018财年第一季度未经审计财报。报告显示，唯品会第一季度总净营收为人民币199亿元，比去年同期的人民币160亿元增长24.6%；归属于公司股东的净利润为人民币5.297亿元。
对于目前的发展现状，唯品会在给第一财经记者发来的回应中表示，公司增速实际上并不慢：在服饰穿戴、美妆等领域已经并持续在国内占据领导地位，在如此大的规模体量下，要求居高不下的年增量并不现实。不过，唯品会董事长兼首席执行官沈亚也表示，唯品会正积极推进社交电商转型，并聚焦年轻群体打开新的思路。
去年年底达成战略合作协议后，今年3、4月唯品会已与京东、腾讯两者打通流量通道。对此，唯品会方面对记者表示，&合作入口带来的流量会有逐步的上量过程，并且需要配合更精细化的运营，实现新的人群和场景需求的匹配，目前正在努力磨合。&
运营&流量入口&
财报显示，一季度，唯品会订单数同比增长25%，达到9020万。截至日，唯品会的活跃用户人数为5660万人。其中，90后开始成为唯品会用户中的消费主力，截至2018年一季度，90后客户数占比近40%，且新增用户近半为90后，这也是唯品会将要大力发展年轻化战略的一个重要因素。
同时，唯品会金融业务也在有效拉升商城客单价和用户粘性，唯品会称，4.19大促开售24小时内使用唯品花支付的金额占商城总销售金额超过22%，使用唯品花的用户平均客单价比非唯品花用户高出107.97元。
而作为和京东、腾讯战略合作落地后的&首份&财报，唯品会与两者之间的合作进展也受到外界关注。
去年12月中旬，腾讯和京东将在交易交割时以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元。而腾讯和京东将分别实益持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% (包含其现已拥有的股份)。年报显示，腾讯总裁刘炽平已经进入到唯品会董事会。
唯品会相关负责人对第一财经记者表示，唯品会京东旗舰店已于3月14日在京东APP首页全量展示，微信钱包入口也在4月向所有微信用户全量开放。 而从实际导流效果来看，促销节期间，唯品会微信入口的活跃用户中男性占比25.8%，90后人群占比近半，通过京东入口进入唯品会的客户中98%都是新客，唯品会京东旗舰店粉丝两个月增长至近50万。
&考虑到开放时间，腾讯、京东流量入口的效果在本季度还不明显，二季度将聚焦运营匹配与平台磨合，合作效果预计下半年开始显现&，唯品会首席财务官杨东皓表示，&在战略合作伙伴的支持下，我们将持续提升业绩预期与扩充市场份额。&
唯品会预计，在2018财年第二季度，净营收总额将达205~213亿元人民币之间，与去年同期相比增长17%~22%左右。
转型社交电商
事实上，在分析师人士看来，传统电商比拼的一直是SKU数量和流量，但在消费升级和流量红利消失的双重趋势之下，传统电商面临增长乏力甚至增长下滑的困境。
一方面，当移动互联网深度侵占网民的时间，让网民的注意力变得支离破碎之后，在海量的SKU中进行搜索并下单购买的方式越来越不受待见，这导致了类似严选这一类电商平台的异军突起。另一方面，流量红利消失，线上流量越来越昂贵，争夺流量变成一场盲目的战役。
对于转型，唯品会表示，社交电商代表未来，唯品会正大力拓展和积极尝试。唯品会董事长兼首席执行官沈亚认为：&未来是社交电商的时代，我们正积极推进如何从货架电商转型到社交电商，从提转化率转变为提裂变率，从引流思维转变为裂变思维。&因此，唯品会也将在后续运营中将更多的资源倾斜到微信生态中，探索如拼购等社交电商的新玩法。
唯品会上述负责人对记者表示，唯品会将利用微信入口进行更多社交电商和年轻化战略方面的尝试，同时也将与京东进行品类、营销方面的合作，通过客群和内容互补展开联合大促，形成合力。
以微信为例，目前围绕小程序的微信电商生态已经逐渐形成。未来，唯品会希望为更多加入微信生态圈的品牌方提供电商基础设施支持。
&比如在做自营电商的同时，我们也在为供应商提供全渠道融合的方案，积极与品牌商共同拓展小程序生态。&上述人士以&巴黎欧莱雅&品牌小程序为例，表示用户可以在小程序上完成观看戛纳电影节的直播，并直接实现边看边买， 该程序直接由唯品会提供电商服务。
此外，一季度，包括Furla，Stella McCartney和Dodo等国际品牌已进驻唯品会。
编辑：宁佳彦 此内容为第一财经原创。未经第一财经授权，不得以任何方式加以使用，包括转载、摘编、复制或建立镜像。第一财经将追究侵权者的法律责任。 如需获得授权请联系第一财经版权部：021-1-；。
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重新安装浏览器，或使用别的浏览器与健康美食相伴，是最幸运的事情——超级美食家董事李洋与健康美食相伴，是最幸运的事情——超级美食家董事李洋茶诗网teapoems百家号社交电商如今已经成为年轻人创业的新选择，没有朝九晚五，没有办公格，只要你肯努力经营，一部手机，无论身处何方在哪里，就可以轻松实现财务自由！好食萌商贸李洋就是这样开始了她的社交电商之路！（超级美食家李洋）超级美食家李洋的创业之路在成为超级美食家董事之前，李洋是当地某网络科技公司的销售总监，仅在半年，就带领团队10余人做到月度业绩上百万，正是因为与互联网接触非常的紧密，让她深感现在是电商蓬勃发展的时代！看到了社交电商的商机，她毅然辞去让亲朋好友都艳羡的高薪工作，带着自己最爱的美食正式进军社交电商。并在2018年3月成立了洛阳好食萌商贸有限公司，5月成为超级美食家董事。（超级美食家董事李洋）分享好产品，才是成功的关键好食萌商贸有限公司成立之初就发展迅速，深受新老顾客的喜爱，订单的成交量节节攀升。在看似幸运的表象之下，其实是李洋辛苦耕耘近一年的铺垫。早在2017年开始，李洋就开始涉足美食领域，代理了她自己心仪的品牌，并赠送周边朋友、同事免费品尝，因为选择的产品品质过硬、口感一流，收获到了客户的诸多好评，很多人都纷纷加入了好食萌这个团队成为美食的分享者。李洋说：我的初衷只是把美味分享给大家。也是这样“不以盈利为目的，却以品质赢口碑”的经营理念，让她成为当地社区电商的佼佼者。超级美食家：只做敢给家人吃的高品质美食她说“我也曾碰到过不良公司”，现在美食行业鱼龙混杂，很多三无产品充斥其中。李洋在这方面不敢大意，坚持合作大品牌，大公司，并且亲自品尝产品，研究其成分，参观生产线，对身体不健康的食品一概过滤掉。2018年5月，超级美食家新品发布会在上海举行，李洋被超级美食家“只做给家人吃的食品”理念所打动，毫不犹豫成为超级美食家董事。事实证明，这个决定非常正确。超级美食家的产品，不仅成分标明清晰明确，而且健康有营养，深受家里小朋友的喜欢。“坚果海苔、坚果集都是我侄女们不可缺少的零食”，李洋很幸福的说到。现在他们全家的小吃货都在等待着鱼虾酥和小杯曲奇上市。“挣再多的钱都没有看到家里人吃得健康吃的开心感觉幸福”，这是超级美食家董事李洋的心声。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。茶诗网teapoems百家号最近更新：简介:茶诗网-古今中外茶诗交流第一平台作者最新文章相关文章李洋简介履历_超级美食家董事李洋_好食萌商贸李洋
（原标题：超级美食家李洋简介履历_超级美食家董事李洋_好食萌商贸李洋）
2018年5月：在近期举办的上海中食展中，超级美食家项目的新品发布会力争上游，赢得了各界来宾的高度赞赏之余还成功打响了品牌知名度。而在新品发布会上，吸引了多个知名代理团队加入超级美食家这一大家庭，其中好食萌商贸李洋女士就是其中之一。
（图：超级美食家董事李洋女士）
李洋女士个人简历
李洋，女，河南省洛阳市人，洛阳好食萌商贸有限公司创办人及总经理，超级美食家董事。
（图：超级美食家李洋女士）
李洋女士早年经历
1. 毕业于华南农业大学音乐表演与教育专业，在校期间专业成绩优秀，成为唯一一名进入广东电台兼职主播的应届生；
2. 毕业后于CCTV移动传媒担任华南区客户经理，初生牛犊不怕虎，仅仅不到三个月就签约“真功夫”，不到10个月签约“天天清”，创下应届毕业生销售额最高的辉煌记录；
3. 在思考如何成就自己事业的道路上，却从未懈怠，即使披着百万业绩的光辉，仍旧抱着必胜的心态回到家乡先后开办了4家连锁服装店，凭借丰富的销售经验和积累的渠道，在洛阳时尚圈已经小有名气。
（图：超级美食家董事李洋女士组织地面推广活动）
李洋女士美食之路
1、2017年接触不同的网红美食，并踏入美食圈。凭借丰富的销售经验和人脉，在兼职做美食的第一个月就盈利上万，而后追赶趋势并坚持品质至上，销量更是每个月都在20万之上。这让李洋女士看到美食行业的前景与趋势，开始全心投入美食行业。
2、2018年成立洛阳好食萌商贸有限公司并担任总经理，从此正式踏入美食营销行业；
3、同年五月接触超级美食家团队，被超级美食家“只做敢给家人吃的美食”理念所吸引，注册成为超级美食家董事。
（后排左一：超级美食家李洋女士参加洛阳企业家读书促进会）
李洋女士创业理念
“创业犹如拉满了弦开弓的箭,箭在弦上只能向前”，她习惯了用乐观和主动的心态去拥抱变化、挑战。正因如此，她坚持在创业理念、模式上的创新，这份执着也为她收获了无数忠实顾客的心。
曾经对零食并不热衷的她，无意间接触了一款网红美食后，变的一发不可收拾，从此踏上了美食的社交电商行列。她创办的好食萌商贸公司虽然成立时间不久，但已累积50万次购买，在洛阳社交电商圈里的成绩可圈可点。
李洋女士经商理念
“深知创业道阻且长，但为每一位顾客奉献最优品质美食的心坚如磐石”这是李洋女士一贯的经商理念。同时也坚定喊出了“只卖我和家人都在吃的美食”的口号。
在接触并加深了解到超级美食家团队的存在，与其所宣扬的经商理念不谋而合，便毅然决然加入，力争重塑中国食品行业的规则，让品质与性价比共存。
（原标题：超级美食家李洋简介履历_超级美食家董事李洋_好食萌商贸李洋）
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