新手回家卖水果到经验记录，创业有帮助！　　94年的阳光男孩，家里爸妈在卖水果，自己因为做食品贸易公司失败花光了积蓄，还欠了三万来块信用卡，也不知道还能做什么，但是自己又不想去打工，琢磨着就回金锋卖水果！已经卖了一年多的水果，我想把自己的一些拿货的经验，卖货的经验，找位置的经验，跟城管打交道的经验，分享一下！也许对你做点小生意有帮助哦！我也喜欢交朋友，敬奉神明菩萨！嘿嘿　　发两张摊位照片一张，一个在漳港菜市场，一个在金锋菜市场！　　　　
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　　刚开始做水果的时候爸妈就给我租了个摊位，市场管理员要8000，我妈讲了半天7000一年拿了下来！大家找市场摊位的时候最好找菜市场比较熟的人去拿，我自己去问，他是直接跟我说没有摊位的！　　
　　摊位租下来啦，就要准备搞架子拉，我自己量了准备做三个架子，长1.8米，宽55 高70！做了三个800多！！！当我放进去发现不行，太高了，三个架子把摊位弄的很拥挤，摊位就2.2长，宽3.3这样 然后就放弃了一个架子，把另外一个架子倒下来放，就相当于高55，这样就好多了，但是就白做了一个架子，浪费了 退不了！！！最后我的总结是，不要去做什么架子，浪费钱，你只要下面放两个水果塑料筐高度就差不多了，而且你可以自由组合，再去搞个木板放上面！就可以卖了！大家切记啊！钱花了，架子还要找地方放 闹心　　
　　学习一下经验，谢谢露珠无私分享　　
　　好，接下来讲第一次拿货，因为我是1月份去卖的，所以那时候主要卖卢柑，脐橙！第一天起批发市场拿货很激动，早上五点多就起床了（夏天四点左右），我们开车上去要一个多小时，47公里左右！直接讲第一次拿货的重点吧！我拿货觉得好吃就好了，这样会有回头客，尝了十几家的橙子味道都一般，吃到一家味道很新鲜的，也很甜，就是大个了一点，皮上面有一些疤，我觉得这么好吃肯定很好卖，进货价他叫2.5，我也知道可以还价，我就说拿500斤2.2，他跟我讲了半天说最低2.3，最后我要走了，他就叫我2.2可以！让后买回来，我刚开始卖4.5元，卖了一天才卖100多块钱！第二天卖4块钱也才卖100多块，别人闲太大了，吃不完，大的皮又有点厚，很多人吃了说好吃都没怎么买！到了第三天就卖3.8还是不行，最后只能给我爸妈帮我处理掉q，因为第五天我就感觉橙子味道有点淡了，不像刚开始那么鲜！自己卖第一次差点亏钱。。总结：货首先要拿有卖相的，第二才是味道！还有要了解当前市场零售的价格，那时候一般菜市场卖三斤十块钱！所以拿货多找前辈学习　　
　　继续讲吧，刚开始卖的十几天，一天都是100多块钱！我爸妈一天都是卖800以上的！连续了差不多十几天后有的时候会有三百多，但是感觉跟想象的不一样，一天才卖100多，利润就三四十吃饭租房子都不够，诶，差点放弃！幸好有爸妈鼓励，继续坚持了下来！总结（新人刚开始卖东西的时候一般都不好卖，就相当于你自己去买东西也都是去熟面孔或者老地方买，卖久了面孔熟了，自然而然生意会比较好，卖了一个多月后我就稳定在500以上了！　　
　　是的　　
　　现在继续讲拿货吧，这一次拿福建漳州的牛奶脆蜜枣，这种枣又脆又甜，今天普遍小枣的价格在2.5元，你别以为可以直接拿了啊 ，我跟他说拿15件，1出价1.8，他不卖，我又去逛了一会儿，又回来跟他杀价，还是1.8，他还是不卖，走的时候加了1.85，还是不卖，我就又去逛了一会儿，继续1.85，他说不行，我说最后一遍1.9，不卖就算了！然后他就说可以了！一件33斤这样！这是砍价，大家学着点，哪一家都通用！有时间的话1.85应该能磨的下来！一斤差1毛，500斤差了50块钱，一天就赚两三百！大家懂的！　　
　　顶楼主，，天涯实战贴越来越少了，希望楼主多多更新持续更新哈哈，祝楼主生意好到爆发大财　　
　　向楼主请教个问题，比如你现在卖的是香蕉卖了2天还有货底子没有卖完，但是还是需要补充新货，不好的没有卖相的货是放哪里特价处理吗？还是扔掉？一般你是怎么处理不新鲜的水果的？小白提问呵呵　　
　　现在来讲这批货拿回来怎么卖，一般都得对半卖，这样水果才有百分三十到40的利润！卖0这样，正常2.5 那就应该卖5块钱，我感觉要比别人便宜一点我就卖4.8，由于好吃也卖了一段时间熟了第一天就卖了三件这样，第二天卖了四件多卖4.5！现在来讲这个货的问题，拿回家，把货倒出来，发现里面垫了加水的报纸，带框子称足足7斤，我去，心太黑了，这样就相当于成本要2.41的价格了，加上青枣稍微表皮有点碰伤大家就不要，这样一筐要划三斤左右的碰伤烂的枣！成本就要2.72，零碎一下要2.8的成本了，卖4.5一斤才赚1.7！所以大家拿货的时候要问框子箱子有多重，做好自己心里有数，然后拿一两件全部翻过去，看看底货有几斤，这样才能真正把本钱算出来！切忌啊买货一定要细心　　
　　现在跟大家分享卖水果的摆货部分！卖水果最主要就是摆货了，基本上卖一个客人就要重新摆放或者补货，货摆的越好，让人感觉越舒服越新鲜就卖的越快，货一定要先有卖相才卖得出去，在摆货时主动把那些烂的，不好的，有瑕疵的挑出来，马上便宜一半的价格装起来卖，因为这些不好的不仅影响顾客挑选，而且你不马上卖掉的话烂的很快，还会腐蚀好的货，卖掉一点总比扔掉好！摆货摆好了自己再站到远处看看舒服不舒服，要站在顾客的角度看　　
　　楼主不更了？　　
　　我这个摊位， 一个在菜市场入口，他是一个手机店，但是他侧面没门，我就跟他谈租给我卖水果，正好侧面这边就是菜市场进去这条路，刚过去，他要12000元，我就说我一天才赚100多块钱的，太贵了，租不起，大概5000这样能接受 ，然后他说不行，5000太便宜，然后大概持续了一周，最后以6000元的价格签了一年的合同，切记租摊位房子的时候不要急，要装成无所谓的样子，装穷，但是又要很上心，两天去问一次，每次给下次拜访留一个借口！这样我省了一半的钱，6000确实很便宜啦，四米多长啊！　　
　　继续讲租了这个位置发生的一些事情，这里就出现城管啦！我刚租了是三月多，这个时候菠萝当季，我第一天去这个位置卖的时候，菠萝从下午一点多一直销到了晚上九点多。。生意太好了，批发价1.2
我中的卖两个十块，小的三个十块，大的卖6 7 8 9 ，反正自己挑出来分类一下！一天都要销四五框的菠萝皮，然后就倒在附近的垃圾堆，第二天扫地的大姐就来找我拿钱q，说要卫生费30，我感觉很奇怪，不是拿了工资吗，干嘛还要我额外交卫生费啊，我就不给，第二天早上已过去，摊位上面都是垃圾 ，我一猜就是他倒的，我就生气了，就去跟他吵，吵了他就打电话给城管，说我要打他，城管一会儿就开着车来，把我的水果就往车上搬，我就去跟他们吵，吵了他们就抓我进去，我就在那边反抗，差点就打起来了，然后我朋友叫我跑，跑到前面他们就车开过来，然后笑了笑，叫我过去，说没事了！然后就去他们队里面，他就跟我说你卫生费交下就没事了，你自己不交，还跟我们吵，你不吵也没事啊，然后就上去跟城管大队长谈，他就说那里不能摆的，马路是政府的，你回去找他退钱，也跟我讲了很久的道理，可能我B装的好，然后走的时候叫他电话给我！他还真给了！然后我就出去给他发信息说买点好烟好酒给他，他还回复不要！你别乱来什么的！下午就叫我签字把东西领回去！然后我后面就继续摆了！每次他来叫我收，我就马上收上去，然后他走了我就又摆出来啦，这里就跟大家说城管你不去惹他尊重他，他一般不会来收你东西的，叫你走，你就开始收东西就好了！不要不动，还去跟他们吵什么的，收了你东西你就给他收，小东西就算了，千万不要去争吵，人都活一口气，互相尊重！　　
　　楼主请教个问题，在菜市场摆放水果有没有什么技巧？能上点你现在摊位的照片吗？　　
　　就像这样，四米五六长，我就两种，卢柑7毛拿的，我卖2.5，橙子1.3拿的我卖3块钱！ 　　　　
　　其实你有固定的地方就专门卖一个东西 可以卖出名的话你就很轻松月入万把块钱了！我们去批发水果都是找水果，找的时间越久货找的越多越有对比！水果店一次要拿二三十种货没时间找，量也不多，我们虽然只拿一两种但是量多，而且有时间去磨价格！l　　
　　你拿货一般是在一，两，个固定的批发商那边拿货吗？　　
　　专卖一两种产品会不会被同行拿同类产品杀价格　　
　　跟大家分享拿货之桃子，夏天我这边绝对是桃子最好卖了 ，早上两点多开车上去，五点多到家，洗桃子，然后六点多出去卖，四点左右就能卖完，虽然很累，但是赚钱啊，一般价格在1块到1块5之间，零售卖三斤十块或者四块！利润在百分之50还不止，我一天能桃子单品卖800多，我妈卖桃子单品能卖之间，我爸那边也能卖1200左右，因为我还没山竹，山竹能卖900多，一天赚个600 800的，很舒服，桃子拿货最重要看烂的软的对不多，一定要翻到底看，第二看颜色一定要红的，越红越好卖，其他颜色建议不要拿，第三大小，太小不要，第四才是甜度，越甜肯定越好啦，桃子早上批发价格悬差很多，因为桃子洗了烂的很快，第二天就没有卖相了，批发可能前一分钟还是1.8 这一分钟就1.2 1块钱了，又或者你前脚看完这批货，刚刚走就已经被人买走了，所以买桃子要快，你看的都差不多 反正你都要卖三斤十块，你就大胆的跟他杀价，早上都要开价1.8左右 直接1块钱开价，再五分五分的加，我一般最多加到1.2 1.3，不卖就走一会儿，再看看其他，因为我是拿的比较多大家都有点熟，他们感觉差不多了也会卖，怕我去根其他人买了，一般店就买一两件，我都是五六十件，他们又爱又恨啊，你放心他们能卖都是赚钱的！同意拿货了就要看着他们搬货，搬到一半的时候自己再拿两筐翻到底看是不是一样，搬了一大半还要再拿两箱看，看到不好的还给他换，或者看到软的烂的直接扔，不然就自己过秤走了，买货一定要细心，厚脸皮，不然买回去再后悔就来不及了！切忌啊　　
　　想做水果或者有做水果的大家可以加我微信，把大家拉到一个群里，有问题直接语音交流，微信：cy_0088　　
　　楼主微信群建了没？　　
　　。。。　　
　　现在说说山竹，山竹夏天也很好卖的，因为好吃，方便，重复购买率也很高，就是剩的第二天坏的很多，不好看，进口水果就没有那么多坑了，都是国际标准，3　　A就是这么大，5A也是那么大，不像国内会大小不一样，买山竹一定要先看果蒂就是叶子，越绿越好，越绿代表越新鲜，越新鲜味道就越鲜嫩就越好卖，我那时候一件价格125左右，17斤，一斤卖13，一天6件卖完这样！刚开始第一天就拿四件，第二天第三天加上去的，这种水果没卖过一段时间积累老客户，第一次卖别拿太多，卖不完就头疼了！第二去捏一下山竹看看里面有没有坏，捏进去看看会不会反弹出来，会反弹出来就代表里面好的，捏进去硬的就坏了，山竹一定要多捏几个，一个一定要多捏几下不同角度捏，如果买回去坏的很多，老顾客就不会买了，毕竟一个山竹两块钱左右！最后就是随机扒开两个看有没有坏，没坏的话你再吃进去看看味道够不够鲜滑嫩！觉得OK，你再看牌子，千万别看的是龙牌，搬货的时候把虎牌的给搬走了！切记啊！有时间还要秤一下重量够不够，有的才16斤，也给我说17斤，差一斤也差很多了！买货就是要心细，稳当一点，切勿急啊！　　
　　楼主现在是卖菠萝的季节吗？菠萝你是削皮卖的吗？　　
　　卖水果的心得，我三月份现在一天营业额固定在1000上下，三月算淡季啦，我的利润最低在百分之40，一个月差不多在万把块钱左右吧，现象摊上一般三种货，橘子橙子苹果，我都是买一般还可以的货拿回来卖，太贵吃不消，摊上的东西就是要便宜一点才好，太便宜一分钱一分货，老顾客会被卖没掉，所以我都是拿还行的货，卖货就是勤快一点，袋子我也买的贵的袋子，水果店的档次，秤是准秤！一般都会给别人多秤，换位思考！　　分享一下车厘子樱桃拿货的技巧，首先硬度越好越新鲜，口感就越棒，你用两根手指去感受，颜色越暗红越甜，最后就是看坏果多不多了，进口水果都很标准的，没什么难度！一分钱一分货！记住！　　
　　你买的袋子是超市那种很厚很结实的吗　　
　　楼主忙啥呢不更了　　
　　等更　　
　　这个苹果1.7拿的 原价2.3，拿了40件，框子4斤7重！　　　　
　　赞一个，很用心的楼主　　
　　这个摊位我一天卖 这两天清明放假 生意好一点　　　　　　
　　楼主 我想进去这个行业需要什么　　
　　继续关注，祝楼主生意兴隆
　　给大家分享一个找水果店面的实用方法，你看好了一个店面就把水果买一些放在你看好的店面前面卖两三天就知道这个地方可不可以租了，反正三天也大概知道人流和消费能力了！我试过两次了
效果很棒 试完才知道都不理想和不理想的原因！比如我看好一个正对工厂门口的店面，一年20000，40几平方，厂里有四五千人，在一条小马路上，来来往往车流也还可以，我本来觉得不错了跟房东谈的也差不多了，朋友也调查说之前一个月能赚8000多，自己也很有信心了，第二天就开着三轮车拉了五种货摆在那个店旁边，卖了一下午就卖了个西瓜！！！这时候自己就会看到是什么原因！我的原因是4000左右的工资，还能买多少水果吃呀？？？　　
　　怎么没了
　　在马路上摆也要给手机店钱?不在它屋檐下耶,不懂
　　最近在卖桃子，一天卖四五百斤，平均一天赚500+ ，货拿的便宜的话能赚700。800 　　　　
　　一般零售价格在三斤十块，到四块，拿货价在1.2到1.6之间
，桃子要当天拿货当天卖完，天气很热，桃子隔一天就软很多，软的没什么人要，只能倒掉，我买桃子回来就是买硬的，然后放水桶里，加洗洁精洗完才拿去卖，洗完看上去很新鲜　　
　　桃子拿货之谈判技巧，早上开价2块的桃子，走了一圈回来老板开1.8了，我刚开始不跟老板砍价的，我就直接跟他说拿1200斤，最低多少钱？他第一次1.8，我说不能搞 ，又去看了货，说下面很小，太贵了，就要走了，问他能不能再少点，他说1.7最低了，没钱赚了，我又看了看货，我就给他1.5 ，他说不行，不用谈了，然后我又在那边晃荡，晃荡一会儿看他好像真不会卖就加了5分，他还是不卖，我就在那边摇头，走一下停一下，那老板就自己过来说1.65最低，我又回去跟他谈，说不好卖，扯了一会儿，又拿一筐调了几个烂的给他看，跟他说1.55，他还是不卖，我就又走了，走的比较慢，他又把我叫回去。然后商量，说最低1.6拉，小弟不好赚钱啊，我说我也不好卖啊老板，就又要走了，他叫把我叫回去，说1.55搞吧，[呲牙] 　　反正就是一个心理战，差一毛，一两千斤也差一两百了，能省就省，反正批发商也不会做亏本买卖　　，今天拿回来我上午都是卖四块，下午卖三斤十块，晚上最后四斤十块，三斤五块全部处理完回家　　　　
　　水果哥没更新了？莫非改行了？
　　没有改行哦，我还在继续卖呢嘿嘿　　
　　搂住快更新呀！
　　很多朋友加我，想做水果！我得问你为什么想做水果？你跟别人比有什么优势？　　如果只是想着本钱小，好像赚钱也还不错，那就别入行啦，做什么生意都一样，前期都是赚不到钱的，都是在攒经验，拿货起码要两年你才知道什么时间拿什么货，哪家好哪家有问题，卖货你也要卖一两年才知道什么地方什么时间好卖，积累老顾客，如果你准备好了前面两年时间 ，每天四五点起床去进货，搞到晚上八九点回家一天赚个几十块，甚至亏钱的话，那再入行吧！　　
　　@福州水果赚钱货
18:16:18　　很多朋友加我，想做水果！我得问你为什么想做水果？你跟别人比有什么优势？　　如果只是想着本钱小，好像赚钱也还不错，那就别入行啦，做什么生意都一样，前期都是赚不到钱的，都是在攒经验，拿货起码要两年你才知道什么时间拿什么货，哪家好哪家有问题，卖货你也要卖一两年才知道什么地方什么时间好卖，积累老顾客，如果你准备好了前面两年时间 ，每天四五点起床去进货，搞到晚上八九点回家一天赚个几十块，甚至亏钱的话，......　　-----------------------------　　去拿货，那车是你的吧，你一天只卖一种水果吗？每天都去进货啊？
　　还在卖，今年没租摊位，开着这辆三轮车卖 ，一天卖这样 好的话，利润在百分之40上下，卢柑1.5 拿的 卖三斤十块， 脆密枣2.6拿的 卖六块一斤！　　　　
　　我这里的市场
管的好严，　　不给乱摆卖，不知道怎么办才好！　　
　　我也想卖点水果，一点经验没有，　　楼主微信加不上的，，　　希望楼主多多分享经验，谢谢
　　你们进货用什么车？
　　楼主每天进货的量是怎么计算的呢？就怕买多了卖不出去烂了。
　　@福州水果赚钱货 ：本土豪赏1个赞（100赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝。【】　　
　　我想在镇上开个水果店，看了你这些分享，有点用
　　@福州水果赚钱货
05:42:43　　最近在卖桃子，一天卖四五百斤，平均一天赚500+ ，货拿的便宜的话能赚700。800　　　　-----------------------------　　我家有桃园
　　楼主很棒
　　楼主现在还在做吗
　　是什么时候去进货？听人家说是半夜。下午可以吗？
　　我也才刚刚入行好辛苦，一天只赚几十块，是个小县城
　　楼主微信怎么加不上，小弟想请教一下
　　我自家的橙子，在市里零售应该要怎么卖？大小分开卖吗？
　　加个微信
　　哥们，还在做水果吗？
　　你们是哪里的
　　现在不会转行了吧，怎么没有更新！
　　楼主还在卖水果吗？麻烦继续更新想跟你学习一下
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)想买个小货车卖水果，车后的那个架子去哪里做？_百度知道
想买个小货车卖水果，车后的那个架子去哪里做？
想买个小货车卖水果，车后的那个架子去哪里做？
我有更好的答案
楼主描述的比较模糊，不知道是想在平板货箱的边板上加小护栏（30公分左右），还是想做个加高仓栅架子（一般1米以上），这两种在当地找个厢厂都可以做，关键是做完以后的车辆参数要和公告相符，否则容易被交警处罚，建议去看看时代驭菱小货车，柴油和汽油的都有，小护栏和仓栅架子都可以装
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油耗不能太高的 跟面包车差不多的 用什么发动机好，
一般一趟最多时五吨货的样子， 不是很追求速度的 可以跑70就够 了
要省油 ，耐用的 一个来回 五六百公里的样子啊
现在看了几个车型啊，&&不用箱式。栏杆可以装的下 ，单排，3.2米左右的斗就可以 ；
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江淮骏铃，考虑考虑……
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【原帖由于 10:29发表在顶楼】
油耗不能太高的 跟面包车差不多的 用什么发动机好，
一般一趟最多时五吨货的样子， 不是很追求速度的 可以跑70就够 了
要省油 ，耐用的 一个来回 五六百公里的样子啊
现在看了几个车型啊，&&不用箱式。栏杆可以装 ...
地板啊，，
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福田，还需要考虑吗？凯马，五征那都是玩农用车的，你是跑长途的，当然选开着舒服大气的
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我感觉江淮俊铃和奥铃捷运 还行
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便宜就时代，好点就奥铃，江淮骏铃好的，差的好运
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便宜的，回本快；可以来大载的，水果不算超载。不用跑很远的路，就在家附近不用买太好的，办完手续4万不到5万就可以，强烈建议，必须采信。违者处罚，西瓜千斤。
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准备就是四五万的样子啊，现在有个面包在用的&&少了 拉不起啊
不知道用什么柴油发动机 的，跟五菱之光的油耗差不多的，
现在的油价太高啊，4100的怕是烧不起啊 要一块一公里啊， 490的省油点吧
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刚在百姓网看了几个车
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这个三轮车&&不知道啥发动机啊
应该省油点吧&&都是2万多 一年多 到两年的车子啊
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买个小货车自己拉点水果卖，需要办什么证件！
买个小货车自己拉点水果卖，需要办什么证件！
提问者：wl8487***时间： 16:44:14地点：0个回答
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