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销售人员如何入门及择业
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不是鸡汤贴，楼主自己做销售时听到，见到，认识到，思考到的一些自认为有点用的东西，拿来和吧友分享下，如果觉得好，希望各位吧友捧个人场，如果觉得不好，也希望指点迷津！
零基础入门到精通,就在营销中心!
1.认识自我销售到一定程度后，你会发现不同的销售员的客户群体是完全不一样的！可以说性格决定了你的销售方向甚至是否能胜任销售工作！拿我自己来说，我是个闷骚型的人，我和陌生人开头破冰的效率非常差，而且就算和不熟的人聚会，我更多的时候是观察对方，自认为识人能力不错，一些不靠谱，或者感觉会出问题的人，我也不想靠的太近。加之我自己是个不喜欢打扰别人的人，所以我的展业渠道以各种“无声”的形式为主，插楼，插车，就是不插人……其实做过销售的都知道，电销是最有效率的，但是电销前期是最难入门的，没办法，各行各业都在打电销，所以各种侮辱，奇葩的回复层出不穷，很容易打击自己。反过来说电销能克服这块问题，其实就已经成功了
中期的会谈和售后是我的强项，再后面的客户维护又是我的弱项！估计有不少人应该和我属于同一种类型吧！但是现实是这四点都要做好才能真的从销售工作中赚到钱
2.行业选择除非你是出于学习销售工作经验，可以去一些你不喜欢没做过，但是有很好培训的公司去上班，不然我建议入行前慎重考虑，不然就是浪费生命！选择行业首先看自己有没自身优势，然后看自己所在城市有没什么优势行业！自己喜欢的必定会用心做，有的城市有加成的行业，你前期做起来也有优势，比如义乌的小商品，南通的家纺等等！如果这两点都没有，那你要慎重选择你打算做哪个行业，而且选定了最多以后跳公司，绝不会转行！说真的，很多客户资源可能一转行就没用了，也就意味着之前的很多精力都白费了！
这里说一两个点，也是我之前领导跟我说的。一，如果你是上班的，请找大公司，不要找小公司，因为最起码大公司不会拖你工资，拖你提成！离职时也不会出现各种各样的奇葩问题为难你！二，请先考虑好你是打算一辈子上班，还是后期自己创业！（好吃懒做想发财的就别做梦了）如果你想一辈子上班，那你可以去那些房地产，信贷，信用卡，快消行业上班，努力晋升！如果你想后期自己创业，那就不要做上面说的那些行业！举个例子，你做房地产销售，链家这种的你或许还能以后自己开个中介公司继续做，直接开发商卖商品房的销售，你怎么复制？虽然有概率成功，但那机会太渺茫了！有信心，有毅力的我不反对！再来信用卡这种都是银行做的，你能自己发行信用卡？那种实物行业，需求大且稳定的行业最好，当然都是红海行业，竞争激烈，每时每刻都要努力！后期你会发现做的好的真的维系好手头的大客户，然后有精力就发展发展小客户，钱就自然而然的来了，说些容易，里面的辛苦也是一般人做不到的
有啊！ 怎么没人看啊！
说的不错，我其实也迷茫，电销这个一直找不到好办法，有时甚至出现客人与我都没话可讲的尴尬情况，究竟怎么办呢，请楼主赐教一些谈论上的技巧。
本人目前大三，读的专业不喜欢，想尝试做基层销售，前辈能给点建议，入门指导之类的吗
3.微笑我的第一份销售工作刚进公司，和城市经理做下来谈的时候，经理和我说了这样的话:你的礼节方面做的不错，形象也不错，看着也是老实靠谱的样子，但你缺少微笑，微笑能拉进你和别人的关系，也能让对方感受到你的善意！说实在的，我很喜欢笑，不过我没什么自信，怕自己笑起来很丑，所以不好意笑！自信也是销售人员必须具备的心理素质之一！因为销售工作的前半部分都是打击自己自信心的我看很多销售公司包括空姐等服务行业训练微笑都是含着筷子，时间久了，会习惯性微笑，但是我个人觉得那样的笑太假，太僵硬
4.礼节这里我就大概说几点敲门:不管对方门有没关，都要礼节性的敲门。这里有个小套路，如果门开着，客户在打电话或者面见其它人，你走过去刚好客户看到你，你可以微微一笑，做个去旁边的手势，然后面朝客户，退出客户的视野。这样能博得大多客户一丝丝的好感。（其实销售过程一是为客户解决问题的过程，二就是让客户认可你这个人的过程，很多时候一个动作，一句话甚至能让客户这辈子都不想见你）递收名片:自己先主动双手递过去，一般客户会回递过来，也有的会在最后结束的时候给你，也有忘了给的，你可以直接说:x总（或x老师），方便的话留您张名片以后联系也方便。如果客户还不肯给就不要要了，估计客户对你这次的拜访面谈不满意！（别气馁，回去自我总结是说错话还是什么原因，下次再来约见）坐:我在客户没坐下之前是绝对不先坐的，哪怕客户在忙这给你倒水还是突然有下属进来说事，只要客户站着我绝对不会坐下。当然如果已经坐下了，有事客户起身了，但很快客户又坐下了，自己一直坐着没事，如果客户离开办公室，当客户再次进来的时候，我也会再次起身，等客户坐下，再坐下。不要让客户觉得你坐下了就跟个老爷似得一动不动握手礼:基本和商人见面，结束对方都会伸手，也有见面就握手的，都一样，一定要注意客户手上的动作，并迎接上去，不要让客户僵在那里尴尬，我个人一般会双手迎接，还会上半身微微前倾，表达尊重。
5.面谈时的细节除了微笑，还有几个关键词:观察，认可，赞美，专业，真诚，不要说否定性质的词。细说下，可能开始自己不好意思，或者不会说些开场白，有的客户会主动带头跟你聊，这就再好不过了！客户说任何话，如果觉得认可的，可以说“对！”“嗯！”“是！”如果觉得不对的，又不会影响你后期销售的东西就不用回了，如果有些话题客户可能有意或者无意说出来，很有可能影响你后期销售的，也不要打断客户的说话，等客户说完，你可以再跟客户把那个话题拿出来单独说。跟客户说话时不要用否定型的词句，比如客户那里说的不好我们正常会说:这样不对，应该那样！但是销售时要说:我非常认可您的想说法，可眼前有个更好的方法您不妨试一试，或许效果更好呢！吹牛在所难免，但是不要过分，客户如果主动问你什么东西时一定要注意，不知道直接说“抱歉，这个我还真不知道！”或者可以表达出尴尬的表情！千万不用不懂装懂，因为客户很可能再深究下去，到时候更难堪，而且很有可能这个客户这辈子都不想见你
很棒。没有后续了吗
在和客户交流的过程中，你的语气和情绪应该是高低起伏的，而不是一直处于低迷或者高昂的状态！这样能让客户的思维一直跟着你的节奏走！交谈过程中，要观察客户的各个细节，比如发型，妆容，牙齿是否有烟渍等等细节来找自己能聊上的话题跟客户聊。比如发现客户喜欢抽烟，自己也会抽那就找到切入口了，当然如果自己不懂烟千万不要去聊，不然只会让自己更尴尬
（本来想按整个销售流程来写的，可是细节太多，想到这忘了那，所以写的反而杂乱了，如果有觉得好的朋友，想知道哪些方面的东西就留言，我直接后面写出来）
6.怎么样能最简单的把握住一个客户有时候我们接触一些客户，从头到尾都很顺利，甚至第一次见面就能成交，但由于太过顺利，交易结束后你会发现自己都不了解客户。不是说这样不好，而是这样的客户要么真的跟你有缘，要么就是人家正好有需求你刚好又来到，然后就顺理成章的做了，之后或许也不知道怎么跟了！我个人比较喜欢再整个接触交易的过程中发生一些事情，一些不好的事，客户不太满意的事，当然不能直接让客户想砍死你的事比如我有一部分客户在下订单后，因为各种奇葩的原因，比如物流，比如包装等等说大不大，说小不小的事情弄的没那么顺。这时候我就会做些积极的事情去处理，安抚，甚至补偿客户！可能会自己花点小钱，一般最多两三百，但是这块只要你做的让客户满意了，恭喜你，这个客户以后只要你卖的东西，他第一个肯定会找你买！而且这种客户后期的维护工作也很简单，基本不用刻意有事没事的骚扰下因为我说的那些行为是一个非常棒的售后服务，现在做生意，很多人都是收了钱以后根本不管客户怎么样！甚至我们自己也会遇到过这种商人，所以我们想做好绝对不能做成那样的人！不吹牛！我去年淡季因为这种事情认识的客户，一个给我介绍了一个中高层的大客户，一个给我转介绍了好几个同行小客户
销售小白正准备入坑，看了两遍，非常感谢楼主大大分享的经验，绝对实用的干货！
朋友写的不错，看得出来你情商很高，能留个联系方式探讨各自的领域吗？
电销我也做过，被开除，转行了，以前做的金融，贷款这方面，虽说自己努力还是没有留下，但我克服了，以前我连电话都不敢打的人
现在准备进房地产，小白，马上要上班了，，，什么都不懂
挺不错的心得，我准备转行销售。来学习学习～打算从事二手车销售～楼主有什么好建议，现在在小外贸公司做跟单，公司快倒闭了
感谢楼主大大，受教了。
我是做刷卡机的
都是进行陌拜
有时候感觉到很迷茫
不知道要去哪里跑业务
或者到了有不想跑
楼主，你们公司有没有做些低俗暧昧的游戏和比较大尺度的惩罚？
楼主经验挺丰富的啊！继续开课更啦！
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3秒自动关闭窗口初学销售卖什么好？_百度知道
初学销售卖什么好？
我有更好的答案
建议卖房子，挣的多，客户多，需求量大，房源也多，还锻炼人。
初学最后卖一些便宜有相对好卖的东西
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色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。来源：销售与管理（ID：Marketing360）作者：林依珊本文已获授权
但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去。每每介绍销售大招的书和文章真可用汗牛充栋来形容。原因很简单，哪个企业离得开销售，哪个老板不盯着企业销售，哪个公司最有钱的不是销售大拿？
有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说太利索的还签下百万合同的。同事的老公比较沉闷，说话还有点不大利索，所以说话很慢，但是人家是XX在线的销售总监，一年交的税就上百万……因为客户觉得他妥当，老实不骗人；
也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为；
有人说销售就是会做人，要跟客户打成一片，而我今天要说的这个主角，年薪100万，一年有半年在老家陪孩子，大多数客户见面不超过2次（一次是根据电话沟通情况列出投保计划，进行讲解，第二次一般就是签约），当然后面也可能有见面，那不是为明确的销售目标而设，故而我就没算在内。
其实我想说，所谓的招式是多么不靠谱的一件事。妄图用形似的模仿来达到本质的相近。
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做一个对别人有利用价值的人。
要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。
我今天要谈的是做保险的，说道保险你们可以想到什么？
好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。这个人我认识九年，从她做保险第一天就认识。现在每年半年在北京做保险半年在湖北陪孩子，16年年薪100万。
徐是我搭档老谢的老婆，我们认识9年，也就是她从做保险的第一天我们就认识。我在想估计没有一种销售遭受的拒绝会比保险销售多，没有一种销售的内心要比保险销售的内心更强大。徐第一年跟大多数保险新人一样，就是买号码打陌生电话，能捡一个是一个。可惜她运气不大好，整整一年都没开单子，老谢也是好样的，也没对他老婆有一句抱怨。第二年我不记得是几月份，徐开了第一单，这一单她挣了5万。然后她的生意就像开了挂。
我发现，她做保险真的和很多人不一样。因为她基本不需要去寻找客户。很多都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。
要讲她的方式也极其简单，她辛苦联系的客户，当然不能不管，更不能丢掉，除了自己维护老客户开发新客户，还雇了个助理帮忙。节省的大量时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。
她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要看医生定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。她的主要客户一是家庭支柱，其次就是新生儿。
除了这个，她和她的团队每个季度都组织一两次京郊游，一年两次远程游（西藏青海等或者国外），这里面不需要是保险客户，只要对旅游感兴趣的都可以参加，费用AA。他们团队的费用他们自己出，而且全程不推销保险，只是开头介绍一下她是干嘛的，做保险业务的哪一块，如果有不懂得可以问她。我参加过几次，真的是比跟团有意思多了，最重要是没有什么隐形消费，玩的路线都是当地人推建设计的，而且他们团队都提前走一遍后才组织大家去。普遍反响极好。说实话，我就是参加好几次后，都有点不好意思让人家白费力气了，想着自己孩子也要买保险，干嘛不在他们这买呢，就在她这买了。身边有朋友也是这种情况下买得她的保险。
我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。
很简单，给别人提供可以利用的地方。
最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。
她用实际行动向我展示了这一点。
年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。
很多人讲，我想被人利用也没被人利用的地方呀。
她告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。
你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。
帮助他人后不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。不过可惜，很多人看了十遍教父，百分之九十的人还是做不到。
别只待在自己熟悉的圈子里
很多人都喜欢混圈子，觉得自己的事业成就与社交圈子半径密切相关。其实我觉得还需要区分一下圈子，如果你的圈子仅限于同行业，认识的人仅限于同行，你这辈子很难有突破了。当然专攻技术的技术宅除外。
同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗？特别是指望同行发大财的例子？
我的同学JACK，是海航旗下最年轻分公司董事长，绝对的贫二代。现在手下一众高管，基本都曾经是他的领导。人大法律系毕业，他的很多同学都进的政务圈子。他自己从商，经常帮助同学的一些单位拉拉赞助，有些法律法规或者税务方面的问题帮着企业了解了解，结果一来二去，这小子的路子越来越广，现在连投资圈都混了一票熟人。前阵子牵线帮一个家企业融资好几个亿，老板激动的，发自内心的给他上市前100万增持的机会。一上市，怎么也得翻十倍不止吧。好了，不能说太多了……
有个设计师朋友，基本不混设计师的圈子。他说我只混上下游，我可以认识印刷厂，认识做LED的，认识喷绘写真做易拉宝X架的，但是我就是不想和同行打交道。
我有设计单子做完了，直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我。
一来二去，路子会宽。
但是那些和同行混在一起的人，十年过去了，要么转行了，要么已经练的了最牛逼的PS技能，却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。
做一个可以被别人利用的人很关键。
张总，你那个APP搞得怎么样？听说遇到了点开发的问题？我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。
这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。
但是，我发现真的很多人不懂得。
销售最厉害的招数都有哪些？
与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢？
来源：销售与管理（ID：Marketing360）作者：林依珊本文已获授权
销售与管理（ID：Marketing360),中国最大的销售与管理精英在线学习社区！
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ID：baoshangye
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