从谈谈企业如何通过自媒体运营获客
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从谈谈企业如何通过自媒体运营获客
发布时间： 10:25:55
&作者从内容触达和活动吸引两个维度，和大家分享的企业通过自媒体运营获客的相关思路和方法论。一起来看看。
中国互联网发展了近30年，从10年一个大变化到5年一个转折再到现在的一两年一个风口。这个速度，已经足以将其分为传统互联网和新互联网时代了。
以内容运营为例，传统的内容运营理论是PGC和UGC：搜狐、新浪，知乎、贴吧这类门户网站和社区论坛是其中典型的内容型产品；而随着互联网行业产品同质化的愈发严重，一些非内容型产品也开始关注内容运营，像天猫、京东这类的电商平台以及饿了么这类的020产品，对于这类非内容型产品他们的内容运营主要是以静态的&内容呈现&和动态的&内容推荐&为主。所谓内容呈现，多是以标签化的形式将用户最关心的信息第一时间传递给用户，而内容推荐则是向用户推荐其感兴趣的内容帮其做决定，降低用户的决策成本。
而以上所提的无论是内容型产品还是非内容型产品，其内容运营都是围绕企业自有的app或网页进行的，但是随着&互联网+&概念的盛行，越来越多的传统企业开始搭上互联网这列车，然而绝大部分的传统企业并没有自己的app，或者说没必要去专门设计一个app。在这种情况下，自媒体便成了他们上这趟车的最佳车票。
那么今天，我们就来聊聊这类没有互联网产品的传统企业，如何依托自媒体渠道来获取自己的&客户&。这里我用了&客户&而非&用户&，是因为不像互联网产品多是通过免费给用户使用积累起足够的用户规模之后再寻求变现，传统企业大部分着眼于付费的客户。他们依赖自媒体的主要目的还是希望借此作为宣传推广渠道，吸引客户购买其产品。
而达成获客目的的两个核心环节，无非就是：拉新和转化，要想实现这两个目的，自媒体运营者所仰仗的运营手段主要是：内容触达用户和活动吸引用户这两个。
1 内容触达用户
内容输出，是一个细水长流、循序渐进的过程，是我们的长期工作。做内容的好处有很多，可以是维系老用户、转化付费用户，而随着内容分发平台越来越多，通过内容拉新也变得越来越方便。
如果说微信公众号时代，只有关注我们的用户才能看到我们的内容，这导致了我们通过内容触达新用户非常的困难，但现在网易号、头条号这类自媒体平台的盛行，让我们有了更多内容分发渠道，也有了更多的机会去触达那些我们从未接触过的用户。
所以说现在做自媒体内容的运营，一定要掌握内容生产和分发这两个技能。
1.1 内容生产
如果将触达用户作为一场攻坚战，那么内容就是军火粮草。&兵马未动，粮草先行&，这场战役打的好不好看，在很大程度上取决于我们的后勤储备。那么又如何生产出好内容呢？
1.1.1 确定调性
调性是运营人员在正式开始内容生产前务必要先想清楚的一个问题。一般来说，调性确认的过程可以概括为：基于企业品牌特性，赋予自媒体以人格化。所谓人格化，通俗的讲即让读者觉得看你的文章是在和活生生的人交流，而不是一个死物一个机器，人格化的种类可以有很多。根据企业品牌、主营业务的特性以及运营人员的性格，自媒体的人格可以是幽默风趣、放荡不羁、严肃认真（这个比较难讨喜）、贴心暖男等等。关于品牌人格化的构建，我在之前所写的《品牌人格化：让内容活起来》一文中，有所介绍，感兴趣的读者可以点击回顾。
1.1.2 素材类型
确定好调性之后，下一步便是要考虑生产哪些内容了。大部分情况下，自媒体的调性也在一定程度上决定了其后期内容生产的范畴。比方说严肃认真的老干部形象去发些娱乐八卦内容显然是不合适的。
一般来说，我们生产的内容素材可以有这么7大类型。
常规内容：即日常情况下使用的内容。比如说你是一个旅游类自媒体，你的常规内容可以是&食宿行游购娱&这旅游的六大模块。
公关内容：主要指企业的特色产品、行业荣誉，这一类内容是企业自媒体，尤其是toB的企业自媒体重要的组成部分，主要是为企业背书，获取用户信任。但这个在度的把握上比较苛刻，一定不要让读者觉得我们在做生硬的广告。毕竟没人喜欢看你吹水打广告。这种内容其实很考验运营人员的文笔，举个企业号界的泥石流&&支付宝微信公众号，我们看看他是怎么写公关内容文章的。
不愧是支付宝，一如既往的放荡不羁。这么一个严肃认真的大型战略合作，被他的选图和文字搞得哭笑不得，但却是既达到了推送的最终目的：告诉读者此次阿里巴巴、蚂蚁金服和山西政府达成相关深入合作，还不让读者觉得索然无味。
热点：结合时下热点出爆文是现在很多自媒体都在用的一种主流形式。不过在热点的选择上，我们一定要注意那些和我们调性不匹配的热点，追了也不能获取有效的用户，还影响企业形象，那还不如不追。
节日：就是结合固定的节假日生产内容，比如端午写粽子、情人节写爱恋、光棍节写&一个人也可以过得很好&，有些大型的企业甚至还可以人工造节，比如说天猫双十一是最成功的人造节日。
时节：与季节性变化相关、或周期性的内容，比如当初微博每年都会做的&带着微博去旅行&。
排行：指通过某类特定的规则筛选出来的内容。比如&全球你不得不去的十佳旅游胜地&、&你必须知道的职场十大***&等。
主题：这种我们定义的某种主题往往是伴随活动一起产生的。
1.1.3 内容创作
选好相关的内容素材之后，接下来便是进入创作阶段了。在创作的时候，我们可以借鉴一种美食&&&米百做&。顾名思义就是把大米做出一百种做法。类比到内容的创作上，我们可以把同样的内容素材包装成不同的形式，比如说文字、视频、音频、图片。
现在大部分自媒体内容还是以文字的形式为主，所以文案的优化显得尤为重要。优化文案的手段主要可以从语言和情感两个角度出发。
从语言上优化文案：
通过主谓宾结构为主的形式，以及去掉无意义的赘词让文案语言更简洁；
善用类比，同理心（你知道的那些前提读者不一定知道）让文案语言更清晰；
话语合理有逻辑，想想如果你是读者这句话后面最想看到的是什么内容，让文案语言更通顺；
文章所有语言为一个中线点服务（总&分&总），让文案语言更统一；
通过思维框架去检验文字，让文案语言更生动形象。所谓思维框架，可以是最典型的时间、地点、人物、起因、经过、结果；也可以是味觉、嗅觉、触觉、视觉、听觉看文字有没有触达读者的感知，还可以是文章是否有涉及简约、意外、具体、可信、情感、故事这几个维度。
从情感上优化文案：
超出用户期待，让用户更意外；
喜剧的悲剧是核心，让读者有更多的征服和控制感；
强调文案目标人群和其他人群的不同，让读者有更多身份优越感；
小人物的逆序故事，让读者更有希望感；
读者愧疚、愤懑这类消极情绪的利用。
另外提下在创作过程中我们大脑思维的工作模式。一般来说，大脑的工作模式可以分为专注模式和发散模式这两类。当我们在想写什么文章的时候主要依赖发散模式，进行具体写作的时候则是专注模式主导。
从外界因素来看，咖啡和茶以及安静的办公环境容易让我们进入专注模式，而酒精以及散步、洗澡的时候我们更容易进行思维的发散，大家不妨试试。
1.2 内容分发
创作完内容后，自然是要让更多人看到才有意义，所以说内容分发是自媒体内容运营另一个核心工作。在内容的分发上，我们一定要善用媒体矩阵。大家都知道现在有太多的自媒体分发平台了，除了主流的微信公众号、微博，像新闻类的有网易号、头条号、搜狐自媒体等，音频类有喜马拉雅、蜻蜓FM等，视频类有优酷、腾讯视频等，还有其他诸如百度贴吧、企鹅号、百家号等，当真是不胜枚举。
媒体矩阵，其实是有技巧的多平台分发。这个技巧主要体现在平台的选择和内容的包装。
1.2.1 平台选择
在平台的选择上我们主要是遵循两个原则：用户匹配和头部选择。用户匹配就是说，我们在选择平台的时候一定要选择和我们的目标用户匹配度高的平台。以笔者为例，我输出的内容以运营干货为主，那么&人人都是产品经理&肯定比今日头条更适合我，因为他的用户更精准。
头部选择则是指，我们要选择同类平台中的头部平台进行合作。还是以笔者自己写文章为例，笔者偶尔有向公号投稿的习惯，现在运营相关的公号并不少，难道我要一个个都去投吗？当然不是，这样太耗精力而且ROI并不高。笔者只要选择权威的头部平台投稿就行了，比如人人都是产品经理、鸟哥笔记、馒头商学院，那么其他的二三线的公众号看到了自然会来找我转载。企业自媒体在选择平台入驻的时候亦是同理。如果我们在头部平台做出效果了，在其他平台主动联系我们的前提下，我们往往能获取更多的资源。
1.2.2 内容包装
所谓内容包装，就是入乡随俗。各个平台的用户有各个平台的特点。他们感兴趣的内容、浏览习惯、偏好的风格都会不同。我们有必要针对不同的平台，对文章的风格做出调整。
最典型高效的调整毫无疑问当然是标题了。对于不同分发渠道用户的浏览习惯，我们至少可以给一样的文章拟定不同的标题来迎合他们，如果有精力的话，最好也能深度优化到具体的文章风格。但是，需要注意的一点是，从我们长期品牌的角度出发，笔者不建议标题党，如果为了哗众取宠吸人眼球，取了个与正文内容毫不相关的标题，只能是适得其反。
2.活动吸引用户
除了用长期稳定的优质内容输出来刺激老用户的转化付费，通过其他渠道的分发获取新用户之外，另外一种高效的获客方式当然就是活动了。
在活动上触达新用户的活动形式，自然就是联合活动了。与分发平台的选择同理，要想通过联合活动获取有效的新用户，我们所要考虑的第一个要素是合作平台的用户匹配度，其次才是流量。
因为新用户=流量用户*转化率。比如说我是一个针对k12教育的企业，我现在能够选择的合作平台，一个是月活百万的少儿图书产品，一个是月活近4000万的陌陌。毫无疑问，前者才是我该选择的。因为一个会买少儿图书的用户有很大可能是家里有小孩的而且对小孩的教育比较重视的，我们合作的话转化率肯定是可观的，而陌陌这种以单身男女为主的社交产品，其用户有孩子而且重视孩子教育的可能性则相对来说低太多了，转化率很有可能趋近于零。所以说，陌陌的流量用户体量远大于少儿图书，但一乘转化率，其最终的新用户数量可以说不忍直视。
那么我们该以什么逻辑去筛选用户匹配度高的平台呢？我这边给出的建议：寻找在同一个供需链上的平台进行合作。比方说笔者之前所在的艺龙，之所以要选择和uber合作，就是因为我们同属于&食宿行游购娱&这一旅游的六大需求模块之中，目标用户都是商务出行的群体，有极高的匹配度；又比如母婴食品电商和儿童玩具电商合作，也是同一个供需链上的两个企业。
而除了联合活动能触达到大量的新用户之外，我们还能够依靠另一种具有高传播性的自有平台活动进行拉新&&也就是SNS营销活动。这个我在上篇文章《策划一场SNS病毒营销活动，最关键的是&人性驱动&》中有提到：策划SNS活动所需要考虑到的人性因子。大家可以回顾一下，在此不做过多赘述。
以上便是我从内容触达和活动吸引两个维度，和大家分享的企业通过自媒体运营获客的相关思路和方法论。1、免责声明:本站提供内容均来源于网络，文章内容中所占立场，均不代表本网站所占立场，若该网页内容涉嫌侵权，请联系我们处理，联系QQ: 2.免费发布广告：本站日浏览量上百万，欢迎免费注册发布您的广告，网址:欢迎来到凯哥的自媒体博客！
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凯哥，请问手机能不能做自媒体？手机可以做自媒体人么？我没有电脑，只有一个平板电脑，能不能做自媒体呢？一般来说，现在电脑每个家庭都应该会普及...小白做自媒体需要的注意事项有哪些？
最近大家都在做自媒体，很多SEO也是转战自媒体平台，其实最吸引人的还是自媒体的收益，许许多多的人都看到里面的红利，今天磊哥就给大家介绍一下，自媒体前提应该如何去准备，如何去操作一个自媒体。尤其是小白
1.选取准备事项
①利用百度指数来查询一个词或者热门信息。百度指数是目前为止是最为精准的。
②结合自身情况去选则，喜欢什么用的类型，文学、搞笑、历史、社会、新闻等
③百度风云榜，里面有诸多的信息，可以在里面参考一下，适当
时机可以进行伪原创
④可以从微博上面寻求信息，里面有不少热门话题，可以考虑一下在这个平台进行挖掘
⑤奶盘网，如果你的自媒体账号很多的时候，可以利用此工具，进行伪原创。
2.注意事项
①自媒体账号不得存在微信二维码、营销信息、或者名人信息。
②自媒体账号名称一定要想好了，资料提交后不能修改的，所以要慎重自媒体号
③自媒体介绍根据你要选择的领域，根据领域来决定，你的自媒体介绍信息。
④选择好领域以后就不能修改了，所以要慎重再慎重，先想好了再决定领域。建议选择娱乐、社会新闻方面
的，这个流量相对而言比较高一些。可以为以后的收益提供很大的帮助。
⑤文章发布一定要有间隔性，不能一次性发布五篇，要间隔性否则很容易让系统认为你在作弊。
3.什么自媒体比较赚钱
①企鹅自媒体比较推荐的，我运营了一个账号过了“试运营”每天发送3-5篇文章，每天基本上在阅读量，总体来说还是比较可以的，毕竟刚申请十几天的号能够有这么多阅读量已经算作可以了。而且每天都有订阅粉丝。
②百度百家：新手的福利，百度为创作者准备了100亿犒劳费，所以每位作者可以领到一定收益稿费。
哪怕是新手期，也能赚的一定的收益。这个平台建议新手试试，但是只有两次申请机会，所以要珍惜，辅助资料一定要“硬”所以建议慎重一点。
③UC自媒体，这个过试运营很快的，但是阅读量少得可怜，但是这个自媒体，申请比较好申请，比起其他的自媒体，简单的要多。建议可以试试。
④头条号，这个虽说流量不少，但是申请起来很麻烦，只有三次机会，所以要把握好，而且这个平台审核起来很严格的，比起其他平台，要严谨。但是收益却没有以前的多了，但是用来引流是不错的，建议尝试一下。
4.创作注意事项
①建议在凌晨0点时段进行发布，为什么呢！因为每一个自媒体平台都有“推荐“凌晨发布可以最大化被推荐。
②标题、内容相符合，不能挂着羊头卖狗肉，标题与内容不相符合
③图片，尽量贴近主题，尤其是封面，一定要正确的表达这篇文文章的意思，最好表达鲜明。让人一看就懂。
好了就写这么多。大家如果有什么不懂的地方可以加我QQ
也可以加QQ群。感谢你的阅读。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。自媒体运营的基础条件是什么？不是你有没有经验，而是……自媒体运营的基础条件是什么？不是你有没有经验，而是……科技模范百家号2018是短视频运营的元年，想要靠自媒体运营赚取收益，不得不说一定要抓住机遇。早几年的自媒体一部分自媒体人抓住了机遇靠搬运实现月收入过万，更有实力的运营者直接成为了自媒体大咖，咪蒙、papi酱，类似这样的大咖们数不胜数，现在想做运营的小伙伴也是特别多，看到收益在向他们招手之后，恨不得马上就开启运营模式，等等，你真的准备好了？运营并不是一件看上去很简单的事情，等你做了之后你可能就会对它有一种新的认知，不过那都是后话，现在我们来说说运营初期，基础条件是什么？运营基础不是说你有多少年的从业经验，或者是有多少人的团体运营，而是你有没有做好运营定位！定位步骤是一定少不了的，运营自媒体第一步也是最关键的一步就是：定位！想要更好好定位我们要明白一下几个问题：1、你运营的目的是什么我们在运营的时候不管你是想获取收益还是想记录自己，你都要明确目的，有目的才能更好前行，不然你所做的都是漫无目的，碌碌无为。2、你的内容能给用户带来什么不管你是运营什么领域，领域背后都有一大群目标用户，你运营的内容能给给他们带去多大的价值基本上就决定了你之后的收益如何，用户肯定你的内容，那么运营起来才是那么回事儿。3、运营内容一定要选择自己合适的初来乍到运营自媒体很多人都会有点小兴奋，觉得什么领域都很适合自己，让后盲目运营。运营一段时间之后发现，没有内容可写，很多人耐不住性子就会放弃，所以这是运营新手们要注意的，一定要选择适合自己的领域好好运营！4、懂得推广和运营机制我们选择平台进行运营的时候，你一定要知道该平台的推荐机制是什么样的，是智能推荐还是封闭式推广，根据平台的推荐运营机制来，知道怎么创作内容，做好推广营销，把自己的内容推送出去才会有用户看见你，这样的内容才有阅读量，才会有收益。5、坚持运营， 持之以恒运营是一个的过程，你做的好可能很快就会有收益，还没有上手的话可能需要一个漫长的过程才会收益，所以我们在运营的时候一定要稳住自己，不能三天打鱼两天晒网，坚持原创持续更新，这样收益才会慢慢起来。6、使用好运营工具，辅助运营有时候看见别人运营内容感觉很简单，自己去运营的时候会发现为什么效率这么低呢？可能是你还没有善于使用工具，运营这件事情在很大程度上来说是一件很漫长的事情，运营要讲究效率，创作内容，推广技巧都是可以运用辅助工具的。例如——易撰，它的素材库、爆文库、视频库、发文工具、检测工具都是可以帮助我们更好运营，提高创作效率，打造更好的内容质量。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。科技模范百家号最近更新：简介:智能生活和前沿科技，遇见全球科技数码作者最新文章相关文章当前位置 :&
新媒体运营需要注意的常见细节
新媒体运营需要注意的常见细节
编辑：搜到科技&&
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网络运营的方法随着社会的发展，也在不断的多元化，自媒体运营或者说新媒体运营，已经逐步成为当下网络运营的主流方式，许多企业开始致力于开发新媒运营。但是运营了一段时间，觉得并没有想像中那么容易，反而处处受租，无法前前，下面小编就新媒体运营需要注意的常见细节分享如下：
自媒体运营或者说新媒体运营，已经逐步成为当下网络运营的主流方式，越来越多的企业开始致力于开发新媒体，想在新媒体上面大展拳脚，然而到最后往往会发现，现实要比理想来的残酷的多，越运营越吃力。为什么会这样呢？其实主要的是没有找到新媒体运营的正确方式，很多在做自媒体运营的时候，都是想当然的去做，比如微信运营觉得就是编辑推送文章，这些都是一些很片面的理解，对自媒体运营来说不是什么好事。
那么新媒体运营到底应该如何做呢？ 对于那些比较常见的老生常谈的内容就不用赘述了，比如平台定位、产品分析等等，这是做自媒体运营最基本的认知之一，今天给大家介绍的是一些比较深入的或者说之前没有考量的东西。
& 一、明星效应 现在人们习惯去追星，所以做自媒体运营的时候，适当的带上一些明星数据，会大大的提高文章的阅读量或者粉丝，这样也可以说是“蹭流量”。但是使用这种方法的时候一定要注意方式方法，我们知道现在很多明星粉丝都具有强大的战斗力，一个言论不好就会招致无数骂声，我们要做的是一个健康向上的自媒体，过于招黑也不是很好。
二、分享传播 分享，是做好自媒体的关键点。分享意味着更多有效的传播，会让更多的人看到我们的内容，所以在做自媒体运营的时候，一定要考虑到每条内容的传播性。积累用户资源，仔细斟酌标题，仔细考虑内容的每一个细节，自媒体运营成功指日可待。
三、蹭热点 要有敏感的网络信息接受度，能在第一时间了解到热门事件或者新闻，然后利用这些热点给我们的自媒体带一波流量。但是蹭热点一定要注意时效性，“炒冷饭”是不会引起人们的注意的。
四、学会享受 什么意思呢？很多把自媒体运营当做一种工作，然后每天做着同样的事情，繁琐的事情让人疲惫不堪。然而只有热爱才能用心去做，自媒体运营也是这样，一定要在工作中找到快感，。这个时候，你的工作已经不再是“做”它，而是玩它、享受它。
五、忌单打独斗 一个人的思维是固化的，也是有限的，如果要运营一个自媒体，只靠某一个人的话，是无法做好的。自媒体运营需要集众人之长、而且自媒体号之间也是可以相互支持相互合作的，互相转发、互相借势，互惠互利，结果越做越大。互联网已经是一个开放的时代，固步自封、闭门造车已经玩不转了，个人英雄主义会害惨你，分享、合作共荣乃大势所趋。
另外做自媒体运营，一定要提前准备资料，这样才能临危不乱，而且写出的内容才更有深度更有深意。很多人在最开始做自媒体运营的时候，会发现不管是推荐量还是阅读量都很低，这个时候切记急躁，一定要每一步都走稳，在前期没有粉丝没有流量的时候，没有阅读粉丝很正常，但是需要我们做好传播，分享出去让更多的人看到，这样才能有流量引入，点击阅读量增加，粉丝也就不在话下了。 &
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根据新型消费者的购车行为习惯，汽车行业开展网络营销的核心价值主要是两点：1）.吸引，2）.传播。
为保证搜索用户体验，促进供求黄页类B2B站点生态健康发展，百度搜索将于7月中旬推出细雨算法，命中算法的站点将会受到限制展现的处罚。
据了解从号起，熊掌号对公认证将收取认证费用300元/年。
搜索排序也将与熊掌号紧密结合，新的排序机制向熊掌号倾斜，最终实现80%搜索流量分发给熊掌号。同时，资源方经常问到的网站换域名、网站在百度搜索下出现安全提示等相关问题，本文档也提供了针对性的解决方案。