[转载]“远”看海外少儿出版社之二&——Clavis&Books
昨天听同行说了一个形象的比喻，说图书对于编辑来说，就像是孩子和父母。编辑把一本图书制作出版，就像自己的一个孩子诞生了一样。对于项目来说，或许是告一段落，但对于编辑自身来说，远远没有结束。并且在往后的日子里，无论过了多久，作为一个有“情”有“感”的编辑，一定还会经常去关注他的“孩子”，去关心去问候，或是远远地望着。
是啊，干出版的第三个年头，却还是禁不住在闲暇时去搜索第一个年头责编过的图书。即使已经离开原单位了，可对于编辑来说，那些“孩子”们现在“过得”好不好，都是我这个“母亲”想了解的，即便只能远远地，默默地关注，只要看见一丝一毫的动态，都是满足的。
而对于外版书，它们更像是一个被寄养在你家的孩子。不知这样的比喻是否恰当。只是每一次做外版，都像是领养了一个从远方来的孩子，不是本土生，却还是把“他”当作自己的孩子看待；半路接过来养育，也终究还是想了解“他”曾经的一切。“他”的故乡（原出版社、初版所在地），“他”的父母（原书作者、插画者），或是“他”的兄弟姐妹们（原出版社其他产品，或是同一作者的其他产品）。
若外版书是个外来的孩子，在领养这个“孩子”之前，或许你对“他”所在的国度不怎么了解，却因为“他”的到来，你去探索，去寻觅，去查阅各种资料，让你看见一片新天地。
&&& Clavis
Books于我而言就是这样。起初不怎么了解这家出版社，只是因为责编过的一套绘本，对它有了深入了解，并和大洋那头的同行们有了联系。今年，还差点要去那里工作，后因签证问题，不得不搁浅。不过，通过责编一套小小的图书重新认识一个地方，新认识一家社，新认识一些人，也还是很值得。
&&&&Clavis的办公地主要在比利时和荷兰，在纽约也有一小片天地。
&&& “We make
children's dreams come
true.（我们帮孩子们实现梦想）”，喜欢这句话。总是看见许多出版社喜欢说，我们给孩子做最好的书，我们把好书带给孩子，可什么才是真正对孩子，或是对一个人有价值的呢？嗯，make
dreams come
ture,帮孩子实现梦想。我们每个人都有梦不是吗，无论你能造多少好书给孩子，若能为哪怕一个孩子实现他的梦想，都很伟大不是吗？短短一句话，让人一幕了然看见了出版社对孩子们的诚意。此外，出版社的钥匙形logo和那句话联系在一起，是不是会让人觉得，开启梦想的秘匙就在这里？
Clavis对这句话也作出了解释：" We believe that our books stimulate the
imagination and dreams of the future generations. If children can
make their dreams come true, they will build a better world and a
better future.
"（我们坚信，我们的图书产品可以激发下一代的灵感和想象，帮助他们实现梦想。一旦孩子们实现了自己的梦想，他们就能打造一个更好的世界，我们便会有一个更好的未来。）
Clavis出版了不少低幼绘本套系，它们的特点就是，插画以大色块、明亮鲜艳的色调为主，角色有动物和人物，题材则多以生活故事为主，如生日派对、去医院看病、和爸爸妈妈之间的趣事等等。这些图书的画面看似简单，却还是能看得出画者对于配色、构图的功底。大块颜色的画面，很适合年龄段比较小（约1-3岁）的宝宝们。
（以上这些图书，不少都已经有中文版了哦）
Clavis目前出的许多图画书，都是由Pauline
Oud创作，这位来自荷兰的女画家，是Clavis的“掌勺大厨”。在Clavis的网站书目上放眼望去，那些颜色鲜艳明快、线条干净明朗、造型可爱有活力的作品，都出自她笔下。很快你就能辨别出她的风格，即使在别的地方出现她的作品，你也能一眼识别出来。
这种充满活力的画风，不禁让我想起了对荷兰阿姆斯特丹的第一印象。阿姆斯特丹是一个充满活力的城市，虽然到处都是小桥流水，错落有致的古建筑，却如何也阻挡不了这座城市给人的活力感。大概是因为那些四处“飞”行的自行车？大概是因为那些鳞次栉比、五光十色的不夜酒吧？是，又好像不是。因为，有自行车和酒吧的城市有很多，却没有一座有着阿姆斯特丹那样别致的活力。或许，这种活力已经流传百年，深深植入到每个荷兰人的骨子里，使得大街上的居民们个个都面带一种自然而来的朝气。从这样一个地方走出来的童书作家，能画出同样带有灵气和活力的作品，也就不足为奇了。
（阿姆斯特丹街景）
（一个人来到这里，匆匆地逛了博物馆。摄于2013年10月）
把出版社和这些旅行经历联系起来看，觉得很有意思。世间一切皆有因果，正如前面说的那样，接纳一个外来的“孩子”之后，去了解他出生的故乡，是一件奇妙的事。2013年，自己便是如此：上半年担任一套绘本的责编，下半年便走到了绘本作者的家……从某种角度来说，做出版和旅行，真是分不开。如能常常有机会体验这样的经历，勤恳做完一本书，之后便去哺育这本书的土地上走走看看，一定别有一番滋味。那真是“做一本书，行万里路了”。：）
不论你信不信，那次去阿姆斯特丹，一个人稀里糊涂坐渡轮去到大河对岸，在一处静静地待了会儿，总觉这片地方似曾相识。后来才知，自己停留过的地方，离Clavis出版社在荷兰的分部咫尺之遥！世间有许多事都是如此，说不出道不明，上天总在你不经意间让一些本没有联系的事发生些奇妙的关联。
Clavis的老板phillipe是一位有趣的“大叔”。一头略长的白发，一脸商人的模样。和他聊天很舒服，不仅仅是因为他有亲和力，而是此人说话非常爽快，毫不掩饰客套。这大概也是荷兰/比利时那边人的一个特性？他那利落干净的语态，明快爽朗的表情，让人禁不住又想起他公司出版的那些图书来——明、快、亮，老板和主打产品都是一个调调。
又在Clavis网站上看见这几本书。哦！这些角色竟然在图书里长大了！以这个形象为主的图书，也是Clavis的主打产品之一，既有以他小时候的形象为角色的绘本，也有以他长大后的形象为角色的图画书（看不见内容，大概是桥梁书吧）。一个出版社和一个作家联手打造一个形象，并让他在出版社和作者的培育下“长大”，读者在幼年时看绘本，稍大一些便又可以看同一个角色的图书，图书里的形象还和读者一起变大了，这是不是很有趣？
这样用心打造品牌的意识，值得图书策划者们借鉴。
虽然已离开了担任那套Clavis绘本责编的单位，但偶尔还是会去逛逛他们的网站，只要看见网站首页上那句大大的 “We make
children's dreams come
true.”标语，就能时时提醒自己别忘了为孩子做书的最终目标。即便做书、销售书，终究是一场生意，仍然相信，能把生意走得更远更好的人，心中定有一个和一切利益无关的真诚动机。
把Clavis的那些套系图画书集体放在眼前，满眼都是鲜艳和明快，却又不让人觉得繁杂，那时真的会让心情变好，仿佛看见了大洋那头五彩缤纷的郁金香田。
上半年刚得知，Clavis的大部分（几乎所有图画书产品）已被国内一家社潇洒购入，可能即将出版。希望Clavis那个“我们帮孩子实现梦想”的愿望，在中国依旧不断持续，希望Clavis的那些好书好“孩子”们，在中国的童书市场上也能够快乐成长。
Clavis books:
Pauline Oud个人主页：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。这是一个的入门课程，如果您想搞懂什么是直通车，就请您耐心而又认真地把它读完，要循序渐进哦，按课程顺序来。&首先看下没做推广的时候，买家就算把你家的某个宝贝标题输完都可能找不到，我直接输入我家的一个宝贝全标题“南极人 黄金甲保暖内衣男女式加绒加厚秋衣秋裤保暖衣套装 加大码”结果在首页第9个位置，没做推广的效果这个就很直接了，还别说买家基本上不会这么去搜，就搜一个到两个关键词，那怎么才能在前面呢？&新手入门第一课广告位与竞价词一.广告位让我们来亲身感受一下什么是直通车的广告!按我的步骤来一起操作一下哦,Go1.&首先打开淘宝首页,在搜索框输入”保暖衣”这个词,点击搜索按钮,显示搜索页面2.&往右上角看,有一个掌柜热荐的位置,下面有几个广告位,这是直通车的广告位3.&把页面拉到最底端,会看到三个大图,这三个也是直通车的广告位（图一）（图二）（图三）二.竞价词1.什么是竞价词?在淘宝网上，很多人在搜索自己想要的宝贝时，都会输入一个词，这个词站在买家的角度可以叫关键词，而站在淘宝直通车的卖家角度就叫做竞价词。竞价词在淘宝直通车中占有很重要的位置，如果设置不好就会造成资金的浪费，所以在设置竞价词的的时候要站在买家的角度才能够设置好。&首先，关键词并不完全等同于竞价词。&&& 关键词是买家在搜索宝贝时使用的，而竞价词是卖家购买了关键词并且设置了出价。也就是说卖家花钱购买了的关键词叫做竞价词。如：&其次，竞价词包含关键词。&&& 这个很容易理解，举个例子：比如买家在宝贝搜索里输入棉衣外套的关键词，如果您的宝贝设置了此竞价词，那么您的宝贝就能够在掌柜热卖的直通车广告位置上出现。&那么，这些卖家的广告为什么会出现在这里呢?因为他们都设置了保暖衣这个竞价词那竞价词又是什么呢?就是买家输入这个词搜索，你的广告就能出现。就像百度的搜索,如果信息符合被搜索的关键词,这条信息就会出现,在直通车,我们把这个关键词称为竞价词.比如你希望买家输入“保暖衣”这个词，他就可以在我们的广告位上看见你的宝贝，那么“保暖衣”就是你要设置的竞价词。&新手入门第二课——收费与排名原则大家都知道,直通车是一个收费的产品,那到底是怎么收费呢?多少钱一天还是有包月还是其他收费方式呢?直通车不是按时间收费的,它的收费方式是:按点击收费广告展示在广告位上了,我们不收费,只有当买家对您的宝贝感兴趣,点击了您的宝贝,才会有费用产生.所以广告展示跟时间无关，只和余额丶日最高限额和定时投放有关（第三课有详细讲解）。点一次多少钱呢?每次点击最少1毛钱那最多呢?最多多少钱是您自己设置的,您设置的高,扣的钱就多,设置的低就扣的少.大家都喜欢设置的低,可以少扣点,那设置的高和低有什么区别呢?(排名规则)比如”保暖衣”这个词,有20个人买了这个词,但是第一页只有5个人广告位,谁排在前面呢?这时候就需要看谁对”保暖衣”这个词的出价高,出价越高,排位越前,当然排位越前的每次点击扣的费用也越多.这个出价就是竞价词的价格扣钱是从我的支付宝账户扣还是有什么其他方式呢?是从直通车账户扣款的,首次充值直通车最少500元,按点击扣费,没有任何服务费用,也没有使用期限怎么样是排名靠前呢?例:如现在您的竞价词价格设置的是0.1元，排在第6；其他同时购买这个词的卖家出价情况是：第一名第二名第三名第四名第五名第六名0.40.350.20.120.110.1& & &如果想让广告排到第3名，那么您只需要比那位卖家多出0.01元，也就是0.21元就可以啦！如果要排在第一位,设置为0.41就可以了.实际扣款是怎么扣的呢？&您设定的竞价词价格，只是您愿意出的最高价格。您每天被实际扣掉的点击费用，并不完全跟您设的价格是一样的。o如上例，如果您把竞价词价格从0.1元提高到0.21元那么您可以拿到第3名的位置,因为您比第三名刚好多一分钱,所以广告被买家每点击1次时，您就被扣0.21元。o如果您把竞价词价格提高到0.3元，您的广告照样可以排到第3名，但是您下一名出的价格是0.2元，所以根据“多出1分钱”的规则，您实际被扣的款还是0.21元，并不是0.3元哦！&广告位只有5个，那排在第6名的广告怎么办呢？在搜索页面的第一页显示的是1-5名，第二页显示6-10名，以此类推。&&仔细说来直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的，并且只有在直通车的广告位（也就是掌柜热卖）里点击才收费的。淘宝直通车ABC：直通车如何收费？&&& 每次点击的扣费规则有三个：&&& 1丶每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一分钱。&&& 2丶每次点击的扣费不会高于您自己的出价。&&& 3丶在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠前。& & 4.只有买家通过直通车?展示位点击的宝贝才会扣费，自己点击也会收费。可以在直通车后台的报表统计里查看直通车每天的扣费统计情况。&新手入门第五课——淘宝直通车省钱推广技巧在淘宝网上，很多卖家在店铺经营的不同阶段都会使用一些推广方式，其中包括付费的和免费。淘宝直通车是一款淘宝网自带的推广功能，是一种付费的推广方式。针对这种推广方式大家说法不一，有的人认为：非常的“烧钱”，有的人则认为：赚到的钱比花出去的要多。那么，小莫给大家带来的就是关于淘宝直通车的一些省钱技巧，希望对大家能够有一些帮助。&第一，换位思考。& & 要学会站在买家的角度分析问题，设想如果你是买家，你会如何进行搜索？&&& 1丶直接搜产品名称： 使用这种方法的多数是初级买家。比如说我要买保暖内衣，就直接打这些字，出来的结果当然全都是销售比较好的宝贝。&&& 2丶搜宝贝的卖点：比如说你的宝贝中有这些关键词：好评丶人气丶特价丶特卖丶热销丶热卖丶效果丶折丶5折丶正品丶低价丶促销丶推荐丶全新丶试用丶试用装丶体验装丶小样丶中样丶大样等等，那顾客搜索出来的结果就是以卖点进行搜索。&&& 3丶搜品牌或名称：比如我要买保暖内衣，但我确定不了买什么款式的，那我可能就会直接打：保暖内衣。&&& 4丶高级买家的搜索方式：高级买家的搜索方式是最复杂的。但是如果你能把握好这些搜索方式，那你就算是抓到了目标客户。比如说，我要买保暖内衣，不确定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好评的。那我就有可能这样搜：“保暖内衣 特价” &或 “保暖内衣&好评”等等。当然你组合的词越多，被这种高级买家找到就越多。另外，这种针对性强的词，会带来很高的浏览量，而这些潜在的客户的成交率也会很高。所以大家可以重点研究一下。&&& 那么，知道了买家的主要搜索方式，还是远远不够，下面我们就要好好分析一下如何使用技巧。&&& 第一：知己，了解自己宝贝的特色，抓准卖点。&&& 做好了准备工作就开始为宝贝寻找卖点了。一般来讲，大家常使用的卖点主要有“买一送一”丶“包邮”丶“低价”丶“促销活动”丶“新品”等等。下面举例分析一下。&&&& 产品名称：南极人 黄金甲保暖内衣男女式加绒加厚秋衣秋裤保暖衣套装&&& 产品价格：51.90 - 64.90元& & 特点：加大码&&& 卖点明确后，就要为这个产品起个好的标题，一个好的标题，需要体现一个产品的卖点，只有清晰的把卖点表达出来，才能吸引住买家的眼球，下面就是产品的标题。&&& 标题：【南极人黄金甲保暖内衣】男女式加绒加厚秋衣秋裤保暖衣套装，加大码&&& 给大家分析一下为什么要这样写标题，首先“【】”这个标记，它主要是起到突出卖点的作用。接着，要把产品名称表达清楚，让别人知道是什么产品。在最后把次卖点表达出来，满加大码。也许大家会有疑问，为什么不把加大码也放在那个黑框里面做为主卖点呢？这当然也是有技巧的，如果放在框里，买家在仅停留的那两秒钟看到的只是你的卖点，而都不知道你卖什么东西，当然就不利于顾客的选择了，反之放在后面，则是更进一步的吸引买家到店铺里再看一下，相信能够做到这一点则是非常成功的了。第二，知彼，要学会了解你的竞争对手。&&& 产品选择好了，标题也起好了，接下来就是去了解竞争对手的情况了。如果你的宝贝是新推出来的，买的人不多，没有太大的号召力，你就可以把推广的排位放在你的竞争对手的前面。当然这里面也是有一定的技巧的，比如同一个关键词，第一名的竞价是：4.25元次，第二名的竞价是：2.13元次，当然你就可以选择排在第二位就行了。但如果是竞争的价格非常接近，你又必须买这个词的情况下，那就排在第一位。根据宝贝的不同情况可以选择不同的名次，但要记住：效果最好的排列名次是在前4位。第三，学会分析关键词。&&& 在关键词的使用上也是要讲究方式丶方法的，我们举例分析，一般情况下有以下几方法：&&& 1丶品牌组合法：品牌名称 + 产品名称 的方法。出来的推广关键词就是：南极人保暖内衣&&& 2丶相近词组合法：产品名称 + 效果的方法。出来的推广关键词就是：保暖内衣加厚丶保暖内衣加大丶保暖内衣促销丶特卖等等。&&& 3丶卖点组合法：卖点 + 产品名称 或 卖点 + 效果 或卖点 + 卖点的方法。出来的推广关键词就是：时尚好评，保暖内衣特价，保暖内衣热卖等等。这个方法可以组合出非常多的关键词，而且最重要的是有非常多的是别人没有用的，但是针对性非常强。&&& 然后，将每一个关键词进行竞价分析，会发现：如果竞价的关键词的排位价格接近，就去选择一个对你最有利的排位就对了。&第四，对关键词进行筛选。&&& 组合出来了一大堆的关键词，就要筛选了，有两个重要的法则：&&& 1丶价太高丶太泛的关键词不买&&&&&&&&&&&&&&&&& 2丶与产品不符的关键词不买&&& 除了这两点以外，所有的都可以买。&第五，总结。&&& 也是最为重要的一步，就是指你买的这些关键词每天要记得分析丶总结。总结它带给你的流量丶总结它转化的利润等等。&新手入门第三课——其他功能介绍&日最高限额要推广大家肯定会关心每天用多少钱，可不可以控制自己的成本？直通车有一个控制日最高限额的功能，日最高限额默认帮您设置了30元，意思是：如果当天您的消耗已经超过30元，系统会将您的推广暂时下线，等到第二天（0点过后）的时候再重新上线，严格帮您控制成本。有的卖家会问，我没有用到30元也要扣30元吗？这绝对是一个误区，如果您没有用到30元就用多少扣多少。比如用了5元，就只扣5元，绝对不会扣您30元哦！设置的路径是：我的淘宝我是卖家我要推广进入账户设置日最高限额（修改）&定时投放丶地域投放如果我只在晚上6点到12点在线，那我可不可以只投放这一段时间？可以，定时投放可以设置您想要投放的时段，最多可以设置两个时段，这样就可以减少很多的浪费同样，我们也有地域投放，让您的广告投放更有效。地域投放中被选择的地域才会看到您的广告，例如您的地域投放只选择了杭州，那么在杭州以外的城市就不能看到您的广告。设置的路径是：我的淘宝我是卖家我要推广进入账户设置定时投放（地域投放）&推广之后卖家需要总结经验，看看每个词的点击量是多少，花费是多少，统计报表可以为您提供您设置的所有词的点击量和花费。设置的路径是：我的淘宝我是卖家我要推广进入统计报表点击统计生成报表&活动功能淘宝首页热卖单品丶周末疯狂购丶午间欢乐购等活动都是大家很熟悉的活动，而只有淘宝直通车的卖家参有资格参加这些活动哦。当您加入直通车，您就可以参加活动报名，一旦审核通过，就会有小二通知您上活动，做好相应的活动准备。温馨提示:在报名参加活动之前一定要看清楚活动的要求，比如图片要求，价格优势要求设置的路径是：我的淘宝我是卖家我要推广进入淘宝活动区参加&&新手入门第四课——直通车商品展示在哪里很多淘宝卖家都使用或了解过淘宝直通车，但也有一些卖家对淘宝直通车并不了解。在此，我们要用举例子的方法，站在买家的角度，利用搜索方式来体现宝贝的展现位置。&首先，直接搜索竞价词。如果买家想要买一些保暖内衣产品，那么打开淘宝的首页，在搜索中输入保暖内衣，点击搜索。会出现搜索结果的页面，在页面的右侧会出现栏掌柜热卖一栏，其中有几个广告位，如果你买的竞价词是：保暖内衣，那您的宝贝也会相应的出现在这一栏目里。&另外，在搜索结果页面的下端，也会相应出现几个同样的广告位，这五个广告位与右侧的掌柜热卖中的几个宝贝是同样的，也就是说，同一商品会在淘宝的搜索页面中出现两次。&其次，利用宝贝类目搜索。当买家不使用关键词搜索，而是直接进入我要买或者淘宝首页，点击宝贝类目中的子目录，比如：内衣。在搜索结果页面中，掌柜热卖的位置就是直通车的广告位。就属于内衣类目下，并且对此类目进行了类目出价类的所有宝贝的广告。同样的在页面下方，仍然可以看到五个一样的广告。&注：1.没有加入直通车（即没有充值）的卖家有些功能还不能设置哦，加入直通车，推广您店铺的宝贝吧2.掌柜可以从买家的角度去考虑问题，想一想买家输入这个词查询而购买这件商品的机率有多大呢？比如说“风衣”丶“长款风衣”丶“保暖内衣”等这些词就是和商品相关的词语。3.除了热门词语，其他相关度高的词该如何出价呢？这些相关度高的词语，流量小，出价也低。最重要的是，它的客户群十分精准。一般输入这些词语的买家都是真正有购买欲望，会马上进行消费的人。那么针对这些词语，您一定要排在第一页。它值得您排到第一页，如果您排到第二页的话很可能买家在第一页就已经产生了消费行为买到了商品，这样就可能看不到您的广告了。我团队操作直通车三年多，接手店铺许多，有托管方面意向的老板可以联系我 QQ：
就这水平还好意思说自己是tp，就这水平居然就可以说自己是tp，还他妈就可以出来骗钱了，这什么世道。
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来自：辽宁 大连
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