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& 【O2O案例】知乎：从小众走向大众 经历了什么？
【O2O案例】知乎：从小众走向大众 经历了什么？
http://www.100ec.cn&&日10:56&&
　　今年是知乎七周年，这个数字可能让一些人感到诧异：知乎，居然已经七岁了？ 　　是的，知乎早已算不上&小众&，去年9月它的用户数就突破了1亿&&这被知乎CEO周源认为是&知乎从社区转向平台的标志&。 　　知乎已经建立起一套制度规范，让这座1亿人口的城市每天如常运转。如果说微信的护城河，是基于网络效应的用户关系，那么知乎的护城河，就是用户沉淀多年的虚拟资产。譬如，知乎上将近2000万个问题、8000万个回答，以及群体形成的某种氛围，甚至信仰。 　　正是这些看不见的资产，让知乎在七周年的时候，意料之外也是情理之中打了一张异常朴素的牌：认真。　　知乎现象，是怎么形成的？　　最近，知乎官方发布了一则主题为&你的认真，看得见&的宣传片，展示了知乎2018年第一波&形象大使&。他们并非明星，而是不同领域的&优秀回答者&。其中有全国不到1000名的评香师，也有更为大众的职业：妇产科医生、分析师等。 　　这些人解释了自己眼中的&认真&， 并带起了知乎站内话题#你认真做过的事#。这次营销，并不让人感到意外。因为很长一段时间，知乎的口号就是&认真，你就赢了&。 　　在&上知乎对你们的意义是什么&这一问题下，有个高赞回答只有一句话：在这，没人笑话我&太认真&。短短十个字，包含三层意思：知乎的人很认真，外面的人不太认真，甚至以认真为耻。 　　七年来，知乎上产生的字数，如果让一个人不停敲，至少要敲满 600 年。 　　为什么一个人，可以不取分文地坚持在知乎回答，哪怕没有一个赞？ 　　为什么一些专家，为了解决陌生人的疑问，可以彻夜查资料、修改数次，输出上万字？ 　　我们不妨从供需两端，解释下&知乎现象&形成的原因。 　　未来的知识是网格化的，作为克莱&舍基坚定的拥护者，周源相信每个人都有&富余&的知识、经验和见解。正所谓萧伯纳的苹果理论：交换苹果，则你我各得一只苹果；交换思想，则你我各有两种、甚至更多思想。 　　认知盈余和分享欲望，是供给方&&也就是回答者行为成立的根本。知乎本身的问答结构，则给知识提供了一个很好的出入口。人的最高需求是获得尊重，实现自我价值。所以&好为人师&是人之本性，我们总喜欢指出演员念错的台词，以及广告牌上的错别字。 　　每个人心中都住着一个&陈独秀&，而现实往往给不了我们太多&独秀&的机会。知乎上数万个问题，就成了人们表现的机会。更何况，知乎带有强烈的&&属性：强调对问题而非大V的关注，很多热门回答者都是小透明。一些热门问题下，多年前的回答至今还能获得不错的长尾流量。
知乎百万用户职业分析（来源：公众号&呓语的黑板报&） 　　这种问答结构，也恰好适应需求端&&也就是提问者的阅读习惯。信息颗粒度很关键，资讯软件的频道划分太粗，搜索引擎的引导太细。知乎上真实用户的提问，正好介于零散信息和精准搜索之间，激发了人们的好奇心。 　　这群人的共同特征是：他们不满于庸俗、粗鄙的信息环境，不甘于被机器&喂养&，却又不愿为此付出更多，比如下功夫调教RSS阅读器，或者去馆寻找答案。 　　第二个好处就出来了：知识付费的核心在表达而非知识，而知乎天然就具备&拆解知识&这个关键要素。绝大多数时候，知乎面对的用户并不是纯小白。 　　提问者渴望快餐化、随取随用的知识。它可以解决问题，更是一种社交货币，可以拿出去炫耀。随着虚拟资产渐多，提问者就会变成回答者，为新来的知乎er提供货币。 　　如此循环，知乎氛围就形成了。　　从小众走向大众，知乎经历了什么？　　这种氛围，能持续下去吗？或者说，大多数人，喜欢这种氛围吗？ 　　很长一段时间里，知乎都是精英人士的自嗨。 　　知乎早期实行&邀请制&，李开复、keso、和菜头等KOL都是活跃用户。2011年一个邀请码，在上甚至能炒到百元。 　　2012年，周源曾问团队成员：你们想做一个服务少数用户的产品，还是一个服务大众的产品？所有人的回复都是后者，这才让他下定了开放的决心。 　　2013年，知乎正式取消&邀请制&，当年注册用户就从40万，飙升至400万。 　　不过，在13亿人口的，百万用户的体量着实不多。既然决定要做服务大众的产品，就干脆把知乎的核心元素抽出来，去对标所谓的人性最大公约数。 　　这几个词就是知乎一直说的社区精神：认真、专业和友善。 　　知乎开始进行密集的功能迭代，走类似的下沉路线。具体表现为，一方面扩大回答者的多样性，一方面降低普通用户的使用门槛。 　　知乎的用户认证体系，与别处不同。 　　大多数平台更倾向于把粉丝数、名人身份作为主要衡量依据，知乎却没有所谓的大V，只有&优秀回答者&。想拿到这个称号，除了要提交现实社会中的资质证明，还要在知乎社区取得较高的&权重&。而这个权重，是根据用户过去在某一领域的回答表现计算的。 　　另一方面，问答逐渐不再是知乎的唯一形态。除了早就有的&知乎市场&，2017年知乎陆续增加了想法、热榜等功能，开放机构号注册，变得和越来越像。 　　这似乎是内容产品发展至今的必然结果。鲜有单纯的阅读工具，即便像&即刻&这样顶着IFTTT的帽子出现、惊为天人的产品，如今也多了热门、推荐、动态等功能，也有了&今天有什么好笑的&这种毫无营养的主题。多亏了这种&下沉&，即刻过去半年的日活，完成了从几十万到几百万的大跃迁。 　　绝大多数用户，需要一部分&喂养&。大环境如此，知乎也不能免俗。改变带来的好处非常明显，知乎可以尝试分食微博、豆瓣、头条的生意，意味着当人们想关注热点新闻时，会上知乎。当人们想知道热映电影的好坏时，也可能第一时间上知乎。 　　如我们所见，&如何评价XXX&这个句式，盛行了很多年，它并没有像凡客体或其他网络流行语一样，龙卷风般来了又走了。　　&七年之痒&，知乎如何度过？　　改变有没有坏处呢？ 　　当然有。 　　知乎也迎来了它的&七年之痒&。 　　其实知乎本质上的&认真、专业、友善&并未改变，但内部形式的调整，以及外部环境的变化，使它不得不面临转型的阵痛。这座1亿人口的城市，有了雾霾、堵车等&大城市病&，还得无时不刻提防其它城邦入侵。 　　知乎需要时刻保持警醒，快步小跑的时候，稍有细节变化，一些老粉丝们都可能百般挑剔。另外一方面，随着获取知识的门槛降低、通路缩短，用户的认知也水涨船高。换句话说，当下社会的主要矛盾，已经变成人们日益增长的文化需求和匮乏的精神食粮之间的矛盾。 　　为了保持社区品质，知乎也下了很多功夫。比如频繁升级的机器人&悟空&和&瓦力&，在识别和处理&答非所问&等低质内容方面变得更加智能。
另外，知乎也在不断更新知乎社区规范。大V乃至创始人的回答，也经常被折叠或删除。周源，建立一个网络社区和建设一个城市是相通的，先把基础设施搭建好，做到位了，自然会有居民、有用户愿意长期住在这里。 　　谈完&内忧&，我们再来说&外患&。 　　不断扩张的边界，让2017年的知乎竞争对手林立。在问答领域，今日头条已经拆分出悟空问答，和微博也都有相应的问答产品，只不过大多内嵌在内容分发平台上，比如阿里的UC问啊、腾讯的企鹅问答、网易的问吧和微博问答。 　　知乎大V会不会去其他平台施展拳脚？肯定会，但不会对知乎造成太大的打击。因为在知乎大V迁移成本还是太高。他们在知乎的虚拟资产，不只是自己日积月累的回答，还有一批不同于其它平台属性的粉丝。 　　直播平台主播跳槽时有发生，因为各家环境差别不大，且一个头部主播可以撑起大部分流量。而问答平台的竞争逻辑，却和这有着天壤之别。说白了，普通用户心中，一个合我口味的平台，要比我喜欢的大V，重要得多。 　　几年前，&知乎的商业模式&这一问题下，还有出版、线下等杂七杂八的回答。而今随着知乎市场开放、内容形态扩张，知乎的商业模式已经比较清晰了：知识付费和信息流广告，成为主要的营收来源。 　　知乎用户更能接受新鲜事物，同时也更加任性和挑剔。如何满足这些&认真&的人，优雅地赚钱？如何在信息流和知识付费的战争中，躲过巨头的镰刀？对于擅长解构难题的知乎来说，这是摆在面前最大的难题。（来源：人人都是产品经理 文/吴怼怼& 编选：中国电子商务研究中心）
&&&&新年伊始万象更新。近日，电商智库电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划，并将稀缺行业报告资源限额开放(专题：)。据悉，首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告：（1）跨境电商类，包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告；（2）零售电商类，囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域；（3）服务电商类，涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业；（4）企业电商类，包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域；（5）电商行业类，包括：电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘；（6）电商权益类，有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。
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挖知乎大V跟挖喊麦游戏网红主播，完全是两码事
　　欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji
　　文/书航
　　今日头条旗下的悟空问答在独立运营一阵之后，展开了曾经在头条号启动过的“千人万元”计划，向知乎大 V 抛出了橄榄枝。
　　显然，这一次头条想要重现火山小视频从快手挖人，头条号从微信公众号挖人的经验。但知乎大 V 和平台之间的关系，远比那些案例紧密得多，甚至可以说是“鱼儿离不开水”。
　　头条因此不得不改与大V签署总体上非排他的协议，而未来的生态环境如何搭建，也是未知之数。
　　“从独家那天开始就减值”
　　在昨天晚上的一地鸡毛之后，通过多方拼凑出来的合同条款可以看到，被挖到悟空问答的知乎头部用户，需要完成一定的任务，在悟空问答发布一些独家提供的答案，有字数和复杂度上的要求。
　　但是，和稍早前曝光的有出入的是，悟空问答并没有完全堵死签约者在知乎和其他地方的发展可能性，只要“交够国家的，留足集体的，剩下都是自己的”。
　　此前人们的反应激烈，多数是源于爆料消息中显示的，所谓悟空问答想要买断这些人在所有社交平台上的发言权利。我想如果可以的话，头条当然是愿意这么做的。这也很有可能是他们原本计划实行，一看风头不对马上就回撤的“吃了吐”，或者他们对一些不是处于特别头部的中小 V，确实就是这么搞的。
　　冯大辉转发了一张据说是来自签约合同的截图。其中显示，排他条款针对的不只知乎一家，还有果壳、简书、除微博和微信之外的其他几乎所有自媒体平台等，并保留未来扩充名单的权利，只需要跟签约者“口头通知”。
　　头条后来澄清，这部分合同文本只针对大 V 们需要在悟空问答上完成的任务，不涉及任务之外的其他回答。
　　微博CEO王高飞看到的也是这个截图。他评论说：“谁都不希望自己独家签的IP，从独家那天开始就减值”。
　　知乎的特长在于优秀的评论区
　　有些人从离开发迹平台的那一天开始就“减值”，这一点其实在知乎体现的特别明显。因为知乎拥有的不仅仅是流量优势，知乎大 V 越来越体现出和其他平台头部资源不一样的特性。
　　知乎的流量是所谓“优质流量”，针对“高净值人群”，实际上是指吸引了一些同质化的用户群体，这些用户抱团，排除了更多不属于他们的群体，加剧了同质化程度。
　　例如，有人胆敢表现出重男轻女，歧视同性恋，逼婚，虐待孩子，甚至支持某种特定宗教的立场，都可能立即招来一顿痛骂，而因此被逼离开知乎。
　　所以，知乎总体上一直保持着比其他带有留言评论功能的平台好得多的舆论环境。与其说它是继饭否、豆瓣之后的另一个“避风港”或“精神角落”，还不如说它现在相当于全盛时期的网易或者cnBeta。
　　在跟帖全面实名制，出头的椽子被先搞掉，导致跟帖先驱们现在变成一片和谐的今天，知乎百花齐放的评论生态尤为可贵。
　　知乎内容是答主和群众贡献的结合
　　评论活跃而且有实际意义，意味着评论有机会和问题、答案本身站在同等高度，并相互影响，保证了网站即使在主体内容同质化的情况下，依然有足够的活跃度。
　　在知乎，有一些问题提得比较一般，但里面的一些答案——由小透明回答的——可能会触发大 V 的 G 点，燃起回怼的欲望。此时，小透明的答案本身可以看作是对问题这个“帖子”的“跟帖”，而大 V 的答案则是“盖楼”的一部分。
　　所有这些操作，只有依靠原本就在知乎的用户群体才能实现。知乎的问答创作过程，很多时候并非是创作者单方面的灌输，而是来自ta和底下所有回复之间的互动，甚至互动者有可能会“反客为主”，因为“被挂”或者友好的商榷成为答案的一部分。
　　更不用说有时候评论区比答案本身更精彩。每一次这种情况出现，都是在重演天涯、贴吧和豆瓣的超长帖模式，中国网民对此并不陌生。
　　主播不依赖观众，但知乎大V依赖读者
　　所以，大部分知乎热门回答产生的过程，跟快手喊麦，游戏直播，网红主播等情况完全不同。那些情况下，主播占据了整个活动的大头，和体现出绝对的中心地位。
　　主播们能够绝对的把控直播当中出现的每一个环节，以及筛选其期望看到的跟随者，就像在微信公众号跟帖筛选评论一样。而更重要的是，所有评论者的质量都很低，是均质化的，可替代的，根本算不上是资源。
　　这种情况下，只需要把主播一个人挖走，他底下的用户还会源源不断的涌来，主播感受不到任何变化。换一个比方，就好像他们的观众是那些可以用完即弃的实习生，走了一个马上有一拨等着顶替。
　　但是知乎的评论者则具有更不可替代的作用，是整个知乎生态的一部分。在知乎开放注册，原有社区关系被大大稀释的前提之下，这种奇妙的化学反应依然可以勉强维持。有些人因为知乎的“喷子”暂离之后，发现外面“喷子”更多，就难以找回他曾经的灵气。
　　什么样的大V适合被挖走？
　　当然，从知乎的创始人和早期投资人的发言中，还是能看出他们对于头条挖角的警惕。但是总体上来说，只有一小部分人真的很适合跳槽到其他地方。大部分知乎大 V 以至中小 V 的知名度就像是“估值”，很难在其他地方妥善的变现。甚至，知乎自己的知乎 live 都救不了这些人，因为 live 的运行机制和回答问题不一样。
　　适合被头条挖走的人，通常是具备以下的特点：
　　首先，他们的文字都是自己单方面的输出，很少受到来自知乎读者的相互作用的影响。比如，很少出现“实名反对 xxx 的答案”这样开头的回答。
　　其次，这种文字输出需要是他们日常工作之外的一种业余的活动，并不会占据他们主要的收入来源，也不会占据他们心智和成就感的主要部分，从而可以不影响文字水平的稳定性。
　　或者是另外一种情况，他们的火爆是在知乎平台之外实现的，即使到了知乎，追随他的也是一些粉丝群体，只能对他的话一起到补充作用，而不能相互影响。
　　如果符合这些条件的话，那么他们转会到其他地方，都还是可以继续他们的影响力的。
　　这就要求一些单纯在知乎孵化起来的人，想要脱离这个平台时，首先要在现有的没有头条那么严酷的框架下，先做一些其他事情。比如说，先通过出书，上电视等方式，成为一个“跨界”的 KOL 之后，再想办法。
　　我很能理解头条目前的处境，他们无法真正伤及目前仍盘桓在知乎的那份“灵气”，就像是他们难以轻易地先连根挖起，再异地移栽一棵百年老树（说百年对知乎夸张了点）。所以，他们只能选择“剪枝”的办法，从外围开始包抄。
　　问题是，我们谁都不能保证知乎自己今后不出问题。如果躺在“气场”的功劳簿上睡大觉，而不注重自身对优质作者关系的维护，谁也说不准什么时候知乎一下子就跌落到和贴吧、人人、网易这些地方一起的境地去了。在维持作者的金钱利益，或是社区成就感的两方面，知乎站方都还有很大改进空间。
（声明：本文仅代表作者观点，不代表新浪网立场。）
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科技媒体人，供职于动点科技。
不注重自身对优质作者关系的维护，谁也说不准什么时候知乎一下子就跌落到和贴吧、人人、网易这些地方一起的境地去了。
不注重自身对优质作者关系的维护，谁也说不准什么时候知乎一下子就跌落到和贴吧、人人、网易这些地方一起的境地去了。
更致命的是，海底捞的过度服务在新一代年轻人眼中，正变得像七夕节里关照“多喝热水”一样平庸而无法忍耐。
投资本质上是用便宜的钱买下不便宜的资产，而不是吃相问题。2010年的沈亚懂，2017年的沈南鹏更懂。
谷歌方面设立Android One项目的初衷，是在高端智能机市场逐渐饱和的背景下，向新兴市场要出路。从昨天开始，你要被「知乎专栏」骚扰了....这意味着什么？
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右上角小红点的故事，玩知乎的都懂。每次点击都是“内心悸动”但从昨天开始，当你满怀欣喜的点开「消息」，想看看自己又获得了多少粉丝多少赞时，却发现只是你关注的专栏发文章了.....你是什么心情？So sad...前晚，知乎更新了专栏...想了解它到底意味着什么，先让我们先来看看这次知乎最重要的改动有哪些：1.文章：每个知乎用户都可以写文章此前，发文章必须申请个专栏。现在无需专栏，每个人都可以直接发布文章了！你文章会直接出现在关注者的timeline里，当有人点赞，会起到类似于微博转发的效果，让更多人看见。更有意思的是，你的文章可以投稿给专栏，当然决定权在专栏主人手上。2.专栏：专栏文章将直接出现在关注者的「消息」中知乎专栏这次升级新增了许多功能，比如接受投稿、文章置顶等，但在我看来最重要的是“专栏文章会直推到关注者的「消息」中”。而且经测试，新文章仍然会出现在timeline里。这就意味着——每个专栏关注者，都会看见两次文章更新，几乎逃不脱文章推送了。（不过，专栏仍需要申请，只是变得更公开了。但仍然需要你填写一个固定的专业领域以及作者的专业背景，还是有一定门槛....）除了上面这俩最大的改动外，知乎专栏也有了自己的主页叫「专栏·发现」，不停的推荐各种专栏和文章。知乎搜索也会支持专栏文章的搜索。总之，这次升级可不小。但它到底意味着什么？个人判定是：这次更新，是知乎专栏向“专业版的公众号”靠近的象征。这个趋势会伴随着知乎专栏产品的不断优化和更新，而愈发明显。而在这个过程中，知乎最大的优势无非是内容的高质量及影响力，和不断扩大的用户base。根据迄今最新的数据：截至2015年10月初，知乎社区已拥有3300万注册用户;月UV 1.42 亿，月累积页面浏览量达38亿(包含移动端)。知乎全站已累计产生约620万个问题，以及近2000万个回答。——去年知乎C轮融资时数据虽然相较主流social media如新浪、腾讯来说，上面列出的知乎基础数据仍然显的弱小，但其高成长性绝对不容忽视。更重要的是，知乎更像是social media中的influencer，它的优质内容在微博、微信上往往会得到数百倍的放大，从而实实在在的影响更多中国网民。网民们都是知乎的内容消费者，只不过他们自己也不知道罢了。而站在营销方面看：近2年，各种利用知乎KOL点赞、软文植入来营销的事件无数（各家agency心知肚明），也可见品牌对这个平台的重视。虽然重视，但实际上大家对于善用知乎还处在一个「心有余而力不足」的状态。为啥呢？因为一直以来，知乎并不那么适合企业直接建立账号，原因之一就在于它不能“自说自话”，想做个营销吧还得假装提个问题然后自问自答，或者找个托儿。而且权威性不足，内容运营难度大。而现在，更新后的知乎不同了。任何账号都可以主动发表文章，专栏更是功能强大，表面上看也更接近微信订阅号。我们是不是可以提出一个设想：未来，能不能让知乎成为品牌新的Owned media阵地？脑洞大开时间：一些在专业领域有差异性，或者品牌资产比较深厚，有内容积淀的品牌，完全可以先行试水，开设拟人化的账号。而开展内容运营时，唯一的禁忌就是：直白打广告。对策也很简单：别打呗。品牌在知乎上就是要用“惊人的三观、幽默的机灵和看上去很美的干货”征服网友们.....其实知友们要求不多，就是希望你有趣又有料。举一个栗子：杜蕾斯开设了一个知乎号，进行拟人化运营，名字就叫「小杜」。然后官方微博告诉百万粉丝去关注小杜的知乎，附上账号链接做个认证。随后，每天在知乎上解答情趣、两性领域问题，与知乎网友和粉丝互动。通过申请知乎专栏「情趣的秘密」，依然在专业领域进行知识层面的科普，甚至聊聊品牌故事......恩....想想就觉得很美好。在知乎进行内容运营，形成用价值和知识输出来吸引粉丝，可能是最棒的branding途径之一了！（才怪）当然难，是肯定难的！但如果第一个吃螃蟹的不难，那还有谁难？但从大趋势看，如果品牌也觉得知乎会是非常好的品牌价值输出阵地，真的可以尽早尝试。尽早尝试的方法像企业的CMO甚至CEO来站台写文，如笔耕不缀的魅族李楠，开设账号的老罗、雷军等，都是品牌账号的前身和试水。出名要乘早。呀，这样一看...品牌入驻知乎似乎是万事俱备只欠东风了呢！...啥，你问东风是什么？...就差给账号加个V了呗....说一千道一万其实还是期待更开放、更赚钱的知乎希望它让自己活得更好吧...这次的吹水就先到这里.....白白本文作者：李怡专注Social Marketing & Strategy
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既然知乎不让我们玩，那我就到这里来问问：如何评价值乎抄袭分答的行为？
惊闻知乎克隆了分答，我下意识地前往知乎讨论，发现“分答”的话题已被404，并搜索不出相关内容。还好果壳也有类似的产品，这就是因果么？
先贴一篇朋友圈看到的。没有了个性，你可能什么都不是作者：霍真布鲁兹老爷 来自微信号：霍老爷的小木屋1、值乎改版了，我是看到别人发图才知道，点进去一看当时就笑了，这不是完全复制的分答吗？中国做生意，爱犯红眼病，这是早在互联网时代到来以前的毛病，凡别人的买卖赚钱，不管自己是优势何在，适不适合，一定要参一脚，分一杯羹，大家一拥而上，把一个行业做烂做糟才算完事，看来今天的互联网创业者除了披了层互联网的外衣，其本质是一点不变的。且不说，隶属不同东家的两个产品如此相似可能存在的法律风险，单从竞争策略上来说，这是非常愚蠢的选择。我喜欢长跑，拿长跑做个比方。如果两个人赛跑，发令抢响了，别人已经已经跑了一分钟，然后你才开始跑，你是用他同样的姿势，同样的步调追赶，还是换个姿势？除非你的实力远超对手，可以利用自己强大的优势后来居上。否则你就只是个跟随者，先发者是有先发者优势的，你只要选择了跟随就只能亦步亦趋，跟随别人的步调，直到被跑死。2、《资治通鉴》里刘备曾经有句话：今与水火相敌者，曹操也。操以急，吾以宽;操以暴，吾以仁;操以谲，吾以忠;每与操相反，事乃可成耳。大概可以给今人一个参考。“每与操反，事乃可成。”当年读书读到这一句，只觉醍醐灌顶。刘备这个人，一没兵二没钱，到处寄人篱下，三番五次被打成光杆司令，连老婆都被人掳了去，但是曹操却这么看重他，把他目为一生之敌。曹操的敌人，比刘备家世好的有，比刘备地盘大的有，比刘备兵员足的有，但只有刘备屡仆屡起，终成气候？除了刘备性格坚韧，恐怕就在这四个字，“每与操反”，面对一个曹操这样具有全面优势的对手，你一定不能跟他一样，跟他一样就陷入了同质化竞争，只有与他差异化竞争，才能生存乃至做大。只有与对手不同，你才能整合你的对手整合不到的资源，吸引你的对手吸引不到的追随者。这是非常艰难的事，刘备一定也在无数深夜里怀疑过自己，也曾摸着大腿的赘肉痛惜年华的逝去，但他最终坚持了这唯一正确的道路。3、这个时代是个平庸的时代，所以个性才能让人趋之若鹜。川普为什么得到追捧？因为他酷。美国人讲政治正确，川普就偏偏政治不正确给你看，其他候选人不是自诩从政经验丰富，川普的卖点就是没有从政经验。这样好了，受够了政治正确的选民站到了他那一边，而且非常坚定。这是什么？这就是每与操反。你不试试，你怎么知道这世界不爱你？回到值乎的问题，你想学分答不是不可以，但分答请了王思聪，你还能把王思聪请来吗？分答请了冯仑，请了木子美，你能把他们都请来吗？这些人还愿意再玩一个跟分答一模一样的值乎吗？如果不能请来，你拿什么跟人争？如果能请来，会不会破坏知乎的产品形象？知乎之所以是知乎，是因为过去的知乎是一个信息高地，聚集的是一群有才华有创意，有趣的人，知乎很酷。而当你选择追随的时候，这就一点也不酷了。丢掉了你的个性，就是丢掉你的优势。你可以弱，你可以小，但你一定不能不酷。谁酷谁生存。坚持个性是非常困难的，就像一个人在深夜中奔跑一样孤独，但只有坚持自己的个性，你才能抵达别人无法抵达的角落，享受这世界予你个性的褒奖。若你不想坚持，没有了个性，你可能什么都不是。
我觉得知乎复制分答的产品值乎只是一个防御型的，关键还是嫁接在知乎的live。
这篇是魏则西前后写的，本来投到某公众号，但因为一些不可知的原因被删除。魏则西案在中国整个互联网圈激起千层浪，一时间整个互联网圈都在讨论一个事情：到底谁害死了魏则西？有人说是莆|田系是中国医疗系的毒瘤，必须除之而后快，也有人认为百度在这个恶性事件中应该担负更大的责任。具体责任划归本文不做探讨，自有相关部门出手。事后，涉事武警医院被责令停业整顿、百度被调查组要求被整改，股票也因此受累大跌。但是没想到的是，除了处于漩涡中心的百度与莆田系被监管部门处罚外，知乎出人意料的在魏则西离世后也被卷入了这个事件。监管部门没有责令知乎整顿，但是它却自己“挥泪”斩掉了自己6个核心大V，因为他们涉嫌收费为百度洗地文点赞。六个知乎大V被永久封号，并且揭破这个营|销故事的另一大V采铜也宣布离开知乎。知乎的洁癖这可能是知乎史上对用户最重的一次处罚了，熟悉知乎的人应该都知道知乎大V养成不易。跟现在泛滥的套路鸡汤和抖机灵不一样，早期的知乎大V都是一篇篇文章写出来的，粉丝得来不易。一朝封号，数年努力积累尽弃。知乎对核心如此痛下狠手，引起了知乎普通用户在站内狂欢，他们拍手称快，认为知乎为他们打造了一个纯洁的社区。在《如何看待几个大V因魏则西事件被永久封禁？》一帖中，最高票答案的第一句是这样说的：封的漂亮。对此，虎嗅作者阑夕曾如此评价：“平台固然有着制定游戏规则的权力，不过这种权力愈是「细致入微」，它就愈是难以挣脱用户的质疑。”对于营销这事，知乎作为一个平台方似乎是有精神洁癖的。生意场干净分两种：一种叫出淤泥而不染，另一种叫真空无菌环境。只是，自然界没有无菌的环境；生意场上，更不可能，知乎的生态决定了它必须沦落为营销的秘密战场。外界说知乎大V的文章有百分之十到二十是营销文，在Gayscript、Yolfilm、程浩、yol叔、佐藤君、周晓农、苏耶出走后，知乎也不再是那个挥斥方道的知乎，近两年来的知乎营销文比例早已原高于此。一声叹息，知乎之所以会沦为营销的秘密战场，正是因为早期优质答案积累以及现在平台方高举的反营销的鲜明旗帜有关。与微信微博相比，知乎的大V培养难度最大，但信任感最强。虽然童谣事件后外界普遍对知乎网友对常识的辨识能力抱有怀疑，但是与微博、百度贴吧等社区相比，知乎往往被认为是更为精英的一群人，消费能力也相对较高。果壳网主要是偏科学向的用户，营销难度大；豆瓣流量小且充满“小清新”，白领扎推切信任感更强的知乎自然且必须成为了营销的新战场。不少公关公司都会接知乎的活，这个在公关圈内早不是什么秘密。现在知乎营销有被封号的风险，因此价格也水涨船高看时价，不过大致有这么一条参考公式：提问/回答：1000粉丝=150-300元;1W粉丝=元；10W粉丝=元关注/赞同： 1000粉丝=15-30元；1W粉丝=150-300元；10W粉丝=元区间浮动主要与品类相关，例如金融类话题相对高些，旅游类相对较低。不过有些特别火的大V议价能力特别强，不接受议价。知乎的套路在段子手的时代，知乎早已沦陷，下面我告诉你该如何做出一个漂亮的知乎广告，为了避免对一些大V造成伤害，这里只会露出一个已经离去的大V的ID。广积粮积粮也就是囤积账号，最简单就是去万能的淘宝上买，打开网址搜索“知乎账号”便会出来一大片。一元3个包点赞。直接寻求公关公司帮助的土豪请忽略此步骤。造木仓火包内容是知乎的立命之本，在其六年发展路上已经形成了独特的文本样式，这里我安利一个我觉得质量还不错的中行信用卡广告。我给了这个广告101分，多一分是怕他太谦虚。直接提问“中行信用卡是不是好信用卡”是百度知道的玩法，放知乎上一定会被喷成筛子而且不可能有人敢接单。正确的提问姿势是这样的： 这里举个例子 ：一定要提醒提问的人，把标签打好，比如这个标签一定要有“信用卡”这个关键词：当然，这个问题还有很多形变，例如“在帝都生活，怎样更好地开源节流？”甚至“怎样利用信用卡透支，无风险地过上更好的生活”都可以得到一模一样的答案。KOL当钉子埋好后，就可以寻找大KOL了，这一步的成败取决你与知乎大V的关系与沟通技巧，基本上大V们都可以接单，但是除了底线太低的通常不会接质量太低的单。还是避免误伤，这里还是放一张已经战死的知乎大V对话截图。嗯，群里人人都会点，大V点上了，中小V也就好说了。当然，直接寻求公关公司服务的也可以跳过这一步，只要是做知乎生意的公司都会有这么一个价目表，直接点名字然后询价就好了。1W粉丝起，基本就可以出来卖了。优雅的植|入 优雅，关键词低露出频率要控制。 上面两个高票回答便是非常好的范例，洋洋洒洒千余字，只留下了百字左右的广告露出。这种知乎式内敛含蓄的气质与邻家大姐般的娓娓道来的，我还是会给这个文案打101分，主要怕你们太谦虚。套路汇总一个预算适中、对效果有点追求的知乎广告大致就是这种模式：中V提出问题1个中V+1个大V关注问题1个中V、1个大V进行铺垫式回答，即回答的答案里，涉及到你品牌所在的领域，但不说品牌一个重量级的大V进行正式回答，直接植入你的品牌或产品。3-5名中V+大V赞同正式回答学会了么？知乎的窘境知乎对钱的态度是很暧昧的，一方面渴望拥抱，一方面又很难发现自己有什么可以被交易的。从出书、广告等传统形态失败，到值乎3天消失再到知乎live的糟糕刷屏体验，知乎在变现与维持社区“纯净”的夹缝中活的的很累。知乎大V的可能是所有平台中养成时间成本最高的，但是长期的时间投入并没有得到对等的回报。知乎在商业化上的道路上并没有给付出精力的人足够的出口，并且成为大V后工作时间成本更高，若是没有一个能变现影响力的渠道，那么通常只会有两条路：要么停更离开平台，要么加入营|销大军。所以知乎，你真的打算封掉所有营|销号么？
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