面膜微商的层层分销模式，是怎么运作的？ - iDoNews
面膜微商的层层分销模式，是怎么运作的？
面膜微商的层层分销模式，是怎么运作的？
2014微商发展异常火爆，不仅我们经常会看到朋友圈被微商刷屏，就连传统商家也开转型做微商。即使微商如此火爆，仍然不免有一些争议。微商圈里假货、乱价层出不穷，其层层代理的模式也被质疑为传销，微商无规则、无秩序野蛮生长背后，到底如何？
首先，什么是微商？
微商，很多人都理解为，其实不然，微商除了在朋友圈卖货，还会在微博、QQ等其它社交平台上卖货。他们采取的是“社交+电商”的模式，就是所谓的社交化电商。这种模式很好地利用了社交的互动特性，可以把陌生关系，变为强关系或熟人关系，微商就是在熟人关系里卖货，赚的是熟人的钱。而熟人的信用成本会很低，更容易消费，或者重复消费。这样商品就在熟人之间流动开来。
微商除了这种熟人关系之外，还有一种订阅关系。即订阅一个公众号，关注一个微店，就可以产生消费行为，也可以叫做是微店商。这种采取的是B2C的微商模式，即把线下店铺搬到了线上，在线上开店，销售各种商品。甚至有一些第三方服务商为这些微商提供服务，帮助他们免费开店。这种模式，消费者看的是店家品牌，只有认可这家店，才会去消费。而一些微店商已经实现了在线选购、在线支付、线下配送的闭环服务。用微商专家龚文祥的话来说，微商就是基于移动互联网、以人为中心的电商。
而微商快速发展的背后，不容忽视的是移动互联网的发展。据易观报告数据显示，2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%.同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。据易观国际统计，目前微商从业者已达数千万人，2014年微商市场就有惊人的1500亿规模。
不过在这巨大的微商规模下却也出现了一个可怕的事实，微商也有所谓的“二八”规则。龚文祥在一次微商分享中谈到，在目前微商中80%是卖面膜的，而且80%又都是女性。所以在朋友圈总是被各种面膜刷屏也就不足为怪了。
为什么是面膜
有资料显示，国内的面膜产业在这两年经历了跨越式的野蛮生长，大大小小的面膜品牌两年间增长了4倍，目前市场上至少有300多个面膜品牌。面膜在中国的使用人群中渗透率已接近45%，超越了韩国、中国台湾地区。那么为什么面膜在微商中如何火爆呢？
第一，面膜属于快消品，重复购买率高。对于爱美的女性来说，经常都要贴面膜，使用率极高。
第二，面膜主打女性消费，女性需要高。爱美是女人的天性，而面膜对皮肤又有美白美颜的功效，操作方便，效果明显，是女性的不二选择。
第三，低成本，高回报，可兼职做。一盒普通的面膜，出厂价50元可卖到200多，微商可从中赚钱差价。同时，用面膜的是主要女性，卖面膜的主要也是女性为主，因为操作方便，大多都是兼职在做，不影响正常工作。
第四，面膜厂商大力推广面膜。不仅市面上的面膜品牌有几百种，一些大的面膜厂商也在大力推广面膜，扩大市场占有有率。以俏十年和思埠为例，他们各自已发展了上百万家微商，去为自己卖面膜，年销售额已达到数亿元。
层层分销的利弊
，形成如此大的规模，很大程度来说跟其层层代理的模式是分不开的，然而很多人又质疑其是搞传销。虽然在模式上这种层层代理的微商很像是传销，但不同的是这个过程始终有商品在流动，就像美国的安利一样，始终有商品交易，所以不能一棒子打死。
微商面膜销售就是层层代理模式，面膜厂商找几家总代理商，总代可以直接从厂商拿货，如何再找代理商把货分批下去。这时候中间渠道就出现了，会有一级代理、，二级代理、三级代理，甚至更多，这些代理商把货发给真正卖货的微商，然后由这些微商卖给消费者。而这时候，某款面膜出厂价是50元，也就是总代50拿货，到一级代理可能到100元，最后到消费者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中间赚取差价还有返点。其中有些面膜厂商是要求代理商或下级微商囤货的，而有的厂商不需要，直接从上级发货代销。需要囤货的微商如果商品卖不出去，就只能是代理商自己来消化，或者再发展下级代理，形成恶性循环。最后，受害的可能就是那些最低级的分销商了。
2014年卖的很火的面膜，是一个叫俏十岁的品牌，主打科技面膜，据说有见效快的功效，从2013年上市以来，利用层层代理的模式，2014年很快在微商界火爆起来。俏十岁首先找了十几个合作伙伴，也就是总代理商，然后这些总代又按层级招募分销商。据俏十岁统计，销售俏十岁的微商就有两三百万人，几乎每个总代下面就有几万分销商。2014年俏十岁销售额达到4个亿。
一般来说，代理商是通过社交渠道来分享自己的产品，然后来招募自己的下级代理，通过下级代理来分销自己的产品。每一级代理以固定的价格拿货，然后以高出拿货价的价格，分发到下一级代理。下一级代理只能从上级代理拿货，而不能越级拿货，如果被发现将取消代理资格。而上级代理对下级代理的拿货量和业务都明确的规定和严格管理。
但事实是在微商市场上，还是会出现越级拿货，乱提价，假货的事情。造成现在，对微商的良性发展很不利。在龚文祥看来，2015年微商将迎来大洗牌，层层分销、囤货的微商将会崩溃出局。微商如果可以实现代理严格管理、退货售后服务的话，微商将迎来新的发展机遇。
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微商新手怎么快速出单？
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14:57:06 本文行家：
世纪互联网时代，已经彻底颠覆和改变人们的生活方式，这种改变已经悄然进行，越来越多的人开始选择在网上购物，交友，娱乐等等，特别是以80后，90后为代表，而由于人们生活方式的改变，商家也开始将战场转移到了互联网上，这也是为什么电子商务如此火爆的原因。所以如果不想被社会所淘汰，就必须了解互联网，掌握互联网的工具。而网络推广就是必备的互联网工具之一。正因为网络推广的重要性，应运而生了很多网络推广公司，在众多推广公司当中，顶峰网购百科速排推广的优势在哪里？苹果导师给你一一解答：微信：yxh250wdc 或 顶峰网购百科速排推广的优势：速排推广是什么，是我们与行业百科网站达成独家战略合作，以微商为基础，包含着电商，包括现在最火的自媒体，还有短视频类的很多这种网购形式结合在一起，而推出的一种全新的推广模式，因为行业百科，它是具有权威性的，对吧？那么根据我们这段时间数据的总结与分析，一般情况下就在发布后的0-2天可以直达各大搜索引擎的首页。有的可能快的相对新颖一些的一些新品牌可能几分钟他就可以进行排名了，那么可以借助这个网站的主权重。顶峰网购百科速排推广基本来讲，百度首页率在百分之四十五左右，360首页率的可以达到百分之九十以上，排名都非常非常稳定。同时我们自主研发了SEO优化软件，我们会把我们客户所有的链接放到我们的优化软件,当中，包括我们软件配合人工一起来进行优化。我们在行业的领先那个地方，因为这两个软件，这样的技术，因为现在百度最新算法，包括360算法，我们又掌握了。包括原来下拉的技术啊，像我们看过教程的或者学会教程的，我们全都知道。都在里边儿很多家就是靠我们的这个技术在吃饭。但我们这次不会把这些算法什么对外公布，我们给我们客户的所有的这个链接会放到我们的这个优化软件里进行持续性的优化，让客户的信息保持在首页或者比较靠前的位置。具体咨询：微信：yxh250wdc 或
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揭秘朋友圈面膜3大黑幕：2元成本能卖到20元
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忽如一夜春风来，面膜“飞”入寻常百姓家。广东佛山禅城区中心激光美容中心主任刘凤岩说：“所谓的神奇的因子、神秘的配方、昂贵物质的添加，大多都是商业宣传行为。
&血统&造假成分造假价格虚高 据新华社电忽如一夜春风来，面膜&飞&入寻常百姓家。这一曾经被视为奢侈品的美容&神器&，已变成普通的护肤品。记者近期调查，面膜市场存在的问题不可小觑，至少三大鲜为人知的秘密。 &血统&造假：挂&洋牌子&渐成厂家惯用伎俩 &去看看你微信朋友圈有多少人在卖面膜，就知道面膜有多火了。&在呼和浩特市一家事业单位供职的赵晴打趣道。她微信朋友圈中的陌生人90%是微商，而微商中的90%又是做面膜的，且绝大部分卖的都是洋品牌。 据调查，挂上洋牌子渐渐成为一些面膜厂家的惯用伎俩。 例如，花印品牌旗下的&明星产品&，水漾润颜补水面膜，宣称连续三年荣获屈臣氏免洗面膜销量第一、月销售量高达15万瓶，还获得日本美妆大赏。但据记者调查，水漾润颜补水面膜只是中国企业在外代工生产的产品，品牌则完全属于中国。 成分造假：&神秘因子&多是商业宣传 红酒面膜、蚕丝面膜、燕窝面膜、蜗牛面膜、肽面膜、胶原面膜&&在各类广告里，这些宣称含有&神秘因子&的面膜，贴在人的脸上，立即就能让皮肤变得水嫩有光泽。 广东佛山禅城区中心激光美容中心主任刘凤岩说：&所谓的神奇的因子、神秘的配方、昂贵物质的添加，大多都是商业宣传行为。& 皮肤美容学专家路正林称，可怕的还有非法添加的激素。有些制造厂商对所添加的物质究竟是什么都不清楚，而真正致癌、导致各种皮肤疾病的就这类物质。 不要盲目迷信洋品牌，那些颗粒粗大的、强效焕肤类的产品，多数都不适合东方人使用。 价格虚高：业界流传&2元成本卖20元&之说 面膜利润到底有多高？针对业界流传&2元成本卖20元&的说法，美丽诗贝面膜品牌的销售总监傅斌成说，&价格虚高现象存在&。 一位在朋友圈卖面膜的微商介绍说：&每卖一盒可以拿提成50元左右，一天卖个十几二十盒很轻松，我一个月只靠卖面膜就能赚两三万元。&这位定位在低端代购的微商说，现在卖面膜很多都是多级代理，发展了下线还能拿提成，所以在他们圈子里，卖面膜月入10万元并不是传说。另一家面膜生产商表示，其一款一盒5片的面膜出厂价格大概在40元左右，而市场指导价在200元左右，而且基本不存在被监管的问题。 护肤专家提醒消费者，应选择到证照齐全、有固定经营场所的商店、超市以及合法的网站购买化妆品。对于在中国境内销售的进口面膜和护肤品，只要无中文标识均有可能是伪劣产品。
[责任编辑：zhangzh]
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小编分享一下整个流程，这些经验希望能够对正在做微商，或者是准备做微商的朋友有所帮助。一、要做好微商营销，首先你要注意以下几个要点：　　1、循序渐进，轻描淡写　　已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。　　2、分享价值，曲径通幽　　介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，顾客是多少应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖仙肤泉手足膜，我们可以分享手足护理的知识，再顺便提一下自己的手足膜，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的信任。　　3、线上营销，线下成交　　如果你的产品是以同城为主的话，可以在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，犹抱琵琶半遮面的效果最好了　　4、口碑传播，提高成交　　如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。　　5、少打扰　　如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。二、怎么选产品　　选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。　　很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊，杯子啊，奶粉代购啊，这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费，很难做大，因为这些东西它不是必需品，很多人顶多买一次就不会再来买了，本身微信好友数量就不多，无法产生循环购买，那怎么可能赚钱！　　为什么要选择面膜来做，因为面膜是每个女人的最低消费品，不管工次1800的还是18000的，面膜你总是要买的，每盒面膜最少的五片，最多的十片，用一片少一片，不要求顾客一天一片，那至少三天一片吧，那最多一个月是不是又得买了，面膜是可持续消费的产品1、一定要坚持　　我觉得做微商，不管是男生也好，女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。　　2、专注某一款产品，做精　　做为初级代理，应该做到以下几点理解；第一，少而精，尽量做到专业，不要什么东西都卖，弄得像个杂货铺似的，就像王老吉凉茶，你一买凉茶是不是就想到了王老吉，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个就要想到你。　　3、亲自试用　　不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解，做微商就是一个做诚信，微商的诚信很重要。　　 4、选好上家　　选择一个好的上家真的非常重要，它在你的微信营销发展上有很大的影响，一个好的上家他知道团队的重要性，肯定会定期开课培训各种营销知识，技巧经验，及时的为大家排忧解难。三、如何获得微信好友好感　　1、多点赞　　在添加微信好友之后，第一时间就去看微信朋友圈点赞，人都是有虚荣心的，经历几次不停点赞和评价之后，她也会在你的微信朋友圈点赞和评论，然后你们就会成为朋友。还要注意平时发的内容一定要有口味和独特，千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝，现在的社会都很现实，人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的人，你的微信让别人一看就喜欢，那么你就成功了。　　2、打造专业形象　　打造品牌，头像就是你的LOGO，名字就是你的商标，一旦决定做一名微商的话，首先就是要选择一个合适的名字，一辈子不要变，就像你一年换两个手机号，通常是不会有人把你当朋友的，因为觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置，头像是你个人最主观的阐释，别人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取决于头像，把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片，当然设置成自己的照片也没问题，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大头照。　　3、适时进行微商角色转换　　前面也说到过，尽量发一些自己亲身体验分享式的内容，千万不要一上来就很冲动的发一条微信，我这个产品怎么怎么好，一定没有人购买，但是你用分享式的方法，她们购买了，你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。　　当你发了一两条之后，一定要转型，怎么转呢？你需要发一条微信进行转型，例如：“小伙伴们，最近帮你们代购的这个产品，你们都用的非常的好，我自己也非常喜欢为大家服务，为了更好的服务大家，我就花了五万块钱取得了这个面膜的经营权，以后你们就有福气了，以后用产品就更方便了，价格肯定会更便宜些，各位你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了？四、如何增加微信好友　　你的产品再好，你的模式再好，没有好友一切为零，下面小仙分享一下增加微信好友的方法：　　1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上 这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等，她们将会是你的第一批顾客，这些人或多或少跟你是有联系的，是有些信任度的人，这些人是非常重要的。　　2、加附近的人附近的人有两种，一种是现实当中附近的人，另一种是手机通信录里附近的人，微信陌陌上面附近的人。　　3、加QQ群和论坛中国有无数个QQ群和论坛，里面的资源是你取之不尽用之不竭的，写一些小常识加上自己的微信号大量去粘贴，人家觉得有用的就会加你为好友；　　4、多参加一些培训、论坛、讲座、交流会如果有机会，可以多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等来这里的朋友都是为了认识更多的人，所以是一个增加好友的地会。 5、免费是 为了更好的收费 把产品送给有影响力的人免费体验，她会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的作用，也可以帮你增加好友的数量。　　6、多写心得 其实你知道的东西，很多是别人不知道，这些都是干货，写出来后，多发一些社区，论坛，QQ群等。微商需要长期坚持，更注重的是细节，上面分享的实操总结经验，希望对还在学习与实践探索中的微商创业之士有所帮助。微商之路漫漫，知识就是力量，我们要多去学习一些微商营销技巧，对我们的微商卖货提升成交量起到很大的帮助，懂的去运用自然就知道效果不同凡响。
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