创维董事长：技术创新决定中国彩电业的发展
创维董事长：技术创新决定中国彩电业的发展
　　在经过了2000年的风雨征程后，彩电业何去何从引起了国人极大地关注。在这里，我们听一听这个行业优秀企业家的思路，或许会得到某些启示。下面是记者对创维集团董事长黄宏生先生的访谈。&&&&记者：现在，大家都很关心彩电企业在2001年有何作为，您能分析一下2001年中国彩电市场的走势吗？&&&&黄宏生（以下简称“黄”）：根据目前我国彩电市场的现状以及我国很快加入WTO的现实来分析，在一定的时期内，彩电市场的竞争将更加残酷。&&&&从彩电生产企业来看，联合、重组将是企业发展的主流方向。现有彩电生产企业在今后激烈的市场竞争中，将会有为数不少的企业被迫退出竞争，世界级的彩电超大生产企业将会在国内产生。&&&&从市场需求空间分析，市场的需求是巨大的，但在需求上将不会再现“抢购风潮”，市场的需求将是温和而平缓的。随着我国农村经济的发展以及全球经济一体化的发展，我国农村市场彩电的销售比重将大大上升。国外市场将成为我国彩电生产企业的一个重要市场。&&&&从彩电消费品种来分析，对技术的侧重趋势将是数字化、超薄、液晶显示彩电品种，对外观、功能的个性化需求的比重将大大增加。&&&&从价格走势分析，由于科技创新速度的加快，生产成本的降低，网络技术的发展使交易费用减少，彩电销售低价位是发展的必然趋势。&&&&记者：根据以上走势分析，您觉得彩电企业在战略方向选择上会出现什么变化，2001年的竞争将会集中在哪些方面？&&&&黄：彩电企业的战略方向会跟随世界信息家电的新趋势发生新的变化。第一个新的变化就是提升图像清晰度的电视机将会像欧洲一样成为中高档消费的热点，例如创维的健康1250为代表的电视机，是采用逐行扫描，接收模拟电视信号的时候有1250线的扫描，对高清晰度电视开播本身也有兼容性，会成为市场新的增长点。&&&&第二热点，大屏幕液晶电视将会取代传统的96厘米以上的由显像管技术组成的大屏幕显示，而且随着液晶电视技术的成熟，液晶大屏幕电视会大量进入中国的家庭。&&&&第三个热点是平面显示，54厘米及以下的小屏幕手提电脑式液晶电视将会开辟新的需求。它的优势是又薄又轻，方便携带，类似移动手机。移动电视机将会在平台电视的带动下开拓出新的需求。&&&&这些新兴的高新技术将会带来新的市场需求空间，彩电企业谁抢先占领技术制高点，谁将喝到头啖汤，获得巨大利润。2000年创维在研究与开发上的投资达到2．5亿元，形成了自己的技术优势，2001年将进一步加强在高新技术上的投入，相信其它企业也在抓紧行动，这将整体提高中国彩电业的技术素质和竞争力。&&&&记者：几年来，创维在发展战略上有自己的独到思维，那么，创维在2001年的战略部署是什么？&&&&黄：第一是国际化的战略。创维在2001年1月份拉斯维加斯的展览会上，接到了全年的定单超过了120万台，创维要满足今年国际市场新的需求。新的需求一是在电视与DVD二合一方面，国际市场比中国市场走得还要快，以前录像机与电视机二合一的时代已经过去，创维产品新的技术含量要提升；适应国际市场需求的第二个战略部署是，在电视和互联网终端一体化供应和战略上，要从传统单一的电视转向电视互联网终端的复合型产品；第三是美国的高清晰度电视领域，日本品牌占据了高档产品市场（以索尼为例，它的81厘米高清晰度电视连机顶盒大概在3500美元），创维会把73厘米高清晰度电视连机顶盒定价在1500美元，将占据中档市场。还有一点是，创维将紧紧抓住暴升的DVD市场，提供价廉物美的DVD给国际市场。在出口战略方面，创维将与世界顶级的彩电企业形成战略联盟，“彩电中国造，名牌在我生”，实行名牌战略。&&&&第二个是推广健康电视的战略。2000年创维在国内率先把“健康科技”引入了彩电，深受消费者的欢迎，2001年要把“健康”概念深入推广，让中国的广大消费者，包括农村的消费者，充分享受健康电视的优越。&&&&第三是占领液晶电视的制高点。已经出现在市场的创维液晶电视，从38厘米到132厘米，凭借优良的高清晰度和高质量获得了好评；我们还要在液晶领域争取扩大出口，参与国际竞争，利用液晶技术来打入国际市场。&&&&记者：现代企业的竞争越来越体现为综合实力的竞争，科学的组织创新和管理变革往往成为企业制胜的法宝，请问2001年创维在这方面会有哪些新内容？&&&&黄：创维的组织转型和管理变革已初步完成了部署，我们成立了三大体系。第一个体系是创维的TV业务，这是创维集团得以创业和发展到现在这样规模的核心业务。第二个体系就是最近成立的“创维多媒体国际有限公司”，主要从事影碟机及音响信息家电的销售、生产及开发以及创维集团的产品出口业务，作为进军全球营销的旗舰，目标是3年内营业额达到20亿元，并成功分析上市。第三个体系是创维IT事业本部从事宽频上网及服务产品研发销售的精英队伍。&&&&三大体系的成功建立进一步清晰了集团每个产业的方向，由原来彩电的1个利润中心变成3个利润中心，能够有效发挥各个中心核心领导层的创造力和经营能力，创维正在茁壮成长。&&&&在管理变革上，创维从国际市场上引进的优秀科学家和企业家带来了先进的管理思维，他们与国内一流的企业家一起，正努力把创维塑造成一个企业家创业的创新组织。&&&&&《市场报》&(日第十六版)&&
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人 民 日 报 社 版 权 所 有 ，未 经 书 面 授 权 禁 止 复 制 或 建 立 镜 像创维群欣李国文：用军工品质要求做民用产品 日23:11 来源：慧聪安防网|
2016年北京安博会于25日在中国国际展览中心（新馆）隆重开幕。来自全球20多个国家和地区超900家厂商齐聚一堂，共襄安防盛举。本届安博会，各大带来了怎样的和新技术？面对自身发展现状及当前安防行业形势，各企业又有怎样的规划呢？安防网在本届安博会设置了直播间，对各企业的相关负责人进行了直播专访。让我们先来看看深圳市创维群欣有限的李国文常务副总经理在采访中都谈了什么？
&&&&慧聪安防网：大家好！这里是2016年北京安博会慧聪安防网的直播间，下面接受我们采访的是深圳市创维群欣安防科技有限公司的李国文常务副总经理，李总，您好！
深圳市创维群欣安防科技有限公司的李国文
&&&&李国文：向老师您好，安防行业的同行大家好！
&&&&慧聪安防网：先请李总谈谈他对安防显示产品的技术和看法？
&&&&李国文：现在整个的安防显示已经是非常的产品，由原来最开始的CRT，现在逐渐转到以液晶拼接为主要的产品。现在大家可以看到LED的小间距在不断的发展，出现了百花齐放的格局。我们公司主要是从事显示领域，我们立足于LED，利用创维集团的优势在向这个方向发展。
&&&&慧聪安防网：创维群欣是和TCL并列为我们国内显示设备的老巨头，我想请您介绍一下你们现在在显示设备方面的产品结构是什么样的？有哪些比较突出代表性的产品？
&&&&李国文：刚才谈到了，我们是最早进入安防显示终端的企业之一。通过这么几年的发展，由传统的CRT到目前的液晶拼接，这是我们目前主流的产品。除此以外，我们企业在努力地向小间距的LED发展，因为我们企业从创立之初并非用民用产品的理念经营和管理企业，而是从更高的军工企业理念，因为我们的创始人是军工企业背景出身，他要求公司的管理层面、质量管控层面都是以军工品质来满足客户的要求。而这样的要求正好符合安防行业达成高度的契合，用我们的品质、服务一直在引领和吸引我们的客户，使得在这么多年，在整个的行业当中建立良好的口碑和信誉，也感谢这么多年来广大的客户对创维这个的信任和支持。
&&&&慧聪安防网：是不是可以这样理解，品质和服务是创维群欣的核心竞争力呢？
&&&&李国文：没错，就是这样。我们首先要把产品做好，把我们的服务做好，用我们的品质和来吸引到我们的客户。当然在这个过程当中，我们也在技术方面投入了很多的精力，尤其是借助于我们集团在显示行业的一些专利技术，一些核心的和芯片的软件技术，使我们在图像控制、图像调用这方面积累了自有技术力量。
&&&&慧聪安防网：创维群欣是我们安防行业进入比较早规模也比较大的企业，这几年一直取得不错的发展，我们也希望创维群欣在今后的市场中占据更多的份额，取得更大的成绩，谢谢大家！
&&&&李国文：谢谢！责任编辑：钟娟娟
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安防资讯官方微博创维白电活下来了：接下来还要活的更滋润！
创维白电在建立之初，就确定三大战略：精英战略、精品战略、坚持战略。过去5年多已经成功在白电市场上活下来的创维，接下来希望通过这三大战略活的更滋润，不盲目追求规模第一，但要追求产品有特色、利润有保障。
在家电领域，以往黑白电是泾渭分明的。白电起家的，会一直盘桓在白电领域，黑电起家的也一直会坚守自己的领地。当然也有黑白通吃的，但不难发现主次依然是十分明确。真正开始跨界融合，也是在智慧家庭概念提出后智能家电趋势明显之后。
创维作为黑电领域的龙头企业，布局整体家电已经有近6年的历史，成为家电领域黑白电整合的积极探索者。昨日，主题为“我变?世界变”的创维电器2017新品发布会暨客户大会上，创维集团总裁杨东文表示，“创维做冰洗等白电产品，是后来者。但经过5年多的发展，可以说已经活下来了，创维白电要进入第二个阶段。”
蜕变：白电信心十足
杨东文总裁把创维白电发展比喻为跳台阶，他认为，创维白电每跳一个台阶对于企业发展来看都是蜕变的过程，这个蜕变涉及到产品，涉及到渠道，以及更重要、更关键的是企业团队，以及背后所隐含的组织架构、激励机制，以及能够包容或者说吸引全行业最顶级的人才加盟，这样的话企业才能上这个台阶。
主导了创维黑电历次蜕变过程的杨东文，对创维白家电业务也是充满信心，他阐述了两个方面的理由。一方面，创维集团对白电业务全力支持。“无论市场如何萧条，冰箱和洗衣机，中国市场一年都还有3000多万台的量，只要全力做好产品和品牌，还是有机会的。更何况创维集团在全力‘走出去’、国际化进程中。”
另一方面，创维白电团队越来越成熟，“不仅了解市场，也了解目前所属的产业地位，企业发展所属的阶段，更了解企业发展目前遇到的问题”。“只要把问题解决好，可以走上高速增长的阶段。”
据了解，目前创维白电在国内销售的200万台产品中，有70万台是通过线上渠道销售，130万台通过线下渠道销售，出口近20万台，而线下渠道主要在创维自有的专卖店系统，面向的是乡镇市场销售，创维白电还没有大规模进入一二线主流渠道。
而在未来在主流渠道布局中，创维电器目前选择了家电大连锁中的国美和超市中的大润发进行探索，在国美的销量排到前六名，在大润发排到前四。同时也不排除与其他主流渠道的合作。其实，创维黑白电的融合，发挥整体家电的优势，恰恰是区别于其他品牌拍的竞争力所在。
杨东文乐观的表示，“创维白电要进入第二个阶段，要从20多亿元的规模升到30亿~50亿元规模，蜕变面临产品、渠道、品牌的转型和提升。”其实，创维创始人黄宏生能够出席会议，并且发布讲话，就是对创维白电的认可和重视。
产品：贵在精不在多
毋庸置疑，在家电产业转型升级过程中，产品无疑是最核心的竞争力。可以想象，没有好的产品，什么货比三家，什么性价比？什么用户体验，什么可持续性发展？都是空中楼阁，无稽之谈。创维白电在市场竞争上也是体现出产品的重要地位。
在创维看来，国内冰箱领域，除海尔成功推出卡萨帝品牌外，其他冰箱企业还未意识到高档系列的重要性；同时市场中缺少时尚靓丽、技术超强的明星产品，而拼价格、拼产品数量，还是最为有效的竞争手段。更为现实的是，多数企业过分追求规模增长和短期利益，缺少长期开发优秀产品沉淀的定力。
而创维进入白电领域时间并不长，也没有传统白电企业那样深的积淀，但并不妨碍创维在产品上的精心布局。在冰箱、洗衣机产业道路的探索上，创维坚持以“变”求生存、谋发展战略。变革成为创维白电持续发展的内生动力。
此次集业内顶尖研发团队、尖端科研技术而打造的“i-GEEK”变频风冷冰箱、i-DD变频洗衣机，集当今先进科技之大成，是创维白电谋变的尖端利器，同时也是创维进行产业优化升级的重拳之举。
诚然，创维冰箱、洗衣机在数量上无法与传统企业相比，但在产品的研发、设计、制造理念上，并不亚于任何一个传统白电企业。一直秉承“工匠精神”，精雕细琢，精益求精，不断完善工艺和提高产品质量。有专家评论，创维白电产品数量虽然不多，但款款都可称得上是行业爆品。
同时，为顺应产业升级与消费升级趋势，创维还积极寻求自身的突破口，凭借创新思维“极客精神”的驱动以及雄厚资金和创新技术的支撑，成为白电行业的新锐力量。
融合：白电价值主张
对于创维白电发展的理念，创维电器总经理吴启楠表示，公司在一成立之初就有三个想法，一个是精英战略，一个是精品战略，一个是坚持战略。
所谓精英战略是指，创维自身不可能每一个都是精英，但可以从行业里面找精英来牵头，把整个行业的高度树立起来。第二个精品战略，像我们开发产品，我们创维希望做精品，不希望模仿，我们投入了更好的设备和工艺，从供应链，从设计到制造，保证都是能够做出精品。第三个是坚持的战略，白电是一个很长的行业，要重视积累，创维进入这个行业并没有很急躁，首先要做好三个能力，就是产品开发能力、规模制造能力和渠道拓展能力，不断地强化基础。
在创维白电价值主张中，有一条特别引人注目，那就是发布会一再提到的——高端路线。随着一系列高端、智能新品的推出，创维白电更是开启加速转型升级模式，持续冲击国内白电市场的既有格局。凭借强大的技术支撑以及创新思维的驱动，创维白电后来居上，寻求自身的升级发展之路，通过创新力量驱动“中国制造”向“中国创造”的变革。
而在未来发展中，立足现实，既不盲进也不保守，正如杨东文坦言“白电业务对创维集团而言是后来者，目前已经做到一年销售200多万台、全年20多亿元的营业额，这说明这块业务活下来了，更重要的是，我们组建好了团队。2017年其实是创维白电业务的转型时期——在目前的平台上，如何从20亿元跳到30亿~50亿元。”
不过遗憾的是，在创维白电体系中的冰箱、洗衣机华丽亮相之际，这次没有看到创维白电的另一个重要品类——空调的身影。虽然，会上也提及空调创维奉行“定位轻奢，专做精品”的产品战略全力打造品质最佳的产品，坚持提供高品质的制造和超出客户预期的服务体验。但是没有产品的展示和详致策略解读，还是给业内留下了一丝遗憾。
不过瑕不掩瑜，仍然不会影响到业内对创维白电的整体看法。业内依然期待创维白电进入第二个发展阶段后，能给业内带来更多的惊喜！
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创维集团营销策略分析
　　摘要：本文描述了在智能电视时代到来的时期，创维集团积极探索适应市场变化的品牌营销方案，通过广告和事件营销传播模式，打造良好的企业品牌形象，实施差异化发展战略，从“硬件平台”向“服务平台”转型，充分整合营销渠道，积极寻求跨界合作伙伴，在合作中寻求共赢和发展。 中国论文网 /3/view-4465259.htm　　关键词：事件营销；整合营销；差异化竞争；服务平台 　　引言 　　2012年，创维数码集团其营业额同比增长25.4%至163.89亿港元，净利润同比增长27.4%至6.18亿港元。展望未来，创维集团要在2020年实现1000亿元销售目标。在当今互联网时代，过往的客厅霸主——电视行业受到了强烈的冲击。电视巨头创维集团是如何在激烈的竞争中突围而出并获得丰硕收益的呢？神秘谜底即将揭晓。 　　1.创维公司发展现状 　　1988年，创维集团正式成立，总部坐落在具有创新之城深圳高新技术产业园，拥有员工3万多名。创维集团立足中国，面向全球，是以研发制造消费类电子、数字机顶盒、显示器件、网络通讯、安防监视器、半导体、3C数码、冰洗、LED照明等产品为主要产业的大型高科技集团公司。 　　经过24年的飞速发展，创维如今已跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十四位。创维集团在国内彩电、安防监视器、数字机顶盒方面市场占有率，LCD市场占有率，彩电行业持续盈利，年发明专利数量等六项行业第一。经过多年的规划和发展，创维集团逐步走向国际化经营模式，营销、服务分支机构遍布全球。如今，创维集团在国内设有41个分公司、209个办事处，拥有超过2万个签约客户，缜密的分销方式、完善的服务体系渗透到众多销售市场。 　　2.行业背景 　　随着信息技术的迅猛发展，互联网行业迅速崛起，平板电脑、个人PC、智能手机的问世，强烈冲击着传统电视行业的发展。90年代电视曾经的霸主地位，正在风雨中飘飘摇摇，身边愿意看电视的年轻朋友越来越少了。传统的电视行业遭遇到前所未有的挑战，出现了自身发展需要跨越的鸿沟。 　　根据艾瑞数据显示，面对平板电脑、个人PC、智能手机的强烈冲击，北京地区电视机开机率从三年前的70%下降至30%。CNNIC调查结果显示，虽然每年有大批新产电视机被华丽包装上市，但全国电视收视率却以每13%的速度下降。 　　3.创维公司面临的问题 　　面对平板电脑、个人PC、智能手机的强烈冲击，在激烈的市场竞争中，创维作为传统彩电行业的龙头企业，面临着巨大的危机和挑战，首要任务是要找回失去的观众，让昔日的消费者重新回到电视机旁。挖掘传统彩电行业相对于电脑、手机、IPAD的竞争优势，发挥优势，扬长避短，在竞争中实现差异化发展，成为创维集团等各大彩电厂商关注的焦点。 　　创维集团总裁杨东文认为，传统彩电企业与互联网企业、IT公司相比，各有特色，各具优势，都有较强的市场竞争力，都有机会在市场竞争中获得先机。IT公司和互联网企业的主要优势在于后台系统，他们有着设计和技术方面的优势，如何将这些优势在电视上运营上得以实现，怎样才能更好地实现人机互动体验，这些都是创维集团亟待解决的主要问题。 　　4.创维公司发展解决方案 　　在激烈的市场竞争浪潮中，创维集团总裁杨东文带领集团员工积极探索适应市场变化的品牌营销方案，通过广告和事件营销传播模式，打造良好的企业品牌形象，实施差异化发展战略，从“硬件平台”向“服务平台”转型，充分整合营销渠道，积极寻求跨界合作伙伴，在合作中寻求共赢和发展。 　　4.1 广告、事件营销传播，打造企业良好品牌形象 　　创维集团成功运用广告营销和事件营销，打造良好的企业品牌形象。2010年，创维高调签约周杰伦作为其旗下彩电产品的形象代言人，强化多媒体家庭娱乐形象，通过名人效应来提升品牌影响力。2011年，创维全国范围启动服务义工进社区公益活动。2012年，“创维健康圆梦行”公益活动正式启动。创维集团通过成功的广告营销和事件营销模式，建立起品牌资产，打造良好的品牌形象，为企业的长远发展奠定了扎实的基础。 　　4.2 从“硬件平台”向“服务平台”转型 　　差异化发展战略是企业致胜的法宝。但是，随着经营产品的彩电企业越来越难以在实体产品方面实现差异化，他们开始转向实施服务差异化战略。未来智能化电视平台，其内容服务方面的竞争日益激烈。创维公司开始从“硬件平台”向“服务平台”转型。满足顾客需求的无形服务，有助于提升创维集团企业的品牌形象和电视产品市场占有率，卓越的差异化服务，为创维集团带来可观的市场收益。 　　创维营销网络遍布全球，用卓越服务来提升产品品质。创维为广大消费者提供“产品咨询、报修、投诉、新机安装、售后回访、信息反馈等”全方位、全天候的服务。创维网上下载中心，免费为用户提供各类必备软件，优质的售后服务让用户的操作和使用更加便捷。 　　4.3 整合营销渠道，跨界寻求合作伙伴 　　面对日益激烈的跨界竞争，创维集团总裁杨东文认识到跨界寻求合作伙伴，在合作中寻求共同发展，是创维企业发展的关键所在。在未来电视行业里，真正能脱颖而出的是“传统电视+IT公司、互联网公司”的联合体。 　　2012年，创维集团正式宣布与互联网电视服务商优朋普乐及南方传媒共同签署合作协议。三方公司将强强联手，携手运营创维智能云电视中的“直通好莱坞”栏目。“直通好莱坞”栏目是融合硬件厂商、互联网运营商以及内容商三方共同的结晶，是创维集团整合营销渠道，实现跨界合作的一次成功尝试。也是创维真正从技术载体到平台服务、从电视终端到片源内容的成功过度。 　　5.尾声 　　展望未来，创维集团制定了五年实现500亿元、十年实现1000亿元营收的战略规划，致力于打造数字消费电子纵深方向的产业链，为消费者提供优质完美的数字生活解决方案，让创维产品进入千万家庭，让各个国家和民族的人们享受数字视听生活的快乐和乐趣。创维集团，致力于成为“全球著名消费电子集团”，让我们共同见证创维集团辉煌的未来！（作者单位：中国传媒大学MBA学院） 　　参考文献： 　　[1][美]弗雷德·R·戴维，徐飞译，战略管理，中国人民大学出版社，2012。 　　[2][美]迈克尔·波特，竞争优势，华夏出版社，2005。 　　[3][美]迈克尔·波特，竞争战略，华夏出版社，2005。 　　[4][美]凯文·莱恩·凯勒，王永贵译，营销管理，中国人民大学出版社，2012。 　　[5][美]凯文·莱恩·凯勒，王永贵译，营销管理，中国人民大学出版社，2012。
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