鲜下海美食
不赚钱，做什么淘宝？一个8年掌柜的自白
亲们好，参谋学堂又来了！今天的课程，不讲实操，只讲“故事”。文章来自业内搜索大神贾真老师，他将从亲身经历出发，和大家分享做淘宝期间常见的几个问题，尤其是财务方面。文章最后，他还留了几个课后问题，欢迎大家留言互动。后续，他会围绕这几个问题，进一步提出解决方案。
本期分享嘉宾：贾真我做淘宝的时间比较久，08年9月份左右开始做，当时大家都在说网店成本低，所以价格可以很低，我上来也就是价格战（愧疚，不应该这样）。
把网店地址设在批发市场旁边，尽量不备库存，拿样品拍照，卖出去了再让批发市场拿货，心想，只要低进高出，那怕一个东西只赚1块钱，也一定不会有问题，少赚点谋求快速发展。
这种思路，我的c店当时发展很快，1年两皇冠，2年五皇冠。公司规模也在快速扩张，很快请了将近20个员工。但是突然有一天，我的店铺因为延迟发货扣3分，累积12分到节点被封店，销售停滞现金流一断，我发现竟然欠了供货商将近20万货款，而自己仓库里的货加起来也不过10万多点。
钱拿不出来，供货商就不再给我供货，排队在我公司门口要钱，那一段时间真的是人生的黑暗时期。跑到网吧，不敢去公司，沮丧了好几天后，觉得男人不管什么困难都应该勇敢面对，后来自己主动上门，找那些还支持我的供货商谈心，找到问题的所在：
发展的过程中，因为毛利率低，所以为了节省员工方面的开支，就一直在财务方面没有请专职的会计，这个供货商和我说，你家曾经有一次同一个账单连续给我付款了两次，5000多块钱，我发现了退回给你们了。你在我这边出现这个问题，难保在别人那里不出现类似的问题，包括你所有的对账，快递，物料和供货商一定也会因为混乱让别人抓了漏洞。
出入库流程
刚开始我自己去拿货问题还不大，我都会点一下数量，后来随着我们的发货量越来越大，订完货之后，供货商给你们送上门，你们公司的签收入库就是谁有空，谁签个字，也不点数量。可能刚开始，供货商不小心给你们少送了几个，但是他们发现你们根本就没发现，慢慢地就习惯性地给你家送货少送，就好像你天天把肉放在狼狗面前，很少能忍不住不吃。网店的毛利本来就低，别人少送给你，你还要全部结账，你的亏损很可能长期都损耗在这里，第一年全帮供货商赚钱了；同样，如果你出库发货流程如果不规范，肯定也会出现类似问题，你给别人发少了，别人会来找你，但是你给顾客发多了，可能很多顾客就会默默的收下这个“大礼包”。
毛利率不清晰
产品定价随便定，然后你们又没有会计给你们做月利润表，所以脑子里认为只要低进高出就是赚钱，而没有考虑到你的直通车费用、淘客佣金、人工、房租水电在成本里的平摊。也许你认为直通车可以按照产品售价10%去投放，但是可能实际上去掉这些费用的平摊你连10%的利润都赚不出来，所以你这样去投放本身就是个长期的亏本行为。更有些草根掌柜，认为一个东西进货50元，卖100元，就是50元利润，实际上如果像服装这种不能售罄的产品，正常的断码积压算在成本里，可能你连10块钱利润都没有。
你看别人夫妻两个开的店，动不动就和我们谈进价能不能再低点，你们这帮小年轻做网店，做事情心很粗，就不知道过段时间问问成本能不能降下来，你可知道，进货价如果降低1块钱，你每个月可能会增加几千的纯利润，够开一个人工资了。
确实你们公司发展很快，但是我看别人销售额和你差不多，根本就用不了这么多人，不是你忙不过来就一定要增加人手，有没有思考是你们目前工作不系统不规范，所以效率低才是最大的问题。
看看你自己仓库里压了多少货，处理都处理不掉的。当年我看市面上都做一个产品做成爆款了，所以我也打算跟进，去进货本来打算拿5000个回来，厂家和我说如果一次性拿3万个，每个再便宜1元，我当时心里一想，哇，如果3万个卖掉，相当于多赚了3万。但是实际情况是，我这批货一共卖了4000个出去，剩下26000个至今还压在仓库里，这么一算反而亏了不少钱。这次聊完天之后，我惊出一身冷汗，发现像我这种草根的创业者只关注销售额，而不关注节流，然后做出来的公司别人看起来很好，但是实际上可能不仅赚不到钱，还是亏钱的。想办法和朋友借了10万块钱，承诺朋友：如果在1年内还不了钱，我就把公司关掉，来你公司上班用工资还钱。拿到钱后，我先去还了部分供货商的货款让他们正常给货，保证销售。接下来马上去招聘了一个专职的会计给我们做账，最后把出入库流程用erp软件去规范签收和出库，人员分工明确，提高人效，并且为了填补之前的坑，更加努力地工作。因为自己的运营能力还不错，再加上找出了问题的症结，所以大概半年左右就还了朋友的10万块钱，把供货商的漏洞填补上去，直到现在公司成为类目Top10卖家，但再也没有出现类似的波折，总体来说，什么员工都可以省，会计这个岗位真的不能马虎啊。最后，有个问题听听大家的建议：就是现在我公司员工基本很稳定，更有3个员工从我创业开始跟着到现在，包括那次我亏20万供货商上门排队要钱，他们都没有离开，所以从前年开始，我主动提出给他们利润分红。前几天他们找我说，分红要合理，也要考虑的公司的成长，就比如说公司的销售额在增加，那么库存和应收账款也会相应增加，那么如果每季度按照利润把钱打到他们账户，就可能出现一个问题，就是作为老板我其实拿到的现金反而很少，都滚到货款和库存里了，这应该怎么解决？经常会有人谈到一个问题：价格优势。可是，如果你稍稍长点心，你就会发现一个可怕的事实：在上，没有最便宜，只有更便宜。你卖的便宜，愿意亏点儿，还有人愿意比你亏的更多。这就是囚徒困境，你根本就逃不开。
但是，如果你一直亏钱，还做什么淘宝？淘宝本质是一门生意，是为了养家糊口的。如果你告诉我你做淘宝不是为了，就是为了给大家送福利，那恭喜你，你可以回火星了。想赚钱，就绕不开！
因此，我经常会告诉做淘宝的一些中小卖家：想做淘宝，先学会定价再谈其他的。
1. 怎么制定一个最合理的折扣率
我们在搜索关键词的时候，在搜索结果页面看到的价格都是真实的销售价格，而我们在发布商品的时候，会有一个一口价。一般的淘宝卖家，都会通过打折工具对一口价进行打折，然后以真实的销售价格来出售。那么，这时候问题来了：我们应该打几折是最合适的呢？折扣太高了，消费者可能不相信；折扣太低了，对消费者可能又没有吸引力。那么，当我们定好了我们的真实销售价格后，我们的一口价到底应该怎么制定呢（也就是你应该打几折呢？）
这里你注意，不要相信什么直觉、经验，你只需要相信数据就可以了。方法如下：
第一步：搜索核心关键词
比如，你准备卖高跟鞋，那你就搜索高跟鞋，你准备卖的是连衣裙，那就搜索连衣裙，当然这时候你还可以加一些属性词，把竞争对手更精确化一下。比如可以搜索：连衣裙
韩版、连衣裙 民族风等等。但不要比这个再长了。
第二步：选定你真实价格所在的价格区间
搜索“连衣裙 民族风”，然后看搜索结果页面的价格区间（PC端可以直接看到），无线端要点击一下“筛选”按钮。
第三步：选择综合排序下的前50个宝贝（手机端）进行数据提取
然后在综合排序下，你把排名前50的宝贝数据提取出来，提取的内容非常简单，就是该商品的销售价格和一口价格。
这里我要说一下，因为有的商品是区间价格：
&&& 这种你就直接统计一下最低的一口价，和最低的销售价格就行了，也就是前面的那个价格就可以了。但是，声明一点，我们在进行测试的时候，这种有区间价格的不是特别准确，失败的几率会比较高，特此说明。
第四步：计算最合适的折扣率
方法很简单，你把所有的一口价加起来，然后把所有真实的销售价格加起来，用销售价格的加总除以一口价的加总，这时候你会得到一个折扣率，这个折扣率就是一个相对合理的折扣率。比如你最终算出来的折扣率是0.4，然后你的一个商品，你的真实销售价格准备是80，那么你的一口价就可以这样定：800.4=200元。发布商品的时候，一口价发布200元就可以了。
注意，我们说的是相对合理！不要较真儿！
2. “低价拉销量”真的能带来权重么
别天真了！
很多淘宝卖家都会想到用这种方法拉销量，销量上来以后再变成高价格去赚利润。这种策略的主要操作模式有三种：
第一种：低价商品搞销量，然后换成高销量的宝贝
这是一种违规操作的行为，比如先用同款低质量的宝贝（或者不同材质的宝贝）冲销量，销量上来后，再换成同款高质量的宝贝。更有甚者，比如夏天的时候会低价做起来一款T恤，然后秋天的时候，直接把这款T恤换成卫衣，然后提高价格。这属于换宝贝违规，这样做被查到就死。
第二种：区间价格SKU作弊
比如，手机，不同的配置会有不同的价格，但是有的卖家为了要低价，就会把电源线、耳机什么的放到SKU当中，然后价格只有几十块钱，这样做两个目的：一是可以获得价格展现优势，再有就是可以用这种配件冲销量。这也是一种作弊行为，是淘宝规则不允许的。
第三种：低价亏本冲销量然后再拉升
这里面就涉及不到换宝贝的问题了，这样玩儿的一般都是土豪，上来先亏，等销量积累起来了，再恢复到正常的销售价格。这种方法，有的人能做起来，有的人做不起来，为什么呢？
价格调整次数问题——你价格调整的次数越多，你成功的几率就越小，因为很多卖家是这么想的，我梯次调整，这样消费者容易接受，对转化率的影响也比较小。我这里有一个全网非常牛的标题写作实操流程，包括关键词的布局方法，如果想要可加文章最后作者介绍免费获得。所以就一点点的调，但是你每次调整有可能让搜索引擎重新收录，每次调整都是一次冒险。
价格调整的范围问题——如果你的价格调整，跨越了价格区间，那么带来的问题就是：原来的价格所形成的销量，已经给你的店铺打标了，你的价格调整跨越了价格区间，这直接就意味着你的价格标签混乱。比如搜索“高跟鞋细跟”的时候：
如果你准备用低价格60块钱冲量，等你准备往上调整价格的时候，你调整到的上限是155元，超过这个价格，那么你的价格标签就容易混乱。
价格调整幅度的问题——这个其实没有明确的标准，我们测试过很多次，经验之谈就是，如果你的调整幅度超过10%，对转化率的影响就会比较大了。
价格调整工具的问题——在调整价格的时候，绝对不要动一口价，每一次的价格调整都要通过打折工具来进行。
3. 给你几个实用的淘宝定价技巧
技巧1：招徕定价策略
这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。
比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。
技巧2：非常规规格定价
这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。
这个策略的核心就是：让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。
说的很对，我曾经就吃过这个亏，先低价花钱推广，等量上来了提价，但最终还是未能实现盈利，都做了雷锋了，回头客再来发现价格提高了走了！
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！买个淘宝开网店想赚钱,先学会省钱再说_百度文库
您的浏览器Javascript被禁用，需开启后体验完整功能，
享专业文档下载特权
&赠共享文档下载特权
&10W篇文档免费专享
&每天抽奖多种福利
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
内容提供机构
更多优质内容和服务
买个淘宝开网店想赚钱,先学会省钱再说
0|0|暂无简介|
易亩地是成都一亩地网络科技有限责任公司旗...|
总评分0.0|
阅读已结束，如果下载本文需要使用0下载券
想免费下载更多文档？
还剩1页未读，点击继续
易亩地
文库认证机构官网
易亩地是成都一亩地网络科技有限责任公司旗下品牌，专注网店转让的电子商务交易平台，主要提供天猫商城转让、淘宝网店转让。正在初始化报价器淘宝，商家说先拍下，在改价格是什么意思？hjp625it不要付款 你拍下 要你付款的时候你关了 然后让卖家改价格 你再付款查看更多更多回答yuna1213拍下的意思就是点击“我要购买”然后把你要买的资料填好，一直到付款那一步，你就不要输入密码付款，并离开网页，这就是“拍下了”
因为这个时候你还没有付款，所以卖家可以修改价格，你等卖家把价格调整好后你再确认付款！之后卖家就会给你发货了，收到货后你再确认收货，最后就结束了血刺节奏wB橳拍下就是先把确认购买那些程序填好~~~~~
这样卖家才有你购买的记录啊~~如果你没拍好，，那么卖家就没有你买东西的记录~~那怎么帮你改价格？哈~~~~
但是你不要付款。。。。等卖家把款给调好后~~~你就可以付款了~~~~系统会通知你~~卖家应该也会通知吧~~~不过还是自己看看~~~改好你们协商的价格后~~你再按付款。。这样就OK了~~~沉默军团1542要先拍下 不要付款 然后他改好价格了你看下是不是你要的价格再付款就没问题了攷俤1.点击“立刻购买”
2.按照出来的画面填好，运费什么的都选好（这个没有关系，反正之后卖家要给你改价格），然后确定
3.就会出现付款页面。这个时候不要付款，先通知卖家改价格，等卖家改好价格后你再刷新一下网页就会看到新的价格了。
4.新的价格核对无误，就可以付款了。为你推荐热门问答1234567891011121314151617181920查看更多21222324252627282930热门推荐：
点标签看更多好帖
401155阅读
此帖于荣登广播台、社区头条
更新于& 09:46
首先声明，这是一个转帖。& & 我不晓得论坛有没得妹儿已经转过了。发帖之前去搜贴没搜到就来发了（或许是我搜的方式不对，所以没搜到也有可能）。& & 平时我在论坛都是属于看帖加分那一方，没有自己这么发过帖，现在发这篇贴，纯粹是因为这篇贴完全是我这个不算资深，也有点资历的淘宝买家（自封的，完全是买的多了）一贯的言行套路。太准了，所以转过来给一样在淘宝仿版上越走越纠结的妹儿看一哈的。不管有没得人看，我还是转起。个人觉得还是给了我醍醐灌顶的感受。------------------------------------------分-----割-----线-------------------------------------------------------------------------------分-----割-----线-------------------------------------------------------------------------------分-----割-----线-------------------------------------& & 给经常在淘宝上买衣服的亲讲一些你们不知道的内幕吧！我在一家淘宝店工作，在淘宝买过衣服的亲应该都知道，带某某品牌的，基本上都买到过高仿、A货甚至质量差的一塌糊涂的。&&相信这个话很多做淘宝的同行也会认同我说的吧。　　& & 首先，现在做淘宝真的很累，我只是上班的，如果个人开店什么的，真的是苦不堪言，新闻报道某某皇冠店掌柜的猝死什么的，真的太正常了。& & 当然，忙到猝死，说明她的店生意很好，赚钱多，而很多店铺都是没有生意的，要想有生意的最简单的一个办法也是大部分人所使用的办法就是做仿品！！！！因为搜仿品品牌的人多啊，带来的流量也就大啊。仿品价格也低啊，这样一来，就卖得动了啊。正品卖一件赚1000块钱，能卖20件。仿品卖一件赚100块钱，但是都是上千件几百件的在卖啊。利润可想而知。所以累是正常的，猝死也是正常的。总而言之，一入淘宝深似海啊。没有货源，没有运营的人，没有经验，都是扯淡，别说你不会做TB，其实就是看你有没有良心，敢不敢作假而已。前几天，有个女老板，做TB，卖高仿奢侈品，赚了2000多万，进班房了。只能说枪打出头鸟。她做的太大了。严重侵犯知识产权了，人家正品还没有吃饱喝足，就被做仿品的吃饱了。是你的话，你会不会报警呢？
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
共获得金币 2
发表于 09:46
下面我来告诉大家，你们是怎么一步步的去买仿品的吧。& & 首先，你去逛实体店了，嗯，穿的确实好看，漂亮，帅气，高端大气上档次。然后看了一眼吊牌，顿时吓傻了吧，拿欧时力女装来说，一件羽绒服2000很正常吧，一点布料，一点绒子（先不谈是白鸭绒还是灰鸭绒），再多个拉链，觉得不值，确实不值。& & 然后，聪明点的就把货号记住了（大部分衣服货号是单独的），然后手机淘宝或者回家电脑搜一下，出来若干跟实体店一模一样的。再聪明点的，直接躲着导购，拿手机淘宝扫一下二维码或者微信扫一下二维码（二维码都是单独的）。笨点的，记住了衣服样子，回家拿电脑直接搜&欧时力羽绒服&，然后找半天，终于找到了。　　好了，下面就是你被忽悠的时刻了。　　一看到相同的衣服，你会迫不及待的看价格，哇塞，专柜1998，这家店只要258呀，还有专柜小票，还三标齐全，简直比正品还要正品。赶紧抢啊。这个时候，大部分人还是很理智的！不会是假的吧。要不我再找找，哇塞，又看到一家，卖388，488，588，一直到1998的，每个价位都有。而且几乎每家都有专柜小票和三标，有的还送购物袋。这个时候你又开始思考了，买哪家的好呢？就在这瞬间，你会想，看哪家销量高，哪家评论好就买哪家。恭喜你，你马上就要上钩了。　　你一看，488的这家不错呀，卖了200件了，不过评论真少，才几个评论。不过评价都是夸衣服不错的。还推荐姐妹们一起买。既然大家都买了，那我也买一件看看吧。这时候，你就去找客服了。　　亲，在吗？　　嗯嗯，在的亲。　　你家的衣服是正品吗？跟专柜一样的吗？　　是的呢亲。一模一样呢，正品的，三标齐全，支持专柜比较，原厂原单。　　哦哦哦，那为什么价格差这么多啊？　　亲，我们是原厂的尾单，计划外物资，都是原厂多余的存货，跟专柜里是一样的哈。保证您的质量哦。& & & & 哦哦哦，质量不行的话怎么办啊？　　亲，质量问题，可以七天无理由退换的哈。　　嗯嗯，那我拍一件哈。能不能给我包个邮啊？　　亲，衣服实在没利润，包不起的。您在收到货，给我们5分15字好评，我们可以给你返5块钱现金到支付宝里的哦。　　嗯嗯。那我拍了哈。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
共获得金币 1
发表于 09:48
下面开始，说几处疑点。　　1、专柜2000的衣服，你说低于1500在任何地方能买到吗？
一件2000的衣服，进价一般是5折，经销商赚一折，起码也要1200。你说，你花四五百甚至八九百，能买到吗？花了八九百，你就以为能买到真货了。其实，你只是在自我心理安慰罢了。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
共获得金币 3
发表于 09:48
2，为什么八九百的还能是假的？　　你吧。淘宝里，有80％的人都是代购什么的，这些人中90％都是在说瞎话，一个普普通通的小老百姓，凭什么人家大公司大品牌让你去一件两件去拿货？（尤其是韩国东大门代购，全是瞎扯淡，谁会为了卖几十件衣服，跑去韩国坐飞机进一大批货？机票超重的价格吓死你）
这些人偶尔会钓到一两条笨鱼的，等他们成功的忽悠你付完钱以后，就开始自己当消费者，到其他卖二三百的店里去买，好一点的，回来自己贴个假商标，再寄给你。差点的，直接下单，地址写你的地址。然后呢。你要是能接受，ok，所谓代购一下子赚了600块。不费吹灰之力。你要是不能接受，ok，请你退回，衣服减去运费，再请你把衣服退回到代购的那家。邮费还是你的。反正所谓代购又不赔钱。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:48
3，为什么这些代购自己没有衣服发呢？亲，你图样图森破了。衣服不是一件一件做出来的。面料，鸭绒，里料，拉链，毛领，不是你想拼接就拼接好的。像欧时力这样容易起量的，要么不做一做就是500件的。不然哪个工厂会接几件衣服的小单子？
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:48
4，为什么卖了200件了，却只有几个评价呢？哈哈，只有笨蛋才会相信那几个评价。你可以认真的想一下，是不是给卖家评价的时候，除非特别嫌才会多说几个字，一般情况下，随便说几个字就完事了？而你现在看到的这些评价，清一色都是几十个字，把衣服夸的跟亲儿子似的，恨不得买一千件分给所有人。好吧，你现在也知道了。这些人有个专业的字来概括――托。也就是刷单的。这也就是为什么卖家在你买的时候告诉你衣服要一个星期发货的原因了。因为根本就没货，还在生产中呢。发毛给你啊？而真正的1500的，你随时拍下来随时都可以发货的。懂了吗亲？这样的情况太多了。你只要淘宝，一定会遇到。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:49
5，为什么很多衣服的图片都跟有货一样？呵呵，这还不简单？随便挑个专卖店，衣服挂在那，去拍一下呗，又不麻烦。这是一种，第二种方法就是，网上不是有现货的真品吗？买一件回来，不是都支持七天无理由退换吗？ok。七天时间，找个模特穿下拍个照或者直接挂在衣架上拍都行。同时花3天时间让工厂赶紧打版，裁衣服，看看衣服的构成，直接做个样衣出来。都ok了，赶紧找个理由把价值1500的正品退掉。1500的商家一般都不让退，除非是天猫都让退，好吧。我把你衣服故意弄坏，然后说是质量问题，淘宝网支持质量问题退货。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:49
6，大部分高仿货都是自己花几百块钱做的上千个吊牌和三标。但是这是违法的。个人小搞搞混口饭吃是可以的。但是公司做高仿就不行。因为老板是要坐牢的。这怎么办呢？第一，直接不加标，说是原厂出货，都是剪标的，这就是三无产品，哈哈。第二，没标难看，直接用自己家公司的商标或者做个高仿标。换个字母或者少一撇等。反正衣服没有知识产权，我用的是自己家的标，也不违法。但是等买家拿到手一看，我靠，不是正品的标。这时候，你怒气冲冲的去找客服，客服会告诉你，亲我们的衣服是正品，但是品牌要保护专柜的利益，所以不让我们用原品牌的标，你能接受就接受，不能接受就退货，反正来回邮费，你自己花。这时候，你想，有道理。专柜1998，我这才几百块钱，而且样子一模一样，行，不纠结了。ok，你成功上钩了。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:50
7，为什么要5分好评返你5-10块钱？首先，淘宝现在是按照DSR 评分来给店铺和衣服进行排名，这个评分是什么？就是你进去店铺的时候，有三个分数，一般都是4.8左右。大家以后进一家店铺的时候，不要看几个钻几个皇冠，没用的。你要看那三个评分，如果三个评分的颜色是绿色的，果断关掉这家店，三个全是红色的，可以看一看，如果发货速度是绿色的，那你就要知道，这家店做的是高仿。因为一直让大家等货啊，生产很慢的，所以大部分买家都给发货速度评分比较低。好啦。看完之后，知道，为什么要给你返5块钱了吧？不要以为是为了你的几个字的好评，是为了店铺能继续卖下一个高仿，懂了吗？亲。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:50
8，那应该去哪里买正品呢？其实一件女装，不带毛领的羽绒服，用国标90％白鸭绒的，成本都是180-250左右，带毛领的话，就看是什么毛领，一般是貉子毛领，大毛领的话，加100块钱左右。假毛领的话，15-30块钱一条。还有就是兔毛领，一般30块钱左右。所以，你要是买了一件羽绒服七八百上千的话，我只能说呵呵。被宰了还帮着数钱。男人的羽绒服更便宜了，最多成本加做工300块钱算是很不错了，但是卖给你的话，起码800以上，因为男人有时候比女人要面子，不还价。而且觉得800块钱太少了，起码卖3000才好，因为这样才能穿出去吹牛。有面子。呵呵。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:51
9，个人觉得，买衣服去一些批发市场比较好，只要你懂一点点的成本概念，买衣服的时候，自己算一算价格就能估算出价格，然后砍价的时候也有底气了。不要迷恋什么牌子不牌子的，太虚伪。比如歌莉娅，艾莱依，维伊，波斯登，七匹狼，金羽杰，欧时力，圣迪奥，乐町，播，百家好，拉夏贝尔，cc dd ，鸭宝宝。除了波斯登质量可以价格偏高，鸭宝宝旧款物有所值以外，其他全是瞎扯淡。什么鸟品牌，质量根本就不行。大部分衣服里面充绒竟然是灰鸭绒。亲们懂什么叫灰鸭绒吗？可以百度下。点名批评欧时力。歌莉娅也是。总结下，劝大家不要相信这些所谓品牌，懂衣服的人都不会买的。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:51
10，淘宝集市不能买，那天猫可以买吗？呵呵，只能说，70％的天猫也不是东西。举例说明，大部分天猫店的品牌，你听说过吗？老品牌的质量都不行了。这些杂牌你也能信？进天猫开店就牛逼吗？
呵呵。其二，比如歌莉娅天猫店，标价和实体店一样，难道真的和实体店一样？最简单的例子就是充绒，天猫店充的是灰鸭绒啊，你知道吗？灰鸭绒啊！3000块的标价啊。灰鸭绒50块钱能买一麻袋呢！竟然有人买啊！钱难道真的跟废纸一样吗？歌莉娅和欧时力都是广州的两个国产品牌而已。说白了，就是自己吹牛逼把自己捧上去的两个杂牌而已。如果你洗一次就跑绒了，你去问客服的时候，他们会懒洋洋的告诉你。亲，我们卖的是网络款。本来就和实体店不一样。呵呵。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:51
11，至于一些淘品牌，我更是无力吐槽了，去年双十一，网络著名品牌妖精de口袋退货率是160％，为什么多出60％？
因为十月份的退了60％。双十一买的亲们几乎全部退款。好一点的像茵曼，衣服稍微贵了一点，但是比韩都衣舍什么的好一点。韩都衣舍，只能用两个字形容――垃圾。质量是一塌糊涂。价格瞎标，江南布衣，裂帛还赶不上韩都的衣服。这些所谓的网络淘牌子，其实都是淘宝刚开始的时候入驻进来的，很多都是在批发市场拿货赚差价过日子的，卖的都是杂牌子。不过淘宝突然就火起来啦，阿里巴巴当然要扶持这些老革命家，所以它们能做起来有一部分这个原因。更多的我相信是因为坚持。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:51
12，楼主说的都是业界良心，明天还要继续教客服去骗善良且好骗的品牌爱好者。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:51
现在给大家举例子。比如下面这件衣服，是在欧时力天猫旗舰店的。后面那串数字，就是货号。& 是。当然并不是所有的货号都是数字，也有英文字母和数字混杂的。以此为例。大家可以复制这个货号，到淘宝里搜索框去搜下，每个地区的每个浏览器的结果都不同，但是大同小异。我这边的浏览器出来的结果是[font=Arial, Helvetica, sans-#444444;]&请注意看，天猫店的正品卖了几件，而卖的最多的是月销量700多件和800多件。先看下价格，惊呆了吧。差了有多少？首先我可以告诉你，300多块钱的这两家，充的一定不是90%白鸭绒，也可能不是80%白鸭绒，甚至是50绒，部分地方比如袖子的地方可能是鸡毛。领子应该是正宗的卡兔毛，而这两家的领子肯定是假毛领。不信的，大家可以买一件回去看看。而如果充90绒和用真卡兔毛领的成本要多少呢？我给大家算一下。面辅料80块钱不到，最多了。90绒60块钱（请注意是国标90绒）。拉链等附件15块钱。做工40块钱最多。看做的多少件，量越大，成本越低。真兔毛领的话，这么长的也就是30块钱不到。好吧，再给你包个邮。做个假吊牌和假领标，2块钱。一共是197块钱。我这边是按照最好的质量来算了，而一般是不可能给你这么好质量的。花三百七八十块钱，买一个这样的，不是被宰吗？
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
发表于 09:53
当然定价是按照正品的价格来定的。如果定的太低，也有部分人是真的不相信了。现在来看里面的衣服描述详情&&&&&看到了吗？请不要反复的询问是不是正品，因为问的人太多了，所有人都担心，卖家编谎言都编烦了。　　为什么不接急单？因为货还在生产，基本都是刚生产出来就发出去了。你老催货，会影响接待下面进来买高仿的人。懂了吗？所以是按照顺序发货。这样大家心里有公平，其实不是的。衣服是一个码同时出来若干件的，并不是按照次序在发。因为不光颜色是一款一款出的，连码数也是一批一批出的。这样才能方便生产，凡是做过生产的都懂，所以你经常会看到在你后面拍的人反而比你先收到货了。一部分是刷单的，大部分就是这个原因。　　看第二张图，首先，是约个时间发货。这个件衣服已经上架很久了。说是11月上旬发货，其实10月份的时候就已经挂上来刷单准备钓鱼了。如果买的人多就让工厂做，如果没几个人买，那就给已经付款的人退款，同时衣服下架换别的衣服继续刷单。另外，上旬是什么概念？1号-10号都叫上旬，我可以明确的说，10号的时候几乎都没有货！　　第二，为什么返你5块钱，就是怕你投诉，或者给差评，或者动态评分打1分，这样就完蛋了。店铺有了1.5%的1分的话，会立马下降权重。衣服在搜索的时候就排不到前面了。
TA共获得：
评分共：<em id="J_rateLogNum_ 条
使用（可批量传图、插入视频等）
下载购物狂客户端回帖双倍威望
Ctrl + Enter 快速发布
热门推荐：
&万能购物狂
版权所有 ICP证：渝B2- 渝ICP备
&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&