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辞去年薪10万，我开办移动电源小工厂的经历
都说不想当将军的士兵不是好马仔，我说不想当老板的技术宅不是好屌丝！离职创业的动机&
　 　离职的那一天，我说要去办个小工厂做移动电源，同事朋友们似乎都像串通好了似的，统一一副难以置信的表情外加“啊！”一声之后，紧接着是一句，你这不是 大炮打小鸟么？关系特别铁的我回报给对方一个紧紧的拥抱，关系一般的朋友我微微一笑！因为我知道，在他们眼中，总觉得自己是给电动大巴、电动汽车、储能电 站研发动力、储能锂电池的，移动电源这种容量型电池根本入不了他们的法眼；殊不知我早就对这个前途一片光明却迷失了出路的行业有了不乐观的看法，纵观整个 动力锂电池产业，特别是锂电池企业，为了响应国家十城千辆政策号召，09年 10年全国各地掀起了一股新能源建设风潮，那段时间只要和锂电沾边的企业股票都像疯了一样，新闻里面经常看到的都是：逢锂必涨，锂电妖股等字眼，疯狂的背 后是众多民营资本大跃进式的涌入，原本以为民营资本的加入会加速电动时代的到来，为我国汽车电动化在与世界同行竞争中实现弯道超车做出突出贡献，然而今天 看来，似乎并不是这样，大跃进过后，真正的电池技术难题并没有得到有效解决，国家十城千辆政策也迟迟没有得到有效落实，95%的电池厂处于连年亏损状态， 大部分工厂处于半停产和停产的边缘，少有的几家动力锂电池厂也是靠着国家补贴和政府形象工程订单勉强实现盈亏平衡。
　　在这样的大环境 下，浮躁风暴蔓延到了整个产业链，众多公司都以业务为荣，以杀价为主，研发投入微乎其微，作为锂电技术员，不是真正研发锂电池新技术，而是埋头抄专利，抬 头作报告骗国家补贴，对于这样的工作安排，早在12年年初我便有了退隐之心，只是一时感觉生活无处安放，也便蹉跎了几个月，直到去年6月份，移动电源走进 了我的视线，经过一段时间的考量，我很清楚的知道，移动电源将会在一段时间成为大众消费品，道理很简单，拿起身边的手机，你就会发现在手机越做越小巧轻 薄，显示屏越做越大，功能越做越多，电池却越做越小，持久续航似乎已经成为不可能的时候，拥有一个移动电源是多么的必要；于是我自信满满的在 号递交了辞职信！创业趁年轻&　　从上大学到工作经常听到有人说起“创业改变命运！”，以前理解这句话更多的是注重“命运”二字，自从踏上创业这条路，我理解更深的是“改变”二字；首 先是工作时间的改变，朝九晚五的生活变成了一种奢望，每天8小时睡眠已成为过去；其次是工作强度的改变，初创业的公司老板必须一人分饰多角，再苦再累也只 能打碎牙往肚子里吞；再次就是工作压力的改变，由定期领工资到为每月员工薪水、厂租、物业费等鞭策自己，压力面前更多的是一份责任；再一个就是工作心态的 改变，按时保质保量已成为**自己最有力的口号！　　当然改变的还远远不止这些，只有身在其中才能感同身受。为此，我经常问自己，如果再晚两年，我是否还有勇气走出来？我不知道答案，但是我很庆幸我已经踏进来了，虽然很苦很累，但是我们心中有希望！　　借用张爱玲的一句话，出名要趁早，创业趁年轻！ 一点小感悟，和大家分享！　　今天接待一个浙江台州来的客户，他们公司主要是做高端礼品市场，带他参观了一下我们的工厂，同时介绍了我们公司的几款主推产品，客户是个实在人，毫不 避讳直接说了我们公司规模、实力都很一般，做大单交期是个问题；但是愿意给我一个机会，先和我们尝试合作一下，首单先订200套移动电源，质量好的话，后 面还有大单。　　刚开始客户说要来验厂，自己心里确实很有点忐忑，200平的厂房，12个工人，为了不让客户觉得太差，我把3个业务员也临时叫到车间充当工人；就这样硬着头皮把客户接了过来，说句心里话，当时把这个客户拿下的把握并不大！　　晚上想想，之所以能把这个客户拿下，并不全是运气、巧合，更多的是一份真诚、踏实感动了客户。　　作为一个创业不到半年、规模实力较小的新公司，如何赢得客户信任？我想唯有真诚相待，实话实说， 绝不信口雌黄，不把客户当傻子；能不能做，能做到那个程度，能做到多少价格，都有理有据的敞开来和客户沟通；因为信息时代，没有机密，特别是电子产品扎堆的深圳！第一次：意向客户来验厂&　　今天接待一个浙江台州来的客户，他们公司主要是做高端礼品市场，带他参观了一下我们的工厂，同时介绍了我们公司的几款主推产品，客户是个实在人，毫不 避讳直接说了我们公司规模、实力都很一般，做大单交期是个问题；但是愿意给我一个机会，先和我们尝试合作一下，首单先订200套移动电源，质量好的话，后 面还有大单。　　刚开始客户说要来验厂，自己心里确实很有点忐忑，200平的厂房，12个工人，为了不让客户觉得太差，我把3个业务员也临时叫到车间充当工人；就这样硬着头皮把客户接了过来，说句心里话，当时把这个客户拿下的把握并不大！　　晚上想想，之所以能把这个客户拿下，并不全是运气、巧合，更多的是一份真诚、踏实感动了客户。　　作为一个创业不到半年、规模实力较小的新公司，如何赢得客户信任？我想唯有真诚相待，实话实说， 绝不信口雌黄，不把客户当傻子；能不能做，能做到那个程度，能做到多少价格，都有理有据的敞开来和客户沟通；因为信息时代，没有机密，特别是电子产品扎堆的深圳！不受待见的三种客户经理&　　由于明天一早要去广州见一个经销商客户，所以决定早点码完字就去睡觉，希望到时给客户的第一印象是个精气神十足的年轻人！　　 以前做技术的时候也时常跟着公司客户经理去见车厂、采购及工程师，交际方面更多的是倚重客户经理，只是在客户需要了解公司电池组性能方面可以搭上几句话； 所以在主动拜访客户这一块没有太多的发言权；但是作为公司技术主管，接待供应商业务经理是家常便饭的事，对于怎样的客户经理比较不受待见还是有点个人见解 的，首先我比较讨厌不修边幅、衣衫不整、精神萎靡的业务经理，给人一副落魄的表象；其次我比较反感油腔滑调，满嘴跑火车，信口雌黄的业务经理，给人一种不 踏实感；再次我不怎么喜欢和纯业务型经理沟通（这个可能和我的工作性质关系比较大），稍微技术点问题一问三不知，沟通起来特别费劲；最反感的还属没有一点 责任心的业务经理，电话要么接不通，要么关机，一出问题第一时间想到的不是解决方法而是找各种理由推脱。　　当然以上观点只是我个人的一点浅见， 不对的地方还望各位批评指正，同时也期待高人交流一点拜访客户的技巧，不甚感激！　　顺便说一下，本人在此开帖主要是想和商友们共同交流、探讨一些创业中的灵感和困惑，为了避免广告嫌疑，暂时不发自己的联系方，也不透入自己的移动电源品牌，希望大家多来捧捧场，合适的时候有机会去到你们城市发展业务可以一起出来坐坐！创业的第一条规矩&移动电源生产出来门槛确实不高，这也是造成移动电源市场混乱最直接的原因，但是真正要做好还是有蛮多讲究的；个人认为随着消费者越来越理性的认知移动电源，移动电源市场还会有一个很大的增长空间，中性无品牌移动电源将逐步退出市场，品牌认可度将会越来越高。&有朋友质疑“市场上充电宝一大堆，楼主想怎样杀出重围呢？莫非楼主有独到的技术方案？”　 　我想说，独到的技术方案倒不至于，在深圳这个山寨帝国，对于移动电源根本就不存在所谓的机密技术，况且移动电源方案比较简单，经过这一两年的发展已经相对成熟。　 　虽然市场上移动电源厂家众多，我倒也没有想过要一鸣惊人，因为我有自知自明，清楚的知道自己的实力；至于如何杀出重围，我倒觉得这是一个伪命题，首先移 动电源市场空间足够大，而且还在增长，当下最需要竞争的不是和同行，而是与自己，理顺供应链控制成本，规范工厂生产保证产品质量，孕育品牌培养认知度；不 求一步登天，但求踏实稳健！&　　自从创业以来，如果一天时间都在忙碌，虽然辛苦却感到踏实，如果一天都感觉碌碌无为、无所事事，晚上睡觉的时候便会有种焦虑感（楼主承认自己心态还不 够成熟）；创业不像打工，干多干少，每个月工资都会不多不少准时到账；创业打从开门营业起，厂租、员工工资便像两顶紧箍咒一样戴在头上，没活干不是没钱 赚，而是要往外掏钱，所以我们每天都是从负数开始起跑的。　　正因为如此，我给自己创业立了一条规矩，绝不举债创业，损失要求绝对可控！巨大的潜在市场：高校代理&　　今天有点小兴奋，主要是因为在网上认识了一个陕西渭南师范的大学生，他在学校利用空余时间向同学兜售一些个性文具用品和数码小配件，最近想进点移动电 源在学校销售，在淘宝、阿里巴巴逛了一圈发现越来越迷茫了，一是容量相差大，二是价格相差大，最后不知怎么选择就只好找人问，据他说很多人一听到他是学生 就不愿意和他过多解释,有的问题也是爱理不理的，而我确是蛮有耐心的在和他沟通，最后他在我这里选了4款10台总共256元的货，还特意用淘宝做了一个链 接，通过支付宝担保交易的。　　兴奋倒不是因为成交这256元的货（除去快递费、利润还不到20元），而是这次交流让我看到中国高校这个巨大的市场，以前总是惯性的去开拓传统数码渠道，那里是同行竞争最激烈的地方，杀价格、铺货、压款对于我这种规模的工厂实在是太难了。　　现在的大学生使用智能手机已经非常普及了，并且玩游戏、上网冲浪非常频繁，有时上课时间也不放过，但是充电是个麻烦事，白天在上课，晚上寝室会断电，所以大学市场应该还是很有潜力可挖的。　　不知道在全国各大高校发展校园代理适不适合？各位商友给点意见吧？　　今天下午快下班的时候，把公司几个业务叫到办公室聊了下开发高校代理的想法，貌似大家都不怎么感冒，主要是谈到以下四个原因。1、学生经济能力有限， 拿货量小；2、学生精力有限，而且每年寒暑假没法操作；3、学生稳定性较差，开发精力与收益不成比例；4、目前公司业务人员有限，再招人成立一个高校招商 小组有一定难度。　　听了大家的讨论，我也觉得目前还不是很适合专门成立一个业务组去开拓高校市场，但是我内心一直很坚定高校这个市场大 有潜力可挖（楼主在上大学的时候就是靠兼职倒卖些文具用品补贴生活所需的）；散会的时候交代了两点：1、高校代理作为一项大家长期关注、研究的工作；2、 有遇到学生想在学校从事移动电源兼职销售的咨询必须耐心、认真、诚实对待！与地摊朋友聊业内潜规则　　今天上午和江西南昌一个晚上兼职摆地摊的朋友聊QQ，他想进点香水款移动电源卖，我问他要做多大容量的，他说做2600MAH，问我要多少钱能做 出来，香水款移动电源摆地摊做成2600MAH容量，让我感觉这个客户要么是地摊传奇要么是对移动电源不懂行，我没有直接回答他问题而是接着问了一个问 题，你做这么高容量打算在地摊上卖多少钱一台？他说卖25元左右；做成实际容量2600MAH不算人工、物流，光BOM材料费都要20多元，这个时候我已 经确认他对移动电源很外行了，便也不兜圈子直接告诉他实际容量2600MAH我们出货差不多都要25元，他说他在当地批发17元就可以拿到货，而且自己都 买了一个用，我严重怀疑他的移动电源虚标，便也没有去和他争论，但是告诉了他一个检查有没有2600MAH最土的方法，他用的是苹果手机，苹果手机电池是 1450MAH，我叫他把移动电源充满电，然后把手机电用完，然后用移动电源给手机充电，看能充满多少；如果是2600MAH实际容量，给苹果手机充满一 次电一点问题都没有。　　下午五点多的时候，他给我打电话，说按我的方法试了下只能给他的苹果手机充到53%，问我他的移动电源实际容量 是多大，我告诉他差不多1200MAH的样子，然后再跟他聊了一些堆移动电源行业内的潜规则，听得他连叫三声坑爹，末了说这两天再研究研究，需要做的话一 定找我！　　不管他最终找不找我拿货，我觉得做生意就应该实实在在，这年头信息如此发达，一两次可以靠坑蒙拐骗，次数多了早晚会穿帮，为一点蝇头小利，我觉得不值。快乐六一，快乐的公司&　　今天做了一件特有意义的事，由于明天是儿童节，下班前我特意在办公室磨磨蹭蹭，让他们先下班，待他们都走完后，我迅速的拿出自己前几天在淘宝上淘的小 玩具，有魔方、七巧板、立体拼图、溜溜球、维尼熊、喜羊羊等，在他们每个人的工位上放上一份（每个都不一样），然后在公告栏上写上;“儿童节快乐！”还画 了一个不算圆的大大的笑脸。　　希望他们都开开心心的！&&　　今年的六一儿童节注定是个难忘的节日！　　一个快乐的公司不仅仅只有一个快乐的老板，今天刚走进公司就传来一片感谢的声音，看着他们 朝气蓬勃的笑脸，心里喜滋滋的，印象中只有在过年回家的时候才会这么用心的为爸妈准备礼物；幸福的感觉还么有消褪，看到自己办公桌上也放了一个礼盒，脑海 空白了几秒，实在想不出会有谁这个时候送礼物到自己公司来，不管那么多，打开盒盖，好多张写满文字的心形纸条摆成了我们公司的LOGO图。　　每张纸条都是一名员工亲对公司及对我本人的祝福！我想这是我在今年收到最有意义的一份礼物了！在这里虽然你们看不到，但是还是真心的谢谢你们，因为你们的付出，我们工厂才一步步走到今天，因为你们的陪伴，我才走的不那么孤单！谢谢……　　商友 节日快乐！客户的选择与双赢&　　今天晚上和一商友聊天，说到公司客户选择及起批数量的问题。　　以前这也是长时间困扰我的一个问题，当时觉得毕竟我们是开工厂， 量太少觉得做起来没必要，花的时间多还没有什么利润，本来我们的价格就是根据薄利多销的原则制定的，但是经过一段时间的实验，我们发现初创业一味追求数量 并不是一个很明智的选择，因为创业有风险，特别是第一次想创业的朋友，进货太多意味着风险越大，这样的结果是我们两个月时间除了OEM订单几乎没有成交什 么批发订单。　　为此我们专门开了一次会议，内部号称“涅槃会议”，制定了扭转公司颓势的关键计划，批发商拿货不要求数量，对于首次拿货超过一定数量的客户给予现金返还，同时推出了半年换新、一年免修的售后服务等一系列政策，在保证经销商利润的同时解除客户的后顾之忧。　　初创业的公司不要一厢情愿的想着做利润、做规模、冲量，因为这个不是由自己决定的，而是我们的客户决定的，所以我们应该花更多的心思来替经销商着想，为经销商解忧，扶持经销商，让经销商赚钱了，我们才能赚到钱！移动电源市场的区域渠道&有商友建议“在深圳也可以考虑横向发展一下其他数码产品类别“：首先谢谢你的关注和建议，我们公司属于创业阶段，暂时还没有那么多精力和金钱去多向发展，深圳机会确实很多，诱惑也很大，在创业过程中我们也遇到一些 “机会”，也确实能赚到一些小钱，如果我们每个事情都去参合一下，最后东一榔头西一棒槌把我们的主业移动电源都要丢掉了，所以我们还是决定把有限的精力专 注在我们的移动电源项目上，把质量做好，把成本控制好，把经销商维护好是我们当前最需要做的事情！&　　今天和一个经销商聊到移动电源在地方区域可以开拓哪些渠道，我在这里归纳一下，请各位商友品评：　　一、根据移动电源产品属性以下三点：　　1、传统数码渠道：电子商场，数码商场，电脑城，通讯商场等。　　2、配套市场：与当地手机卖场、通信公司（电信、移动、联通）组成**销售。　　3、礼品市场：移动电源以其方便、时尚、实用等诸多优点成为当下礼品公司定制首选，合作的客户有：礼品公司、各大银行、保险公司、证券公司等。　　二、根据移动电源适用人群又可以归纳以下三个地面市场：　　1、在校学生：高中、大学校园。　　2、出差商务人士：车站、港口、酒店等场所。　　3、户外旅游爱好者：旅行社、户外用品专卖店等。　　针对以上几个市场，各位商友帮忙出出主意，如果能针对不同市场奉献一两条行之有效的营销策略，那真是感激不尽啦！网上业务该不该开展？有商友问，为何不在网上卖呢？毕竟现在大家都会选择淘宝或京东上买移动电源。我的顾虑是：网购移动电源确实占了移动电源销售比例相当大的一部分，企业触网已然成为了一种必然，我们也想借助电子商务把公司业绩提升一下，但是考虑到眼下十几个 经销商的利润空间和淘宝市场的混乱，让我迟迟不能下定决心，现在公司内部差不多分成了2派，一派是坚持要做阿里巴巴和淘宝，一派是说网上业务先放一放。　　坚持触网的理由是淘宝市场巨大，我们工厂进军淘宝有优势，认为应该放一放的是担心淘宝价格影响经销商利润、打消经销商推广的积极性！目前处于胶着状态，谁也说服不了谁。　　各位商友，你们有没有两全其美的办法呢？供应商出岔子，我认罚&　　今天有点累，搞到现在还没吃饭，肚子也不叫了，估计是饿过头了，打开电脑就想上来吐吐槽，主要是今天要给客户发货却没有发出去，本来时间安排的很从 容，下午就可以给客户发出去的，但是供应商这批发的壳料有披缝，卡壳扣进去按键就有点不灵活，把公司所有员工都发动起来用小刀削披缝，全部装配好已经到晚 上七点四十多了，本来要发也可以赶德邦最后一班车发出去的，但是还有移动电源老化这道程序没做（老化2次需要12个小时左右），移动电源故障90%可以在 老化过程中检测出来，刚给移动电源充满一次电，现在在放电，明天早上再去充放一次，差不多下午就可以发出去了，给客户打电话讲明原因，客户有点不高兴，千 叮万嘱不管如何明天一定要发出去，因为他们等着这批货做活动，其实我很能理解客户的心情，每个公司都有自己的计划安排，就像我们的供应商答应定时送货却没 有，送过来却发现质量有问题的时候，我们也会不高兴，为了不影响客户交期，我觉得明天不发德邦，改发快递，应该会提前1到2天到货的，快递费会高个百来 元，就当是对我们的一个小小惩罚吧！两位让我印象深刻的商友&刚忙完 今天想和大家聊聊论坛里认识的几位好友！　　自从开贴以来，认识了不少朋友，大部分都是有过创业经历或者有创业想法的朋友，其中有两位商友给我印象比较深刻，甚至让我钦佩：　 　一位是河南的朋友，87年属兔的，年仅26岁，阅历却相当丰富，办事风格也很老练，20岁出道以来，先后做过农资、建材、网站、服装等项目，用他的话 说，所做的每一个项目没有一个亏钱的，钱不少挣，也不少花，项目做稳定后，觉得没有多大的发展前途及放弃了，目前手头上也在同时操作几个项目；这位朋友有 两句话我觉得挺受益匪浅，在这里和大家分享一下：一句是：做老板要学会激励自己的员工；第二句是：做营销会要给产品寻找一个独一无二的卖点。　 　还有一位是浙江台州的朋友，年仅16岁，暑假过后就该上高三了，去年年底开始在他们高中摆地摊卖移动电源，利润翻倍卖，赚了些钱，现在都用上苹果5代 了；除了移动电源这一地摊项目还在学校经营一些糖果生意，平均每个月有2000多元的收入，这个朋友给我的印象是能吃苦，有魄力，也很有经商头脑，暑假他 的目标是拿下台州的中学市场。　　很庆幸当时开了这个贴，让我有机会结识天南海北的朋友，一起探讨各自经营的项目，有争议也有共鸣，我经常想，哪怕有一天我的项目失败了，能结识到这么多朋友应该也是一种成功！如何开发县级移动电源市场&　　今天和江西的一位朋友聊天，说到市县一级的移动电源市场开发，感觉有点棘手，他所在县县城有8万左右常住人口，没有数码城，但是有很多手机店，有三个高中，还有几家旅行社，不知道从何下手，我初步建议这样做：　　第一：找手机卖场，手机配件、维修点代售。　　第二：在高中周边便利店需求代销合作。　　第三、跟旅行社洽谈一下合作的可能性。　　第四：跟当地礼品公司合作。　　不知道商友能不能分享一些更适合市县一级的推广方法，不胜感激！与同行交流：公模意味着低端？&　　今天和在坛里认识的一位好友聊到创业这个话题，有点伤感，但是很有共鸣，创业看似风光，实则不然，特别是初创业时期，个中滋味只有亲身经历才能体会的 到！就像刘欢老师唱的《在路上》这首歌的歌词一样，每句歌词都是创业者内心的真实写照！请天涯好友原谅我啰嗦一下，把《在路上》这首歌词摘抄下来和各位一 起重新欣赏一下！　　那一天　　我不得已上路　　为不安分的心　　为自尊的生存　　为自我的证明　　路上的心酸　　已融进我的眼睛　　心灵的困境　　已化作我的坚定　　在路上　　用我心灵的呼声　　在路上　　只为伴着我的人　　在路上　　是我生命的远行　　在路上　　只为温暖我的人有商友于凌晨回复：楼主搞的应该是公模，低端移动电源。不知道楼主有没有去开发华强北的市场？你可以去华强北的通信市场，国际电子城，中电，远望，通天地，飞扬，龙胜。这几 个地方找一些搞批发的商户，这几个地方低端移动电源走量很大，可以叫业务员一家一家的问，这几个市场的商户直接拿货的不多，因为这帮商户已经习惯了厂家直 接铺货给他们。铺货铺点样品就可以，这样打开市场快。卖出去了，他们自己会打电话问你要货。 我也是卖移动电源的，只不过是打工的。我们做的是高端移动电源，自己开的模具，价格卖的挺贵的，利润也高。&早　　首先谢谢这位朋友的建议，但是对于你简单的把公模说成低端，把私模说成高端这点不敢苟同，因为公模最早也是私模，只是因为得到市场认可、销量好被广大 厂家模仿做开了才成了公模，顺便说一下同一款移动电源也有三流九等之分，因为PCBA方案、电芯不同质量都不一样，就看厂家的选择了，我的移动电源电芯用 的是河南新太行的全新A品电芯，PCBA有一部分是和方案厂合作开发的。　　希望同行多多交流，一起探讨，一起成长！一点创业心得和经商思路&简单分享三点心得：　　一、创业初期，先生存，再发展；创业期间我们应该集中资源，在自己力所能及的范围内重点拓展，扎下自己的根本，一步一个坑，打好基础，练好内功才是重中之重，而不是好高骛远，盲目拓展，最后只会积重难返，功亏一篑。　　二、真诚是创业最好的通行证；创办一个公司不是打游击战，特别是在信息如此透明的现今，被骗一次有可能，2次，3次绝不可能，能不能做，能做到一个什么程度，实话实说，让客户心里有底，合作起来才会更融洽、顺畅！　　三、帮助别人赚到钱，自己才能赚钱；商业合作不是零和博弈，而是双赢甚至多赢。为此我们打算多培养一些中小数码产品经销商，只要对移动电源经销感兴趣，只要有渠道销售移动电源，不管数量多少，我们都尽全力配合，给大家一个尝试的机会，也是给我们自己一个超越的机会。&　　分享一个我比较佩服的移动电源套料供应商的经商思路。　　这个供应商，我非常佩服他的魄力及远见，为什么这么说呢，因为他对行业信息及竞争对手看的非常透，总能恰到好处的推出爆款产品并根据市场及时的调整产品价格，让竞争对手难于跟不上自己的节奏。　 　他自己从来没有研发过一款真正意义上的移动电源私模，而是仿制市场上有爆款相的移动电源套料，然后以相对比较优惠的价格联合移动电源加工厂推广，待量上 到一定程度后，市场上也有其他的工厂开始模仿的时候就开始降价，此时降价会很频繁，幅度也会越来越大，听他说最低降到过利润只有3毛的样子，这个时候竞争 并没有结束，他通过更改工艺把过UV的直接做成素材高光的的，这样一改又省出将近2元的空间。　　市场上做到先人一步并不为奇，牛逼的是步步领先，不知道自己什么时候也能锻炼出这么敏锐的市场嗅觉及快速应变能力！吐槽一下不靠谱的供应商&今年的经济形势确实不是很好，移动电源竞争也激烈，而且是恶性竞争，为什么这样说呢，现在深圳大部分工厂都是用1500MAH及以下电芯在生产，PCBA 板子也是能省则省，有的夸张的只有一个升压IC，过流、过充，过放都不做保护；更可恶的是有的工厂直接在壳子里面装沙袋、装铁块，君不见某宝上标 30000MAH、50000MAH的卖30几元包邮还送N多小礼品，而且销量还不低；真正进入这个行业，才会知道这个行业的乱，乱的背后受伤的不仅是行 业的健康发展，更是消费者的切身利益得不到保障。　今天订了200套移动电源套料，供应商报价比上次便宜了几元钱，听到这个消息真是挺兴奋的，待送到货后发现板子和上次做货的板子明显不一样，细心观察后 发现改动了好几个IC，整个线路布局也有点乱；打电话过去说是现在主推这款，市场大部分在销的都是这个方案，主要是考虑到价格比较便宜，如果要用上一款 PCBA板需要另加2元钱，考虑到移动电源的稳定性，还是给他加了2元钱，不过心里有种被宰的感觉，相对不爽；不爽归不爽，质量还是要保证的，要不能做出 来没用多久就坏了，那还不如刚开始就不做，毕竟我们的售后承诺是一年时间，一台就赚个一只手就能数过来的利润，再因为质量问题来一批返修，那我岂不是要亏 到家啦，所以我们在选择供应商方面都是比较严格的，有质量隐忧的配料是坚决不能上流水线的。　　今天想吐槽一下供应商！　　上周一预订了500套移动电源外壳，本来说上周4可以交到货，周4去提货的时候又说要到今天可以交到货， 今天去提货却被告知要等到周六，说模具有问题正在抢修，真是郁闷，其他料我都准备好了就差外壳，仓库里也没有多少库存了，本来这款就是作为主推款在做，刚 有点起色，供应商却不给力，当初选择供应商的时候也没有考虑这么多，这个外壳也只有他家一家在做，所以现在很是被动，除了郁闷和等待别无他法啊！　　商友能否给点上游供应商选择方面的意见建议呢？20天就打出知名度的漯河经销商&各位还记得上说到的那位河南漯河的朋友么？这几天和他聊了很多关于产品营销推广的话题，真是长了很多见识（不仅是因为他说的好，而是他短短20 几天时间就在当地把我的品牌做出了知名度，现在拿货一次比一次多，还有就是他以前压根没有做数码产品的经验），他给我的感觉就是思路很活跃，涉猎面广，愿 意钻研也很懂得变通，举个简单的例子，除了大家能想到的移动电源传统销售渠道，他能去跟出租车公司谈合作，通过移动电源让出租车给客户提供增值服务；还有 就是我的营销方案和招商广告都快被他骂出翔来了，听了他讲的营销思路真是有种豁然开朗的感觉，一对比我那就是硬打硬的广告，没有记忆点也不具备可读性，属 于见就烦型，效果不好是意料中的事情，当然打击过后也给了颗糖，就是他会把他在当地的营运方案给我整理一份供我其他经销商参考！真心很是期待啊！　　我现在是越来越能体会“三人行 必有我师”这句老话的意思了！吐槽没有底线的同行竞争&& 　今天很是郁闷，必须吐槽一下业内没有底线的同行竞争了！　　话说今天去壳厂提我的移动电源外壳，刚好碰到一人送了2箱锈迹斑斑的电芯到 壳厂（壳厂自己也组装一些移动电源卖），刚开始我还纳闷呢，这废旧电池都绣成这样了还有什么用啊，当废弃物卖还不一定有人收呢，后经他们点拨才恍然大悟， 尼玛 这也太坑爹啦，怪不得装6节电芯的移动电源在淘宝卖29元还可以包邮呢！　　6节18650电芯用容量1200MAH电芯成本差不 多要20元，再加上移动电源外壳、PCBA、线材、包装等差不多一套下来成本就要40元，怎么人家就能29元出货还包邮呢？原来人家发明了废电池“占座” 这项神器 ，简单点就是原本需要装6节电芯的位置移动电源，人家用2个好电芯保证移动电源能充放电，再用四个废电池“占座”无论在重量还是手感上都和用6节全新电芯 的移动电源没有区别，以前有听过塞沙袋、装铁块替代电芯，没想到现在蒙骗的技术越来越高超了，不由得让我想到一位朋友跟我讲的话：“美国人把东西做出来， 日本人做好，韩国人做便宜，中国人把东西做死”！　　不知道各位如果在这样的行业和这样的同行竞争会作何感想？当我亲眼所见的时候，心里感觉像吃了颗老鼠屎一样，郁闷，无奈！供参考：关于创业资金的情况&简单的讲一下我的资金上的一些情况供准备创业或刚开始创业的朋友参考吧。　　关于资金链如何保证的，我主要做了两方面工作，一是预算做的比较充分，二是我们只做现款，不做账 期。资金预算方面，我主要考虑三方面费用，第一是固定投资，比如生产设备，办公设备等费用，第二是移动电源库存备货费用，第三是6个月流动费用，包括厂 租、人员工资等，当然也有一笔小小的应急费用；货款方面，我们做的订单都是现款，不做账期，特别是OEM订单是要客户先支付30%的预付款，余款要么物流 代收，要么付完款再发货，虽然这样做也流失了一部分客户，但是我们知道自己的实力，我们压不起款，做不起账期，资金都是自己打工时候一分一分攒下来的，在 资金上确实没有什么实力，所以我们更加注重产品质量，注重售后！　　还有就是你说的创业初期到底应该要考虑做的怎么样还是考虑投资多少这个问题，我个人建议在资金有限的情况下你们最应该考虑的是如何尽快做到盈亏平衡，在还需要继续投资的情况下认真想一下投资与收益成不成比例，是不是一定要投，毕竟一直亏钱是很影响士气的。漯河经销商的三板斧营运方案　　这几天很多商友私信我要河南漯河的那朋友的营销方案，经得对方同意，我今天在这里和大家大概分享下他的三板斧营运方案：　　1、造势　　在当地数码城、手机店、礼品店、超市尽可能多的找合作商家铺货（每家2-3台），同时放上公司产品折页，显眼处贴上产品海报。　　2、广撒网　　A、在客流量多的地段（闹市、车站、学校等）设置流动摊点，摆放宣传展架，现场销售；同时派业务员扫街扫楼直销。　　B、找旅行社、酒店、礼品公司、通信运营商、银行、保险公司等服务型企业洽谈移动电源礼品定制！　　3、重点捕捞　　登记好客户信息，并做好分类，选择有潜力的分销商重点扶持！　　以上三点看起来简单，并没有什么高妙之处，几乎人人都能想到，但是真正能潜下心来去高效执行的又有多少人呢？渭南大学生的暑期兼职新思路　　今天跟大家分享一下渭南的哪位大学生在暑假是如何继续销售移动电源！　　暑假同学都回家了，很多学生代理都说等到开学的时候再继续销售移动电源，我当时也觉得这个很正常，暑假期间不可能再有销售了！　　然而渭南的这位同学却还是问我拉了1000多元的货，我有点不解的问他现在学校都放假了，你拿这些货卖给谁， 他说带回家卖，抱着怀疑的心态给他把货发出去了，没想到货到了第四天他又打来1500元说要货。　　跟他交流才知道，他是在当地的贴吧（城市吧、各大高中吧），论坛发帖卖移动电源，而且是送货上门，当面交易，可信度高！　　我隐约觉得对于想兼职创业的朋友是一个不错的起步机会。淘宝上比较极端的两个对比　　这几天一直和一位商友谈论价格这一敏感性话题，讨论的重点是：“应该满足消费者便宜的诉求还是应该满足物超所值的诉求”。　　 表面上大家都喜欢便宜货，其实骨子里还是希望买到物超所值的东西，而且是超的越多越好，就拿移动电源来说，同样标着12000MAH，低的卖30几元还包 邮，高的100多元，在不考虑质量的前提下，相信大家都会选择30几元的货，然而在淘宝上却出现了比较极端的两个现象，一个是30几元的卖的很火，100 多元的卖的也很火，价格居中的却很惨淡。　　究其原因，个人认为主要是是对产品信息了解不多，买便宜的觉得坏了也不损失多少，买贵的觉得质量有保证，物有所值。　　如何才能让消费者知道产品是否物超所值，是营销工作者需要深思熟虑的一个课题！热切期待积极探讨!　　今天下午和一个朋友聊天，说到创业合伙人这个话题，他说了一个＂四同＂论，分别是创业初期的同甘共苦，中期的同床异梦，后期的同室操戈，结局的同归于尽；个人觉得挺有道理的，特别是我们中国式合伙人，各位怎么认为的呢?&&深夜　　这几天一直忙着给客户做货，周日也没好好休息一下，嘴巴上也长了一个泡，刷牙、吃饭都挺难受的，不过令人欣慰的是感觉移动电源的旺季已经提前到来了， 原本计划在8月中旬开始多备点料，以便应对8月底的出货狂潮，看来还是经验不足，预估不充分，自己的品牌移动电源已经有几款断货了，还好套料供应商比我有 经验，准备了比较充足的库存，要不能自己没赚钱事小，影响经销商开展业务那就是大事了，索性这次反应比较迅速，各方面也比较配合，才没有影响到客户的交 期。　　今天在这里很想感谢下身边的伙计们，在公司订单增多的时候，是你们牺牲个人休息时间，主动选择和公司站在一起，加班熬夜从来没有听到你们半句怨言，真的非常感谢你们的默默付出，我以后会争取把时间安排的更合理一点，尽量不让你们这么辛苦！　今天接到一个朋友的投资请求！对方是我以前公司的上游供应商，和对方也谈不上有很深的交情，一起吃过几顿饭，QQ上偶尔寒暄一下，离职后就没怎么联 系，今天却主动在QQ上跟我谈起了移动电源市场行情，同时特别咨询了一下我公司的运营情况，让我感觉有点莫名其妙（当时决定做移动电源的时候，除了几个要 好的朋友知道并没有特意去宣传），正在我迷惑的时候，没想到对方话锋又是一转，直接说观察我很长一段时间了，问我接不接受投资，被他这么一问，脑袋突然有 一会感觉转不过弯来，好一会都不知道怎么回他的信息，这个时候感觉他挺善解人意的，回了一个信息说不用急着给他答复，可以保持联系，随时跟他沟通。　　接到这个信息还是有点兴奋的，不是因为资金的问题（目前我自己的资金能满足公司的正常运转），而是因为自己这半年来的努力，工厂发展有了起色，也得到了一些前辈朋友的的认可。　　创业尚未成功，自己还须努力，希望在即将到来的旺季能再接再厉，更上一层楼！　@单纯的小松鼠 　最近好几起充电宝过电死人的案例，楼主怎么破。。。。。　　？　　-----------------------------　　这位朋友，你好，首先谢谢你的关注，至于你说的充电宝电死人这个问题，有点言过其实，（或许是你把充电器和充电宝混淆了），众所周知，人体安全电压是36V，而充电宝内锂电池是3.7V，然后经过PCBA升压至 5V 供手机及其他数码设备充电使用。　　由于移动电源进入门槛低，有一部分不良厂家为了追求低价、追求利润贸然采用B品、拆机电芯，PCBA板保护IC能省则省，有的干脆只用一个升压IC，致使移动电源起火甚至爆炸事件屡见不鲜。　 　针对移动电源安全隐患这个问题，我目前从3方面着手，首先是供应商选择，我们采购的电芯都是直接从工厂拿货而不是中间贸易商，电芯经过CE、ROSH、 MSDS等认证，同时很重要的一个标准是电芯厂生产的电芯是买过保险的，在PCBA选择上我们选择的都是有过流、过充、短路等多项保护的软件板，其次我们 在加工过充中特别注意电芯短路的保护，在关键部位都做了绝缘保护，最后是出货前我们都有做老化测试。　　进入八月，明显感觉自己的品牌移动电源库存不足，看来移动电源市场旺季是提前到来了，得抓紧多备点库存！　　最近有一个比较大胆的想法一直萦绕在脑海，内心也比较挣扎，今天说出来和大家一起讨论一下，希望崖友们帮我参谋参谋。　 　事情是这样的，在行业竞争一味价格战的当下，我想通过提升产品质量和容量的同时再稍微加一点价从而提高移动电源综合性价比，这样做性价比绝对是高了，问 题是对于经销商可能效果并不是很好，因为他们同一款产品零售价基本已经定死了，现在进价涨了，意味着他们的利润缩水了，或者是他们需要花更多的成本去说服 下一级经销商提价，更有可能意味着经销商的直接流失。　　早就听说过销售界的牛人说过维护一个老客户胜过开发三个新客户，所以在这个不是很明确后果的事情上不敢贸然实施，崖友，求破！　　顺祝崖友，七夕快乐！&&深夜　@佛珠 　　我是这样考虑的：　　提价对于走量的经销商来说是痛苦的，他会比较其它品牌综合价格、质量、售后等因素分析，谁处于这方都会这么考虑；　　对于直接面对终端客户的经销商影响相对小点，毕竟他的毛利高点。　　你可以考虑做一下升级版，这样既能提升性能和质量，并能提升产品的毛利。　　在放量的尺度上可以先80%普通版20%升级版逐渐过渡为80%升级版，当然这只是举个例，具体尺度要在具体操作中做调......　　-----------------------------　　这位朋友讲的很好，谢谢！　　好几天没来天涯唠叨了，今天抽空上天涯和各位唠唠近况：　　1、进入八月，工厂订单稳步增长，OEM订单增势明显，目前自己的品牌在高校也找了十多个学生代理（有2名高中生代理，暑假期间陆续拿了2000多元货物）。　　2、自己的品牌包装计划近期全部重新设计制作（客户反馈吸塑包装盒没有纸盒包装看起来有档次）。　　3、以前做的一些中性公模移动电源决定挑选几款客户比较认可的款式做上自己的品牌标识。　　4、德邦物流发货安全、准时，但是价位相对比较昂贵，计划在征得客户同意的情况下，寻找一两家普通物流合作。　　5、新招了一名业务员做高校学生招商，文员配合。　　6、产品方案暂时不变，材料降下来的价格直接让利给经销商。&凌晨　　这几天比较忙，随着开学的临近，校园代理慢慢增多，这其中有一个比较有意思和一个比较麻烦的事在这里和崖友分享一下。　　1.比较有 意思的事是，蛮多学生都不理解我为什么不鼓励他们一次拿太多货（单次超过1000元），特别是第一次；这是为什么呢？是我们工厂库存不足，还是我们有钱不 赚？这是学生问的最多的两个疑问，其实我是很想多卖一点货的，但是自我感觉比较理解学生，首先：学生经济实力有限，风险承受能力弱，很多都是一个寝室几个 同学从生活费里省出来的；其次：一次拿货太多，很影响学生销售士气，特别是在刚开始销售遇到挫折的时候，看到压了那么多货和款在里面，很容易在心里打退堂 鼓，滋生退货心态，而一次货少拿点，虽然不怎么经卖，需要经常进货，但是很能激发他们销售的积极性。　　2、麻烦事是，随着学生小单的增加，打包是一个大问题，很多发大货的大箱子都被割成小箱子打包，费时费力啊，有朋友建议去订做一批小箱子回来，不知道有木有必要？　　最近有比较多的朋友跟我联系想要拿一些移动电源兼职去摆地摊，不是为了赚多少钱，而是想去练练胆，体验下生活，同时锻炼下自己的经商天赋；有这种想法 的朋友我都是很乐意交流一些地摊经验和移动电源知识的，拿货数量和价格也是鼎力支持的；但是有一部分特别实在的朋友，他们希望实实在在的做生意，堂堂正正 干买卖，要求移动电源容量全部实标，包装上标2600MAH的移动电源必须做到足2600MAH，当然这个理念没有错，我也很认可，我们工厂也能完全按照 这个要求实打实的做出来，我自己也顺便能赚个加工费，只是我不希望眼睁睁看着那是一个坑还让你们往里面跳，这样虽然我受益赚到钱了，但是良心这一关实在过 不去，毕竟帮你做一批货最后卖不出去让你把钱压在货里也不是一件光鲜事，为什么这样说呢，不是我怀疑你的营销能力不行，是地摊上不适合卖这种高端实打实容 量的移动电源，移动电源到现在也没有一种方法能在几分钟时间就能知道实际容量以及质量好坏，特别是外行的消费者，而虚标已经成为行业众人皆知的秘密，现在 你要在地摊上客户短短驻足的几分钟甚至是几十秒钟的时间说服素不相识的消费者花多一倍的钱去相信你，这个难度个人觉得不适合大家去尝试。最后还有一句话想 说的是:做这个移动电源我不能保证你一定赚到钱，但是我绝对不想看到你们做这个生意亏钱！&早晨分享一个行业较为通用的估算方法：假设你的移动电源实际容量为X 你的手机电池容量为Y 可充电次数为Z 则有等式 X*68%／Y=Z　　68%为移动电源综合转换效率大概估值　　具体要精确测出移动电源实际容量需要用专业电芯分容仪检测移动电源内部电芯！　马上就国庆长假了，工厂这段时间订单比较多，特别是小容量礼品订单，客户用来做节假日礼品促销用，每天也忙到比较晚，累的时候匆匆看下各位崖友留言， 想要写点什么总是感觉思绪比较凌乱，不能一挥而就，便也顺应潮流去了解了下阿里巴巴和淘宝的运作模式，越看越是糊涂，不知道从何下手，不过还是有一点收获 的，主要是有以下几点：　　1、阿里巴巴上开店的很多是贸易商，可以作为潜在客户资源发展加工客户。　　2、阿里巴巴上移动电源以中低端质量销量最好，利润也还可以。　　3、阿里巴巴上价格设置很多窍门，首页只显示最低价格。　　4、淘宝上有好些小品牌移动电源发展的很快，销量，利润都很客观。　　5、有好些淘宝小店店里总共才5-6个公模产品，但是有一两款一天能卖上百台。　　比较直观的暂时就分享这么多，顺便请教下天涯高人，有没有一些了解电商知识的书籍推荐几本学习一下！不甚感激……　国庆长假的这一个多礼拜都没上天涯和大家交流了，心里总感觉有点空落落的，这个长假也没有像往年一样要么回老家要么出游(其实4号我们工厂就上班 了)，宅在家里的这几天好好的梳理了下工厂运作以来的这大半年时间的所作所为及个中得失，虽然我们的业务订单在逐渐增多，自己的品牌也得到了部分经销商的 认可和大力推广，但是总感觉有个瓶颈怎么使力都突破不了，怎么想都扑捉不到这个着力点。　　10月2号接到一个老朋友的电话聊起工厂的营 运情况，他启发了我，他告诉我说做品牌，必须要有1-2款堪称行业内的明星产品，才能在这个行业占有一席之地，才有继续下去的可能，所谓明星产品并不一定 是外表最炫、功能最全、甚至不是质量最好的；根据自己工厂的实际情况挑选一两款产品赋予一个行业之最的特性才是我当下最需要考虑的问题。　　我现在初步想到的一个方案是——以自己工厂的优势挑选1-2款移动电源以微利甚至零利润打造成业内最具性价比的移动电源。各位涯友意下如何？　　BTW：最近热播的《赢在中国蓝天碧水间》值得大家一看。　　今天很高兴，一个失去两个月的客户重新选择了我们！　　这个客户是在数码城做电脑零售和维修的，他的一个朋友买过我们的移动电源，反 馈质量不错，他就联系到我，想试着从我们这里进点货去尝试推广一下（对于这种想尝试推广的朋友我们都是当做准客户大力支持的），我们由刚开始的几百元货款 一发到几千元一发，彼此合作的也很默契，然而有一天他跟我说 他所在的数码城也开始有在卖我们一样款型的移动电源，价格比我们便宜不少，看我们能不能做到同样的价格，要不能他在数码城价格就没有优势，从他的描述中我 敢肯定我们的产品外壳可能一样，但是里面的做工及材料肯定不是一样的，而且从他的售价我也能大概估计到他们用的是什么容量段的电芯，只是我讲再多客户只认 一个价格，实在没有其他办法说服他，只能看着他转投其他品牌（毕竟我们不能亏钱做买卖），当时搞得自己还挺灰心丧气的！　　今天下午，他 那个沉睡已久的QQ难得的跳动起来了，简单聊了下彼此近况，然后他话锋一转聊到移动电源生意上，他现在比较苦恼，数码城的移动电源价格越来越低，产品质量 也越来越差，返修投诉的也多了起来，工厂售后还经常扯皮，都开始影响到他自己的电脑生意，搞到现在有点得不偿失。　　其实我很能理解这位 客户的处境，差不多的外观，标着同样的容量甚至标的比别人的还低，在同一个数码城，面对对移动电源不是很懂的消费者，价格还比人家高，这确实有点难为我们 的经销商，只是如果我们要做长久生意的话，价格战固然避免不了，但是要有自己的底线，如果一味的靠降低产品品质去迎合市场价格的话，那么我们的路只会越走 越窄，最后把自己逼到死胡同里，也就是发现产品没有利润还要处理一大推投诉和退换货。　　今天被一个极品供应商给郁闷到了，实在是太无语了！　　由于明天9点半客户会来厂里提货，原本今天下午下班前可以把货做好的，从下午 三点开始等这个供应商送移动电源镜片，一直等啊等啊等过了下班、再等到上夜班、直到晚上九点多才给我姗姗送来，期间不知道打了多少个电话，每次都说一会就 到、快啦快啦，就是不给一个具体时间，说路上堵车不知道具体时间，关键是还不告诉我送货司机的电话号码，只能傻傻的等着，后来跟送货司机聊天才知道，他下 午去其他地方送货，最后才安排送的我们的货，最急的货最后送，打了那么多电话也不通融下，最后搞得我不得不让员工临时多加2个小时班，直到11点多才把货 做好！　　走在回家的路上，看着打烊了的街边店铺，不由得想起篮球巨星科比和记者的一段对话，记者问科比为什么会这么成功，科比反问记者，“你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗？”记者摇摇头；科比说“我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子。”聊以此慰藉下自己疲惫的身体吧！　零信誉淘宝新店，没有做任何淘宝站内广告引流，第一天成交26单，销售额3000多元，第二天成交48单，销售额将近5000元！这是一个朋友这两天在淘宝上运营我们产品的销售数据。　 　刚开始这个朋友说要做淘宝，我还有意的给他泼了点冷水，毕竟不少经销商朋友也在淘宝上尝试销售我们的移动电源，只是效果确实有点差强人意，更何况这位朋 友的淘宝店还是零信誉的新店，第一天下午四点多的时候，这个朋友发来了信息，说他上次拿的货不够发，店里还有12单没有货发，看我能不能先帮他代发一下， 当时我就愣了一下也没有想太多，派人给他把货安排发出去了，今天下午又告诉我有30多个订单要我代发（截止到现在已经有48单要发），这次我们聊的比较深 入，主要是聊他的淘宝运营思路和推广方法，感觉受用很大，这里先简单和大家分享一二。　　一、首先是他对我们移动电源的理解，开厂到现在的这大半年时间，他是唯一一个通过书面形式给我分析每款移动电源的外观、做工、优点、性价比等特点，并归纳出每款产品卖点的朋友。　　二、分析淘宝C店、天猫、京东、易迅等同类产品价格，结合我们产品特性，对我们移动电源产品进行合理定价。　　三、做淘宝店不是被动等客上门，而是主动出击开发客户，淘宝只是最后担保交易的一个平台，他的订单都是从地方论坛、QQ群等非淘宝渠道引上来的。　　不知不觉又一点了，明天还要去订那个发淘宝小单的箱子，今天先说这么一点，等有空了再来跟大家汇报详情，各位，晚安！　　最近几天忙的有点晚，来天涯更新也都到零点后了，身体确实有点疲惫，但是心里有些话还是想强打精神记录下来。　　这几天感触最深的就 是淘宝一件代发，以前都是走批量订单，一发十几个几十个一箱，方便高效，当时也没觉得发货有多难，这次给淮安的这个朋友一件代发算是深刻体会到了，周一发 的50多个订单是我开厂以来发的订单最多的一次，当时乐观估计了发货的难度，问题一个接一个，第一个问题是没有准备足够多的小箱子，只能一个移动电源套 2-3个气泡袋，然后再用汽泡缠几圈，最后装进快递公司的文件袋里，显得很不专业；第二个问题是写单子的员工和打包的员工没有有效沟通，搞得边找订单边找 货，费时费力；第三个问题是对分开购买2个货的客户没有组合到一起，写了2个订单做2次发，也有没看备注的，要两个货最后只发了一个的；第四个问题是上传 订单的时候，写错订单号。　　这些问题暴露了我们工厂不少管理问题，也让我对淘宝代发有了更深刻的认识，昨天我找文员和仓管员专门开了一 个针对淘宝代发的小会，要求他们发货必须一对一，接到发货订单后，文员写好快递单并在快递单上做好需要发货的标记，同时打印一份发货明细交给仓管员，仓管 员包好一个货就贴上快递单，同时把单号在相应订单后面写上，打完包后，再把写有快递单号的发货明细交由文员上传到淘宝，仓库发完货后，仓管员再用底单去核 对文员上传的快递单号。　　通过昨天和今天的实操，感觉效果挺好，没有出现周一那种混乱的场面了，感觉挺欣慰，接下来要做的就是针对淘宝代发客户专门去做一批淘宝发货的箱子过来。　　最近跟随潮流，出了一款土豪金移动电源，市场反馈有点出乎意料，再加上自10月份电子产品旺季的到来，最近一段时间都有点忙，晚上陪夜猫子客户聊天不 知不觉就零点后了，真心开心也真心有点累，看到天涯这么多朋友关注，真心感激也真心惭愧，于是在心里默默叮嘱自己，喝水不忘挖井人，以后哪怕再累再晚也要 上来叨唠几句，向各位默默关注并给予我精神支持的涯友汇报近况。　　350.19亿，不知大家怎么看？反正是震撼到了我，再加上这段时间和江苏淮安的王兄弟的合作，更加坚定了我走电商的信心。　　以前陷入了一个误区，老是担心自己不懂就不愿去尝试，殊不知这个世界没有一个全能英雄，做自己擅长的工作，把不懂的交给擅长的人和团队，合作共赢才是时代主旋律，为此接触、接纳电商团队是我们间接进军电商的关键一步。　　贴子里如果有电商团队和贸易公司对移动电源感兴趣的朋友，欢迎私信我联系方式，愿以各位一道共话移动电源电商大计！　　晚上经常一忙就不知不觉零点后了，不是不想早睡，只是希望通过自己的努力和勤奋弥补自己的不足，从而把客户服务的更好一点，把工厂的业绩做的更高一点！　　创业后才发现光懂技术是不行的，工厂管理、供应链管理，经销商管理等等都是一门大学问，作为草根创业者，只能摸着石头过河，这期间会吃亏、也会碰壁，如何减少摸索过程中的损失，除了谨小慎微，更多的还是要自我提高，多看多请教。　　今天有点兴奋，和各位涯友分享一位电商合作伙伴如何在一个月内从零信誉淘宝新店到一钻的运营思路。　　一个月做一钻也就是30天发250个订单，这个数字对于天涯牛人来说可能不值一提，但是对于我来说无疑是一剂振奋剂，在经过众多朋友淘宝试水无果后也曾想放弃，专心线下渠道分销，但内心总是不甘，直到这次代发货的亲自参与见证。　 　这位老弟毫不避讳，把他的营运思路毫无保留的分享给了我，说起他的营运思路可能大家并不会觉得很高深，他就是在自己经常去的几个坛子里软硬的发了一些帖 子，用自己在坛子里的人气和影响力迎来了零信誉店铺的第一批客户，再通过这第一批客户的产品使用口碑在贴子里的分享来带动坛子里的其他客户的购买，当然坛 子里的人数是有限的，也就是说坛子里很容易达到饱和，这也就是我要说的**部分了，这位老弟给这个坛子搞了一个印有坛子特点的纪念版移动电源，而且是在淘 宝上做一个链接购买一元钱定金，待定制版移动电源下线后再做一个尾款链接，通过定金订单后再次下单补足余款，这样一个预定商品就有了2次信誉分，到现在已 经将近有200个客户购买了定金订单，等产品全部发出的时候他的店铺应该有3钻了。　@红杉树_exp　　我在大学里卖移动电源，阿里巴巴购买的，一部分出现问题了，售后有点麻烦，有的容量是虚标，其实，市场还是很大的。　　-----------------------------　 　移动电源市场确实够大，然而移动电源的低门槛特性容易造成市场恶性竞争，一味靠拼价格竞争，受伤害的只能是消费者。一些没有底线的商家为了追求利润，降 价的同时也偷工减料，于是三合一 五合一PCBA被相继开发出来，更有甚者只有一个升压IC， B品电芯 拆机电芯变成了抢手货， 几乎无所不用其极， 只要客户出得起价格，便能做出相应的产品，于是塞沙袋、装铁块的移动电源经常见诸报端也不足为奇了，所以在这里提醒一下大家，购买移动电源时千万不要被低 价迷惑。　　眨眼又到周末了，今年感觉过的特别快，或许是忙的原因吧，今天和大家分享淘宝发货的的一点感受。　　从十月份下旬开始给几个做淘宝的 朋友一件代发，刚开始每天几票到二三十票，我都直接交给文员配合库管处理，感觉不是什么问题，进入12月份，做淘宝的兄弟们突然上量了，2号那天下午5点 的样子一共收到120多单，虽然打过招呼，还是有点出乎意料；赶在下班前叫员工把移动电源装包装盒了，然后安排文员和库管吃完饭回来加班打包，计划9点前 搞定收工，我从6点开始写快递单，中间偶尔接了几个电话，将近9点才把单子填完，手腕酸的不行，到库房发现还有十几个包没打完，感觉速度有点慢（这批货有 90多票需要用礼品纸包好还要绑麻绳），便亲自上手打包，差不多花了3分钟的样子才能打好一个完整的包（有时候看起来容易的事做起来比较费劲），打完包开 始贴快递单到收件员收走差不多都10点半了，原本咕咕叫的肚子这个时候也感觉不到饿了，但是内心还是告诫自己回家要做点什么吃的填下肚子，打扫完卫生锁门 走在回家的路上，想想今天的工作，想想淘宝上那些一天几百上千票的大卖家是如何安排发货、多少人负责打包，再想想淘宝小卖家又要接单又要打包的情形，内心 挺多感慨最后汇成一句话——做淘宝真不容易啊！　　眨眼又到周末了，今年感觉过的特别快，或许是忙的原因吧，今天和大家分享淘宝发货的的一点感受。　　从十月份下旬开始给几个做淘宝的 朋友一件代发，刚开始每天几票到二三十票，我都直接交给文员配合库管处理，感觉不是什么问题，进入12月份，做淘宝的兄弟们突然上量了，2号那天下午5点 的样子一共收到120多单，虽然打过招呼，还是有点出乎意料；赶在下班前叫员工把移动电源装包装盒了，然后安排文员和库管吃完饭回来加班打包，计划9点前 搞定收工，我从6点开始写快递单，中间偶尔接了几个电话，将近9点才把单子填完，手腕酸的不行，到库房发现还有十几个包没打完，感觉速度有点慢（这批货有 90多票需要用礼品纸包好还要绑麻绳），便亲自上手打包，差不多花了3分钟的样子才能打好一个完整的包（有时候看起来容易的事做起来比较费劲），打完包开 始贴快递单到收件员收走差不多都10点半了，原本咕咕叫的肚子这个时候也感觉不到饿了，但是内心还是告诫自己回家要做点什么吃的填下肚子，打扫完卫生锁门 走在回家的路上，想想今天的工作，想想淘宝上那些一天几百上千票的大卖家是如何安排发货、多少人负责打包，再想想淘宝小卖家又要接单又要打包的情形，内心 挺多感慨最后汇成一句话——做淘宝真不容易啊！&　算算又一周没来天涯和大家汇报近况了，真心有点惭愧，主要是临近年关礼品小订单比较多，生产组装倒是没有问题，关键是丝印LOGO，真是头疼，临近年关 丝印厂印刷生意比较火爆，原本200套就可以做的，到现在300-500套人家还嫌你量少，价钱翻倍不说还得求爷爷告奶奶似的，个中滋味真心不好受，但是 答应了客户的要求就得做到，内心虽然不好受还得打感情牌赔笑着把货印出来；可能大家会想当然的认为出钱的是大爷，只是在没有一定量支撑的情况下，甲方乙方 的角色经常互换，出了高价钱还得看对方眼色，每当丝印厂说你这么点货还要印几个颜色要加多少多少钱的时候，我都想来几袋硬币砸对方，只是看看原本就不多的 利润，用钱砸的冲动就被打消了，真心痛苦，但是还得默默承受。不过还好，当时决定创业的时候虽然亲朋好友都预祝万事顺利，只是我内心已经做好了经历一番风 雨的准备的，现在厂子虽然还很小，比起年初那会算是有不少长进，自己的移动电源品牌经过近一年时间的营运也得到了部分经销商的认可，产品定位以及明年的品 牌营运方案也初步成型，这些小进步都是激励我继续向前的动力。　　今天就和大家叨唠这么多了，思路有点乱，涯友们莫见怪哈！
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