初创企业获得众筹融资之后，该怎么办?
稿源：快鲤鱼
众筹了，成功了，做产品终于有钱了。接下来该怎么办?无论你的投资人是股权大众投资人或是在Kickstarter等网站上找到的潜在客户投资人，你都应该时刻保证你的投资人参与到你的工作中，随着企业的成长，让他们获得参与感。因为如果你经营的是一个&过河拆桥&式的企业，在获得资金之后就把投资人晾在一边，那么这个企业肯定没法长寿。
仅仅依靠每年向投资人提供年度财政报告还远远不够，你应该与他们保持一种长期、真实、真诚的关系，而不是仅仅把企业运营中的各种数字提供给他们。
小型企业加速器StartEngine的CEO Ron Miller表示：&对于依靠众筹这种方式成立起来的公司来说，他们必须满足投资人的需要，让投资人不断的认同他们，这是企业成功的关键因素之一。投资人在进行投资之后，也想要继续与企业保持联系，他们想要感觉自己是创业团队的一部分，他们也想参与到企业建设和发展中来。因此企业必须和投资人建立并保持一种长期、稳固的联系。这样做的好处是，这些大众投资人将会成为企业的品牌形象大使，帮助企业进行宣传和推广。&
NakedWines.com就是一家通过消费者众筹的方式建立起来的葡萄酒酿造企业，该公司CEO Rowan Gormely指出，和投资人建立起稳固的关系，还有另外一个好处。那就是当公司经历危机的时候，他们和投资人之间良好的关系将会成为企业的救命稻草。尤其是你的投资人就是你的客户的时候，情况更是如此。
Gormley在接受采访时表示：&如果你和大众投资人之间建立起了稳固而良好的关系，他们就会为你提供各种支持，即使在企业出现问题的时候，他们依然会支持你。&
如果你想在众筹项目成功结束之后与大众投资人建立并保持这种良好的关系，以下几个经验你一定要牢牢记住。
不断的沟通。如果你与大众投资人之间的沟通仅仅局限于一年一次的财务报告，那么基本可以说你们之间没有任何沟通。他们会觉得自己与你和你的企业没有任何联系，甚至没有任何关系。股权众筹平台EquityNet的CEO Hollas建议企业在完成众筹融资之后，应该继续与大众投资人保持经常性的联系，联系的频率至少应该是每季度一次，你要让投资人知道公司的近况如何，公司目前正在进行什么工作。只有这样，大众投资人才会找到归属感和认同感。
Hollas表示：&与大众投资人进行持续的沟通，与他们分享企业的信息，将能够获得来自他们更多的帮助和指导。更重要的事，对于一家刚刚成立不久的初创企业来说，这样做能够让投资人对你产生更大的信心，让他们更加熟悉你和你的企业。今后当你需要更多的资金的时候，他们还会对你进行投资。就算你暂时没有继续融资的计划，与这些投资人进行经常性的沟通，也能让你获得来自他们的帮助和指导。&
利用好社交媒体。大多数当代的企业都发现，社交媒体网络已经成为了他们当前追求成功路上最重要的工具之一。如果你能够通过各种社交媒体与投资人进行沟通，并且与他们建立稳固的关系，他们反过来就会成为你的品牌代言人，在线上和线下都对你进行宣传和推广。
Miller表示：&现在传统媒体的宣传效果都在下降，例如出版物、播客，甚至是网页banner，如今这些工具都已经很难为你带来足够的宣传效果。而社交媒体取代了以上这些宣传工具，现在的年轻消费者会在社交媒体上收集产品信息和评论，他们也喜欢在社交媒体上与品牌进行交流和互动。如果通过众筹手段建立起来的公司，能够在社交媒体上与大众投资人搞好关系，那么企业就能够在营销和品牌推广方面获得优势。&
诚实透明。诚实永远是一家企业最重要的政策之一，对于通过众筹方式建立企业的企业尤其如此。向投资人做出无法兑现的承诺，是一个必须要避免的错误。在面对一到两个投资人的时候，这种过度承诺已经足够给企业带来巨大的打击。而当你的投资人数量成百上千的时候，这些投资人给你的不仅仅是他们的钱，还有他们对你的信任，如果你无法兑现你当初的承诺，这将足以毁灭你的公司。因此你必须诚实的面对你的投资人。在一些情况下，企业的发展可能没有按照你当初设想的道路前进，有的时候是你的错，有的时候不是你的错，但是无论如何，你都不要试图向投资人掩盖当前的状况。
Gormley表示：&消费者只会投资那些他们信赖的项目，这是他们进行投资时的最主要驱动力。如果你试图欺骗他们，你就会失去他们的信任，进而失去来自他们的业务。&
有好的文章希望站长之家帮助分享推广，猛戳这里
本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页我朋友欠我钱，我不想跟她玩了，后来她说好多伤我的话，我跟他老公说，后来她说不放过我，我该怎么办？_百度知道
我朋友欠我钱，我不想跟她玩了，后来她说好多伤我的话，我跟他老公说，后来她说不放过我，我该怎么办？
我有更好的答案
怕她个JB，这女人就是个贱货，不敢承担责任，不说，还蛮横无理想要掩盖自己的丑恶嘴脸。你告诉她老公是对的，让她老公看清楚这个女人的本性。你可以告诉她，有种借钱就要敢承担，你老公就应该好好管教你这种无赖。要是她老公也帮她，和你耍无赖，不要客气，直接公安局报案，调解不了直接法院起诉，胜诉了记得要求强制执行～
采纳率：73%
欠多少钱，要是很多的话可以使用法律武器
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。我有一个朋友，他签了融资居间服务合同，可是他说没有借到钱，怎么会签了居间服务合同了？_百度知道
我有一个朋友，他签了融资居间服务合同，可是他说没有借到钱，怎么会签了居间服务合同了？
我现在就是想知道是不是你签了融资居间服务合同那是不是已经说明你已经把钱借了
提示借贷有风险，选择需谨慎
我有更好的答案
本合同签订后，乙方一旦促成甲方与资金出借方或投资方进行直接的沟通与交流，或资金出借方（或投资方)已受理甲方的融资申请材料，即视为乙方的协助工作已实际展开，在此后至甲方获得实际融资前，乙方无权获得居间报酬。但甲方在本合同签订后的一年内，凡是从乙方已协助甲方实际展开工作的资金出借方（或投资方）及其系统内的其他同城机构获得融资，达到本合同第二条第5款的标准，均视同乙方完成甲方的委托，居间任务完成，甲方须依照本合同向乙方支付居间报酬。
采纳率：79%
为您推荐：
其他类似问题
会签的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。如何看17岁少女融资2000万出任CEO，却把公司“玩”倒闭了？_凤凰科技
如何看17岁少女融资2000万出任CEO，却把公司“玩”倒闭了？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
后来，2016年7月，神奇百货被报道闪电搬家、非法辞退员工和涉嫌漏税等。
17岁辍学创业、一帮VC追投的95后神奇百货CEO王凯歆，在经历裁员、倒闭风波后，近日有网友晒出了她的朋友圈，她开始做微商了，教学员做外汇资金盘。她在朋友圈晒出学员的战绩，在ck老师的带领下学员全部盈利，每人盈利50-400美金&&还在评论里打鸡血&你有多少承受能力就赚多少钱，没有承受能力就不要下！&。还有网友曝出王凯歆微信更名为&国际外汇金融投资&王凯歆通过帮人开通外汇交易账户赚取服务费消息一经曝出，网友纷纷表示：欣欣向荣：昨天两创业者在地铁让别人扫码被打，王凯歆你要小心啦。。。JOHN_ANNIE：骗投资人的钱给自己买包居然现在还不被抓东西南北中：孩子其实挺可怜，被一帮有钱的坏人毁的不善，开始手把手教她说瞎话，时间久了她自己也信了。现在进入了&火车站摆残局&行业，成长的代价太大了。不慌张：单单从创业这事来说王凯歆也算是90后的标杆王凯歆，1998年出生于陕西西安，高二下学期就休学，创办了深圳大爆炸科技有限公司，其公司产品神奇百货是一个专注于95后消费领域的分众电商平台。日，王凯歆参加《我是独角兽》创业真人秀节目。当时她cosplay成动漫少女，5位创投界大佬的提问，她兵来将挡水来土掩。该期《我是独角兽》节目在腾讯视频播出后，点击量于1小时之内迅速突破60万。2016年1月，神奇百货完成了由经纬中国领投，真格基金与创新谷跟投的数千万元A轮融资。可是王凯歆还没在&云端&待多久，《17岁CEO王凯歆：风口少女的神通与孤独》一文把王凯歆拉下了神坛。在文中，她被扒了个底朝天，被数落了N宗罪：公司数据造假、商业模式价值低，为人嚣张跋扈、挥霍无度、言而无信、缺乏基本常识、拖欠工资、随意裁员&&后来，2016年7月，神奇百货被报道闪电搬家、非法辞退员工和涉嫌漏税等。王凯歆在个人微信号上曾就辞退员工的举措解释称，裁减超过70名员工是为尽快达到收支平衡，神奇百货的现金流情况足以供公司支撑2年以上，不存在公司倒闭传言。2016年10月，神奇百货官网被关闭。2016年11月，王凯歆在接受采访时回应：&神奇百货&是她主动放弃的;运营主体&深圳大爆炸网络科技有限公司&未破产，即将被收购;她正在准备开始新的创业项目。神奇百货投资人徐小平透露，当时看中王凯歆是因为她很小的时候就开始做生意了，有创业者的基因。朱波请求他劝王凯歆，不要跟公关总监闹翻，影响自己和公司的声誉。王凯歆的回复是&我不在乎自己的名声，我只在乎自己的利益&。徐小平表示，作为一个长辈，不愿意去推卸在王凯歆事件上的责任，但王凯歆的性格还是太倔强，可能跟年龄有关系。鉴于之前这位95后CEO的所作所为，让人有充分的理由相信，这次出现在朋友圈的，应该是王凯歆本尊。因为无论是她之前在QQ空间卖东西，还是成立了深圳大爆炸科技最后真的玩炸了，这种发展路径，这次即使真的开始做微商做传销，也毫无违和感。人，总是会回归自己熟悉和擅长的领域的，何况人家年纪轻轻，也没可能在短期内开发新的技能点。微商这门伴随微信朋友圈诞生的职业，应该会成为这位少女东山再起的转折点，甚至几年后又搞出个大新闻，拿到投资都未可知呢。
[责任编辑：王圣威 PT010]
责任编辑：王圣威 PT010
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：27126
播放数：132959
播放数：39172
播放数：164329删除历史记录
　----
相关平台红包
栗浩洋：我在用人与融资上的哲学思考 有些东西比钱更重要
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《栗浩洋：我在用人与融资上的哲学思考 有些东西比钱更重要》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《栗浩洋：我在用人与上的哲学思考 有些东西比钱更重要》 精选一6月10日，黑马会厦门分会主办的 “黑马创新‘赢’高峰暨黑马会厦门分会换届庆典”在厦门龙山文创园举办。创客猫作为本次活动的独家图文直播媒体，到现场进行图文直播以及全程报道。在论坛上，朋友印象创始人、V学教育创始人、昂立教育联合创始人栗浩洋发表了《创业者中的哲学家》主题演讲，在演讲中，栗浩洋表示，创业是一种血海中的竞争，这个竞争拼的不是体力而是脑力，在竞争中取胜的关键点在于你要比你的竞争对手思考的更深。栗浩洋认为，深度思考是一件很重要的事情，作为创业者想要打造一个好的产品，就要把别人休息、刷朋友圈的时间用来思考，首先要思考你的竞争对手是怎么做的？其次，他们成功背后的原因是什么？第三，你自己如何做到？在演讲中，栗浩洋还了如何用颠覆中国几千年以来传统的教育方式。他认为，每个学生的知识点接受能力不同，但老师传授的内容确是相同的。“后来我发现人工智能是解决知识点检测最好的方式，称之为基因检测系统。这种深度的思考让我对教育行业的产品认知产生了颠覆性的改变。我们可以精准定位，就像阿尔法狗一样通过知识图谱，精准定位每一步到底该怎么走。”栗浩洋以下为栗浩洋演讲全文（经创客猫编辑整理）栗浩洋：我经历过失败，也经历过成功，一年之前，我加入了黑马会这个组织，也上过他们的课程。虽然我经历了一个上市公司从发展到上市的全过程，但我把自己归零，在黑马学到了很多东西，一边学习、，一边不断的吸收。我昨天看到了巴非特的一句话，他说人生就是不断的学习，我想把我的经验和心得跟大家一下，我的题目是《创业中的哲学家》。从我进黑马开始大家就在问我过去的创业之路为什么这么顺，生活也衣食无忧，已经这么成功了，为什么还要继续创业？我说，因为我想让我的思考程度超过所有人，创业就是一种血海中的竞争，这个拼的不是体力，是脑力，想在这个竞争中去取胜只有一个能力能够你，就是你要想得比你的竞争对手更深。写在最后：给大家推荐一家3年老平台立即理财拿→(年化收益10%)转载本文请注明来源于安全110：http://www.p2b110.com/news/120014.html分享到：QQ空间新浪微博腾讯微博微信百度贴吧QQ好友window._bd_share_config={"common":{"bdSnsKey":{},"bdText":"我在【网贷安全110】看到这篇经典的文章，有趣-有料-有内涵！你们看看觉得如何？","bdMini":"2","bdMiniList":false,"bdPic":"http://www.p2b110.com/","bdStyle":"1","bdSize":"16"},"share":{"bdSize":16},"image":{"viewList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"],"viewText":"分享到：","viewSize":"24"},"selectShare":{"bdContainerClass":null,"bdSelectMiniList":["qzone","tsina","tqq","wei***","tieba","sqq"]}};with(document)0[(getElementsByTagName('head')[0]||body).appendChild(createElement('script')).src='http://bdimg.share.baidu.com/static/api/js/share.js?v=.js?cdnversion='+~(-new Date()/36e5)];《栗浩洋：我在用人与融资上的哲学思考 有些东西比钱更重要》 精选二《芭莎男士》8月刊 编辑/陈威廉 文/三好人工智能的风口浪尖上，人人都怕自己起跑太慢。从020到到人工智能，智识在资本市场上的火热程度，从未像今天这样爆炸般地被捧场。当李彦宏们在无人驾驶上奔驰，埃隆马斯克们梦想着改造人类大脑或者移民火星，讲究实际的资本却更早盯准了医疗和教育两大领域。在教育领域里，如果再加上人工智能这一砝码，会面对什么样的前景?V学教育的董事长栗浩洋，一个与众不同的人，正真实地经历着一切。人工智能：用教育打破阶级固化“我们的梦想是改变世界。但只有乔布斯是唯一已经改变了世界的人。”语速较快、逻辑清晰的栗浩洋正对着我和《芭莎男士》的编辑阐释，“伟大的企业会持续地伟大下去，而教育是可以改变世界、制造伟大的一种途径。”2014年，36岁的栗浩洋开始筹备创立V学教育。这已经是这位“学霸”的人生第五次创业了。学生时代，他的第一次创业就立足于教育。很多年过去，栗浩洋阴差阳错地又回到了这个系统中，可能连他自己也没想到。在全世界的教育都有一种阶层固化的趋势时，互联网+人工智能出现了。栗浩洋也看到了契机。“精英教育费用确实太昂贵，比如上海最好的特级教师要8000块一小时，土豪也负担不起。如何让教育资源真正平均化?我想到的方式就是，通过人工智能，去模拟特级教师，来给学生授课。”不一样的是，栗浩洋这次重返教育，“武器”升级得有如钢铁侠开了挂：“就好像用AlphaGo模拟围棋大师”。3年之后的2017年夏天，我们见到了栗浩洋。几天之后，他在CCF-GAIR全球人工智能与机器人峰会上，带来了题为《用人工智能打造教学机器人提升十倍教育效率》的分享，他说，“以前100个小时要学100个知识点，常常是花了100个小时，只学了不会的五六个知识点。现在我们用AI改变这个世界，让孩子只需要学自己的薄弱点，能够让教育变得更轻松、更简单。”V学教育最早成立时名为X PLUS，字取其形，做动词用时有治理的意思，作为名词又有才德出众的贤人之意，栗浩洋这么解释，“我们希望通过教育，将每个孩子都教成才德出众的人。”V学教育的智适应系统，是用人工智能化的系统去模拟近百位特级教师的大脑，应用他们过去的经验智慧和反应判断，再通过去不断优化解决方案，变身超级教师，来模拟精准的摸底和教学过程，因材施教，迅速提升学生学习技能。“这样的成本是集中性成本，我们投入大资本去研发，再规模化推广实施，最后发现其实每个孩子承受的几乎为零。”栗浩洋补充着。不管你身处一线城市，还是在五线城市，在V学教育上，地域和财富的壁垒被打破了。每个人都可以去接受高质量的特级教师式的培训;而且，没有了人的非理性因素干扰，人工智能的状态所能做到的教学也许比会更好。教育过程也不再是线性的，点对点的，“不是学完一个知识点才能学下一个，而是通过学习反馈数据，迅速针对性地补充你的短板，就像从过去学习的地毯式轰炸改成了精准制导导弹，将学习效率提升10倍。”栗浩洋是一个非常自信的人，他说，“AlphaGo在跟李世石下棋之前自己先消化和学习了3700万盘棋，而李世石一辈子可能30万就已经到了极限。IBM的Watson系统一个月就可以学习掌握一个名医一辈子才能经历和掌握的医学知识和实际案例的十倍，教育也是一样，特级教师可以掌握几千个知识点，但人工智能超级教师可以掌握几万、几百万个知识点。人工智能是可怕的。”创建数月之后，V学教育即获得青松领投的高达 3100 的种子轮，融资额几乎破了全球创业公司种子轮投资纪录。随后1.2亿的天使轮也是知名基金景林和中科院领投，新东方和好未来共同跟投。栗浩洋说，中国以前没有用人工智能做教育的先例，一切都是探索。目前，研发团队已经和国际的人工智能专家以及SRI斯坦福研究中心(SIRI的创造者，已经合作1年)合作升级，成立了联合实验室，产品刚刚面试就大受好评，学员复购率80%，而行业平均数字只有30%，下一步的目标就是在全国开到1000家店，尽快突破百万学生用户。对栗浩洋来说，这并不像空穴来风。他此前就将一家际教育机构做成了全国幼少儿培训规模最大的连锁机构――全国2700多家学校，近2万名员工，每年100万学生。“这次我们面对的学生年龄层更广，但很多老师会说，我们万一被机器人抢了饭碗怎么办?我说，就像当年锄头被收割机取代，这是必然趋势，但是你是要做一个抱着锄头不放的人，还是做收割机驾驶员?今天V学教育提供的，是让你做飞机驾驶员。”“人类一直会被机器替代，但这并不恐怖。从另一个角度讲，它帮助你提升了效率，包括不断学习的效率。”突破性格缺陷，雕刻出个“天才”天才和疯子也许只有一线之隔。看栗浩洋的简历，他的人生也一直像开了挂，呈现天才和学霸的一面。他从小就成绩突出，9岁就成为计算机实验生写游戏程序，初中就，还读完了高中全课程，获奥数一等奖，进入上海交大天才试点班。几乎没人相信如今这位常常侃侃而谈的人，以前非常内向，甚至有社交恐惧症。“直到上大学，我走路都会想问题直到撞到树上，穿衣服特别土，遇到心仪的女生表白，对方说，你好幼稚，我想我思考比别人深刻好多，就是表达不出来!”高中时代，栗浩洋就想好了，未来要创业。首先要做的事就是突破内向型性格，要锻炼口才，实现人际破冰。为了锻炼自己，他先在交大徐汇区校园门口试图和同学们打招呼，谁知脸皮太薄未遂，于是痛定思痛，想出个绝招，去食堂和同学聊天。“他们跑不了，总得吃一会儿吧!”就这样，一年之后，栗浩洋变成了交大人文学院的辩手。而现在，在各种论坛、演讲和名校客座讲课中，他甚至有过不间断发言6小时的纪录。他的社交能力变得很强，对用户心理的把握能力以及向用户营销产品的能力也随之增强。“这么多年，我一直是这样，找到自己的性格缺陷，花上几年时间持之以恒地去改变。所以，高中时我就说我是自己性格的雕刻家。”也许是基于这样的“自我教育”和自我改变成功案例的资本，栗浩洋从大学毕业后，就一头扎入了教育类创业。他经历了五次创业，如今自觉最大的障碍却是，无论是还是副总、高管，他们都说，栗浩洋，你是个天才，但我们做不到。“这很痛苦，我后来花了很长时间和他们讲，没有人是真正的天才，教育真的很重要，因材施教，包括你的自我内心驱动力。你们现在看我口才好，那是我练了三五年，把每一句话都想了好几百种方法怎么说，在不同的场面和不同的人面前锻炼出来的。所以，只要你想改变，加上努力和坚持，你真的可以做到。”2015年，栗浩洋思考了3年、筹备了近1年的社交应用“朋友印象”启动，那时有人说，你不了解年轻人，还是不要做了。陌陌、探探、直播，才是最火热的社交爆款。栗浩洋却并不认同。“其实社交的最大障碍，就是不够透明化和精细化。我希望对你的背景资料有更充分的了解，我还想知道你方方面面的细节，‘朋友印象’就想解决因为信息不透明造成的社交效率低下的问题。”推出“朋友印象”之前，栗浩洋禅修闭关了100天，又和合伙人花了9个月时间把全球170多款社交软件全部做了深入的分析和研究，总结出70%-80%的用户在社交平台上生产内容有6大动因：炫耀、发泄、荷尔蒙冲动、孤独感和存在感、抒情、工具性需求。当然这6大动因不会同时被满足，因此栗浩洋找到了一个社交应用的痛点：灵魂交友。“我们希望通过人的大数据的透明化，来促进灵魂的共鸣和匹配，用矩阵式的内容，通过聚类的分组形成了高校的兴趣点的精准匹配。简单来说，就是通过‘朋友印象’，你能找到真正心灵契合的人。“栗浩洋自己在“朋友印象”上会和一个年龄、职业相差很多的人相聊甚欢，因为他们因为精神上的相互吸引擦出了火花，也会发现一个原本就关系紧密的好朋友在“朋友印象”上和自己其实有80多个推荐匹配点，都喜欢跑车、极限运动、禅修、米其林餐厅和城堡酒店，都是工作狂、并且愿意为他人付出…“所以人和动物的区别就在于，我们有精神追求，能够靠脸社交的人毕竟只有10%，我们更多的是有精神社交的需求。”“朋友印象是全球第一款用人工智能做人和人的匹配的社交APP，我们把Facebook和LinkedIn的推荐功能做到了极致”，通过抓取每个人的社交数据的关键词和行为偏好，每天推荐跟你感兴趣的人，就像今日头条用人工智能推荐你喜欢的文章一样，让你不用再像陌陌、探探、和微信里那样需要去找人，而是自动把“最懂你的陌生人”推荐到你的面前，可能是让你怦然心动的人、可能是一生的挚友、也可能是让你少奋斗十年的贵人。“朋友印象”一年前拿到了软银中国、腾讯及正和岛基金4800万元Pre-A轮融资，但其实股东还包括栗浩洋认识了多年的俞敏洪，明星吴秀波、海清、张歆艺、乐嘉、潘石屹等人。如何说服各种完全不同背景的一起来投入资金和精力是一个谜，这也说明了一种社交洞察力吧……上线不到两周时间，“朋友印象”即席卷了微信全网，成为史上前100万用户增速最快的社交产品，连续9次刷屏朋友圈，总计感染6000万人，单个APP注册新用户获取成本只有0.17元，比起行业平均的25元，是令人不可思议的效果，也让他和合伙人魏志成被称为“比腾讯还懂社交的人”、和“超越Airbnb等全球顶尖增长黑客的典范”，数周前又打造了5小时1700PV的现象级记录，收到李开复、徐小平、陈大年、王小川等人的转发或者赞许，被各种媒体称为是小程序的拯救者，“很多人非常兴奋，可我知道这是必然。”栗浩洋说，“朋友印象”最让自己开心的第一件事，其实是获得软银中国和腾讯的投资。过很多公司，但社交类极少，“朋友印象”能得到这样的认可，“就好像自己开发了一套哲学理论，被哲学大师们认可了一样开心。这也是“朋友印象”的本质需求，灵魂交友，促进人和人之间的深度相知。连续创业者曾“死里逃生”抛开纯精神层面，栗浩洋行动力的那一面也是超强的。20多岁时，他曾经热爱飙车，曾经高速雨夜飙到240迈，后来因为飙车出过事，转而爱上了帆板、滑翔伞。“很多人学帆板要学七八次，我学了3次就学会了，因为通过深度思考掌握了在变幻的风速风向中掌握平衡和稳定的方法论。求学时期，栗浩洋就会去体验摆摊，也去过法院、银行、矿业集团实习。“法院实习那一阵，看到了很多案例，给自己特别深的影响，对人性有了太多思考。”而这些年，经历了连续创业，他更感觉自己像是个死里逃生的人，体验过惊涛骇浪，也收获了快速成长。当然这么“放飞自我”的个性，收到过太多质疑。大学毕业时，栗浩洋第一次创业就是做教育，赚了几百万，后来all in投入下一个公司亏损，借了200万却死里逃生，堪比戏剧化的影视剧;2002年回国后，栗浩洋第二次创业做中国第一家手机移动联网游戏，当年便拿下了600万的天使融资，但由于和创始人战略分歧而离开。“我觉得我要做的，我一定豁了命的去做。”栗浩洋说。再后来的一次创业做教育，本来也是前途大好，却碰上，融资融不到，一半员工，而高管们只拿半薪，就这样整整熬了一年半，把身边朋友的钱全部借光，导致没有人敢接他的电话，谈了50家VC，曙光才终于出现。“前几次创业给我带来的是智慧。比如现在每次融资我会淡然很多，不会像以前那么苦和急躁，最后陷入绝望。这个之后我去融资，第二笔融资拿到之前，第一笔一大半还在账上，第三笔到之前，第二笔还在账上。而且，我的思考更偏战略性了，我会提前五年想事情。”栗浩洋说。最近的两次创业，做“朋友印象”又是从社交产品的尸骨堆中死里逃生，做V学教育从网络教育99%的死亡率中死里逃生……栗浩洋总结了这几次人生死里逃生的经验，第一就是深度思考;第二，与众不同的战略;第三，赢得消费者的心，做与众不同的产品。“一个企业想要从千千万万大概率的创业死亡事件中成功，创始人必须具备一种与众不同的深度思考能力，只有你想的比所有竞争对手深三层，你才能获得与众不同的结果。”栗浩洋在大众视野中曾因《非你莫属》而出名。其实，在《非你莫属》中我们已经可以看得出来，栗浩洋是那种人：如果觉得你有错误或者性格问题还强词夺理，他会咄咄逼人地反驳;如果他真的发现你说的对，他会立刻认错，“而且我会很欣赏对方。”几次创业将他打造成了一个能屈能伸的人。这种屈甚至包括他的下属。有一次，一位下属在争论至激烈处，直接将一杯果汁泼到了他身上。如果是别的老板，当场翻脸是必然的。但栗浩洋没有这样做，他用一种幽默的方式化解了尴尬，也表达了自己的态度。在这个时代，“不同”会造就一批领先者。不管别人怎么评价，栗浩洋都是个一直在路上的人，而且，一直与众不同。“我现在的状态是在表面的极度忙碌中内心淡然而清澈，深度思考自己是谁，擅长什么，所处的行业环境如何，产品怎么做，思考全盘。做产品的秘诀就是，只有当你看透了整个行业和人的心理需求的成因时，才能打造出与众不同的产品，这样的你，才能够成功。”《栗浩洋：我在用人与融资上的哲学思考 有些东西比钱更重要》 精选三黑马会为科技部首批创新型孵化器、首批国家级，是一个以学习、成长为核心，中国最具活力的创始人社群。从建立伊始知名度一路飙升。至今社群拥有近万家创始人学员，分布于18个行业分会，27个地方分会，其中包括33家企业，14家，6家纳斯达克上市公司，成为中国IT业界最富影响力的创业创新资源平台。6月12日、13日，黑马会南昌分会正式揭幕，作为南昌籍在备受赞誉的嗖嗖身边创始人，程俊先生和OFO创始人戴威、饿了么创始人张旭豪等嘉宾一起受邀出席会议。在6月12日上午黑马会南昌分会正式揭牌，标志着黑马会分会正式落户南昌。随后E袋洗创始人张荣耀、前著名节目主持人王凯、嗖嗖身边创始人程俊参与了城市合伙人项目。故事分享、个人演讲等精彩内容让黑马会会员们与业内大咖们甩开思维禁锢的脚镣，经受知性与理性交织的洗礼，让新生一代互联网人与中坚一代互联网人碰撞出友谊的花火。在6月13日当天国内著名的“黑马创新公开课”首次在南昌开课，为江西的创业者们带来一起科技与智慧交融的“思想大餐”。洛可可创始人贾伟、朋友印象创始人栗浩洋、鹦鹉螺创始人胡宇东、易店宝创始人陈涛等四位国内知名互联网创业者将分别就“匠心需要社群化思维”、“人工智能如何助力教育行业”、“从互联网+到+互联网”、“电商大促谁是行业赢家”等主题，运用“重度垂直”的创业方法论与“趋势思考”的逻辑思维，分享他们的创业历程、商业模式构建、核心团队打造、快速拓展市场的经验与方法。在本次会议上，嗖嗖身边CEO程俊先生与同乡的年轻创业者们，分享了自己的从业经历与创业感触：嗖嗖身边之所以成为进入腾讯应用宝生活服务类APP下载热榜，受到商家与用户两方面的赞誉，有一定的运气成分，但更主要的是其背后深刻的产品逻辑与技术底蕴。程俊先生在谈到如何做产品和技术时，言道“首先，用户和商家从来都不是对立面，更应该被视作一个互利共生的生态系统。一方面应该让商家赚到钱，另一方面则是让用户操作简单用的爽。基于以上两点，嗖嗖身边在业界率先提出“需求搜索”的概念，推出嗖嗖身边移动互联搜索引擎，集成上门商家服务、多场景生活APP入口、周边同类需求用户连接等功能，并以全新清爽的操作界面，获取用户口碑和美誉。黑马会南昌分会落地，充分响应“大众创业、万众创新”的号召，将聚集能量形成合力，共建商圈推动市场，以“优术，明道，蓄势”的核心价值，为创业中的黑马们点亮方向、指引创业、梦想铺路。《栗浩洋：我在用人与融资上的哲学思考 有些东西比钱更重要》 精选四“我家孩子现在已经掌握了家里读字卡85%的汉字。”V学教育创始人栗浩洋自豪地说。公司还在起步阶段，忙碌的他每天例行的公事还包括教双胞胎儿子认字。孩子们进步的速度比他想象得快。据其介绍，在一岁半的时候，他们就认识了 500 多个汉字。提倡“效率”教育的栗浩洋，会把孩子们认识的字卡分开放。他认为孩子们不喜欢重复，他们会排斥自己已经懂了的东西。栗浩洋创办的V学教育是一个智适应教育平台。学生可以在线上通过该平台进行知识点的细分学习、测试和学习能力预测。它向中国的K12(kindergarten through twelfth grade，从幼儿园到十二年级)人群提供了一种 O2O 的个性化学习方式。公司名中的生僻字“V”，源于公司初创时的代号“X项目”。据栗浩洋透露，V学教育将很快完成数千万元人民币的种子轮融资，其中 1800 万元由青松基金领投。V学联合创始人兼总经理周伟，曾在昂立教育与栗浩洋共事4年。他之所以愿意放弃稳定工作，加入一个创业团队，他自己的说法是：“智适应教学可以改变目前传统的学习方式。”他称业内目前还没有一家教育机构提出如何提高学习效率。互联网时代，传统教育在互联网教育面前暴露了不少弊端，后者成为不少创业公司竞相占领的“热土”。据腾讯科技统计，截至今年 8 月，2015 年中国互联网教育领域累计已完成 106 笔融资。其中种子轮及初创项目就有 40 笔，K12 和家教 O2O 是最为热门的细分领域。然而，过度的投融热情却没有让这个行业产生标杆模式。大量资本涌入，反而为难着这个仍处于早期阶段的行业。据在线教育垂直网站芥末堆统计，截至 2014 年年底，已有近 60 家企业已倒闭或转变方向，占比超过 10%。其中 K12 类就占 12 家。仍坚持在 K12 领域的在线教育机构也不在少数。比如基于地理位置找家教的轻轻家教;做题与知识点测评软件猿题库;打通教师、学生和老师的在线教育平台一起作业网等。作为中国K12领域的“新兵”，V学教育尝试以智适应学习模式解决中国 K12 领域的问题。最容易与“智适应”联想在一起的，是目前被大家熟知的智适应式在线考试 GMAT、SAT 等。美国的Knewton 创办于 2008 年，是智适应学习系统的鼻祖，最早以 GMAT 培训起家。该平台将各类课程数字化，建立在线教学资源库，为用户“个性化”选题，从而提高应试能力。“在商业化的美国，GMAT 考试是个非常小的市场，它没有特别大的应试需求，所以不会得到太多资金的投资。”栗浩洋说。与美国相反，应试是中国 K12 市场的刚需。栗浩洋看到了其中的机会，受到 Knewton 模式的启发，他打算以此作为切入点。从2015年 9 月开始，V学教育在上海延河中学初中六年级的2个班级，48 名学生中开展了英语试点项目。在日常的英语课上，学生会在学校机房的电脑上使用V学教育的智适应系统学习英语。系统根据学生在教学视频中停留的时长，自动判断并推荐最适合他们的学习资料和测试习题。与传统英语教学模式不同的是，每堂英语课上，学生需要参与两个线上挑战，各 25 分钟。挑战内容包括听力、阅读和语法。挑战后，系统会精准定位每个学生在每个知识点的学习能力，并自动生成个性化的学习任务清单，针对知识弱项和重难点进行专项强化练习。在整个自主学习的过程中，学生如果有问题，可以随时找老师负责解答。与传统大班课堂相比，在没有增加教学时间，充分尊重每个学生的学习习惯和学习能力的情况下，老师可以和学生实现一对一的辅导。一个月的试验后，延河中学的老师的角色也正发生着变化。系统的备课资源减轻了他们在课前准备的工作量，老师们觉得这能使得他们有更多的精力来关注学生。目前，V学开始在河南郑州，和当地的培训机构进行试点合作。上图是三名中学生的学习路径对比，背景为初中英语知识图谱。学生一(红颜色)使用传统的学习系统，学习路径呈零散状态，效率最低。学生二(蓝颜色)使用初级的智适应学习系统，通过预先设定的基本规则来规划学习路径，效率相对更高。学生三(黄颜色)则通过系统实时精准测评，定位知识薄弱点，规划学习路径，学习效率最高。实体培训机构提供的线下辅导也是V学不可缺少的一环。V学选择了教育领域比较重的 O2O 模式。与之不同的是猿题库和沪江网，它们都没有采用 O2O模式。猿题库在今年3月，获得了 6000 的D轮融资;沪江网在今年 10 月，获得了超 10 亿人民币的D轮融资。栗浩洋表示：“教育本身是个很重的话题”，他不认为线上教育会取代线下的老师。慕课(MOOC, Massive Open Online Courses)是纯线上的学习平台，由美国斯坦福大学教授创办的 Coursera，是慕课的代表平台之一。但栗浩洋并不看好纯线上的教育模式。他援引此前果壳网发起的针对 MOOC 中文用户的大规模问卷调研，当时的数据显示该平台上所有课程都完成的用户比例是6%。他认为，纯线上的学习需要学生具备很强的自制力，特别是 K12 人群。他说：“无互动的线上学习缺少学习氛围。”目前，V学教育正在打造自己的学**题环境，例如他们会参考星巴克的氛围设计，营造较为轻松的学习环境来吸引中小学生等。这套系统依赖庞大的数据和编程算法。栗浩洋表示：“花1到2亿才能做一个系统，比普通课程的成本高出几十倍。”未来他想将这一模式推向昂立教育在全国 1000 多个城市中的 2700 家门店。他说：“教育投入的一大特色就是分摊，高额成本需要大量的学校和大量的学生去承担。”拥有昂立线下实体店的支持，即可以降低系统研发的边际成本。据悉，美国的智适应学习平台Knewton近期将完成新一轮融资，金额为 4725 万美元，此前，该公司已经完成 1.05 亿美元的融资。同时，Knewton宣布与和一起作业网合作，将于2016年春季学期开始正式进入中国。此外，去年10月，一家模仿 Knewton 模式的 KnowRe 公司也拿到了680万美金，专注于数学的智适应学习。而在国内，今年9月，新东方与腾讯合资公司微学明日也推出了 K12 领域的智适应学习引擎优答 4.0。面对日益增加的竞争对手，周伟认为智适应模式是一个有技术核心的系统。其算法、数据、内容的制作都需要时间积累。“这条路是我们自己一个个坑踩过来的”，他说道：“智适应的名字容易被抄袭，但V学的模式不容易被抄袭。”来源：福布斯中文网 作者：黄馨儆《栗浩洋：我在用人与融资上的哲学思考 有些东西比钱更重要》 精选五导语：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。来源：那点事（hkstocks）原文有删节作者：（江南愤青），仁和智本合伙人01.“所有的成败，都不是能力决定的”很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲……我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。我很多年前写了篇中国股市的文章，里面提到我自己为什么离开股市，突然只是因为觉得我这个人能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，我凭什么跟人在一个能力充分竞争市场上赚钱？我唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如06年，例如09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，于是我就能有机会赚钱了。如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的是竞争越充分的市场，你会发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多。2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，在一个大发展的格局里，能力其实是不需要的。我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄而非能力。02.“辛苦钱，往往不赚钱”这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。我们做要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率。于是我们的结论还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性的，在大趋势性的格局里，在进行一定程度的铺量投资，能力无法量化，很难确切的预测，而大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？03.“趋势在将起未起时，才有意义”趋势这个东西，有几个特征挺有意思：第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了。在现实中也有挺多好玩的事情。前些日子听到一个农民说：**让我们种葱，我们就种蒜；**让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对了，跟你有啥关系么，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合，尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。我自己对行业的简单理解就是金融很大程度上看天吃饭的行业，在普遍性不赚钱的市场里，你金融机构要实现盈利，难度其实很大，这种典型看天吃饭的行业的合理逻辑就是能赚钱的时候，狠狠地赚钱，不能赚钱的时候就回家休息，游山玩水。不跟大趋势做对抗，当然不是说大趋势不好，你没有赚钱的机会，只是这种机会会很辛苦，好汉不赚六月钱？火中取栗的事情玩他干什么呢？2015年创业市场非常火热，大量的VC成立，是个人都成为了投资人，都希望投资出一个阿里巴巴，腾讯、百度等等，一边是实体的不景气，一边是创业氛围的浓厚，形成了鲜明的对比，两个逻辑其实是相同的，实体越不好，资金就越挤入具备想像力的行业中。04.在趋势面前，努力显得无足轻重在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力，就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，我并不愿意认为是一个企业对一个企业的胜利，他是一个时代对另外一个时代的胜利。每个时代里都有自己的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入了互联网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也不需要了，这个是挺悲伤的爱情故事。事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去。这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力之争了。05.“趋势是随机偶然不可测的”趋势的第二个特征是什么？是随机偶然不可测。我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的，而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪里。06.“赚小钱靠勤，赚大钱靠命”我自己观察和发现，世界上能跟着趋势赚钱的是两类人：一类人是马云、这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透。而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能成大事。还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果。他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了。94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。我一直跟很多人说这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的。07.底层，更容易被“抛弃”到大趋势之中其实我在台湾大学做演讲的时候提过一个叫中美教育比较的观点，我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都是牛人。但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的，首富也只是杭州师范大学而已，不是说这个学校不好，至少没有清华北大好，这个大家总是要认的吧。那么这里说明的问题是什么呢？是因为大爆发的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会有大机遇。很多人没得选择，不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃到社会的大趋势之中去。我们过去十年的趋势性机会，不是互联网，互联网其实是最近一两年的趋势，过去十年的趋势性机会其实是资产升值，大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的。只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不行，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快。在过去房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，还有曾经的煤老板，他们的出身都极低，为什么呢？很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把自己都成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢？你刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已，然后以后就长期坚持这种策略，坚持固有的逻辑去做事情的话，结果可能会死的很惨。你，赶上趋势了吗？也许你会喜欢：中国30年：除了买房，还是买房！？我妈揣着半生积蓄去银行后，炸了！850块买了个华强北iPhone8，三星看了会流泪，小米看了会沉默......凭什么追逐风口和泡沫？你需要等风来！各位读者阅读完这篇文章 ^^，如果您喜欢，点个赞给小编一点鼓励吧！声明：本文仅代表作者个人观点，版权归作者所有；若未能找到作者和原始出处，还望谅解；如有侵权，麻烦联系我们，我们会在确认后第一时间删除。多谢！《栗浩洋：我在用人与融资上的哲学思考 有些东西比钱更重要》 精选六导语：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。来源：港股那点事（hkstocks）原文有删节作者：陈宇（江南愤青），仁和智本资产管理合伙人01.“所有的成败，都不是能力决定的”很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚钱的，很多人都会把自己的成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲……我自己一直在反思这些年里的很多事情，突然发现所有的成功失败，很大程度上都不是我自己个人能力决定的，而是很大程度上被大趋势给决定了。我很多年前写了篇中国股市的文章，里面提到我自己为什么离开股市，突然只是因为觉得我这个人能力不如别人，勤奋不如别人，运气不如别人，我凭什么跟人在一个能力充分竞争市场上赚钱？我唯一盈利性的机会其实只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，例如06年，例如09年，那时候，满大街都会听到谁赚了多少，于是我就能有机会赚钱了。如果在一个不是普遍性的盈利市场上的时候，我发现赚钱一般都是辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更多的时间，做更多的调研，那些都是辛苦钱。而可悲的是竞争越充分的市场，你会发现你即使很辛苦了，也是不赚钱的。后来衍生出去看很多问题，发现其实不单是股市，任何行业好像都是差不多。2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，在一个大发展的格局里，能力其实是不需要的。我们自己也很悲催的发现，回老家去，甚至不如那些没考上大学的同学们，他们初中毕业、高中毕业就开始闯荡江湖，更早的接触社会，更早的在外贸领域做业务，而你因为可能是大学毕业，选择也比较多，反倒不如他们有更好的积累，尤其在过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的其实也是胆魄而非能力。02.“辛苦钱，往往不赚钱”这个世界上，赚钱的事情，从来不是辛苦的事情。你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么，比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱么？所以世界上，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你会发现好像赚的只能是辛苦钱了。现在创业的人很多，我一直都跟大家说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱，其实也不见得比做好一个国有企业要容易到哪里去，都不容易，但是同样辛苦，结果是截然不同的。这个时候，大格局大趋势就显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会的事情，市场整体向上的机会，只要做的稍微好点，总还是有机会的，而有些行业，你再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会好。我们做投资的要去投资一个赚的是辛苦钱的时候，那就会发现我们赚取的只能是社会平均回报率。于是我们的结论还是尽量淡化能力的重要性，更多看中趋势性的投资机会，在大趋势性的格局里，在进行一定程度的铺量投资，能力无法量化，很难确切的预测，而大趋势的视野还是有一定的逻辑可循。周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势。孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡”，意思就是任由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流，这就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底是什么呢？03.“趋势在将起未起时，才有意义”趋势这个东西，有几个特征挺有意思：第一个特征其实是趋势只有在将起未起的时候，才有意义，太早看到趋势其实毫无意义，太晚你会错过太多的东西。哥白尼在中世纪就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明人死在了不在当下生活的故事里去，等好不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识，你已经没有任何机会和优势来成为一个布道者了。在现实中也有挺多好玩的事情。前些日子听到一个农民说：**让我们种葱，我们就种蒜；**让我们种蒜，我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的案例。当趋势被所有的人都看到的时候，你其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住辛苦钱往往不赚钱的真理吧。在这个特征里，我们收获的东西是什么呢？是提前预判很重要，因为只有在人们尚未发现，而你却提前发现，也提前动手了，那你或许能有先发性优势。这里挺有意思的是很多人其实都能看到一些趋势性机会，但是能下手的人其实也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其实都挺多。我们经常听很多人说，当年我怎么怎么看对了，但是这种看对了，跟你有啥关系么，总体来说，爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程度上会比拼试错的次数和成本的综合，尤其是趋势留的时间窗口越来越小的时候。我自己对金融行业的简单理解就是金融很大程度上看天吃饭的行业，在普遍性不赚钱的市场里，你金融机构要实现盈利，难度其实很大，这种典型看天吃饭的行业的合理逻辑就是能赚钱的时候，狠狠地赚钱，不能赚钱的时候就回家休息，游山玩水。不跟大趋势做对抗，当然不是说大趋势不好，你没有赚钱的机会，只是这种机会会很辛苦，好汉不赚六月钱？火中取栗的事情玩他干什么呢？2015年创业市场非常火热，大量的VC成立，是个人都成为了投资人，都希望投资出一个阿里巴巴，腾讯、百度等等，一边是实体的不景气，一边是创业氛围的浓厚，形成了鲜明的对比，两个逻辑其实是相同的，实体越不好，资金就越挤入具备想像力的行业中。04.在趋势面前，努力显得无足轻重在一个趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如想象中大，在新兴领域并不需要太大努力，就能较为轻松地击败固有规则体系里的王者。苏宁曾经是线下的王者，当年股价也是及其牛逼的，但是阿里打掉苏宁，我并不愿意认为是一个企业对一个企业的胜利，他是一个时代对另外一个时代的胜利。每个时代里都有自己的王者，苏宁代表了互联网未出现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代的王者，本质反应的其实是人类走入了互联网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的依赖变得不再被需要。这个时候，你会发现不是苏宁不努力，不牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也不需要了，这个是挺悲伤的爱情故事。事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且认为永远都不会离开你的东西，其实发现一点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾讯身上也上一样适用，你认为永远离不开的他们，也说不定很快会离去。这个就是可怕的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的，压根不是单纯和纯粹的能力之争了。05.“趋势是随机偶然不可测的”趋势的第二个特征是什么？是随机偶然不可测。我们看到很多是因为技术的不可替代性，群体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨的，而且群体性特征的兴起使得热点不断被改变，社会整体的无意识，你很难把握未来趋势的机会在哪里。06.“赚小钱靠勤，赚大钱靠命”我自己观察和发现，世界上能跟着趋势赚钱的是两类人：一类人是马云、黄晓捷这样的人，他们天生具备敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透。而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠，对自己能狠下心来的人，都能成点事情，如果看准来方向，能成大事。还有一类人压根不存在所谓选择一说，他们中绝大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主动意识的结果，而是被动选择的结果。他们被社会的洪流抛向了不同的领域，然后就是花落谁家是谁家的格局，有人成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的结果罢了。94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年进不了银行的人，去了房地产或者去了阿里，现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们这个逻辑和趋势很明显，决定你是否赚大钱的逻辑，不是选择，不是能力，而是运气，对，就是运气。我一直跟很多人说这个世界，你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的，你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好的生活，但是，并不是努力勤奋就能让你成为马云马化腾的。07.底层，更容易被“抛弃”到大趋势之中其实我在台湾大学做演讲的时候提过一个叫中美教育比较的观点，我们发现美国赚大钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美国要上名校，也是不容易的，都是牛人。但是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的，首富也只是杭州师范大学而已，不是说这个学校不好，至少没有清华北大好，这个大家总是要认的吧。那么这里说明的问题是什么呢？是因为大爆发的年代里，越是底层越容易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪流，往往会有大机遇。很多人没得选择，不会走固有的社会路径，也就更容易被抛弃到社会的大趋势之中去。我们过去十年的趋势性机会，不是互联网，互联网其实是最近一两年的趋势，过去十年的趋势性机会其实是资产升值，大量的房地产商在过去十年的盈利能力其实是极强的。只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不行，也不是互联网太牛逼，而是社会趋势转化很快。在过去房地产是趋势的格局下，你会发现，我们曾经很多年的首富五十强，都是房地产老板，还有曾经的煤老板，他们的出身都极低，为什么呢？很多人其实到现在也没弄明白他们是怎么赚这个钱的，很多人都会把自己都成功归结为能力的结果，事实上这个是最大的可悲，哪里有什么能力的结果呢？你刚好在适合的年代碰巧做对了一件事情而已，然后以后就长期坚持这种策略，坚持固有的逻辑去做事情的话，结果可能会死的很惨。你，赶上趋势了吗？也许你会喜欢：中国30年资产配置图：除了买房，还是买房！？我妈揣着半生积蓄去银行后，炸了！850块买了个华强北iPhone8，三星看了会流泪，小米看了会沉默......凭什么追逐风口和泡沫？你需要资产配置等风来！各位读者阅读完这篇文章 ^^，如果您喜欢，点个赞给小编一点鼓励吧！声明：本文仅代表作者个人观点，版权归作者所有；若未能找到作者和原始出处，还望谅解；如有侵权，麻烦联系我们，我们会在确认后第一时间删除。多谢！《栗浩洋：我在用人与融资上的哲学思考 有些东西比钱更重要》 精选七在首届世界智能大会上，阿里巴巴董事局**马云发表演讲，分享了关于大数据、人工智能和未来世界三者之间互动关系的看法。“未来的社会应该想办法让人活得更像个人，机器更像机器，这才是我们应该要有的社会。”马云说。对于智能世界的理解，马云认为有三个要素分别是互联网、大数据和。“互联网是生产关系，云计算是生产力，而大数据是生产资料，这三个结合在一起，才能进入到一个大的智能世界。”其中，大数据又尤为重要。马云认为数据时代才刚刚开始，“如果未来的竞技是万米跑的话，今天大家才都跑了十米左右。对于未来来讲，我们都婴幼儿。”而在全世界都面临着无限可能的机会时，马云表示中国有机会走出独特之路，甚至“换道超车”。马云举例说，正是因为在不同的道路上竞争，才会有今天整个中国互联网的发展。正是因为中国IT基础太差，所以促使了移动互联网的迅速崛起；中国原有的商业零售环境太差，才有电子商务；中国原来的金融体系不太好，才会发展出，“不好是一个机会，关键在于你怎么样在不好的过程中寻找机会”。在国际化竞争中，马云称，中国要为未来制定标准，而不是再去为了填充某项空白而努力。“我认为中国有这个能力，也有这个担当。跨国之间的对抗没有意义，联合起来解决问题才是有意义的。跟Facebook、跟Google联合起来解决问题，这才是我们这个世界应该倡导的东西。必须要取代谁或者打倒谁的时代已经过去了”。以下为马云演讲实录：谢谢大家，听了很多专家、学者、企业家的交流，很感谢有这么一次机会，来分享一下我的看法。我自己觉得每个人，我今天不是为不同而不同，我自己觉得我们在进入数据时代，一个很重要的事，每个人对每个问题的看法、角度、深度和广度必须是不一样的，只有不一样，你才是你。其实大数据时代，最重要的是让每个人做最好的自己。我最近一直在讲，我说我念高中，从小到达，没有考试当过第一名，一个很重要的原因，我知道我当不了第一名。第二，当第一名太累。第三，第一名只有一个，一个班五十个人，做个二十名的人其实蛮好的，做最好的自己，做最有特色的自己。所以我们对任何问题的看法都必须要有不同的角度、不同的深度和不同的广度去看这个问题，我一直坚持自己这么想。所以我想今天来探讨一下，我挺喜欢“世界智能大会”这个词或者说叫做“智能”，我们很快进入智能世界，我对于中国有些词的翻译，或者至少是翻译的不对，人工智能这几个字听起来，我就很生气，我觉得这是不对，人把自己看得太高大，把自己过分的提升。大数据这两个字也有问题，很多人讲这个“大”，误解很大，人家以为大数据就是数据量很大，其实大数据的大是大计算的大，大计算加数据，称之为大数据。人工智能，我自己这么觉得，我是这么看，人是有智慧的，机器是讲究智能的，动物是有本能的，这三个东西是不一样的，要记住一点，蒸汽机释放了人的体力，但并没有要求蒸汽机去模仿人的臂力。计算机释放了人的脑力，但并没有让计算机去按照大脑、人脑一样去思考，机器必须要有自己的方式，人类必须要尊重、敬畏机器的智能。机器必须要有自己独特的思考，这是我自己的一些看法。如果我们把汽车去模仿人类的话，汽车应该是两条腿走路，两条腿走路的汽车永远跑不快，人类在两千年以前，人类就在思考，要是能飞就好，总是希望自己能够长出翅膀来，但是没有想过飞机取代了人的飞行。很多的问题，我们都要有不同的思考去看问题。我觉得所谓的智能世界，我们不应该让万物像人一样，而是万物像人一样去学习，如果万物都学习人，麻烦就大了，应该是万物要像人一样去学习的能力，机器是具备自己的智能、具备自己的学习的方式。所以我自己觉得，人工智能这几个词，artificial intelligence 这几个词翻译过来总有一点误解，使得所有人希望机器怎么样像人一样去干。智能世界有三个最主要的要素：第一、互联网；第二、大数据；第三、云计算；互联网，首先它是一个生产关系，大计算，计算能力，云计算是一个生产力，而大数据是生产资料，有了生产资料，生产力和生产关系，这三个合在一起，天下没有一台机器，单独的一台机器是可能智能的，这不可能智能的，所有数据，基于互联网为基础设施，基于互联网是一个生产关系，基于所有数据联通，基于强大的计算能力，只有这种可能性，我们才能进入到所谓的一个大的智能世界。智能世界是一个系统性思考，而不是单一的东西。所谓人工智能，不是云计算炒完以后炒这个概念，我们人类进入到智能世界，是因为互联网的发展，产生了大量数据，大量的数据逼迫我们必须有强大的计算能力去处理，这是一个自然的结果。今天我们对于人工智能的理解还是非常之幼稚，就像一百年以前，人类对电的理解非常幼稚，认为电那就是一个电灯泡，事实上他们没有想到今天会有电饭煲、洗衣机，有各种各样，人类会离不开电。今天我们对AI也好，还是MI也好，还是混合智能也好，我们没有清楚的定义，没有清楚的定义很正常，有清楚的定义就很不正常了，我们对于未来来讲，我们都是婴幼儿。人类往往会高估自己，做事情成功的人，所谓有一点成就的人，特别容易高估自己，像我这样的人往往以为我看清楚了，其实你根本没有看清楚。这是我觉得第一个我想说明的是我们要明白，很多人工智能今天来谈的很多概念、想法，每个人都可以有不同的观点，然后你要相信你自己的观点，并且以此去坚持。就像我们做电子商务一样，我们不是今天相信，我们十八年以前相信，坚持了十八年，才会走到今天，每个人的做法都可以不一样。第二个，智能时代到底为了什么，我的理解，智能时代是解决人解决不了的问题，以及了解人不能了解的东西。机器做人能做的事情，我觉得没有什么了不起，机器要做人做不到的事情才了不起。刚才那个机器人，在我看来是很愚蠢的，把一个东西推推倒，把自己爬爬起来，我们两岁的孩子都能做的，搞了半天，命也搞出，还是不如人的灵活。甚至我最近前两天发现很多美国学者，特别是脑外科专家进入到了人工智能的研究，并且讲出人脑怎么样，机器要像人脑一样学习，我觉得这是一个悲哀，我们人类对大脑的了解不到5%，我们希望机器去学5%，那不是愚蠢吗。所以我个人觉得，不要让机器去模仿人类，而让机器去做人做不到的事情，人是造不出另外一个人的，这一点放心，人是不可能把自己头发拎起来，人不要造出人类一样的东西，连蚯蚓都造不出来，我们应该让机器做人类做不到的东西，让机器去发展自己智能的力量、尊重机器、敬畏机器，一个巨大的系统的诞生，它会与众不同的走出不一样的东西。其实数据最可怕的是我了解你，比你了解自己一样，人类这么多年来，尤其工业化的发展，工业化的发展到了顶点就是IT，就是Information Technology，IT让自己越来越强大，IT让人对外部的了解越来越多，我们人类的眼睛是往外看的，所以我们看到了月亮，我们看到了火星，我们天天在考虑是否到其它行星做一点事情，其实人类最不了解的还是自己。而大数据有可能解决一个了解自己的东西，人了解自己，我们中国的佛家讲究悟，而真正的大数据把人所有的Behavior，行为数据集聚起来以后，我们才开始对自己有一点点了解。有一点是肯定的，未来的机器一定比你更了解自己，人类最后了解自己，是有可能通过机器来了解的，因为我们的眼睛是往外看的，IT往外看的，但是DT是往内看的，往内走才是有很大的一个差异。至于前段时间比较热门的AIpha GO，人跟围棋下，我在深圳互联网大会上讲了一下，我认为这是一个悲剧，围棋是人类自己研究出来，自己玩的东西，人要跟机器去比围棋谁下得好，我第一天就不会比，就跟人要跟汽车比谁跑步跑得快，那不是自己找没趣吗，它一定比你算得快。围棋是为人类的乐趣去学的，等对方下两步臭棋，对方的电脑根据不会下臭棋，它的脑子算得比你快，记忆力比你好，而且不会有情绪，你怎么搞得过它呢，道理是一样，Alpha Go1.0跟G2.0比比才有意思，两辆汽车比比谁快才更好，人跟机器比谁厉害，没有意义。围棋的下法，东西方有很大的差异，西方比赛是国际象棋，我把你的王吃掉，后吃掉，你就输掉了，一输百输，0跟1之间的游戏，而中国围棋的好处是共存，你最多比我赢了三分之目，四分之三目或者四分之一目，这是中间巨大的乐趣所在，中间的格局、布局、乐趣如果取消了，人将会失去自信。我认为Alpha GO今天来看，从一百年以后来看，人类会为自己的天真和幼稚感到笑话，这些我觉得应该鼓鼓掌，很好，又怎么样呢，不解决什么问题，只是羞辱了一下人类的智商而已。其实人类自己在羞辱，干嘛跟机器去比这些东西。尽管很多围棋高手并不以为然，没关系，允许不同的观点。包括有些像城市大脑，我自己觉得智慧城市首先要有一个城市大脑，城市大脑对城市的交通、安防、医疗、，所有这套东西，人脑是做不出来的，按照人脑设计一个城市大脑基本是瞎扯，所以一定是走不通的路，以原来的数据，系统和体系，能够方便，更大的一种决策。第三，智能社会会给我们带来什么，喜欢的人看起来都好，不喜欢的人看起来都是问题，这是我们人类的本性，我要喜欢他，我看他什么都能接受，我要讨厌他，他哪怕笑一笑，我都很讨厌。人类进入智能社会也是一样，有很多人特喜欢，也有很多人反对，反对的人总能提出很多的威胁的理论，支持的人也能找出各种还是理由，这是未来，这是趋势。我认为这种东西你没有办法停止它，你只能拥抱它，改变自己，适应它，我们不能改变未来，那就学会改变自己，我认为人工智能，你是改变不了的，这是一个巨大的趋势，你只能改变自己。为未来来讲，三十年也好、五十年也好，人类的冲击一定会非常之大，而且一定会非常疼痛的，任何高科技带来的问题，带来好处也会带来坏处，有好一定带来坏，互联网带来好处，也一定带来社会治理的问题，我们天天想人活得长一点，我告诉大家，互联网以后，由于大数据和计算能力的提升，人将活得越来越长，这是好事还是坏事，不知道，各位很多专家应该比我懂，人均年龄20岁的时候，我们只有七八亿人口，年均年龄到30岁的时候，我们已经到了20亿人口，现在我们人均年龄到了六七十岁的时候，人类人口已经到了76亿人口，请问如果人均年龄我们到了100岁的话，想象这个世界会有多少人，我们该怎么解决这些问题。现在70亿人的时候，我们已经觉得地球的资源不够，那么如果到了人均年龄100岁，出现两百多亿人口的时候，我们这个世界会往哪儿去，当然有一点是肯定的，这个世界有一个程序设计，我们人类还不够智慧，摸出这个程序设计，就是人活得长的时候，生育能力一定差，会打仗的民族人口一定少，它是有一个程序在里边的。我就觉得所谓疼痛，很多工作就会没有，我记得我小时候，我爸说马云你必须要有一技之长，我们要学会一技，可以防身，走遍天下都不怕，我刚好相反，我要啥都懂一点，啥不深，可能更好，我把边上的东西都串起来，事实上一技之长二十年以后，可能无计可施，你不改变自己，可能都不知道干什么，就业的迭代，大批的就业没有，很正常，早做准备，你今天认为的专业技能，三十年以后都没有了。大家讲大数据很厉害，数据技术的分析师很重要，我告诉大家，大数据要靠人去分析，基本上也就完了，这个行业以后就没有，一定是计算机进行分析，所以我们讲，刚刚开始出来铁路的时候，人人讨厌，说把那些挑夫，挑担子的人就业没有了，但是铁路出来以后，至少增加了两百多万的铁路工人，这些东西都是产业之间的变革。另外一点，现在司机很多，无人机、无人汽车、无人驾驶出来以后，大批的司机可能就没有了，不是说就业没有了，但是每次技术革命都会诞生很多新的就业，只是人类要去做更多有价值的东西，做人类应该做的事情，而不是去做机器要做的事情。过去的几百年，工业的发展，人类让工业做了很多人类做的事情，我们觉得很轻松，但是人类从来没有找到什么是自己可以做得最好、做得最舒服、做得应该是人要有的东西，我觉得对于就业要有新的价值的发现，对就业，对新的价值的判断，这是要解决的。有一点是肯定的，三十年以后的就业，五十年以后的就业，一定比今天多，工资一定比今天好，但是未必是你，如果你不改变，你就没机会。所以我们这一代人还算比较运气，但是我们的孩子如果不改变，麻烦就大，而改变孩子，在中国这样的社会，我们的父母还是有很大的决定权。我经常讲，过去的工业化，我们把人变成了机器，未来的数据化，我们会把机器变成人，机器会越来越聪明，未来所谓的程序化的工作，技术化的工作，都会变得越来越麻烦，所以我这么觉得，未来的社会应该想办法让人活得更像个人，机器更像机器，这样才是我们应该要有的社会。所以我自己觉得教育也一样，我最近在搞一些教育的试点，不是一定要当第一名，教育里面就做最好的自己，每个人的性格都不一样，成为最好的自己才是我们要努力的方向，这样大家担心就业怎么办，我觉得三十年、五十年以内，出现每天工作四个小时，一个礼拜工作三天，非常正常，大家觉得那我怎么活啊，没怎么活，你会适应，而且你会觉得一天工作四个小时，一个礼拜工作三天，你还是很忙，你觉得休假还不够。就像我们爷爷是一天工作16个小时，在田里面挖地，觉得很忙，我们现在一天工作8个小时，一个礼拜休息两天，只工作五天，我们总觉得不够，我告诉你，一天工作四小时，那个时候，所谓智能汽车，无人驾驶，要重新思考人类永远在Mobile，刚才李彦宏讲的以后的Mobile的世界，这个Mobile是指数据的Mobile，人的Mobile，而不仅仅是手指头的Mobile。我觉得以前我们在工业时代、农业时代，我们一辈子可能只去三个地方，到工业时代，我们一辈子去三十个地方，到了数据时代，我们一辈子可能去三百个地方甚至三千个地方，人永远在路上。所以这个世界的变革和机会是远远超过你的想象。这些不管你愿不愿意，接受不接受，反正讲未来，你也没法证明，只能以后书上可以证明，说吧，想吧，没有想象力，人跟机器有什么区别呢。另外一点，我觉得对于中国而言，毫无疑问，巨大机会，我是坚信换道超车，我是不太相信弯道超车的，弯道超车，十超九翻车，而且前面那个人也不会让你超，你以为弯道超车，你前面平道都落后了，你弯道还能超车啊，那种概率太低，别YY乱想，我们应该在不同的道上进行竞争。我们在不同的道上竞争，才会有今天整个中国的互联网的发展，中国的IT基础设施太差，才会导致中国的电话太差，传统的电话实在太差，导致以移动互联网迅速崛起，中国传统的IT基础设施太差，才有可能进入互联网和大数据，中国原来的商业零售环境太差，才有电子商务，中国原来的金融体系太不好，才会有互联网金融。所以不好是一个机会，关键是你怎么样在不好的过程中寻找机会。另外一个，机器智能和人工智能这个发展的前提是海量数据，中国独特的国家优势，我们以前的基础设施的优势反而发挥了巨大作用，中国还没有出现大量所谓的信息垄断和数据垄断，所谓的信息垄断现在都在**机构里面，因为它拥有你没有的东西，而信息是数据最大的敌人，因为信息是让我自己强，我有，你没有，我才可以做得好，我才可以做得很强，所以IT Technology会造成垄断，而DT Technology整个让信息流通起来，什么东西只要不流通的，就是信息，什么东西只要是流通的，就是数据。今天有人甚至提出来，中国要防范今天的数据垄断，数据垄断那太幼稚了，今天的数据跟未来十年以后的数据来讲，啥都不是。我一直觉得最大的麻烦是中国是最早发明四大发明的，但是我们四大发明的应用，我说了很多遍，我觉得唠唠叨叨有些东西还是不断的讲。是我们发明的，人家拿去做航海，我们去算命和看风水为主，火药是我们发明的，我们做鞭炮，人家去做了枪炮，其实我认为航母也是我们最早想出来的，三国赤壁大战把船连起来是最早的航母思想，一把火烧了以后，谁都不能再碰了。其实我觉得，犯错误、创新都很正常，但是我们不能把自己锁在那儿，所谓的数据垄断，在今天来提，为时过早，我们很多时候，我觉得今天，就是二十五年以前，大家能够想象互联网是今天这个样子吗，二十五年以前互联网的定义跟今天是一样的定义吗，不是那么回事情。我自己觉得，数据的时代还刚刚开始，零头都没有到，中国是有机会走出一条独特之路，我特别不喜欢很多今天的科技人员，特别是写论文为主的科技人员讲美国做了这个事情，所以我们必须做这个事情，我们这个填补了中国在科技领域里面的空白，干嘛要填补这些空白，应该填补未来的空白，我们中美之间的比较没有多大意义，美国有了，我们必须有一个？是未来有，我们必须要有，我们要为未来定标准，而不是以杂志定标准，更不是以美国有了这个东西，我们必须得有。所以其实多花一点时间在客户上，在未来上，比多花点时间在竞争对手上要来得重要，刚才李彦宏讲贵州的事情，说他担心我们两个人吵架观点不一样，马化腾出来打了个圆场，我根本就不知道李彦宏在那儿，我也不知道马化腾（打圆场），我在媒体上听马化腾替我们打了一个圆场，我不知道李彦宏说了什么，多花时间在客户身上跟未来，这是我的看法，别在乎其它的，今天的时代是对未来的时代，今天大家都刚开始起跑，未来的竞技，如果是一万米跑步的话，大家都跑了十米左右，别看边上的人是你的竞争对手，跑三千米以后，才知道谁是竞争对手，你看前面更高的高手，我不是看百度，也不是看腾讯，我们应该看看Google走到哪里，IBM走到哪里，看看世界，甚至最应该看的是未来、客户，我们的孩子们会碰上什么问题，我们去解决它。我认为中国有这个能力，也有这个担当，中美之间对抗没有意义，中美之间联合起来解决问题才是有意义的，你如果说牛，跟Facebook，跟Google联合起来解决一个联合的问题，这才是我们这个世界应该去倡导的东西，而不是说他有，我必须有，我要把他干倒，我觉得这个时代已经过去了。下一个问题，我们探讨一下如何做好准备，我们做好准备数据时代的到来，冲击的是我们这帮人今天在座三十岁以上的人，你要改也有一点难度了，你的地位未来二三十年只会摇晃、疼痛，但是我们不能让我们的孩子失去一代，最重要的是我们必须进行教育的改革。坏事是这个冲击一定会来，好事是孩子给我们留下了一点时间。还有一个好事是我们大家面对的挑战是一样的，也没有说他有这个挑战，我没有挑战，全人类的挑战都是这个挑战，全人类的机会都是一样的机会。所以我自己觉得，我们要重新认定、重新思考我们的教育方式。刚才牛津大学的维克讲的，我非常同意，我们对教育得重新re-define一下，过去两百年，人类追求科技、追求技术、追求科学的发展，相当之了不起，但是两三百年以前，人类追求智的发展、文化的发展、价值观的发展是相当了不起，追求科学技术的发展，让人类取得了长足的进步，但是我个人认为，也是反动的，科学不是真理，科学是用来证明真理的，对未来和对宇宙来讲，今天的科学还是一个婴幼儿，我们应该去思考未来，教育来讲，过去两三百年知识积累的教育，让人类取得了巨大的红利，但是未来知识会让机器越来越聪明。什么是聪明，聪明就是记性比你好，算的比你快，它还体力比你强，这三样东西，人类跟机器都没法比，电脑一定比你算得快，记忆，它从来不会忘掉，它插上电，永远不停止，你怎么搞得过它，而且它的知识越来越结构化的情况下，我们的孩子今天的教育如果依然围绕数学算得快，背书背得好，可能麻烦就来，但是不等于放弃，我没有说放弃这个教学。中国要思考教和育是两回事，教让人具备知识，育让人成为真正的人，育让我们以机器为主的这个知识和科技为主的力量有与众不同，可以活得更好。所以未来的一百年是智慧的时代，而智慧的时代，我认为是体验的时代，是服务的时代，机器将会取代我们过去两百多年依赖的技术和科技为积累的一切的东西。希望大家去思考一下，对我们的孩子，我们应该花一点什么样的精力和能力、时间，让他们以不同的方式学习，让他们学习不同的东西。经常有孩子几年前，孩子的父母来问我，马云啊，你看我们学这个科好不好，我孩子考大学了，学了这个以后，能找到工作吗，以前能够判断四年以后这个行业行不行，现在根本很难判断。我们原来的教育体制永远希望你成为最好的学生，我认为我们要让这些孩子做最好的人，人与机器之间，未来的竞争就是人是有智慧的，机器只能是智能。另外教育，我希望我们专注的是教知识、教文化，还有多花点在价值观上面，因为像创意、创新、创造，这些东西，机器还是有很大的难度，我坚定希望未来的孩子，多花在琴棋书画上面，音乐让孩子能够产生智慧源泉，下棋让孩子懂得格局、布局、舍和得，书诗歌懂得执着坚持，画培养想象力，培养想象力、好奇心是我们这些孩子们未来生存的必须的条件，如果我们孩子们丧失了创新力、创造力、好奇心，那我们一定人类会输给机器，我们最怕的不是机器学人，我们怕的是我们的教育让我们人都开始学机器的时候，这个时代、这个世界才是真正的威胁。另外一个问题，我想谈的是关于创新，创新的主体是企业，我们说了很多年、很多遍了，刚才柳总的话，作为企业里面，我是特别认同，我觉得今天所谓的artificial intelligence ，前两年我听见，这是什么词啊，后来发现是学者提出这个词，阿里巴巴来讲，我们做人工智能的研究和应用已经十多年了，从支付宝第一天诞生的时候，我们就用机器去学习什么是犯罪行为，因为支付宝里面骗钱的人太多了，每天各种各样诈骗的问题，还不讲网站上抓假货，但是就从骗钱的角度来讲，一个骗子，人类很有意思，再聪明的骗子，想出十个骗的方法，这个人已经是顶尖骗子了，一般的人想出两三个骗子方法，那已经也算不错了，我们让机器可以学会两万、三万个骗术。我们请了一大批刑警、刑事专家，让他们懂得什么是诈骗犯，机器学得更牢、学更快，从来不忘记，而且24小时不下班，盯得非常牢，有人一上来，机器马上发现，立刻抓住，如果发现机器上一次当，再学习，机器学会，十多年下来，支付宝到目前为止没有一分钱的差错，这是普通银行不可能做得到的事情。我们并没有觉得这是多了不起的事情，到今天有人把它说得很了不起的时候，也许我们还真很了不起，我们不是因为科学需要这么一个课题，而是因为我们不解决这个问题，我们公司明天就关门了，这个是市场的需求，没有市场这个需求，是不可能做到的，而且artificial intelligence 最大的应用是防止犯罪。大家知道吗，你爱一个人是没有逻辑的，我爱他，我喜欢他，我愿意为他做任何事情，是没有逻辑的，但是你恨一个人，你要想搞一个人，你一定是有逻辑的，为什么恨他，该怎么害他，一二三四，只要有逻辑的事情，机器都会抓住你，这个就是巨大的差异，这些差异，我认为在研究院里面是很难搞出来的。所以我呼吁今天很多院士，我们老工程院的院长、副院长也在这儿，给企业里面的科学家有一些院士的身份，对中国科技进步是有帮助的。我们的院士不能都是在院所大学里面，都很重要，但是作为第一线的士兵们，第一线的人，应该要有这样的能力，我认为就像人工、数据这些东西，不是科研院所出来，尽管理论上推动，但是走得未来还是我们这些东西，所以请大家考虑一下，并且支持一下我这样的建议和倡议，当然我是从来没有想过当院士，自己家里当当就蛮好了，我也当不上什么院士。最后我们应该做好这样的准备，教育的准备、创新机制的准备，我们要重新定义聪明也很重要，如果我们的聪明是昨天的定义这样的聪明，我告诉你，机器会彻底把你全部颠覆掉，人类会越来越沮丧，这个沮丧，就像一个围棋Alpha Go把人类围棋下败，我认为都不值得沮丧的事情，搞得那么多人沮丧，那么这个沮丧才刚刚开始。所以我们必须重新开始，没有任何人任何事能够阻碍大数据、互联网，就象一百年以前，没有任何一个行业可以拔掉电一样，这是一个社会趋势，人类必须为这个做充分的思想准备，知识爆炸很厉害，但是我这么觉得，两千多年来，人类知识的叠加水平是超越了一切，但是人类的智慧并没有增长。我现在看看我们的儒家的孔子，道家的老子，我们佛家的释迦牟尼，基督教的耶稣，这些智慧我们还是不如人家，觉得还是有道理，智慧两千多年来并没有巨大的进步。人类在智慧上面，我个人觉得智慧是靠体验，知识是可以学来的，智慧一定是体验，我说教和育不一样，学和习不一样，学可以获取知识，习可以让你得到智慧，人只有通过被电刺过以后才知道这个电还是很厉害的。什么叫做聪明和智慧，聪明的人知道自己要什么，智慧的人知道自己不要什么，这个世界有太多的聪明人，我们在座绝大部分人问一下，你要什么，你肯定说我要钱，我要房子，我要什么，你都能说出来，但是不要什么，你五分钟之内答不清楚不要什么，这是人类智慧的差异，我们人类一定要明白，什么事情是人类做到，机器做不到，什么事情是机器做到，想明白这些东西，面向未来，才有可能，人类没有必要害怕机器，机器是不可能取代人类的，说一百年以内，刚才有一条，西方杂志讲，现在开始的一百年，机器将比人聪明，我告诉大家，人类还是太乐观，机器现在已经比我们聪明，只是你不肯承认这一点而已。我们要的是，不要再重现红旗法案这样的事情，在任何会议上我都会呼吁，一个社会的进步不能出现红旗法案，什么叫做红旗法案，一八六几年的时候，英国最早发明汽车，汽车出来的时候，首先去砸汽车的全是马车夫，因为那时候的马车夫是白领工作，那时候的马车夫是社会的中等收入人群，他们觉得汽车出来，把我的活给砸掉了，首先去自，并且议会**去抗议，把这个东西关了。最后**出了一道红旗法案，每一辆车必须有三个人，有一个人在五十米以前拿一个红旗，汽车永远速度不能超过马车，前面要有一个人引道的，如果汽车的速度超过了马车，汽车的牌照将会吊销，这三十年的红旗法案，完全阻碍了整个英国汽车工业的发展，德国追了上来，法国追上来，美国发现不错以后，美国迅速把自己变成了一个车轮上的国家，美国既然是车轮上的国家，又把握另外一个，以石油为主的大的一次技术革命。如果今天的中国已经是一个互联网上的国家，七八亿人口在上面，我们如果出一个法案，每个人说我们要帮助互联网，但是我们没有把握互联网特性，没有把握住这些东西，很有可能自觉不自觉的出很多红旗法案。而且这样的东西，会越来越多，人类要有足够的自信，有一点是肯定的，我们人类拥有信仰，机器永远不可能有信仰，而人类失去信仰的时候，人类就不会创新，人类就没有担当，如果失去信仰以后，你一定比不过机器。所以我自己觉得，我们对文化的自信、信仰的自信只要存在，这个世界还是会很有机会的。所以最后一句，机器不应该成为人的对手，机器和人只有合作在一起，才能解决未来，就像竞争对手一样，我们不应该联合对抗，我们应该联合起来对抗人类未来共同的问题，共同的麻烦，只有这样，竞争只是乐趣，商场如战场，商场是你杀了他，不等于你能活好，如果天天打对手，你就变成一个职业杀手，你永远做不了一个好人。我觉得我们这个国家科技