日三大运营商流量新政之后，有哪些值得办的资费套餐及互联网套餐？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。6被浏览314分享邀请回答赞同 1 条评论分享收藏感谢收起山雨欲来 运营商市场2018趋势有何变化？
　　本文来自微信公众号“网优雇佣军”，作者为庄甲升，文中观点不代表智通财经观点。　　大数据看背景　　日中国电信(00728)公布了截至2017年底的主要用户数据，三大运营商都交出了2017年全年的用户运营数据(表一)。在通信用户市场渐趋饱和、市场竞争日益白热化的环境中，三大通信运营商积极响应国家“提速降费”政策，用户规模在荆棘中持续增长实属不易。　　表一：2017年通信运营商用户用户运营数据&　　日国家统计局发布数据，至2017年末中国大陆总人口(包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数)139008万人。在二孩政策全国放开的前提下2017年增长率仍然有所下降，男女比例失调、人口老龄化问题仍较严重。见图表一。　　图表一：年全国人口总数及增长率(单位：万人，%)&　　2016年，中国移动(00941)手机上网总流量达到5681PB，比2015年的2495PB增长了127.7%。手机上网流量收入达到2832.29亿元，比上年的1954.90亿元增长了44.9%。　　2016年，中国电信手机上网总流量达到1277KTB，同比2015年的555KTB增长130%，手机上网收入达到682.63亿元，比上年的477.70亿元增长42.9%。　　2016年，（）(00762)移动手机上网总流量达到16081亿MB，比上年的6958亿MB增长131.1%。移动手机上网收入达到715.49亿元，比上年的583.94亿元增长22.5%。　　图表二：运营商手机上网流量及手机上网收入&　　图表三：联通合作卡对比资费简表&　　2017年微信日登录用户超9亿，较去年增长17%，月老年用户5000万，日发送消息380亿条，日发送语音61亿次，这两个数据相较去年分别上涨25%与26%，日成功通话次数超2亿，较去年增长106%。微信用户日发表朋友圈视频次数6800万次，较去年增长26%。　　表二：2017年微信相关数据统计&　　数据分析看形势　　通信市场的人口红利消失　　2017年三家通信运营商总移动在网用户数为14.4亿，中国大陆总人口(包括31个省、自治区、直辖市和中国人民解放军现役军人，不包括香港、澳门特别行政区和台湾省以及海外华侨人数)13.9亿人。移动用户数第一年超过人口总数，剔除中小幼儿及部分偏远地区老年人，真正手机用户人均手机数已大于1.5部/人。　　国内通信的用户市场规模已非常饱和，尤其是移动通信用户。这也意味着，十几年来支撑通信行业高速发展的人口红利已消失，运营商靠拓展更多的用户来推动业务发展的模式已经“不合时宜”。　　流量量收剪刀差日趋增大　　根据运营商2016年流量收入趋势以及2017年三家运营商纷纷推出不限量套餐系列、形形色色的互联网合作卡，可以预测2018年通信运营商的手机流量业务将会继续高速增长。手机流量业务已成为通信运营商收入主要来源。　　越来越便宜的不限量套餐推出不但不能增加通信收入，大量高ARUP值用户向不限量套餐签转势必会使量收剪刀差日趋增大，2018年将是运营商流量收入的“天花板”也是转折点。　　运营商之间同质化竞争日趋激烈　　39元超牛卡;不限量套餐从199到99到49;目前针对政企客户更是推出了29元不限量套餐;加30元送200M宽带资费下降无底线。渠道店面一样的宣传语、一样的店面广告、一样的营销手段、一样的店面补贴政策。电视广告、收音机广告更是你方唱罢我方来。　　消费者固然得益，但运营商的流量收入支柱也必然迅速崩塌。无底线的价格竞争对于市场领先者固然会带来重大冲击，但对于市场挑战者而言，如果不能因此而获得与领先者分庭抗礼的市场份额，这种“进攻性武器”反而会造成“杀敌一千、自损八百”的后果。　　市场业已饱和的情况下，同质化对消费者来说“没有差异没有选择换号的理由”;而对运营商来说“没有效果的宣传+没有回报的营销”。&　　过去的“团购”、“小区营销”、“扫街”在现阶段已变成了“无用功”。　　互联网业务的异质替代作用凸显　　互联网巨头对通信运营商的异质替代日趋明显，首先对短信、彩信等增值业务形成替代，目前正在大量分流语音业务。对运营商来说，竞争已经从通信运营商之间的竞争变成了与通信运营商、互联网企业之间的竞争，将比传统通信领域的竞争更激烈、更严峻。　　更为严重的是，在移动互联网的大众市场中，运营商的价值链主导权已经全然丧失，而这种价值链的不断边缘化往往是很难逆转的，因为“不限量”笑到最后的，恐怕不是三大运营商。　　(1)互联网行业对短信的异质替代：　　表三：三家通信运营商2010年-2017年春节短信发送总数&　　图表四：通信运营商2010年-2017年春节短信发送总数趋势图&　　互联网巨头即时通信软件在手机端的普及首先冲击了运营商的短信、彩信业务，2013年开始运营商的短信业务出现断层式下降，2018年春节7天假日运营商短信将小于100亿条。目前仅微信一个即时通信软件的日均发送消息数就达380亿条，超过了三家运营商在短信顶峰时段的7天的短信数量311.7亿条。　　(2)互联网行业对语音的异质替代：(尚未取得2017年数据)　　2016年三家通信运营商的移动通信收入出现了不同幅度的下降，中国电信降幅较小是因为其移动用户体量相对较少，做固移融合做的较早起到了一定的稳定作用。2017移动通信收入下降趋势不变，三家的降幅在同质化竞争的情况下，降幅将趋于相同。同样拿微信来做类比，2017年微信用户日成功通话次数2.05亿次，同比增长106%。　　月人均成功通话次数19次，时长139分钟，日发表视频次数6800万次。　　表四：2016年通信运营商移动收入统计表&　　日，从腾信微信运营中心获悉，微信6.6.0版本(iOS)正式发布，最能刺痛运营商神经是那个语音聊天功能，为啥呢?用过iPhone的人都知道，以前我们若接到他人发来得语音聊天邀请，往往是手机在响并震动，但界&面没有任何明显提示，只有在点进微信App后才能接听。　　而在更新至6.6.0版本后，若收到语音聊天，iPhone上会立刻弹出是否接听的页面，就像有人在给你打电话一样....和原先那种做法根本的不同在于，无论你在任何界&面中，该提醒都会以最优先级的形式打断你的操作，这确实跟系统来电一模一样。&　　运营商们是否已经“颤抖”。　　图一：微信新版本功能&　　长期以来，各家移动通信运营商往往将新增市场占有份额视为业绩的晴雨表，频繁的通过大规模促销活动刺激新客户的增长。虽然促销活动带来的新增客户数字形势喜人，但是与此同时存量客户的流失率居高不下，大量促销成本的投入并没有使客户规模得到相应的增长。　　这种新增客户大量增加、流失客户也大量增加的大进大出现象，表明了企业过于关注新增客户市场，忽视对存量客户的管理，导致存量客户极大程度的不稳定。一个运营商所流失的客户，往往被竞争对手的促销活动所吸引，有时甚至被自己开展的针对新增市场的促销活动所影响而丢弃原有卡号重复入网。　　客户饱和状态下每个运营商的客户就像(图二)，每个运营商一堆客户，三堆总数几乎不变，要发展业务就要从别人的砖堆里搬一些到自己家里(图三)，你去搬别人家的砖的同时自己家的砖也可能被另外两家搬走。比较保险的方式是通过行业应用增值业务将搬来的砖砌成墙增加被搬走的难度(图四)。　　敏锐嗅觉找出路在信息经济保持迅猛发展态势的背景下，展望2018年，电信行业将持续保持健康平稳发展，预计全年电信业务收入增长5.5%，并呈现出四大趋势：　　(一)流量作为收入增长的主要驱动力仍有2-3年的窗口期　　对标4G发展领先的国外运营商，我国移动电话用户DOU仍有较大的提升空间。预计到2018年12月，当月手机上网用户DOU有望超过5G。国家仍将持续加大网络提速降费力度，移动流量平均资费进一步降低，市场竞争和内容消费升级拉动流量保持翻番增长，移动数据流量业务仍是电信业务收入增长的主要动力。　　备注：DOU是英文缩写词。电信行业表示平均每户每月上网流量DOU(Dataflow&of&usage)。　　(二)移动电话用户增长将回归常态　　2017年11月，我国移动电话普及率达到了102%，移动电话用户的增长空间有限。2018年随着流量套餐包的不断扩大及存量用户套餐可选择范围的扩大，第二卡槽的需求会持续消退、存量第二卡槽用户将会出清，用户增长回归至年均增长2000万左右。通信运营商目光要从增量市场转向存量市场，如何依靠现有的已经非常庞大的用户群体来推动自身发展是必须要考虑的。　　(三)固定宽带用户仍可保持较大规模增长　　2017年11月，我国固定宽带家庭普及率为71.4%，仍有一定提升空间。2018年，在运营商的竞争触角将向农村地区延展，视频融合业务的发展将进一步带动宽带需求增长，加之“王卡宽带”“不限量融合宽带”等模式的创新将进一步促进宽带资费降低，固定宽带用户仍可保持2000万以上的规模增长。　　(四)电信业基础设施建设提速换挡，NB-IoT将开启规模运营　　光纤到户网络覆盖基本完成，网络侧开始注重提高网络资源利用效率和精准化网络覆盖，地方政府和运营企业开始共同推动千兆宽带能力建设。窄带物联网成为新的蓝海市场。2018年，NB-IoT产业生态体系开始步入良性发展期，NB-IoT网络覆盖从主要城市覆盖向全国范围广泛和深度覆盖加快推进，物联网业务与应用创新活跃。　　(五)有线、无线通信网络软化，云业务与互联网巨头展开搏杀
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All Rights Reserved.&& 备案号 : 鲁ICP备号2018年三大运营商开局表现各有优势
在2017年末尾三大运营商都取得了优异的成绩，那么在2018年开局三大运营商表现又是如何？据悉联通4G用户净增数第一，中国移动宽带用户持续增长。
2月23日消息，近日，三大运营商相继公布了2018年开年第一个月的运营数据。在1月份，三大运营商表现各有所长，中国移动宽带用户净增数第一;中国电信移动用户净增数第一;中国联通4G用户净增数第一。 三大运营商为各自的2018年开了一个好头。
中国移动宽带用户持续增长 电信联通各有所长
对比2017年12月份的数据， 2018年1月份，三大运营商的移动用户都出现了小幅增长，其中，中国电信的移动用户增幅最大，12月份净增数只有212万，1月份增长迅猛净增506万。4G用户方面，联通净增数量最多（641.5万），电信1月份的净增对比上月（净增474万）也增长了近百万用户。中国移动首次垫底，无论是对比其他两家还是和12月份的数据（净增1561.6万）相比都稍显逊色。
而在宽带业务方面，中国移动继续&笑傲群雄&，对比12月（净增254.8万）用户数持续增长。在宽带市场竞争越发白热化的今天，还能实现用户数量稳步上升实属不易。值得一提的是中国联通，12月份，中国电信的宽带用户出现了负增长，流失96.4万个用户，不过好在1月份就止住了下滑的趋势，出现了增长。
具体来看，中国移动2018年1月份，移动业务用户总数达到8.91亿户，当月净增384.3万户;其中4G用户数达6.55亿户，当月净增524.2万户。有线宽带业务方面，用户总数为1.17亿户，当月净增数为407.6万户。
中国电信2018年1月份，移动用户净增506万，累计达到2.5502亿;其中4G用户净增573万，累计达1.8777亿。
固网业务方面，1月份，有线宽带用户净增103万，累计达1.3456亿。另外，中国电信股份有限公司还披露了其母公司中国电信集团有限公司的有线宽带用户数据。截至2018年1月底，中国电信集团有限公司的有线宽带用户数（不包括中国境内本公司有线宽带业务经营的省份的用户数）为0.21亿户，有线宽带用户总数合计为1.56亿户。
中国联通2018年1月份，移动出账用户净增287.2万户，累计达2.8703亿户;其中，4G用户净增641.5万户，累计达1.8129亿户。固网业务方面，1月份，固网宽带用户净增50.1万户，累计达7704.0万户。
2018年开局：联通电信表现很强势
借用春晚的一句流行语，2018年的开局，中国联通和中国电信表现得&很强势&。
首先是中国联通的4G用户，借助于&大王卡&、&小王卡&等一系列互联网卡，中国联通的4G用户实现稳步攀升。如今，这些互联网卡在中国联通新发展的4G用户中占了很大的比重。中国联通内部人士总结称，与互联网公司合作发展各种套餐卡呈现出了两大特点：一是速度快，仅腾讯大王卡就发展了5000多万用户;二是成本低，腾讯网卡的每用户发展成本不到100元。
而且中国联通并没有止步于此，据联通内部人士透露，进入2018年，中国联通开始在全国多数省市都在做互联网卡的线下引流，其中，湖南联通发起了&空巢行动&，鼓励全员参与，走出去营销。河南联通还专门组织员工去长沙学习，抓住民工返乡机遇，多地开展空巢行动。&大王卡+冰激凌套餐&成了中国联通发展用户的法宝。该内部人士还透露，春节期间，中国联通的线下活动一直在持续，因此在2月份，中国联通的4G用户还会出现大幅增长。
而中国电信在2018年伊始也保持着不错的发展势头，没有联通和移动那么大起大落，不偏不倚，&各科成绩&都稳步提升。其中，移动用户增速居于首位。在4G方面，也保持着稳步增长。在固网业务上，依然稳居冠军宝座，在中国移动的猛烈攻势下，用户数依然持续增长。
尽管中国联通和中国电信已经&蛮拼的&，但是不得不承认，中国移动依然是这个市场的&大哥大&。在移动用户总数上，电信联通依然无法企及，4G用户上更是突破了6.5亿。同时在固网方面持续发力，作为后起之秀抢占了不少固网市场。
从1月份的数据来看，终于不再是&中国移动一个人的狂欢&了，这是个好现象，一方面说明中国联通和中国电信的实力越来越强大了，另一方面，一家独大既不利于市场竞争，也不利于行业发展，更不利于用户利益。
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其中包括四大互联网公司：腾讯、百度、京东、阿里巴巴；垂直行业公司有苏宁云商、光启Kuang-Chi、...
中国移动在2g时代靠着发达的网络覆盖和良好的信号，不断的拉开和电联的差距，靠着庞大的用户群和相对较好...
近日，在瑞士日内瓦刚刚结束的ITU-T SG15全会上，中国移动、华为等多家中国企业和研究机构提交了...
通信行业专家项立刚此前对记者表示，eSIM卡由于基于空中写号，为各种智能硬件设备缩小了体积，应用广泛...
中国移动采用了“分层分组网络(SPN)技术”，该技术将有助于运营商管理网络的架构、带宽、流量、延迟以...
中国联合网络通信股份有限公司（以下简称中国联通）于日召开第六届董事会第一次会议审议通...
2018年通信产业市场将迎来一场大变革，特别是固网宽带市场会相当精彩，预计全年移动用户净增1亿户。三...
据报道，中国移动将计划将SD-WAN应用于工业互联网，按照杨天乐介绍，可以大幅降低运维成本，应用SD...
2月2日，中国电信股份有限公司上海分公司未来网络开放实验室和上海研究院联合举办 “面向5G前传的WD...
中国联通为什么非要变更注册地呢？在上交所上市的中国联通留在上海不更好吗？
2017年，由中国移动、紫光展锐、华勤、阿里携手推出了中国移动自有品牌手机A3，它搭载紫光展锐自主研...
业界传闻移动通信的用户规模已经触及天花板，所谓的人口红利也消失了。但是经过2017年这种说法已经不在...
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