长报道|少海汇的创业故事
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长报道|少海汇的创业故事
少海汇，生活方式创新平台位于青岛的少海汇总部建成后，第一位迎来的重量级访客是青岛市长张新起。当听完少海汇的商业模式介绍后，张新起说，“以前海尔在家电行业做到了1000多亿，少海汇也能实现这个目标。”其实，打造千亿级智能家居产业圈一直是少海汇的目标。成立不到两年，少海汇借助资本力量实现了快速扩张，在全国五大城市建立产业园，生态圈企业达到29家，年产值百亿。同时，少海汇还投资并购了德国、日本等知名品牌，开始布局国际市场。而就在两年前，作为少海汇生态圈发起者之一的海尔家居还曾面临过被关闭或者被卖掉的窘境。从被海尔集团整建制解约到成长为年产值百亿的智能家居生态圈，无论是少海汇的创业本身还是它所构建的生态圈模式，都是中国商业史上值得深思的一件大事。&被海尔整建制解约后的重生在海尔家居内部，没有人愿意回忆2014年以前的事情。那是一段极其糟糕的岁月。由于一直以来做的都是传统装修，海尔家居虽然增长迅速，但也同样问题重重。其中一半利润是来自海尔集团的内部订单，对外的订单也是要依靠海尔的财务资金支持的，基本是完全依赖海尔集团存活着。而彼时的海尔集团正在进行小微自演进，海尔家居面临着要么关掉卖掉、要么小微合作的选择。无论关掉还是卖掉，对于海尔家居的员工来说都不是最好的选择。那段时间，所有员工脸上都看不到笑脸，士气低落，仿佛等待一场迟来的死亡宣判。日，海尔集团轮值总裁周云杰到访少海汇，主动提及了这段陈年往事。“现在少海汇各企业的骨干，像柏烨、廉景进等人，那时候开会都坐在一个角落里，一言不发，让你们给愁死了。”周云杰说。并不遥远的那段岁月对于家居团队来说算得上一个近乎耻辱的存在，他们去寻找外部投资，结果有一家风投不仅把家居估值砍到一半，还说这个团队一文不值。更大的打击接踵而至。2014年7月，因为没有看到海尔家居预期的效果，又因为集团正在推进的创业机制，海尔家居被整建制解约，家居团队的400多人全部离开海尔。“我们当时能带走的唯一资源就是一个：海尔这个品牌，而且使用期限是2-3年。”少海汇发起人刘斥表示。外部风投不要，海尔也不要，就是这双重的刺激，反倒让家居团队下定了决心，“我们一定要做起来，不仅要证明给风投看，还要证明给集团看，我们这个团队是有价值的。”变身小微后，海尔家居很快就进入了一个自我变革的时期。在新的小微机制下，团队里每个成员都变得激情满满。比如，以前海尔家居跟大客户签约一般是21天，而现在一天搞定。而“以前开会时坐在角落里沉默不语”的柏烨已经从一名大客户经理成长为如今的海尔家居总经理，并带领家居团队在2015年创造了一个多亿的利润，比2014年翻了一番。转型智能家居的核心竞争力积极的变化出现在每一个员工身上。杨铁男以前是海尔家居板块的一名营销人员，在自己新房装修过程中，他发现这个市场非常混乱，由此有了用互联网改变装修痛点的想法。于是，杨铁男联合两个员工，通过向亲戚朋友借款获得了200万启动资金开始创业。日，有住网发布中国第一款互联网家居产品，成为互联网家装的开创者。著名财经作家吴晓波对有住网这种装修模式有两个评价：第一个在传统的装修行业中提出产品化的概念；第一个把装修全流程互联网化的公司。当然，创业过程中当然不是一帆风顺。不到4个月，两百万启动资金花完了，三个人开始四处找投资，结果一家基金公司开出了非常苛刻的条件，要求他们用房屋做了抵押，而且投资要转化成股份。就这样，他们拿到了五百万的救命钱。而现在，有住网已经做成了互联网家装业的领军者，杨铁男作为85后创客典型也成为了媒体争相报道的焦点。在孵化有住网的同时，家居也在考虑整体转型。“以前家居做的都是中端偏下的产品，追求性价比，实际利润非常低，但现在单靠性价比已经很难获得更大发展了。”在内部会议上，少海汇发起人刘斥多次强调建立核心竞争力的重要性。2005年春节，中国人在日本抢购马桶盖的消息引起了热议，这也标志着中国愿意为优质高价产品买单的中产群体的崛起。同一年，中国提出进行供给侧改革，此举被解读为，是为了满足国内越来越高的消费需求。这让和橱柜装修打了13年交道的杨志强看到了新的市场，“10年前的橱柜和现在相比本质上是没有变化的，可能外观上好看了，材料上更新了，但没有任何功能上的提升。”他希望研发一款将传统家具和家电进行智能融合的产品，“而且能够实现智能感官和智能交互体验。”比如，当你想看电影时，只需说一声看电影和片名，客厅的激光影院自动就调出你想看的电影，同时窗帘自动关上，整个客厅变成影院模式。而秉承极简哲学，由于在设计上下了更多功夫，有屋虫洞也有了极高的颜值。“把一些具有高科技含量的技术隐藏在里面，这样使用者在使用的时候可以从情感层面感受到它。”有屋虫洞产品设计师、来自德国的多里昂· 库尔兹表示，他曾担任德国IF、英国D&AD等多项国际知名设计奖项的评委工作。构建千亿产值的生态圈除了有住网、有屋科技，克路德机器人、有住万得变形家具、爱上办公、欧克玛木门等企业也陆续孵化成功。随着在家居行业的布局日渐成熟，这个团队却有了更高的追求，要成长为这个行业的独角兽。统计显示，2015年家装行业总规模超过了4万亿元，但是中国没有一个家装公司一年的销售额超过40亿——也就是没有一家公司能够占到1‰的市场份额。资本市场显然也意识到，在互联网已经渗透进人们生活的各个细节之时，家装仍然是一片蓝海，包括小米、万科等大企业都想着在其中分一杯羹。但身居其中的刘斥明白，家装市场之所以没有出现独角兽企业，在于这个行业的特殊性。“这个行业内细分的领域非常多，有做设计的，有施工的，有做橱柜的，有做门的……一家企业不可能做到全覆盖。”刘斥判断，将来家居行业的独角兽一定不是一家公司，而是一个由很多家相关公司组成的产业生态圈，“平台和资源是打通的，各企业之间也是互相依赖，互相依存。”基于此，2015年，由海尔家居、有住网、博洛尼、克路德机器人等发起，成立了一个以智能家居为核心、志在引领高端智能生活的生态圈，这就是少海汇的由来。长江商学院教授廖建文曾提出了竞争2.0商业生态圈概念，“共生、互生、再生。”与强调以某个企业为核心对上下游产业链的进行资源整合的1.0不同，生态圈2.0构建的是一个去中心、跨行业的组织，对于自己不控股的资源，也能拿来为我所用。这在有屋科技发布的虫洞智能家居产品中体现得最为明显。有屋科技研发总监杨志强表示，和手机行业“唯一一个将硬件、软件和服务进行整合的苹果”（库克语）一样，虫洞智能家居并不专注于某一个单品，而是将最好的单品、最牛的技术融合在一起。“所以这不是单个企业能做的，一定是多家公司、多个工厂合作共赢，也就是我们现在一直在提倡的生态圈概念。”杨志强表示。在少海汇这个平台上，有屋科技找到了欧洲、美洲、日本等众多国际合作伙伴来支撑虫洞智能家居的研发。以智能客厅为例，语音控制系统来自克路德机器人公司和讯飞语音，音响系统是采用的全球顶尖的哈曼卡顿。此外，遵循企业利益最大化的原则，少海汇寻求一流资源让每个成员单位快速成长。克路德机器人CEO胡捷对此深有感触，“依托少海汇的平台，克路德机器人在业内对接了许许多多的企业、高校资源，尤其是对研发资源的整合。”创业一年多时间以来，克路德机器人从最早的两个人发展到今天可以做到推出13款产品、全国布局4家公司、成为行业著名的机器人公司。主动拥抱资本的壮大之路在少海汇生态圈构建过程中，不可忽视的是资本的力量。在很长一段时间内，中国经济都是看重实业，在产业中获取利润，这被称为是产业资本时代。而现在，中国经济已经进入金融资本时代，以传统制造业为主的实体经济如何拥抱金融资本成为企业能否发展壮大甚至获得生存的关键。两年前做传统装修的海尔家居转型时首先考虑的就是想方设法引进资本支持，“当时先谈了一家大的基金，结果对方提了非常苛刻的条件，估值也只有6亿，但这个平台远超过这个价，大的基金谈不来，只能谈小的基金。”而现在海尔家居估值到了20亿，当时投资海尔家居的基金回报率翻了好几倍。采用资本力量迅速壮大，也是少海汇内各成员企业的目标。2015年6月，在创立仅仅一年后，有住网就获得1亿元A轮融资。有消息称，有住网正在进行新一轮融资，最新估值接近10亿。同样，在有屋虫洞发布会上，正是看到了智能家居这一领域的潜力，北京信中利投资股份有限公司和少海汇共同成立了总规模12亿元的“信中利-有住产业升级基金”，主要投资于智能家居、高端消费与升级领域。“信中利与少海汇走到一起，就是让资本支持创意，让资本支持科技，让科技、创意把我们的生活变得更加美好，还要有生活品质，还要有欢乐，还要有幸福感。”信中利资本集团董事长汪潮涌表示。在少海汇平台上孵化的其他企业，如克路德机器人，也正在进行融资，最新估值达到了4个亿。正是借助资本的力量，少海汇实现了快速成长，目前成员企业已经达到了29家，年产值近百亿，并通过战略合作、合资、资源互换等方式，引进了意大利、德国、日本等著名高端品牌。从这个意义上说，少海汇借助资本迅速成长的生态圈模式对于很多致力于实体产业的企业来说都有借鉴意义。比如，位于青岛的少海汇总部先后迎来了青岛市长张新起、青岛市政协主席张少军两位省部级官员的到访考察。而天津市委常委、滨海新区区委书记宗国英也曾到访位于天津中新生态城的少海汇产业园。此外，少海汇生态圈企业克路德机器人还和重庆渝北区政府签订战略合作协议，打造少海汇智能家居（重庆）产业园区。目前，少海汇已经在青岛、天津、广州、重庆、武汉等城市建立了五大研发制造基地。根据规划，今年年底少海汇成员企业将超过40家，打造千亿级智能家居产业圈的目标并不遥远。
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定位为智慧生活新生态的少海汇宣布3家核心企业完成新一轮融资，在资本市场掀起了不小波澜。少海汇是一个由智能行业36家企业组成的生态，主要发起者之一海尔家居，2014年7月自海尔集团独立出来，以智能家居为核心业务自主创业，先后孵化投资了有住网、克路德机器人、有屋科技等在创新企业。在这一轮融资中，海尔家居是B轮融资，估值29亿，其中现金融资4.8亿元，由光远资本领投，天风证券、清晨资本、海创汇、同威资本、信中利、高新创投等跟投，主要用于跨境收购海外高端品牌及国内优质的建筑科技及产品公司;此外还包括 4.7 亿的厨房和卫浴资产注入。有住网则完成了B轮融资，由光远资本领投，清晨资本、同威资本、信中利资本参投，融资金额高达1亿元。2014年7月成立的有住网是中国第一家提出互联网装修概念的企业，成立一年就获得1亿元A轮融资。日，少海汇在深圳举办&迎接I-City时代暨2017少海汇H1成员大会&，有住网发布新品N-home，利用装配式的工艺，将古法榫卯结构优化应用，没有粘合剂，甚至不使用水泥砂浆，这种装修工艺比传统装修减少90%胶合剂的使用，也减少95%的粉尘存积。而且，还可以节省90%的工时节省，使效率提高8倍以上，从毛坯房到精装入住不到两周的时间就可以完成。同样在这次大会上，克路德机器人发布了专门应用于家庭环境的机器人大脑哇欧大脑1.0，哇欧大脑里被设置了语音、触觉、气味、湿度等传感器，就像人脑一样，帮助机器人感知这个世界。在此基础上，经过对信息的综合处理，进而指导机器人执行。如果与人类智力相比，哇欧大脑相当于一个3岁的小孩，不仅能对人的语音做出准确反应，还能理解一些模糊指令。目前，哇欧大脑1.0已经应用到有屋虫洞1.2中，成为国内首款全屋语音控制的智能家居产品，为用户创造了一个全新的人工智能世界。借助哇欧大脑，有屋虫洞打破了传统意义上只有收纳功能的家居，抛弃了传统的多品牌多产品生硬拼凑的模式，而是跨界融合，将家居、家电、智能、艺术完美融合在一起，形成一个复合的智+新物种。与此同时，克路德机器人也宣布完成A轮6000万融资，由信中利领投，北京奇骏鸿业投资有限公司等跟投，本轮融资后，克路德机器人估值4.2亿。作为滋生智+新物种的智慧新生态，少海汇无论是在产品层面还是在资本层面，都已经建立起智能家居行业的领先者形象。在5月19日&迎接I-City时代暨2017少海汇H1成员大会&现场，光远资本、软通动力、雄韬、中民保险网等四家企业和少海汇战略签约，少海汇成员企业不久将突破40家。此外，有屋科技的智慧健身房项目力方体和山东大学、猫等现场签约，共同打造全民室内外智慧化运动健康管理系统。
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