“51社保”宣布获1亿元C轮融资 智联招聘投资
51社保宣布获得1亿元的C轮融资，本轮融资由智联招聘投资。
i黑马讯 5月26日消息，51社保宣布获得1亿元的C轮融资，本轮融资由智联招聘投资。同时，51社保表示将与智联招聘达成战略合作，智联招聘将面向平台企业开发社保业务，共同完善人力资源服务产业链条。
据悉，51社保此前A、B两轮融资共计1400万美元。51社保创始人兼CEO余清泉表示，目前51社保已经实现收支平衡，步入良性发展期。而此轮融资将主要用于51社保布局扩张、产品优化和服务升级，增强效率和品牌优势，实现100%直营。
随着2014年进入中国企业服务元年，越来越多的公司选择发力社保赛道。从去年获得B轮融资的金柚网，到5月刚获得A+轮融资的社保通，为企业提供互联网化人力服务的竞争逐渐进入白热化阶段。
目前在社保领域主要有三种模式，第一种是传统社保服务行业采用的“互为代理”的贴牌模式，由覆盖全国几百个城市的供应商为客户提供服务。另一种平台模式为用户搭建可供自由选择的平台，引入大量的供应商入驻。第三种也就是51社保所采用的直营模式。
传统的社保服务模式，是让售价与供应商采购成本倒挂，主要依靠的是价格补贴战，而且因为中间派单分拆合并环节，难以提升效率和保证用户服务。直营模式虽然能够解决服务质量问题，但是“成本重”一直是难以解决的问题。
51社保的“全直营模式”主要是：在直营城市，从北京派出经理将当地社保服务流程进行梳理，在二线城市，与当地人力资源服务机构合作，不做加盟，必须用 51 的平台、技术系统和标准提供服务。通过全国19.9/人/月统一价格，所有服务唯一编号可追溯、官方操作截图等方式实现社保服务互联网化和透明化。
余清泉认为，服务本身就是核心竞争力，只有专注提供“靠谱”的服务，才能赢得市场。
同时，51社保宣布了开放战略，一方面面向各大平台开放服务能力，打造深度服务；另一方面与其他优秀细分领域服务商开放合作，为客户提供更多的拓展服务价值。
作为本次融资的投资方，智联招聘CEO郭盛表示，51社保选择从小的入口切入，在解决社会问题的同时具有巨大的商业价值，这是决定投资的重要原因。
目前，51社保已经服务了10000多家企业客户，和超过200家的上市企业。同时，51社保也已经成为智联、猪八戒、钉钉、北森等平台的生态合作伙伴或战略服务商。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
读懂中国最赚钱的7000种生意
中国领先的创业创新服务平台
今日搜狐热点拯救HR和初创公司，“51社保”只做和社保最相关的事情_36氪
市场合作，请您联系： media_
品牌广告合作，请您联系： media_
企业创新合作，请您联系： corp_
地方合作，请您联系：
满足以下场景，获得更高通过率： 1. 新融资求报道 2. 新公司求报道 3. 新产品求报道 4. 创投新闻爆料
36氪APP 让一部分人先看到未来
为你推送和解读最前沿、最有料的科技创投资讯
一级市场金融信息和系统服务提供商
聚集全球最优秀的创业者，项目融资率接近97%，领跑行业51社保的服务到底怎么样啊？我们打算跟他们合作_百度知道
51社保的服务到底怎么样啊？我们打算跟他们合作
我有更好的答案
我们目前 合 作的是社保代缴，很大程度节省了单位的成本，人力方面的工作也减轻了不少，单位现在也用不了那么多人事专员了，目前正在考虑裁几个，而且他们人事部的工作效率也提高了不少。
采纳率：83%
为您推荐：
其他类似问题
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。营业地址：北京市朝阳区国贸总部：北京市朝阳区建外SOHO西区17号楼18层
共1个投诉&&&&&商家已解决0个毁誉参半
关注百度口碑微信号
新手帮助常见问题关注我们51社保网CEO余清泉：想要融资，光喊口号没有用
51社保网CEO余清泉：想要融资，光喊口号没有用
&&& 近日，一直低调践行的51社保网CEO余清泉作为“CEO说“创业微课堂”第15期嘉宾，接受了微访谈，与创业者们共同分享创业心得。
&&& 干货分享：
&&& 1、我们觉得团队在融资的过程中起着非常重要的作用，团队是否融洽会影响到融资的进程。我认为我们团队是十分融洽的，并且分工明确、各司其职，这也是我们融资顺利的重要原因。
&&& 2、把握产品运营的节奏是至关重要的，什么节点该是什么功能，什么阶段关注什么重点都需要明确，切记大而全。
&&& 3、融资的时候还应该提供很多量化的数据。因为融资过程中光喊口号是没有用的，创业也需要精细的测算。在我们公司内部也非常推崇量化的管理。正是通过量化管理，才提升了我们的效率，降低了我们的成本。
&&& 4、解决创业中遇到的问题，顶层设计非常重要。在这个顶层设计中，需要有专家级的人去梳理各地的实物，并能站在一线去处理核心规律。另外，技术一定要跟上。如果没有一套系统的技术，那将对全国的服务带来灾难性的影响。
&&& 5、社保和商业保险肯定是不可或缺的。这两块应该是一种互相弥补的关系，所以在做设计的时候，需要非常精通社保和商保，在这个基础上，去做针对性的设计。
&&& 对话内容：
&&& 问：余总您好，欢迎来到CEO说创业微课堂，请您首先自我介绍一下。
&&& 余清泉：51社保网（www.51shebao.com）是以社保为切入点，面向中小企业的一站式服务平台。目前，51社保网是互联网社保服务模式的开创者和领跑者。我们在2014年8月份以及今年的3月份，分别完成了天使和A轮融资，现在正不断完善布局。下个月，我们会在全国建立15个直营分公司。
&&& 问：您刚提到天使和A轮。请问融A轮和天使轮有哪些区别？投资人主要对你们进行了哪方面的考核？拿到A轮的时间用了多久，过程顺利吗？
&&& 余清泉：在融天使轮的过程中，发生了两个小故事。当时，王啸与我们仅仅谈了十几分钟，他就对51社保网无论是在拓展，还是发展空间方面有了初步的构想。然后，他就开门见山的说，我们需要多少资金。另外就是在融天使轮的时候，我们只见了三位投资人，其中王啸和吴世春都想要领投。为此，两人互不相让，最后是通过协商的方式解决的。所以总的来说，我们融天使轮的过程还是很顺利的。
&&& 通过这两轮融资，我们觉得团队在融资的过程中起着非常重要的作用，团队是否融洽会影响到融资的进程。我认为我们团队是十分融洽的，并且分工明确、各司其职，这也是我们融资顺利的重要原因。
&&& 融资的时候还应该提供很多量化的数据。因为融资过程中光喊口号是没有用的，创业也需要精细的测算。在我们公司内部也非常推崇量化的管理。正是通过量化管理，才提升了我们的效率，降低了我们的成本。
&&& 另外，我觉得融资时找对人很重要，尤其是要找到懂你应用的投资人。
&&& 问：我要社保网是51社保网的前身，最早成立于2007年，说说这几年你都是怎么过来的？为什么最近才想到去融资？之前一直没有进行公司化运作吗？
&&& 余清泉：在2007年的时候，我以一种兼职的形式成立了我要社保论坛，专门向有这方面需求的人群去讲述社保信息。那个时候，经过我的努力，使得论坛从无到有，再到20万注册会员，最后使其成为全国最大的社保专业论坛。
&&& 2011年，我正式开始创业。其中有两个原因，第一是2010年底社保法的颁布，使我预料到社保行业将会有非常广阔的发展前景。第二是之前积累的庞大会员，使我有底气和信心进行创业。
&&& 2014年，我开始决定全面转型，并集中精力去探索互联网化的社保服务。我认为当时的行业已经非常成熟，并且人们的社保意识正逐渐提高。另外，互联网企业都开始专注和聚焦自己的主业。还有就是，我认为经过多年的研究我已经找到了解决效率低下的新服务模式架构和。不过，最重要的原因还是找到了适合的合伙人，我们三个之间的精诚合作使得我有信心互联网社保模式能够取得成功。
&&& 问：完成A轮融资后，打算在哪些方面做出升级？
&&& 余清泉：A轮之后，我们主要要做三件事。第一是产品技术。一方面需要把现有的产品技术团队进行扩容。另外，我们要按照既定的节奏推出新的产品或进行迭代优化。接下来会推出一个免费的EHR品牌，并发力几个观点十分紧密的核心功能。我认为把握产品运营的节奏是至关重要的，什么节点该是什么功能，什么阶段关注什么重点都需要明确，切记大而全。
&&& 第二是，A轮完成后我们要加快扩张的步伐，并尽快完成15个直营分公司的建立。然后通过对服务数据的动态分析，在有需求的地方继续完善布局。另外，我们要逐步对全国300个城市的服务模式网络加强管控。最后，需要大力推进互联网社保模式的全国落地。
&&& 第三是做互联网服务模式的全国适配。我们的分公司经理到位之后，第一个月是没有业绩要求的，他首先要做的工作就是快速的把当地服务要求标准化，并融入到线上产品品牌。
&&& 问：这几年，做论坛的天涯和猫扑等逐渐销声匿迹，而同样用论坛聚集粉丝的小米和魅族却赚的盆满钵满。我注意到你们团队也专门在主站之外做了一个51社保论坛，可否讲讲怎么做的？做论坛有哪些得与失？
&&& 余清泉：我们的论坛和主站是一脉相承的。与猫扑等娱乐论坛相比，社保是一个政策咨询较多的领域，同时也更侧重应用知识的引领，所以当时我们主要的工作还是做知识运营。
&&& 当我要社保网转做互联网社保服务模式之后，其还带有较强的商业属性。因此，我们就决定仍然保持论坛的独立属性。论坛未来的定位仍是一个公益性的行业垂直论坛，我们也会将以前的一些收费的社保培训业务逐渐转化成公益性的培训。另外，我们还会以论坛为依托做一些只是分享的工作。
&&& 问：我们注意到51社保与3W咖啡、黑马会等创业服务机构也都有合作。具体是怎么合作的？他们能从中获得什么好处？
&&& 余清泉：我们其实和这些创业媒体有很多的合作。一方面，我们会为他们的孵化器协会会员企业提供各种创业服务。另一方面，我们会利用自己的专业优势为创业者去做一些关于行业规则、社保政策知识等方面的辅导和咨询。
&&& 问：全国各地因为政策不一，在社保方面是否也会面临地区差异问题？你们如何解决？是否需要投入大量人力？
&&& 余清泉：互联网社保服务模式说到底是一个O2O的模式。与美甲、按摩等行业不同的是，互联网社保模式的服务流程要受制于各地社保政策的要求，从而不能完全脱离开自身去自行定义，所以相比其他项目来说门槛会高一点。
&&& 我觉得要解决这些问题，顶层设计非常重要。在这个顶层设计中，需要有专家级的人去梳理各地的实物，并能站在一线去处理核心规律。另外，技术一定要跟上。如果没有一套系统的技术，那将对全国的服务带来灾难性的影响。还有就是需要有互联网的思维。抓大放小、管控数据、协同经验以及快速迭代等等都非常重要。只有做到以上几点，才能更好的应对挑战。
&&& 问：社保并不是一个十分大众的市场，怎样做成较大规模是创业成败的关键，在这方面你们打算如何布局？
&&& 余清泉：对于国内的社保市场，我认为以社保为切入点而进入的市场空间是非常大的。其实，我们的社保模式都是在学习国外的对标公司zenefits。在这种服务模式发展的过程中，有人提到能不能为社会提供更完善的服务，而不仅仅局限于个人。当然，我们会逐渐完善我们的服务体系，希望不仅能够惠及个人，还能造福社会。
&&& 在社保领域取得成功的关键，我认为首先要做好服务。未来互联网社保服务模式的发展趋势肯定是价格越来越低，效率越来越高。所以说服务效率的高低会成为创业成败的一个关键点。在这方面我们积累了非常丰富的经验，相信一定能够抢占市场先机。
&&& 此外，互联网社保服务模式的覆盖范围和覆盖群体会越来越广阔和全面，对于我们来说一定要加速布局，以适应不断变化的市场环境。
&&& 创业者提问：在宣传方面打算怎么做？可否讲讲今后的计划。
&&& 余清泉：接下来，我们会有一些针对性的市场投放。此外，我们还会根据客户定义和市场的精准定位去适时调整我们的宣传计划和宣传力度。当然在这个过程中，我们不仅仅会采取广告的形式，还会以一种知识运营的方式去做有影响力的营销。
&&& 创业者提问：在融A轮的时候，要不要找FA（金融投资顾问），有什么需要注意的地方？
&&& 余清泉：我认为FA最大的好处是他们了解投资圈，了解哪些人是关注你以及你的产品的，所以他们能帮你找到合适的投资人。如果是一个较偏的创业项目，通过FA能帮你节省时间以及提升效率。
&&& 创业者提问：项目负责人对行业的痛点是不是就决定了他们会不会投这个项目？
&&& 余清泉：其实，每个投资人的风格都是不一样的。天使的时候他可能考虑最多的还是行业的痛点。不过，总体来讲VC还是比较理性的，他会综合的、全面的去分析是否去投资某个项目。
&&& 创业者提问：新“国十条”下，请谈一下社保和商业保险今后发展中的合作。
&&& 余清泉：社保和商业保险肯定是不可或缺的。这两块应该是一种互相弥补的关系，所以在做设计的时候，需要非常精通社保和商保，在这个基础上，去做针对性的设计。我个人非常看好该领域的发展空间。
编 辑：王洪艳
杨元庆：对PC整合才是联想真正的挑战,在PC时代，联想依靠强大..
CCTIME推荐
CCTIME飞象网
CopyRight &
By CCTIME.COM
京ICP备号&& 京公网安备号
公司名称： 北京飞象互动文化传媒有限公司
未经书面许可，禁止转载、摘编、复制、镜像