502 Bad Gateway
502 Bad Gateway&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b50ec8eb51806d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&706& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b50ec8eb51806d_r.jpg&&&/figure&&p&本文来源：雪球-海歌里&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&京东方A： 国内显示器面板龙头 &/p&&p&华大基因：国内基因测序龙头 &/p&&p&海康威视：国内最大安防视频监控产品供应商 &/p&&p&三安光电：全球led龙头 &/p&&p&大族激光：亚洲最大激光加工设备生产商 &/p&&p&欧菲光： 国内领先的精密光电薄膜元器件制造商 &/p&&p&赣锋锂业：国内主要锂产品供应商 &/p&&p&隆基股份：光伏龙头 &/p&&p&亿纬锂能：中国最大、世界第五锂亚电池供应商 &/p&&p&东方财富：国内领先网络财经信息平台综合运营商 &/p&&p&四维图新：国内导航电子地图行业的领先企业 &/p&&p&科大讯飞：人工智能领军企业 &/p&&p&中兴通讯：中国通信企业全球化的代表 &/p&&p&歌尔股份：电声行业龙头 &/p&&p&立讯精密：连接器行业绝对龙头 &/p&&p&江丰电子：高纯溅射靶材的行业龙头 &/p&&p&水晶光电：国内光电子产业世界领跑者 &/p&&p&新和成： 国内最大维生素A和维生素E生产商 &/p&&p&华兰生物：国内血液制品行业龙头企业 &/p&&p&金风科技：国内领先的风机制造商 &/p&&p&爱尔眼科：民营眼科医院连锁企业 &/p&&p&碧 水 源： 国内污水处理领先企业 &/p&&p&法拉电子：薄膜电容器制造龙头 &/p&&p&片仔癀、云南白药：“国宝神药”， 国家绝密配方，国家一类中药保护品种 &/p&&p&福晶科技：全球最大LBO、BBO非线性光学晶体生产商 &/p&&p&索菲亚： 定制家具龙头 &/p&&p&康得新： 国内预涂膜行业领先者 &/p&&p&分众传媒：新媒体营销龙头公司 &/p&&p&中国国旅 ：旅游龙头和免税业唯一的A股上市公司 &/p&&p&木林森 ： LED封装龙头国内第一 &/p&&p&生益科技：国内覆铜板龙头 &/p&&p&美年健康：国内专业体检领域龙头 &/p&&p&歌尔股份：电声行业龙头、VR设备龙头 &/p&&p&立讯精密：连接器行业绝对龙头 &/p&&p&白云山： 国内体系最健全的区域龙头 &/p&&p&双汇发展： 肉制品行业的绝对龙头 &/p&&p&深圳新星：铝钛硼晶粒细化剂行业龙头，公司是行业内唯一一家拥有完整产业链的铝晶粒细化剂专业制造商 &/p&&p&国科微：广播电视系列芯片 和智能监控系列芯片行业龙头 &/p&&p&江化微：湿电子化学品的行业龙头 &/p&&p&创新股份：锂电池 湿法隔离膜行业龙头，珠海项目建成后将成为世界第一大锂离子电池隔离膜供应商 &/p&&p&星云股份：锂电池检测系统的行业龙头 &/p&&p&联合光电：高端光学镜头的行业龙头 &/p&&p&光威复材：碳纤维 行业龙头 &/p&&p&三利谱：偏光片行业龙头 &/p&&p&岱勒新材：金刚石线的行业龙头 &/p&&p&超声电子：汽车电字PCB龙头 &/p&&p&东尼电子：超微细合金线材 的行业龙头 &/p&&p&寿仙谷： 灵芝行业龙头 &/p&&p&大博医疗：骨科植入类医用耗材领域的龙头企业 &/p&&p&立昂技术：新疆地区的安防 龙头 &/p&&p&光库科技：光纤器件的行业龙头 &/p&&p&澄天伟业：智能卡的行业龙头 &/p&&p&正海生物：再生医学领域行业龙头 &/p&&p&三孚股份：三氯氢硅的行业龙头 &/p&&p&华邦制药：国内皮肤病领域龙头企业 &/p&&p&传化股份：国内纺织印染助剂龙头企业 &/p&&p&科华生物：国内体外临床诊断行业龙头企业 &/p&&p&思源电气：国内最大电力保护设备消弧线圈生产商 &/p&&p&达安基因：国内核酸诊断试剂领域领先者 &/p&&p&巨轮股份：国内汽车子午线轮胎活络模具龙头企业 &/p&&p&宜科科技：国内最大中高档服装用衬生产商 &/p&&p&登海种业：国内玉米种子繁育推广一体化龙头企业 &/p&&p&广州国光：国内音响行业龙头企业 &/p&&p&轴研科技：国内航天特种轴承行业龙头企业 &/p&&p&宁波华翔：国内汽车内饰件龙头企业 &/p&&p&横店东磁：全球最大的磁体生产企业之一 &/p&&p&远光软件：国内电力财务软件龙头企业 &/p&&p&江苏宏宝：国内工具五金行业龙头企业 &/p&&p&软控股份：国内轮胎橡胶行业软件龙头企业 &/p&&p&中材科技：国内特种纤维复合材料行业龙头企业 &/p&&p&金智科技：国内电气自动化设备行业龙头企业 &/p&&p&江苏国泰：国内锂离子电池电解液行业龙头企业 &/p&&p&青岛金王：国内最大蜡烛制造商 &/p&&p&浔兴股份：国内拉链行业龙头企业 &/p&&p&广东鸿图：国内压铸行业龙头企业 &/p&&p&广博股份：国内纸制品文具行业龙头企业 &/p&&p&恒宝股份：国内智能卡行业龙头企业 &/p&&p&信隆实业：国内自行车零配件龙头企业 &/p&&p&莱宝高科：国内彩色滤光片行业龙头企业 &/p&&p&威海广泰：国内航空地面设备行业龙头企业 &/p&&p&东港股份：国内规模最大商业票据印刷企业 &/p&&p&康强电子：国内最大塑封引线框架生产基地 &/p&&p&新海股份：世界第四大塑料打火机制造商 &/p&&p&科陆电子：国内用电采集系统领域龙头企业 &/p&&p&湘潭电化：国内最大电解二氧化锰生产商 &/p&&p&银轮股份：国内最大机油冷却器生产商 &/p&&p&沃尔核材：国内热缩材料行业龙头企业 &/p&&p&利欧股份：国内最大的微型小型水泵制造商 &/p&&p&顺络电子：国内最大片式压敏电阻生产商 &/p&&p&拓邦股份：国内最大微波炉控制板生产商 &/p&&p&东华科技：国内煤化工细分行业龙头企业 &/p&&p&蓉胜超微：国内最大微细漆包线生产商 &/p&&p&宏达高科：国内汽车顶棚面料龙头企业 &/p&&p&西部材料：国内最大稀有金属复合材料生产商 &/p&&p&江苏通润：国内工具箱柜行业龙头企业 &/p&&p&北斗星通：国内最大港口集装箱机械导航系统提供商 &/p&&p&汉钟精机：国内螺杆式压缩机龙头企业 &/p&&p&常铝股份：国内最大空调箔生产商 &/p&&p&远望谷： 国内铁路RFID市场垄断地位 &/p&&p&东力传动：国内冶金齿轮箱领先企业 &/p&&p&精诚铜业：国内最大的铜带生产企业 &/p&&p&广陆数测：国内数显量具行业龙头企业 &/p&&p&江特电机：国内最大起重冶金电机生产商 &/p&&p&中航光电：国内最大军用连接器制造企业 &/p&&p&云海金属：国内最大专业化镁合金生产商 &/p&&p&怡亚 通： 国内领先的供应链服务商 &/p&&p&新嘉 联： 国内受话器行业龙头企业 &/p&&p&成飞集成：国内汽车模具行业龙头企业 &/p&&p&方正电机：全球最大多功能家用缝纫机电机生产基地 &/p&&p&证通电子：国内金融支付信息安全产品领先企业 &/p&&p&九鼎新材：国内最大的纺织型玻纤制品生产商 &/p&&p&金风科技：国内领先的风机制造商 &/p&&p&海利 得： 国内涤纶工业长丝行业龙头企业 &/p&&p&达意 隆： 国内饮料包装机械行业龙头企业 &/p&&p&宏达新材：国内高温混炼胶行业龙头企业 &/p&&p&特尔 佳： 国内汽车电涡缓速器龙头企业 &/p&&p&拓日新能：国内非晶硅太阳能电池芯片龙头企业 &/p&&p&鱼跃医疗：国内基础医疗器械龙头企业 &/p&&p&三力 士： 国内传动带行业龙头企业&/p&&p&濮耐股份：国内钢铁耐火材料的领先者 &/p&&p&启明信息：国内汽车业IT行业龙头企业 &/p&&p&通产丽星：国内化妆品塑料包装行业龙头企业 &/p&&p&北化股份：全球最大的硝化棉生产企业 &/p&&p&烟台氨纶：国内氨纶行业龙头企业 &/p&&p&利尔化学：国内氯代吡啶类除草剂系列农药龙头业 &/p&&p&西仪股份：国内最大汽车发动机连杆专业生产企业 &/p&&p&法因数控：国内专用数控成套加工设备龙头企业 &/p&&p&博深工具：国内最大金刚石工具厂商 &/p&&p&天润曲轴：国内重型发动机曲轴龙头企业 &/p&&p&亚太股份：国内汽车制动系统专业龙头企业 &/p&&p&中利科技：国内阻燃耐火软电缆龙头企业 &/p&&p&雅致股份：国内集成房屋的龙头企业 &/p&&p&科华恒盛：国内最大UPS供应商 &/p&&p&赛象科技：国内橡胶机械制造业的龙头企业 &/p&&p&新纶科技：国内防静电/洁净室行业龙头企业 &/p&&p&禾欣股份：国内PU合成革行业龙头企业 &/p&&p&柘中建设：国内PHC管桩行业龙头企业 &/p&&p&泰尔重工：国内冶金行业用联轴器领域龙头企业 &/p&&p&高乐股份：国内玩具行业龙头企业 &/p&&p&鼎泰新材：国内稀土合金镀层防腐新材料领域领导者 &/p&&p&联信永益：国内党政通信公司市场占有率第一 &/p&&p&南洋科技：国内高端聚丙烯电子薄膜行业龙头 &/p&&p&和而 泰： 国内智能控制器行业龙头企业 &/p&&p&爱仕 达： 国内炊具行业龙头企业 &/p&&p&远东传动：国内最大的非等速传动轴生产企业 &/p&&p&多氟 多： 全球氟化盐龙头企业 &/p&&p&齐翔腾达：国内规模最大的甲乙酮生产企业 &/p&&p&雅克科技：国内最大的有机磷系阻燃剂生产商 &/p&&p&广联 达： 国内最大的工程造价软件企业 &/p&&p&九九 久： 国内医药中间体龙头企业 &/p&&p&常发股份：国内最大冰箱、空调用蒸发器和冷凝器生产商 &/p&&p&高德红外：国内规模最大的红外热像仪生产厂商 &/p&&p&毅昌股份：国内规模最大的电视机外观结构件供应商 &/p&&p&中原特钢：国内大型特殊钢精锻件龙头企业 &/p&&p&云南锗业：国内锗产品龙头企业 &/p&&p&杭氧股份：国内最大空分设备和石化设备生产商 &/p&&p&兴森科技：国内最大专业印制电路板样板生产商 &/p&&p&江苏神通：国内冶金特种阀门与核电阀门龙头企业 &/p&&p&金洲管道：国内最大镀锌钢管、螺旋焊管和钢塑复合管供应商 &/p&&p&巨星科技：国内手工具行业龙头企业 &/p&&p&中南重工：国内最大工业金属管件制造商 &/p&&p&盛路通信：国内通信天线领域领先企业 &/p&&p&中原内配：亚洲最大气缸套生产企业 &/p&&p&国星光电：国内LED封装龙头企业 &/p&&p&天马精化：国内专用化学品细分领域龙头 &/p&&p&松芝股份：国内领先的汽车空调制造商 &/p&&p&百川股份：国内醋酸丁酯，偏苯三酸酐的龙头企业 &/p&&p&天业通联：国内最大铁路桥梁施工起重运输设备供应商 &/p&&p&特 锐 德：国内铁路电力远动箱式变电站龙头 &/p&&p&南风股份：国内核电HVAC市场龙头企业 &/p&&p&汉威电子：国内气体传感器领先企业 &/p&&p&鼎汉技术：国内轨道交通电源系统龙头企业 &/p&&p&华测检测：国内民营第三方检测的龙头企业 &/p&&p&北陆药业：国内医药对比剂行业领跑者 &/p&&p&中元华电：国内电力二次设备子行业领先者 &/p&&p&硅宝科技：国内有机硅新材料下游龙头企业 &/p&&p&吉峰农机：国内农机连锁销售龙头企业 &/p&&p&机 器 人：国内工业机器人产业先驱 &/p&&p&红日药业：血必净注射液等产品垄断细分市场 &/p&&p&华谊兄弟：国内电影行业龙头企业 &/p&&p&阳普医疗：国内真空采血系统行业龙头企业 &/p&&p&宝通带业：国内耐高温输送带市场领导者 &/p&&p&金龙机电：国内最大的超小型微特电机生产商 &/p&&p&新宙邦： 国内电子化学品生产龙头企业 &/p&&p&回天胶业：国内工程胶粘剂行业龙头企业 &/p&&p&星辉车模：国内车模行业龙头企业 &/p&&p&华力创通：国内计算机仿真行业领先企业 &/p&&p&台基股份：国内大功率半导体龙头企业 &/p&&p&福瑞股份：国内肝病诊治领域龙头企业 &/p&&p&欧 比 特： 国内航天航空及军工领域龙头企业 &/p&&p&鼎龙股份：国内电子成像显像专用信息化学品龙 &/p&&p&省广股份：国内为企业提供品牌管理服务行业龙头 &/p&&p&东方财富：国内领先网络财经信息平台综合运营商 &/p&&p&中能电气：国内中压预制式电缆附件龙头企业 &/p&&p&天龙集团：国内超电子膜行业龙头 &/p&&p&海兰信： 国内最大的VDR制造企业 &/p&&p&三川股份：国内最大节水型机械表和智能水表生产商 &/p&&p&安诺其： 国内高端燃料行业领跑者 &/p&&p&碧水源： 国内污水处理领先企业 &/p&&p&三聚环保：国内能源净化行业龙头企业 &/p&&p&当升科技：国内锂电正极材料龙头企业 &/p&&p&华平股份：国内领先的多媒体通信系统提供商 &/p&&p&数字政通：国内数字化城市管理领域龙头 &/p&&p&宁波GQY：国内领先的专业视讯产品制造商 &/p&&p&国民技术：国内USBKEY领域龙头企业 &/p&&p&中瑞思创：国内电子防盗卷标行业龙头企业 &/p&&p&新大新材：国内晶硅片切割刃料领域龙头企业 &/p&&p&奥克股份：国内环氧乙烷精细化工行业龙头 &/p&&p&海默科技：国内油田多相计量领域领先企业 &/p&&p&银之杰： 国内银行影像应用软件领域领先企业 &/p&&p&长城集团：国内艺术陶瓷行业龙头 &/p&&p&金通灵： 国内最大的离心风机产品制造商 &/p&&p&金刚玻璃：国内安防玻璃领域龙头企业 &/p&&p&华伍股份：国内工业制动器行业龙头 &/p&&p&智云股份：国内领先的成套自动化装备方案解决商 &/p&&p&尤洛卡： 国内煤矿顶板灾害防治设备龙头企业 &/p&&p&国腾电子：国内最大的北斗终端供应商 &/p&&p&先河环保：空气质量连续监测系统市场占有率全国第一 &/p&&p&中宠股份 ：宠物食品的行业龙头&/p&&p&&br&&/p&&p&原文链接：&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//xueqiu.com//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海歌里: A股行业龙头股和细分行业龙头股大全 京东方A： 国内显示器面板龙头 华大基因：国内基因测序龙头 海康威视：国内最大安防视频监控产品供应商 三安光电：全球le...&/a&&/p&
本文来源：雪球-海歌里 京东方A： 国内显示器面板龙头 华大基因：国内基因测序龙头 海康威视：国内最大安防视频监控产品供应商 三安光电：全球led龙头 大族激光：亚洲最大激光加工设备生产商 欧菲光： 国内领先的精密光电薄膜元器件制造商 赣锋锂业：国内主…
&p&很不巧，运营过 50 多个公众号，死了一堆，也活下来一些，有几十万粉丝的，也有上百万粉丝的。算是对这个问题也还比较有发言权吧。下面就着重讲一些实操方面的东西。&/p&&p&所谓有吸引力的公众号，在我的语境里，就是「有品牌调性的公众号」。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f154ce8e02d49a0b27e31bc78e8e301_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-8f154ce8e02d49a0b27e31bc78e8e301_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个话题扯开了讲很长，就只从名字、头像、简介、欢迎语、配图，五部分讲一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b61ad9d3dcf4dd20e2cbdb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b61ad9d3dcf4dd20e2cbdb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&很多人都觉得，名字有那么重要吗，随便取一个不可以吗？&/p&&p&只要你开心，当然可以。&/p&&p&但如果要精细化运营，就必须当成品牌来运营。一个好名字，是新媒体公众号的第一步。&/p&&p&下面来看一个数据，你就能明白我的意思。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cbbc074daca4dc03c9fe50b3525521db_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cbbc074daca4dc03c9fe50b3525521db_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我之前运营的职场实用心理学。每天在后台通过搜索名字关注的，大概最少就有 300 个。按照这个数据，我们运营 3 年下来，就能有 32 万多搜索关注的粉丝。&/p&&p&&b&这是个什么概念呢，就是我们躺着什么都不干的情况下，3 年就能涨 32 万粉丝。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8c8d91eab50de4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-8c8d91eab50de4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&现在搜索关键词：职场、使用、心理学，会发现这个号的排名都是数一数二的。&/p&&p&微信每天搜索公众号的人很多，这个数据非常稳定，不会有大的变动。如果你能找到一个有搜索量的关键词，并且排名比较靠前，这样是很有利推广的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ebca99b187aefe0d989c80_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ebca99b187aefe0d989c80_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这句话是我 14 年听到一个前辈讲的， 当时不以为然，起名字还是比较随便。&/p&&p&直到后来做了一个号，名字很讨巧，每天自动涨粉很多。我才意识到一个好名字原来有这么大的威力。&/p&&blockquote&在行上我的一个学员，是一个游戏公司的高管。他私下做了一批游戏和漫画的公众号。其中有一个当时叫&b&「奇奇怪怪韩国漫画」&/b&。&br&他同时注册了 5、6 个公众号，其他几个没什么粉丝，只有这个号拼命涨粉，每天高达 3000 多。他被吓到了，就跑过来问我为什么。&/blockquote&&p&我看了他的后台，发现 3000 个粉丝都是通过搜索关注的。于是我就按图索骥，去找这个粉丝的来源。最后发现，原来当时有一个特别火的韩国漫画，叫整容液。这个作者的另一部作品，就叫奇奇怪怪漫画。&/p&&p&很多人看完整容液，会去搜索这个作者，知道了奇奇怪怪之后，最后又会在公众号上尝试搜索。刚好他的号是认证过的，排名比较靠前。于是就有了很多的搜索关注量。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d017709bcb9b67afa233f4da0d119501_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d017709bcb9b67afa233f4da0d119501_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&那怎样去找一个有搜索量的关键词呢，分享一个方法：站长工具。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb889530ddac52930f52eabe403cdc92_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-fb889530ddac52930f52eabe403cdc92_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&具体怎么用呢？比如你搜创业，就会出来很多关键词和数据。比如说有个案例，它组合了两个关键词。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-19ee7efb463f0b994ac0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-19ee7efb463f0b994ac0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&一个叫小本创业，每天有1000多的搜索量。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-be5aeb5df6de23a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-be5aeb5df6de23a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第二是创业项目，每天差不多有2000的搜索量。把它组合在一起，就叫「小本创业项目大全」。「小本创业项目大全」这个号其实内容很一般。但是通过这个名字，每天都能获取到几百个粉丝。&/p&&p&现在有了微信指数，当然也可以从微信指数上去搜，但微信指数的缺点是很多关键词都没有收录。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0bad29cfde5f857d8e21e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-0bad29cfde5f857d8e21e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了站长工具、微信指数以外，百度搜索风云榜，还有百度指数、淘宝搜索风云榜、生意参谋、微博风云榜、微博指数等等，这些网站都可以帮助你去了解现在的网民是怎么样搜索的，他们有什么样的关注点。&/p&&p&然后你去看一看有没有可能组合出一些适合你的名字，如果还想做的更好，那还要做很多的研究。&/p&&p&比如说好名字为什么那么重要？有4个点：&/p&&blockquote&快速圈住人群，有什么需求就会关注什么账号。&br&能够自动涨粉，这个就是搜索量。&br&体现账号的价值，就是你这个账号有什么用。&br&降低传播成本，很容易被别人记住。&/blockquote&&p&好名字的标准，也有4个：&/p&&blockquote&第一个好记，说一遍人就记住了。&br&第二个好传播，就是口头传播比较容易一点。&br&还有第三个就是有没有被搜索。&br&第四个就是多平台兼容。&/blockquote&&p&包括你的名字、微信个人号、微博、知乎、域名还有一些第三方平台也就是新闻客户端的名称，都要保持统一，且确保不要被别人抢注了。&/p&&p&还有就是日常学会积累。&/p&&p&比如说有个号叫做有车以后，我靠，我觉得这个名字太好了，我瞬间就想到有房以后，有钱以后，有娃以后，有号以后……这种代入感就属于极强。&/p&&blockquote&还有你要考虑你的受众是谁？你的群体是什么？年龄层是什么？性格是什么？&/blockquote&&p&他是自嘲还是高冷，比如自嘲，你可能就起一个什么丑小鸭的成长日记，那高冷的可能就是女神任性之类。&/p&&p&他是文艺还是污，文艺的可能就叫故事的小黄花，如果是污，那就是故事的小黄瓜，一字之差，但传达的信息跟感觉完全不一样。&/p&&p&另外生活场景跟工作场景也很不一样。所以你要做一个名字的时候，要想很多东西，然后尽可能找一些目标用户去问：&/p&&blockquote&假如有一个这样的号叫什么名字，你会关注吗？或者觉不觉得有趣？&/blockquote&&p&具体来说呢，我总结了一个模板，可以参考一下。如果看不清的话，可以去我公众号&b&「坤龙老师」&/b&的后台要一下。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b1bfd0e1a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-b1bfd0e1a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有推荐大家一个方法，就是拿一张纸，把你的领域写在左边，然后再想一些什么词汇，比如说麻辣烫、充电宝等等。&/p&&p&你做社群呢，就是说什么派，什么角色。毒舌、什么最美的、最黑暗、熊猫，这些都可以慢慢去自由组合一些关键词。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ab5ff7f65fcfc5e579fb7cf0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ab5ff7f65fcfc5e579fb7cf0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如说最黑设计，最美设计都可以。要科技，就最黑科技，最美科技都可以。电影，就是电影派、电影学院、电影学社，很快就能起到一些名字。&/p&&p&所以你要慢慢的去把一些名字组合在一起，看看有没有一些比较有意思的名字出现。像我起的职场充电宝、历史麻辣烫，都是用这样的方式来起名的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-277dacc2c3f6d873ccd727c8210d3aff_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-277dacc2c3f6d873ccd727c8210d3aff_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&除了名字以外，头像也非常的关键。一般来说有好三种，第一种就是以漫画或者照片为头像的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4f4aa538d4658badaba57bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-4f4aa538d4658badaba57bf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这种就以罗辑思维为例，他的头像就是他的职业照。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-12872dbf672efe91a1da_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-12872dbf672efe91a1da_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&下面这 3 个美女是我们正好有空的嘉宾，我觉得头像非常好看，她们自己也有在做公众号。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dcabfdf4c9a0b13ee80c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-dcabfdf4c9a0b13ee80c4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&现在还有一些机构是专门帮你拍职业照的，我也去拍了一下，但是把我拍的太丑了，就没有用。还有我觉得非常喜欢的深夜发媸的头像。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6fc95cb69a66efccc85fd938ee03b6cd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-6fc95cb69a66efccc85fd938ee03b6cd_r.jpg&&&/figure&&p&我觉得这头像非常好看，我第一次看到的时候，就很有幻想，去想徐老师是一个什么样的人，会不会也是像她文章一样，非常有想法。如果你认识一个插画师或者漫画师也可以帮你画一个头像。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8e23afc7a35df042c18e3278e67eddb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d8e23afc7a35df042c18e3278e67eddb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第二种就是以 logo 为主。比如说秀米、支付宝，这些都是以自己的logo为头像。所以如果你的公司已经有设计logo，这些品牌设计logo都可以直接用。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a478cdb531f39007e98dae3b4d3f7411_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a478cdb531f39007e98dae3b4d3f7411_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-578bbc9f23df9caa9bf74b8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-578bbc9f23df9caa9bf74b8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第三种，就是以品牌名称为头像的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ac8e54a54ddabb_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ac8e54a54ddabb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如说我比较喜欢的，就像这个一人食，行动派，这两个的头像，我觉得很好看。那个一人食，我很喜欢这种淡淡的生活气息。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7f259a72ece6e99312edfb3ec2e9a2b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-7f259a72ece6e99312edfb3ec2e9a2b0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第二个行动派，给人一种比较有力量地感觉。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-50f1a21f34e26a23961de_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-50f1a21f34e26a23961de_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个颜色搭配，就是黄色配黑色，我觉得还不错。而且有个很醒目的字。因为如果你的图形太复杂的话，其实不容易被看到，所以可以在文字上去下功夫。&/p&&p&大家可以看「logo大师」这个号，他们经常会分享一些 logo 设计案例，大家也可以去参考一下。&/p&&p&我认识挺多设计师朋友，每个账号都会请不同的设计师帮我们设计VI。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ad3dc372bd5774e9bbc1_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ad3dc372bd5774e9bbc1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这两个，第一个是小王子头像，就是按照我自己照片画的。应该还是挺形象的，我自己个人也非常喜欢。右边这个薰衣草是蒋勋美学社的头像，我特别喜欢，因为它能够做很多拓展。我们有一个这样的印章，做读书会的时候，大家把书带过来，然后再去盖章，在大家的书上盖一下，做一个认证的薰衣草。&/p&&p&但值得提醒的是，一定要记得方圆兼顾。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f302e07040b52cdc4e9b271b5a45e98a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-f302e07040b52cdc4e9b271b5a45e98a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当时我们设计头像的时候，没有跟设计师沟通，直接用了。设计出来之后，我个人是非常喜欢这个头像，但是用上去之后，它被抠掉了很多的部分，就不是特别好看。所以大家设计的时候尽量的要方圆兼顾。&/p&&p&还有就是怎么跟设计师沟通设计需求。&/p&&p&首先第一个，你把这张图给他，一定要请他记得方圆兼顾。第二，尽量将你的想法图像化。&/p&&p&比如说我在设计职场充电宝这个头像的时候，首先我买过一款充电宝的产品，就是这样子，非常可爱，有个熊也有闪电。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-79f854a2c4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-79f854a2c4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我觉得这个形象立马展现出来，我不是说职场充电宝吗？那我可不可以让人家手绘一个这样的头像呢？到最后呢，我们就按照这个形状，还有那个闪电的形式，设计了这么一个头像。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-adf2c00c363d3e0ef2b7b032b91a0437_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-adf2c00c363d3e0ef2b7b032b91a0437_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我非常非常喜欢的头像，看到就非常有亲切感，我觉得也能够表达我们那个号职场身份的一些调性。&/p&&p&当然不单单只是头像，要有一套的 VI，包括我们正好有空的设计，费了很大的心思，花了更多的钱去做。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-014e882f09acb484dffdede_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-014e882f09acb484dffdede_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是请了一个非常专业的设计师帮我们设计的 VI。我个人非常满意，也把这位设计师推荐给很多朋友，他们也都挺满意的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c7b7fd8ce185ec4a6657_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c7b7fd8ce185ec4a6657_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&讲完头像、名字之后，就要讲介绍。介绍呢，就是我们的功能简介。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-40b3ff683dc49_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-40b3ff683dc49_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&比如说第一种是功能型，以插坐或者馒头这种比较成熟的新媒体号为主，他们就很清楚地介绍自己面向什么人群，什么定位，有什么功能，都是可以参考的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9cca41e1da301e6f381f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-9cca41e1da301e6f381f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-276d267abe2d133ca014fb21aa2acd75_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-276d267abe2d133ca014fb21aa2acd75_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家如果不知道怎么写简介，可以去找一些你自己很喜欢的公众号，然后来对标他们来写就可以了。除了非常直白式的这种功能型，还有一种互动型的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-db9aefc2ed357efe8667eba06d9f084d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-db9aefc2ed357efe8667eba06d9f084d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&我非常喜欢 Hugo 的介绍，虽然她的价值观我不太认可，但他的这个介绍让我觉得很有趣：假如有一天你想取消关注，请记得我们曾经爱过。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-27a632603dadde93d1df_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-27a632603dadde93d1df_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当时有一天真的很想取关她，后来看看这句话就算了，就是觉得特别有趣。包括我做蒋勋美学粉丝团的时候，也会有这样的情况。&/p&&p&有很多人说，哇，终于找到组织了。慢慢，我就把这句话当成一个简介，不是很多人能找到这里，恭喜你找到组织了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8e78aac68b0d36_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8e78aac68b0d36_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&还有第三个方向就是强调时间也非常关键。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eb734d8316b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-eb734d8316b0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有个叫账号，叫做读首诗再睡觉，他名字我觉&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5b7adf7d4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5b7adf7d4f_r.jpg&&&/figure&&p&得很不错。它非常强调时间，每天晚上22点，为你读首诗。&/p&&p&这个号其实我没有怎么看过，但我关注了 3 年，都没有取关他，就是因为他的名字、定位还有他简介，我觉得特别适合我这种伪文艺青年。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6d9bec513cfca2b333ec041_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-6d9bec513cfca2b333ec041_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&粉丝关注之后，你要给他回复的第一句话是很重要的，很多人没有用好。&/p&&p&有个经典的案例，就是杜蕾斯。杜蕾斯不管做微博是微信，都是一个非常专业的团队，他的自动回复，大有玄机。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ff9d5ba5a436c4c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ff9d5ba5a436c4c_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第一个，就是调查这个用户来源，第二个是这个提问进行互动，第三个提示回复关键词。第四个就是提醒用户怎么使用那个菜单。基本上就是这段话里面所有能做的他都做完了。大家可以参考这个格式去设置好你的欢迎语。&/p&&p&名字、头像、简介、欢迎语，就是用户的第一印象。品牌就是一种印象或者感觉，这些细节都要花心思花功夫去做。&/p&&p&还有我自己的案例，就是这个比如说你来了之后就先欢迎，然后提醒你看一封我给你的信，或者说问你从哪里关注的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dcb3a3e3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-dcb3a3e3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这里也给大家介绍两个反面例子。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b808cb7ef103d047ccdca5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2560& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b808cb7ef103d047ccdca5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果回复图片或者语音，其实并不好。因为回复图片和语音，他都得点开，多了一步就流失了一群人，尽量不要增加对方的理解成本。&/p&&p&关于品牌调性，名字、头像、简介跟欢迎语，这些是第一印象。更多的还包括文章的封面配图、文章内容、调性。&/p&&p&关于图片的部分，请参考我之前关于排版的个回答。&br&&/p&&p&&b&最后说两句&/b& &/p&&p&我们一看到某些标题就会说，噢，这是咪蒙写的，这是谁谁写得，他们都有很强的腔调或者调性在里面。她的用户都很明白她的标题操作是什么。&br&&/p&&p&假如你有一天已经做到说，别人在朋友圈看到一篇文章就会觉得，这篇是谁谁谁写的，那么基本上你的品牌已经做得很好了。&/p&&p&这时候，就称得上是一个有吸引力的公众号了。&/p&&p&&br&&/p&&p&-----------------------------------------我是分割线-------------------------------------&/p&&p&我是坤龙，一家6个人的文化公司的创始人，90后新媒体老司机，在行超1000单行家。从业4年，前前后后参与了近50个公众号运营。&/p&&p&&br&&/p&&p&往期精选：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何排版微信公众平台的文章？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&微信公众号互推如何操作？&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&微信公众号如何运营？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&PS：其他干货请看&b&微信公众号「坤龙老师团队」（ID：ikunlong）&/b& ，回复“涨粉”，送你9个涨粉方法。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f1fa35a307c1b269c23c2e0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&1939& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f1fa35a307c1b269c23c2e0_r.jpg&&&/figure&
很不巧，运营过 50 多个公众号，死了一堆，也活下来一些，有几十万粉丝的，也有上百万粉丝的。算是对这个问题也还比较有发言权吧。下面就着重讲一些实操方面的东西。所谓有吸引力的公众号，在我的语境里，就是「有品牌调性的公众号」。 这个话题扯开了讲很…
&p&&b&日更新：&/b&&/p&&p&差不多一年半没有回来看这个帖子了，本以为这个帖子会自生自灭，没想到几年过去了每周还有很多评论和私信，很抱歉我都没有回复。那么既然这个帖子这么多年还有人在看，我也尽量多花点时间更新些最近的思路，我始终还是相信我的文字是有大价值的。&/p&&p&更新内容在本帖最下方&/p&&p&本次更新主题：&b&补充6：就算你赚了1000万也不长久的原因&/b& （日更新）&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&补充1： 一开始只是贴个图写了几百个字，像所有上知乎的青年一样炫耀下自己的文笔和情怀，没想到招来一些网络上是英雄，生活中是狗熊的喷子，的确，经历是超出了他们的正常理解，只好展开细节来说说。 （2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充2： 补充如何在生活中发现机会
（ 2015年更）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充3： 补充发觉隐形机会商机&/p&&p&&br&&/p&&p&补充4： 竞争中如何生存和保持利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&补充5： 我的独门法则-三元策略 一年辗轧2000万利润 （日更新完成）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&补充6：重磅：就算你赚了1000万也不长久的原因 （日更新）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&做了一个纯个人公众号，分享投资，创业方面文章，一辈子只写999篇，目前完成45篇，每篇质量都可以和此贴相比。 &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&我的微信公众号: huatalks&/b&&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&嗯，这个话题我觉得我太有资格回答了&/p&&p&&br&&/p&&p&从高三毕业开始创业，至今已经有14年了，帅哥熬成了大叔，到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金，那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的，那会南京河西的房子4000，现在3万，感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高，当时很飘，相当的飘，后来栽了个大跟头，之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目，但一直停留在百万级别，没找到突破千万的方法。&/p&&p&&br&&/p&&p&今年33岁了（83年的），自己的公司一年利润在千万以上，目前在股市里的资产，一天的浮动都有百万以上。（有可能是亏损，也有可能是盈利，不过都是波动性盈亏）&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c1c2f72bf291c6d85da0b311f43751be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万，我觉得这个是可以做到的，但是要分阶段，不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万（多个人一起有可能）。我先把我个人的阶段拆解开来，给你一个直观的感受。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&第一阶段：打黑工，饭店服务生，送PIZZA （读书时兼职工作）&br&时间: 18岁-19岁 &br&年收入：&10万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：时间&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&ul&&li&第二阶段：做二手汽车买卖，做华人碟片生意 &br&时间: 20岁-21岁 &br&年收入: 几十万&br&人数: 1个人&br&项目初始投入：5万人民币不到&/li&&li&第三阶段：做电子商务贸易 &br& 时间: 22岁-23岁 &br& 年收入: 100万+&br& 人数: 2个人（其中1个老婆，一家人就当一个人吧）&br& 项目初始投入：5-8万 具体忘记了&/li&&li&第四阶段：拓展电子商务生意 &br&时间: 23-29岁 &br&年收入: 300-500万左右 &br&人数：5-7人&br&项目投入：延续第三阶段，所以无投入&/li&&li&第五阶段： 股票投资 &br& 时间: 26岁左右 &br& 年收入：200万 （后来亏损还倒贴500万） &br& 人数：1人&br& 项目初始投入：150-200万&/li&&li&第六阶段： 网赚Affiliate&br&时间： 28岁左右 &br&年收入：250万 &br&人数： 1人&br&项目初始投入：不到1万&br&备注：兼职搞的，抓住了一个好机会，只写了几篇文章，挂了个链接而已，累计花的时间都不超过30小时，也算是所有做过生意里投入最小，最省力，最不可思议的一笔，有兴趣以后可以写点细节，不过这个生意只做了1年多，后面网赚的广告主停了&/li&&li&第七阶段：互联网行业&br&时间：29岁左右&br&年收入1000万+ （具体数字不透露了）&br&人数： 团队36人&br&初始投入：7-10万左右&/li&&li&第八阶段：股市投资 &br&时间： 31岁 &br&年收入：1000万 &br&人数： 1人&br&初始投入：900万&/li&&li&第九阶段 三元融合 （实业-房产-证券）&br&时间：31-35岁&br&年收入：4000万&/li&&li&第十阶段
人生理想&br&时间：36 -永远&br&年收入：不重要了&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&这九个阶段不是严格按时间顺序来列的，其中第六阶段不能算‘阶段’，但为了满足题主的问题，暂且把它列为一个阶段。&/p&&p&&br&&/p&&p&你可以发现，在第三，第五，第六，第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入，第三阶段是第一次真正意义的收入过百万，我印象很深刻，当时在第三阶段之前我很困惑，为什么做了各种小生意都无法突破100万收入，同样的困惑还出现在第四阶段末期，生意长期停留在数百万，完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了，我总结为‘积累’，在你完成一个重要的Milestone之前，充分的生意积累是很重要的，当你做到一个极致点的时候，你会‘顿悟’一下，就这么‘破冰’了。&/p&&p&&br&&/p&&p&赚钱并不困难，前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道，赚1000万有1000万的门道，赚1亿有赚1亿的门道；不同的门道需要不同的钥匙，找到钥匙（思维）是达到目标的敲门砖。（但这个最难培养，个性，性格，视野）&/p&&p&&br&&/p&&p&而且我可以告诉你，&b&赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别&/b&（股票投资除外），美国有一个站长，做了一个网站叫plenty of fish，一个人从2003年运营到2007年，每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币，约合人民币5000多万的收入，而且这厮每天只工作两个多小时，（和我阶段6的性质差不多，人家规模化了）可见赚钱多少和投入资金，员工数量，甚至时间可以没有直接关系，而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求，我个人的经历也是同样如此，你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万，当然初始投资不代表累计投资，比如说我目前的生意，光员工工资和其他开销一月就大几十万，是初始投入的几倍，更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来，这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&赚100万的门道我可以告诉你，你要想赚到100万，就必须找到市场的一个‘需求’，请默念这句话100遍。&/b&什么是需求？需求不是你凭大脑想出来的，是一个真正的市场需求，我看现在很多创业者的项目就是扯蛋，根本没有找到市场的真正需求！找到需求是第一步，第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品，也就是说你要在’差异化‘上做文章！你要真理解我说的这两点和执行下去，我不相信你赚不到100万，赚100万太容易了。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这是赚100万的功夫，赚1000万的功夫就又不一样了，今天先不写了，大家热情要高，我就考虑抖抖底！完全看心情，没赞美的也不写，哼！&/p&&p&&br&&/p&&p&最后任何一个项目别人能做成功，即便告诉你，不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维，你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维，项目只是随之而来的产物。&/p&&p&&br&&/p&&hr&&p&&b&补充1 ：什么是真正的市场需求&/b&&/p&&p&前面写到赚100万很容易，只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以，很多人没听懂，评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗？如何做出差异化产品呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ，提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’，什么叫显性市场需求？我每天要吃饭吧，所以开个饭店满足就是显性市场需求；我每天要上网吧，那卖台电脑给我就是显性市场需求，明白了吧？&b&而要赚100万就必须找市场的隐性需求！（想赚100万的，务必默念100遍）&/b&这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求？我用自身的案例来说吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我读大一的时候，在新西兰，那会是2003年，有大量的中国人去国外留学，新西兰，澳洲都是热门的留学圣地，虽然说能出国的人家里条件都不差，但坦白的说当时我算出国里条件比较差的，所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了，我一直在找任何可以赚钱的机会，也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’，什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现很多中国留学生非常的无聊，在新西兰商场8点就关门，周1-5酒吧都没什么人，8点后街道上车都很少，很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网，可以说是无聊之极，他们也不知道能干些什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求，但做什么产品可以满足这个需求呢？可以开一个华人聚会的奶茶社（有马来西亚人开的，生意异常火爆，名字叫嬷嬷茶），但是成本过高，对于一个还拿着5刀/小时黑工，连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说，这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱，那怎么办？刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求，还有大部分人不愿意出门，赖在家里的宅男宅女，我要给他们提供娱乐项目。&/p&&p&&br&&/p&&p&我发现当时新西兰的网络条件非常差，还是使用256M ADSL拨号，每月流量限制5-10G，你没看错，当时上网是有流量限制的，而大部分华人都是4，5个人合租一个房子，分摊到每个人头上，一个月上网流量只有2.5G不到，还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下，所有人只能上上网页，看看新闻，聊聊QQ，但却没法看视频娱乐，我说的视频是诸如TVB,国产连续剧，动画片之类的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗？好，写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘！虽然当初的我并不知道这个词汇，也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做，而且市场上没人在做。&/p&&p&&br&&/p&&p&找到了真正的市场需求之后，&b&请跟我默念赚到100万的第二步，做出一个‘与众不同’的产品！当时我只做了三件事，用图文吧！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第一步
在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片，当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州，他们片源很少，且多为粤语，加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可，不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰，再刻录到碟片上&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&687& data-rawheight=&317& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&687& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/4e4c7d48a6e2efa0fdefd72_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&u&（追加：有几个特别特别特别细心，也特别特别希望这一切不是真实的，因为这点破事就超出他们理解范围的网友说，你这截图2003年怎么还有微博分享。。不会是P的吧，这不拿出铁证出来还真洗不清了。。。来，华哥只好把原帖连接PO出来了 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.xici.net/d.htm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&xici.net/d.htm&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ，原因也很简单，XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了，我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了？我能想象出生活中的你们。。。。唉，不说了，feel sorry for you）&/u&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第二步，我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站，没错！在2003年哥们我就用起了电子商务！我给他起名‘非常碟屋’，网址 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.nzvery.com& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&nzvery.com&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& 这在当时绝对算得上是新潮的，但这都不重要，重要的是方便，你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格，而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意，今天看似简单的事情，在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。&/p&&p&&br&&/p&&p&瞎折腾的一个LOGO，现在看有点丑，哈哈。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/9f0e3c3bb6b60d167cae_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&130& data-rawheight=&87& class=&content_image& width=&130&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&网站早已经荒废了，域名好像也被个搞服装的买走了，还好可以通过网站时光机器 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.archive.org& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&De Nieuwe Realist -&/a& 查到当初的样子，其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的，没时间细学CSS样式了，第一时间上线要紧，要不今天就可以看到导航里内容了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&996& data-rawheight=&1138& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&996& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/0b4bb41b0bf541beffe6_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&第三步就是定价，作为世界级的奸商，我肯定要想着办法多盈利，所以我想出了定价单张光盘的价格，如上图网站上所示，连续剧是3新币/张，1张只放4集，也就是说一套40集的连续剧，要10张碟子，合计30新币，约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影， 电影这种就更暴力了，自己想想为什么吧&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&结果不用说了，我的碟屋在基督城当时就串红了，留学的孩子都有钱，很多人都是几百几百在我这里消费，我服务还好，都开车送货上门，每天晚上7点，10点，有时候12点都要出去送货，一条路线送N家（之前有送PIZZA的底子，所以是认路高手）和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片，就这样，我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀，生意特别旺的时候单日1000刀。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然这个生意并没有给我赚到第一个100万，我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面，甚至违背了知识版权，但对当时20岁不到的小毛孩子来说，在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。&/p&&p&&br&&/p&&p&一年后，我意识到这个生意很快要走下坡路了，正好有人要买我碟屋（好歹也算个品牌当时）于是把碟屋卖给了别人，果然后来很多人发现我这个生意赚钱，在年底回国的时候都筹划着做同样的生意，第二年，竞争对手就多了很多家，他们为了获取生意，价格从2刀/张降到1刀/张，到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意，如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话，利润是不可持续的。&/p&&hr&&p&&br&&/p&&p&&b&补充2 - 如何在生活中发现机会&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&上面一个碟屋的案例说的是如何找到市场的隐性需求，下面接着说一个如何在生活中找到商业机会，我们每个人生活中接触的都是不同的环境，行业，人群，这里面都孕育着机会，你只需要带着一个奸商的心去挖掘就可以了，没有奸商的心怎么办？慢慢培养！&/p&&p&&br&&/p&&p&我记得我小学三年级的时候就开始集邮，那会父母一周给我10元零用钱，一开始都用来买相声磁带听了，后来偶然的机会去了当时南京大方巷的邮票市场，就开始集邮，一开始不懂，买的都是寄信邮票，后来发现里面的门道，开始研究什么邮票容易升值，原来发行量越小，越有题材，市场存量又不多（很多都寄信用掉了）的邮票升幅最快！（和现在股市里散户喜欢炒作市值较小的题材股一个道理）发现门道后，我凑了自己的零用钱，压岁钱，还有和父母沟通打扫卫生可以多点零花钱等各种方法，赚取了‘本金’几百块。于是我就用这几百元本金在邮票市场里买进，卖出。我四年级的第一台‘GAME BOY’游戏机，大概400元左右。就是我卖了一套徐悲鸿的《奔马》邮票赚来的。那会我母亲在一个百货商店当营业员，我就喜欢在家意淫如果我是百货商店老板，我怎么重新布置商城里的柜台，我还煞有其事的拿出纸和笔在乱画。。。。当然那会想法一定很幼稚，但时刻准备着做老板这点很重要嘛！&/p&&p&&br&&/p&&p&呀的，扯远了。。。&b&我是想表达培养在生活中发现机会的习惯的重要性！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&那在我刚去新西兰还在第一阶段打黑工的时候发现了另外一个机会，那会我工作的饭店在10点关门，而回家的班车也是10点最后一班，平时一直蹭一起打工的朋友的车，但是他也只能送我到离我家有1KM多的地方，我还得步行回去。那怎么办呢？必须买一辆车呀。新西兰的汽车非常便宜，主要原因是二手车市场很活跃。当时打黑工辛苦赚了千把块钱，能省一块是一块，于是找车的时候尤其小心，基督城有一份报纸叫Buy Sell and Exchange，上面都是租房卖车的信息，我翻遍了上面所有的卖车信息，约见几乎可以约见的所有在1000新币左右的车（约人民币5000元）我发现一个现象，同样车况的车价格有比较大的差异，就拿我买的第一辆车20万公里的85年Toyota Corolla来说，差不多公里数，年份的这款车有人卖800，有人卖12000，还有人卖1800..... 为了发现这里面的门道，我仔细对比了这些车，发现除了1800的里外干净点之外，其他没什么地方比要价1000的好呀。那也就是说把车打扫干净，就值800刀！这生意可以干！&/p&&p&&br&&/p&&p&说干就干，我买来的第一辆车还没开几天，我就把卖车信息放在了学校图书馆里的信息栏，标价2200可小刀，后来这车我赚了1500刀，原因很狗血，在试车的时候一个80岁的老太把我车门装坏了，她担心走保险以后保险公司不给她保了，就私下赔了我1000刀，那个试车的人怕麻烦也给了我200刀，然后我这被撞坏一点门的车又1300左右卖给另外一个台湾人，一来一回就1500，如果没撞车，这车1800肯定能卖掉。总之这次交易给了我足够的信心。于是我的疯狂买车，卖车之路就这么开始了，上面的做碟屋的生意也是在卖车过程中才发现华人都很无聊这个隐性需求。&/p&&p&&br&&/p&&p&就用这个简单的方法买卖了一段时间车之后，我又升级了‘玩法’，我发现年轻点的老外和华人都喜欢bling bling的车，于是我自己DIY开始给车做一些简单的处理，我去买一些二手的车载VCD，自己学着安装，后来我发现很多那些稍微有钱点的玩车人都喜欢给车室内安装真皮包裹，但是那些没钱又想玩的怎么弄呢？没关系，哥哥我发现可以用喷漆来取代车内真皮包裹，一瓶漆的价格在8刀左右，买个10几瓶，再买2瓶保护漆就可以完成室内局部喷漆。&/p&&p&&br&&/p&&p&下图是我低价购入的一台很脏很乱的89年Honda CRX, 我在家里车库门口花了一天的时间完成了喷漆，蓝白相间，今天看我都觉得酷毙了。这辆车价格直接涨了50%，广告一放就卖掉了，其实卖便宜了。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&575& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&575& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/01ad00e6ddff40d48ef8f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&有了各种玩法之后，也通过买卖&a href=&tel:&&&/a&元价位的车赚到了钱之后，我开始Move on to ‘高端市场’，在新西兰2-3万刀的车就高端市场了，基本可以买到很多非常棒的日本跑车，而日本跑车是当时最受欢迎的车型。后来我买的车还有上过杂志的, 下图几个车分别为Subaru Wrx Sti V7, Toyota Siliver S15 Spec R,
Toyota Siliver S13,
Toyota MRS, Nissan Skyline GTT....&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1015& data-rawheight=&261& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1015& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ca22bbafc6456_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&上NZ performance car (NZPC) 当地汽车杂志的车：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1025& data-rawheight=&147& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a76df48e70eaf86cfe4dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&就这样我从一个在饭店做服务生黑工的，开着20万公里85年老车的屌丝，一转身到在华人圈子里做着生意，开着跑车，载着美女，当然如果当时第一次和我认识一定会和今天知乎上个别一看你混得比它好就是富二代，小开的人已经拉开了差距，但差距还不明显，直到我误打误撞进入电子商务之后才是真正质的差距。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的卖车记录是全胜，经手的车超过百辆，最疯狂的时候家门口，大学停车场里都有我的库存，同样是卖车，我为什么卖的比别人好？甚至比那些华人车行都要好的多。我的方法很简单：&/p&&ul&&li&带着现金和过户表去交易，带着这两样东西去议价，车主信你，有很多二货去看车不停的压价，车主答应又要再考虑，我带现金去表示诚意，压价成功率极高。&/li&&li&尽量买要回国，出国，离婚，缺钱，赌博等类型人的车，他们不在乎价格，要的就是快速套现&/li&&li&车买来后快速do up升级，改造，超额利润都从这里来。&/li&&/ul&&p&今天在国内有两类人其实用着同样的方法赚到了大钱。一类是深圳的一批楼市投资者，他们的买入，卖出策略可以说和我买卖车完全一样，买入凤姐楼盘，三房改造成五房，装修升级变冰冰，然后卖出。（这是赚取超额利润的方法），他们同样会找那些信息不对称的卖房者买房，比如法院拍卖，离婚房产，年底生意缺资金要卖房救公司的（这就是低于价值买入，高于价值卖出）这两块利润加一起是很可观的。我知道有不少个人投资者在深圳一年通过这个方法收入也在千万以上，这都很正常，千万别认为这个离我们很远，这都是身边的事，这些人也都是普通人，他们只不过比一般人更细心，更勤奋而已，&b&千万别急着否定一切超过你认知范围的东西，因为一旦你否定了，你就把一个机会关上了大门。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&另外一批人就是资本市场的价值投资者，我自己十几年前已经用到了价值投资的本质，却在投资上亏过大钱，直到这几年才对这些话有了新的认知 （投资方面以后有时间详细写吧）&/p&&p&&br&&/p&&p&碟屋和卖车这两个生意帮助我完成了最基本的原始积累，为下一阶段打牢了经济基础，而更重要的可能是建立了足够的信心。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&(今天心情90分，那就继续吧，边写边更新吧，争取今天写完一部分）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&找‘市场隐形’需求这个事情相信大部分人都差不多理解，或者有感觉了。感觉很重要，因为上面所有的理论都是站在今天的理解去解释当初的行为，说白了，当初屁都不懂，靠的就是感觉直觉，初生牛犊不怕虎，就一个字‘干’。所以很多时候聪明的人不适合创业，想的太明白，看的太清楚，还没开始就遇见到后来可能出现的困难，比如说聪明人A可能还没开始就知道买卖二手车这个生意有一定风险，一不小心容易买到有问题的车，或者压在手上无法出手，汽车是贬值产品，库存影响等，说不准还要拿出MBA那套理论来做各种分析，总而言之结果就是这个生意不值得做。也许他的分析都是对的，但问题在于如果你不去做，你就发现不了市场的‘隐形机会’，尼玛，华帅，我刚消化完隐性需求，怎么又来一个‘隐形机会’，别急。。。这也很重要，很多商人都知道（感觉上），但都不知道怎么表达，&b&聪明的MBA同学分析得了当前市场，却永远不可能分析出‘隐形机会’ &/b&对了，那聪明人适合干什么？不能让我们这些有眼光的聪明人混得还不如你这个笨蛋吧，哈，大部分聪明人适合在企业度过创业初期后的阶段，自己体会下。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，终于开始讲第三阶段的故事了，也是真正意义上的第一个100万来源（按照10年前的物价水平，其实可以理解为今天的500万）既然要讲，我就讲的透彻点，还原下当初的场景，而不是只讲赚了多少多少，那不是摆明炫耀吗。我的原则是在分享经验的基础上适当炫耀下，满足下马斯洛第四层需求，你们可以在奸商的基础上加一个‘臭不要脸’，连在一起就是臭不要脸的奸商华哥！我能接受。&/p&&p&&br&&/p&&p&每周我都会翻翻报纸看看卖车信息，也会上上网找找车源，有一天，我突然发现网上有一辆2000年左右的S15 SPEC R的黄色跑车（上图第一排最右那辆）居然售价只要2万刀（市场价为2.7左右），这是明显低于市场价格的。我大脑里小雷达开始狂叫，这很有可能符合我的收车原则中的 ‘离婚，赌博，回国，缺钱’中的一条，因为只有这样的人才会开出这种价格，甚至在我看来即便真的急用钱2.3万也能顺利出手，为什么卖2万？这没什么可以犹豫的，我电话过去确认了信息的真实性立刻买了机票飞往丹尼丁（和我不在一个城市，在新西兰最南端一个很小的城市）&/p&&p&&br&&/p&&p&到了丹尼丁我检查了车发现没什么问题，就很好奇他为什么这么便宜卖车，他告诉我他下周就要回香港，所以要立刻出手。我说你可以提早卖啊就不用这么急亏这么多卖了，他说他要用车所以走前才卖。（那会我是无法理解他的行为的，因为对于屌丝的我来说怎么懂土豪的世界呢，人家其实就是不缺钱，用到要离开新西兰前三天才卖车，换我最少提前3周开始卖车了，所以我前面说过一句话&b& “千万别急着否定超出你认知的事情，一旦否定了，你就关上了一个机会” &/b&这香港仔告诉我联系他的人也并不多，很明显那些觉得价格便宜的人一定认为这车有猫腻，哈哈，其实有些机会就是这么难以置信，你可千万千万别认为赚钱机会一定是不可告人的，难以寻找的，说到这又让我想起去年11月初我买入大量的5PE不到的国内银行股，和这车性质一样，便宜到你不敢相信，恩，这里面一定有猫腻，对，一定有，要不不会5PE卖我的，我还是去买200PE的创业板吧，那贵有贵的道理，哈哈，这就是中国股民的现状，哎呀，又扯远了。&/p&&p&&br&&/p&&p&超出认知的事情在生活中处处都有发生，向上和向下都有，向上来说，大家仔细想想是不是看过有一些特高档的地方/产品，自己消费不起的那种，心想这么高档肯定没人去，结果人家一开N年还生意越来越好；又或是一些很廉价的产品/地方，廉价到连屌丝都看不上的地方，你去了一次发誓打死都不会去的那种，但人家生意依旧很好。明朝有个皇帝得知老百姓穷的都没饭吃，问大臣，他们怎么不吃肉呢？洞悉了每个阶层的真实情况和内因之后，就更容易发现商业机会，一直活在自己那一层的人机会自然相对就少些。&/p&&p&&br&&/p&&p&好，那这香港人卖你个破车和你赚100万有什么关系，难道你102万把这车卖掉了？这车我开回基督城后没几周就以2.6万的价格卖给了个上海人，我说过这车值2.7左右，这是看的见的利润。那么这个香港仔给我的最大启示并不是赚得这6000刀，而是电子商务这个机会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我尼玛，码了这么多字还没开始。。。我都有点不好意思了。。这不是交代背景吗，嫌字多的评论告诉我，下次我争取一段解决。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港仔和电子商务到底又有什么关系呢？他能这么便宜卖我车，他不在乎钱的原因是什么？是脑残？是富二代？是做生意不在乎？当时我也是有很多不解，但我闲的蛋疼，也想尽可能搞清楚原因（哥哥人肉能力可能是当时积累的，日后我有一次给小屁货代做了份假B/L骗了我一票运费，虽然金额不大，但是我通过一条线索把他所有信心包括住址公司全挖出来了，吓的他立刻辞职，跑到外地避风了，后来找人找到他老家，他老母死活不信儿子会做这事，看在他老母的份上，放了他一马，又扯远了）&/p&&p&&br&&/p&&p&所以又去了那个网站仔细看了下他发的广告和其他的Listing，这一看不得了，原来这小子是个大卖家，我看他的Trademe账户上有几千个评价 （Trademe类似Ebay,Taobao平台，在新西兰没人用Ebay, Trademe占新西兰全国网站总流量的70%）当然，当年的Trademe还没有这么牛逼，华人里估计也就不到20%人会知道这个交易网站，而我原本也只是用这个网站来找找二手车信息，从没想过还可以在这上面卖东西。我扫了一圈他卖的产品，全是记忆卡，我也不知道这些牌子记忆卡值多少钱，于是去易趣（当年淘宝还不行，基本都上易趣）找找同类产品，一看居然有好几倍的差额，粗算下他大几千的好评岂不是盈利很高，难怪这么不在乎车那点差价呢，好了，逻辑关系终于理顺了，可以安心睡着觉了，我知道我很快也要赚大钱了，睡的很香。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天我就开始在易趣，淘宝上找产品，这个也不错，那个也不错，七七八八一口气买了5000多块的产品，而进来的这一大堆产品里多数都没有市场需求，老外根本不买账，什么看起来卡哇伊的手表，各种日韩创意产品，统统没戏，但是有两个产品脱颖而出，Pedometer计步器 和 MP3，我128M的MP3拍到了150刀，扣去成本这一个MP3就赚了800元人民币，而计步器7元人民币的成本卖到了160人民币左右，一个赚153快。。。。我估计所有做淘宝的人看到这个利润都可以吐血了。&/p&&p&&br&&/p&&p&后面怎么发展不用我废话了吧，大量的进货，而且我用了当时很少用的1元钱起拍模式，什么意思呢，就是如果你出价1元，其他没人出价的话，你就可以1元拿走，这样做的好处是所有人都期望能乘别人没关注时候下手买到便宜货，而实际上在早期根本没人可以买到便宜货，所以成交价都不相同，同样的产品可能100卖掉，可能130，150，甚至200都有可能，但无论如何大部分产品都有5倍以上的利润。 而1元起拍最大的好处是我可以控制周转率，我可以一天卖20台MP3，也可以一天卖50台，这完全取决于我发多少个产品上线。当然这个数字不可以无限扩大，因为市场需求和供应必须保持一个比例。而放一口价的卖家是控制不了他一天卖多少的。&/p&&p&&br&&/p&&p&8个月时间，扣去各种成本，做到了人生中第一个100万！&/p&&p&&br&&/p&&p&最早一个账户的Power Seller证书。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&906& data-rawheight=&679& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&906& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eba1f8df3288578ced10d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&这就是我说的再厉害的MBA也无法计算出隐形机会，隐形机会是靠做出来的&/b&，我一直相信老天会眷顾那些非常用功的人，大多数时候我们没遇到机会是因为我们还不够用功。今天的我比起当年已经很懒了，还有时间在这里吹水，我都佩服当初自己的勤奋，比我写的要辛苦很多。&/p&&p&&br&&/p&&p&斜体治颈椎：&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&我们在创业的初期往往是因为有个好的想法，或者发现了一个好的市场机会，我称它为A,当我们做了一段时间后，我们会发现会有很多意想不到的新的商业机会出现，他会优化你最初的构想，演变成了B, 再当我们继续努力的做下去的时候，我们服务了一定的客户，积累了不少的人脉，我们的生意模式会演变成C，到了这个阶段我们应该已经赚了不少钱，但未必能让我们大富大贵，随着继续努力做下去，我们会成了行业的佼佼者，并且做强大了一件事情，这时我们会突然发现一个崭新的商业模式D, 而让企业做到强大的都是这个D! 此刻你再回头看一下，你最初的商业模式A和现在的D完全不是一回事，但是你不经过A,B,C就不可能有D，这也是为什么这么多浮躁的创业者看到别人成功后也直接想做D，结果必然都是失败告终。&/i&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&任何的商学院分析都不可能从A分析到D，这也是创业的魅力所在。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&好了，也算把如何一步步完成100万的过程全部写出来了，顺便强调下千万别被‘电子商务’这个概念迷惑了，电子商务的核心还是在‘商务’上，电子只是手段。很多人搞不清就去做电商能不死吗，作死啊！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&------------------ 补充4 -----------------------&/p&&p&&br&&/p&&p&日更新&/p&&p&&br&&/p&&p&竞争中如何生存和保持利润&/p&&p&&br&&/p&&p&之前预告写完这个标题我就后悔了，这是一个搬起石头砸自己脚的话题，为什么这么说？因为最理想的商业环境是无竞争的！注意：我说的是最理想的！那么我们任何的初创公司都应该像‘无竞争’这一条去靠拢！能力强的就能找到‘无竞争’的生意，能力弱点的找到‘次级竞争’的生意，二胡篓子（好像是南京话）只能去做‘高强度竞争’的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人要说了，华哥，这世上哪有无竞争的生意，你看看路边的饭店，澡堂，商场，线上的淘宝，微商，到处都有竞争，反正我是没有找到无竞争的生意。你当然找不到啦，因为你没有‘第三只眼’-发掘机会的那只眼！&/p&&p&&br&&/p&&p&先举个我邻居的例子，他每天工作几个小时而已，一个月收入5-10万， 个别又屌丝又不好学的笔神要说了我自己苦逼苦逼起早贪黑一个月只有几千元，什么人一个月轻松收入5万多！一定是假的！&/p&&p&&br&&/p&&p&好，不调戏喷子了，我这个邻居做的事情只要有手有脚都能做到，唯一的难点在于思维上要做一次信息整合。他所做的行业和餐饮相关，听到这你一定会说餐饮满大街都有啊，怎么可能做到‘无竞争’呢！！绝对不可能！华哥又在忽悠我们了。你看，谁让你们爸爸不是托塔李天王呢！少生个眼睛给你。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然我这邻居做的是餐饮行业，但他把餐饮所需要的‘硬投入’ 房租，人员，食材全部去掉了！！！也就是说他做了一个轻资产的生意，牛逼不牛逼，听我这么描述你一定以为这是一个超级创新的模式，这尼玛轻资产一定是互联网公司，一定高尚的一米多高（南京话）！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哎呀，写着写着我发现我这叙事能力真强！可能是俺最近写书练的，挖哈哈，广告时间！&/p&&p&&br&&/p&&p&那他到底做什么的呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&早餐代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&高端小区餐饮代购！&/p&&p&&br&&/p&&p&我呸！这什么破生意，我还以为多高大上呢！哈哈，我从没说过赚钱的生意一定要高大上呀！聪明的人看完我上面四行字应该已经能推测出个大概。为了避免解读错误，我还是还原故事经过吧！&/p&&p&&br&&/p&&p&我这邻居住在南京河西某高端楼盘，好吧，最高端的那个，谁叫是我邻居呢！他发现一个问题，这鸟楼盘虽然说是最高端的，但是周边居然连个吃早餐的地方都没！！！其实不止这个楼盘，在整个河西片区都是没有什么像样的卖早餐的，这听起来很矛盾，因为这个片区的房价已经在4万了！&/p&&p&&br&&/p&&p&南京最丰富的早餐应该在主城区，也是南京的老城区，各种传统老字号美味都在那，与河西无缘！河西这个片区很多业主都很怀恋城里的老字号，可能个把个月，甚至1，2年才会去吃一次！也绝无可能早上开车40分钟去买早餐。&/p&&p&&br&&/p&&p&所以我这哪吒邻居发现了这里面的商机，他干了一件再简单不过的事情了，就是每天一大早去市区买早点！！！从最早的家里老人一起上，到后来面包车去采购，发展迅猛，买来的早点就在小区门口统一派发，订单都是微信群里下单，每个早点上加点钱，绝对的刚需！！业主多花几块钱可以吃到新街口的芳婆等老字号，何乐不为呢！&/p&&p&&br&&/p&&p&就这样，业务还发展到代购其他食品，比如什么要排队1个多小时的毛栗子！哪吒邻居也抓住了这个生意的核心点，就是:&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&代购要排队购买的食品！！！！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&只有排队购买的食品才有溢价！在任何一个城市，任何一个人，都有过看着当地某品牌排一个小时，甚至几个小时才能买到的吃的，你是不是也想过，谁要带我排队买到，我愿意出双倍的钱！！&/p&&p&&br&&/p&&p&哈哈，我的邻居就做了那个愿意开车40分钟到市区，排队N分钟买到早餐，再开车40分钟送回来给你吃的那个人！&/p&&p&&br&&/p&&p&说到这里，让我们再回头看看这个人做的这个生意，简单！非常简单！没有谁学不会，没有谁不会做，在很久很久的时间里他的这个生意都是毫无竞争的！我也很诧异怎么那么多懒人，都知道他能赚5万一个月，却都不愿意去做，哈哈哈，人那，宁可看我写的文章，也不愿意去干点实事。&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么没有竞争？因为这个生意是区域化的，其实很多生意的早期都是‘无竞争’的状态，我做过很多无竞争的生意，当然发展到一定阶段，不同程度的模仿者都会进入，而这个早餐代购通过微信群建立了邻居之间的深关系，从而还增加了竞争壁垒！加上小区太他妈的多了！！如果想竞争的人也一定会从一个处女地小区开始仿效，而不会傻乎乎的去一个成熟的代购小区竞争，这不是傻到家了吗！所以我说在很长一段时间，这个生意都会在高利润，无竞争的环境下运作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&================
我的三元法则
日 更新 ============&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&再次更新这个帖子没想到已经是一年后的事情了，这一年发生了太多有意思，和激动人心的事情，留言里都是催我更新的，有些已经催到我私人的微信上去了，这一年每个月发生的事情都足以在这个帖子里写上一段分享，今天正好重感冒在家，边挂着鼻涕，边随便写点儿，回想起来今年我似乎只有一天在家休息的。&/p&&p&&br&&/p&&p&在过去12个月，尤其是2015年下半年，我的投资主要去了房地产，战绩如下图，累计购买1050平优质南京住宅物业，获利2000万左右，如果加之上一轮购置的物业就.....额 还是不说了吧，总之一年都很忙，85%的时间放在公司上，10%的时间放在房产上，5%时间用来娱乐了，因此知乎的作业也就一拖再拖。(PS:我不是炒房的，我的理念一向是长期持有，拉低收益率，目标收益率年化15%）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b7ea2fbb321f8eec6c941468_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&今天就聊聊&b&赚到100万以后必须要做的一个布局，三元策略&/b&，我的独家法则。（还没赚到100万的返回前四篇好好读，仔细读读，天天读，然后记得要行动）&/p&&p&&br&&/p&&p&不废话，切入正题，这篇无比的重要，几乎是我十几年的一个总结和缩影，所以多读几遍，他们可以影响你财富增长的速度。先让我们来熟悉&b&破阶&/b&、&b&三元策略&/b&和&b&三元破阶&/b&这几个新词（哈，我就是喜欢造词，去年造的隐形需求/显性需求用起来没？）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&“破阶”是一种顿悟，一种能力的全面提升，郭靖武功进步如此之神速正是因为有贵人助他破阶。有些人终其一生都无法破阶，几十年如一日的停留在一个阶。在任何领域都存在破阶，你可以理解为爬楼，一共9层，1-3为低阶，4-6为中阶，7-9为高阶。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三元策略是我的核心思想&/b&，是我经验的浓缩，今天任何对他不重视的人都会付出巨大的代价，三元指的是现金流，低风险投资，和房产投资这三者的有机结合。（注意 不要和投资渠道产生感情，是有机结合，不是永久结合）&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&现金流