十年磨一剑！一个阿里妈妈=Google+Facebook+Amazon十年磨一剑！一个阿里妈妈=Google+Facebook+Amazon老丁运营百家号十年磨一剑霜刃未曾试。今日把示君,谁有不平事？1200年前左右，唐代诗人贾岛用一首《剑客》表达了那个朝代的理想和报复，十年成了一个时间的符号。1200年多年后，“十年”是马云口中的高频词，他说：十年后需要什么，我们今天就开始做；未来十年，对中国和世界都将是巨变；不参与大数据建设，十年后一定会后悔；……在整个阿里巴巴的版图中，淘宝14年、支付宝14年、阿里妈妈10年、天猫9年、阿里云8年、菜鸟网络4年……传统互联网时代，走过了超过十年的黄金时代；而在移动互联网，黄金时代变成了“决战”时代，生死就在一瞬间，“十年”变成了不确定的度量衡。犀利哥：看来，每个成功的男人背后都有一个得力的女人！犀利姐：是的，阿里巴巴（爸爸）家里藏着一个阿里妈妈！犀利哥：金屋藏娇呀，怪不得说马云爸爸背后都是败家女人。犀利姐：没有败家女人只有爱家女人。看我，穿着貂皮去吃蚝。▌ 嫁接的火花就在前几天，阿里巴巴股价突破158美元，市值突破4000亿美金，成为亚洲第一家市值突破4000亿美金的公司。从3000亿美元市值迈入4000亿美元大关，阿里巴巴仅仅用了两个月的时间！但是从一个单纯的购物网站变成一个生态经济体，阿里巴巴走了十多年。“十年磨一剑”，十年后，有的东西诞生了，有的东西需要新生。我们记住了走在前台的阿里巴巴，但是也别忘了幕后英雄——阿里妈妈！走过十年，阿里妈妈成了阿里巴巴集团的现金奶牛。在阿里巴巴的收入版图中，阿里妈妈的贡献超过一半。逍遥子说，2007年发现了非常美好的淘宝商业模式的出发点，商家就是广告主，淘宝上有一亿多人，这是一个超天然的消费者媒体。“我们太高兴了，把这两个嫁接，火花就出来了。”这就是最初的阿里妈妈。之后，阿里妈妈曾一度“隐姓埋名”、“闭关修炼”，融合在淘宝的大板块中。在犀利君的身边，不少朋友曾经也是靠“妈妈”赚外快的。彼时，这些朋友还是少年，是玩博客的“淘宝客”，买一把办公椅、写篇博客，就能把办公椅的钱赚回来，而且还能赚不少零用钱。2012年底，阿里巴巴宣布2013年“阿里妈妈”的品牌和域名重新启动。做出这个决定的2012年，中国移动互联网的用户数超过5亿，那是中国移动互联网发展最快的年份。阿里妈妈，从一个婴儿，变成了懵懂少女。▌ 淘宝出走记“今天的阿里妈妈，在淘宝怀抱当中已经呆得太久了……今天把这个世界窗口再开得更大一点……阿里妈妈的关键词就是走出淘宝，阿里妈妈必须走出淘宝，到广阔的市场当中去。”在阿里巴巴的一次内部会议上，逍遥子这么说。“我们希望阿里妈妈经过几年的努力，……，从实物到娱乐、营销到本地生活，各种各样的客户，都是可以利用大数据基础和阿里妈妈营销平台，这是非常新的业务，阿里妈妈必须获得第二次青春。”这颗“走出淘宝”的种子，早在2年前就种下了。对阿里妈妈而言，这是必须要走的路，也是她的宿命。“个人的行为不仅能被量化收集、能被预测，而且个人观点的表达能够改变商业世界和社会的运行。”这是在移动互联网时代，人工智能、大数据崛起时，企业营销必须要做出的改变。就像蜘蛛侠说的那样：“能力越大，责任越大”，阿里妈妈要有更大的野心和报复，不仅赋能阿里巴巴商家，还有更多寻求转型的企业。阿里妈妈要转身成为——阿里巴巴的电商广告和大数据营销平台。阿里妈妈总裁朱顺炎说，阿里妈妈是一个大中台，是阿里集团完整战略图谱中清晰的一块，阿里妈妈要和其它业务部门协同，实现“让天下没有难做的营销”。▌ 数据的沃土“阿里的数据是一座巨大的‘金矿’ ，而且是千足金，含金量相当高，我当时就被震撼了！”阿里巴巴集团CMO董本洪Chris说。他用一个词概括阿里妈妈的转型：全域营销。即，在新零售体系下以消费者运营为核心，以数据为能源，实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的营销方法论。董本洪曾到硅谷拜访谷歌，一高管说对阿里巴巴的数据流露出羡慕之情，阿里巴巴有Google+ Facebook + Amazon三巨头的数据集合体，这实在是太幸运了。确实，Google基于搜索业务，在数据的动态调整上灵活自如；Facebook基于社交数据，能精准的从人群中挖掘出品牌商想要的用户；Amazon的强项在于电商业务，其商品的关联推荐功能是业内楷模。不过，在整个阿里巴巴的生态体系内，多元化的数据维度包括：以淘宝、天猫、聚划算、口碑为代表的电商消费类媒体；以优酷土豆为代表的视频媒体；以新浪微博、陌陌、钉钉为代表的信息流媒体;以UC、高德为代表的移动信息流；以及其他搜索引擎媒体……这些都是阿里妈妈的超级媒体矩阵，覆盖了消费者的各种生活和工作场景。有数据称，整个阿里广告联盟，包括阿里淘内和阿里淘外，覆盖了中国98%的互联网用户，每天产生200亿流量，日活用户达1.6亿。这是数字营销的萌芽时代、最好的时代，阿里妈妈有焕发“第二青春”的最大可能和足够资本。犀利哥：Chris是你的老朋友，首届造物节被你问的一愣一愣。犀利姐：我那是虚心请教，探讨阿里生态的护城河。那时Chris刚“空降”阿里巴巴，对阿里的印象很有参考意义。犀利哥：现在觉得怎么样？犀利姐：第二届造物节玩更大了，在营销、创意上。最主要我玩的很开心。▌ 小试牛刀和过去几十年甚至上百年不同的是，在整个时代，消费者成了数据营销的主角。有调查显示，有75%的客户已不再相信商家通过广告推广的产品，消费者会主动搜寻信息、拣选信息、比价、筛选。当个性化的消费者掌控自己消费行为的时候，但他们通过社交媒体、视频、论坛等各种渠道表达个人需求的时候，消费者其实已经成为影响公司产品设计、生产、销售、服务，甚至是决策、战略等环节的“董事会成员”。值得期待的是，在阿里妈妈，经过10年积累，有消费者的数据，有广告的数据，通过数据银行交互、融合，反哺和提效广告业务，实现全域营销——这在阿里妈妈内部已形成一个系统流转的作战大图，而且也开始显出成效。有案例显示，今年3.8妇女节，七度空间的一块姨妈巾在淘宝“一夜霸屏”，曝光超过7000万，触达uv超2000万，销售额280万。其中，“一夜霸屏”就是阿里妈妈为品牌推广量身打造的营销利器。还有2016年年底的一个案例，戴森把定价3000元的限量版红色吹风机首发放在天猫，借助阿里妈妈的营销工具，茫茫人海中锁定10%的核心目标客户，三天撒网，触达2200万新用户，15天后，回搜点击和收藏、购买的用户数量有了一个集中爆发。为阿里内和阿里外的商家，通过人工智能的引擎，带来新用户，留住新用户，挖掘各场景中的数据行为，实现页面实时的个性化，增强新用户粘性，助力品牌营销，这也许是阿里妈妈下一个十年的目标之一。前一个十年，阿里妈妈借助淘宝、借助阿里巴巴的平台增长长身体； 后一个十年，阿里妈妈要借助技术和大数据，增长更多智慧，发挥更大能量。犀利哥：《天龙八部》里的扫地僧，武功高强却不显山露水，默默守护少林寺。犀利姐：知道越多、能量越大的人越是润物细无声，越懂得沉淀。犀利哥：话说，你这篇文章的主题曲好适合陈奕迅的《十年》。犀利姐：决定了，我要去阿里妈妈武林大会上唱《十年》，找顺炎总伴舞。微信扫码关注“犀利财经”（axiya0112）今日头条、一点资讯、百家号、UC头条、企鹅号……一批平台，都有犀利！欢迎爆料！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。老丁运营百家号最近更新：简介:专注互联网一站式服务作者最新文章相关文章品牌专区+一夜霸屏,品牌玩转阿里妈妈营销的新利器
5月17日，“2016阿里妈妈武林大会”在杭州召开，围绕“数据赋能，营销智变”的主题，阿里妈妈除了发布今年的战略规划，还集中发布了针对商家、媒体、合作伙伴的营销产品矩阵，旨在提升商家、媒体和合作伙伴的效率。
数据显示，阿里巴巴如今已不仅仅扮演电商平台的角色，更兼具强烈的媒体属性，被视为汇聚数亿活跃用户，具有深度用户粘性、距离消费决策最近、拥有海量曝光机会的媒体矩阵。
依托这些媒体平台，今年阿里妈妈发力品牌营销，全新推出“品销宝”平台，囊括“品牌专区”、“一夜霸屏”等一系列品牌营销产品，为品牌主构建品效合一的推广阵地。
不仅是电商，更是媒体
据统计，2015年阿里巴巴活跃用户数为4.07亿，覆盖98.5%的中国互联网购物人群。其中，移动月度活跃用户达到3.93亿，占整个中国手机网民的64%，这意味着六成以上的中国手机网民都是淘宝或天猫移动端的活跃用户。
数据显示，淘宝移动端的日均活跃用户超过1.1亿，仅双11当天，淘宝日均活跃买家高达1.8亿。这里汇聚了上亿的深度用户，不仅是购买商品，而是每天花费数十分钟甚至更长的时间浏览品牌信息、寻找新鲜事物，谈论分享品牌体验——俨然成为了中国汇聚亿级活跃用户的网络社区。
用户从早期单纯的网购行为到“逛淘宝”的习惯形成，淘宝已不仅仅扮演电商平台角色，更兼具媒体属性，可供品牌曝光展示、沟通互动、完成品牌教育，可以被视为汇聚亿级人群、拥有海量曝光机会的媒体平台。
“品牌专区”构建品牌展现阵地
“品牌专区”能够承载更为丰富的品牌展示形式，为受众提供集“品牌曝光、品牌体验、品牌活动、产品展示”于一体的纯品牌多维度体验感受，营造品牌第一印象。
受众通过在淘宝搜索品牌词或品类扩展词，触发品牌专区在第一屏搜索栏下的首要位置进行展示。“品牌专区”位置占据首屏屏幕30%，抢先冲击视觉，品牌颜值脱颖而出，匹配品牌身份及调性，打造品牌官方阵地。
每一次搜索触发“品牌专区”入口，都对品牌形象进项展示，凸显品牌官方权威同时，也能轻松一键链接到品牌官方旗舰店或其他站内页面，依托阿里大数据打通了消费者行为链路，助力品牌构建“认知、喜爱、购买、分享“的全链路完整营销闭环。
数据赋能让品牌“一夜霸屏”
针对品牌主强劲曝光、扩大声量的营销诉求，首次推出品效合一的媒介营销产品——“一夜霸屏” 。依托阿里妈妈六大媒体矩阵，为品牌主提供展示、搜索、视频、原生信息流、全屏、富媒体等多种互联网媒介推广形式。聚合天猫淘宝黄金展位、淘宝搜索气泡词、优酷视频贴片、UC信息流等阿里优质资源，让品牌无处不在、实现“一夜霸屏”。
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今日搜狐热点曝光量超7000万，触达UV超2000万，销售额达280万…今年的3.8妇女节，淘宝被七度空间用一块姨妈巾给刷屏了。这是七度空间的母公司恒安集团首次尝试将品牌的营销活动整体搬到线上，电商不再是卖货的一个场所，而是变成了品牌营销的主阵地，效果令人惊喜。
上周小编已经为大家介绍了七度空间与阿里妈妈、天猫超市合作的“3.8我要姨妈假”线上营销活动，意犹未尽的亲们别着急，今天继续为大家深度揭秘七度空间这场营销活动成功背后的秘密武器「一夜霸屏」——阿里妈妈为品牌推广量身打造的营销利器。
制造海量曝光，精准拉新
3月7日和8日两天，七度空间出现在了天猫PC/无线首焦、阿里旺旺每日焦点等多个淘系资源位的显眼位置上。围绕女性是否应该有姨妈假的话题，以“姨妈大放假”、“姨妈假到”为主题的互动内容吸引了不少消费者的关注和讨论。
最终曝光量超7000万，触达UV超2000万，而这场活动仅在天猫超市全页面就实现了近280万的销售额。同时七度空间的品牌渗透率在活动的两天时间里达到了11%。通过“一夜霸屏”的高集中、大流量曝光，七度空间完成了在淘系用户面前的一次闪亮登场。
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正如“一夜霸屏”的“霸”字所表现的，这款营销产品的阵势和效果都足够霸气，最直接的效果就是能够制造海量曝光。
实际上，“一夜霸屏”这个产品推出的初衷，就是阿里妈妈在与品牌方的合作和沟通中发现，他们的最大诉求在于曝光度。
因此，在产品设计上，它纳入了众多阿里系的优质资源位，既包含淘宝、天猫在网页端和移动端的主屏展示位等，也包含优酷、UC等大流量展示位。
除此之外，“一夜霸屏”还开辟了一些独家的大尺寸资源位，例如淘宝首页的动态撕页、“擎天柱”、登陆页全屏静态/动态展示等，能在消费者逛淘宝的时候制造足够的注意力，制造曝光。
用阿里妈妈资深营销顾问睿之的话说，“一夜霸屏”整合了阿里平台上最具商业价值的开放资源位，包括品类词买断，以及淘宝主登录页和淘宝主搜气泡词这些面向所有淘系用户进行全量展现的位置。
而从注意力到注意力经济，背后靠的是阿里妈妈的机器智能优化投放，以追逐最优人群，帮助品牌达到拉新的目标。
恒安正是出于将阿里作为品牌年轻化阵地的考虑，希望吸引淘系平台上的95后、00后消费者，策划了这次营销活动。
从卖货平台到品牌营销主战场
随着淘系生态的发展升级，越来越多国际国内大品牌的入驻，品牌方对阿里的需求正在从传统的卖货平台转变为品牌营销平台。
淘系平台的消费人群已经达到5亿。而随着淘系加大内容投入打造“逛”的氛围，逛淘宝成为用户日常的生活习惯。对品牌方来说，消费者“逛”带来的这部分无主流量已成为当下亟需把握的机会。
而拉新只是迈出的第一步，“一夜霸屏”还将为品牌提供拓新数据完整呈现，分析效果，为二次营销做准备。
借助大数据的力量，阿里妈妈的营销产品可以做到更多。大数据能区分出在营销活动期间用户进行的浏览、收藏、加购物车，购买等行为，并将收藏加购但未完成购买的这部分具有高消费意向的用户打包，通过直播车、钻展等推广形式对这部分用户进行二次触达。
同时，完成大范围曝光后，阿里妈妈的其他营销产品可以助力品牌进行后续营销操作。“品牌雷达”能让品牌精准定位到目标消费人群，通过定向营销促进消费。
“一夜霸屏”自推出以来，已经有来自酒类、服装、3C、家装等各个淘系大类目的品牌创造了自己独特的“霸屏”组合，如魅族的新品发布，拉芳家化上市。
广告的战场正在转移，从品牌们曾经热衷的传统电视台、机场海报、户外大屏这些场景逐渐向淘宝转移。仅从人数上看，阿里5亿的消费人群已和电视的观众人数不分伯仲。而在很多品牌方看来，“一夜霸屏”等营销产品的更大优势在于打通了消费者后续行为的全链路——用户在淘宝上看到广告后，可以直接完成购买。
明确的主推人群和明确的营销内容让“一夜霸屏”能同时起到提升品牌调性的作用。据介绍，产品刚推出时，愿意尝试的多是品牌性成熟的国际品牌。但伴随着“一夜霸屏”和整个淘系生态及品牌推广阵地的发展完善，有越来越多本土品牌开始加入进来，恒安即是其中一例。
一种新的品牌意识正在觉醒。
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阿里妈妈全新推出“品销宝”平台，囊括“品牌专区”“一夜霸屏”等品牌营销产品。5月17日，“2016阿里妈妈武林大会”在杭州召开，围绕“数据赋能，营销智变”的主题，阿里妈妈除了发布今年的战略规划，还集中发布了针对商家、媒体、合作伙伴的营销产品矩阵，旨在提升商家、媒体和合作伙伴的效率。数据显示，阿里巴巴如今已不仅仅扮演电商平台的角色，更兼具强烈的媒体属性，被视为汇聚数亿活跃用户，具有深度用户粘性、距离消费决策最近、拥有海量曝光机会的媒体矩阵。依托这些媒体平台，今年阿里妈妈发力品牌营销，全新推出“品销宝”平台，囊括“品牌专区”、“一夜霸屏”等一系列品牌营销产品，为品牌主构建品效合一的推广阵地。不仅是电商，更是媒体据统计，2015年阿里巴巴活跃用户数为4.07亿，覆盖98.5%的中国互联网购物人群。其中，移动月度活跃用户达到3.93亿，占整个中国手机网民的64%，这意味着六成以上的中国手机网民都是淘宝或天猫移动端的活跃用户。数据显示，淘宝移动端的日均活跃用户超过1.1亿，仅双11当天，淘宝日均活跃买家高达1.8亿。这里汇聚了上亿的深度用户，不仅是购买商品，而是每天花费数十分钟甚至更长的时间浏览品牌信息、寻找新鲜事物，谈论分享品牌体验——俨然成为了中国汇聚亿级活跃用户的网络社区。用户从早期单纯的网购行为到“逛淘宝”的习惯形成，淘宝已不仅仅扮演电商平台角色，更兼具媒体属性，可供品牌曝光展示、沟通互动、完成品牌教育，可以被视为汇聚亿级人群、拥有海量曝光机会的媒体平台。“品牌专区”构建品牌展现阵地
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强化媒体属性
阿里妈妈“品销宝”打造品牌大阵地
5月17日，“2016阿里妈妈武林大会”在杭州召开，围绕“数据赋能，营销智变”的主题，阿里妈妈除了发布今年的战略规划，还集中发布了针对商家、媒体、合作伙伴的营销产品矩阵，旨在提升商家、媒体和合作伙伴的效率。数据显示，阿里巴巴如今已不仅仅扮演电商平台的角色，更兼具强烈的媒体属性，被视为汇聚数亿活跃用户，具有深度用户粘性、距离消费决策最近、拥有海量曝光机会的媒体矩阵。依托这些媒体平台，今年阿里妈妈发力品牌营销，全新推出“品销宝”平台，囊括“品牌专区”、“一夜霸屏”等一系列品牌营销产品，为品牌主构建品效合一的推广阵地。不仅是电商 &更是媒体据统计，2015年阿里巴巴活跃用户数为4.07亿，覆盖98.5%的中国互联网购物人群。其中，移动月度活跃用户达到3.93亿，占整个中国手机网民的64%，这意味着六成以上的中国手机网民都是淘宝或天猫移动端的活跃用户。数据显示，淘宝移动端的日均活跃用户超过1.1亿，仅双11当天，淘宝日均活跃买家高达1.8亿。这里汇聚了上亿的深度用户，不仅是购买商品，而是每天花费数十分钟甚至更长的时间浏览品牌信息、寻找新鲜事物，谈论分享品牌体验——俨然成为了中国汇聚亿级活跃用户的网络社区。用户从早期单纯的网购行为到“逛淘宝”的习惯形成，淘宝已不仅仅扮演电商平台 的角色，更兼具媒体属性，可供品牌曝光展示、沟通互动、完成品牌教育，可以被视为汇聚亿级人群、拥有海量曝光机会的媒体平台。“品牌专区”构建品牌展现阵地“品牌专区”能够承载更为丰富的品牌展示形式，为受众提供集“品牌曝光、品牌体验、品牌活动、产品展示”于一体的纯品牌多维度体验感受，营造品牌第一印象。受众通过在淘宝搜索品牌词或品类扩展词，触发品牌专区在第一屏搜索栏下的首要位置进行展示。“品牌专区”位置占据首屏屏幕30%，抢先冲击视觉，品牌颜值脱颖而出，匹配品牌身份及调性，打造品牌官方阵地。每一次搜索触发“品牌专区”入口，都对品牌形象进项展示，凸显品牌官方权威同时，也能轻松一键链接到品牌官方旗舰店或其他站内页面，依托阿里大数据打通了消费者行为链路，助力品牌构建“认知、喜爱、购买、分享“的全链路完整营销闭环。数据赋能让品牌“一夜霸屏”针对品牌主强劲曝光、扩大声量的营销诉求，首次推出品效合一的媒介营销产品——“一夜霸屏”。依托阿里妈妈六大媒体矩阵，为品牌主提供展示、搜索、视频、原生信息流、全屏、富媒体等多种互联网媒介推广形式。聚合天猫淘宝黄金展位、淘宝搜索气泡词、优酷视频贴片、UC信息流等阿里优质资源，让品牌无处不在、实现“一夜霸屏“。
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店铺情况差距大，很难实现
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