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你可能喜欢P4P平均点击花费多少算是合理
根据相关数据显示，阿里国际站P4P的流量已经占据了阿里国际站流量的一半以上。同时面对阿里国际站较大的流量，P4P功能可以让企业通过添加多个维度的关键词来推广自身产品。展示免费、点击收费，看起来是很实惠的做法，但不少使用直通车的伙伴都关心花费问题，其中最经典的问题就是——
Q1：P4P花费是不是越低越好？
A：并不是，花费较低的关键词有可能是因为词的热度不高，效果并不一定理想。
Q2：P4P花费是不是越高越好？
A：也不是，供应商每天推广费用应该都是有预算的，如果关键词花费较多，势必点击量会变少，或是推广时长变少，也是难以达到预期的效果的。
那P4P平均的点击花费多少是合理的呢？
花钱多不好，花钱少也不好，花钱合理才是正确的。平均点击花费就是一段时间内平均点击花费，即如果你的每天花费100元，获得20个点击，那么单次点击花费就是5元。也可以叫做点击单价。
平均点击花费在哪里看？
在后台可以直接看到你的平均点击花费：
阿里巴巴国际站后台→外贸直通车→数据→账户报告：
这是一个整体的账户情况，平均点击花费也是每一天的整体数据
阿里巴巴国际站后台→外贸直通车→数据→关键词报告：
这个是针对每一个关键词的。
点击单价高有哪些潜在危害？
1.钱花的快，相同预算下，推广时长会变短，导致推广不全面，客户无法看到你的产品。
2.点击单价高，往往反映一个大问题，产品信息没做好，导致关键词点击价格高。
怎么降低我的平均花费？
首先你要找到点击花费高的那些词：
1.打开关键词报告，找到最近30天平均点击花费较高的关键词，这些关键词集中了较多的点击量和花费，所以需要特别关注。
这些词平均点击花费比较高，但是可以通过优化这些词与对应产品的推广评分来降低平均点击花费
如何提高关键词与产品的推广评分呢？
优化与该词对应的产品信息以及与标题匹配度：
1）该词与绑定产品标题匹配
2）准确填写产品类目
3）将产品信息填写完善
2.如果点击花费高的关键词，不是推广核心词或者与产品相关度低，可以考虑对此关键词做降价处理，但不建议暂停或删除，因为直接的暂停或删除会损失很多曝光机会。因为有点击花费的词一般都能够带来流量。
推荐阅读→3大出价策略，解决你的P4P难题！
*文章资料源于网络，由双拾壹整理，转载需注明内容出处。版权归原文作者所有，旨在分享交流，如若侵权，请第一时间联系我们。
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用户名fsxunda
阅读：51400回复：47
阿里巴巴国际站询盘每个月平均数量超1000条的秘诀-- 转帖。。。
发布于： 21:34
1，旺铺做的再好看，没有引流就不会有人看到，所以大部分产品排名第一页很重要，产品数量也是核心基础，上面这两点做不到，询盘不可能多。
2，不要等危机来了再改变公司的问题，根据市场趋势去改变公司营销思路和设备。企业一定要在洗牌的过.中成为赢家。
3，MOQ小的优势一定要体现出来，整合多个小单客人后再一同生产是我们常用的方法。
4，利用escrow上的客户好评截图做活广告，在阿里巴巴B2B好评体系没搭建起来之前，这是最好的办法了。
5，阿里后台询盘回复率过低，买家后台也会展示，数字过低，买家看到根本不会回复的，你不努力的今天也许就是不成功的明天。
6，应用好首页搜索Supplier的板块，主营业务关键词要完善才能排名靠前，肯定很多公司不注意这个，后台还是很好实现的。
7，多看同行产品信息，不是看内容，而是看文章描述的结构，因为系统是会去判断的，不是人工，抄袭内容是没用的，还有源代码的查看，这个很多朋友都有去做的了。
8，橱窗不要重复使用关键词，这个是供应商最容易犯的错误，重复一个就是浪费一个位置，几个橱窗，就覆盖几个关键词，排名必须靠前，你们谁做到了？
9，团队考核-每天看橱窗排名，这是家常便饭，在座的老板有多少会去关注的哪？有多少公司养成这个习惯了哪?
10，qun发的买家询盘里实单较多，需谨慎跟进，报价中等偏低最佳，这点每个公司情况不一样，多实践才有感觉。
11，关键词表是业务考核和管理产品的基础，也是P4P的基础。说白了，他是做B2B的基础，阿里工作人员天天在说，如果不懂怎么用，问客户经理。
12，P4P行业词和长尾词都要用起来，长尾词是重点。而且长尾词的转化率往往比行业大词高的多的多。
13，P4P白天投放长尾词避开同行竞争大词抬价，很多客户都是在白天和同行竞争中花掉所有的钱，这是没有意义的，夜里主推行业大词，找对目标市场。
14，橱窗产品再推P4P是种浪费，P4P产品排前五，橱窗排第六是最好的搭配了，这个不是很难吧！
15，做金品就像站在巨人的肩膀上，首页筛选框商机很大，不放过任何机会。
16，金品套餐里的主营认证产品是曝光到点击转化成功的最佳武器，10个产品一定要排名靠前，这相当于淘宝的爆款产品。
17，10个主营产品在首页放一起会产生规模效应。
18，帮帮团、商会的资源共享、整合是非常好的，要好好利用。解决外贸问题、统一设计旺铺是最好的例子。
以上的每个点都做到真的不难，难就难在坚持和完成目标，大家可以按照自己公司的实际情况去完善网站，完善后台。
然后给大家上一些能够具体实操的技巧，我也是在坛子里看到的，希望对大家有用：
P4P产品投放有策略，操作有技巧，一起看看该贴作者的分享，数据如下图：
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
我3月份来到公司，当时月询盘只有11条，经过4个月精细化操作， 6月份询盘达到了180条。所以不怕做不到，只要带着方法坚持做就有机会出成果。
&Part 1 夯实P4P基础、高效管理关键词
&简言之，打好推广的基础。大家都知道， 我们询盘过来的路径是这样的：产品数量够多→买家搜索词覆盖够多→增加你的曝光量→增加你的点击量→增加询盘量→增加订单量 .
因此夯实基础的要点：努力的发布产品和增加买家搜索关键词。
（1）关键词导向型发布产品。先找好关键词然后再去发布产品。建议大家把将用以发布产品的关键词整理成excel表，每天安排一定量的关键词来发布产品，这样可以节省时间，同时避免多次发布产品时都用同一关键词的现象。
&注意：现在阿里有重复产品的规则，所以产品图片、名称、描述等尽可能的多样化。以下是我们公司最几个月的产品发布情况，产品从270到了8000多，相信群友们也可以做到！
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> &
（2）夯实基础第2点：利用各种途径去寻找关键词并添加。
产品的丰富，伴随的是词的扩充。扩充关键词的方法很多，已经有达人详细分享过，今天我就再总结下
& & &761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
大家可以保存以上图片，此外，还常用“良推优”以及向P4P顾问要更新的词表。添加时，利用“直通车—关键词工具—批量添加”的功能，进行复制粘贴。
给大家展示下，我司目前的推广关键词数有16462，其中优词量2265（家具行业平均优词量为1100左右），
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
& & 在这样的词量下，点击量也从3月日均15次/天 提升到了7月的日均70次/天
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& &产品和词都已OK，我们就面临如何高效管理的大问题---关键词的分组，先看下我司分组
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
首先分组的核心原则就是“没有定式，根据自己的操作习惯和公司产品情况来进行调整”，对于我们公司而言，产品种类很多，因此我们的维度主要有以下几个：
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
图片：图片9.jpg
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
以上就是我公司的分组，建议大家一周至少抽3天时间关注词推广情况，对于良词组视情况发布新产品。 简单来说，我的PART 1:勤发产品、多加词、词组分类效率高,基础扎实、效果好！
&PART2：投放有策略，操作有技巧，巧用资源助推广
（一）投放有策略。
正所谓，君子有所为有所不为。那么，哪些词必为？哪些词可以不为？什么时候去推广合适呢？
（1） & &哪些词必为？
&很简单，行业相关的长尾词必争。这类词最大的特点就是排至前五的价格较低，虽然这类词买家搜索量不大，但是买家点击转化率很高，询盘针对性强。所以这类词多多益善且保证排名。
（2） & &哪些词可以不为？
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
（3） & &什么时候去推广？
这要看你公司情况，如果你们公司产品够多，那就轮流周期进行推广，可以不用同一时间全部都推广。
如果产品比较单一，但是日预算不足，那就考虑是在白天停哪些词（考虑到时差，你公司对应的买家市场。如欧美时差），晚上下班的时候关注主要关键词是否还在有利位置（这个时候你的很多中国同行下班了，所以这个时候调整，变动性不大了）。 &
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
& & & 比如，我们这个metal bed ,它的出价都到24了，首先我们出不起，再者它效果不明显，那我难道不停止？
（二）直通车“操作有技巧“
（1）技巧1：对您的优词进行推广评分的提升，尤其是点击前几名的词，找出对应产品进行信息优化。
& & 1）P4P扣费公式：实际扣费=下一名客户的出价*他的推广评分/自己产品的推广评分+0.1；
&因此可以看出省钱的方法之一就是优化关键词对应产品的推广评分，也就是优化产品信息匹配和质量。 & & & & &如图所示： 761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
我公司bedroom出价是8元，但是每次点击扣费就只有3元多。
&2）排查公司产品推广的效果情况。橱窗产品是否依靠直通车排到了第一页或者前列？主营产品是否是利用我们表现良好的关键词进行推广的呢？如果已经买了固定排名的关键词可以停掉在直通车的竞价推广。
暂停高点击无询盘的产品推广，但是对有询盘的优质产品需要重点推广。如我司上月有个产品有100多次点击却没有一个询盘，说明该产品不合市场需求或者我的描述不太OK。通过“数据管家——我的产品”根据“月点击量”降序排列，排查出来后，进入直通车将该产品的取消推广。如图：
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
（2）技巧2：适当停掉那些针对性不是很强，相关度不高的词，
&有些词虽说有点击，但只带来曝光，询盘很少，或者来的询盘不是我们想要的。例如photo, image等。但这个要根据你们公司的具体操作阶段来说：
& &1）如公司核心关键词不多或刚开始做P4P，整体优词量不足，曝光量都非常低，不建议停止使用这类词,可以先继续推广
& & 2）如果公司整体推广的优词量充足，网站曝光点击量也相对OK，但公司每日预算已不充足，可以选择性暂停跟相关度不高的行业大词。
&TIPS:一般行业大词的流量很高，暂停之后，我会增加更多的行业长尾优词进行推广，以此，保持P4P推广曝光、点击量的稳定性。
（三）巧用阿里资源，赚钱助推广
过去几个月，我参加了阿里直通车部门多个线上活动《抢优词、赢红包》《P4P寻找行业代言人》等，赢取的红包有3000左右，橱窗也赢得了10个，还有一些小礼品。在此也提倡大家多参与，抓住赚钱的机会哦
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" /> PART2的内容比较多，我总结为一句话：“活用词，巧出价，搞优化，红包不忘拿！“
三、接下来就进入PART3 解决实操的几大问题
1、我们公司的产品单一，可使用的词不多?
“不是你不行，而是路不平。”，这句话是属于自我安慰的一句话，而我想说“不是路不平，而是你不行”。“只有你想不到的，没有你用完的词”。——大家可以在我们主导词汇的基础上加修饰词，通过不同单词的组合，来生成新的词。
2、我每天不停的发产品，也发不了多少？怎么赶超他人呢？
虽说我现在不是很鼓励发重复的产品，但是这个是我们的捷径，那怎么才能不出现重复的产品？
&1）需要你手里有大量的可利用资源，比如公司产品图片，可多角度的拍摄或对图片进行重新整合处理成新图片。
2）总结发布产品的页面中填写10个属性以及简要描述的地方可以放哪些东西呢？这些都是可以去简单替换，避免系统检测出为重复产品。
3、现在每天的询盘不少了，是不是要停止很多词？
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4、解决大家良推优的问题
图片：图片16.jpg
761)this.width=761;" style="max-width:761" onclick="if(this.parentNode.tagName!='A'&&this.width>screen.width-461) window.open(this.src);" />
共2条评分，
宋海外采购商名片+Q
亲，给你个好评哦！
最新喜欢：
发布于： 08:26
发布于： 10:41
发布于： 14:48
不明觉厉....
发布于： 15:01
又看了一遍不明觉厉....
外贸研究生
发布于： 12:02
不明觉厉，先收藏先再说
用户名cndzgreenenergy
发布于： 20:25
many thx for share the tips for using alibaba !!!
led street light, road light, retrofit light, tube light, solar garden light, high bay light and so on.
外贸本科生
用户名szhgys
发布于： 14:19
好大的信息量，对我是当头一棒
铜币10278枚
发布于： 14:49
很好，支持楼主原创，受益匪浅啊，加油，期待更多的分享
羡慕蒲公英的自由自在，就要接受蒲公英的身不由己。
铜币10278枚
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_重天#
发布于： 14:52
：好大的信息量，对我是当头一棒 支持楼主，加油
羡慕蒲公英的自由自在，就要接受蒲公英的身不由己。
外贸本科生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 15:10
主要做反光类的服装，要大量订购的可以加我哦QQ：
外贸本科生
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 09:26
受益匪浅，多谢
C&#039;est La Vie！
用户名cnfangrong
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 10:40
&& 很棒，谢谢楼主
外贸研究生
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data-hash="read_楼#
发布于： 10:50
用户名zodo
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:57
very good tips, really useful! thanks!
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 18:22
别炫耀，159/./6，很高吗？4=43.68078，很高吗？115点击，0反馈，很高吗？
用户名cnzito
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 23:32
很好的资料
用户名huichai
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:55
thx,learn more learn more,arm myseft
用户名cnxfur
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 14:58
facebook广告，facebook推广技巧，请联系QQ：
用户名yaxingguandao
<span class="lou J_floor_copy" title="复制此楼地址"
data-hash="read_楼#
发布于： 11:58
真厉害！请问楼主今年做了多少业绩！？ 多少USD?
您需要登录后才可以回帖，&或者&
Powered byP4P选定关键词有技巧，把钱花在刀刃上！
都说会操作P4P就是推广，不会的就少烧钱！作为阿里巴巴国际站指定第三方服务商，双拾壹来告诉你P4P选定关键词的技巧！
关键词选择和推广策略：
行业热门词-限量推广
这类词的价很高，竞争激烈，而且很烧钱，但是曝光率高、流量大，比如“婚纱”，范围很广，但点击和反馈往往并不理想，所以这些词只适用于增加流量。
普通行业词-拉网式覆盖
这类词热度一般，竞争相对不激烈，价格适中。可用于提升曝光量，而且花费少，拉低平均点击费用。这些词是必须要去筛选的词，其实P4P效果的好坏就看你筛词的能力了。比如“新娘婚纱”、“中式婚纱”等。
蓝海长尾词-补充推广
蓝海词是产品关键词的一种，又被称为“零少词”、“长尾词”，其热度低，竞争度低，词价便宜。而且针对性强，花费低，命中率高，赚点击量，如“抹胸式”、“蓬蓬裙”等，比较精准。
P4P的出价策略：
不相关词：不必出价，直接删除，免得浪费钱。
低星级词：不出价，先升星优化推广评分。
高流量词：出底价，或者较低的价格，这种词主要是为了带来流量，但是价格比较高而且点击率不高，如果预算不多的不建议把钱都压在这些词上，一轮下来可能你的预算就用完了。土豪请随意。
低流量精准词：出高价保前5。这些词一般是蓝海长尾词，就是流量比较低，但是买家搜索很精准，所以这样的词最好争取能够排在前五，被买家点击的可能性会得到很大的提升。
高流量精准词（重点词）：既能保证流量又能保证点击的词，但是这种词很少，所以一旦遇到这种词，一定要按照公司的预算，把这些词争取在前五。
选好了关键词，还要选好出价时间，不然排名再靠前，买家没看到也没有用的。
上午9:00调整全部关键词：经过一晚上的消耗，整个竞价的情况都发生了比较大的变化，所以这时候应该整体都调整一下，让竞价能够正常运行。
下午15：00调整非热门词：这个时间接近美国西部0点，就是计算当天累计扣费的时间，扣费后可调整一下非热门词，因为非热门词变动比较缓慢，所以可以先调整
晚上21：00调整行业热门词：这个时间接近欧美买家上班时间，调整行业热门词，保证你的产品能够在买家上班时间被看到。
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老话说的好，说的不如唱的好听。
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