||百姓网公众号微信扫码关注百姓网小程序微信扫扫立即体验扫码下载手机客户端免费抢油卡、红包、电影票您正在浏览信息，点击查看更多服务山东今日头条的广告位怎么投放？推广效果怎么样？&公司名称：中山绿信计算机科技有限公司服务内容：服务范围：报价：5000元所在地：全国接单联系人：刘经理联系：(中山)联系时，请一定说明在百姓网看到的，谢谢！见面最安全，发现问题请举报其他联系：x微信号: 山东今日头条的广告位怎么投放？推广效果怎么样？广告招商热线： 刘经理绿信汇作为中国领先的互联网广告交易平台PC+移动+视频跨屏投放，随时随地触达每个用户多重定向目标人群让广告受众有处可寻量身定制帮你选取最高转化率的媒体、定向、区域等投放山东今日头条的广告位怎么投放？推广效果怎么样？广告招商热线（微电同号）： 刘经理山东今日头条的广告位怎么投放？推广效果怎么样？广告&&招商热线： 刘经理
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noreferrer&&广告技术公司十大装逼姿势&/a&》），第三方广告技术（Ad-tech）行业风光一时；如今潮水退去，我们才发现裸泳者甚众，整个行业不说哀鸿遍野，也是挑战巨大。那么，在市场巨变的今天，抛弃了装逼艺术的Ad-tech，应该如何找到突围之路呢？读完本文，或许你能找到点儿新思路。&/p&&p&在精准广告、程序化交易这些概念甚嚣尘上的那两年，Ad-tech公司成了市场宠儿，随时准备把内裤套在外面拯救互联网。随着RocketFuel的上市，高潮来临了！可是后来，这家公司不但越亏越多，股价也从75美元一路狂跌到2美元。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bdb82ba527d62b3d832366_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&818& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bdb82ba527d62b3d832366_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&再来看看另一家程序化交易先驱Rubicon，股价也是一幅举而不坚的画风：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cf75f114ffdf34557a98b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&820& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cf75f114ffdf34557a98b_r.jpg&&&/figure&&p&别忘了，这可是发生在美股近两年一路狂飚的大背景下。其他中美两国的Ad-tech公司，日子好过的也不太多，大家有兴趣自己去查一查，我就不一一给刨出来晾着了。五年前中国风起云涌那一拨Ad-tech，要是成功脱手卖掉，那算一了百了。（记得国内有家几亿美金卖掉的Ad-tech，卖掉以后第二年收入就跌到了几百万。）如今，就算你承诺业绩，卖掉都不那么容易。于是，没卖掉的那些家，要么在为减少亏损苦苦挣扎，要么早已弃暗透明做了别的买卖。他们唯一的共同点，是都声称自己做的是人工智能，这其实彰显了急病乱投医的窘境：&b&好好干，不挣钱；想挣钱，自个充；不想充，卖不掉。&/b&&/p&&p&当然，我们这里说得是“第三方Ad-tech公司”，可不是那些赚得盆盈钵满的大媒体。那么什么是“第三Ad-tech公司”呢？我们用下面这张图来解释一下。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff94219afa06b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&481& data-rawheight=&255& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&481& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ff94219afa06b_r.jpg&&&figcaption&图1. 广告技术公司的市场地位&/figcaption&&/figure&&p&广告主买广告，大多都会通过代理公司，他们一来可以垫钱，二来可以做做创意。可是，在线广告产生后，技术性需求越来越多，核心无非是两点：&b&一、定向投放某个群体的用户&/b&，这也引发了数据加工等一系列相关问题；&b&二、处理不同客户抢夺流量时的调度&/b&，这就产生了高并发引擎、竞价等需求。代理公司那些艺术家们，编程能力普遍限于卡西欧计算器，哪应付得了这个啊！于是，第三方Ad-tech应运而生了。管他是DXP还是ADX，本质都是解决上面两类技术需求。&/p&&p&为什么这些年在线广告风生水起呢？我们把视野扩大，看看整个广告行业的情况。我们根据触达用户的媒介，和产生后续效果的方式，把广告发生作用的若干场景示意在下图中：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdd3e2fbc04_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&461& data-rawheight=&223& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdd3e2fbc04_r.jpg&&&figcaption&图2. 广告的若干场景&/figcaption&&/figure&&p&A：在互联网产生以前，广告投放在线下媒介上，而购买也发生在线下，这也是传统广告发生的典型场景。这种场景中，广告的触达和转化之间是无法准确归因的，只能宏观上统计效果。因此，客户也就只能不太计较效果，以品牌宣传为主要目的。&/p&&p&B：互联网发展到今天，网上不但可以放广告，买东西也很方便了。而在线广告最大的优势，就在于服务这种“网络服务”类客户。说白了，从广告上点过去就直接买了，这转化率多高。这种全数字化流程，才催生了广告技术。如果把B这条线展开看，就是图1。&b&B这条线路的产生，带来了大量的直接效果客户，这是在传统广告以外长出来的新市场，其蓬勃之势不可阻挡。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4dd38fe7e407d13036cd4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&348& data-rawheight=&352& class=&content_image& width=&348&&&/figure&&p&可是，高速成长的互联网广告市场，并没有给第三方Ad-tech公司带来黄金时代：BAT们的收入和利润扶摇直上，市场占比越来越高（见上图），可第三方Ad-tech到如今稳定盈利的都是凤毛麟角。那么，问题出在哪儿呢？我冥思苦想，在动用了塔罗牌、奇门遁甲乃至扔鞋等一系列现代化的商业洞察手段以后，得到了下面的答案。&/p&&p&也许，我们忽略了一个常识性规律：&b&技术是工具，长久来说是没有壁垒的&/b&。技术型企业，都要迅速把短暂的技术优势转化为资源或资本优势，才能建立起壁垒。拿滴滴来说，最早那个APP还是外包做的，绝对谈不上什么技术优势，可是如今人家控方向盘者数百万，账上现金数百亿，这些才是壁垒。&/p&&p&就在线广告这个领域来说，有价值的资源，无非就是数据和流量。但是，不同于滴滴快的可以烧钱跑马圈司机，数据和流量这些资源，一直就牢牢攥在媒体和大客户手里，你一个第三方无论努力多少年，都抢不过来，这就好比你当一辈子挖煤工人，也休想当上煤矿老板。&/p&&p&明白了这个道理，近两年的市场趋势就不难解读：&b&随着各大媒体纷纷建立起自己的广告平台，利用数据的能力越来越强，第三方产品越来越鸡肋了，转型迫在眉睫。&/b&就拿Facebook来说，客户直接把转化信号接上，用不了多久就可以直接CPA结算了，既不用什么DSP、DMP，连自己的优化师都快下岗了。更可怕的是，移动互联网的媒体高度集中，这让第三方讨价还价的作用都越来越小：在北美，Facebook和Google占了整个移动广告市场的75%，而且FB从来不接什么DSP；中国的媒体集中程度，未来只会更高——别忘了只要张小龙愿意，在微信开屏那个孤独的地球上放放广告都能挣个几百亿。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebd3dcda0ce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ebd3dcda0ce_r.jpg&&&/figure&&p&说到Ad-tech公司面临的挑战，还有一个宏观问题值得讨论，那就是B这条线路是不是真的那么有效。比如今年双十一，我在电梯广告上看到了一款净化器，回来在百度上搜了搜，最后在京东上下了单。显然，京东会把这次转化归功于百度，这就是B线路；可是实际上，电梯广告也有，甚至更加重要，这就是图中的C线路，因为监测不到而吃了哑巴亏。&/p&&p&说到这儿您应该明白了，Ad-tech公司之所以如此依赖数据，就是要尽可能找到贴近用户转化的时机，在那里蹲着劫道儿。没有数据，劫不了道就挣不到钱；有了数据，劫到几个算几个，这其实没什么了不起。&b&理性地说，互联网广告的整体效果，肯定是被高估了。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cce728a214_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&788& data-rawheight=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&788& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cce728a214_r.jpg&&&/figure&&p&流量被巨头们挤得无路可逃，客户们在效果认定上又愈发理智，大量Ad-tech公司并没有找到稳定可靠的盈利模式，于是在失去耐心的资本面前逐渐失宠。于是乎，Ad-tech市场呈现出一片低层次重复竞争的态势，您看看上图画红框的部分，仅仅一个广告监测市场，就有十几家自称市场领先的公司，可是市场真的容得下这么多成功者么？&/p&&p&慌不择路之时，Ad-tech们不约而同地扛起来人工智能的大旗，希望用普通人难以理解的高逼格技术名词蒙一阵是一阵，而这，就有点儿搞笑了。就像我对某位大公司老板的评价：修脚的可以吹技术牛，但千万别说自己做的是精准医疗！&/p&&p&Ad-tech走到了死胡同，那么Mar-tech呢？我研究了一番发现，其中的概念大多合理，但也无非是些正确的废话，而且从落地层面来看，往往是把各种ID打通，再用传统的EDM做做邮件营销。且不说这套方法本身有没有革命性意义，就从用email作为营销核心这点来看，就是腐朽没落的美国互联网那一套：中国有几个人用email？要做也只能是以微信ID为核心来做，可是这样一来，除了腾讯还有谁能干？&/p&&p&站在2018年的起始放眼未来，如果仍然立足于高尚的、纯粹的、脱离了低级趣味的“广告技术”，真正的突破点又在哪里呢？还是得从图2上找答案。我认为，机会就孕育在C和D这两条线路中。也就是说，&b&广告技术公司最重要的机会，可能就是想尽办法打通线下。&/b&&/p&&p&先来看看C线路。刚才说过，线下广告给线上客户带来的效果，从有狗那年就没法监测，所以干脆被选择性忽略了。可是，如今&b&技术手段丰富了，线下广告的归因越来越可行&/b&，比如说：在广告上加二维码，直接收集转化线索；利用人脸识别技术，监测线下广告的触达并将用户关联到线上。虽然其中任何一项技术都不够成熟，覆盖面也有限，可是如果把这些方法结合起来，或许能打造一套新的解决方案，在共产主义到来之前完整监测线下广告的效果，其应用前景不可限量。&/p&&p&再来看看D线路。线上广告除了服务线上客户，显然也应该可以服务线下的效果客户，当然，这里的难点依然在归因。如今，通过蓝牙、wifi等室内定位技术，已经基本可以监测线上触达客户的到店行为，依托于此&b&建立线下客户的全数据链路，进而直接优化效果，是线下店家迫切需要的服务&/b&——要知道，现在大量的店铺还只会利用短信、DM单这些价格昂贵量又少的中世纪营销手段。&/p&&p&有人说，2018年是新零售的元年，无论是C线路还是D线路，都是为了让更多的人，以更便捷的方式买到更丰富的商品。也只有在这样的场景下，广告才能恢复帮助连接用户和产品的本质，而非简单劫道抢归因。虽然线下没有好走的路，苦活累活在所难免，可一旦走通，巨头以外的Ad-tech才会有新的机会——别忘了线下媒体和客户的集中程度，是远远弱于线上的。&/p&&p&除了直面线下这个大市场，Ad-tech还有什么出路呢？其实，如果彻底放弃“广告技术”这个桎梏，回归广告业务的商业本质，那出路还是不少的，我这儿随便给几个方向：&/p&&p&&b&一、全面转向社会化营销。&/b&如今的线上流量，唯一可能有红利的地方就是社交。说得在直白一点儿，就是微信。利用返利、拼单等一系列本质上是一级分销的模式，有机会快速大规模获得用户，拼多多、语音红包都是很好的例子。流量在这里，客户当然也应该看这里：在今天没有把70%的线上营销精力放在微信中的话，你肯定是落伍了。如果高效地做社会化营销，其中的创意和执行非常重要，这个买卖的前景，可比程序化交易不知道高到哪里去了。&/p&&p&&b&二、技术红利期已过，彻底放弃“技术”这个累赘，回归商业本质。&/b&广告首先是一种大宗虚拟商品的买卖，其次才是个技术问题，在流量与数据被巨头垄断的情况下，可以考虑回归商业本质，综合运用拼酒、回扣、美女公关等一系列手段，做一只善于抓住订单的好猫。实践证明，朝着这个方向坚定前行者，活得都还不错，也省得去BAT高价挖那些迂腐的码农了。&/p&&p&&b&三、以工匠精神拥抱广告黑产。&/b&俗话说：水至清则无鱼。像个贞节烈女一样把自己的流量搞得纯洁无瑕，不仅不符合自己的利益，也未必符合甲方市场部的利益：人家也是打工的，也不过是为了凑个KPI交差领奖金罢了。又要流量便宜，又要后续回报好，把你给能的！所以嘛，予人玫瑰，手有余香，坚守工匠精神，用纯净的假流量满足客户的各项KPI，这才是真正的Ad-tech。&/p&&p&总之，一切广告技术的本质，是为了帮助客户解决营销问题。而不同阶段影响客户营销的关键因素不同，这也决定了广告服务商的兴衰与转型。2018，广告大约也到了“场景取胜”的时机，真正令人兴奋的技术挑战才刚刚开始。&/p&&hr&&p&［我是&a href=&https://www.zhihu.com/people/9efbf8046bca& class=&internal&&@北冥乘海生&/a&，想吸收更多负能量，请大家关注我的公众号“计算广告”(Comp_Ad)和知乎专栏“&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/c_& class=&internal&&计算广告&/a&&/b&”！]&/p&
在新年钟声即将响起的晚上，我品一口豆汁，望一望星空，为我混迹多年的在线广告行业流下了深沉的泪水：前些年，随着此领域装逼技巧的成熟（请参见《》），第三方广告技术（Ad-tech）行业风光一时；如今潮水退去，我们才发现裸泳者…
&p&&b&你能想象饿了么会在草 溜上打广告吗？？&/b&&/p&&p&然而印度的饿了么——Zomato就真在一个著名的不可描述的网站Xvideos上做起了广告，它会取得好的效果吗？&/p&&p&&b&我敢打赌你很难猜到这次营销活动的最终结果！&/b&我们今天就一起来看一看它到底是如何做的：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5de5fdf77c88e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1392& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1392& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5de5fdf77c88e_r.jpg&&&/figure&&p&Zomato是印度一家著名的外卖送餐网站，其快速增长的用户数让其成近年印度为数不多的互联网独角兽。在不可描述的网站上打广告并不是一个容易的决定，Zomato公司在做这个决定之前做了详细的调研，他们列举了如下数据：&/p&&ul&&li&印度在世界上最大的不可描述网站Pornhub中排名第五。&/li&&li&在Google，Facebook，雅虎和电子商务网站之外，Xvideos是印度访问量最大的网站之一。&/li&&li&印度人每天花在不可描述网站上的平均时间是8分钟。&/li&&/ul&&p&“食色性也”，看不可描述内容用户找不到一起吃饭的小伙伴是大概率事件，选择外卖也就顺理成章，&b&用户在哪里，我们就去哪里做生意&/b&，Zomato分工明确：一个团队负责注册不可描述广告网络账户，专注投放；另一个团队负责制作性感的广告创意。&/p&&p&&b&他们选择了两个著名的不可描述的广告网络联盟——TrafficJunky和TrafficFactory&/b&，和谷歌的Adsense广告系统及百度联盟等广告网络类似，不可描述的网站也有其专门的广告网络联盟，这两家就是其中的佼佼者：&/p&&p&TrafficJunky为多家著名的不可描述的网站提供广告解决方案，它甚至会列出每个网站在该领域的排名，每天坐拥1.41亿的广告请求量。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e1dfbc2f95a385e05b4a056dd90577b4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2281& data-rawheight=&1320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2281& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e1dfbc2f95a385e05b4a056dd90577b4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&TrafficFactory列出他们收录的不可描述网站的名录&/p&&p&TrafficFactory是另一个著名的不可描述流量广告联盟，每日浏览量达到15亿次，它提供了多种定向方式的实时竞价网络，其中定向还包括在竞价广告中非常领先的上下文广告定向。&b&（这个广告系统甚至提供了简体中文版本的操作说明文档，关注公众号：&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzU1NjEzNjk1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4eaf78fb8e%26chksm%3Dfbc8e1dbccbf68cdd903c83b7c0e6730fda3b08cb8fba20f77edb634%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&卫夕聊广告&/a&&b&回复关键词“不可描述”可获取文档）。&/b&&/p&&p&开通账户后，Zomoto就开始制作广告创意了，在一个不可描述的网站上做一个外卖的广告，&b&如何做出一个“得体”的创意是一件困难的事情&/b&，因为这样网站上的广告99%的其实都是更多不可描述的内容，如何做到剩下的1%其难度不亚于罗永浩当年在迷笛音乐节上做一个英语教育机构的广告，猛戳视频：&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.zhihu.com/video/203584& target=&_blank& data-video-id=&& data-video-playable=&true& data-name=&& data-poster=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-e5d68faf9da256f260d45_b.jpg& data-lens-id=&203584&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-e5d68faf9da256f260d45_b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://www.zhihu.com/video/203584&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&p&和老罗面临的状况一样， Zomato团队也需要考虑广告创意如何和不可描述的内容相得益彰，&b&经过精心考虑，他们最终制作出了风格非常匹配的广告创意：&/b&看得懂的老司机们会明白这些文案的意义，看不懂的小清新们通过这些“性感”的图片也能充分理解广告的含义。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-330d3c513c328a1ebd6f_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&594& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-330d3c513c328a1ebd6f_r.jpg&&&figcaption&Zomato设计的极其性感的广告创意&/figcaption&&/figure&&p&&b&这样的创意用今天广告圈流行的说法就是“原生广告”，而且属于“意图原生”&/b&（原生广告分为形式原生和意图原生——刘鹏老师语），广告创意和这些不可描述的网站内容有一个有机的契合。&/p&&p&&b&这个广告最终的效果怎么样呢？答案是非常好，简直不要太好！&/b&一个直观的数据是其CPC成本，即单次点击成本，仅仅为1.98卢比，远远低于谷歌的Adwords和Facebook广告系统，具体数据如下：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-e2c5f59cfdd778f57852_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&348& data-rawheight=&93& class=&content_image& width=&348&&&figcaption&不可描述网站超低的点击成本&/figcaption&&/figure&&p&整个广告的平均点击率为0.22％，Zomato还分享了另一个并不让人惊奇的结果：他们在两个地方收获了最多的点击——班加罗尔的Koramangala和孟买的Powai，而这两个地方的正是印度的两个技术中心。&/p&&p&&b&这是一个完美的广告故事，&/b&但你如果认为本文讲完故事就就结束了那你就错了，看过我每周长文的读者会明白这并不是我的风格：&b&我们不仅要看到现象，更重要的探索现象背后的本质&/b&，“卫夕聊广告”的系列文章一直致力于引导读者思考商业背后的底层逻辑。&/p&&p&Zomato的案例只是一个引子，它引出一个非常重要的话题就是：&b&我们在投广告、做营销的时候到底应该如何正确地选择媒体？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d869bda2dd4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d869bda2dd4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&本文不讨论著名品牌如何选择媒体投放广告，它们极其专业的市场部会请4A广告公司通过极其复杂的评估模型来选择媒介组合。&/p&&p&今天我们只讨论：&b&如果我是一家小创业公司、一个刚刚上线的APP或者一家不大不小的门店，在预算很少甚至没有预算的情况下，我应该到哪里去做营销、投广告？&/b&这个答案要阐述清楚其实可以长到写一本书，因此我今天就单独讲我认为容易被忽视的原则：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&一、努力地抓住处于红利期的营销平台&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&得益于国内巨大的消费人群以及高度竞争的移动互联网市场，&b&国内新的适合推广的平台层出不穷、让人眼花缭乱、应接不暇：&/b&从当年的淘宝到近年微博、从到公众号号到今日头条、从BAT的大型APP到各种垂直应用，抓住其中一波红利的人早已赚的盆满钵满。关于广告平台的红利期，我先举两个非常典型的例子：&/p&&p&第一个例子是蝉游记和氢气球的创始人纯银在总结当时创业教训的时候提到了自己错过了一波重要的红利期：&/p&&p&“&i&我当时连续错过3个绝好的时间窗口：首先是2012年的微博大号转发；2013年的安卓应用市场；2014年初的粉丝通及年底的微博九宫格，这三个超低CPA推广的时间窗口都被我错过了。2012年APP没出来，2013年安卓客户端没出来，2014年初攻略还没做出来，2014年底快没钱了”。&/i&&/p&&p&另外一个关于红利的著名例子是世界上第一个网络横幅广告，那时候互联网和互联网广告都刚刚萌芽，AT＆T在《连线》杂志的官方网站——Hotwired刊登了一个创意文案为：&b&&Have you ever clicked your mouse right here?&&/b&的广告，这个广告的点击率达到了惊人的44%，和今天普遍不超过2%的点击率的互联广告相比，这是一个令人恐怖的数字！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ef7f200cc8c6ae6c21fad21_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&460& data-rawheight=&88& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-ef7f200cc8c6ae6c21fad21_r.jpg&&&figcaption&世界上第一个横幅广告&/figcaption&&/figure&&p&红利的确是存在的，大到雷军踩到了功能机到智能机转换潮的风口，小到各种热点事件中的淘宝同款，但真正抓到的必然是少数，那么如何抓住营销平台的红利期呢？今天我就聊两个准则：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、保持敏锐，深度研究&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&拥有红利的平台很多，但抓出红利的人却不多，原因在于很多人并没有深入地研究，&b&他们总是囫囵吞枣、浅尝辄止，看起来投入了很多平台，但却没有深入去研究一个平台的运作机制。&/b&&/p&&p&我举一个栗子：前段时间朋友介绍一个人向我咨询如何做推广，他们做的业务非常简单：&b&线上冷链配送北京著名主食&/b&，比如排长队的宫门口馒头、李小老烧饼、玉华台窝头等。&/p&&p&我告诉他你这种方式最好的推广方式其实就是到这些排长队的店门口去发传单，他坚持让我给一些线上推广的建议，&b&我建议它可以尝试一下微博的推广产品——粉丝头条&/b&，仔细跟他讲了粉丝头条的投放逻辑以及优势，几天后没了下文，肯定效果不好，我一看它的推广素材是下面这张长图，一口老血喷出来！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7b30c42a733a4a21924bee3ccf1e71d2_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-7b30c42a733a4a21924bee3ccf1e71d2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样的推广素材效果要是好就见鬼了：&b&推广诉求不明确、图片堆砌、甚至没有详细介绍&/b&.......这就属于典型的浅尝辄止，最基础的工作做不好，常规的推广也会失败，更不要说抓住红利了。&b&记住，抓住红利的前提是深入研究红利。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、关注边际成本，拒绝投机心理&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&“红利期”这三个字本身就代表着短暂的时间段，因此即使你有幸抓住了某个红利，一定要关心红利神马时候结束，结束之后你有没有备选方案。&br&&/p&&p&经济学上有个边际效应递减效应：&b&红利期到后期就会存在明显的边际效应递减的现象，开始投10万能赚回10万，红利后期就可能只能赚回3万，红利结束还有可能亏两万。&/b&&/p&&p&国内一家知名的游戏公司出海的时候在海外某平台投了50万，APP激活成本极低，效果奇好，CEO大喜过望，果断在该平台充值入600多万，三个月之后，激活成本猛增，增到了难以承受的程度，而该广告平台的一个规则是充值不退，最终这厂只得将剩下的几百万在国内招商给其他出海APP。&/p&&p&因此不要有投机心理，红利期带来的利益的确诱人，但功利地将所有精力都投入到追求所谓的红利，&b&红利能抓住是运气，抓不住才是常态&/b&，我没有看到过哪个公司真的靠热点事件中的淘宝同款赚到大钱的，那只存在微博的段子里边，我们看完一笑，继续埋头优化自己的广点通、粉丝通、百度信息流才是王道。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第二、选择覆盖决策者和购买者的平台，而不是使用者的平台。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在消费者行为学中，区别一个商品的购买者和使用者是一个重要的概念：你买一包猫粮，你是商品的购买者，而你家的猫是商品的使用者。&br&&/p&&p&&b&我们在做产品开发的时候应该关注商品的使用者，但在营销广告的时候却应该关注商品的购买者&/b&，即你造猫粮的时候考虑的是那只猫的营养需求，但你卖猫粮的时候就要考虑猫奴的购买决策了，这也是为什么现在的猫粮包装这么花哨的原因，猫才不关心包装呢！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bfa679cbc4fb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&525& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-bfa679cbc4fb_r.jpg&&&figcaption&颜色炫酷的猫粮包装&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这样的案例非常多，我们经常在电视里看到的步步高点读机广告：“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习”，&b&尽管是点读机的“使用者”——女儿说出的广告词，但这个广告最后的落脚点其实是点读机的“购买者”&/b&——妈妈，因为“妈妈担心我的学习”，而步步高点读机为妈妈提出了解决方案。&/p&&p&脑白金用了十几年的&b&“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”&/b&也是同样的思路，它并非商品“使用者”——父母的真实需求，但广告强调的只收脑白金的出发点其实就是告诉商品的“购买者”——子女过节就送脑白金吧！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-538bd6aaeac7f5e9115972_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&314& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-538bd6aaeac7f5e9115972_r.jpg&&&figcaption&脑白金的广告是一代人的回忆&/figcaption&&/figure&&p&&br&&/p&&p&你也发现了&b&购买者和使用者的区别在小孩和老人这两类产品中最为常见，但并不意味着在其他领域没有&/b&，比如办公软件的的使用者是员工，但购买者是老板；情趣内衣的使用者是女人，购买者男人也不占少数；钻戒的使用者是老婆，购买者却是老公......这就要求我们在选择广告和营销投放的时候进行有意识地区别对待：&/p&&p&例如，如果你卖男鞋，你一定不会在《Vogue》上做广告，因为这本杂志86％的读者都是女性，它的读者可能对男鞋不感兴趣，但如果《Vogue》做一个&b&“今年圣诞送什么给老公？”&/b&这样的专题，把男鞋的广告推上去可能就顺理成章。&/p&&p&小米手机推出的红米系列其中一个重要的用户人群就是老人，这个系列在开发的时候的确注重“使用者”的诉求：MIUI是我见过国内手机操作中“老人模式”最深入的系统，但&b&在推广的时候，它就开始关注手机的“购买者”了&/b&，它选择的广告投放媒体主要还是年轻人关注的媒体：微博、QQ、天猫、京东、电梯等，因为它深刻理解，老人的手机还得年轻人来买。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”：不要忽视那些传统手段。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多做营销及广告的同学容易陷入一种思维的怪圈：认为必须用最In最领先的平台才能取得效果，经常把“RTB”、“ADX”、“定向优化”等高大上的专业术语挂在嘴边，对很多传统的渠道和方法嗤之以鼻，特别是对很多线下推广的方案视而不见，&b&今天我们就通过四个例子来说明：适合自己的才是最好的，有时候先进的平台还不如传统的方法：&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【案例一】&/b&&/p&&p&在一些中国南方的农村，每年播种的种子是一件大事，播种优质的种子意味着第二年会更高产好的收成，但农村市场如此分散，挨家挨户推销显然成本太高，那么这些种子公司是如何做营销和触达的呢？&/p&&p&答案是最传统的邮寄营销：&b&这些种子公司会通过不同的方式收集一些有价值的农户地址，然后每一个季度通过邮寄的方式寄送种子目录杂志，农户看到这些信息之后过电话预订同时通过邮局进行汇款。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a3f10502eacd970bfa2ba78f7e55471c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1061& data-rawheight=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1061& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a3f10502eacd970bfa2ba78f7e55471c_r.jpg&&&figcaption&种子公司向农户寄送的产品目录手册&/figcaption&&/figure&&p&湖北的一家种子公司一直坚持用这种方式营销，我没有这种效果的确切数据，但过去六年这家公司一直坚持向农户寄送这种册子，如果效果不好，它第二年肯定就不寄了。&b&不要问我怎么知道的：&/b&我的老家就在洞庭湖边的一个小村庄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【案例二】&/b&&/p&&p&一个做线下奶昔减肥的小公司会用神马方式去做营销呢？答案是地铁加微信，雇几个长相甜美的小姑娘，在北京地铁几条线里挨个陌生拜访：“您好，我们是一家刚创业的营养公司，可以加您一个微信么？”&/p&&p&注意：第一，她们语言非常得体，并不会告诉你他们是一个减肥公司而让你觉得自己被冒犯。第二：&b&让你关注的并不是一个公众号，而是一个个人微信号，他们深刻地理解在如今公众号打开率极低的时代，能加5000个好友的个人微信朋友圈的到达率其实更高。&/b&&/p&&p&加完好友之后她会每天在朋友圈分享他们俱乐部奶昔减肥的动态，内容包罗万象：有成功减肥的案例、有俱乐部聚合的合影，有温馨励志的鸡汤........坚持不懈，每天都发，他们的效果我不知道，但我知道过去两年他们至少开了两家分店了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ae57d9bda9b8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&1951& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ae57d9bda9b8_r.jpg&&&figcaption&奶昔减肥公司的朋友圈&/figcaption&&/figure&&p&&b&不要问我怎么知道的：&/b&两年半前我就在北京4号线的中关村站被一个漂亮姑娘抓住加了微信，然后过去两年半我就每天观察她如何在朋友圈做营销，作为对比，中关村各种高大上概念的创业公司有多少可以活过两年半呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【案例三】&/b&&/p&&p&一家互联网金融公司、一家老年公寓企业、一家保健品公司如何获客？答案都是去公园和广场舞大妈聊天，&b&这些推销员非常专业且有耐心，可以连续一周和同一个大妈拉家常，甚至在前几天都完全不告诉大妈自己做神马的。&/b&&/p&&p&建立信任之后当大妈问起：“小伙子，我觉得你很不错，你是做神马的啊？”他才拿出宣传单：“大妈，其实我是XX金融、XX老年公寓、XX保健品的，我这个周末在这附近有一个大型的讲座，大妈您要不要一起去听一听啊”，这一听不得了，大妈养老的钱就全搭进去了。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-51e572fb7bd1cfb8f86a8_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&950& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-51e572fb7bd1cfb8f86a8_r.jpg&&&figcaption&互联网金融公司在小区发的传单&/figcaption&&/figure&&p&&b&不要问我怎么知道的：&/b&上面这张传单就是我妈前天下午在小区里被搭讪塞过来的，还悄悄地告诉我妈，只有我们小区的有固定工作的高端人群才能收到。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【案例四】&/b&&/p&&p&北京一家刚创业不久的托福雅思培训机构应该如何做营销？创始人清楚地知道他们的目标用户是大三大四的高校学生，最重要的是影响这些学生的决策。由于没有预算，于是创始人就自己到高校去开完全免费的英语讲座，将讲座的信息用浆糊糊满学校各个的宣传栏，在几十场讲座之后，这家机构迎来了自己的第一批付费学生。&b&不要问我怎么知道的：&/b&我在百度输入关键词“新东方、俞敏洪”搜到的。&/p&&p&&br&&/p&&p&罗振宇说互联网的下半场来了，的确，互联网人口红利在消失，线上的获客成本越来越高，边际收益越来越小。为什么天猫双十一要开始联合电视台搞晚会？就是因为阿里清楚地知道：&b&天猫这样的量级要在线上实现流量的成倍增长仅仅依靠线上的推广边际成本已经高不可攀了！&/b&&/p&&p&因此，当你的推广线上成本已经高到自己都心疼的时候，你应该走出办公室，走到群众中去，接受贫下中农再教育，用心地感受一下这些接地气的推广方案。&/p&&p&OK，以上就是选择媒体中的三个重要容易被忽视的话题，&b&回到文章开始提出的Zomato的案例：&/b&我之所以说你很难猜到这次营销活动的最终效果，是因为它在获得超高回报的一周之后，公司的CEO——Deepinder Goyal就在博客中宣布他们将撤下所有在不可描述网站上的的广告，这是为什么呢？&/p&&p&答案是在印度这样一个性文化保守的国家，公众还不能接受这个新兴科技巨头的如此出格行为，他们群情激奋、口诛笔伐，Zomoto公司在那一周经历了一次公共危机——&b&这就是广告和营销的复杂性，你永远不知道你的方案会命中哪一条禁忌法则！&/b&&/p&&hr&&p&&b&其他精彩回答：&/b&&/p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/80/v2-b89904baffa16a7c79eeb_ipico.jpg& data-image-width=&1117& data-image-height=&1095& class=&internal&&在PC设计到移动设计，有哪些设计原则最容易被忽视？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic2.zhimg.com/80/v2-1afb953d6ed_180x120.jpg& data-image-width=&1280& data-image-height=&800& class=&internal&&广告是科学还是艺术？&/a&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic1.zhimg.com/80/v2-58ef6df7da6cd8_180x120.jpg& data-image-width=&1400& data-image-height=&729& class=&internal&&互联网从业者们如何看待微信和微博？&/a&&blockquote&搜索并关注微信&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzU1NjEzNjk1Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D4eaf78fb8e%26chksm%3Dfbc8e1dbccbf68cdd903c83b7c0e6730fda3b08cb8fba20f77edb634%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&公众号&/a&：&b&weixiads&/b& 或&b&卫夕聊广告，&/b&每周一篇长文深度剖析广告及互联网的常识、逻辑或思维。&br&如果觉得有用，&b&还请点赞支持，您的支持是我们更新的动力！&/b&&br&本文已进行版权登记，侵权必究，转载请联系作者微信：huweixi&/blockquote&
你能想象饿了么会在草 溜上打广告吗？？然而印度的饿了么——Zomato就真在一个著名的不可描述的网站Xvideos上做起了广告，它会取得好的效果吗？我敢打赌你很难猜到这次营销活动的最终结果！我们今天就一起来看一看它到底是如何做的： Zomato是印度一家著名…
&p&&b&全文更新完成，没想到又被抄了，还刷屏了朋友圈……目前，抄袭文章已经突破10W+。为了保护原创，只能将文章再充实一下，精校后发在我的个人公众号“孔庆勋”（ID：cyjxs100），本答案不再更新。&/b&&/p&&p&&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMTA3MzQ0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D688b54ddce9e532a9c22c0f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“套路深不可测的直播平台”刷屏朋友圈，作者的全文在这里&/a&&/b&&/p&&p&&b&以下正文：&/b&
最近一直在研究各大直播平台。由于不玩游戏，所以游戏直播没太关注。&b&重点关注了秀场类，映客、花椒、一直播、光圈下载了一遍，逛了不少房间，送过礼物，自己也直播过几次。&/b&&/p&&p&说说移动秀场直播的大体情况吧：&/p&&p&秀场直播平台上，主播以女性居多。以映客为例，女：男大概是5:1或者更高。不过，由于男主播数量不多，因此相对比较容易火起来。因此，热门主播，女：男大概是3:1或者4:1。&/p&&p&女生直播的内容主要是唱歌，或者直接和粉丝说话聊天；而男主播的话，一般会讲一些段子，或者喊麦。粉丝互动的方式，主要就是评论区留言，以及送礼物。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e577d6fe0193fba146632f_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e577d6fe0193fba146632f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/b532b5ec2eb52354a82baa9b_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/&/span&&span class=&invisible&&b532b5ec2eb52354a82baa9b_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&content_image& width=&768& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/b532b5ec2eb52354a82baa9b_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/&/span&&span class=&invisible&&b532b5ec2eb52354a82baa9b_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。&/p&&p&映客的礼物需要用钻石购买。钻石是1元10个，而钻石到主播手中，变成了“映票”，32个才能兑换1元。如果你想将映票兑换成钻石，也要接受266:100的比例。&/p&&p&相当于，&b&主播通过映客赚取的收入，映客要直接拿走68.75%的比例，只有31.25%能归主播所有。&/b&&/p&&p&即便如此，主播依旧能有很可观的收入。以上图的两个主播为例，分别拥有93万和555万映票，折合人民币，分别高达2.9万元和17万元。&/p&&p&其中图一的截图里，正有土豪给主播送了一个最贵的礼物“邮轮”，价值人民币1314元，其中大约400元能进入主播的口袋。&/p&&p&礼物并非主播们的唯一收入。很多主播，都开始接广告。比如说下边这位，就接了一个化妆品的广告。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/81b1a4d4fe63a2826053cfec109a9d2d_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1150& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/81b1a4d4fe63a2826053cfec109a9d2d_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&此外，还有卖手表的，卖车的，甚至帮创业者对接投资人的！！！你没听错，&b&“房里的有创业的没，我可以给大家对接投资人，都是几十个亿的大项目……”&/b&&/p&&p&&b&平均看来，一个主播每天直播4-5个小时，保持左上角显示3000以上的在线人数（为什么我特地要说左上角显示后边会提到），每月仅仅来自礼物的收入1万元以上不在话下，如果播的更好，两三万元也是轻轻松松。&/b&&/p&&p&这笔钱对于主播们而言，大多已经成为了主要的收入。&b&映客平台上的主播年龄基本上在20-28岁，主要居住在一二线城市，三线也很多。学历方面，很大一部分是卫校、职校、技校毕业，也有一些本专科的在读学生。如果不靠直播，他们在社会上大多很难找到高收入的工作。&/b&&/p&&p&我还有一个很有趣的发现：&b&在秀场直播平台上，东北人占了很大一部分，尤其是男主播领域几乎占据半壁江山。&/b&（非地域歧视，本人东北人）后来在朋友圈问了原因，瞬间几十条评论，最后总结如下：&/p&&blockquote&1.东北最近几年实体经济差，学历低的年轻人找不到工作，也不愿意去大城市发展
2.东北男生女生整体颜值不低，性格比较开朗，玩得开。
3.语言特色明显，生动有笑点，而且在各地方言里是最易懂的，可以通吃全国。&/blockquote&&br&&p&说说水深的地方吧。一个是色情。之前，主播为了更多得到观众的青睐，会尝试很多打擦边球的行为。这段时间网信办对几家平台做了约谈，平台也对涉事主播进行了封禁。毕竟，无论是平台被官方封杀，还是主播被平台封杀，都无异于自断财路。&/p&&p&但是至于刷榜，刷流水之类的，就太常见了。前段时间，这张图刷屏了很多人的朋友圈。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/c81eeeff9f68ba7551b94_b.jpg& data-rawwidth=&537& data-rawheight=&723& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&537& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/c81eeeff9f68ba7551b94_r.jpg&&&/figure&&br&&p&至于具体有没有这个事情，大家自己判断，我就不表态了。&/p&&p&时间有限，暂时就说这么多，有空再说一个某（些）平台上很常见的东西吧：&b&在线人数掺水。&/b&&/p&&p&&b&人数掺水都可以理解，不过具体的掺水比例，这个目测还没有人扒出来，应该是猛料一剂了。&/b&&/p&&br&&p&&b&注意，以下截图仅为举例，不代表该直播平台一定存在掺水问题，更不代表其它直播平台存在，或者不存在掺水现象。为了避免不必要的麻烦，所有涉及平台名字的内容，一律打码处理。&/b&&/p&&p&以我昨天下午直播的经历为例吧。&/p&&p&16:43开始直播，在几乎没有粉丝的情况下，瞬间就有10多个人涌入我的直播间。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/df0bcab3566254_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/df0bcab3566254_r.jpg&&&/figure&&br&&p&中间有一个过程，直播间里的人数稳定在了21人，没有截图。这个数据是连续几次直播，得到的。&/p&&p&同样在16:43分，开始唱歌，第一个真实用户进入，而此时，直播间人数，跳到了32人。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/38cb20ff4a181f2d8c48ca71e01d0979_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/38cb20ff4a181f2d8c48ca71e01d0979_r.jpg&&&/figure&&br&&p&问我是如何判断机器人和真实用户的？很简单，我只把直播链接分享到了一个小群，群里第一个进去的就是我的一个朋友，我反复和他确认过的……&/p&&p&而机器人呢？它的特点也很简单。&/p&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic2.zhimg.com/49cf5f855db12de18d85_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic2.zhimg.com/49cf5f85&/span&&span class=&invisible&&5db12de18d85_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&933& class=&content_image& width=&597& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic2.zhimg.com/49cf5f855db12de18d85_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic2.zhimg.com/49cf5f85&/span&&span class=&invisible&&5db12de18d85_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。&/p&&p&账号全部以400开头，没有送出过礼物，只要满足这两点——机器人无疑。&/p&&p&可以看出，机器人的关注列表是点满1000人的。那么为什么会有710个粉丝呢？原因有多重，其一，是机器人的机器人粉丝；其二，是真实用户被机器人关注后，不明真相选择了回粉。&/p&&p&从图中我们看到，&b&这个机器人居然有6个X票，他是如何做到的呢？其实很简单，在直播平台房间内，总会有土豪发红包，而机器人，没错，它会抢！红！包！&/b&&/p&&p&所以，在该直播平台里，发红包是抢不到的，机器人的速度比用户快太多！而6映票，基本上就是抢到一次红包后的收获了……&/p&&p&我们继续直播之旅……16:46分，我第一个进入房间的朋友退出了房间。而房间的人数，只是由32人变成了31人。换句话说，当第一个朋友进入房间时，随之进入的机器人并没有离场。&/p&&p&随后，我第二个朋友进入了房间，这时，奇迹发生了，用户数突增到了59人！&/p&&p&&b&而当第二个朋友也退出房间时，房间里又只少了一个人，剩余58人。&/b&&/p&&p&此时的界面，如下图。&/p&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/ebbaca3d37e8c761f044a889bc4961bf_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/ebbaca3d&/span&&span class=&invisible&&37e8c761f044a889bc4961bf_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&content_image& width=&768& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic4.zhimg.com/ebbaca3d37e8c761f044a889bc4961bf_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic4.zhimg.com/ebbaca3d&/span&&span class=&invisible&&37e8c761f044a889bc4961bf_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。&/p&&p&然而并没有什么卵用——58人，全部是机器人。&/p&&p&&b&实际上，我直播的全程，一共只有两个真实用户曾经进入，然而，当这两个真实用户全都离场后，同时在线的人数仍然显示为58人。&/b&&/p&&p&而最终，当17:01我结束直播时，效果是这样的：&/p&&p&&img src=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic2.zhimg.com/70b51e5e36cb5b0cf0aed03802abda31_b.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic2.zhimg.com/70b51e5e&/span&&span class=&invisible&&36cb5b0cf0aed03802abda31_b.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&522& class=&content_image& width=&600& data-original=&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//pic2.zhimg.com/70b51e5e36cb5b0cf0aed03802abda31_r.jpg& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&pic2.zhimg.com/70b51e5e&/span&&span class=&invisible&&36cb5b0cf0aed03802abda31_r.jpg&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&&而实际上，&/p&&p&而实际上，&b&真实用户，自始至终，只有两个人——即便按照总用户计算，掺水率也高达96.7%.&/b&&/p&&p&我的情况如此，其它直播房间呢？我刚刚又简单调查了少数几个：&/p&&p&A房间：左上角显示905人，实际在线7人；&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/06f2d0f9c8d31ee47c5c_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/06f2d0f9c8d31ee47c5c_r.jpg&&&/figure&&br&&p&B房间：左上角显示2000+，实际在线大约50人。&/p&&p&C房间：左上角显示9000+，实际在线大约200多人。&/p&&p&在这番调查之后，我基本得出结论：直播平台通过算法，为房间匹配机器人。
而算法大体是这样的：&/p&&p&1.当直播开始时，自动匹配21个机器人用户进入房间，从而让没有关注度的主播，也能实现“自嗨”；
2.当有用户进入时，自动以1:10左右的比例，匹配机器人进入房间，从而让房间的数据更好看；
3.当有用户离开时，匹配的机器人不离场，保持表面上的房间热度；&/p&&p&&b&而最终的结果很可能是，该直播平台上96%以上的所谓“用户”，都是用于提升人气的机器人。&/b&&/p&&p&这些机器人有耐力，无论直播画面多无聊也不离不弃；这些机器人反应快，只要见到发红包，第一时间抢走；这些机器人高效率，主播直播结束，立即搬家，改看下一个主播；这些机器人很宽容，无论大号小号，一律点关注——&b&然而这些机器人是吝啬鬼，礼物、打赏不肯花一分钱。&/b&&/p&&p&因此，这些机器人的用途可不仅仅是提升人气。抢红包，相当于帮助直播平台快速，0成本地回流资金，让用户花钱买来的钻石，又100%回流到平台手中。对了，融资的时候，日活，周活，月活，机器人估计也可以算得上一份子吧……我觉得，未来，机器人还可以开发出自动评论，自动点赞之类的功能，甚至，让机器人抓取画面开场直播吸引用户打赏，也不是不可能嘛~~~&/p&&p&这两个月，身边不止一个传统行业朋友都问我，最近直播这么火，要不要投点钱进去，再做个平台之类的。而我给出的建议是，这个行业水太深，最好别碰。&/p&&p&我知道，网红经济是今年的风口，直播是最热门的领域，两者的结合注定大有可为。但是作为一个旁观者，我不希望毁掉一个行业被套路毁掉，&b&只希望在直播的世界里，能少一点套路，多一点真诚。&/b&&/p&&p&再次强调：&b&本答案已经设置禁止转载。如果需要转载，请通过我的公众号孔庆勋（cyjxs100）。&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzIxMTA3MzQ0OQ%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D688b54ddce9e532a9c22c0f%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&“套路深不可测的直播平台”刷屏朋友圈，作者的全文在这里&/a&&/b&&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/f0TL07-EguL9rfuw9xFt& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/f0TL07-&/span&&span class=&invisible&&EguL9rfuw9xFt&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
全文更新完成，没想到又被抄了，还刷屏了朋友圈……目前，抄袭文章已经突破10W+。为了保护原创，只能将文章再充实一下，精校后发在我的个人公众号“孔庆勋”（ID：cyjxs100），本答案不再更新。以下…
预算平滑(Budget Smooth)是怎样花钱的？&br&&a href=&https://www.zhihu.com/people/ouyang.chen& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&zhihu.com/people/ouyang&/span&&span class=&invisible&&.chen&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&figure&&img alt=&& src=&https://pic1.zhimg.com/50/c9bdfe1cbf6f6a732bd0f7ba35b7f08a_b.jpg& class=&content_image&&&/figure&欧阳辰 · 8 个月前&br&&p&Budget Smooth（预算平滑）有的时候也叫做Budget Smoothing, Budget Pacing，这种技术是让广告预算在时间维度上花费更合理。举个例子，比如说广告主是渔夫，规定每天只能打100天鱼，那挑最先碰到的一百条鱼呢？还是挑100条大的鱼呢？还是姜太公钓鱼，10个小时打鱼，每个小时打10条呢？&/p&&p&之前，这项技术主要应用是在广告平台上，为广告主提供更多的预算选项。近几年随着RTB/DSP的流行，预算平滑的技术也融合在RTB的场景中，成为出价的关键因素之一，因此越来越受到重视，最近几年的SIGKDD都有相关的论文。&br&&/p&&p&我们可以看看几种消耗模式图示：无控制的，基于流量模式，基于效果模式等&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4fcd02e1aa3_b.jpg& data-rawwidth=&913& data-rawheight=&543& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&913& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4fcd02e1aa3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/fcbeac78aed4b_b.jpg& data-rawwidth=&892& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&892& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/fcbeac78aed4b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/87e81336fbb69df6cde9b5ee_b.jpg& data-rawwidth=&944& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&944& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/87e81336fbb69df6cde9b5ee_r.jpg&&&/figure&&p&以下是几个好处：&/p&&p&对广告主：&/p&&p&1. 避免预算在每天初期耗尽，无法参加后期的竞价&/p&&p&2. 帮助触及到更多的不同用户&/p&&p&3. 有机会提高转化效果&/p&&p&对广告平台：&/p&&p&1. 避免竞争都集中在每天的开始，整个系统更加平稳&/p&&p&2. 为广告主提供更多的选项，优化效果&/p&&p&预算平滑通常应用在两类系统中：a) 广告平台 b) DSP&/p&&p&这两类实现方法稍微有些区别；对于广告平台来说，它有所有广告主的信息，可以做一些全局的预估和资源分配，它的目的是使得整个广告平台的稳定和公平，在第二计价(GSP)条件下，保持系统的竞价次序。对于DSP来说，它代替广告主来竞价，它本身就是对于流量有挑选的功能，因此DSP更多的是从ROI的角度来为广告主获得更好的投放效果。&br&&/p&&p&初看预算平滑很容易，按照时间分布把钱给花了，但是以什么为优化目标把钱花出去，却一个大学问。对于广告平台来说，也许按照流量，按照时间分配一下就行了，但是从广告主的角度，他们更愿意从ROI角度来花钱，例如，覆盖更多的人，找到更多的高转化人群等。&/p&&p&Facebook有几个图片来解释FB的Pacing是如何工作的？解释的很清楚，很容易懂。Facebook是使用&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dc135e0ac55a3a7e6f111dbbd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&VCG竞价法则&/a&，鼓励广告主出真实意图的最高可接受价格。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/46d8dbc88b6f7a1c656f_b.jpg& data-rawwidth=&991& data-rawheight=&534& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&991& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/46d8dbc88b6f7a1c656f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/d591fd426a9d4f65cfaa8eea_b.jpg& data-rawwidth=&1021& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1021& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/d591fd426a9d4f65cfaa8eea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/648ba899bda663d2673cbe9f53cc08fb_b.jpg& data-rawwidth=&1685& data-rawheight=&1031& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1685& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/648ba899bda663d2673cbe9f53cc08fb_r.jpg&&&/figure&&br&&p&如何实现一个Budget Pacing？&br&&br&&/p&&p&一般的实现有两种，一种是概率控制展现：在广告展现的时候，给定一个概率，决定此次是否展现；另外一种是出价格加权控制：给出价加一些权重，灵活获得展现机会，对于DSP可行。但是对于广告平台来说，方法过于复杂，不容易调试系统的问题。&/p&&p&Budget Smooth的算法&/p&&p&算法有很多种，可见参考文档，大部分算法的核心的思想都是计算出广告展现的概率，有的地方叫做Pacing Rate(PVT)。这个概率是通过制定消耗计划和检查当前消耗来计算。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/502c756b9a989cadd210_b.jpg& data-rawwidth=&1541& data-rawheight=&1057& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1541& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/502c756b9a989cadd210_r.jpg&&&/figure&&br&&p&如果消耗计划与实际消耗有差异，需要调整计划：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/bb1a9b18dbc70494dd76f_b.jpg& data-rawwidth=&966& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&966& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/bb1a9b18dbc70494dd76f_r.jpg&&&/figure&&br&&p&Budget Smoothing的系统设计&/p&&p&设计包括两个方面：1）如何影响线上的广告机会的挑选 2）如何获得更多的数据反馈支持“消耗计划”的制定。数据通常分为线上的流式数据和历史数据的分析。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/4308ff2ece300eab8b2b9_b.jpg& data-rawwidth=&1869& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1869& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/4308ff2ece300eab8b2b9_r.jpg&&&/figure&&br&&p&在DSP中，预算平滑是作为控制出价的一个因素，需要结合其他的条件共同判断，这种因素需要考虑流量的机会成本和未来的机会成本的预估。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/cc507fd50821cc4cfbe19995_b.jpg& data-rawwidth=&1303& data-rawheight=&859& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1303& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/cc507fd50821cc4cfbe19995_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&下面是LinkedIn的Budget Smoothing例子，他们取名叫做Smart Pacing，参考KDD2014年的《Smart Pacing for Effective Online Ad Campaign Optimization》&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/9ba6b56d79bfa_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&896& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/9ba6b56d79bfa_r.jpg&&&/figure&&p&实现中的一些可能问题：&/p&&ol&&li&&p&冷启动： 初期的数据不全，导致无法制定合理计划；这可以通过数据积累，或者调整预测的节奏和步伐，进行一定程度的缓解。&/p&&/li&&li&&p&效果评测：作为广告平台来说，可以参考整体的CPC的变化趋势，是否比之前更加平稳；对于DSP来说，可以将流量做AB测试，保持和一定比例的流量完全不打开Pacing。&/p&&/li&&li&&p&预算无法耗尽：算法有时候对于一些Campaign的Pacing，可能导致预算无法耗尽，一个简单粗暴的方法，就是设置一天只有20个小时消耗时间，后面4个小时可以在一定程度上放水。&/p&&/li&&/ol&&p&Budget Smoothing参考资料:&/p&&p&部分资料下载地址：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ouyangchen.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联居-欧阳辰&/a& ； &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ouyangchen.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联居-欧阳辰 - 广告平台&大数据&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/838cbdaca6c3ab5895930_b.jpg& data-rawwidth=&1317& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1317& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/838cbdaca6c3ab5895930_r.jpg&&&/figure&&p&最后，照例奉送一首&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dabf0c941a942b2d25fcfb1a%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&海子的诗歌&/a&：&/p&&p&&em&公元前我们还太小,公元后我们又太老,&/em&&/p&&p&&em&没有谁见过,那一次真正美丽微笑。&/em&&/p&&p&&em&时光和机遇是很奇妙东西，&/em&&/p&&p&&em&不是所有正当好年华女孩都能在最曼妙岁月里遇到爱她男孩，&/em&&/p&&p&&em&也不是所有光鲜亮丽都能集中在人生最好年华里璀璨发光。&/em&&/p&&p&希望所有的广告能够在最好的时光和最合适的机遇，温柔平滑(Smoothing)的见到真正美丽微笑的消费者&/p&&p&相关扩展阅读：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dc135e0ac55a3a7e6f111dbbd%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&谈谈广告平台的竞价原理：GFP,GSP,VCG&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfd5be4e1f68dfbbc3519faa%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网广告CPM,CPC,CPA的魔咒和圣杯&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dbdc2aaa5a0b2a8scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DSP的繁华和伤心&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzAxMTMxNjUxMA%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3D5e25c5a94b5d6dabba6b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&为什么说Facebook是一家彪悍的广告公司，市值全球第四？&/a&&br&&/p&&p&作者简介：&br&&/p&&p&欧阳辰，互联网广告技术老兵，小米广告架构师主管，负责广告平台架构和大数据，曾负责微软移动Contexual Ads广告平台，参与Bing搜索引擎IndexServe的核心模块研发，有空也会在个人微信公众号“互联居”中，分享一些互联网技术心得，订阅“互联居”公众号，与作者直接交流。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/yEjXz6fEOfpGreOs9x3a& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/yEjXz6f&/span&&span class=&invisible&&EOfpGreOs9x3a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&“互联居”公众号的小小愿景是&em&“致力于中国互联网广告技术的繁荣”&/em&！&/p&&p&广告技术资料下载可到：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ouyangchen.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联居-欧阳辰&/a&&/p&
预算平滑(Budget Smooth)是怎样花钱的？ 欧阳辰 · 8 个月前 Budget Smooth（预算平滑）有的时候也叫做Budget Smoothing, Budget Pacing，这种技术是让广告预算在时间维度上花费更合理。举个例子，比如说广告主是渔夫，规定每天只能打100天鱼，那挑最先碰到…
DSP的繁华和伤心&br&&a href=&https://www.zhihu.com/people/ouyang.chen& class=&internal&&欧阳辰 &/a&· 16 天前&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/?refer=ouyangchen& class=&internal&&DSP的繁华和伤心 - 互联居 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&p&最近有朋友想投互联网广告，说DSP公司很火，问我能不能投。我不知道答案，DSP是一个繁华的行业，至少今天表象是这样，但这种暴发户式的繁荣却隐藏了不少看不见的伤心。&/p&&p&只要你有几个广告主，几个工程师，然后对接市面上的几个广告ADX，你就成功创立了一个DSP广告公司，然后你就可以宣传你对接了几亿几亿的互联网流量；有了流量后，然后，你再给DMP取一个酷炫的名字；而后，“大数据”，“精准定向”，”提升ROI“就可以成为你的口头禅了。不可否认，DSP行业里也有好些精耕细作的DSP公司，在广告创新和广告主服务方面走在领先的位置。我想说的是，这确实是一个龙蛇混杂的行业。&/p&&p&2016年3月，Facebook发表声明停止DSP的项目。由于翻译明显不当和标题党的问题，起初这条新闻给程序化购买行业带来不少震惊和恐慌。随着正确的解读报道，DSP风波才日渐平静。靠谱解读基本是这样的：Facebook由于流量质量原因，暂时退出了Liverail的DSP的研发工作，这其实是保护Facebook已有广告主的利益的，。&/p&&p&DSP是否已经开始下行了，褪去繁荣呢？一个行业的存在，毕竟有其存在的道理，一个行业的局部乱象也有其原因。今天简单分析一下DSP行业的存在原因和一些小观点。&/p&&p&1.什么是DSP？&/p&&p&我习惯从两个角度理解任何一个技术 1. 它解决什么问题 2. 它为谁服务。对于DSP来说，我认为DSP是解决广告主程序化购买的复杂性和ROI问题，它为广告主而生。如果把广告行业简化成：媒体（Supply），广告平台（ADX）和广告主（Demand）。DSP起的作用就是在程序化购买过程中，为广告主优化投放效果。&br&&/p&&p&从这个角度来看，DSP是非常有前途的方向，它消除之前手工投放的很多信息不对称的问题，保护了广告主的利益，DSP的存在是”没毛病“的。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c42a9ae6702_b.jpg& data-rawwidth=&1743& data-rawheight=&1012& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1743& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c42a9ae6702_r.jpg&&&/figure&&br&&p&２.独立DSP的生存空间&/p&&p&单一角度看DSP可能会遗漏一些问题，有时候我们需要从更多的视角来观察DSP的生产空间。为了更好的理解这个概念。我把广告技术公司分为几类。&/p&&ol&&li&&p&有媒体广告平台(ADX with own Supply)&/p&&/li&&li&&p&无媒体广告平台(ADX without Supply)&/p&&/li&&li&&p&独立DSP(Solo DSP)&br&&br&&/p&&/li&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ec39daf6430fef68df9b_b.jpg& data-rawwidth=&1872& data-rawheight=&1013& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1872& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/ec39daf6430fef68df9b_r.jpg&&&/figure&&br&&/ol&&p&2.1 有媒体广告平台：&/p&&p&这类公司会覆盖媒体，交易平台，和广告主。比如谷歌，Facebook和百度等。国内外Top100的App背后，几乎每一个App后面都有一个有媒体广告平台，只是有大有小而已。这一类公司的特点是多目标优化问题：既要服务好广告主，又要提升自己媒体变现能力/收入，也需要保护用户体验。在很多时候，提升广告主ROI和媒体变现最大化之间是对立的。这一类公司会将自己无法填满的，或者自己变现能力不佳的流量，对接外部的知名DSP，以达到媒体变现的最大化的目的。&/p&&p&2.2 无媒体广告平台：&/p&&p&这类广告平台尽力收编市面上无力投入广告平台建设的媒体，其中包括不少中大型传统媒体，有些媒体不愿意被Google和FB所垄断，愿意选择服务更好的SSP/ADX。美国AppNexus就是这样一个成功的交易平台，吸收了不少的优质媒体。它们会尽量保持一个公平的竞价环境，外接大量的DSP公司，同时自己也有广告投放平台，满足自己广告主的需求。&/p&&p&AppNexus是这一类公司的典型代表，WPP入股15%，微软也入股，估值已经达到12亿美元，据说阿里也入股了。它的盈利模式是从平台广告交易额中抽取 10％的分成。目前净营收约 2 亿美元，广告的总流水已经 20 亿美元，据说已经实现了盈利。&/p&&p&2.3 独立DSP公司：&/p&&p&独立DSP公司没有固定的媒体，没有自己的交易平台(ADX)。 这一类公司不用操心媒体的利益，可以全心全意为广告主服务，广告主开心就好，这种定位也是最纯粹的，高尚的。DSP类似于搜索时代的SEM，但DSP专注于非搜索的广告，适合图片和视频等。另外，SEM主要是通过很多多种方式改进广告（搜索词，出价等），广告主直接看效果的改进。而DSP主要是根据用户和情景进行出价。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/83ecacdf0ba029c024a6124_b.jpg& data-rawwidth=&1646& data-rawheight=&945& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1646& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/83ecacdf0ba029c024a6124_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一起比较这几种模式，每种模式都有为广告主服务的部分，简单比较一下：&/p&&ol&&li&&p&有媒体广告平台：广告平台有自己的广告主，广告平台也代表了这些广告主的利益。由于广告主太多，作为广告平台，它只能制定一个公开的规则，广告主自由公平竞争。每个广告平台都有自己的玩法，营销效率提升往往需要传统的SEM/代理公司通过手工+工具方式来进行操作。这种平台虽然也会对接外部DSP，但是它自己广告主和外部DSP的广告主，依旧是两个沙盒(Sandbox)，无法提供统一广告主服务工具。长期来看，广告平台更加希望DSP的广告主能够并入广告平台里面。&br&&br&&/p&&/li&&li&&p&无媒体广告平台：这种模式下，广告交易平台也会对接一些广告主，这些自由广告主实际上也是一个DSP，参与广告平台的竞价活动。在竞价过程中，他们可能会享受第一选择权，如果内部和外部的出价相同，会优选自有广告主。从媒体角度来看，它并不在乎他们的广告从哪里来的。&/p&&/li&&li&&p&独立DSP：这是一个比较纯粹的模式，DSP可以比较灵活调整出价方案。初期可以试探性出价，了解竞价环境；在了解了竞价环境下，可以有针对性的进行策略调整，优化出价结果。有一部分工作需要算法分析师的投入，才能到达最好的效果。它满足广告主的利益同时，也可以尽量节省购买流量的成本。&/p&&/li&&/ol&&p&3. DSP为什么会伤心？&/p&&p&说了这么多原理的事情，DSP看起来也是不错的技术，帮助广告主获得更好的ROI。那么它会有什么挑战呢，为什么Facebook会伤心的离开呢？&/p&&p&3.1．优质媒体对外提供DSP的流量规模有限，对DSP要求高。&/p&&p&优质媒体通常不愿引入过多的外部DSP，因为需要优先满足自有广告主的需求，它们的自有广告主常常通过自己销售或者代理引入。当然，也会有一部分流量会引入外部DSP，合作方式包括PDB, Prefer Deal和Private Auction为主，整个流程需要涉及到商务过程。DSP可以在这几种模式下发力，但是流量的规模有一定限制。&/p&&p&下面是一些模式的优先级。Header Tag是最年开始流行起来的一种轻量级的优秀媒体议价模型：网站直接和合作伙伴议价，议价发生在调用ADX的动作之前。其他集中模式DSP都有机会直接参与。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/98b9cccf1b345c387a3e1fe_b.jpg& data-rawwidth=&1893& data-rawheight=&1120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1893& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/98b9cccf1b345c387a3e1fe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&3.２ 在开放的广告交易平台中，有大量虚假流量。&/p&&p&国外领先的交易平台AppNexus公司在去年提到，该公司流量中，有60%为虚假流量，这些流量会被平台截住，不参加广告主竞价，以保护广告主利益。&/p&&p&3月初，Facebook退出开放流量的DSP研发，新闻也被炒的沸沸扬扬，原因也是交易平台的流量质量不高。Facebook当时对接的流量是LiveRail，公开稿说到其中75%的流量质量不高。据说Facebook已经有超过相当规模（近100人）的团队在做反作弊相关的工作，因此这是一份高成本的工作。过多的投入虚假流量斗争是一个性价比低的工作，不是Facebook现阶段需要解决的优先问题。&br&&/p&&p&因此，公开市场的竞价，如果没有火眼金睛，提早选择放弃。&/p&&p&4. 几个关于DSP的小观点&/p&&p&观点一：DSP远离公有ADX长尾流量&/p&&p&a) 世面上很多无媒体广告平台(ADX)都极力追求流量的规模，虽然有心控制流量的质量，但流量欺诈手法五花八门，很多ADX也力不从心。美国最大最出名的ADX有AppNexu和OpenX，一个媒体数量接近10万，一个接近100万，里面有水分的流量是个绝对的黑数据。AppNexus官方称65%是虚假流量，相比AppNexu，OpenX的网站更加长尾，低质量流量会超过80%。如果DSP不确定一个流量是否是低质量流量，那么拒绝是最好的对策。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/82cfa922d0_b.jpg& data-rawwidth=&626& data-rawheight=&467& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&626& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/82cfa922d0_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ae3a8bf2a468c608e7e27cec005ec7c0_b.jpg& data-rawwidth=&1424& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1424& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ae3a8bf2a468c608e7e27cec005ec7c0_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&观点二： 中长尾的效果广告主对DSP是强需求&/p&&p&中长尾广告主对于如何有效进行网络广告推广是缺少经验的，他们对于价格和效果也非常敏感，他们需要一些服务机构能够提供针对性的服务。DSP就是代表着一种广告主的服务，它可以帮助效果广告主，在多个渠道进行自动投放，并且进行效果跟踪和提升。&/p&&p&品牌广告对于DSP的服务会更加挑剔，由于DSP对于媒体的把控能力较弱，很难形成品牌的传播能力，因此虽然有些品牌都在尝试DSP投放，长期来看品牌还是可能倾向与有媒体广告平台直接对接。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ae616d25cfe_b.jpg& data-rawwidth=&1935& data-rawheight=&1001& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1935& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ae616d25cfe_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&观点三： 移动流量的增长对DSP的机会和挑战&/p&&p&增长机会：移动变现模式越来越清楚，用户日渐习惯了包括信息流，开屏和视频前贴的变现模式。另外，移动产品也在尝试一些包括VR在内的创新交互体验的广告模式。移动广告流量增长迅速，形式也多样化。很多移动媒体的广告填充率都是不满的，因此它们需要引入更多的Demand参与填充，这给DSP不少机会。&/p&&p&流量挑战：优质流量永远是稀缺资源，目前来说，移动媒体的优质流量集中在有限的APP中，这些App的流量在接受外部独立DSP的程度也会有所不一，因此越来DSP在移动流量上将会受制于媒体放的限制。&/p&&p&以美国为例，大部分移动时间集中在各个移动巨头手中，而且集中性比当年的PC还要明显。独立DSP需要在广告平台巨头中挤出一片空间。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/be750b0a4aa0b_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&607& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/be750b0a4aa0b_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&观点四： 独立DSP的机会在电商和服务&/p&&p&移动电商在推广营销方面有很大的需求，只要ROI的是正向的，可以说对于推广预算几乎没有限制。任何一种商业模式，归根到底都是把服务或产品卖给目标用户。移动电商的创新机会也非常多，很多DSP服务商能够和电商广告主联合创新（例如价值用户的挖掘），以覆盖更多的目标用户，提供更丰富广告形式。&/p&&p&另外，广告主服务是一个强需求，广告主的第一次预算通常是属于尝试性的投入。如果能够继续拿到同一广告主的多次预算投入，才是真正的可持续的服务业务。因此，DSP只有提供比通用平台更好的服务，广告主才有再次选择DSP的理由！&/p&&p&观点五：独立DSP需要更多的数据支持业务&/p&&p&数据源实际上是独立DSP的弱项，虽然很多DSP大力宣传这一点。DSP虽然有机会遇见很多长尾的移动流量，见过很多设备与人，但是数据的类型局限于广告展示和点击数据。无法对用户进行全面和深度的建模，缺少社交，搜索和电商的数据。因此，很多DSP都会引入第三方的数据源，提高用户的画像能力。&/p&&p&&em&数据问题，其实是一个大问题，其复杂度比商业模式还复杂，有机会再单独讨论。&/em&&/p&&p&结束语&/p&&p&最后关于独立DSP：出生很单纯和美好，现实很残酷和浮躁，前景是冒险和回归初心。耐得住寂寞的，生存到最后的，跪着为广告主服务的，是真正的胜利者。&/p&&p&3月24是海子的诞辰，想起他的几句诗歌了，“远方除了遥远一无所有，更远的地方，更加孤独，远方的幸福，是多少痛苦”，献给那些正在痛苦和幸福着的独立DSP朋友们。&/p&&p&参考读物：&/p&微信公众号“互联居”《谷歌推出Google Analytics 360套件：为广告主而生的数据服务》&p&作者简介：&/p&&p&欧阳辰，互联网广告技术老兵，小米广告架构师主管，负责广告平台架构和大数据，曾负责微软移动Contexual Ads广告平台，有空也会在个人微信公众号“互联居”中，分享一些互联网技术心得，订阅互联居公众号，与作者直接交流。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/yEjXz6fEOfpGreOs9x3a& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/yEjXz6f&/span&&span class=&invisible&&EOfpGreOs9x3a&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
DSP的繁华和伤心 · 16 天前
最近有朋友想投互联网广告，说DSP公司很火，问我能不能投。我不知道答案，DSP是一个繁华的行业，至少今天表象是这样，但这种暴发户式的繁荣却隐藏了不少看不见的伤心。只要你有几…
离开互联网广告业半年，现在算利益无关了吧。&br&&br&1. 毛利看似很高，但是销售费用也很高，并且尽亏损，意味着Rocketfuel更像一家广告代理公司，而不是一家技术公司。&br&&br&2. 在广告交易系统发展那么多年，整个市场从SSP，Exchange，DSP的整个产业链逐渐成熟之后，大家发现吃肉的还是有优质流量入口的巨头之外，各家在媒体上都一时风光过的广告技术公司连汤都喝不上，海外，无论是上市的Rocketfuel，还是没有上市的turn, appnexus, inmobi现在日子都不好过，这个是广告技术公司产品形态的内生的问题，就是核心的流量资源他们并不能掌握在自己受众，目前看来没有好的解决办法，有空我专门写一下这个问题。&br&&br&3. 唯一比较风光的是Criteo，