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17:27 · 蟹子 创客猫
本文节选自由立德基金会主办的“2018青年大会”上，星瀚资本创始合伙人杨歌、方塘智库创始人叶一剑、连界投资董事长&原创业邦合伙人王玥、清华控股创新孵化总监&中国高效创新创业教育联盟主任委员庞雅宁、宗春集团董事长&极北咖啡成都青年创新加速器CEO李宗春关于创业的一些思考和探讨。对话由七幕人生合伙人&首席运营官廉明宇主持。文章经创客猫精编，有删减。7月12日，手机直播平台映客在港交所正式挂牌交易。三年前的2015年，映客在北京西大望路的一栋二层小楼起步，仅仅三年，就成为登陆资本市场的新经济独角兽。在7月11日写给全员工的内部信中，奉佑生提到：“我们没有BAT的加持和站队，是凭借自己不断进步的产品和技术创新能力，在最惨烈的千播大战中笑到了最后。”从西大望路到维多利亚港，用三年时间即冲IPO，在外人看来奉佑生缔造了一个创业奇迹。但奇迹的背后往往也是无数个九死一生时刻奋力血战、坚持不懈的成果，在这个过程中，有人走向了天堂，有人却陷入了深渊。今天这篇文章是关于创业如何缔造奇迹的，或者说是创业中的一些绝地逢生的故事。创业中那些九死一生的时刻如何渡过？公司从0到1和从1到n分别需要什么样的人？什么时候是启动创业的最佳时机？&过来人的经验和血泪教训也许能带给正在创业的你一些启发与思考，以及给予你继续往前的力量。以下enjoy!创业中那些九死一生的时刻如何渡过？廉明宇：今天聊创业，在说缔造奇迹之前，先说一点痛苦的事情，因为创业确实是一个非常艰辛的过程，我自己都感觉每天都在挣扎中前行。作为一个创业者来讲，从创业这一天开始就走上了条不归路，只能不停地往前走。你们在创业的过程中，有没有经历过或见证过创业九死一生的感觉，是什么样的事情，最后怎么克服？ & &王玥：创业每天都很痛苦，但倒没有每天都想着跳楼，这样的话日子也没法过了。我痛苦的是，有时要让曾经跟你经历过九死一生时刻的团队离开，这不是私心，而是公司发展的需要，也许是你的合作伙伴，也许是你的下属。一个上司跟下属谈离职的时候，上司压力会更大，因为你要跟一个人说no，不知道会给他带来多大的痛苦和伤害。我自己创业最痛苦的事情就是劝退别人，虽然没有对错，但需要很长时间的心理建设。总结两点，第一你的发心是不是真的为公司好，创业一定是公司利益大于所有利益；第二平衡好情绪跟事实，因为在我们平常沟通的时候，情绪跟事实常常混在一起。杨歌：我是从大学二年级开始创业，到现在已经有15年的时间了，在这个过程中有两次非常认真地想跳楼，非常认真地已经站在天台上去思考这个问题。这是在创业非常悲哀的状态，就是你知道自己已经完全走投无路了，非常痛苦。 &给大家讲一个例子，我第二次创业的时候在大学的时候，为这一个创业我改变了我的人生轨迹，包括不出国继续深造等，但是最后因为投资款没有到，公司的现金流断裂，被员工告上法庭。那个时候脑子嗡一下，傻掉了。这是我23岁不到24岁做的一个创业。我觉得创业最难的一点是，你知道没有路可走了。创业是一个开放式命题，什么困难都有可能出现，对于年轻的创业者来讲，最大的问题就是，你不知道明天会出现一个什么样的问题，你可能根本就不可能解决它，没有办法解决它，这是最难的。no how不是最难的，no why、no what是最难的，你可能会遇到一件系统外的因素导致的你根本解决不了的问题，这是我在过去的十几年创业里，有好几次让我走不下去的原因。&&&&&&&其实我创业不止网上写的七次，也失败了很多次。但一个真正喜欢创业的人，没事脑子就会蹦出一个想法来，就会有想把它做起来的冲动。怎么走到今天的？我想创业者要做的就是把自己的心智练强，什么事都可以扛过去。我现在每天遇到问题换作15年前，每个问题都足够让睡不着觉，只不过现在心智比以前OK了，遇到什么问题我都可以扛，看起来就“顺”了许多。庞雅宁：我觉得对于创业者来说，比起资金上的问题，他内心的焦虑、对未来的迷茫和痛苦才是更加折磨人的。最近三个月对我来说是最痛苦的，因为我看到了一些未来的机遇，但是我对它的认知是零，市场特别混乱的情况下，我需要找对的人做这件事情。在整个创业过程中，社群的力量是很大的，社群的基础上，能够聚合一帮志同道合的人跟你一起做一件牛逼的事情，这是很值得期待的。叶一剑：第一我可以确认，我好像从来没有过想跳楼的感觉。我想到另外一个事儿，03年到北京实习的时候，实习的很愉快，但那时非典很严重，我再学校被隔离了一个月。那一个月我写了很多日记，觉得这么年轻，不能就这么死了，所以我特别恐惧死亡。到现在为止，我觉得不管遇到什么样的情况，不管遇到什么样的压力，都应该对生命保持最终极的敬畏，这是最重要的。创业这个东西除了有九死一生的体验之外，可能它还有一种很美妙的感觉，什么感觉？就是你很喜欢这个事情，可以很自主地去做这个事情。如果怀着这样的驱动心去创业的话，你就能够享受创业的过程。困难肯定是有的，但是每个人在面对困难的时候，是不是还有一个比困难更能让你兴奋的东西？这是让你打倒痛苦和困难的能量。李宗春：我是1996年出来创业的，从农村到城市，已经连续创业20多年，这20多年的过程中，说到跳楼的场景，可以说是数不胜数。作为一个从农村出来的人，我走每一步都必须要稳。虽然现在时代发生了变化，但是我想创业的精神和吃苦的精神，只要是创业者，要想把事情做好都逃离不了这一关的。创业过程中如何培养快速学习的能力？廉明宇：什么叫创业？创业的人有一些共性，第一他会有很多天马行空的想法，他愿意做一些别人没有做过的或者人家没有想到的事情；第二这些人是不甘于平庸的，爱折腾，不停地折腾。对于创业的人来讲还有一点很重要，就是他有非常强大的快速学习能力。但是创业的人每天留出来解决问题的时间是非常有限的，你们是如何跟时间赛跑快速地去学习、解决一个你从未想到、从未遇到过的问题？叶一剑：第一，在方塘提出来叫“五位一体”的工作模式—阅读、行走、思考、写作和对话，不分行业，不分领域。我们的员工每周至少要有一本书的阅读量，一年要有50本书的阅读量，如果没有这个阅读量，我就会告诉他，你不适合做战略或做咨询，为什么？因为你的视野不可能超越很多人，甚至说不能同步更新。所以阅读一定要做。第二一定要行走，在方塘有一个口号，既要在云端又要在人间，什么意思？视野要很开阔，同时要接地气，所以一定要行走，走到现场，走到很多实际的事件当中。思考不用说了，写作就是要有表达。对话，对话是什么？找最牛的人、最优秀的人，跟他进行交流。“五为一体”的工作方式给我们提供了一个应对一些基本问题的能力。纵然是这样，还是会出现很多突发的想象不到的东西，我把它称为功利化的学习。比如我遇到一个财务问题，我不知道，花一天一夜或者两天的时间，去阅读10万字以上的东西，也就是说拼了命地在最短的时间内，把基本的东西学习到。这个时候进入第三个阶段，我们称为跨界思考，今天发现很多问题的解决，单点突破变得越来越难，必须要系统性地解决或者用跨界的思维来解决。你只有具备了前两块之后，才具有跨界思考和跨界提出系统性解决方案的可能性。这是我们所倡导的工作方法，不知道对你们是否有启示。庞雅宁：当进入一个全新的空白的领域，如何更快、更捷径去获得我想知道的高质量的内容，我有总结过十六字真言，就像叶总说的“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指数”，这是我整个四年创业过程中所总结出来的。我们首先要通过读很多书去获得行业的认知，你需要一些谈资跟别人聊，不能请教别人的时候一无所知，那你的导师如何指导你？所以首先要有一个基本的认知和知识库，然后才是行万里路，要出去看，看市场是什么样的，市场的东西不是你想出来的，也不是书上能告诉你的，书上只是总结过往的而不是现在的经验。阅人无数，你要跟很多创业者、投资人聊，要知道他们对什么感兴趣，他们对未来的把握是什么样的。名师指路，你需要一个创业导师，虽然成功不可复制，但是有些企业家的智慧经验是可以传承给青年人，告诉你哪些坑是不能走的，或许可以避掉。我现在到达名师指路的环节，你会发现，有时候找到一个行业的老师，当他点拨了你，你可能会一下子醍醐灌顶像开挂了一样，突然间知道了真理是什么。杨歌：两位说的特别好，殊途同归，我也总结过一套非常相似的理论。我对于学习的理解是四个方面，要理解、理会、感受、感知。中国大部分学习都是靠书本去理解的，告诉你公式，告诉你具体的东西，只要学会就可以了。但理解是以体系化的方法接受知识。理会就是与人交谈，对话。比如我第二次创业失败之后意识到，我学物理的背景太狭隘了，需要学习所有商业相关的东西，于是从09年到13年四年的时间找了各种各样跟我不一样背景的人，跟我讲经济、会计、金融、审计、法律、商务、新闻，所有的东西，去理解理会。理会最重要的特点是，跟人交谈的时候，人家给你总结的东西是精炼的，是他理解知识之后总结出来的精髓。经常说读一百本书上十年的学，不如跟别人聊一天，所以理会是非常重要的，要多跟人聊，聊出别人的精髓。感受，很多知识你学了，听了，没有用，必须得去实践，这就要行动，要感受这件事情本身是什么样的。所以多去实践，多把知识落地，你学了很多东西，只一个思想家、战略家没有用，必须要变成一个实战家。行万里路和叶总所说的行走都是感知。这些年对我很大的另外一个帮助就是到全球各国，还有中国各地去感知各种各样的风土人情，感受那个环境之后，会发现不同地方、不同地域、不同环境、不同行业的人思维方法是完全不一样的，如果你想打入他们内部，做他们的市场，必须要用他们的思维、感觉去体会才可以，用你自己的一套方法论去跟他讨论问题，根本没有办法切到非常核心的地方。我把所有知识总结成四个方面，理解、理会、感受、感知，不断从结构化的知识到体会化的知识，这四点缺一不可，所以这是殊途同归的。知识分几种，第一你知道自己知道，第二你知道自己不知道，最可怕的是你不知道自己不知道。这就是系统外因素，在学习的过程中，最重要的是获取你不知道自己不知道的是什么东西。在这里面要多去实践，多去和各种各样的人去碰撞，多去感受各种各样的事情，你才能知道还有这么多规律是在视野之外的。李宗春：我不建议一个初期的创业者，花去工作的时间去学习，我觉得学习是无处不在的。首先一个初期的创业者必须要对你前期投入的东西、投入的资金负责，保本是底线，第一桶金必须成功，不能失败，如果第一桶金失败了，后面的路会更难走，至少没有达到初期创业者的水平。学习的话，可以用晚上的时间、早上的时间，或者中午休息的时间，如果有其他的时间，你应该去跑业务，因为每一个生意都是一个业务体系，前期主要是创造价值。王玥：如果真的是学知识，完善自己，像纪晓岚已经说的很清楚了，叫博大精微，需慢慢形成自己的知识体系。比如我自己会喜欢中国历史和文学，上个礼拜一下子买了一百本书，我想未来五年慢慢看，但是我理解主持人，希望很快达到目标，这是功利性知识，学完之后当下就有成果的。这个时候找对人的聊就很重要，不要参加5个人以上的聚会，深度交谈，谈透了就可以了。公司从0到1和从1到n分别需要什么样的人？廉明宇：人在创业过程中是最核心的。而且我们看中国的造字很有意思，企业的企字，上面一个人，下面一个止，所以人不对了，这个企业也就停止了。企业大体分为两个阶段，从0到1的阶段和从1到n的阶段。你们认为从0到1和从1到n，这两个阶段需要的人本质上会有什么样的区别？ & &王玥：在硅谷有一类职业创业者，他把公司从0做到1以后就跑了，他可能当个股东，会请一个CEO，CEO从1干到7。我去年翻译过一本书叫《企业生命周期》，里面用两个字母和元素来代表两类不同的人，从0到1是个孙悟空，我们用E来代表，每个创业者内心都有一个孙悟空，这是一个很强的素质，他看什么都不满意，他对什么都很敏感，天生有强迫症，对很多事情有极强的求胜欲，甚至在别人眼里他是一个不可理喻、很难接触、暴躁的人，往往极端的时候，会把一个事情做得非常好。&从1到n的人，他身上很重要的特征是A，是体系，甚至是行政，是administration，他做一套体系。这两类人身上有些东西是互相排斥甚至互相有点看不上的。但是一个真正好的企业家能找到这两类人或者彼此相容这两类人。所以这两个字母，一个是做正确的事儿，一个是正确地做事。廉明宇：非常形象，这两类人是有一些矛盾，一个是不拘小节、大刀阔斧地开拓一个事情。另外一个非常有条理，有系统，把一个事情从1做到7。创始人把一个事情从0做到1了，但不擅长从1做到n的事情，就找一个擅长从1做到n的人加入企业，而创始人作为股东，继续参与企业运营，他们俩之间会有什么样的矛盾？怎么解决这样的矛盾？王玥：中国企业大部分都是这样，尤其民营企业，创始人还活着，还管着民营企业，所以99%的企业是小企业，大多数企业长不大的原因就是这一点，BAT也有这个情况。这里面很重要的一点就是自知之明，任何一个创始人很容易看不清自己，每个人最重要的是自知之明，企业的企是人为上，人是整个企业的瓶颈。大多数创始人很难解决，只能通过法人治理结构解决。我相信每一个时代有每一个时代的企业，每一个企业都有自己的宿命，大多数企业是活不过七年的，背后的原因就是这个原因。只有1%、1‰能够破茧成蝶。杨歌：从0到1就是玥总说的，我们叫无中生有，有创造力的过程，能够在一堆泥潭里面，把所有资源整合起来，能够做一个完整的有商业意义的事儿，就是从0到1。从1到3是体系化管理，这时候需要非常强的知识结构、体系化管理能力，把一个小的生意、一个不成体系的生意做成一个公司，做成一个企业，把它做大。还有一段叫从3到万，当一个公司已经成体系了，可以开始各地方复制了。创投有天使轮，有A轮，有B轮，我们心里天使轮就是一个demo，A轮是这个事情是一个生意，已经扩张了，B轮就是完全复制这种商业模式。一个很重要的阶段就是从3到万，中大型公司最重要做三件事情，管人、管钱管资源，找人找钱找资源。因为0到1做了，1到3的体系化也做了，唯一需要做的事情就是上市场里面抓各种各样的东西，把自己做大。所以这一阶段是很重要的。每个阶段的人也不太一样，乔布斯是特别典型从0到1、3到万都很强的人，但是1到3不太行。乔布斯的特点是不太与人合作，不太用标准的方法做事情，但是他有极强的创作能力和忽悠能力。而相反，他的对手比尔盖茨就是1到3强，虽然学识很高，知识也很好，但是缺乏一定的创造力。但是他建立公司标准化体制的能力非常强，所以1到3极强，能迅速把公司做得极其稳健。微软是近20年来唯一一家在硅谷没有跌出过TOP10的公司，说明极其之稳定。由于他1到3很强，会用人，所以可以用其他人谈商业，扩大自己的资源，把3到万补齐。所以每种人是不一样的，1到3这一段我们通常管他叫职业经理人，是中国创业很多公司都需要的。早期创始人有0到1的能力，到1到3之后，我们考察他有没有高风亮节的能力，有没有自知之明，这个阶段不适合，就让给更加适合搭建体系的人去做，这种人谈好期权，从1到3做好之后，再返交给公司，再做3到万的事情，所以每个阶段的属性是不一样的。李宗春：从0到1这一块作为创业初期，大家不要想的这么复杂，就一个字，挣钱，怎么把第一桶金保住，那是最关键的。现在有些年轻人当他还没开始创业的时候，或者正在做的时候，就看一些大咖的经验方法论，我觉得不适用，一定要专业性、针对性地匹配。如果赚到了第一桶金，从1到N这个过程，可以讲战略了。什么时候是启动创业的最佳时机？&廉明宇：在什么样的情况下，年轻的朋友或者年轻的学生可以开始启动创业？最后送给年轻朋友一些自己的人生感悟和体验。叶一剑：如果说你真的想等到你认为所有的东西都准备好了的时候再去创业，你这辈子可能就没有创业的机会了。所以不可能所有的东西都准备好，让你去创业。但是总是要有一个开始，什么时候可以开始？首先人脉、管理经验都具备了，我个人的体验，最重要的还是你的冲动感，已经没有其他的事情让你觉得比做一个创业更让你兴奋了，自我评估一下；第二很多时候决定你迈出那一步，可能会有一个突然发生的外在的事件，这个事件让你认为机会终于来了。比如说我创业在2014年的下半年，国办和中办出台了一个文件，叫《鼓励中国新型特色智库建设》，我看到这个文件的时候，就发现机会来了，不想再等了，所以跟我的东家说我想做我的事情了，一直筹备到号正式开干。&李宗春：如果决定去创业了，建议不是直接去创业，而是选择打工，首先选择想要创业的那个领域里，匹配这一块的工作，当一个CEO也好，当一个主管也好，当一个部门的人事经理也好，能把一个事业经营好，再去创业，如果经营不好，劝你不要去。庞雅宁：这也是我这几个月来每天焦虑的问题。其实西游记是一个特别好的创业典型案例，为什么孙悟空在大闹天宫的时候能够打赢那么多天兵天将，但是在整个西天取经的过程中却打不过任何一个妖精？因为那些妖精都是创业者，他们跟体制内是不一样的。所以什么时候要去创业？是你把自己的身心也好，所有的一切都准备好，做好了all&in的时候，做好了承受所有失败的时候，才可以去创业。 &&很多事情只有做了才知道对不对，也只有做了才知道能做到什么样子。有时候人要逼自己一把，准备好心态以后，即使失败了，也是一个成功的经历。 &杨歌：我送给大家两句话，第一句，吃亏是福。创业在年轻的阶段，一定要敢于吃大亏，之后要敢于常吃亏。有一个长者在我24岁创业失败三次的时候告诉我，说30岁之前能吃多少亏，就吃多少亏，这个时候吃多少亏，都是你的财富。我深切地体会到了这一点，你吃的所有亏，最后都会变成你的知识和你的财富。所以说年轻的时候要吃大亏。&要常吃亏，意思就是在创业过程中，你在跟别人合作的时候，一定要懂得吃亏是福，我要退半步，所有东西都不要抢，不要争。我跟别人合作，这个东西本身应该5、5分，我永远拿4分，或者3分，这样下次才有更大的生意，才会长期运作下去。为什么？人永远都是自私的，你可能不知道什么时候下意识地就占过别人的便宜，我把所有占过便宜的事情都叫做资源债，都要还。&第二做任何事情不要理想化。年轻人常把创业的事情比喻成一支钢筋盔甲的军舰，刀枪不入，在海上飞驰航行，这是想象出来的，创业是一艘破的不能再破的海盗船，天天漏各种水，每一天都有可能翻船，这是创业的正常状态。无论大公司还是小公司，稍微一不注意，明天可能船就翻了，人就死了。所以没有任何时候你是准备好的，因为你不可能准备好，创业只要上了船就是不归路，你每天要面对的都是很多困难，面对困难不要抱怨，勇敢面对就好了。王玥：我想到一个类似的问题，什么时候你觉得谈恋爱是准备好了？没有。所以我特别认同叶总说的第一个词，就是冲动感，当你遇到一个人想谈恋爱的时候，不会想那么多后果，就是那种冲动感，觉得就是他。这个过程中也许最后你们俩没有成，也是段经历。人生一定要创业一次，不要在意最后的成败，这种经历是课本上不可能带给你的，永远在象牙塔里不可能带给你的，这个过程和经历才是你人生最大的财富。所以创业不可能准备好，当你内心真的有这种冲动的时候，你去做就好了。廉明宇：“创业”两个字说起来很容易，但是做起来确实很不容易。总结五位嘉宾的发言，首先创业可能没有那么美好，所以大家要做好心理准备，但是可能也没有那么可怕，因为当你足够热爱它的时候就什么困难也阻挡不了你。其次，创业这个事情你需要找到好的团队跟你一起走下去，人永远是创业中最关键的一个核心要素，因为无论是产品、营销还是技术，所有的一切都是人创造出来的。第三，因为你足够年轻，所以没什么可怕的。（创客猫蟹子综合整理报道，转载请注明来源）
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