冰峰（西安汽水品牌）_百度百科
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?西安汽水品牌
[bīng fēng]
（西安汽水品牌）
冰峰是一款汽水的名字，“冰峰汽水”饮料诞生于1953年。冰峰汽水的生产商为西安市食品厂，冰峰是该厂的其中一个生产车间，厂里人称为“汽水车间”。“冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓，在西安已经有了65年历史。在世界级饮料品牌的强势夹攻下，冰峰顽强地生存下来，而且越战越猛。“冰峰”是一种甜甜的桔子味汽水，玻璃瓶包装，每瓶200ml，冰峰饮料一直备受西安市民的喜爱，多年来除了玻璃瓶的朴素包装没有变过外，橘子的口味也一点没变。2012年，易拉罐版的冰峰饮料已于4月30日面市，包装从200ml玻璃瓶变为330ml易拉罐。
冰峰发展历程
“冰峰”在西安可谓无人不知、无人不晓，在西安已经有了65年历史。在世界级饮料品牌的强势夹攻下，冰峰顽强地生存下来，而且越战越猛。
“冰峰”是一种甜甜的桔子味汽水，
玻璃瓶包装，每瓶200ml，跟其他五彩缤纷的饮料品种相比，比较朴素，似无过人之处。
不过对西安人来说，它是浸着几代西安人感情的民族品牌。在西安市场上，几乎看不到任何广告和宣传，但不少西安人一直记得“冰峰”最早的一次广告“从小就喝它！”这也成为不少西安人坚定不移地选择“冰峰”的重要理由。
从最早的2毛一瓶，瓶子押金8分，到2014年的两元一瓶，这瓶饮料的包装和口味几乎都没有做过改变，从外地回家的当地人总要喝上一瓶“冰峰”，这已经成为一种故乡情结和陕味文化。
“冰峰汽水”饮料诞生于1953年。冰峰汽水的生产商为西安市食品厂，冰峰是该厂的其中一个生产车间，厂里人称为“汽水车间”。2006年，西安市食品厂与西安市另外4家食品厂合并成为西安市糖酒食品工业总公司。原“汽水车间”继续生产冰峰汽水。
如今“80后”已经成为市场消费的主力，而“冰峰”因为陪伴其成长的“历史记忆”，坚持不改变口味也不改变包装，仍然聚集了大量的粉丝，并保持了市场上的竞争力。冰峰”拥有100多家一级分销，400多家二级分销，以及1万～2万家终端经销，这是竞争对手无法比拟的。
凭借稳定的产品质量、完善的销售网络，从1987年起，“冰峰”牌碳酸饮料多次被授予“中国食品行业名牌产品”、“消费者最喜爱产品”、“中国商业企业信用单位”等荣誉称号。
2007 年，中国西安经济影响力调查评选中，冰峰荣获十大最具影响力品牌。
冰峰汽水品牌时至今日创建29年，年均销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。
2008年12月初，在由陕西省烹饪餐饮行业协会与华商报社共同发起推出的“改革开放30年陕西餐饮名片”征集活动中，以高票数拔得“改革开放30年陕西餐饮名片名酒名饮”的头筹。
生产流水线
西安市糖业烟酒副食集团有限公司冰峰食品饮料分公司，是陕西省大型骨干饮料制造企业，其生产的“冰峰”牌果味碳酸饮料迄今已有六十五年历史。作为陕西地区名饮的龙头产品，“冰峰”注重本土化、亲情化的市场营销理念。“冰峰”牌果味碳酸饮料在西安玻璃瓶装饮料市场占有率常年保持在80%以上，独占玻璃瓶市场的鳌头。
西安市糖业烟酒副食集团有限公司西安冰峰食品饮料分公司数十年如一日，始终坚持“以质量求生存”的方针，严格执行国家产品质量标准。在生产过程中，精选优质原料，引进德国原装O+H生产线，采用世界一流的反渗透水处理及配料工艺，全线密封无菌灌装技术，从源头上确保产品质量。
从1994年起，连年被西安市人民政府授予“西安市著名商标”、“西安名牌产品”；被陕西省人民政府授予“陕西省著名商标”、“陕西省名牌产品”。在业内，冰峰率先通过ISO质量管理体系认证、国家食品质量安全QS标志认证、国家计量C标志认证。
冰峰人以“立足主业、开拓创新、奋发向上、回报责任”为企业精神，在不断完善企业管理的同时加大对产品质量的跟踪监管，从自身做起，为维护食品安全、维护消费者合法权益做出自己应有的贡献。
冰峰汽水品牌时至今日创建65年，年销量高达5000万瓶，占据本地市场同类70%以上的市场份额。每到夏季其他饮料在媒体大打广告战时，却很少能看到冰峰的影子，但在西安食品厂拉汽水的汽车却总是在排队、在等待，交了钱也不一定马上能拿到货，甚至要等好几天。
一位经销了20多年冰峰汽水的个体户，这位老大爷告诉我，从有了冰峰汽水，他就开始卖，他卖得最多的也是冰峰，夏天卖，冬天也卖，西安人不论男女老幼，
都爱喝冰峰，20多年了，还没有人说过冰峰不好喝，或说冰峰变了味、质量下降的。走在西安街头，无论是中午，还是晚上，无论是大街小巷，饭店宾馆，随处可见的是一碗凉皮，一瓶冰峰，吃着烤肉，喝着冰峰的景象。
西安以外市场的销量已经达到“冰峰”在上个世纪的销量水平，2012年的增长率达到140%，在整体销量中的比重上升到了20%。在销售势头一片大好的情况下，内蒙古也找到“冰峰”，希望能在当地建立一个分灌厂。
西安人对玻璃瓶的冰峰是情有独钟的，2003年左右，冰峰开始做塑料瓶装的，但是一直卖不出去，第二年重新开始用玻璃瓶的，销量恢复到了2003年之前的水平，时至今日冰峰一直在用着玻璃瓶给西安的人们带来了不尽的回忆。
日，罐装冰峰通过了西安市质量技术监督局的产品检验。从日起，冰峰开始启用易拉罐装、易拉罐新产品定名为“冰峰易拉罐——橙味碳酸饮料”，它的外观设计延续了原玻璃瓶产品的设计风格，精美、亮丽并具有独特的包装个性。每听容量为330ml，超市价格约为2.5元/听，商店价格约为3元/听，为了细分产品冲击市场，两万箱之后罐装冰峰的口号也由原来“从小就喝它”变为“今天就喝它”。厂家首批推出的2万箱近50万罐易拉罐装冰峰，30日当天已全部被经销商批发运向市场，此次上市的易拉罐装冰峰大约在2万箱，近50万罐，主要是在西安、陕北以及一些区县销售，西安、陕北等上市量各为10多万罐。“易拉罐冰峰主要在一部分小超市、便利店、酒店等销售。西安市民在东大街、菊花园、书院门、回民街以及渭水园、动物园等主要街道或地区，都能方便买到。”
冰峰一直以来都是西安人钟爱的饮料
，网上有一条微博就是关于我们一年究竟能喝掉多少瓶冰峰，答案居然是一亿瓶，相当于平均每人就喝掉了11.8瓶冰峰。一个西安小伙在《非诚勿扰》相亲还不忘带上家乡的冰峰汽水。
走在西安的大街小巷，
瓶装冰峰饮料
餐馆里随处可见冰峰的身影，冰峰、凉皮、肉夹馍更是被咱陕西人亲切地称为三秦套餐。
西安市民：经常喝，差不多每天中午都出来吃饭，吃一次喝一瓶。
瞧瞧人家，对冰峰是多么的情有独钟。西安的冰峰控们可不在少数，可是大家知道冰峰是怎样诞生的吗？日请跟随记者一起去冰峰厂看看吧。
记者：现在来到了冰峰的生产车间，可以看到的是一条现代化流水生产线，像我身后的洗瓶机每个小时就可以清洗两万八千多个瓶子，经过这里的每一个瓶子都会经过四十分钟的浸泡、清洗、消毒、烘干四大程序，以达到无菌卫生的安全标准。
西安冰峰饮料厂书记陈卫平：从2009年，2010年，2011年三年累计销量达到三亿二百多万瓶，平均每年都过亿了，西安市人均销量基本上达到了12瓶。
厂里的工作人员告诉我们冰峰一年四季都在销售，
罐装冰峰饮料
但每年的四月到九月才是冰峰真正的销售旺季。
西安冰峰饮料厂书记陈卫平：如今的销量，每天能销30多万瓶，到夏天七八月份每天就在七八十万瓶。2011年曾经在7月2号日销量达到了破百万瓶。
记者：我身后的都是刚刚被罐装好的冰峰，这里的冰峰都会经过检验员的检测，像我手里这种液面太低，或者是瓶盖没有加固好的冰峰都会被检验员检测出来，以保证流入到市场上的冰峰都是符合国家标准的。
西安冰峰饮料厂书记陈卫平：我们用的白糖，是大颗粒的，国内最好的广西的桂花牌白糖，基本上口感特别好。冰峰里面的水，我们也是经过很多道处理，使水达到了纯净水的标准。
冰峰从1953年诞生到今天，创下了半个世纪经久不衰的神话，小小一瓶汽水，包装普通，却赢得了最持久的青睐，始终如一的味道，甘甜而亲切，蕴涵了无数人童年的快乐和记忆，炎炎夏日冰峰解暑，几乎成为咱西安人的首选。虽然是西安本土品牌，但冰峰放眼全省，甚至在内蒙古的鄂尔多斯，甘肃的天水都能喝到爽口的冰峰。在不久的将来，易拉罐式的冰峰也会来到我们的身边,大家将会有全新的感受。
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品牌饮料代理有什么趋势？饮料种类众多哪一种更能吸引消费者？
来源：时间： 16:56:59浏览：47
水是生命之源，不论在什么时候，水对一个人的重要性都是不言而喻的。在食品饮料行业迅速发展的今天，越来越多的水以饮料或者其他营养液的方式出现了，那么还将以什么趋势发展呢？众多饮料之中，哪些会博得消费者的青睐呢？
品牌饮料代理有什么趋势？
想要看饮料代理有什么发展趋势，最好就是看饮料消费有什么趋势了。市场能够影响发展，了解饮料市场的销售情况，对饮料行业的发展就能够做到心中有数了。随着人们对健康饮食观念的认识，越来越多的消费者在饮料的选择上也开始考虑健康因素了，这也是越来越多饮料生产商推出健康饮品的理由之一。
像可乐、雪碧等碳酸饮料，虽然有众多的粉丝，但是消费者正变得越来越理性，不健康或者健康但口味不加的产品，是不能吸引到消费者的。茶饮料、鲜榨果汁、乳饮料、矿泉水等饮料才是未来饮料行业发展的趋势。
什么样的饮料更能吸引消费者？
从饮料的消费人群来看，年轻的消费者占据着主要地位，而这部分的消费者对一些新奇、大胆的产品更加的喜爱，通常，这部分消费者对新鲜事物的接受速度也非常的快，所以那些包装外形颜色新奇大胆，能够彰显活力的饮料更能吸引消费者。
健康、养生等观念也逐渐被消费者看重，所以主打健康养生的饮料也是非常不错的选择。
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我在代理一个品牌的饮料，怎么去开展销售之路呢？我觉得好难。请问有什么办法呢？农村可以作为市场吗？
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现在农村的消费水平也挺高，过年过节消费蛮大。至于怎么销售，你作为一个代理商应该找更多的分销商或门店超市铺货一起做大市场。
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这个最重要的就是你给代销点的利润和大众的口味，只能做做促销，还有给代销点的利润大了她们就会主动把你推。
答：第一步：选店工作。根据你代理市场的大小，前期先选出30到60家在当地生意比较火且比较出名的餐饮店，如火锅、烧烤、串串、特色中餐，甚至中高档自助餐厅，认真登记这些店的店名、地址、属性、档次规模以及负责人姓名、电话。第二步：进店工作。根据前期选出来的餐饮店，每天一家一家有计划的去找负责人谈产品进店销售事宜。最好老板亲自去谈，或有谈判能力的业务员去谈。在与餐饮店谈判的过程中一定要注意规范产品进店价格、终端零价格以及其它进店支持，关于进店支持的这一块最好不谈，实在要谈，支持力度也不能太大，否则不利于今后在此店开展更多更好的工作。第三步：做好产品在吧台和冰箱生动化陈列工作。与餐饮店负责人谈好产品进店事宜后，立刻把产品送到餐饮店并及时与吧员沟通做好产品在吧台和冰箱的生动化陈列工作，最大限度的让消费者能及时、清楚、美好的看到我们的产品。第四步：做好产品促销宣传工作。在产品进店生动化陈列的同时，要第一时间积极的与店内服务员，特别是有影响力的服务员进行深度沟通，告诉他们产品兑换钱的方法、金额、频率以及其他奖励内容，并认真打好情感路线这张牌。第五步：配合厂方认真做好消费拉动工作。如时不时针对一些有影响力的餐饮店搞每桌免费赠送1瓶活动，以及公司最近推出的“冰酸乳邀你去某某餐饮店免费吃霸王餐，爽到还享来”等大型品牌推广活动。第六步：进一步扩大直送餐饮店数量。在前期选出来的这些核心餐饮店销售产生一定影响力时，为了增大销量，撑握更多的终端店，这时代理商可以有计划再开发一些有价值的餐饮店进行产品销售。第七步：找一些二批商做产品代理。一段时间后，产品销量在当地餐饮渠道已经产生了很大的影响力时，为了让产品在更多的餐饮终端店都有销售，此时经销商可以找一些二批商来代理产品。但一定注意，千万不能把自己尤其有影响力的终端店移交给二批商。
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