价格越卖越高，折扣越卖越低价格越卖越高，折扣越卖越低三锅野趣百家号为什么价格越卖越高？经常商场在销售过程中，价格越来越高，折扣越来越低，最终价格也没卖起来，品牌形象被破坏。主要表现的形式为三种:1.价格越卖越高，折扣越卖越低2.员工随意放价3.店面所有产品都是活动价犹豫员工有放价的权利，店面没有标准，导致员工随意放价。老板觉得价格卖太低了，没有利润，就把价格太高。抬高以后，产品又卖不出去，折扣继续往下面降。导致店面价格越卖越低，折扣越卖越高。为了保证客户能够销售，全部标价特价套餐，最终品牌店变成了杂货店。不仅利润没办法保证，而且员工的威信降低，客户的信任度降低。今天我给大家几个方法，希望能够给大家带来一些帮助。1.规范价格，统一折扣不要弄得有些价格高，有些价格低。一定要有标准，按照标准来标价。从而产品折扣就有的控制。什么折扣能够销售，什么折扣不能销售自然会非常清晰。2.放价阶梯客户不是买便宜，而是占便宜。每个岗位有自己岗位的责任和目的。进店折扣是多少，员工最低折扣是多少，控单手折扣是多少一定要分清。人人都有权限给价格的话，客户就没有占便宜的感觉了。导购和设计负责把方案最到位，而店长或者老板拥有放价的权利，这样导购在销售过程中没有权利，就只能强调产品的质量，起到了抗价的作用。3.买产品变成卖方案买产品最终还是停留在价格上。市场上同质化那么严重，最终还是在拼价格。而客户需求的是解决方案，客户要的不是产品，而是一套完整的方案。所以，一旦从产品里面解脱出来，销售会越来越轻松。4.明码实价在地方小市场，价格混乱没办法控制。但是未来的发展趋势就是明码实价，价格标多少就是多少。市场会越来越规范，价格越来越透明，明码实价才是未来发展的趋势。价格一旦没有余地的时候，销售人员就会强化自己的产品知识，这才是发展的趋势。这些是我个人的经验，希望给大家带来一些帮助。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。三锅野趣百家号最近更新：简介:专注荒村野外趣事分享作者最新文章相关文章是精品还是垃圾? 透视“高定价低折扣”图书--北方网-新闻中心
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是精品还是垃圾? 透视“高定价低折扣”图书
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　　在前不久举办的北京地坛书市上，记者看到一套24卷的世界文学名著宝库原本定价近1680元，却以200元的价钱卖出，而一套定价6800元共20卷的《中国私家藏书》也能用几百元的价格买下。在河南、山西等地举办的特价书市上，一些定价昂贵、包装精美并冠之以“精品”、“宝库”、“经典”、“全书”之类名目的大砖头书动辄便以一折或二折的低价销售。在一些宾馆饭店、车站的广场也可以找到这类书籍的踪影。
　　当读者拎着成捆的书回家时，心中却充满了疑惑：图书也可以像服装一样大甩卖吗？图书的定价到底有无标准？这些在书市上甩卖的书与新华书店出售的书到底有什么区别？有关专家特为此类书起了一个特殊的名字：“高定价低折扣”图书。不排除这其中也会有些质量不错的书，但可以肯定地说，大多数是伪劣产品，甚至可以说完全是一堆精神垃圾。
　　粗制滥造，胡拼乱凑，令人难以卒读
　　新闻出版总署图书司副司长刘建国介绍说，“高定价低折扣”图书的特征是十分明显的，在内容上大多以古典名著、史学典籍、百科全书、大型工具书、名人传记、绘画艺术等为主。在形式上多以大书、套书面目出现，少则十几本，多则上百本，有的还加了礼品光盘。这类书籍的发行区域多集中在特价书市、宾馆饭店、图书批发市场，一些集贸市场本不从事图书批发业务，也堂而皇之地批发这类书籍，也有相当数量的图书通过网上销售或者上门直销。而在正规的新华书店较为少见。
　　为了降低成本，出版商往往粗制滥造，胡拼乱凑，文字错误百出，令人难以卒读。很多看上去包装精美的书籍，看不了多久就会散页，常常会有几十页的重复或缺失。
　　一些正规的出版社深受“高定价低折扣”图书之害，北京出版社副社长韩凯认为，虽然不能排除极少量出版单位依然在从事买卖书号的自杀行为，但大多数的“高定价低折扣”图书是盗版、盗印或盗用正规出版社的名义出版的非法出版物；有些是由书商与印刷厂非法加印的；还有一些是出版社与社会上的书商或工作室合作出的。
　　严重背离产品价值的“价格”，从一开始就没有被使用过
　　新闻出版总署副署长柳斌杰曾说，目前我国的图书市场一方面表现为竞争不充分，而另一方面恶性竞争和无序竞争又大量存在。众所周知，在市场竞争中价格是一个很重要的手段，但“高定价低折扣”书籍的价格从一开始就没有被使用过，它的价格严重背离产品的真正价值，不是为了竞争，纯粹是为了赢利。
　　这种“高定价低折扣”图书已经给图书的正常销售带来严重的负面影响。许多不了解内情的读者会因此而认为图书出版是暴利行业，价格可以随心所欲地制定，毫无科学性可言。有的读者则会认为现在图书的定价都太高，因而基本不会买新书，只等着到书市或者特价书店去购买打折的书。一般的新书原本在销售半年之内才可能降到八折销售，但因为有盗版的存在，有“一折书”的存在，一些新书也不得不以五折或更低的价格出售。小而言之，“高定价低折扣”图书已经影响到正规出版单位的正常营销活动；大而言之，它已经损害了整个出版事业的诚信度。
　　新闻出版总署计财司孙明司长介绍说，从1993年开始，我国图书的价格基本放开，除大中专中小学教材由国家定价，党和国家的重要文献的定价报总署备案外，其他图书均可由出版社自行定价。但书价放开并不等于价格想怎么定就怎么定，国家有《价格法》，对于什么是价格欺诈有明确的解释。目前国内出版的图书定价一般是成本的2.5倍至3.5倍，而西方国家一般都在5.5倍至6.5倍之间。现在我国每年出版的图书有十余万种，其中高定价的图书向新闻出版部门申报的不足100种，然而在市场上出售的高定价图书则不下三四百种。可见其中大多数是非法出版物。
　　很多出版界人士认为，“高定价低折扣”图书与一般意义的薄利多销是两个概念，图书也不可以像服装一样大甩卖，毕竟图书是特殊的精神产品，它的价格在图书生产出版之际就已经确立。其实很多“高定价低折扣”图书是以公款消费为对象的，中间环节产生的高额回扣都进入了个人的腰包，读者并不是最终的受益者，这同当年风行一时的高价挂历同出一辙。
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作家二月河呼吁降低书价，书价问题引发社会关注……
成都商报揭秘图书高定价背后的原因及经济链条
今年两会上，全国人大代表、著名作家二月河直接指出，现在的书很贵价格高，令读者望而却步，建议国家逐步降低图书税率，把这部分税收让利给读者，从而降低书价，让大家多买书、多看书。同样今年两会，白岩松有提案建议，希望新书销售不低于八五折，引发业界欢呼与关注。一时间，国内书价高低问题，成为社会上探讨的热门话题。而据腾讯文化和《西安晚报》报道称，2005年单册新书平均定价36.75元，十年后(2014年)，平均定价为55.15元，涨额约19元，年均涨幅接近5%。尤其艺术类新书平均定价已超过一百元(103.3元)。书的定价是否偏高？图书高定价背后又滋生着怎样一条经济链条？成都商报记者就此展开了为期一周的摸底调查。
生产成本增加了，书价怎能不水涨船高？
之前计划经济时期，物价水平与收入水平变化不大。之后，就是几十倍、上百倍的变化了。图书作为一种商品，也是水涨船高，价格节节攀高。30年前的书价如何呢？最具代表性的是硬壳封面的《新华字典》，1957年初版，定价1元。现在已是第11版，现价24.9元。四大名著，都在3元多一点，现在几乎都是50多元。
书价是呈几十倍的翻，这当然也是和物价挂钩的，相比居民消费价格指数(CPI)，从年间，我国新书价格比物价上涨幅度略高。从生产成本来说，图书涉及稿费支付、纸张印制价格、流通成本等，水涨船高，纸张的价格涨了，那么书价能不涨吗？
业内人士说
相比物价上涨速度，书价其实不高
四川文艺出版社的资深编辑李淑云：图书定价一般由版税、印制成本、管理成本构成。通常而言，一本书的稿酬在8%-12%之间，印制成本17%-20%左右，加上其他成本(如人力、行政成本等)，总成本在30%-36%。最近几年图书的定价有所提高，这个提高主要是整个社会的物价都在上涨，结合CPI增长速度看，图书的定价依然是偏低的。
国外图书定价更高，但结合当地人均收入看其实还好
大部分的买书的人都认为，与欧美国家比较，中国的图书价格相对较低。比如，美国的书价几乎是中国的10倍，中文简装版的《格林童话》在国内定价20元不到，可这本《格林童话》外文书籍在亚马逊上的售价是74元人民币。
为什么国外图书定价要高呢？据统计，美国大多数出版社采用净收入的一定比例支付稿酬。图书的稿酬占到该本书净收入的10%～13%，平均为11%。如果采用按图书定价支付稿酬的话，稿酬所占比重平均是10%左右。在我国，图书作者报酬在定价中的比重平均占到8%左右，不过这项比重因人而异，因社而异。但也有专业人士分析，判定一个国家的书价的高低，不能只对比价位本身，还要看读者的整体收入水平。比如，有媒体在2010年统计过一个数据，美国的人均年收入(全美国民)约为5万美元，花15美元买1本书，占比为0.030%。中国人均国民年收入已达到4400美元(约为28000元)。如果花25元去买一本书，约占0.0891%。所占的比重来看，对于中国人来看，当然觉得书比较贵。
业内人士说
外版书还有翻译费，定价自然更高
世纪文景的文学编辑王玲(出版过不少外国经典著作)：我们现在的图书仍是成本定价原则，按成本并留出一定的利润空间来定价。但中国的图书都打折销售，定价时也会考虑到发行折扣的因素，不会有离谱的价格。外版书的成本会偏高一些，因为除了给作者方的版税外，还有翻译费用的支出，简要地说，一部外版书的成本由以下几大方面构成，作者版税，翻译稿酬(有字数、印数稿酬，也有版税形式支付的稿酬)，设计排版纸张印刷，还有一些间接成本，如物流储运、营销费用等。这么多年下来，不光是出版社编辑和作者自己的感受，以前3000美金预付款，在现在可能会翻倍，甚至有些作品用五位数的美金才可以签下。
电商打价格战也是让图书价格虚高的原因
图书定价增高，除了物价、人力等成本上升原因外，更重要的原因是电商的低折扣倒逼出版社抬高定价。电商有雄厚资本的支持，能扛住价格战，而实体书店很可能成为定价虚高的最大牺牲品。
虽然一本书定价超过50元，但实际到消费者手中通常比这低很多。现在网络书店如京东、当当等买书六七折比较常见，再加上经常有“满200减100”等活动，实际到消费者手中大概为原价的三四折。
业内人士说
图书销售风险完全由出版社承担
国内知名的出版人金丽红：按国内惯例，图书销售的风险完全由出版社承担，销售商可以将卖不完的书按进价退还给出版社，磨损了的图书也可以退还给出版社。因此，出版社的收益多少，很多时候依赖销售商。网上书店的成本比实体书店低很多，所以能在高折扣情况下保持一定的盈利，但实体店由于成本高就很难做到高折扣，书在定价时也必须给其留出一定的利润空间。成都商报记者陈谋
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