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比马爸爸还6！为了让女性“买买买”，丧心病狂的创业公司竟做出了这些奇葩产品......
女生的购买力向来不可小觑。
【猎云网（微信号：）】7月19日报道 （文/grace33）
年轻女性作为“买买买”的主力群体，当然没被科技市场放过，Femtech这个词的诞生就说明了一切。不管是马云爸爸的淘宝，还是奶茶妹妹的京东，在2016年的数据调查显示，网上超市的女性用户占比超过70%，可以说抓住女性群体的心就是抓住了大把钞票。
但除了我们常见的美妆、服务类产品外，还有不少创企另辟蹊径，想以独特的黑科技产品来吸引女性群体，至于这种剑走偏锋成功与否，还得各位品品咯。
True Love Tester——帮你省前戏的真爱智能文胸
这款名为「True Love Tester」的文胸，内置传感器可即时监测心跳，通过蓝牙与iOS上的APP同步数据。一旦发现心率达到「真爱值」，文胸的前搭扣则会自动解开，真是连前戏都省了。
科学家发现当人感受到「爱情」时，肾上腺髓质部位会分泌儿茶酚胺Catecholamine，影响自主神经系统使心跳速率增加。工程师们收集各种心跳数据，通过这些数据的差异来分辩真爱数据。
日本一个内衣品牌商家推出一种特殊胸罩。女性戴上这款会自动上锁的“真爱测试器”文胸，若女主人遇到真命天子，心跳加速时便会解锁。
这款另类文胸名为 True Love Tester（真爱考验）由日本内衣品牌 Ravijour 推出，是庆祝公司成立10周年的活动之一。Ravijour 标榜它是“革命性文胸”，能知道女性的真正感觉。
文胸内置感应器，能测量使用者的心跳次数。从图中我们能够看到，女性在慢跑、与异性调情、收到惊喜礼物、购物、吃辛辣食物和观看恐怖电影几种状况时的心律时不一样的。感应器会透过蓝牙把数据传送到手机内的相关应用程序，程序会分析并按过去一段时间的心跳次数计算“真爱率”。
Sensate——缓解压力的“胸带”
老公孩子或男票总惹你生气，时刻情绪紧张？如果是这种情况的话，英国公司BioSelf Technology推出的一款名为Sensate的新产品也许会是你的一个不错的选择。用户在使用Sensate时，只需将其挂在胸前，一旦用户开始有压力，感到紧张时，这个产品嗡嗡作响。
用户只需将Sensate安装在一条胸带上，然后将其穿着衣服里面就可以了。Sensate通过一个集成传感器来检测人体的生物特征数据，包括心率、呼吸、姿势以及体温等。Sensate读取出来的数据会通过无线传输到用户配对的智能手机上，手机上的配套应用就会实时对这些数据进行分析。
无论何时，只要Sensate监测判断出用户产生压力，开始紧张时，手机上的应用就会对Sensate发出指令，Sensate就会开始震动，并产生低频声波。虽然人们不能听到这些声波，但是震动通过骨头传导到胸部，在胸部这个位置，它能通过刺激迷走神经来帮助用户减轻压力。
与此同时，该应用还会通过手机的耳机播放出音乐或是其他声音。据报道，该声道与声波一起能够引导大脑活动到特定的频率上去，从而加强镇静作用。
Sensate将在本月月末开始众筹，预计零售价为199英镑（约为254美元）。
Zhor-Tech——穿多久都不累脚的智能高跟鞋
一家名叫Zhor-Tech的法国公司展出了两款“智能高跟鞋”，加入到试图利用一系列支持蓝牙连接的传统女性产品吸引女性客户的高科技公司的行列中。
Zhor-Tech公司的“Digitsole”高跟鞋有两种款式：一款搭配了加热鞋垫，而另一款配备了可调节的机械式高跟。前者是建立在Zhor-Tech早前在“Digitsole”品牌上就已开发的技术的基础上，而后者则是新的技术。这两款鞋都能追踪你的活动 (这必须的) ，而且都可以无线连接一款App，你可以在App上控制鞋的温度或者跟的高度。
可调节鞋跟的那款，鞋跟高度在1.7-3.1 英寸 (4.3-7.9 厘米)之间，理论上最受现代女性欢迎的范围。相比要额外多带一双鞋，当你觉得一定要穿高跟鞋却又开始觉得脚疼时，穿着这双鞋的你只用按一个虚拟按钮就能降低鞋跟高度，立刻感觉到自己的高跟鞋下沉更靠近地面。
不过可能有加热鞋垫的那款会更加的有用。而且如果提到美感 (尤其对于一双售价300美元 / 2077 RMB的高跟鞋来说谁不会关注呢)，Zhor-Tech的可调节鞋跟的款式可能真的不那么优雅。厚实而突出的金属部件，让它看起来像是有点夸张的踢踏鞋，可想而知要比大多数正常的鞋子要重。
高跟鞋配上高科技已经很炫了，更别提还能充电了。有加热鞋垫的那款高跟鞋在充电上采取了更好的解决方法，它可以通过鞋底的一个平板进行无线充电。Zhor-Tech公司表示单次充满电，电量应该能维持四天。
最后值得庆幸的是，Zhor-Tech的这两款智能高跟鞋至少在舒适度上还算有所保证。公司称今年即2017年将会出货，定价299美元 (2077 RMB)一双，不过具体的出货时间公司尚未明确说明。
Eva智能内衣——一周一小时，就能监测乳腺癌
说到乳腺癌，可以说是女性专属疾病了，目前案例中99%发生在女性，男性仅占1%。Eva的创始人Julian Rios Cantu在他13岁的时候就发现，在墨西哥有很多死于乳腺癌的女性。他的母亲也差点就因为这个致命的癌症而失去生命。
Julian的母亲Graciela在她45岁时得了乳腺癌，不过在适当的治疗之后痊愈了。不幸的是后来又复发了，最终只好进行双乳房切除手术。
为了帮助女性更好的对抗乳腺癌，他发明了一款能够用来检测早期乳腺癌的内衣。
这款内衣可以通过生物传感器来监测乳房的健康状况，并将相关数据传输到电脑中，用来判断佩戴者是否患有乳腺癌。
听起来很神奇，实际上这款文胸的工作原理十分简单。患有乳腺癌的女性，乳房处的血管会扩张，从而导致血液流动速度的加快和温度的升高。因此，只要确保内衣实时监测这些数据并与数据库中的大量正常信息比较，就能及时监测出早期乳腺癌患者。
这款内衣穿戴方便，女性们只需要一周佩戴一个小时（那还真的挺人性化的），就能监测是否患有乳腺癌。不过，该内衣目前尚处于原型阶段。公司表示将进行进一步的研发，并计划在两年后上市。
Ear-o-Smart ——时尚与科技感兼备的智能耳环
Ear-o-Smart 是世界上首款智能耳环，通过时尚元素与电子产品的巧妙结合，让用户在美丽时尚的前提下，也能够轻松监测自身的健康状况。
这款智能耳环在外观上和普通耳钉无疑，但内置多颗传感器，可监测佩戴者的心率、卡路里以及运动水平，并且通过蓝牙 4.0 将这些数据传输到 Android 或 iPhone 智能手机进行分析，以便用户进一步的了解自己的身体状况。
Ear-o-Smart 采用 PPG 技术，也就是通过 LED 的光照射到皮肤，而皮肤下的血液又会将一部分的光反射到设备中，这时设备中的光电二极管能够将反射的光吸收，进而准确捕捉血液的流动量，并通过血液流动量，来监测佩戴者的心率。并且，对于该心率监测原理的可信度用户也不必太过担忧，就连比较受欢迎的 Moto 360 智能手表也在利用该原理，以此看来，该原理已经发展得较为成熟了。
除了其先进的监测技术，其耳大小的设计也受到了广泛的关注。这也是 Ear-o-Smart 的亮点之一。Ear-o-Smart 的硬件部分采用了圆形设计，尺寸小于 10 美分硬币，直径只有 16 毫米，但这个小小的硬件上却整合了三块电路板，它将 3 个 PBC 同时叠加在一起，这也保证了其在小巧尺寸的基础上还拥有多个健身追踪功能。
如果从健身追踪的精确度方面考虑的话，耳垂也是监测心率最为可靠的部位之一。因为相对于胳膊和手来说，平常人们在讲话、打字或做一些小动作时候也很少会大幅度转动自己的头部，这也能保证智能耳环在采集数据时的准确性。
Ear-o-Smart 智能耳环项目已在 Kickstarter 上进行集资，花上 125 美元就能获得一副白色经典款 Ear-o-Smart 智能耳环，如果想要独一无二，则只需花费 150 美元就能获得一副 DIY 智能耳环。
Vitali——有瑜伽功效的“背背佳”文胸
Vitali是一款智能运动文胸，于近日登陆Kickstarter开始众筹，目前已经顺利拿到超过1.2万美元的资金支持。
现代人的生活压力都非常大，当忙于工作没有时间休假时，这款产品能够帮你放松身心。该公司的研发人员将织物传感器嵌入到这款文胸中，追踪和监测用户的呼吸频率、各种姿势和心跳变化。它能了解用户的生活习惯，一旦监测到什么不健康信号，就会通过轻拍来进行实时提醒。在具体设计上，它的正面为黑色面料，装有拉链；背面为白色面料，装有搭扣。用户可以通过USB2.0接口和Vitali专用支架来给这款产品充电。
公司介绍说，发明Vitali的灵感最开始来自瑜伽。平稳的呼吸和正确的坐姿站姿不仅是瑜伽运动的必备要素，还是健康日常生活的重要组成部分。这款文胸通过生物反馈与瑜伽运动的结合，督促用户养成健康的习惯。
比如说，当它发现用户的身体有任何不平衡的信号出现，就会提醒你顺着自己的心跳调整呼吸，有意识地去掌控自己的健康状况。当然了，平稳的呼吸离不开正确的坐姿。如果久坐不动，背部就会自然而然地弯曲，这时候Vitali就会提醒你调整坐姿，挺直脊背。
说完呼吸，下面来说心跳。对于每个人来说，心率变化都是一个至关重要的生理指标。当有压力时，心跳速率会发生变化。这款产品能够掌握用户正常情况下的心跳速率，提醒用户及时调整，以免受到压力影响。
除了文胸，Vitali还有一款配套使用的应用程序，全天候监测用户的健康状况。
目前，公司共计推出了六种不同的购买套餐，售价分别是129美元、169美元、219美元、269美元、449美元和1499美元。按照计划，众筹工作完成之后，公司会在今年9月进入批量生产阶段，明年2月开始正式发货。
FitrWoman——女性运动员的经期助手
最近，体育研究公司Orreco准备推出一款名叫FitrWoman的健康类App，它是专门针对女性——或者再具体点说，针对女性运动员开发的应用程序。它的主要功能是为在生理期的运动员提供建议。
FitrWoman要比普通的“经期助手”更为智能：它能根据用户所处的具体生理阶段而提供不同的建议，这是因为在生理周期的每个不同的阶段，女性的营养需求和受伤的风险也会相应发生变化。
这款App所提供的建议都是基于Georgie Bruinvels博士和Orreco的研究团队进行的研究以及其他经过同行评审的成果而得出的。例如，美国国家卫生研究所的研究就显示，精英运动员会在经期大流量的日子里出现贫血的症状。
由于月经周期的影响，女性会在运动中面临受伤风险增加、荷尔蒙失调等诸多特有的挑战。以往的经期助手能帮助你把每个特定的阶段记录下来并在未来向你发送提醒，但它们所提供的是适用于所有女性的服务——女性运动员需要的不止于此。在此之前，由于没有适合的方法，在经期的她们只能依赖私人教练和普通的训练方法。
好在FitrWoman的出现帮助她们解决了这些问题。它可以根据不同用户的生理周期，提供个性化的营养和训练建议，这将让女性运动员经期的训练效果得到优化。
Elvie——让你更“性福”的凯格尔运动跟踪器
对女性而言，骨盆底部不算“最性感”的部位，不过其却极大地影响了她们的健康和“性福”。当然，帮助维持、锻炼这部分肌肉群的凯格尔运动也早已不算新鲜，但女性服务创企Elvie日前开发了一款凯格尔运动跟踪器。这款设备能与手机App无缝连接，使得这一运动更加有趣。
当骨盆底部肌肉拉伸，变弱或太紧时，可能会发生系列问题，如尿失禁等症状。虽然女性在年龄较小的时候也许体验过这一点，但在如怀孕，分娩和更年期等特殊阶段时，盆底问题则变得更为常见。
Elvie的产品是一款由硅胶制成的荚状凯格尔追踪器，通过插入阴道内来使用。
联合创始人兼首席执行官的Boler表示，“这是一种与身体极其亲密的科技，有点像专为女士设计的Fitbit。”追踪器内置力量和运动传感器，专门测量女性锻炼盆底肌肉时的运动状况。跟踪器可通过蓝牙连接到Elvie应用程序（iOS和Android平台均有），允许用户进行实时可视化练习。Boler阐述道，“当挤压盆底肌肉时，应用程序界面显示的能量值也随之变化，挤压越强，能量值越高。”
这款产品售价200美元，在公司官网、亚马逊、John Lewis、Goop和Violet Gray挂售。客户包括演员Jan Jones和Gwyneth Paltrow，以及真人秀明星KhloéKardashian。据Boler介绍，健康保健界都在推荐他们这款产品，比如英国波特兰医院，以及美国西奈山等等。
Lumo run——指导跑步最佳方案的运动裤
不需花钱又便捷的跑步，可以说是最适合女生的有氧运动了。晨跑夜跑撒欢儿地跑，而你在跑步的时候怎么控制节奏、调整步幅、骨盆扭得科不科学，这些影响身体健康的指数，我们却苦于没有渠道了解。
美国运动用品公司 Lumo Bodytech 推出了一套跑步专用短裤 Lumo run，就是要一一解决你跑步时的困惑。为跑者提供反馈，调整跑步的节奏与姿势，避免造成运动伤害。
产品研发合作方为英国拉夫堡大学运动生物动力学界权威专家。他们的研究阐释了运动技术方面的新见解，定义了完美跑姿的要点。这种可洗的跑步短裤可以不断对穿着者的跑步效率进行生物动力学方面的追踪监测，包括：节奏、步幅、触地时间以及骨盆扭动幅度等相关元素。
该产品配备一个 9轴智能传感器，可以像教练一样实时监控并提醒穿着者的跑姿，穿着者借助智能手机上的配套 App 能接收实时语音反馈，以及个性化的指导和评分服务。
恰当的速度和姿势能保证跑步者顺利达成自己的预期目标，但要持之以恒地遵照指令调整自己的动作却是一个挑战，特别是对长跑者来说。
MODA——30s化妆神器
最后这款是件概念产品，还未上市，不过一旦推出，肯定能成为男性女性的救星。女孩子不用再早起一小时就为了化出美美的妆，男生也不用再花大把时间苦等女友约会了。这一款化妆神器的诞生，让一切变得不一样了，因为它能让化妆全自动完成，而且只需30秒就搞定，没错，真的只要30秒。
这款产品是由全球顶尖的化妆品设备公司瑞典Foreo（斐珞尔）制造，利用了3D打印和面部扫描技术，MODA通过蓝牙与手机App相连接，在手机App上挑选好想要的妆容：
把选好的妆容传送给MODA，然后把头靠近神器，让脸部对准正确的位置，机器就会自动扫描面部，分析用户的五官位置和皮肤情况，还会重点关注需要修饰的痘印或者斑点等。只需等30秒，美丽的你就出现啦！
MODA使用顶尖的面部3D自动扫描技术，可以准确的定位你的五官。然后通过3D喷墨技术，用相应的化妆品上妆，在其内部安装了2000个非常细的喷嘴，精度可达40微米，还可进行调整，不用担心妆容的瑕疵。虽然只有30秒，但其实也是一步步进行的，首先涂抹带有防晒指数的妆前乳，然后涂抹粉底液，最后涂眼影、腮红和唇彩。
而且还有三种化妆模式：基本妆、精致妆、彩妆。Foreo宣称MODA使用的化妆“粉墨”是天然、持久和低致敏性的，和常用彩妆品牌类似，并通过了FDA的认证。只是不知道这款产品何时能真正面试呢？
WeChat：fen680680
<div class="module-box mb20" v-for="(item,index) in items" v-if="index
{{item.author_user_sign}}医疗Medical困扰工薪族的“心病”--《创业者》2005年Z1期
医疗Medical困扰工薪族的“心病”
【摘要】：正 当今中国是一个激烈竞争的社会,随着经济体制和劳动组织制度变革的深入,人们的生存境遇和社会地位一直处于不断地重新建构中。未来社会经济发展的不确定性,让身处其中的人们内心骚动不已,而最受这股不安冲击的人群无疑是广大的工薪阶层。之所以说工薪阶层最缺乏安全感,是因为这是一个既富不起来也穷不下去的庞大阶层。劳动力买方市场的现实,让他们的收入很大程度上取决于雇主愿意给多少,这样他们的收入就很有限。然而,他们又一般都“上有老下有小”,除去每月必需的柴
【分类号】：F842.6
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他来自丧心病狂90后创业群:哪点惊到大叔
& 08:47&&来源：亿邦动力网&
　　90后创业，互联网品牌，拿了两次投资，产品是安全套，一年只做一款产品，宣称要在杜蕾斯嘴边抢饭&&当所有这些热词贴在大象创始人刘克楠身上时，媒体就已经不可能漏掉他的创业故事。
　　但这些，都不是亿邦动力网要写他的原因。
　　因为，热闹终究会过去，互联网的每一个风口都有一堆逐风人。对于整个互联网创业群体而言，不变的真理是后浪推前浪，年轻人的创造力就是未来的生产力。在90后刚开始踏上创业，亿邦动力网关心的是，同样是在互联网上做消费品品牌，90后的做法与70后和80后究竟有什么不一样?
　　这些不一样，不一定全对，也不一定适合每一个人，但足够令人耳目一新，并且还可以是70后和80后更新和点醒自己的催化剂。
　　挑战大牌：我和你就是不一样
　　互联网出新品牌已经不是新闻，比如服装领域的韩都衣舍、裂帛和茵曼前几年红透了天，还比如化妆品领域的御泥坊、阿芙也早为人们所熟知。在电商发展的十年，互联网品牌几乎散布在N多品类。
　　但从来没有人想做一款安全套互联网品牌，为什么?
　　一是因为安全套领域大牌林立，TOP3的品牌几乎占领了中国将近60%～70%的市场。二是市场能容下的安全套品牌数量有限，好比超市货架上的牙膏牙刷，品牌不外乎那么几种。三是安全套在传统眼光来看算是标准化产品，可玩的花样少。刘克楠与亿邦动力网交流时分析。
　　那，大象为什么想做又敢做?
　　亿邦动力网了解到，大象的两位创始人，之前一个在卖小米手机，一个在卖私人飞机。刘克楠告诉亿邦动力网，之所以跨界创业，初衷其实很简单。&一个哥们好不容易约上了自己的女友，但最后却因为黑夜里傻傻分不清安全套的正反面而搞砸了，最后他因此抑郁得想结束自己的生命，所以我们就想干脆自己做一款与众不同的安全套。&
　　和大叔们创业之前就分析市场形势有所不同的是，刘克楠和搭档当时并不知道杜蕾斯和冈本的市场占有率，也不知道一盒安全套的生产成本和销售毛利有多高。仅仅是画了几张图纸就找到了投资人，表达想做一款可以&单手打开&和&秒分正反&的安全套。
　　事后刘克楠说这是无知者无畏，只有想法，没有资源，也没有PPT，居然也能打动投资人。大象的第一位投资人对媒体这样解释，他们也不懂90后创业者，也不管大象做什么样的产品，但是认为刘克楠他们不一样的想法足够令人兴奋，未来中国年轻人的消费更注重High点，所以当场就决定投资了。
　　有了钱之后，刘克楠开始跑世界上最好的工厂，原以为杜蕾斯等大牌的OEM工厂也可以给大象生产，但最后刘克楠发现他们根本满足不了大象的需求。最后在日本和马来西亚找到了生产工厂，甚至还自己投资建了部分产线。&他们不理解，你一个中国人做产品干嘛做这么好呢?你就做普通的东西不就得了吗?你设计干嘛要这么独特呢?你跟他们一样不就得了吗?&刘克楠说，费了一番周折后，一款特立独行的安全套就面世了。
　　定位大胆：用户瞄准85后、90后以及00后
　　大叔们肯定不好意思说，要给00后提供安全套。
　　而在刘克楠看来，00后也14岁了，敢用安全套是懂得保护自己。&大象最小用户就是16岁的女生，她自己买了两盒，一盒给自己，一盒给男友。传统的观点都认为，这么小，用这个东西是不太好。但是我觉得这是一个非常勇敢的行为，也是一个非常好的事情。她在这么小的时候，已经懂得了去保护自己，这是90后、00后和之前的人非常不一样的地方，她甚至愿意跟她的好同学和好朋友去分享这个。&
　　所以，与大叔创业喜欢啰里啰唆夸赞产品而忘记用户不同的是，刘克楠说在互联网就是要做细分人群的生意，大象安全套亮相时就表明是为85后、90后和00后服务的。
　　瞄准用户之后，在产品上大象与杜蕾斯和冈本等大牌的本质区别在哪里?85后、90后和00后的需求有何不一样?刘克楠不能光说不练。
　　对此，刘克楠回应说，从大象的创业经历来看，在互联网时代吸引年轻人并不复杂，只要听取他们的意见，照顾他们的需求，然后用他们喜欢的语言沟通就好了。&传统品牌做了很多SKU，但消费者不知道怎么选择，大象的产品是根据人群设计的，比如这个月就推出了针对女生的安全套，设计和材料就更考虑到女生的需求，比如润滑剂用的是玻璃尿酸，这种材料经常被女生护肤使用，我们在产品包装上就告诉用户说，给你老公或者大叔做一个面膜吧。&
　　截至目前为止，大象团队一共有20多人，其中一半是做互联网技术，只有两个人负责产品设计，但所有人都会给产品设计团队提创意。&创业第一年最重要的事情就是做好供应链和产品，后面的事情还没来得及想。&刘克楠说，大象给自己规划的步子很慢，不着急大跃进。
　　拥抱用户：把用户当上帝很傻 不如一起玩
　　有时候看似竞争非常激烈的地方，反而市场很安静。只要有人出声，就会被注意。比如在安全套领域，由于市场成熟且稳定，大品牌基本不主动与用户沟通。大象刚创立一年就被大家注意，其中很重要的原因就是主动与用户沟通。
　　据刘克楠告诉亿邦动力网，在做产品之前就会与目标人群沟通，根据他们的意见作产品设计，并不是把产品做好了再来修改。但是一旦接到用户负面反馈意见后，马上照顾用户感受服务到位并进行产品升级。&第一款产品上市后，有些用户反馈说不太爽，我们就搞了一次以旧换新的活动，来回邮费我们出，一天算下来付了18640元的邮费，我们所做的一切都是为了用户喜悦。&在刘克楠看来，与投放广告相比，这个服务成本并不高。
　　但刘克楠否认把服务做到极致就是把用户当上帝，而是要与用户玩在一起。&你把用户当上帝，我觉得很傻的，不如你就跟用户一起玩，他有什么不爽你就替他解决。&
　　正是因为如此，大象会为用户组织一些有趣的线下互动，比如万圣节晚上要请用户到酒吧，甚至一位员工因为与用户因为沟通出感情还成了情侣。&我们这个团队比较年轻，凭经验没法拼，但可以拼对用户的理解。&刘克楠说这是他们与杜蕾斯在做产品上的本质区别。
　　&那你怎么理解用户?&亿邦动力网问刘克楠。
　　&可以称得上用户太难了，微博上的粉丝不一定是用户，下了你的APP也不一定就是用户，要经常使用、还要玩在一起的才算用户。& 刘克楠说，他眼里的杜蕾斯只有消费者，并无用户。
　　或许看到这里，有些大叔感觉90后创业太不知天高地厚，但他们不可否认的是这个群体正在慢慢壮大，并且开始与大叔争夺年轻人的市场。&我微信里面有一个&丧心病狂90后&创业群，一共有70多个人，大部分公司和互联网相关，也拿了投资。&刘克楠说，他们就是不想随波逐流，要做特立独行的产品和公司。
　　以下为亿邦动力网与刘克楠的对话实录
　　投资人为什么肯投大象
　　亿邦动力网：在做大象之前，你在小米工作时负责什么?
　　刘克楠：负责小米的线下自有渠道，类似苹果旗舰店，我的合伙人过去是卖私人飞机。
　　亿邦动力网：完全和安全套不沾边，两个一无所有的90后怎么说服投资人投钱?
　　刘克楠：实际上，我们还没开始做就有了投资，我现在回想起来也觉得很神奇，我们两个真的什么也没有，连PPT都没有，只有想法。做起来了之后，今年又拿了一次钱，到年底还计划再拿一笔钱。
　　亿邦动力网：需要钱做什么?
　　刘克楠：打造供应链需要钱，第一年我们主要做的事情完善供应链。一开始我们也是想让国内给大牌生产的工厂给我们做，后来发现他们不能达到完美的要求，所以后来去了日本和马拉西亚找合作工厂，甚至自己也投钱做了产线。安全套是一个很严密的产品，属于国家二级医疗用品，想创新没那么简单。比如我们想在套上打上一个Logo，改一个包装都很难，国家需要检测啊。如果国家不检测，一切都会容易。
　　亿邦动力网：这么说，现在大象的产品主要是在日本和马来西亚生产?
　　刘克楠：是的。一般国内的安全套品牌基本在国内生产，杜蕾斯在国内销售的产品大多是在青岛产的。
　　亿邦动力网：安全套和牙膏一样，品牌数量不多且市场稳定。创业的最初，一开始设想过卖不出去怎么办吗?
　　刘克楠：想的比较简单，如果卖不出去的话就给朋友用。当时也不知道安全套领域国际大品牌很多，做了之后才发现，这叫做无知者无畏，如果知道了说不定不敢做了。我们这是一个很难色生意，和世界巨头打，不说打败他们，吃掉他们一块市场就很好。
　　大象比大牌更理解用户
　　亿邦动力网：你估算大象的市场多大?
　　刘克楠：能达到预期就好了，不在于多大。和房地产比，肯定小，能符合预期就好。
　　亿邦动力网：大象的客单价有多高?每天订单多少?
　　刘克楠：我们客单价120，比杜蕾斯高。主要是因为我们成本高，有足够的自信定一个高价。之前在自有渠道卖，每天几百单上千单。现在渠道拓展了，京东自营也卖大象之后，我就不知道有多少。
　　亿邦动力网：你不关心第三方渠道的销售数据吗?
　　刘克楠：和京东合作刚一个月，所以数据还没出来，明年我们还和屈臣氏合作。
　　亿邦动力网：杜蕾斯用户数量更庞大，应该比大象更容易发现不同的人群的不同需求。
　　刘克楠：杜蕾斯只有消费者，不能叫用户，用户必须有沟通。
　　亿邦动力网：杜蕾斯在微博中与用户沟通&&
　　刘克楠：有微博也不能叫用户，大家都可以(用微博)，用户这个词太难&&
　　亿邦动力网：你怎么理解用户?
　　刘克楠：下了APP也不能叫用户，经常用才能叫用户。
　　亿邦动力网：经常用杜蕾斯的人不少吧。
　　刘克楠：那是因为没有选择。
　　亿邦动力网：大象的产品之所以能做差异化，主要是通过与用户互动，运用用户反馈过来的意见改进产品?
　　刘克楠：我们产品做得很好，也不需要改进太多。我们是在做产品之前，就与目标人群进行沟通，根据他们的意见作产品设计，并不是把产品做好了再来改，这是对用户不负责。我觉得在互联网的时代做人群的生意，产品必须符合某个人群的需要。
　　安全套领域的&云南白药&
　　亿邦动力网：70后和80后都说创业很苦逼，你们一开始就把办公室设在国贸，为什么选择这么贵的地方?
　　刘克楠：我们在国贸最破的楼里办公，主要考虑到的事交通方便啊。
　　亿邦动力网：创立第一年最重要的事情是什么?
　　刘克楠：先把产品和供应链做好，这一年只做了一款产品，未来1年还会做几款产品。之后再说吧，现在还没想好。
　　亿邦动力网：这一年你对用户量有什么要求?
　　刘克楠：没有什么要求，希望能到百万用户吧。
　　亿邦动力网：主要获取用户的方式是什么?
　　刘克楠：品牌的活动和新媒体。新媒体不仅指微博和微信，还有豆瓣、百度贴吧、QQ空间，甚至陌陌的群组。
　　亿邦动力网：最近你关注什么运营数据?
　　刘克楠：我基本不看运营数据，主要看消费者数据，运营数据是我的搭档在看。
　　亿邦动力网：杜蕾斯生产成本和利润一般有多少?
　　刘克楠：多少钱我不知道
　　亿邦动力网：你现在不知道不可能。
　　刘克楠：我真不知道。
　　亿邦动力网：大象的生产成本多高?
　　刘克楠：是杜蕾斯的两倍。
　　亿邦动力网：你刚才还说不知道杜蕾斯的生产成本。
　　刘克楠：不太好说评论同行，行业平均水平应该是一块钱。
　　亿邦动力网：安全套的售价一般在四五块到十几块，单品价格这么低，毛利如何?
　　刘克楠：不是高毛利行业，必须要靠规模盈利。
　　亿邦动力网：需要多少用户才能赚钱轻松?
　　刘克楠：我们没有分析过。
　　亿邦动力网：安全套是不是和牙膏市场类似，一般超市货架上就那么几种品牌，并且毛利不高?大象是想用独特的定位做出稍高的毛利，好比牙膏领域的&云南白药&?
　　刘克楠：你的比喻非常贴切，如果真能实现就太好了。
　　亿邦动力网：安全套在传统渠道的销售占比有多高?线上拼价格厉害吗?
　　刘克楠：线下的主要渠道是超市、便利店和药店，大概占了百分之七八十。线上是一个很新的市场，有些渠道还是拼价格，比如淘宝和天猫。
　　亿邦动力网：什么时候做天猫和淘宝?
　　刘克楠：明年。
　　亿邦动力网：没有一下子铺开，给自己规划的步子算慢的?
　　刘克楠：对，不着急。
　　亿邦动力网：创业你自己发生了什么改变吗?
　　刘克楠：其实没有什么改变，只不过对有的东西看得比较成熟一点
　　亿邦动力网：你身边90后创业的人多吗?主要做什么?
　　刘克楠：我微信里面有一个丧心病狂90后创业群，一共有70多个人。大部分和互联网相关，做得比较好，也拿了投资。
　　亿邦动力网：他们开始赚钱了吗?
　　刘克楠：肯定不赚，都是与和娱乐文化有关，距离赚钱有点远。
　　亿邦动力网：大象打算什么时候赚钱?
　　刘克楠：挣钱并不是大象的当务之急，获得安全套市场20%到30%的份额后才会考虑盈利。
　　【资料】大象自诩用小米的互联网商业模式，为80、90、00后年轻人提供安全套等产品的情趣用品品牌，曾获得泰山兄弟投资公司注资。创始团队中有小米基因，创始人刘克楠曾供职于小米，是一名90后。
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责任编辑：安然
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