支付宝的这次红包大派送，是要抢微信支付的地盘? - 快资讯
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好享购物行业首派微信红包引爆朋友圈
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8月21日好享购物一年一度、为期四天的“夏开仓”季末“放凉”计划，在四百多万会员的翘首企盼中拉开帷幕！虽然“夏开仓”刚打响一天，但通过好享购物电视、官方商城、微信商城、移动购物、型录(杂志)等多重渠道涌进的订单几近爆棚，客服专员、物流人员24小时连轴转。据透露，不仅如此，好享购物更在行业内首家发放“百万微信红包”，引爆朋友圈刷屏。
好享购物一手放“价”，开仓价直冲底线；一手放“凉”，微信红包大放送，将一场传统大促的开仓活动和新媒体的时尚应用精妙结合。按照规律，这种短天期的商战是受媒体传播和朋友圈自传播的双重推动，高潮是一天超越一天。而这仅仅才是第一天，可以预见，夏开仓即将迎来周末，好享购物微信抢红包还会迎来真正的大爆发。“四天不休，一件不留”，品质大牌低至2折起，再加上冰点价格基础之上首推的微信红包娱乐营销，就不难理解，好享购物2014夏开仓缘何在如此短的时间内就立即引起行业关注。当然，好享购的微信红包“为何这样红”也就不再是什么可以隐藏的秘密。
虽然微信红包对于大多数粉丝来说并不陌生，过年时亲友间的馈赠、嘀嘀打车的分享，还有天猫、京东、苏宁三大电商也都曾在其标志性商战时让微信红包打前线，但目前在电视购物业内，微信红包还仅是好享购物一家独有。记者了解到，目前除了这几家大的电商外，能将微信红包应用制造出大影响力的商家寥寥无几。原因为何，记者采访了好享购物副总经理向俊波先生，据其介绍，首先，微信红包的技术要求很高，很多技术难题必须攻克；其次，客户体验要优，这就要求微信红包的流程设计要简单，页面也有有趣；第三，由于红包是购物金，要让购物金引起朋友圈刷屏不但要求好享购物有庞大的购买群体——会员，同时也要有足够的微信粉丝量。而好享购物目前拥有400多万会员，微信粉丝数也居行业首位。种种要素同时发力，才让好享购物微信红包在夏开仓的第一天就引起朋友圈刷屏。
据悉，在这种创新营销模式上，好享购物一直走在行业的前端。好享购物微信红包有其独特之处，首先：抢就有。然后：分享再有。活动节奏简洁明快。更具有趣味性和娱乐性。从目前好享购夏开仓的进展和火爆程度来看，好享购物的百万微信红包，相对于四百万的会员和他们辐射的朋友来说已显然不够了，极有可能会提前结束。但据知情人士透露，为迎合会员需求，好享购有高层决定让红包再多飞一会儿，即及时跟进调整策略，很有可能增加新一轮的红包发放。至于数量多少，去抢一下就知道了！
(责编：李冉、吕倩)
(原标题：好享购物行业首派微信红包引爆朋友圈)
本文来源：海外网
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈图片来源：视觉中国作者：泰勒&辛辛苦苦选了一大堆东西，我在收银台前结账时却发现用支付宝付不了款。&&&这样尴尬的情况竟然在沃尔玛这样的大超市里发生了。&这是一种商业决定&。专家表示，这种决定可能损害消费者福利。不过在业内人士看来，沃尔玛&站队&系，从竞合关系来看非常正常，不只是沃尔玛，单车、打车等线下高频的支付场景，都是阿里系和腾讯系争夺的制高点。沃尔玛部分门店暂停使用支付宝一名来自重庆的消费者称，自己在当地沃尔玛超市消费时被告知支付方式有所变化，支付宝被暂停使用，如使用移动支付，仅支持微信支付。而一张来自成都沃尔玛亚太店的&公示&显示，自日起，本店支付方式为：微信支付、银联卡、信用卡、预付卡、现金(暂停使用支付宝)。同时，为回馈广大消费者，将于日起至4月1日止，展开微信支付满减活动，届时具体活动详情请见店内公告。此外店面里到处都张贴着微信支付立减最高20元的优惠政策。此后，多地消费者反映称，自己所在城市的沃尔玛相继宣称暂停使用支付宝，有的以&系统升级&为由，有的以&合作暂停&为由，并表示恢复时间未知。用户纷纷表示，不能使用支付宝付款在一定程度上对自己造成了不便。有用户表示，自己平时习惯用支付宝，微信钱包中没有钱，在超市购物后被告知无法使用支付宝，&我只好在现场支付宝提现，再转到微信钱包中&。还有的表示：&现在出门都是拿个手机，不能选择的感觉不太好。&沃尔玛方面称为商业决定沃尔玛方面表示，日起，沃尔玛在华西区(包括云南、贵州、四川、重庆)的门店暂时停止接受支付宝支付，这是一个商业决定，沃尔玛不定期对业务进行回顾。据沃尔玛官方介绍，华西区属于沃尔玛五大运营区域之一，目前沃尔玛在华西区共有超过90家门店。沃尔玛中国在一份公告中表示，从日起，沃尔玛华西区和微信达成深度合作关系，将推出独家优惠，并进行更多基于大数据分析的精准营销合作。沃尔玛方面表示，除华西区外其他区域门店与支付宝的合作暂时正常。湖南步步高部分超市也停用支付宝除了沃尔玛之外，有湖南地区的消费者称，当地步步高超市暂停支付宝已经有一段时间了。长沙、岳阳、邵阳、湘潭、株洲、醴陵等地的用户表示，自己所在地的步步高超市不允许用支付宝。不少消费者吐槽称：&步步高居然不能用支付宝，真的惊到我了。辛辛苦苦选了一堆东西结果付不了款。&&株洲东都的步步高不能用支付宝！煎饼果子都可以用支付宝的年代，那么大的超市不可以。&资料显示，步步高目前的连锁门店主要布局在湖南、江西、四川、重庆、广西等省份，主要在华西、华中地区，与沃尔玛华西区部分重合。步步高相关负责人就&停用支付宝&一事回应：&关于禁止使用支付宝的说法不准确，步步高在这以前就只有少量门店试验性接入支付宝，并不是全部门店使用，现在依然还有业态和门店仍在使用支付宝。同时，支付宝的合作方式太强势，它只作为一级入口，它不接受双向接入，我们无法接受这样不公平的合作。&为什么禁用支付宝？传统商超们站队进行时无论是沃尔玛，还是步步高，禁止使用支付宝，只能用微信支付，说到底还是利益使然，不过是利益攻守同盟的选择。先来看看沃尔玛。2016年6月，沃尔玛与京东宣布达成深度战略合作，归于京东的老大腾讯系。沃尔玛和京东属于战略合作，2016年6月，沃尔玛以旗下&&并入京东，换得京东约5%股份，后续沃尔玛增持股份至10%。腾讯拥有最多的京东股权，约为17.8%；是京东的第二大股东；沃尔玛是京东的第三大股东。可见腾讯、京东、沃尔玛三者是一条战线，此前京东拒用支付宝，沃尔玛是进一步跟进拒用支付宝。再来看看步步高。2018年2月，腾讯联手京东逾16亿元入股步步高。这样的情况让人不禁联猜测，巧合背后会否有腾讯的授意，又或是小弟们在努力向大哥 &进献&。腾讯回应对于此事，腾讯总监张军在微博上回应此事：其实现在任何一个第三方移动支付，都还处在跟商家沟通、推广接入的过程，接入与否主动权基本上掌握在商家手里，第三方支付对于商家来说，只是一个可选择项，而不是必选项。如何选，商家会有自己的考量，任何一个第三方支付工具，都只是零售变革的参与者和助力者，而不是主导者，所以没有能力也不可能对商家做任何的干涉。微信支付要做的，就是为商家提供一系列数字化工具，不获取商户数据，尊重商业隐私，从而获得合作伙伴的信任和认可。在腾讯和阿里竞争激励的支付市场上，微信支付开展排他合作，禁止合作伙伴进入的情况此前就曾出现。据一财周刊报道，支付宝比微信支付晚了9个月全面接入星巴克，有可能是因为微信和星巴克达成了一项6个月的&排他协议&。禁用背后：腾讯收编零售企业，抢占支付入口过去的一年，是腾讯重金着手线下零售的一年，而就在停用支付宝事件在网上热闹纷呈之时，在中国IT领袖峰会上 &解密&外界都没看太懂的腾讯智慧零售时表示，一大目的， &对支付有好处。&2016年，率先提出新零售战略，并开始布局，先后入股了银泰、三江购物、联华超市、新华都超市、联华超市、高鑫零售大润发等零售企业。阿里在新零售的布局，下手快，优势明显。阿里在新零售的布局，引起了腾讯的警觉。2017年底，腾讯这个中国最大的社交平台突然开始在零售领域密集出手&买买买&，频繁地与零售扯上关系，两个月内，先后单独或者跟&队友&京东一起，投资入股了永辉超市、超级物种、每日优鲜便利购、、家乐福中国、万达商业、海澜之家、步步高。看到新零售起势之后，腾讯突然介入零售领域，开始在零售领域加码下注，一方面是防御对手在新零售领域的势头。另一方面，把流量引到零售领域进行商业化变现，把微信、QQ等海量的流量，变成白花花的银子，同时，抢占微信支付的线上线下商业场景和入口。这一点，从腾讯在投资零售企业的官方说明中，也可以得到印证，比如，腾讯京东联合投资唯品会时，腾讯总裁刘炽平表示，&腾讯期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。&腾讯投资步步高，&步步高以小程序、公众号为承载工具，建立微信内商城，作为步步高的线上主要自营电商平台，充分发挥腾讯社交流量与场景优势&。易观发布的2017年3季度第三方支付移动支付市场份额数据显示，2017年第三季度，支付宝市场份额为53.73%，同比增3.3个百分点；财付通(含微信支付)市场份额为39.35%，同比增1.23个百分点。也就是说，在移动支付的战场上，体量比你大的对手还在以两倍的速度增长，而腾讯不久前发布的财报显示，目前，微信用户达9亿，几乎接近天花板，而微信红包的发放量还在下降。。。。。。这还怎么打？有专家分析： &除了不断增加和抢占各类实体支付场景，别无他法。&事实上，腾讯也是这么做的。仅今年以来，腾讯就&撒币&上百亿，先后投资了永辉、万达、海澜之家，并与永辉联手签署了对家乐福中国的投资意向书，与步步高达成战略合作。投资线下标的，实际上也正是拿钱去买一个又一个的支付场景，然而本就擅长做零售的阿里亦在线下开花，或许，仅仅是 &插旗子&式的布子已经不够了？几乎可以确定的是，移动支付的排他性是一个多输的局面，最终被迫站队的用户，会将怒气反噬。而在近日举行的2018中国(深圳)IT领袖峰会上，马化腾详细介绍了腾讯在智慧零售领域的战略布局以及意图。马化腾在提到智慧零售时特别指出，腾讯不做零售，只做连接器以及提供底层的技术支持，包括云、AI等，腾讯看中的是微信用户和线下用户的连接。&我们希望微信用户能够和线下越来越多的服务连接，只要能连起来，用得好，这就是我最大的目的。&&感觉不太像腾讯的做派，近几年腾讯总体比较温和。& 有业内人士评价道。然而，腾讯这般的反常或许正说明：&其一，之前的绅士风度有可能是因为对手逼迫不够紧，而其主营业务没收到真正威胁，其二，在新零售业务上，腾讯战队可能确实力不从心，才会出此下策。&2011年，3Q大战，用户也曾被迫做过一道类似的&二选一&题，腾讯与360对峙三年，最终赢了官司，却输了舆论。不知道这次马化腾怎么处理。马云也完全可以打回去，但如果那样的话，就是直接和腾讯开战了。这样的战斗，对双方来说都不是好事。对消费者来说更不是好事。你觉得，马云会打回去吗？
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阿里巴巴和腾讯预计将以25亿美元收购WPP中国业务1 天卖 1.96 亿，知识付费浪潮下的喜马拉雅是如何做增长的？
来源：Inge的运营学习笔记（ID：yunyingxuexi）
喜马拉雅作为 2017 年爆红的产品，在知识付费的浪潮下，曾实现单日销售额 1.96 亿的数据。随着其不断丰富内容品类、开拓线上线下渠道，俨然有成为知识付费领域独角兽的趋势。
喜马拉雅组建于 2012 年，此前的定位更像是「电台 FM」，2014 年激活用户就已突破 5000 万大关。但是真正爆红，则是在知识付费的风口到来后——
「罗辑思维」的独家音频播放平台
「每天听见吴晓波」独家授权
马东领衔的米未团队接连上线「好好说话」「小学问」「职场 B 计划」
年初口碑综艺「声临其境」的冠名商
当初还分不清「喜马拉雅 FM」和「蜻蜓 FM」「考拉 FM」的人，现在可能早就通过喜马拉雅的 APP、小程序或者车载硬件成了喜马拉雅的用户。
这是一组喜马拉雅的官方数据：
与知乎的「分享知识、经验、见解」的知识社区、得到的「知识服务商」定位不同，喜马拉雅在知识付费浪潮伊始就在以平台的思路运作。
本文试图分析，在知识付费的浪潮兴起后，喜马拉雅如何运用自己的思路实现用户和收入的双增长。
而分析的模型，是 AARRR。
Acquisition（用户获取）：使用各种推广手段，如地推、广告投放、KOL 推广、APP 应用商店分发等途径，目的是获取新用户，运营黑话「拉新」。
Activation（用户激活）：用户进来后让 TA 开始使用产品，而不是静静地成为僵尸，比如王者荣耀的新手训练营、考拉海购的新手红包、陌陌的推荐关注用（mei）户（nv）。
Retention（用户留存）：用户不仅仅参观即走，开始多次使用产品的各项功能，相信很多运营同学都很熟悉，比如各 APP 常见的「用户成长体系」。
Revenue（收入）：互联网产品赚取收入，从一开始大行其道的「免费模式」（先汇聚海量流量，再将流量变现）到近两年开始风靡的「知识付费」「粉丝经济」等。
Referral（用户推荐）：我和公司产品同学开玩笑说，有没有「好友推荐」功能是检验产品增长执行的关键指标，相信用惯滴滴、美团等 APP 的人，对于「邀请好友，双方都可以得到 XX 奖励」不能再熟悉了。
前文已经说到，喜马拉雅自 2012 年组建，到把握知识付费的风口，其产品发展阶段其实不同。而不同产品发展阶段，对于增长思路和策略的选取也是不同的。
产品生命周期理论（product life cycle），简称 PLC，是美国哈佛大学教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon) 1966 年在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。
那么，喜马拉雅目前处于什么样的发展阶段呢？
我们从酷传上查看喜马拉雅在安卓市场的总下载量曲线如下：
上图截取的是 从 2015 年 10 月到 2018 年 7 月的数据，可以看出，从 2017 年初开始，喜马拉雅的 APP 下载量呈现出高速增长趋势。
知识付费市场一直被认为是一块巨大蛋糕，目前的体量还远远算不上饱和，这也是为什么在喜马拉雅、得到、知乎、分答在知识付费圈占据大量曝光后，还不断有新玩家入场：网易云音乐的付费专栏、蜻蜓 FM 的「矮大紧指北」、今日头条内部也在研发知识付费产品，而众多的垂直领域也还在利用自身积累企图抢下一块领地。
在增量市场上，跑得越快越有利于树立自己的优势，而喜马拉雅正是这么做的，无论是内容品类、知识产品数量还是 KOL，都在以相当快的速度增长。
记得在 2017 年的新榜大会上，得到的 CEO 脱不花将得到比作「精品店」，而喜马拉雅更像是「商场」或者，「交易平台」。作为平台，需要考虑两端的用户：C 端用户——消费平台内容的人；B 端用户——供给平台内容的人。
Acquisition（用户获取）：B 端 C 端同时拉动
作为平台，B 端用户和 C 端用户都不可或缺。
对于 C 端用户获取，喜马拉雅的获取方式是多样的：
在知识付费平台，用户消费的是内容，所以，内容的增长是根本。
今天的喜马拉雅，从不同维度看，都是一个内容丰富的平台。
免费内容：
有声书、音乐、相声、广播剧、主播电台、听头条
付费内容：
大师课、精品小课、直播微课、喜马讲书、有声书（付费版）
从内容品类上，也覆盖了书籍、儿童、娱乐、知识、生活、艺术等领域：
头部内容如马东的「职场 B 计划」、蔡康永的「情商课」、余秋雨的「中国文化必修课」等自带流量，可以自然地把讲师的粉丝转化为平台的用户。粉丝也是很多知识付费平台冷启动的首批获取用户。当然，这样的风险是，讲师走了，这些粉丝也不会是平台的忠实用户。
所以，切中不同用户需求的中长尾内容也不可或缺。有声小说、相声评书、段子、娱乐、情感生活等品类的内容，虽然单品售卖难以和头部内容抗衡，但是可以吸引不同需求的用户。
喜马拉雅副总裁李海波在中欧商业评论的分享中提到的这两个例子，足以说明素人生产的垂直领域内容，有多大的影响力：
如果你也关注了一些知识大 V 的公众号，甚至可以看到他们的朋友圈，相信一定会看到的一部分内容就是——大 V 自己给课程发的「广告」。
声音教练小荻老师在自己的
朋友圈宣传喜课
秋叶大叔在自己的公众号
宣传小荻老师的喜课
越受用户欢迎的课程，越能得到喜马拉雅更多的流量、更好的推荐位置——这种运营机制，使得喜马拉雅可以很巧妙地调动 KOL 的积极性，让 KOL 的渠道成为自己的推广途径。
大型活动自带拉新属性，在触及到更多受众时，能吸引到更多新用户就不言而喻了。
过去的两年里，喜马拉雅搞了不少「大事情」。2016 年第一届「123知识狂欢节」，1 天收入 5000 万+；2017 年的第 2 届，收入将近 2 亿。除了收入的增加，也用实际数据定义了「知识」和「付费」的关系，占领了大家的认知高地，从而达到了很好的宣传效果。
123 知识狂欢节连百度百科都有了
知识狂欢节上派发的「新人礼包」，是获取新用户的重要手段。
2018 年 1 月 1 日，喜马拉雅还和浙江卫视合作了一次「思想跨年活动」，请来了包括马东、高晓松、张召忠、吴晓波等大咖，以直播+脱口秀的形式，围绕年轻人的“科技、未来、年轻、机会、成就、幸福、困惑”等年度关键词展开了一场思想碰撞。
与一线卫视合作晚会，对于获取电视观众有积极意义。
传统的线下广告、电视广告等形式，对于很多处于成长期、成熟期的产品来说，都是在既有用户量的基础上，提升国民认知度，获取更多用户的必走之路。看看抖音、快手、拼多多在国民综艺上的口播，就知道电视广告有多金贵了。
相比这几家，喜马拉雅倒是相对低调，2018 年初赞助了湖南卫视的原创综艺「声临其境」，是品牌与节目调性、内容非常契合的投放。
123 知识狂欢节期间，也投放了大量地铁广告，以名人为主要宣传点，为狂欢节造势。
除此之外，可以通过大数据精准触达目标用户的线上广告，喜马拉雅也有尝试。这是在腾讯社交广告平台看到的喜马拉雅的成功案例：
借助与其它平台、产品的合作，让喜马拉雅的内容触达更多用户，也是目前喜马拉雅快速扩张的环节。
能占据用户碎片时间的载体，都能成为喜马拉雅的内容分发渠道：手机、车载和音响等。目前在音响、台灯、床具等各种东西已经有 2000 家品牌接入喜马拉雅的内容。
除了硬件平台，喜马拉雅还与滴滴代驾达成深度战略合作。作为双方深度合作的首期项目，2015 年 12 月的一次活动期间，凡是使用滴滴代驾的车主，均有机会获得一款车载智能硬件「随车听」，并获得喜马拉雅 FM 提供的专属代驾代金券。
渠道下沉是很多互联网产品扩大用户量的必经之路。最近打开喜马拉雅 APP，招募城市代理的消息在 banner 等重要位置都有展示：
城市代理将负责所在城市的产品售卖、政企客户拓展、活动组织等，利用当地人的人脉、资源优势拓展用户、增加收入，是线上拓展的必要补充，我们静待城市代理会带来怎样的效果。
可以说，对于 C 端用户的获取，喜马拉雅在现阶段将可以用的增长手段都有所尝试，同时还加快了渠道下沉的节奏。
而对于 B 端用户的获取，我认为喜马拉雅主要从产品和运营两个角度做了努力。
从产品上讲，喜马拉雅对于非播音主持专业毕业的主播、讲师，还是相当友好的。录音工具只需一部手机一副耳机，以前是专业设备才能做的事，现在可以通过喜马拉雅的工具傻瓜式实现，圆了很多人的主播梦。当然，这与直播平台崛起，用户被教育、技术更成熟也有关系。
在运营上，对于 B 端也有一套成熟的运营培养体系。
有专人针对不同领域的头部生产者进行拓展和维系，除此之外，还会吸引 MCN 入驻，实现 B 端的批量增长，同时还能节约管理成本。
（喜马拉雅的家族招募令，吸引工会、MCN 入驻）
对于平台内主动入驻的内容生产用户，喜马拉雅还有专门的培训——喜马拉雅大学，教大家如何成为出色的主播，如何从喜马拉雅赚到钱。
（喜马拉雅上的喜马拉雅大学主页，粉丝 100 W+，教授行业、内容、声音训练等方面课程）
Activation（用户激活）：大数据个性化推荐
在这里，激活的定义是帮助用体验到产品的核心价值，让用户达到 AHA Moment。
喜马拉雅在 2014 年就成立了大数据团队，致力于打造「千人千面」的个性化电台。新用户进入 APP 后，会有标签选择的页面，由用户自主选出自己感兴趣的领域，后续还会根据用户的行为推荐用户可能感兴趣的内容，每个人打开喜马拉雅的页面都是不一样的，确保对这个节目感兴趣的人可以找到这个节目在哪里。
（新用户选择内容标签页面）
Retention（用户留存）：多载体+社群
作为内容型产品，如何和抖音、王者荣耀们抢占用户时间，成为喜马拉雅的重要留存课题。
喜马拉雅盯住的是用户的碎片时间：打扫卫生时、通勤路上、甚至吃饭时间。
为了覆盖更多场景，我们看到喜马拉雅将内容分发到各个载体：
微信小程序，用户不用打开 APP 一样可以收听；
小雅 AI 音箱，抢占智能入口，喜马拉雅的「家庭图书馆计划」，每个家庭里的小雅都是不一样的，孩子听的更多，就会每天推荐你孩子的成长计划，留学、音乐、启蒙各种类别；
随车听设备（车载蓝牙 MP3），方便开车路上收听喜马拉雅的内容。
除此之外，喜马拉雅还充分利用社群形态，希望进一步粘住用户。
在付费专辑的详情页，「加群」入口非常明显。很多爆款课程，也能看到社群很兴旺。
（米未团队的喜马拉雅课程「小学问」的社群情况）
如果说多载体是为了占据用户的碎片时间让用户「输入」知识，那么喜马拉雅的「趣配音」「全民朗读」功能则是引导用户「输出」了。
这两个低门槛的功能，只要拿着手机录音即可，突出用户的参与感和娱乐性。
对于「全民朗读」功能，官方会通过有奖活动、专题推荐等形式促进用户参与，目前来看单篇内容（诗歌或短文，一般在 700 字以下）最多能有 4000 人朗读，最少也有 200 + 。
而趣配音效果略差，首屏的 30 秒左右配音音频，互动量（点赞、评论）基本都是个位数。
Revenue（收入）：多种付费模式，多管齐下
喜马拉雅的盈利模式，总结下来有以下四种：
售卖内容产品是喜马拉雅最主要的盈利方式。
一方面，有各种各样的知识产品比如大师课、精品小课、直播微课等可以单独售卖；另一方面，最近在主推的会员，则是将多种权益打包售卖。
无独有偶，知乎也在 2018 年 6 月正式开启超级会员的售卖。而混沌大学，一开始做的就是会员模式——先交 1 年会费，接下来可以享受线下大课、线上课程和社群、游学等服务。
为什么知识付费产品纷纷采用会员模式？
吴声提出的超级用户思维：
在为超级用户的权益付费之后，是更加深度的用户关系确认和信任感建立，是伴随式、共建式、个性化的用户服务过程，也是一个不断迭代的商业模式，它依赖于技术手段、产品能力、体验细节、内容连接、反馈机制等的完整构建。
——微信公众号「场景实验室」《吴声：我们为什么要提出超级用户思维？》
通过会员付费的形式，不仅让平台有了稳定的现金流，更重要的是——平台与用户确定了一种更深层的信任关系，这对于用户的留存有着重要意义。
喜马拉雅上除了众多大 V 的课程，还活跃着各种主播，主播的盈利模式和其它直播平台类似：粉丝在直播间为主播打赏，还需要付费加入主播的粉丝圈。
直播间礼物打赏
广告是很多流量平台的收入来源，喜马拉雅在广告形式上主要有 3 种形式：
一、位置广告，APP 开屏、首页 banner 等；
二、音频广告，在音频中间插入语音广告，也是喜马拉雅这种音频平台的特色之一；
三、品牌电台，将平台上的用户转化为自己的品牌粉丝，也是音频平台的营销价值之一。
首页 banner 广告
英孚口袋英语品牌电台
喜马拉雅正在开发多款智能硬件产品，主要是为了抢占下一代流量入口，抢占用户的时间和注意力。当然，从客观上，硬件的售卖也会带来相应收入。
喜马拉雅的天猫店铺里，共有 7 款产品在售卖中，主要集中在和「音频」较贴合的耳机、音响设备。在价格上，从 99 元 到 69800 元，覆盖多个价格区间。
以上介绍的是喜马拉雅的收入来源，如何通过这些途径，吸引更多用户付费，或者在短时间内大幅拉升收入呢？
「双十一」「618」等促销活动已经成为电商的代表性节日，消费者的年度盛事。而在知识付费领域，喜马拉雅也希望借助「123 知识狂欢节」定义属于本领域的年度促销盛典。
事实证明，「知识狂欢节」用户也确实买账：
2016 年的首届「知识狂欢节」当天销售额即达到 5088 万元，相当于淘宝双十一第一年的销售额；
2017 年的成绩则更加可喜：
除了年度的「123 知识狂欢节」，喜马拉雅也会定期有优惠活动来拉动不同产品的销量，比如近期的「会员+小雅音箱」打包售卖的活动：
除了大型活动时通过降价打折等形式短期拉升收入，日常的付费引导也非常重要，基础架构搭得好，才能保障用户对于平台的信任。
由于用户对于知识产品没有那么熟悉和信任，喜马拉雅的付费产品一般都有「试听」模块，用户可以先试听几节，再决定是否购买，而试听的内容，都是课程的精华或者名人推荐：
（马东在喜马拉雅上线的「职场 B 计划」，用户可以试听发刊词和第 1 节课程，同时还有蔡康永、马薇薇的推荐）
老实说，放这一类精彩的内容作为试听，一般都会更增进用户的购买欲望，相当于给产品又做了一次广告，往用户在付费的路上又向前推了一把。
为了让用户对于购买的课程更有了解和信心，每个付费产品下都有「听友说」模块，精选了质量很高（对课程评价高、评价文字多、评论人在专业领域有一定地位）的用户评价，为用户购买决策提供更多依据。
（余秋雨在喜马拉雅的课程「中国文化必修课」，在「听友说」模块下的评价，都很正向）
Referral（用户推荐）：利益 + 社交链
说到用户自传播，感谢微信的「分享」功能，无论是拼多多的全民疯狂拼团，还是通过裂变刷屏的网易课程、新世相营销课，总能突然引爆你的朋友圈。
为什么知识付费类总是很容易引起朋友圈的刷屏？除了微信通讯录连接了远超于传统电话通讯录的人数，朋友圈还是一个容易制造焦虑感的场所——有人晒加班，有人晒学习，这类有助于提升自己的朋友圈形象的内容，天生就是愿意被转发的，而接收到这种信息的朋友，看到别人在学习，你要不要跟进？看到别人每天读书，你会不会焦虑？这种不断蔓延滋生的焦虑感，总有一天会化为「购买知识」的行为。
现在有一种说法是，知识付费解决的是大家的焦虑问题，而并不是学习问题——学习过程本身痛苦，而我先付了费，学不学先放一边，内心的焦虑似乎缓解了那么一丢丢。
在这种用户心态的基础上，喜马拉雅还加码——分享课程一旦被购买，可以直接得到现金，或者心仪的课程，能不动心吗？
之前我自己参加过饭团的裂变活动，不过是发了个朋友圈，10 分钟不到真的有人通过我分享的链接购买了课程，于是我的微信钱包立刻入账了学费的一半——不得不说，当时我的心情确实是激动的，钱来得原来可以如此容易啊！
（在喜马拉雅 APP「我的」tab 下「分享赚钱」占据了一个非常明显的位置，步骤简单，文案直接）
（在喜马拉雅的微信小程序上，在 banner 和弹层上推的一个重点活动是「分享给好友，免费听大咖节目」，利用爆款课程吸引用户在微信上传播）
自从半年前离开了知识付费圈，已经很久没有打开喜马拉雅 APP 了，这次为了深度应用一下 AARRR 模型再度关注，发现它比之半年前又变化了太多——比如一打开就能不断刷屏、不带重样的大咖，比如有趣的文化生活类内容，可以想象这中间凝结着多少人的心血。
其实做增长这事，没有什么可以一劳永逸的套路，更没有什么毕其功于一役的万能公式，最重要的是「执行」，细到一处文案，一张图片，都能给整体带来不一样的效果。
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