干洗店旺季开业好还是淡季开业好_百度知道
干洗店旺季开业好还是淡季开业好
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新手开洗衣店的忠告。纵观百度知道或者贴吧里面的各种开洗衣店的问答，无非有二种，一种是搞洗衣加盟的公司在这里自问自答，甚至是回答的内容跟编故事一样的吸引人。第二种就是真想通过百度的平台，能了解学习到开洗衣店的方法与技术，哪怕是得到一个真实的思路也是不错的这些想开洗衣店的朋友的提问。但是在百度知道与贴吧里面无数加盟公司的自问自答的误导下，很多人还是被某些加盟公司严重的误导了。针对这些情况，南哥总结了一下百度知道与贴吧里新手想开店提问的一些问题，做些集中的解答以供新朋友参考：如果有需要南哥帮助的朋友可以在我的百度用户名中找到我。【第一；】开洗衣店前景如何？会被淘汰吗？洗衣是一个行业，和吃、穿、住、行这些行业是一样的，只要人要穿衣服，就要涉及到洗衣服，因而洗衣行业不存在被淘汰的问题。洗衣行业已经在我国差不多有一百年左右的发展历史，因而也算一个比较老的行业了。现在随着人们的物质生活提高，衣服档次越来越高，越来越多样化，人们的生活越来越追求一种休闲，回到家更愿意放松自己，给自己更多休息的时间，因而会有越来越多的人把自己的衣服交给洗衣店去洗，洗衣业只会朝着越来越好的方向前进。但是同时也要清醒的认识到，如果洗衣行业都如加盟公司说得那么好，利润那么大，保证能赚钱，相信好多超级大公司早就开始涉足到洗衣行业，我看那些搞加盟的洗衣公司都不要去搞什么加盟了，直接去开洗衣店不是更赚钱了，如果你能这样换位思考一下，你就能明白，其实加盟公司之所以这样做，就是想吸引你去加盟他们的公司，这样可以销售高价的设备给加盟店，赚取丰厚的利润。但是南哥并不是说一定要否认洗衣加盟公司，只是在提醒想进入洗衣行业的朋友，不要把洗衣这行业想得过于简单，多吸收南哥的建议，你就能更理性的去开店，而不会成为加盟公司案板上的肥猪。【第二；】开洗衣店真的赚钱吗？洗衣既然是一个行业，它就不存在着赚不赚钱的问题，同一个店面，不同的人经营结果肯定是不同的，老话说得好，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。只能说有的人赚钱，有的人不赚钱，有的人不仅不赚钱，还倒帖亏本的都有。会经营的，用心的，有头脑的，店面的定位很好的自然能赚到钱。开店投资只有一腔热情和力气是不够的。千万不要认为开洗衣店是不会亏本的，这个想法是非常错误的，只要有人和你说并和你计算这个行业如何如何的能赚钱，保赚不亏，你都要仔细的分辨是非，否则很容易被别人牵着鼻子走而被误导。开洗衣店就是投资做生意，你进入了洗衣行业的市场中来，市场经济永远都是优胜劣汰，哪一个行业都是如此，每一个行业都是有人赚钱有人不赚钱，对于第一次投资做生意的朋友，特别要牢记。【第三；】开洗衣店风险大吗？开店了，就是开始做生意了，既然和生意挂勾，就要和洗衣店的管理，包括硬件管理，员工管理，洗衣技术的专业，对顾客的服务态度，店面的营销等等关联上去了，如果只是开个店面就等顾客上门的老板，风险就会远远大于主动出去拉业务，主动的搞活动的，提高店内各项水平的老板，那种认为洗衣店就是买来设备，设备电一插入，衣服一放进去就能自动洗得干干净净，然后烫一下就交给顾客就完事了的朋友，在这里给你们提一个醒，那你对洗衣行业的了解还没有到百分之一的水平，这样理解开洗衣店，纯就是一种理想的状态，事实上经营洗衣店远非如此简单与理想。【第四；】开一个洗衣店一年能赚多少钱？很多朋友会问，开一个小洗衣店一年能赚多少钱？其实还是一个老问题，不同的人经营同一个行业自然会有赚有亏本的，没有任何一个人可以准确的回答出来开一个小洗衣店能赚多少钱，但是我们细细的观察的话，可以发现一些小洗衣店开了很多年都不倒，南哥也有很多这样开小洗衣店的朋友，一个小洗衣店只要用心经营，做得再差一年纯利润一二万总是有的，但是并不代表所有的小洗衣店都能赚到钱。我也见过二三十平方的小店一年赚个十几万左右的，还听说过几十万的都有。那是不是开大店就能赚很多钱呢，或者保证能赚钱呢？这肯定不是这样的，大店开倒，关门的远远大于小投入的洗衣店，这个现象目前很普遍。归其原因有，开大店的一般都很盲目的去开店，盲目的听加盟公司忽悠，盲目的大量的资金投入，盲目的头脑发热，等冷静下来后发现，现实中的生意和理想相差十万八千里。等醒悟过来后，为时已晚。因而开洗衣店一定要看自己手中的资金有多少，根据自己手中的资金去做预算。比如自己手中只有十万块资金，因为想加盟，或者到了加盟公司，不断的追加设备，导致借钱追加投资，开店后把自己套牢了。因而千万不要以为，只要开了洗衣店就一定能赚到钱，只是赚少赚多的而已。【第五；】开洗衣店有几种方式？洗衣店的投入有二种方式，第一方式又分二种投入，第一种是石油干洗机的投入，石油干洗机我们这里说的指分体式的石油干洗机，这样的设备半套有，石油干洗机，烘干机，烫衣三件套，（烫衣三件套指，烫台，烫斗，蒸汽发生器）这样的投入在加盟公司中一般就是属于最低套餐的投入，也就三四万左右这样的。全套的在上面半套的基础上，再加一个洗脱机，输送线，打包机，消毒柜电脑收衣系统全套等，全套投入加盟公司一般在七八万到十几万都有。第二种是四氯乙烯干洗机，我们这里讲的四氯乙烯干洗指全封闭全自动的四氯乙烯干洗机，就是在第一种投入中，把石油干洗机更换成四氯乙烯干洗机即可就可以了。品牌的四氯乙烯干洗机半套，最低也在五六万左右，全套最低的也在七八万到十万左右，当然设备的价格与它的品牌、功率、容量、款式、代数、材料、设计等等有很大的关系。第二种方式就是自营，自已创造洗衣品牌，这种投入是最理性也是最节省投入的方式，效果与加盟并不差别，反而比同样设备硬件投入的加盟公司会节省一半左右的费用，事实上中国最开始就没有什么加盟一说，都是设备公司自己做设备自己负责教买设备的人如何开店，后来经过发展后，做设备的公司就专门做设备，做加盟的人就专门搞加盟，这样形成二个独立的体系，设备公司其实做出来的设备都是相当便宜的，只是经过加盟公司一包装，一搞加盟，一忽悠，价格就翻了几翻上去。因而加盟是一条弯曲的路线，而自营是一条笔直的路线。【第六；】开洗衣店利润大吗？进入加盟公司咨询，可以看到一片的美好景像展现在自己的面前，好像很快看到自己美好的，发财的时光到了，事实上，洗衣是一个行业，不存在暴利一说，虽然洗衣的成本比较低，利润比较高，但是同时要清醒的看到，洗衣的淡季要占去很多时间，把旺季赚的利润分一下到淡季，洗衣行业就成了一个普通的行业，因而投资的人要理性投资，不要被加盟公司分析的一套一套迷倒了。加盟公司惯用的手法就是避重就轻，这个行业的弱点与缺陷不说，比如说石油干洗机一味的只强调不会洗坏衣服，环保，并不提石油干洗机，洗净度差，返工率高，洗衣成本高，干洗油过滤麻烦，干洗油不能循环使用，烘干会对大气排放污染等，加盟公司，让你加盟开洗衣店只和你算洗衣的成本非常低，利润非常高，但是绝口不和你提淡季收支难平衡的问题。【 第七；】石油干洗机为什么环保？在这个行业里，千万不要听一种说法，石油干洗机环保和不会洗坏衣服，石油干洗机环保是指全封闭全自动带蒸馏的石油干洗机来说，这样的机器国内一台最少得十五到二十几万左右，而国内的都是分体式的，一台石油干洗机加一台烘干机，这种设备非常的污染空气，也污染衣服，没有从事的人可能不理解，如果开了后，每一个都会说对的。事实上分体式石油干洗机环保，很多加盟公司都不知道环保在哪里。这个行业，听得进南哥话的人，哪怕用最基础的四氯乙烯干洗机也比分体式的石油干洗机好十倍百倍。事实说明，石油干洗机和四氯乙烯干洗机一样，不能洗的衣服就是不能洗。更不要听信加盟公司或者卖石油的人说，四氯乙烯有毒，事实上在中国的加盟公司里，基本百分之九十九以上的加盟公司向你推广石油干洗机都是因为已经知道你的投入资金只适合于做石油干洗机，当一个加盟公司知道你是一个有钱的主，就会向你介绍四氯乙烯干洗机的好，或者建议二种都一起买去。四氯乙烯干洗机在中国已经有几十年的历史，设备技术已经是很成熟很完善的，不存在淘汰，会危害人体的健康一说。设备就更不要操心什么。而一直说四氯乙烯有毒，会危害人体一说，是指十几年前的早期的开启式四氯乙烯干洗设备，都过了N年了，现在的设备早不存在这样的问题。当然在这里要特别指出，如果你买的是二三流的四氯乙烯干洗机，或者是二手的，或者是年代很久远的，那存在回收率很低，取出来的衣服或者在操作的时候就会四氯乙烯干洗油外漏或烘干后衣服残留较多，会让人感觉到不适的现象也是有的。南哥也在这里说，凡事没有绝对，不管哪一行的设备。只要是品牌设备，代数高的，都不要操心对人体健康的问题。【第七；】洗衣加盟二三万的公司可以加盟吗？网上说的什么一二万也可以开洗衣店，这类加盟公司，其实就是一个吸引小投资的客户去投资的，这样的店开出来，实际上就是一个收干洗的钱，做水洗的活，可能没开的朋友不太了解，等开了就能理解南哥这个时候所说的意思，事实上等你真去了加盟公司就不是那么一回事，你冲着一万左右就可以加盟的公司去，等你去了，你在培训的过程中，等你明白不同类衣物要使用不同类的设备，你自然就会增加设备的投入，到了加盟公司，加盟公司就会以各种各样的理由向你解说买更好的更多的设备的好处。当然如果你真只有投入二三万的设备，而且明知道这样的设备使用效率低下，但是你还是想自己去做一个类似于水洗的店，南哥也支持你这么去做，毕竟并不是所有的创业者都有充足的资金去投入做专业的四氯乙烯干洗设备，市场永远也是这样，有高，中，低端，存在就是合理。
【第八；】洗衣加盟好吗？中国的洗衣加盟公司，你想去加盟都是很热情热情，只要你进入到加盟公司设计得精美的网站，就会给你提供最细心的解答，给你提很多洗衣新概念，强化让你感觉他们公司是多么的实力，加盟他们公司肯定是能赚钱的，然后就给你免费的寄美轮美奂的资料宣传，然后你经常可以接到加盟公司顾问的热情的问候电话等等。有一个加盟公司的老板说得很好，（加盟之前，加盟公司是孙子，等加盟店交完钱后，就轮到加盟店当孙子了。）去加盟千万不要被加盟公司玩的概念给忽悠了。但是目前最可悲的就是，无数的加盟公司为了推销自己公司，在百度里投入大量的资金去做推广，导致大伙只要输入关于洗衣开店的任何字眼，跳出来的都是加盟公司的网站和无数热情的服务，这种现象直接让开洗衣店的第二种方式被淹没了。大伙没有选择，因而在不知道还有第二种方式的情况下，只能选择去加盟。但是国内有二个公司是南哥非常认可的，在南哥的心里认为这二家公司才属于专业的加盟公司，一个是北京的福奈特和北京的伊尔萨公司，这二家公司真正能做到开店前，开店中，开店后，一直服务做着，可惜就是价格贵，都要五六十万最低一个单店。【第九；】加盟公司的设备是自己做的吗？南哥在回答这个问题前，再重复一下上面有个问题提到的，中国目前干洗市场格局，就是做设备的就单独的做设备，搞加盟的就单独在搞加盟。但是有很多的加盟公司也明确的和你说他们设备是自己研发的，也有自己的设备厂区，南哥在这里说明一下，事实上上海有几个加盟公司是有自己的设备厂房的，主要是那几个起步搞加盟比较早的加盟公司，南哥在这里就不提名了，这几个加盟公司其实也只是生厂一些简单的设备，比如石油干洗机，水洗机，烘干机等，直到今天依旧如此，现在这几个老加盟公司生厂设备的话也只是生厂一些简单的设备，更多的还是在外面贴牌，有些加盟公司的直接搞一个大型车间摆放一排一排半成品设备让你看，实际上只是给你做个样子。还真有一些加盟公司会带你去参观他们的设备厂，也可以看到设备厂挂着加盟公司的名字，实际上，这个设备厂只是和这个加盟公司有深层的合作关系，让这个加盟公司挂一个牌子而已，事实上一个公司又要把设备研发制造得好，还要把加盟做得好，这个系统太大，因而做设备的宁愿简单的专注做设备，搞加盟的宁愿就是操作市场。【第十；】洗衣店开成功的主要因素有哪些？南哥在回答这个问题的时候，不说大话，一定说出南哥看家的经验。第一，你选择店面一定要适合自己，比如你投入只有十万左右，当然是以小区为主更好，因为小区的针对性很强，当然小区商品房住户最少不能低于一千户，这个是南哥长期来总结的一个特点，当然住户越多越好，如果是农村的安置小区，特别要小心，因为农村过来的住户对干洗的消费意识淡薄，这个没有判断准确会导致重大的投资失误。如果你投入是几十万，那么肯定适合于开在你当地的A类商圈，就是人气很旺盛的商圈中，当然有些超大型的小区，也非常适合于大投入下去。还有一个是乡镇，乡镇如果是欠发达的地方，尽量在投入的时候不要大投入，有些欠发达的小县城也是如此。第二；不要去与别人竞争，比如你看中的这个小区，总住户只有二千户，里面已经有一家看着像样的洗衣店做得也不错，这个时候南哥建议你不要再扎进去与他争市场，二个店面竞争会直接导致二个店面都难吃好，除非你非常有实力，也有信心把对方干倒下去，那南哥不反对，当然还有一种情况，如果你看中的小区，档次较高，但是这个原先开的洗衣店的档次太低，这个时候你想开个上档次的洗衣店，南哥建议你上马。但是如果开在主干道上，主商圈中，这个竞争问题并不要多想，因为主干道与主商圈，客源面对的就是你整个所在的城市，因而这个时候你拼的就是实力，服务，装修，技术，营销等。第三；店面的选择一定不能太小，二三十平方的南哥都不建议，当然除非你做很小的店是另外，如果你想做专业，南哥认为最低不应该低于四十到五十平方，你想做专业，店面太小在生意好起来的时候，非常被动无法展开拳脚做事。店面的位置最好以人流量多的小区出口或者你商圈的主入口，原则上来说十字路口的店面是最佳选择，因为十字路口的店面，过往行人多，顾客对你的认知度就会高很多。技术角度来说，你设备如果专业的，要求你店里的电最好是三相电，也就是动力用电。因为国内专业的设备基本都是三相用电，如果你店没有三相电，要咨询你当地的电力公司，看是否能拉三相电到店，当然费用从五六千到一二万的都有。第四；选择合适于你的加盟公司，如果你资金不够，那只能去做石油干洗机的设备，如果你资金充足，一定不要去做四氯乙烯干洗机的全套设备，四氯乙烯干洗机的全套专业设备，是你开洗衣店过程中洗衣效率与品质的最重要的保证。如果你选择自创品牌，要特别注意选择设备公司要带专业培训的，如果光有好的设备而没有基础的洗衣技术培训，后期开店会变得非常的被动，当然如果你能聘请到有经验的师傅或者你已经培训了相应的技术就另当别论了。永远要记住，自营与加盟结果都是一样的，自营投入的资金只有加盟一半左右。对于资金有限而想做好店的朋友来说，选择后面一条路无疑是最正确的。不管选择哪一种方式做，都不能轻视洗衣技术的培训，开店前是店面选择与设备选择，开店后伴随一个洗衣店的永远是技术与服务，技术不过关，三天二天与顾客扯皮的店是做不成功的。第五；店面的装修，现在的人走在外面，人家第一眼就看你穿着打扮如何，男人看女人第一眼就看女人是否漂亮，女人看男人就看男人是否帅，这个问题说明什么呢？既然开个洗衣店，那你的装修一定要下功夫，现在的人太喜欢看表面的东西，你的店装修得越有品味，有风格，顾客越会喜欢，越会认为你的店是一个实力的店，是一个值得去试洗洗衣服的店，是值钱掏比别的小店多洗衣费的店，等等，因而忽视装修的洗衣店，会直接让你的店让顾客接受认可的时间更长。当然你投入小店，资金有限，则另当别论了。第六，洗衣店的技术，可以这样说，当你把顾客吸引进来的时候，顾客把衣服交给你后，就是展示你店洗衣技术实力的时候，如果一个店洗衣技术不过关，在摸索着洗衣，三天二天与顾客扯皮，三天二天赔偿顾客的衣服，就算你把事情处理完了，你丢失这个顾客的可能性就非常高，也许你失去这一个顾客，就会失去这个家庭的顾客，或者一个单位的顾客，这个绝对不是危言耸听。南可目睹这样开店而到最后开不下去的店非常之多，大多就是那种加盟公司后在加盟公司培训个三五天，七八天的店。因而，洗衣店开店，洗衣技术不过关，会导致一个洗衣店很难得到顾客的认可，很难培养起忠实的顾客。如果初期洗衣店技术不过关的店，一定要再花点钱去学习洗衣技术，或者请一些业内人来当你的指导顾客也不错。在洗衣技术上不舍得再投入的洗衣店，将很难生存下去的。第七，服务这块，可能很多开店的朋友都会想，以后自己店开起来了，一定要把服务做好，事实上，服务并不是只要一味的忍让，态度好就可以，洗衣行业的服务也是有专业的服务，一味的忍让与态度好是无法做好洗衣店的服务的。第八，营销，开洗衣店其实是要营销的，不管哪一个行业，其实缺少营销都是不正确的。洗衣店开业前要做好自己的营销，开业时要做好宣传活动，开业后要经常跑业务，推销自己，在自己的店内也要经常营销活动，只是一味的开店后就等顾客上门的店，是很难将一个洗衣店做活，做成品牌，更不要谈快速回收投入的本钱了。第九，不能急躁，洗衣店有淡季与旺季之分，旺季生意会很旺，而淡季会非常的淡，很多朋友一直看着一天收了多少钱，今天收入不好就心情不好，这样是不行的，一个洗衣店开下来，一定要自己亲力亲为的做好每一件细小的事情，等待一年后，也就是经过了淡季与旺季后，才知道自己的店经营得如何，如果第一年可以做到收支平衡，我觉得这个店还有希望做下去，如果第一年收支严重不平衡，就要考虑第二年要不要做下去，或者转让的问题，当然如果是入住率的问题就另当别论了。一般来说洗衣店都会经过一年培养顾客期，这个过程对很多洗衣店主都感到难熬，以为自己投资错误了，其实不然，如果第一年培养得不错，洗衣店只要坚持下去，营业额一年都比一年好。第十，洗衣店要开成功，只有一句话：洗衣店没有大事小事，只有你做好每一个细节，或者说无数个细节，你就能做得成功。细节决定成败，用在洗衣店上再合适不过了。
洗行业是没有淡旺季之分的，不同季节以不同的营销方式来做，比如现在是夏季，那么就以夏季为例，如何在夏季做活动，开展多元化的营销思路增加客源。例如，干洗店附近有很多其他行业，话费充值、房产中介、小饰品、冷饮、化妆品等等。这些都是很好的经营思路，但是大家都没有把两者结合起来去开发市场。为什么不去与周边的经营场所搞合作联营的关系呢？就像某位加盟商，店周边有个超市，加盟商与他们老板商谈的联营思路是这样的。每个超市都是会员积分制度，凭借积分可以换取礼品，或者每次节假日他们会搞促销活动，印发了很多洗衣优惠券低价出售给他们，用他们众多的客户来开拓市场。因为优惠券是有时间限制的，所以总是有源源不断的客户到这里来洗衣服。最后，说的就是这次的主题了。根据小编数年的工作经验，认为夏季开业是最好的时间。1、充足的时间去考察这个行业。适不适合投资，投资的风险比例。不需要囤货，人工成本低，利润高。2、足够的时间去准备开业。包括设备选择、店面选址、装修等等。决定投资之后，由总部派专业的老师帮忙选址，考察周边环境，居民消费能力，提前预判盈利。3.认认真真学习培训课程。理论加实践，反复练习，掌握开店的所有技术，助您开店无忧。4、充裕的时间去练手，熟悉整个操作流程。熟能生巧，多学多练才能真正的掌握技术，为以后忙起来做准备。5、在秋冬季到来之前让周围的居民知道有我们这个一个干洗店，技术好，服务好，价格实惠。自然就会积累很多忠实客户。
我的家在东北，一年四季温差较大，小时候的印象总是觉得只有在冬天才有人会拿着厚重的棉衣羽绒服去干洗店洗衣，所以干洗店只有在秋冬季节才会赚钱。可是这几年我对此观点有了些许的转变。两年前，阿姨家开了八年的传统干洗店转型了，投资了一家澳贝森科技干洗的连锁干洗店。这家店很特别，投资一份钱却让经营者开了两个店，一个是线上网店，一个是实体店，而且线上网店还有完善的APP软件支持，线下也有黑科技管理系统，非常有特色。让经营者操作经营起来更加简单高效。阿姨的澳贝森科技干洗店店内还经营了好多个周边服务项目，充分缓解了传统干洗店经营效益受季节影响大的情况，一年四季都没有淡季，这有效的提升了店面的利润。原来的传统干洗店，利润也就够她们家的基本温饱，现在阿姨家已经着手要开分店了，成了我们家的创业精英。澳贝森科技干洗的黑科技管理系统是我阿姨最喜欢的，线上线下两个店，她一个人就能轻松应对，店里的智能机器人迎宾接待，成了阿姨的得力助手，赚了钱的阿姨每天都喜滋滋的～开个科技店铺设备我的总投资在5万，包络所以设备，加盟费，很技术&.....................苏辰没有觉得打了谭腿传人是多大的事，他顺手把杀人凶手贺鹏扔给了警察，心想只要办案的人不是傻子，就会知道怎么结案。办案的人自然不是傻子，却是聪明过头了，把事情弄得复杂起来。不过苏辰暂时还不操心这些事，他在忧心妹妹苏灵的病。沈月那里得来的消息全是坏消息，没有点实质性的进展。换做一个人现在就该绝望了，只想让自家妹妹，在有限的日子里尽量过得开心点。但苏辰不是这样的人。他做陪练天天挨打都能一做两年，除了不舍得这份工资外，最重要的是他没有半途而废的习惯。工作不好找，生活压力大，只要能撑得下去，等到有一天身体条件进步，就可以入职拳手。然后挣更多钱，治好妹妹的病，让自己和妹妹过更好的日子。这一直是苏辰的目标。现在，他成了拳手，实力强了，目标也大了，但危险也更大了。明面上有几场生死拳赛要打，暗地里有人针对，上一次被人伏击也没找到是谁在暗里窥视。他虽然下定决心要争一争“名额”，让自己强大起来，甚至达到传说中的地步。但这些事都太远，现在不忙考虑，惟有最初的目标急需完成，首先必须治好妹妹的病。“有百分之一的希望，就必须付出百分之九十九的努力”。苏辰不是一个轻言放弃的人。“道藏、道法、道术！”书上、网上的道家知识他只要见到，不管是真的还是假的，全都扫描进芯片，再进行归纳总结，希望能够找到解决办法。结果就是，他把理论知识看了一箩筐，实际有用的方法却没找到一星半点。有坐忘、冥想的。他试了试，除了能让心情安静点，没多少作用，并不会练出什么神通。如果练出来了，只能说是错觉。有画符、请灵的。他也分析过。发现没有老师解惑，没有独得真传、符文、咒语，只不过是一个笑话。最后，苏辰也只能颓然叹息，涉及到天地奥秘的神通学问，可以凭借一些不知真假的资料自己悟出来的话，也就不值钱了。自从知道小妹的身体虚不受补，苏辰也就不再购买那些大补之类的药物。温和的药膳却是没有停，菜品也换着花样做起来，不再只是追求营养，也兼顾一下口味。每次都能让妹妹苏灵吃得眉花眼笑，说自己又胖了些。这让苏辰心酸的同时，也有了一点小小安慰。其实在他的眼中，苏灵仍然瘦得跟麻杆似的，只是脸上多了些血色。“能保持这个身体状态也算不错吧，只要不恶化下去，总会找到医治办法的”苏辰虽然还没有放弃，眼神却一天天变得沉郁。十五月圆。苏辰吃过晚饭，休息了一会，就来到后院。这里被苏灵打扫得干干净净，靠墙角还栽了几朵小花。她说：“哥哥最喜欢打拳踢腿了，怎么也得清理得漂亮整洁些，这样运动的时候心情也能好些。”小姑娘虽然身体虚弱，家务事却干得井井有条，不让她干她跟你急。所以，苏辰一般都是由着她。生命在于运动。让她多干点活，就当做学习之余的放松了，家中也没有多少体力活让她去忙活，倒也能够放得下心。后院有二十多个平方，成长条型向后延伸。苏辰家虽然占地不大，但后方靠着山岭，地皮却不值钱，只要有兴趣，往山上挖也行。顾家之所以想占走这个平房，主要还是为了把靠近前方街道的一面改成门面，跟顾家药房连在一起，做点什么都挣钱。苏辰在后院主要练的咏春拳“二字钳羊马”。就着明月清风，练起来心容易静下来，连日来的焦虑也会放松许多。这些日子苏辰花了大价钱，每天都上药膳，妹妹的病不见得好到哪去，但他本身却是血气旺盛，身体一天比一天强。偶尔打出一拳，他自己都感觉很是满意，虽然没有去拳馆测力，芯片显示还是0.7，但苏辰有种感觉，自己离0.8已经不远了。也许要不了多久，在力量上，就会真正追上自己眼中高不可攀的铁狼。这人已经被打死，自然再不具有威胁。当初在拳台上，攻击力比不上人家，只能靠着取巧得到胜利，苏辰心中多少还是有些遗憾。长久以来受限于力量，两年来只能一直当个卑微的陪练，苏辰对力量有着执念。哪一方面的进步，都及不上力量的长进能让他心情畅快。除了练习桩法增长功力，他最主要的还是在芯片中练习咏春拳打法和谭腿打法。他可没有忘记还有不到一个月，就又要迎接未知挑战。保罗得意手下铁狼被打死，不可能就这么放过自己。下一个对手只可能比铁狼更强大，而不会比他弱。沈月不惜卧底在拳馆也要完成的神秘任务，现在还看不到半点端倪。越是平静，就越是凶险，危机真正发动的时候，没有实力保障，怎么死的都不知道。多一分本事，就多一分保命的本钱，苏辰想得很明白。在芯片中他跟随着影像练了千百遍，练的是力量、速度和杀伤力。这种练法很奇特。跟现实中不同的是，他可以每天千千万万次的攻击再攻击，怎么练也不会损伤身体，更没有疲劳值的说法。除非精神极度疲惫，心累得不行，他才会停下来。有时他会慢慢的在院子里象老头一般慢悠悠的打着架子，这是养拳。沈月说过，平日里不对敌时，多练练慢拳才能养好身体，这样做对增长功力极有好处。而到了真正杀敌时，才用出各种国术打法，出手势若奔雷，伤人夺命。拳养得越好，就打得越猛。在攻击别人的时候，每次发力过猛，多多少少都会让身体受到损伤，如果承受了别人的攻击，那更会伤上加伤。这点伤其实较真说起来，并不严重，单纯靠身体的自动恢复，也没什么大碍。可是，身体再强壮都经不起天长日久的消磨。受伤次数多了，累积起来，就会影响到一个人的拳法生命。有许多国术修练者不到四十岁就开始走下坡路，不得不依靠收个好徒弟来撑场子，才能接下对手的挑战，这是“拳怕少壮”的根本原因所在。身体，才是革命的本钱，所以练习国术得“三分修练，七分养。”这话有道理。苏辰就把拳法修练全放到芯片中，那里效率高上许多，还能优化各种拳术，改成最适合自己的出手方式。真练到炉火纯青，比起其他练同种拳术之人，杀伤力要成倍增加。现实中慢慢养拳，再加上食补，身体暗伤会渐渐消失，体魄血气也会逐渐强壮。苏辰练了一会停了下来，收势平息血脉，压下腹中升腾气息。正准备回房陪小妹看会电视，眼睛忽然掠过一道光芒。他见到小猫莎莎公主正蹲坐在前方树桩之上，小嘴张合，似乎是在对月吐息，有着一丝蒙蒙胧胧的白色雾气围绕着她。“不会吧，小猫也懂修练？”这场景似曾相识，好像在哪本书里见过类似描述，苏辰心里大奇，静静站在旁边，看小猫练功。慢慢的，小猫嘴边的一丝雾气闪着莹莹水光，越来越亮，她一口吞了下去，脸上露出惬意表情。为什么一只小猫的表情他也能看懂？苏辰不知道原因，但他就是懂了，更明白了这如水光华对小猫很有益处。正在为小猫高兴，却突然见到她头顶金光一闪，然后身体滚落地上，全身瑟瑟发抖。苏辰心里大惊，刚刚不是好好的么，怎么看起来她好像受了伤一样。他连忙走上前去，抱起小猫。“莎莎你怎么了，是没坐稳吗？还是练功岔了气？”苏辰有些担心的问道。“头好疼，苏辰我头疼，都是那死道士，臭道士……”苏辰一头雾水，没听明白怎么回事，哪来的道士？原来小猫还会骂人，只是骂人的的水平不怎么高就是了。“道士在哪里，我帮你打他。”跟小孩讲道理说不清，只有顺着她说了，管他什么道士，既然小猫说道士不好，那肯定是坏的。“道士已经死了，可那张纸还在，苏辰你帮我拿下来，我想父王、母后了，呜呜……”小猫说着就抽噎起来，看起来好不可怜。“那张纸？拿下来？”“对了，刚才见到小猫头顶光芒一闪，她就摔倒地上了，练什么功都不顶用，还会头疼，那就是在头上了。”“芯片扫描，二级扫描。”苏辰下了命令，下一刻就透过小猫头顶的毛发看到一幅奇异的图案。图案呈正方形，似乎是个印鉴，在芯片独特视角中闪着璀璨金光。苏辰只是用精神力稍稍观测这图案，就感觉到眼前发黑，全身无力，心烦欲呕，差点一头栽倒在地。在芯片的扫描图像中，那复杂构图放出潋滟金光，在苏辰特殊视角中一圈圈向外扩散。强大威势压得苏辰筋骨一阵爆响，感觉全身都快要散架了。“扑、扑！”苏辰无意识的全身用力相抗，双脚脚面沉入后院坚实的土地中，手臂不经意抓在那截碗口大小树桩上，“喀嚓”扳折半边。他额头冷汗直冒，连忙拉开二级扫描，再不敢盯紧图案，同时把精力也收了回来。这图案太厉害，单是看着就差点把他整趴下，得小心点才行。“苏辰，就是那张纸啊，快揭下来。”小猫察觉到头顶印记的异动，欢喜叫道。苏辰苦笑，这四四方方的图案难道是一张纸？看都不能看，摸也摸不着，怎么揭？苏灵听到院中声响，也跑了出来。她见到苏辰满头大汗的双足陷入地里，惊讶得张开小嘴，不敢相信自己的眼睛。这是什么状况？嫌自己家中太平整吗？见苏辰有些脱力，她连忙上前扶住。“当心！”见苏灵直直走进金光里，苏辰大惊失色。苏灵身体极为虚弱，若是被金光压一下，还指不定会出什么事呢。还没等他反应过来，苏灵已经轻巧巧的把他扶了出来，顺手接过他怀中小猫。“哥，当心什么呀？小猫看起来好难受的样子，你们刚才发生什么事了？”苏灵脸蛋红扑扑的，比起吃完补药后精神更好几分。“小灵儿，你看到金光吗？身体有没有不舒服？”苏辰明白过来，金光并不是实质的东西，苏灵并没有察觉。要见到这种光芒，需要精神力达到一定地步才行。“好奇怪啊，我感觉全身都懒洋洋、暖烘烘的，就象泡在冬天的阳光里面。”苏灵半眯着眼睛高兴的说道。她感觉自己的手不似平日般冰冷，也是热热的。苏辰更加奇怪了。被金光照到，自己和小猫都被镇压得够惨，可小灵儿却全身舒畅，好得不能再好，这是什么原因？他把芯片二级扫描打开，看向苏灵，黑白影像映入眼帘，苏辰惊得合不拢嘴，心里的欢喜就象是要炸了开来。“白光三寸，生机勃发！”白光就是生命灵光，这是苏辰长久观察得出的结论。原本小妹身上的白光极为黯淡，只有薄薄一层覆在身上。但现在却有了变化。在金光的照射下，小妹身上那腾起的白光告诉苏辰，她的身体健康得不能再健康。这一刻，她的生命力光芒极为夺目，于金色光芒中摇曳跃动。苏辰立刻醒悟过来，小猫头顶图案发出的金光，对小妹的病很有用处。能不能治好她的病？就要看这道金光里面蕴含的奥秘了。连日来找不到办法治病的苏辰，心里其实已是焦虑无比，就象一根崩紧的弦。他每日练拳时也感觉到自身戾气越来越重，虽然能够凭借强悍的信念压制，但时不时的怀疑恐惧，让他的心灵深处多多少少蒙上了一层阴影。不经意间发现了图案的妙用，如同漆黑的长夜，突然从天边现出一丝曙光。“有办法就好！”苏辰看着自家小妹，看着她瘦得尖削的脸颊有了一丝丝血色红润，心里突然就涌起一种平安喜乐。这种血色在别人身上司空见惯，在苏灵身上出现，却是美得如此惊人。“哥……”苏灵被盯得有些不好意思，却也开心起来。她是个敏感的姑娘，早就知道自己的病很难治好。这些日子，哥哥眉心眼角的阴郁都被她看在眼里，甚至还知道他在四处奔波查找资料，找寻办法，而一次次的失望而回。她的心里也为哥哥心疼，却不知道怎么才能安慰他。只能装做什么都不清楚，开开心心的，好让苏辰别太担心。其实她宁愿自己的病治不好，也不愿意让哥哥这么难受。看到苏辰满脸笑容，她忐忑不安的想道：“哥哥应该是找到治病的方法了。”苏灵心里刚刚转过这个念头，惊喜还没浮上心头，随即又沉了下去。她又想起了当时顾妈妈每次寻到一个名气很大的中医西医，都是这样充满希望的表情，但最后每次都是失望而归。小女孩已经学会心情平淡，希望越大，失望越大，她很久都没有对自己的病抱有希望了。“莎莎，你头上的四方形，发金光的是什么东西？”苏辰没看明白，但没关系，不能看就问，小猫应该最清楚。“就是臭道士那张纸啦，本来已经不发光了，刚才我吞下的月华全被抢了，呜呜……”小猫好伤心。苏辰看了半天，总算弄明白了，小猫所说的那张纸，其实不是纸。这些日子苏辰看多了道书，神神叨叨的东西也见识了不少，他怎么看怎么觉得那个图案似乎是个符箓。具体是什么符，问小猫是怎么也问不明白的。小孩子思维总是很简单，会认为她知道的事情，苏辰也应该知道，说话不清不楚。这个答案终归还得自己找出来。就算再怎么难弄也得弄清楚，小妹的病指着它呢，还有，小猫的要求也不可忽略，苏辰心里想着。“有可能这可怜小猫就是被这图案害的。”他硬着头皮把精神力探了过去，想看明白那图案是怎么一回事。在芯片视觉中，金光已经慢慢收敛。不知是因为能量耗尽，还是没人激发的缘故，那光如同流水缩了回去，只剩下整个图案金色线条明灭不定。“喝！”苏辰强忍住晕眩，芯片二级扫描全力发动，精神力笼罩上去，在看清楚的同时，把这图案全部扫描进了脑海。“轰……”就像是有人拿锤子狠狠的砸了一下脑袋，苏辰眼中金星直冒，鼻子、耳朵孔里都流出鲜血，这一下也实在是拼了。
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